(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương

(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương(Luận văn thạc sĩ) Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu thầu tại Công ty cổ phần xây dựng thủy lợi Hải Dương

B GIÁO D C VÀ ÀO T O TR NG NGÔ B NÔNG NGHI P VÀ PTNT I H C TH Y L I C BÌNH NGHIÊN C U M T S GI I PHÁP NÂNG CAO CH T L NG U TH U T I CÔNG TY C PH N XÂY D NG TH Y L I H I D NG LU N V N TH C S HÀ N I, N M 2017 B GIÁO D C VÀ ÀO T O TR NG B NÔNG NGHI P VÀ PTNT I H C TH Y L I NGÔ C BÌNH NGHIÊN C U M T S GI I PHÁP NÂNG CAO CH T L NG U TH U T I CÔNG TY C PH N XÂY D NG TH Y L I H I D NG Chuyên ngành: Qu n lý xây d ng Mã s : 60.58.03.02 NG IH NG D N: PGS.TS NGUY N H U HU HÀ N I, N M 2017 L I CAM OAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên c u c a riêng Các s li u, k t qu nêu lu n v n trung th c ch a t ng đ b b t kì cơng trình tr c T t c trích d n đ c cơng c ghi rõ ngu n g c Hà N i, ngày tháng n m 2017 Tác gi lu n v n Ngơ i c Bình L IC M N Sau kho ng th i gian h c t p làm lu n v n v i s giúp đ quý báu, t n tình chu đáo c a th y giáo PGS.TS Nguy n H u Hu th y cô giáo Tr ng i h c Th y l i, b n bè đ ng nghi p c ng v i s n l c c g ng h c t p, tìm tịi, nghiên c u c a b n thân, tác gi hoàn thành lu n v n th c s v i đ tài: “Nghiên c u m t s gi i pháp nâng cao ch t l xây d ng Th y L i H i D Tác gi xin đ tình h ng đ u th u t i Công ty c ph n ng” c g i l i c m n sâu s c t i PGS.TS Nguy n H u Hu t n ng d n, ch b o cho tác gi su t trình th c hi n lu n v n Xin chân thành c m n th y cô tr ng i h c Th y L i trang b nh ng ki n th c, đóng góp nh ng ý ki n l i khuyên quý giá cho b n lu n v n Do u ki n th i gian, ki n th c khoa h c kinh nghi m th c t c a b n thân ch a nhi u nên lu n v n không tránh kh i nh ng thi u sót Tác gi r t mong nh n đ c ý ki n đóng góp trao đ i t n tình c a th y giáo b n bè đ lu n v n đ c hoàn ch nh h n Xin trân tr ng c m n! Hà N i, ngày tháng n m 2017 Tác gi lu n v n Ngô ii c Bình M CL C L I CAM OAN .i L I C M N ii M U CH NG : T NG QUAN V HO T NG U TH U TRONG XÂY D NG 1.1 Khái quát chung v ho t đ ng đ u th u xây d ng: 1.1.1 u th u xây d ng: 1.1.2 Vai trò c a đ u th u v i n n kinh t 1.1.3 Vai trò c a đ u th u v i doanh nghi p xây d ng 1.1.4 Các hình th c đ u th u theo tính ch t cơng vi c 1.1.5 Các hình th c l a ch n nhà th u 1.2 Công tác đ u th u n c m t s qu c gia khác th gi i : 13 1.2.1 Công tác đ u th u n 1.2.2 Công tác đ u th u c 13 m t s qu c gia khác th gi i : 20 1.3 Nh ng h n ch c a công tác đ u th u ho t đ ng xây d ng n c ta 26 1.3.1 N ng l c c a c quan qu n lý ch đ u t y u 26 1.3.2 Công tác chu n b cho đ u th u thi u ch t l ng 28 1.3.3 H n ch c a Nhà th u Vi t Nam 28 1.3.4 V n đ qu n lý sau đ u th u ch a đ c th c hi n th ng xuyên ch a đ c quan tâm m c 29 K t lu n ch CH ng 30 NG : C S LÝ LU N V C NH TRANH VÀ N NG L C C NH TRANH TRONG U TH U XÂY L P C A DOANH NGHI P