SLIDESMANIA.COMChủ đề: CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN BÁNHÀNG CỦA HAPACOL EXTRA VÀ EUGICAGV: PHẠM ĐOAN VIĐHD12B NHÓM 13:NGUYỄN THỊ KIM DUNGNGUYỄN ĐÌNH NGUYÊNLÊ THUÝ ÁINGUYỄN THỊ CẨM TÚT r a n g 1SLIDESMANIA.COM SLIDESMANIA.COMTỔNG QUANVỀ CÔNG TYT r a n g2SLIDESMANIA.COMTHÔNG TIN CÔNG TYQUÁ TRÌNH HÌNH THÀNHVÀ PHÁT TRIỂNDHG PHARMACEUTICAL JOINTSTOCK COMPANY( DHGPHARMA )Công ty cổ phần Dược Hậu GiangTrụ sở chính:288 Bis Nguyễn Văn Cừ, P. AnHòa, Q.Ninh Kiều, TP. Cần Thơ.T r a n g3SLIDESMANIA.COMSLIDESMANIA.COMLỊCH SỬ HÌNH THÀNHTiền thân của DHG là Xí nghiệpquốc doanh Dược phẩm 29Được thành lậpngày 02919740292004: Cổ phần hóaXí nghiệp Liên hợp DHGthành CTCP DHG.T r a n g 4SLIDESMANIA.COMTẦM NHÌNT r a n g5SLIDESMANIA.COM“ Dược Hậu Giang luôn luôn cung cấp sảnphẩm và dịch vụ chất lượng cao, thỏa mãnước vọng vì 1 cuộc sống khỏe đẹp hơn”.T r a n g6SLIDESMANIA.COMGIÁ TRỊ CỐT LÕILấy chất lượng an toàn vàhiệu quả làm cam kết cao nhấtLấy tri thức, sáng tạo làmnền tảng cho sự phát triểnLấy trách nhiệm, hợp tác làmphương châm hành độngLấy bản sắc DHG làmniềm tự hào công tyLấy sự khác biệt làm lợithế trong cạnh tranhLấy lợi ích cộng đồng làmkhởi sự cho mọi hoạt động.T r a n g7SLIDESMANIA.COMSƠ ĐỒTỔ CHỨCT r a n g8SLIDESMANIA.COMThis is the “you didright” slideThis is a subtitleLà chữ P thứ 4 của 4P trong Makerting mixVai trò: thúc đẩy hoạt động mua – bándiễn ra nhanh hơn, mạnh hơn và xâydựng, củng cố vị thế của doanh nghiệptrên thị trườngPromotionT r a n g8SLIDESMANIA.COMThis is the title for this sectionThis is where you explain this app’s goalT r a n g8T r a n g9CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊSLIDESMANIA.COMKháng sinhGiảm đau hạ sốtHô hấpThần kinh nhãn khoaCơ xương khớpTim mạch– Đái tháo đườngDinh dưỡngDa liễu– Chăm sóc sắc đẹpTiêu hóa– Gan mậtDANHMỤCSẢNPHẨMT r a n g 1 0SLIDESMANIA.COMGiảm đau nhanh chóng và hiệuquả các cơn đau như: Đau nhức cơ, gân, đau do chấnthương, đau do viêm khớpViêm xoang, đau nhức do cảmlạnh, cảm cúmT r a n g 1 1SLIDESMANIA.COMPromotionHình thức Mức độ Quy môbiểu hiệnHAPACOL EXTRAT r a n g 1 2SLIDESMANIA.COMQuá trình quốc tế hóa sảnxuất và phân công lao độngDHG diễn ra ngày càng sâu rộngHội nhập, cạnh tranh và hợptác giữa các nền kinh tế ngàycàng mạnh mẽ và quyết liệtVới lợi thế về phát minh thuốc mới vàcông nghệ phân phối hiện đại ngàycàng tác động, có ảnh hưởng nhiềuTrung bình mỗi năm DHG Pharmaphân bổ ngân sách marketing chonhãn hàng Hapacol là 8 tỷ nămT r a n g 1 3SLIDESMANIA.COM T r a n g 1 4SLIDESMANIA.COMHapacol đã tạo sự nhậnT r a n gbiết của người tiêu dùng1 5SLIDESMANIA.COMPHỐI THỨC CHIÊU THỊ ( PR )Tuyên truyền