THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY VẬT TƯ VÀ XUẤT NHẬP KHẨU HOÁ CHẤT TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG

Trường Cao Đẳng Kinh Tế – Kỹ thuật Công Nghiệp I Báo cáo quản lý THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY VẬT TƯ VÀ XUẤT NHẬP KHẨU HOÁ CHẤT TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG I Tổng quan Công ty vật tư xuất nhập hoá chất: Q trình hình thành phát triển Cơng ty Vật tư Xuất nhập Hố chất Cơng ty Vật tư Xuất nhập Hố chất có tên ban đầu Cơng ty Vật tư vận tải Hố chất Cơng ty Vật tư vận tải Hố chất thành lập theo QĐ số 327 / HC- QLKT ngày 4/11/1969 Tổng cục Hoá chất Năm 1985 , để đáp ứng yêu cầu Công tác XNK ngành Hoá chất, Tổng cục Hoá chất QĐ số 824/NC-TCCBĐT ngày 25/12/1985 đổi tên Công ty Vật tư vận tải Hố chất thành cơng ty Vật tư Xuất nhập Hoá chất Ngày 4/9/1992 Tổng cục Hoá chất QĐ số 1723/CMMg-TC phê chuẩn điều lệ hoạt động Công ty Vật tư Xuất nhập Hoá chất Căn vào Nghị định số 388-HĐBT ngày 20/11/1991 Hội đồng trưởng việc thành lập lại DN nhà nước , Công ty Vật tư Xuất nhập Hoá chất thành lập lại theo QĐ số 60/CMMg TC ngày 13/2/1993 Với : Trong : Vốn kinh doanh : 12 082 triệu đồng Vốn cố định : 753 triệu đồng Vốn lưu động : 329 triệu đồng Vốn ngân sách : 11 414 triệu đồng Vốn tự bổ sung : 659 triệu đồng Ngày 9/1/1997 Hội đồng quản trị QĐ số 13 / QĐ/ HĐQT phê chuẩn điều lệ tổ chức hoạt động Công ty Vật tư Xuất nhập Hoá chất Trần Thuý Hằng Nội Kế toán 9A – Hà Trường Cao Đẳng Kinh Tế – Kỹ thuật Công Nghiệp I Báo cáo quản lý Từ năm 1997 đến với phát triển chung nước ngành, công ty lớn mạnh không ngừng doanh số , sở vật chất tài sản nhân Hiện cơng ty tạo vị trí vững cho thị trường doanh thu nghĩa vụ nộp vào ngân sách nhà nước ngày tăng, thu nhập bình quân hàng tháng theo đầu người đạt gần 1.200.000đ /người Tính đến năm 2001thì cơng ty đạt : Doanh thu : 540.847.122.574đồng VLĐ : 110.713.614.450 đồng VCĐ : 7.882.757.526.đồng Chức công ty Vật tư Xuất nhập Hố chất : Cơng ty Vật tư XNK Hoá chất đơn vị 100% vốn nhà nước , quan chuyên môn giúp Tổng cơng ty Hố chất mặt quản lý cung ứng vật tư kỹ thuật cho toàn ngành Hố chất, có quyền tự chủ kinh doanh theo phân cấp Tổng công ty thực chức DN thương mại Nhiệm vụ cơng ty Vật tư XNK Hố chất : Theo QĐ số 327/HC-QLKT ngày 4/11/1969 Tổng cơng ty Hố chất, cơng ty Vật tư xuất nhập Hố chất có nhiệm vụ cung ứng vật tư kỹ thuật cho tồn ngành Hố Theo QĐ số 824/ MC-TCCBĐT ngày 25/ 12/ 1985 Tổng công ty Hố chất, để đáp ứng u cầu cơng tác XNK ngành Hố, cơng ty Vật tư Xuất nhập Hoá chất bổ sung thêm nhiệm vụ nhiệm vụ xuất nhập Hoá chất cung ứng vật tư, đảm nhận uỷ thác nguồn XNK sở Tổng cơng ty Hố chất, có tư cách pháp nhân, có tài khoản ngoại tệ riêng Theo QĐ số 1723/CMMg-TC Tổng cơng ty Hố chất, cơng ty Vật tư xuất nhập Hố chất bổ sung thêm nhiệm vụ kinh doanh loại