XÂY D NG 31 2.1 C s pháp lý công tác đ u th u : 31 2.2 Các ph 2.2.1 Ph ng th , hình th c trình t đ u th u : 31 ng th c, hình th c l a ch n nhà th u : 31 2.2.2 Trình t t ch c l a ch n nhà th u 34 2.2.3 Trình t d th u c a doanh nghi p 37 2.3 C nh tranh xây d ng c nh tranh đ u th u xây d ng 39 2.4 Kh n ng c nh tranh đ u th u c a doanh nghi p xây d ng .41 2.5 L i th c nh tranh v th c nh tranh xây d ng .42 iii 2.6 Các hình th c c nh tranh đ u th u xây d ng: 43 2.6.1 C nh tranh b ng giá d th u 43 2.6.2 C nh tranh b ng ch t l ng cơng trình 44 2.6.3 C nh tranh b ng ti n đ thi công 44 2.6.4 C nh tranh b ng n ng l c tài 45 2.6.5 C nh tranh b ng máy móc thi t b , công ngh thi công 46 2.6.6 C nh tranh b ng bi n pháp t ch c thi công, b o đ m an tồn cho ng gi gìn v sinh mơi tr 2.7 Nh ng y u t nh h i lao đ ng ng 46 ng đ n n ng l c c nh tranh đ u th u c a doanh nghi p xây d ng 47 2.7.1 Y u t bên doanh nghi p 47 2.7.2 Y u t bên doanh nghi p 51 2.8 Nh ng ch tiêu đánh giá n ng l c c nh tranh đ u th u c a doanh nghi p xây d ng 54 2.8.1 Ch tiêu s l ng cơng trình trúng th u giá tr trúng th u hàng n m 54 2.8.2 L i nhu n đ t đ 2.8.3 Ch t l c 55 ng s n ph m 55 2.8.4 C s v t ch t, k thu t công ngh 55 2.8.5 Kinh nghi m n ng l c thi công 56 2.8.6 N ng l c tài 57 K t lu n ch CH ng 58 NG 3: ÁNH GIÁ N NG L C C NH TRANH VÀ NÂNG CAO CH T L TH Y L I H I D NG XU T GI I PHÁP U TH U C A CÔNG TY C PH N XÂY D NG NG 59 3.1 Gi i thi u v công ty C ph n c ph n xây d ng Th y l i H i D ng 59 3.1.1 Gi i thi u chung v Công ty 59 3.2 Th c tr ng k t qu đ u th u c a Công ty giai đo n 2013 – 2016 61 3.2.1 K t qu đ u th u xây l p c a Công ty giai đo n 2013 - 2016: 61 3.2.2 Nh n xét: 62 3.3 Phân tích th c tr ng n ng l c ho t đ ng đ u th u xây l p c a công ty 63 3.3.1 Nhân t ch quan: 63 iv 3.3.2 Y u t khách quan: 72 3.3.3 ánh giá v ho t đ ng đ u th u xây l p c a Công ty: 75 3.4 nh h 3.4.1 Ph 3.4.2 ng phát tri n c a Công ty : .78 ng h ng chung: 78 u t , xây d ng tri n khai d án: 79 3.4.3 Phát tri n ngu n v n: 80 3.5 Nh ng c h i, thách th c, thu n l i khó kh n 80 3.5.1 Nh ng c h i: 80 3.5.2 Nh ng thách th c: 80 3.5.3 Nh ng thu n l i: 81 3.5.4 Nh ng khó kh n: 81 3.6 xu t m t s gi i pháp nâng cao ch t l d ng Th y L i H i D ng đ u th u c a công ty C ph n xây ng 81 3.6.1 Gi i pháp đào t o phát tri n s d ng hi u qu ngu n nhân l c: 81 3.6.2 y m nh công tác marketing, thu nh p thông tin: 83 3.6.3 Hoàn thi n công tác l p h s d th u: 84 3.6.4 Gi i pháp nâng cao n ng l c k thu t, máy móc trang thi t b , cơng ngh thi công: 88 3.6.5 T ng c ng liên danh đ u th u: 90 3.6.6 Gi i pháp nâng cao n ng l c tài chính: 90 K t lu n ch ng 94 K T LU N VÀ KI N NGH .95 TÀI LI U THAM KH O .97 v DANH M C CÁC HÌNH NH Hình 1.1 S đ khái quát ho t đ ng đ u th u xây l p Hình 2.1 S đ trình t th c hi n l a ch n nhà th u 36 Hình 3.1 S đ t ch c c a Công ty 60 Hình 3.2 Bi u đ tình hình đ u th u tính theo s l n d th u