Chiến lược kinh doanh nghiên cứu tình huống của tổng công ty khoáng sản và thương mại hà tĩnh

INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM (leMBA) Chirang trình cao hoc Quàn trj kinh doanh Quoc té LUÀN VAN TÒT NGHIÉP CHIÉN LirgC KINH DOANH NGHIÉN c u t i TÌNH HNG CÙA TĨNG GỊNG TY KHỒNG SAN VA THlTONG MAI HA TÌNH NGUYEN VAN NGA IEMBA#3 THANG 05,2007 INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM (leMBA) Chirang trình cao hoc Quàn tri kinh doanh Quoc té BÀN LUÀN VÀN NÀY DUOC NÒP CHO TRU^ÒfNG DAI HOC IRVINE (HOA KY) VA KHOA QUAN TRI KINH DOANH (TRNG DAI HOC QC GIÀ HA NOI) BÀN LUÀN VÀN LÀ MOT PHÀN BÀT BUÓC TRONG CHUONG DÀO TAO THAC SY QUÀN TRI KINH DOANH QUÓC TÉ THANG 05, 2007 TRÌNH Phé dut éa Chirmig trình Cao hoc quàn tri kinh doanh quoc té Chù nhiém chuong trình Tói xàc nhàn ràng luàn vàn dà dàp ung duoc càc u càu éa mot ln vàn tịt nghiép thc chuong trình tao Thae sy Qn tri kinh doanh PGS-TS VuCòngTy Chù tich Hoi dòng Chùng tòi, ky tén di day xàc nhàn ràng ehùng tịi dà doe tồn bị ln vàn va cịng nhàn bàn ln vàn hồn tồn dàp ung càc tiéu chn éa mot luàn vàn Thae sy quàn tri kinh doanh TS Nguyén Viél Anh Giao vién hng dàn Càc thành vién Hịi dòng (Xép thù tu tén theo bang chù cài) TS Nguyèn Viet Anh NCS Tran Phuong Lan TS Pham Quang Ngoe PGS-TS Ngò Kim Thanh MỤC LỤC CHƢƠNG 1: LỜI MỞ ĐẦU 01 1.1 Lý chọn đề tài 01 1.2 Mục đích nghiên cứu 02 1.3 Phƣơng pháp nghiên cứu 02 1.4 Ý nghĩa đóng góp đề tài 02 1.5 Kết cấu luận văn 03 CHƢƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC 04 KINH DOANH 2.1 Bản chất chiến lƣợc chiến lƣợc kinh doanh 04 2.2 Sự cần thiết xây dựng chiến lƣợc kinh daonh 05 2.3 Quy trình xây dựng chiến lƣợc kinh doanh 06 2.3.1 Phân tích mơi trƣờng bên ngồi 07 2.3.1.1 Phân tích mơi trƣờng vĩ mơ 08 2.3.1.2 Phân tích mơi trƣờng ngành 11 2.3.2 Phân tích hoạt động kinh doanh doanh nghiệp ( phân 16 tích nội doanh nghiệp) 2.3.2.1 Phân tích kết kinh doanh 17 2.3.2.2 Sơ đồ chuỗi giá trị 18 2.4 Xác định mục tiêu chiến lƣợc 22 2.4.1 Tầm quan trọng việc xác định mục tiêu 22 2.4.2 Các loại mục tiêu doanh nghiệp 22 2.4.3 Các nguyên tắc xác định mục tiêu 23 2.5 Lựa chọn chiến lƣợc 23 2.5.1 Xây dựng phƣơng án chiến lƣợc 23 2.5.2 Mơ hình phân tích lựa chon chiến lƣợc 25 2.5.2.1 Mơ hình phân tích chiến lƣợc theo phƣơng pháp trọng 25 số 2.5.2.2 Mô hình lựa chọn chiến lƣợc 26 2.6 Nội dung chiến lƣợc kinh doanh 27 2.6.1 Càn cu xày dung chiénlugc 27 2.6.2 He thóng muc tiéu chién lugc 2.6.3 Càc phuong àn lira chon chién lugc 27 2.6.4 Lira chon chién lugc va càc giài phàp thuc hien chién lugc dà chon 28 CHU'ONG III: CHIÉN LU^OC CÙA TĨNG CỊNG TY KHỒNG SAN VA THU^ONG