phòng chóng sốt xuất huyếtT r a n g 1 6SLIDESMANIA.COMPHỐI THỨC CHIÊU THỊ ( PR )Tuyên truyền phòng chóng tay chân miệngT r a n g 1 7SLIDESMANIA.COMPHỐI THỨC CHIÊU THỊ ( PR )Buổi tọa đàm y học được tổchức trên phạm vi toàn quốcT r a n g 1 8SLIDESMANIA.COMXây dựng vàmở rộng mạnglưới phân phốiNâng cao hìnhảnh của sản phẩmHổ trợ sản phẩmđang tiêu thụ tạinhà thuốcT r a n g 1 9SLIDESMANIA.COMVới ngân sáchmarketing cònhạn chế Không đẩy mạnhviệc quảng cáodạng TVCT r a n g 2 0SLIDESMANIA.COM SLIDESMANIA.COM T r a n g 2 1SLIDESMANIA.COM T r a n g 2 2SLIDESMANIA.COM1,3% doanh số bánHội viên kim cương 011% doanh số bán02 Hội viên vàng0,7% doanh số bán03 Hội viên bạc0,5% doanh số bán04 Hội viên đồngT r a n g 2 3SLIDESMANIA.COM500 triệu năm được thưởng1 suất du lịch Trung Quốc 500Tích lũy doanh sốsau 1 năm200 triệu năm được thưởng1 suất du lịch Thái Lan 200 120 triệu năm được thưởng1 suất du lịch xuyên Việt 12030 triệu năm được thưởng 1 suấtdu lịch Nha Trang hoặc Đà Lạt 30T r a n g 2 4Tích lũy doanh số sau 3 năm1 suất du lịch Châu Âu5 Tỷ vnd1 suất du lịch Singapore1 Tỷ vnd1 suất du lịch Thái Lan800 triệu vnd1 suất du lịch xuyên Việt500 triệu vnd1 phần thưởng tươngđương 2 chỉ vàngT r a n g300 triệu vnd2 577% quảng cáotruyền hìnhCòn lại thíchxem trên tạp chí.35% quảng cáoqua InternetT r a n g 2 6• Infographic StyleQuảng cáotrên báo vàtạp chícách thức tốtđể tiếp cậnĐặt biệt lànhững ngườitừ 45 tuổitrở lênĐọc hằng ngàylướt rất nhanhđọc những gìnổi bật.T r a n g 2 7Hộp đèn Hapacol, tủ trưng bày, máiche, decal Hapacol được dán tại cácquầy bán thuốc01Quảng cáo tại các hội chợ và cácquầy chăm sóc sức khỏe 02Nhiều nhãn hiệu khác sử dụngnên hiệu quả không còn cao03T r a n g 2 8CHIẾN LƯỢC“Chi tiết đều đặn không bỏ sót”T r a n g 2 9DHG dự kiến sốlượng khách hàngsẽ tăng trên cả nướcTp.HCM, số lượngkhách hàng cũngsẽ tăng từ 600 lên3,400 khách hàng20,00060040,0003,400Tăng khách hàng nhỏgiữ khách hàng lớnT r a n g 3 0Chiến dịchChăm sócsức khoẻcộng đồngNăm 2011T r a n g 3 1Marketingtrực tiếpEmail, điện thoại,fax, internetĐể truyền thông vànhận phản hồi trựctiếp với khách hàng“T r a n g 3 2CHIẾN LƯỢC PRDHGT r a n g 3 340 năm DHG ấn tượng bởi giá trị nhân văn Hapacol hỗ trợ chiến dịch phòngchống bệnh sốt xuất huyếtnhiều chương trình khác“ Hãy cùng Hapacol thể hiện ý thứcvà trách nhiệm đối với cộng đồng”T r a n g 3 4SLIDESMANIA.COMEUGICAT r a n g 3 5Dùng điều trị các chứng ho Đau họng, sổ mũi, cảm cúmLàm loãng niêm dịch, làm dịu hoEUGICAMiền TâyMiền BắcMiền TrungT r a n g 3 6SLIDESMANIA.COMEUGICAƯu thế vượt trội của sản phẩm và được chiết “xuất từ các thành phần thảo dược thiên nhiên “Được người tiêu dùng nhận