c a Công ty 62 Hình 3.3 Bi u đ c c u lao đ ng c a công ty 69 vi Vì hi n nay, t i cu c đ u th u n cn uv nđ ut n c (v n Ngân hàng th gi i (WB), v n Ngân hàng phát tri n Châu Á (ADB)…) ch đ u t th ng yêu c u nhà th u ph i g i h s d th u b ng hai ngo i ng ti ng Anh ti ng Vi t, đ ng th i nh ng tiêu chí áp d ng theo pháp lu t Vi t Nam nh Lu t đ u th u, Lu t đ u t , Ngh đ nh có liên quan cịn ph i theo nh ng tiêu chí quy đ nh riêng c a đ n v cho vay v n nh : Hi p đ nh, Khung - C n t ng c c qu c t , S tay ghi nh … ng t ch c chuy n kh o sát th c t , tham d cu c h i th o, cu c đ u th u đ n m b t nh ng thông tin m i, rút kinh nghi m hay đ áp d ng cho doanh nghi p 3.6.2 Tr y m nh công tác marketing, thu nh p thông tin: c kia, v n đ marketing tìm ngu n vi c đ u vào cho cơng ty đ u Phịng k ho ch t ng h p ph trách d n đ n hi u qu không cao không th đ c th tr ng xây d ng nhi u đ a ph ng xuyên bám sát ng khác Do v y tác gi đ xu t gi i pháp nâng cao hi u qu công tác marketing b ng cách giao khốn đ cho xí nghi p, t đ i thi công ch đ ng th c hi n marketing tìm ngu n vi c cho cơng ty Các bi n pháp có th đ a bao g m: - t o ph bi n r ng rãi h n công tác marketing cho cán b cơng nhân viên, thay tr c ch có ban giám đ c tr c ti p làm marketing v i ch đ u t nhà th u khác - Công ty nên t ch c bu i th o lu n, t a đàm gi a Ban giám đ c v i cán b nhân viên, gi a Công ty v i khách hàng, đ xu t ý ki n cho k ho ch phát tri n m r ng th tr ng m c tiêu m i đ y ti m n ng th tr ng m t cách tri t đ t - T o trang web, logo th khu v c phía Nam, đ phân đo n khai thác ng lai ng hi u c a Cơng ty đ th ng xun qu ng bá hình nh , nh ng thành tích c a Cơng ty m i quan h gi a công ty v i khách hàng, th ng xuyên làm t t công tác ch m sóc khách hàng sau bán hàng (sau xây d ng, b o hành xong gói th u) Luôn quan tâm t ng quà đ n nh ng khách hàng m c tiêu khách hàng ti m n ng nh ng ngày l , ngày thành l p đ n v c a h ; - Thu th p thông tin v đ i th c nh tranh ti m n ng b ng cách tìm hi u qua trang thơng tin đ i chúng, qua m i quan h , qua cơng trình mà đ i th t ng tham gia đ xem xét ti m l c kh n ng c a h tham gia đ u th u Khi n m b t 83 đ c u nh nh c m c a đ i th , Cơng ty m i có k ho ch hành đ ng, l y c m đ phát tri n thành u m c a mình, tìm bi n pháp kh c ch u m c a đ i th - Tìm ki m thơng tin t Ch đ u t : Thông th ng Công ty ti p c n đ c thông tin t Ch đ u t d án ch y u thông qua h s m i th u ây ngu n thông tin r t quan tr ng, liên quan đ n gói th u mà Cơng ty c n x lý n m b t c h i đ u t địi h i Cơng ty ph i thu th p thơng tin nhanh xác, đ ng th i, ph i x lý thơng tin tìm ki m đ c m t cách khoa h c nhanh nh t Mu n v y, Công ty ph i m r ng quan h v i Ch đ u t , nâng c p trang thi t b thông tin liên l c, giao trách nhi m c th cho phòng ban ho c cán b chuyên trách làm công tác thu th p x lý thông tin v Ch đ u t - Thu th p thông tin v đ a m th c hi n d án: ó thông tin nh : đ c