nguyên liệu, vật tư, thiết bị dùng ngành Hoá chất, tiêu thụ sản phẩm Trần Thuý Hằng Nội Kế toán 9A – Hà Trường Cao Đẳng Kinh Tế – Kỹ thuật Công Nghiệp I Báo cáo quản lý xí nghiệp ngành, làm dịch vụ vận tải, vật tư, thiết bị cho xí nghiệp ngành, sửa chữa tơ, gia cơng khí Theo QĐ số 60/ CMMg-TC Tổng cơng ty Hố chất ngày 13/2 /1993, nhiệm vụ chủ yếu công ty kinh doanh vật tư, thiết bị, vận tải, loại hố chất, phân bón NPK loại hàng hoá khác Đặc điểm tổ chức quản lý công ty : Trong thời kỳ đổi kinh tế nhiều thành phần có quản lý định hướng nhà nước để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, đòi hỏi tổ chức máy công ty phải củng cố kiện toàn với cấu đơn giản hiệu cao Mặt khác để mở rộng sản xuất kinh doanh cơng ty, buộc cơng ty phải có máy quản lý hợp lý Từ yêu cầu địi hỏi , cơng ty cố gắng điều chỉnh kiện toàn cấu tổ chức, xếp hợp lý theo công việc phù hợp với trình độ nhiều người Cơ cấu tổ chức máy quản lý doanh nghiệp bao gồm: 4.1 Ban giám đốc: - Giám đốc : Là người chịu trách nhiệm trước tổng công ty, Bộ Công nghiệp, thực quản lý toàn diện mặt hoạt động cơng ty - Phó giám đốc : Giúp giám đốc điều hành số lĩnh vực hoạt động công ty theo phân công uỷ quyền giám đốc, chịu trách nhiệm trước giám đốc pháp luật nhiệm vụ giám đốc phân công uỷ quyền 4.2 Các phòng ban chức năng: * Phịng tổ chức hành : Về mặt tổ chức : Căn chức năng, nhiệm vụ công ty, nghiên cứu tổ chức máy quan , tổ chức sản xuất, xếp cán công nhân viên hợp lý, đáp ứng yêu cầu, nhiệm vụ đơn vị thời kỳ, nghiên cứu cải tiến tổ Trần Thuý Hằng Nội Kế toán 9A – Hà Trường Cao Đẳng Kinh Tế – Kỹ thuật Công Nghiệp I Báo cáo quản lý chức lề lối làm việc quan hệ công tác giũa đơn vị phạm vi công ty - Nghiên cứu thi hành đầy đủ chế độ, sách Đảng, nhà nước, vận dụng đắn đường lối Đảng Tổng cơng ty Hố chất ban hành - Căn vào tiêu kế hoạch Tổng công ty giao cho, hướng dẫn đơn vị lập kế hoạch lao động, tiền lương, kế hoạch kèm cặp nâng bậc, đào tạo bồi dưỡng cho cán công nhân viên - Nghiên cứu tiêu định mức lao động, hình thức trả lương theo sản phẩm, thời gian Tổ chức, hướng dẫn đơn vị thực kiểm tra đôn đốc việc thực đơn vị nhằm đưa công tác định mức lao động có hiệu kinh tế cao Về mặt hành quản trị: - Thực tồn cơng tác hành chính, quản trị bao gồm văn thư, đánh máy , lưu trữ, liên lạc mặt đời sống, quản lý điều động phương tiện đưa cán công tác - Giúp giám đốc nghiên cứu công văn đến báo cáo với giám đốc vấn đề cần thiết - Quản lý toàn tài sản quan (Khối VP) thuộc phạm vi hành quản trị, phục vụ yêu cầu đời sống, phương tiện làm việc, nhu cầu văn hoá phẩm cho phịng thuộc văn phịng cơng ty *Phịng xây dựng - Căn kế hoạch cần thiết công ty, tiến hành lập kế hoạch cụ thể giá trị xây dựng năm, quý, tháng Dự tốn kinh phí, vật tư xây dựng đồng thời nắm tình hình sửa chữa kho tàng năm để lập kế hoạch xin vốn sửa chữa