biết vàquan tâm và ủng hộ rất nhiệt tìnhT r a n g 3 7SLIDESMANIA.COM Phát triển mạnh mẽ Đã và đang tìm được cho mình chỗđứng trên thị trường Chiếm được lòng tin người tiêu dùng Khẳng định vị thế đứng đầu ngànhcông nghiệp dượcKẾT LUẬNT r a n g 3 8SLIDESMANIA.COMCẢM ƠNCô và các bạn đã lắng ngheT r a n g 3 9SLIDESMANIA.COMTÀI LIỆU THAM KHẢOhttps:123doc.netdocument2792410phantichmoitruongkinhdoanhcuacongtyduocphamdhgpharma.htmhttps:marketingai.admicro.vncasestudyduochaugiangdasudungchienluocmarketingmixnhuthenaodedanhbaicacdoithusungsohttps:www.dhgpharma.com.vnvitintuc2689eugicatochucchuongtrinhdungthukeoeugicavaphattoroichonguoitieudungonhieutinhthanhtrencanuoc.htmlCTCP : Công ty cổ phầnDHG: Dược Hậu GiangT r a n g 4 0SLIDESMANIA.COMHiện nay, trụ sở chính của công ty Dược HậuGiang thuộc tỉnh thành nào ?A. Cà MauB. Hậu GiangC. TP. Hồ Chí MinhD. Cần ThơT r a n g 4 1SLIDESMANIA.COMTrung bình mỗi năm DHG Pharma phân bổ ngânsách marketing cho Hapacol là bao nhiêu ?A. 2 tỷB. 4 tỷC. 6 tỷD. 8 tỷT r a n g 4 2
Chủ đề: CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN BÁN HÀNG CỦA HAPACOL EXTRA VÀ EUGICA GV: PHẠM ĐOAN VI ĐHD12B NHÓM 13: NGUYỄN THỊ KIM DUNG NGUYỄN ĐÌNH NGUYÊN LÊ THUÝ ÁI NGUYỄN THỊ CẨM TÚ Trang SLIDESMANIA.COM TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY Trang SLIDESMANIA.COM SLIDESMANIA.COM THÔNG TIN CÔNG TY Q TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN Cơng ty cổ phần Dược Hậu Giang DHG PHARMACEUTICAL JOINT STOCK COMPANY ( DHGPHARMA ) Trang SLIDESMANIA.COM Trụ sở chính: 288 Bis Nguyễn Văn Cừ, P An Hòa, Q.Ninh Kiều, TP Cần Thơ LỊCH SỬ HÌNH THÀNH Tiền thân DHG Xí nghiệp quốc doanh Dược phẩm 2/9 Được thành lập ngày 02/9/1974 02/9/2004: Cổ phần hóa Xí nghiệp Liên hợp DHG thành CTCP DHG SLIDESMANIA.COM Trang SLIDESMANIA.COM TẦM NHÌN Trang SLIDESMANIA.COM “ Dược Hậu Giang ln ln cung cấp sản phẩm dịch vụ chất lượng cao, thỏa mãn ước vọng sống khỏe đẹp hơn” Trang SLIDESMANIA.COM GIÁ TRỊ CỐT LÕI Lấy chất lượng an toàn hiệu làm cam kết cao Lấy tri thức, sáng tạo làm tảng cho phát triển Trang SLIDESMANIA.COM Lấy trách nhiệm, hợp tác làm phương châm hành động Lấy lợi ích cộng đồng làm khởi cho hoạt động Lấy khác biệt làm lợi cạnh tranh Lấy sắc DHG làm niềm tự hào công ty SƠ ĐỒ TỔ CHỨC Trang SLIDESMANIA.COM Promotion Là chữ P thứ 4P Makerting mix This is the “you did Vai trò: thúc đẩy hoạt động mua – bán diễn nhanh hơn, mạnh xây right” slide! dựng, củng cố vị doanh nghiệp thị trường This is a subtitle Trang SLIDESMANIA.COM This is the title for this section This is where you explain this app’s goal Trang SLIDESMANIA.COM Trang 28 01 Hộp đèn Hapacol, tủ trưng bày, mái