m v trí đ a lý, u ki n kinh t - xã h i, giao thông, liên l c, n, n c, nhà cung ng v t t , nhà th u ph , kh n ng khai thác v t t t i n i di n d án ây nh ng thông tin quan tr ng, t o c s cho vi c thi t l p gi i pháp kinh t - k thu t nh : công ngh thi công, ph ng án cung ng nguyên li u, l a ch n nhà th u ph , giá b th u d án - Công ty c n trì m r ng quan h v i khách hàng đ c bi t khách hàng th ng xun - Có sách ph c p cho cán b làm marketing h ph i ti p xúc v i khách hàng th ng xuyên nh h tr ti n n, ti n x ng xe, ti n thuê ch c bi t đ t o đ ng l c cho cán b làm vi c nhi t tình h t mình, Cơng ty đ a sách th ng h u h nh nh n u cán b đ a đ s đ c c ng m th c nh ng khách hàng v cho Công ty ng theo quý, theo n m 3.6.3 Hoàn thi n công tác l p h s d th u: H s m i th u đ c xem nh m t thi thí sinh nhà th u tr c ti p tham gia l p h s d th u, v y k n ng xây d ng ch t l ng h s d th u h t s c quan tr ng, đóng vai trị quy t đ nh đ n kh n ng trúng th u c a doanh nghi p • Tr c tiên c n ph i t ng c ng công tác thu th p x lý thông tin v ho t đ ng đ u th u - T ng c ng s ph i h p gi a phòng ban công ty đ x lý thu th p 84 thêm thông tin đ u th u Thông tin địi h i ph i xác, k p th i đ y đ c bi t khâu x lý thơng tin t i phịng ban chuyên ngành đ đánh giá thông tin m t cách xác nh t nh thơng tin v n ng l c tài chính, máy móc thi t b , kinh nghi m thi công, n ng l c qu n lý c a nhà th u khác - C p nh t liên t c v n b n pháp quy v xây d ng, v đ u th u, nh lu t m i b sung cho b lu t c , ngh đ nh, thông t h lu t Khi nh ng quy đ nh m i đ ng d n thi hành lu t, u ch nh c ban hành ph i l p t c ph bi n cho toàn th ban giám đ c, cán b nhân viên công ty đ c bi t, tránh tình tr ng s d ng quy đ nh c quy đ nh m i có hi u l c • Hồn thi n k n ng l p h s d th u: - Thi t l p m i quan h trao đ i, ph i h p gi a b ph n l p bi n pháp b ph n tính giá đ th ng nh t gi a bi n pháp kinh t , k thu t, tài tránh tình tr ng thi u s ph i h p t đ u d n đ n ghép th u m t th i gian s a ch a - Thành l p ngân hàng: ngân hàng bi n pháp thi công; h s v t cách pháp nhân, h s kinh nghi m, s li u tài Các ngân hàng ph i th xuyên đ c c p nh p theo qui đ nh m i c a nhà n ng c - H s d th u ln ph i rõ ràng, rành m ch, trình bày h p lý, n i dung đáp ng đ yêu c u c a bên m i th u Yêu c u l p h s d th u ph i c n th n, t m ph i đ c ki m tra k l ng tr c n p - B t đ u công tác l p h s d th u khâu ti n hành kh o sát hi n tr ng đ a m tr c thi công c a cơng trình kh o sát đ a ph ng n i xây d ng cơng trình M c đích c a vi c nh m giúp cán b k thu t hi u rõ h n v đ a hình đ a m o, u ki n kinh t xã h i c a đ a ph ng đ tri n khai bi n pháp thi công h p lý, b ph n l p h s d th u có thêm thơng tin v giá c nguyên v t li u, nhân công đ a ph ng đ l p giá d th u h p lý Công tác l p h s d th u đ c chun mơn hóa, có nhi u n i dung thu c l nh v c khác nên c n ph i chia nh t ng n i dung phân chia cho t ng phịng ch c n ng t