lớn, trình Tổng cơng ty Hố chất duyệt - Tổ chức quản lý phân phối vốn, điều hoà vốn từ xây dựng bản, vật liệu xây dựng cho đơn vị sở Trần Thuý Hằng Nội Kế toán 9A – Hà Trường Cao Đẳng Kinh Tế – Kỹ thuật Công Nghiệp I Báo cáo quản lý - Tổ chức thiết kế kỹ thuật cơng trình có khả tự làm, theo dõi kiểm tra cơng trình duyệt đơn vị sở - Chấp hành đầy đủ chế độ báo cáo tình hình thực vốn đầu tư xây dựng năm, quý, tháng cho Tổng cơng ty * Phịng kế hoạch - Nghiên cứu nắm vững thị, nghị tiêu kế hoạch Tổng công ty giao cho công ty Tiến hành lập kế hoạch chung công ty mặt: Tài chính, lao động tiền lương, kiến thiết bản, vận chuyển, trình giám đốc duyệt để giao tiêu cho đơn vị thực - Tổng hợp toàn kế hoạch cụ thể đơn vị công ty, giúp giám đốc cân đối xét duyệt Tổ chức biện pháp thực kế hoạch năm, quý, tháng Theo dõi thực để kịp thời bổ sung điều chỉnh cho sát với tình hình thực tế nhằm hồn thành kế hoạch Tổng cơng ty giao cho - Đôn đốc kiểm tra đơn vị thực kế hoạch, chấp hành thị, nghị tổng Công ty Thực nhiệm vụ tổng hợp báo cáo, tổng kết tháng, quý, năm * Phòng tài chính, kế tốn thống kê - Đáp ứng nguồn tài cho sản xuất kinh doanh - Tổ chức, quản lý, phân phối điều hoà cho đơn vị sở theo thị kế hoạch Tổng công ty giao cho - Thực nhiệm vụ hạch toán tổng hợp, lập kế hoạch thu chi tài vụ, tổ chức toán nguồn vốn, đảm bảo tuần hồn vốn kinh doanh có hiệu cao - Tổng hợp phân tích tình hình hoạt động kinh tế đơn vị kịp thời giúp giám đốc có biện pháp thúc đẩy, thực tốt kế hoạch, mua bán, luân chuyển vốn, hàng hoá, vận tải, sửa chữa, kiến thiết Trần Thuý Hằng Nội Kế toán 9A – Hà Trường Cao Đẳng Kinh Tế – Kỹ thuật Công Nghiệp I Báo cáo quản lý - Thường xuyên kiểm tra hoạt động tài sở trực thuộc công ty, phát ngăn ngừa tượng vi phạm chế độ nguyên tắc tài nhà nước - Thực tốt chế độ toán - Tổ chức thực nhiệm vụ thống kê, kiểm kê nội bộ, thực báo cáo thống kê * Phòng vận tải - Căn kế hoạch tiếp nhận hàng đơn vị, lập kế hoạch vận chuyển có biện pháp đạo công tác giải toả ga cảng nhanh - Nắm số lượng, chất lượng, phương tiện vận tải công ty để điều độ cho đơn vị, hợp đồng vận chuyển hàng hoá cho đơn vị bạn có u cầu * Phịng nhập khẩu, xuất - Thực nhiệm vụ kinh doanh xuất, nhập ngành vật tư, thiết bị, loại hoá chất, phân bón, ngun liệu hố chất loại hàng hoá khác - Thực nhiệm vụ, kế hoạch kinh doanh nhập khẩu, xuất giám đốc ký giao Hạch toán đầy đủ hoạt động kinh tế đảm bảo kinh doanh có lãi - Thực đầy đủ quy định quản lý hàng hoá, quản lý lao động giám đốc Bộ phận văn phịng phịng ban chun mơn nghiệp vụ khác có chức năng: Hồn thành nhiệm vụ phân công hỗ trợ vào hoạt động phòng Tham mưu, giúp việc giám đốc quản lý điều hành công ty lĩnh vực giám đốc phân cơng Các phịng chức thực chức đồng thời phận tham mưu giúp Ban giám đốc điều hành quản lý toàn hoạt động SXKD Trần Thuý Hằng Nội Kế toán 9A – Hà Trường