che, decal Hapacol dán quầy bán thuốc 02 Quảng cáo hội chợ quầy chăm sóc sức khỏe 03 Nhiều nhãn hiệu khác sử dụng nên hiệu khơng cịn cao CHIẾN LƯỢC “Chi tiết - đặn - khơng bỏ sót” Trang 29 DHG dự kiến số lượng khách hàng tăng nước Tp.HCM, số lượng khách hàng tăng từ 600 lên 3,400 khách hàng Trang 30 Tăng khách hàng nhỏ giữ khách hàng lớn 20,000 3,400 600 40,000 Chiến dịch Chăm sóc sức khoẻ cộng đồng Trang 31 Năm 2011 “ Marketing trực tiếp Email, điện thoại, fax, internet Để truyền thông nhận phản hồi trực tiếp với khách hàng Trang 32 Trang 33 CHIẾN LƯỢC PR DHG 40 năm - DHG ấn tượng giá trị nhân văn - Hapacol hỗ trợ chiến dịch phòng chống bệnh sốt xuất huyết nhiều chương trình khác “ Hãy Hapacol thể ý thức trách nhiệm cộng đồng” Trang 34 Dùng điều trị chứng ho Đau họng, sổ mũi, cảm cúm Làm loãng niêm dịch, làm dịu ho EUGICA TSLIDESMANIA.COM rang 35 EUGICA Miền Tây Miền Trung Miền Bắc Trang 36 EUGICA “ “ Ưu vượt trội sản phẩm chiết xuất từ thành phần thảo dược thiên nhiên TSLIDESMANIA.COM rang 37 Được người tiêu dùng nhận biết quan tâm ủng hộ nhiệt tình KẾT LUẬN Phát triển mạnh mẽ Đã tìm cho chỗ đứng thị trường Chiếm lòng tin người tiêu dùng Khẳng định vị đứng đầu ngành công nghiệp dược TSLIDESMANIA.COM rang 38 CẢM ƠN Cô bạn lắng nghe TSLIDESMANIA.COM rang 39 TÀI LIỆU THAM KHẢO CTCP : Công ty cổ phần DHG: Dược Hậu Giang https://123doc.net//document/2792410-phan-tich-moi-truong-kinh-doanhcua-cong-ty-duoc-pham-dhg-pharma.htm https://www.dhgpharma.com.vn/vi/tin-tuc-2/689-eugica-tochuc-chuong-trinh-dung-thu-keo-eugica-va-phat-to-roicho-nguoi-tieu-dung-o-nhieu-tinh-thanh-tren-ca-nuoc.html https://marketingai.admicro.vn/case-study-duoc-hau-giang-da-su-dungchien-luoc-marketing-mix-nhu-the-nao-de-danh-bai-cac-doi-thu-sung-so/ TSLIDESMANIA.COM rang 40 Hiện nay, trụ sở cơng ty Dược Hậu Giang thuộc tỉnh thành ? A Cà Mau B Hậu Giang C TP Hồ Chí Minh D Cần Thơ TSLIDESMANIA.COM rang 41 Trung bình năm DHG Pharma phân bổ ngân sách marketing cho Hapacol ? A tỷ B tỷ C tỷ D tỷ TSLIDESMANIA.COM rang 42 ... dự kiến số lượng khách hàng tăng nước Tp.HCM, số lượng khách hàng tăng từ 600 lên 3,400 khách hàng Trang 30 Tăng khách hàng nhỏ giữ khách hàng lớn 20,000 3,400 600 40,000 Chiến dịch Chăm sóc sức... với khách hàng Trang 32 Trang 33 CHIẾN LƯỢC PR DHG 40 năm - DHG ấn tượng giá trị nhân văn - Hapacol hỗ trợ chiến dịch phịng chống bệnh sốt xuất huyết nhiều chương trình khác “ Hãy Hapacol thể... TSLIDESMANIA.COM rang 23 01 Hội viên kim cương 02 Hội viên vàng 03 Hội viên bạc 04 Hội viên đồng 1,3% doanh số bán 1% doanh số bán 0,7% doanh số bán 0,5% doanh số bán Tích lũy doanh số sau năm TSLIDESMANIA.COM