ch c hồn thành nh : Nhóm làm v h s pháp lý( chu n b h s pháp lý, h s n ng l c c a cơng ty), Nhóm làm v h s đ xu t k thu t (L p b n v thi t k bi n pháp thi công, bi n pháp đ m b o ch t l 85 ng, b trí máy móc thi t b , v t t v t li u nhân cơng th c hi n d án……), Nhóm làm v d toán ( L p giá d th u… ) • i u ch nh giá d th u: Giá b th u y u t mang tính ch t quy t đ nh đ i v i vi c giành th ng l i hay th t b i đ u th u xây d ng đ m b o vi c trúng th u th c hi n d án có l i địi h i ph i có s phân tích giá đ b th u xác có k ho ch xây d ng ph ng án b th u h p lý Chính v y, vi c hồn thi n k n ng phân tích giá c nh tranh, xây d ng ph ng án ch n giá đ u th u đóng vai trị h t s c quan tr ng làm t t công tác này, nhóm h s th u ph i c ng i có kinh nghi m đ đ m nhi m công vi c này, m t khác q trình phân tích giá c nh tranh xây d ng ph ng án ch n giá đ u th u c n ph i tuân th nguyên t c sau: Vi c xác đ nh giá d th u c n ph i đ c xác đ nh c s khoa h c c n c vào th c t c a t ng d án Trong th c t đ u th u hi n nay, có nhi u Cơng ty đ trúng th u ph i b giá th u d i m c d toán, ch p nh n l , u d n t i h qu cơng trình khơng đ m b o ch t l ng, d án kéo dài, gây m t uy tín cho Cơng ty Ch đ ut Cơng tác đ u th u v n nhi u b t c p, có Cơng ty v n l i d ng k h c a pháp lu t, móc n i v i nhà đ u t Công ty khác đ "thông th u", b giá th u th p đ đ c th c hi n d án, nhiên, u ki n c nh tranh lành m nh, vi c xác đ nh giá th u v n ph i tuân theo nh ng qui t c nh t đ nh, là: Xác đ nh giá d th u: n Gdth = ∑ Dgi * Qi i=1 Trong đó: Qi: kh i l ng xây l p i bên m i th u cung c p c s d tốn đ c bóc t b n v thi t k k thu t thi công; gi: đ n giá d th u công tác xây l p th i, nhà th u l p theo qui đ nh chung v giá xây d ng đ n: kh i l c n đ nh h s m i th u; ng xây l p xác đ nh h s m i th u Chi phí t o thành đ n giá d th u 86 n giá d th u ( gi) bao g m chi phí v t li u (VL); chi phí nhân Cơng (NC); chi phí tiêu hao máy móc (MM); lãi c a nhà th u; thu VAT Ta có th tính đ n giá d th u theo công th c: gi = Gdth (1 + Ktrg + Krr) Trong đó: gi: n giá d th u Gdth: C ng chi phí, lãi thu đ n giá d th u Ktrg: H s tr t giá Krr: H s r i ro M c lãi l p đ n giá d th u L i nhu n s n xu t kinh doanh đ L i nhu n (tr c tính tốn theo công th c: c thu ) = Doanh thu - Chi phí Khác v i l nh v c s n xu t kinh doanh thông th ng ng, l nh v c xây d ng i bán hàng (nhà th u) bao gi c ng ph i xác đ nh tr c cho m c lãi (d ki n) đ xu t m c giá bán, theo giá bán c a cơng trình s là: Giá bán > (CP v t li u + CP máy móc + CP nhân Cơng + CP qu n lý) Công ty c n xây d ng ph ng án b giá th u h p lý, l a ch n ph ng án xây d ng giá thông qua vi c xác đ nh m c giá cao nh t, m c giá th p nh t d ki n m c giá b th u có th trúng M c giá cao nh t Gmax đ công (th c xác đ nh c s d toán theo b n v thi t k thi ng khó xác, vi c xây d ng d toán ph i tuân th qui đ nh v giá có s n mà ch a tính t i y u t bi n đ ng c a th