Cao Đẳng Kinh Tế – Kỹ thuật Công Nghiệp I Sơ đồ Báo cáo quản lý : Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty Vật tư Xuất nhập Hố chất Giám đốc Phó giám đốc Phịng tổ chức hành Chi nhánh Vtư XNK H chất Tp HCM Trần Thuý Hằng Nội Phòng kế hoạch tổng hợp Xí nghiệp Vật tư vận tải Hố chất – n Viên Phịng vận tải Phịng kế tốn thống kê tài Chi nhánh V tư XNK H chất H Phòng Phòng xây dựng Tổng kho A H chất Yên viên Gia Lâm Phòng xuất, nhập Chi nhánh Vtư vận tải H chất số Đà Nẵng Kế toán 9A – Hà Trường Cao Đẳng Kinh Tế – Kỹ thuật Công Nghiệp I Báo cáo quản lý Đặc điểm tổ chức SXKD Cơng ty Vật tư Xuất nhập Hố chất Công ty nhà nước giao vốn, công ty giao lại phần vốn cho đơn vị Theo mức độ sử dụng sản xuất kinh doanh đơn vị,các đơn vị có trách nhiệm bảo tồn phát triển vốn Đây loại hình doanh nghiệp 100% vốn nhà nước Công ty sở trực thuộc có tài khoản riêng dấu riêng Tổng công ty giao kế hoạch đơn giá tiền lương cho tồn cơng ty, phân bổ kế hoạch đơn giá tiền lương cho đơn vị trực thuộc tuỳ theo tình hình sản xuất kinh doanh Mức thu nhập cán công nhân viên phụ thuộc vào hiệu cơng tác thân tồn đơn vị Công ty thực nộp đủ bảo hiểm xã hội, sử dụng quỹ phúc lợi để cải thiện đời sống mở rộng sản xuất Công ty tuyển chọn lao động theo yêu cầu công việc, thực chế độ hợp đồng theo quy định Bộ lao động nước CHXHCN Việt Nam Để kinh doanh có kết Công ty không ngừng mở rộng thị trường nhằm nâng cao sản xuất kinh doanh Trong năm qua cơng ty liên tục làm ăn có lãi, kết thể qua bảng sau : Bảng 1: kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty vật tư xuất nhập hoá chất Đơn Chỉ tiêu Tổng doanh thu Lợi nhuận Nộp ngân sách Thu nhập B/quân Trần Thuý Hằng Năm Năm vị tính 2001 2002 % đồng 532.180.704.761 540.847.122.514 102 đồng 1.100.759.716 1.114.844.606 102 đồng 37.630.874.685 39.152.475.166 105 đồng 1.176.000 1.200.000 103 Nguồn : báo cáo thuyết minh tài năm 2001, 2002 Kế toán 9A – Hà Nội Trường Cao Đẳng Kinh Tế – Kỹ thuật Công Nghiệp I Báo cáo quản lý Trong năm qua tình hình sản xuất kinh doanh công ty diễn tương đối đảm bảo số lượng chất lượng Kết thu nhập công ty thể điều hành phương hướng tập thể ban lãnh đạo công ty việc bám sát thị trường Từ số liệu cho thấy phát triển không ngừng công ty, tiền lương công nhân viên nâng cao, giá trị sản lượng ngày tăng thêm Một lần chứng minh cố gắng ban giám đốc tồn thể nhân viên Cơng ty vật tư xuất nhập hoá chất phấn đấu, tâm đưa công ty ngày lên Các yếu tố nguồn lực Về nguồn vốn Là doanh nghiệp Nhà nước vốn kinh doanh Cơng ty chủ yếu ngân sách Nhà nước cấp Bảng 2: Cơ cấu vốn công ty Năm Chỉ tiêu Tổng vốn vốn cố định vốn lưu động Năm 2001 Số tiền (đ) 155.091.122.375 7.804.731.058 147.286.391.317 % Năm 2002 Số tiền (đ) % 100 5,03 94,73 118.596.372.042 7.882.757.562 110.713.614.480 100 6,64 93,36 Nguồn : bảng cân đối kế toán 2001, 2002 Qua bảng