MAI HA TINH TRONG LÌNH VUC KHỒNG SAN GIAI DOAN 2007-2012 29 3.1 Tòng quan ve Tòng còng ty 3.1.1 Qua trinh hinh thành va phàt trién 3.1.2 Chùc nàng, nhiém vu eùa Tòng còng ty 29 29 30 3.1.3 Tò chùc bò mày éa Tịng cịng ty gịm 3.1.4 Nhàn su 3.1.5 Két qua boat dịng kinh doanh éa Tịng cịng ty tu nàm 2004-2006 3.1.6 San phàm cung càp va dac diém 3.1.7 Tarn nhìn va sùménh éa Tịng cịng ty 3.2 Phàn tich mịi trng kinh doanh 33 36 37 38 39 39 3.2.2 Phàn tich mịi trng ben ngồi 39 3.2.2.1 Phàn tich mịi trng vi mị 39 3.2.2.2 Phàn tich mịi trng ngành 46 3.2.3 Phàn tich mịi trng ben 3.2.3.1 Tị chùc 3.2.3.2 Phàn tich ngn nhàn lue 3.2.3.3 Co so vat chat, còng nghe va thiét bi 3.2.3.4 Tiép thi, bàn hàng 3.2.3.5 Quàn ly san xuàt 3.2.3.6 Quàn ly tài chinh 3.3 Xày dung va lira chon chién lugc 53 53 54 55 56 57 58 62 3.3.1 Ma tran SWOT éa Tịng cịng ty 62 3.3.2 Lira chon chién lugc cho Tòng còng ty 64 3.3.2.1 Phàn tich càc chién lugc kinh doanh theo phuong phàp so 64 3.3.2.2 Xàc dinh chién lugc kinh doanh cho Tòng còng ty 66 CHU'ONG IV: GIÀI PHÀP THU^C HIÉN, KIÉN NGHI VA KÉT LUÀN 67 4.1 Nhùng giài phàp chù yéu de thuc hien thành cịng chién lugc 67 4.1.1 Dịi vói chién lugc 4.1.2 Dịi vói chién lugc 4.1.3 Dịi vói chién lugc 4.2 Hanché eùa luàn vàn 4.3 Ketkuàn 67 71 74 78 78 CHUONG I LÒI MÒ DÀU LL Ly chon de tài: Trong xu thè boi nhap kinh té va toàn càu boa, nén kinh té Viet Nam dà co nhiì-ng be tién manh me vói toc dị tàng trng kinh té cao dung thù Chàu À sau Trung Quoc Sau Viet Nam già nhap WTO, nén kinh tè Viet Nam nói chung eó khà nàng thich ùng vói mịi trng day bién dịng nhu hien Càc doanh nghiép nuóc nói rièng eó nhièu co hòi de phàt trién nhimg dang dùng truóc nhièu thàch thùc dac biét thàch thùc ve canh tranh Trong diéu kien dò, viéc xày dung chién lugc kinh doanh co y nghìa quyét dinh su thành cịng hay thàt bai éa mot doanh nghiép Càc chinh sàch mó éa nén kinh té va cài càch manh me ve luat phàp thòng qua viéc ban hành càc luat mói: Luat Doanh nghiép, Luat Kinh doanh bàt dòng san, Luat Dàu tu, Luat Canh tranh, Luat Thuong mai dà tao hành lang phàp ly va mòi trng kinh doanh bình dàng cho càc thành phàn kinh té Trong mịi trng dị càc doanh nghiép phài chù dòng, sàng tao san xuàt kinh doanh, phài co huóng di, chién lugc kinh doanh dùng va su dung tòi uu càc nguòn lue, diéu dò khòng nhùng mang lai hièu qua kinh té cao ma dàm bào cho doanh nghiép phàt trién làu dai, eó thuong hièu manh, dù sue canh tranh co che bòi nhap Dịi vói ngành khai thàc che bién khồng san dang chiù àp lue canh tranh nhu càc ngành kinh té khàc Càc doanh nghiép nuóc dang cài tién cịng nghe, nhap càc day chun mày móc thiét bi tién