tr ng) M c giá th p nh t Gmin m c giá t i thi u mà nhà th u có th bù đ p đ c chi phí b Trong th c t , có nhi u nhà th u v n ch p nh n nh n Cơng trình v i giá Gmin đ gi i quy t vi c làm cho đ i ng lao đ ng Giá trúng th u d án m c giá h p lý n m gi a Gmax Gmin Theo lý thuy t, giá trúng th u không th cao h n m c giá tr n th p h n m c giá sàn Do v y, nhà th u ph i l a ch n m c giá b th u h p lý nh m đ m b o v a trúng th u v a có l i nhu n, kho ng giá d th u s là: 87 Gmax ≥ Gdt ≥ Gmin Trong đó: Gmax: M c giá t i đa Gmin: M c giá t i thi u Gdt: M c giá b th u Giá d th u nhà th u đ a ph thu c vào nhi u y u t nh đ a m th c hi n d án, tình tr ng kh u hao máy móc, Cơng ngh thi cơng m c tiêu c a nhà th u đ t th c hi n d án Nhà th u th ng đ a m c tiêu sau đ l a ch n ph + t l i nhu n t i đa; + t l i nhu n trung bình; + t l i nhu n m c th p; + T o vi c làm cho ng • ng án b giá d th u: i lao đ ng, gây d ng uy tín, phát tri n th tr ng ánh giá rút kinh nghi m sau m i l n tham gia d th u : M i l n tham gia d th u m t h c cho Công ty v trình làm h s d th u, th i gian đ n, m i quan h …Công ty c n h p bàn, trao đ i rút kinh nghi m đ l n d th u sau t t h n l n tr c Công ty nên xây d ng ph ng pháp xác đ nh xác xu t trúng th u đ i v i t ng cơng trình, đánh giá kh n ng th ng th u nh m lo i b nh ng cơng trình ch c ch n khơng th trúng th u xác đ nh ph c a công ty B i tham gia d th u đ ng tr tr ng án c nh tranh c hai kh n ng m t trúng hai t Ngồi Cơng ty c n liên k t nhóm V a c nh tranh v a h p tác, h p tác đ t ng kh n ng c nh tranh N u doanh nghi p ch thu n tuý ý đ n c nh tranh mà b qua h p tác r t sai l m Ph i bi t k t h p c hai nh th v a gi m b t c ng th ng l i t ng c ng n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p 3.6.4 Gi i pháp nâng cao n ng l c k thu t, máy móc trang thi t b , công ngh thi công: Trong ngành xây d ng hi n máy móc tài s n c đ nh có giá tr l n c a Cơng ty Vi c đ u t đ i m i thi t b máy móc gi i pháp nâng cao n ng l c k thu t c a m i 88 công ty Nh ng vi c thay đ i trang thi t b m i đòi h i ph i có m t l l n, mà khơng ph i Cơng ty c ng có đ ng v n đ u t c V i nh ng máy móc có giá tr vi c kh u hao không ph i ngày m t ngày hai mà ph i kéo vài n m m i thu h i đ c nh máy đào máy i, máy san, ôto, Chính vi c kh u hao ch m làm Công ty b t n đ ng m tl ng v n l n làm nh h ng t i ngu n tài Qua phân tích n ng l c thi t b máy móc k t h p v i ngu n tài c a Cơng ty giai đo n khó kh n nh hi n nay, tác gi đ xu t m t s gi i pháp đ m b o nâng cao n ng l c thi t b máy móc tr c đ i th c nh tranh mà chi phí phù h p v i tài hi n t i c th nh sau: - i v i cơng trình nh ng vùng sâu, vùng xa, vùng cao ho c có u ki n đ a hình v n chuy n khó kh n, Cơng ty có th thuê máy móc thi t b t i đ a ph ph c v cho cơng trình Nh v y có th tránh đ c r i ro ti t ki m đ ng đ c chi phí v n chuy n máy c ng nh s a ch a, thay th ph tùng - V n đ ki m tra b o d ng theo đ nh k thi t b máy móc ln ph i th c hi n quy trình ph i coi m t ho t đ ng không th thi u, b ng cách giao cho b ph n k thu t máy móc l u tr h s ngày tháng b o d ng thông báo t i đ n v s d ng máy đ n ngày b o d ng N u đ i thi công không đ a máy b o d ng đ i thi cơng ph i ch u trách nhi m - ng, x y h ng hóc t tr i m i đ u t k thu t thi t b có giá tr v a ph i, đ h tr t ng n ng su t cho thi t b có giá tr l n - L a ch n h p lý ph ng án gi a mua m i hay thuê trang thi t b có giá tr l n - L a ch n ph ng án c gi i hóa xây d ng t i u, phân ph i máy móc h p lý theo ti n đ thi công, phân b máy móc theo đ a m xây d ng m t b ng h p lý, u ph i máy móc gi a cơng tr - ng t o nh ng công nhân s d ng thi t b máy móc thành th o có tay ngh , đ nâng cao n ng su t v n hành c a thi t b b ng cách có ch đ ph c p kèm c p cho nh ng công kinh nghi m chuy n d y cho công nhân tr - Kho bãi l u tr trang thi t b ph i đ m b o tiêu chu n c a nhà s n xu t, đ c bi t đ phòng cháy n đ t lên hàng đ u - Liên danh, liên k t v i Công ty khác nh m h tr t n d ng thi t b máy móc 89 l n nhau, làm gi m chi phí đ u t thi t b nh ng v n đ m b o tính c nh tranh cao v i nhà th u khác 3.6.5 T ng c ng liên danh đ u th u: ây hình th c nhanh chóng, t n giúp doanh nghi p tích lu kinh nghi m, k thu t công ngh , n ng l c đ u th u Vì v y doanh nghi p c n ph i ch đ ng t ng c ng công tác liên danh Hi n nay, đ i v i nh ng gói th u địi h i k thu t thi công ph c t p hay yêu c u cao v n ng l c tài nhi u doanh nghi p v n ch a đ n ng l c, kinh nghi m đ tham gia mà ch có th th u ph V i vai trị th u ph kh i l ng công vi c th c hi n r t ít, giá c th ng b nhà th u kh ng ch , khơng có quy n ch đ ng công vi c, không đ c ch đ u t đánh giá cao v kinh nghi m Do v y, gi i pháp t t nh t liên danh đ u th u.Vi c liên danh đ u th u giúp doanh nghi p đem l i l i ích v công n vi c làm cho nhân viên doanh nghi p ng th i đem l i m t l i ích khác quan tr ng h n b sung h s n ng l c cho doanh nghi p, sau tham gia nh ng gói th u t ng t doanh nghi p khơng c n ph i liên danh, m t khác c h i đ tích lu nh ng kinh nghi p v t ch c, v qu n lý, v k thu t thi cơng nh ng cơng trình ph c t p mà khơng t n chi phí h c h i gi i pháp th c s mang l i hi u qu tr c tham gia liên danh đ u th u bên s ký h p đ ng liên danh đ phân chia rõ ph m vi công vi c, kh i l t ng th c hi n, trách nhi m, quy n l i mà m i thành viên liên danh đ m nh n ng ng v i n ng l c kinh nghi m c a 3.6.6 Gi i pháp nâng cao n ng l c tài chính: T vi c phân tích, đánh giá n ng l c đ u th u c a Cơng ty c a Cơng ty c ph n xây d ng Th y L i H i D cho th y v n đ tài ng tác gi mu n đ a gi i pháp c th đ nâng cao n ng l c tài t ng v n t có c a Cơng ty tr kho n vay h n v i ngân hàng nh sau: 3.6.7.1 Nâng cao hi u qu s d ng v n: Công ty ph i khai thác ngu n v n m t cách tri t đ , không đ ngu n v n nhàn r i, lãng phí, s d ng v n m c đích ti t ki m b ng cách: - T o m i quan h