số liệu ta thấy ba năm gần tỷ trọng vốn lưu động công ty chiến khoảng 94,16% tổng số vốn kinh doanh, vốn cố định chiếm 5,84% Cơ cấu nguồn vốn : Là doanh nghiệp nhà nước hoạt động theo chế thị trường, nguồn vốn ngân sách cấp cơng ty có quyền chủ động việc huy động Trần Thuý Hằng Kế toán 9A – Hà Nội Trường Cao Đẳng Kinh Tế – Kỹ thuật Công Nghiệp I Báo cáo quản lý nguồn vốn khác cho hoạt động kinh doanh Để nắm cách đầy đủ nguồn vốn doanh nghiệp cần phân tích cấu nguồn vốn công ty Bảng : Cơ cấu nguồn vốn công ty Năm Chỉ tiêu Nợ phải trả Nợ ngắn hạn Nợ dài hạn nguồn vốn CSH Tổng nguồn vốn Năm 2001 Số tiền (đ) % Năm 2002 Số tiền (đ) % 136.249.971.157 88 98.080.263.200 83 136.249.971.157 88 98.080.263.200 83 0 0 18.841.151.218 12 20.516.108.842 17 155.091.122.375 100 118.596.372.042 100 Nguồn : trích bảng cân đối kế tốn cơng ty năm 2001, 2002 Số liệu cho thấy công ty chủ động công tác huy động vốn cho hoạt động cơng ty Ngồi nguồn vốn ngân sách nhà nước cấp nguồn huy động vốn Cơng ty Vật tư xuất nhập hoá chất vay nợ ngân hàng nợ nhà cung cấp thời hạn cho phép Các khoản nợ công ty nợ ngắn hạn cơng ty khơng sử dụng vốn để đầu tư thay đổi Tài sản cố định nên không sử dụng đến nợ dài hạn Công ty cần khắc phục thời gian tới để huy động vốn nhiều hơn, đáp ứng nhu cầu vốn cho khách hàng Việc quản lý sử dụng vốn cần phân bổ cho hợp lý để thu hồi vốn trả nợ, toán khoản chi phí sử dụng vốn, nộp nghĩa vụ cho nhà nước đầy đủ II PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY VẬT TƯ VÀ XUẤT NHẬP KHẨU HOÁ CHẤT Phân tích Kết kinh doanh tình hình hoạt động sản xuất tiêu thụ sản phẩm Trần Thuý Hằng Kế toán 9A – Hà Nội Trường Cao Đẳng Kinh Tế – Kỹ thuật Công Nghiệp I Báo cáo quản lý Qua bảng ta nhận thấy, khoản nộp ngân sách Công ty hàng năm lại giảm công ty không làm trịn nghĩa vụ với Nhà nước mà có thay đổi sách thuế Nhà nước mặt hàng mà Công ty kinh doanh giá trị khoản nộp ngân sách Công ty giảm Bảng 9: Kết thực tiêu năm 2001 - 2002 Chỉ tiêu Doanh thu Gía trị tổng sản lượng ĐVT Đồng Tấn Năm 2001 Năm 2002 % 532.180.704.761 540.847.122.514 102 5300 6006 113 Nộp ngân sách Đồng 37.630.874.685 39.152.475.166 104 Lợi tức sau thuế Đồng 1.100.759.716 1.114.844.606 102 Tổng số lao động Người 276 332 120 1176.000 120.0000 102 Thu nhập bình quân Đ/N/tháng Nguồn: BCTC Công ty năm 2001 - 2002 Từ kết bảng ta rút nhận xét bước đầu việc sản xuất kinh doanh công ty tốt, doanh thu giá trị tổng sản lượng tăng qua năm Công ty thực tốt nghĩa vụ với Nhà nước Số lượng lao động hàng tháng thu nhập bình qn tăng chứng tỏ mức độ hồn thành cơng việc cao, suất lao động tăng sản xuất kinh doanh có hiệu Như vậy, nói sản phẩm hàng hố cơng ty dần khẳng định thị trường, sản xuất kinh doanh tiêu thụ ngày nhiều 2/ Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty Công ty vật tư xuất nhập hành kinh doanh lĩnh vực