tién, lién doanh vói nc ngồi, cài càch phuong thùc kinh doanh huóng tói khàch hàng, dàu tu cho che bién càc san phàm khoàng san de canh tranh vói san phàm nhap khàu giành thi phàn Trong dièu kien canh tranh nhu vày, Tịng cịng ty Khồng san va Thuong mai Ha TTnh (sau day goi tàt Tòng còng ty) mot doanh nghiép kinh doanh da ngành nghé, da so hùu càn phài thich nghi vói mịi trng canh tranh hien Vàn de quan Tòng còng ty phài xày dung dugc chién lugc kinh doanh tịng thè cho tồn bị boat dịng san xuàt kinh doanh va riéng cho càc san phàm khồng san de canh tranh vói càc san phàm va doanh nghiép va ngồi nc 1.2 Muc dich nghièn cùu: Luàn vàn vàn dung ly thuyét ve xày dung chién lugc, quy trình xày dung chién lugc va càch thùc phàn tich lira chon chién lugc vào thuc té tai Tòng còng ty de xày dung càc phuong àn chién lugc khà thi Tu dò lira chon chién lugc tịi uu nhàt, phù bop vói nhùng diéu kien éa doanh nghiép, dua càc giài phàp va tò chùc thuc hien thành cịng càc chién lugc kinh doanh éa Tịng cịng ty mịi trng canh tranh va nhap kinh té quòc tè 1.3 Phyotig phàp nghièn cù-u: De giài quyét vàn de trén, Luàn vàn chù yéu su dung phuong phàp phàn tich dinh tinh (nghièn cùu tinh hng éa Tịng cịng ty) Càc phuong phàp cu thè nhu phàn tich, thòng kè dà dugc su dung de thu thàp thòng tin, xù ly va phàn tich dù liéu Do thói gian va ngn lue han, nghièn cùu chi tàp trung vào ITnh vuc kinh doanh khồng san Titan éa Tịng cịng ty Khồng san va Thuong mai Ha TTnh 1.4 Y nghia dóng góp éa de tài: Giùp ban lành dao Tòng còng ty hièu rị hon ve doanh nghiép, nhìn nhàn chinh xàc diém manh, diém yéu, co bòi va thàch thùc tu dò dua chién lugc san xuàt kinh doanh phù hgp, nhàt ITnh vuc khồng san Titan giùp Tịng cịng ty chiém dugc thi phàn phàt trién ben vùng Phu lue : Nhu cau Zircon siéu mjn n*c nàm 2007 Don vi tinh: tàn Ngn cung càp TT Tén khàch hàng Tap doàn Prime Group - VTnh Phùc Nhu càu Tòng eòng ty Nhàp khàu 1.560 120 1.440 Còng ty Granit Tién Son Viglaeera - Bàe Ninh 360 360 Còng ty Viglaeera Thàng Long - VTnh Phùe 240 240 Cóng ty co phàn Viet Tri Viglaeera 120 120 Còng ty eò phàn CMC - Viet Tri 180 180 Cịng ty MIKADO - Thài Bình 240 240 Còng ty Ceramics Long Hàu Thài Binh 120 120 Còng ty Gaeh òp làt, granit Thach Bàn - Già Làm 360 180 180 Còng ty Su Thanh Tri 120 120 10 Còng ty Gach òp làt Ha noi 240 60 180 11 Còng ty Gach Dòng Tàm -Quàng nam 220 220 12 Còng ty Cosevco - Dà Nàng 80 80 13 Còng ty Frit Hué 130 720 840 14 Còng ty Nhà y - Vung Tàu 180 60 120 15 Còng ty My Due - Viing Tàu 220 100 120 16 Còng ty Hồng Già - Viìng Tàu 240 70 170 17 Cịng ty Taicera - Dịng Nai 300 80 220 18 Cóng ty Thanh Thanh - Dong Nai 180 80 100 19 Cịng ty Bach Ma - Bình Duong 240 240 20 Còng ty Gach Dòng Tàm - Long An 360 360 21 Cóng ty Vitaly - Tàn Bình, Ho Chi Minh 120 120 7.240 2.330 4.910 Gong 84 TAI LIEU THAM KHAO Abraham, 1999, "Càc phuong àn chién lugc va su lira chon" - Trung tàm hoach dinh chién lugc: Charles W.L.Hill and Gareth R.Jones, 1999 Strategie Management Dào Duy Huàn, Chién lugc kinh doanh tồn càu hóa NXB Thịng ké Charles W.L.Hill and Gareth R.Jones, 1999 Strategie Management David A.Aker, Dào Còng Binh - Minh Due bien djch (2003), Trién khai chién lugc kinh doanh, NXB Tré - Thành phó Ho Chi Minh Fred R David, 2000, Khài luàn ve quàn tri chién lugc (bàn dich) Nhà xuàt bàn Thòng ké Giào trình Quàn tri chién lugc, 2006, HSB Manh Linh - Minh Due (2004), Chién lugc thành cóng ciia càc cóng ty IOTI NXB Vàn hóa Thịng tin Ha Noi Nguyén Cành Chat (2006), Xày dirng va trién khai chién lugc kinh doanh duòng dén thành còng NXB Lao dòng Xà hòi, Ha Noi 10 Nguyén Hiru Lam, Quàn tri chién lugc phàt trién vi the canh tranh NXB Giào due, 11 Nguyén Tàn Phuóc, Chién lugc va sàch lugc kinh doanh NXB Thành phó Ho Chi Minh 12 Nguyèn Hùu Thàn - Quàn trj nhàn su NXB Thóng ké - Ha Nói 13.Thuy Linh - Là Hùng, Tò chat nhà lành dao chién lugc NXB Vàn Hồ Thịng Tin Ha Noi 14 Càc tài lieu hoc tàp ve Quàn tri chién lugc, tài liéu khàc tai HSB - Dai hoc Quòc già Ha Noi 15 Càc tài lieu éa Tịng cịng ty Khồng san va Thuong mai Ha TTnh 83 -.1 i '.:^ •^•••'lu sn BOI-UN U À TINI lian l u n h ihoo 00 5Ĩ If//20(]0/QI)-0IC 'ig-^V -•''•) (hnMM li) n;ìn ;()()0 oV-, RỊ I J , ,;h,nh ?•-• V f t ' ANODI KE TOAN 31 thang 12 nàm 2004 Tài san \ Ma so ' A Tài san IL"J dóng va Dti/ ngan han So dàu nịni j So CI ky 100 85 351 343 441 133 5.'7 8:15 07(1 Tién Ito •' 183 /41 170 6';6 71)4 087 Tién màt lai quy (góm cà NP) 111 593 756 466 7J1 001 314 Tién QLfi ngàn hàng 112 589'984 704 915 Oi)2 773 Tién dang chuyén * 113 II Càc khoàn dau tir tài chinh ngan han ^ 120 , Oau tu chùng khoàn ngàn han : 121 i Dàu lU ngén han khàc : Di; phòng giàm già dau ti/ ngàn han ; 12(3 ; ' 129 : III Cac khồn phài thu •• ; Phài thu eùa khàch hàng ^/ 31 050 295 351 ' 60 1(^4 668 058 406 683 539\ 17 2M 4^8 542 : 131 Tra in/òc cho ngi/òi bàn 132 Thué GTGT di/Oc khàu tri/ ' Phài thu nói bị Càc khồn phài thu khàc ' Di/ phịng càc khồn phài thu khó dni 11 387 953 839 30 372 677 634 i 273 000 014 ; 133 ; 134 983 544 ' , 277 104 :^13 138 999 113 429 \0 427 06!) 139 IV Hàng lón kho HO \ / G33 :>r)5 614 02 IfO Hàinj mua dang dì trén du'àng MI Ngun liéu, vài iiéu lón kho 142 !9 3!3 611 28'1 Còng cu, dung cu kho 143 007 646 855 4, Chi phi SXKO dị dang - • "• 144 :Ì4 : Ì ',1