t t v i ch đ u t đ vi c tốn cơng trình hồn thành xong thi cơng d dang đ c nhanh chóng, khơng làm nh h ng t i q trình quay vịng v n c a Công ty M t khác d a vào m i quan h Cơng ty tìm ki m ti p c n 90 h p đ ng m i có kh n ng tốn nhanh nh ngu n v n c p bách, ODA, - Qu n lý ch t ch h p đ ng cơng trình v i ch đ u t c ng nh nhà cung ng v t t trang thi t b , đ có v n đ khâu tốn làm nh h ng t i tài c ng nh ti n đ thi cơng c a Cơng ty Phía Cơng ty d a vào yêu c u bên ch p hành b i th ng theo h p đ ng ký k t - Có k ho ch s d ng v n h p lý nh thông qua ngu n v n có vay c a Cơng ty mà phịng k ho ch k t h p v i phịng tài đ a k ho ch chi tiêu h p lý cho t ng d án Vì v y Ban giám đ c nên xem xét gi a mua m i hay liên danh thi t b máy móc có giá tr l n v i nhà th u khác đ vi c s d ng v n có hi u qu tình hình kinh t khó kh n nh hi n -S d ng v n quay vòng đ t hi u qu nh t đ t ng l i nhu n, c th hoàn thành quy t tốn xong cơng trình có ti n v tài kho n c a Công ty mà ch a đ n k h n tr ngân hàng Công ty ph i s d ng ti n ti p t c tái đ u t vào d án m i ho c cơng trình thi cơng, cho l nh h - ng ti n tài kho n không b t n đ ng l n làm ng đ n kh n ng sinh l i y m nh vi c áp d ng ti n b khoa h c k thu t vào s n xu t kinh doanh, s làm rút ng n th i gian thi cơng q trình quy t tốn t c ng nhanh h n đ m b o v n quay vòng hi u qu Trong nh ng n m t i Công ty c n áp d ng ti n b khoa h c k thu t nhi u h n vào q trình thi cơng -Ti t ki m kho n m c chi phí b ng cách Ban giám đ c v n b n quy đ nh c th g i phịng ban thu c Cơng ty nh mua s m trang thi t b v n phòng, thi t b ph c v s n xu t h p lý th ng nh t cho t đ i s n xu t, tránh tình tr ng chi tiêu m c gây lãng phí -Xây d ng quy ch ch tiêu n i b cho t ng công tác nh t ch c h i ngh , liên hoan, công tác, khen th 3.6.7.2 T ng c ng hàng n m ng kh n ng huy đ ng v n thu h i v n: - Huy đ ng v n nhàn r i c a cán b công nhân viên n i b doanh nghi p, gi i pháp mang l i l i ích cho c hai bên, giúp gi i quy t v v n nh ng tr ng h p đ t xu t c a đ n v vi c đ y nhanh ti n đ thi cơng cơng trình Ngu n v n nhàn r i huy đ ng doanh nghi p có th s khơng l n nh ng c ng góp ph n t ng c ng kh n ng t ch v tài c a doanh nghi p đ ng th i t o ti n đ c s 91 đ m b o cho kho n v n huy đ ng t bên M i cán b công nhân viên công ty tr thành c đông hay ng i ch cho vay s g n quy n l i trách nhi m c a h v i vi c s d ng v n cho có hi u qu đ m b o th c hi n có hi u qu , tr c h t c n ph i xây d ng quy đ nh v góp v n vay v n đ i v i t ch c cá nhân, đ ng th i ph i linh ho t vi c u ch nh lãi su t đ kích thích m i ng t ng c i ng g i vào Nh ng lãi su t ti n g i nên n m kho ng gi a ti n g i ti t ki m lãi vay ngân hàng Gi s g i: LTK: Lãi su t ti n g i ti t ki m vào ngân hàng LVNH: Lãi vay ph i tr n u doanh nghi p vay v n c a ngân hàng L: Lãi su t mà doanh nghi p ph i tr cho cá nhân g i vào Thì lãi su t mà doanh nghi p tr cho cá nhân ph i n m kho ng: LTK