thương mại xuất nhập Trong năm qua hàng hố cơng ty tiêu Trần Th Hằng Kế toán 9A – Hà Nội Trường Cao Đẳng Kinh Tế – Kỹ thuật Công Nghiệp I Báo cáo quản lý thụ nhiều thị trường kết tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trường phản ánh qua bảng sau: Bảng 10: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo khu vực: Khu vực thị trường ĐVT Năm 2001 Năm 2002 DT % DT % Miền bắc Đồng 325.277.452.483 61,12 330.717.439.315 61,14 Miền nam - 17341.4881.256 32,58 176.547.264.237 32,64 Miền trung - 33.388.371.022 6,3 33.582.418.926 6,22 Tổng DT 532.180.704.761 540.847.122.514 Nguồn BC doanh thu công ty 2001 - 2002 Qua bảng doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo khu vực công ty ta nhận thấy doanh thu tiêu thụ sản phẩm thị trường miền bắc công ty đạt giá trị cao Như ta thấy thị trường chủ yếu công ty tỉnh thành phố phía bắc nước ta Sự phân bố dân cư khu vực thị trường ảnh hưởng nhiều hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty Bảng 11: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo phân bố dân cư Dân cư ĐVT Thành phố Nông thôn Năm 2001 Năm 2002 DT % DT % Đồng 274.756.770.133 51,63 275.756.770.133 51 - 257.423.934.628 48,37 265.090.352.381 49 Nguồn BC doanh thu công ty 2001 - 2002 Trần Thuý Hằng Kế toán 9A – Hà Nội Trường Cao Đẳng Kinh Tế – Kỹ thuật Công Nghiệp I Báo cáo quản lý Doanh thu từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm từ dân cư nông thôn tăng đời sống nhân dân tăng lên nhiều, sản phẩm công ty trở nên quen thuộc nhân dân tỷ tọng khách hàng khu vực nông thôn chiếm tỷ trọng gần ngan với tỷ trọng khách hàng khu vực thành thị Bảng 12: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo nhóm sản phẩm Nhóm hàng Năm 2001 DT Năm 2002 % DT % Phân bón 196.811.078.119 36,98 200.716.245.320 37,11 Hoá chất 234.790.165.810 44,11 246.694.781.915 45,61 T bị v phòng 100.579.460.832 18,91 93.436.095.279 17,28 Tổng DT 532.180.704.761 540.847.122.514 Nguồn: Báo cáo doanh thu công ty năm 2001, 2002 Qua bảng số liệu ta thấy doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty chiếm tỷ trọng cao hoá chất loại Hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty tiêu thụ khối lượng sản phẩm lớn doanh thu từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm tăng lên Qua bảng doanh thu tiêu thụ theo nhóm sản phẩm ta nhận thấy doanh thu tiêu thụ chủ yếu tập trung vào hai nhóm sản phẩm phân bón loại hố chất loại, doanh thu từ thiết bị văn phòng chiếm tỷ trọng so với hai nhóm sản phẩm phân bón hố chất Bảng 13: Tiêu thụ sản phẩm theo hình thức: Hình thức Năm 2001 Năm 2002 DT % DT % Bán buôn 351.174.268.890 66 401.287.564.320 74,19 Bán lẻ 181.006.435.817 34 139.559.558.194 25,81 Tổng DT 532.180.704.761 Trần Thuý Hằng 540.847.122.514 Kế toán 9A – Hà Nội Trường Cao Đẳng Kinh Tế – Kỹ thuật Công Nghiệp I Báo cáo quản lý Nguồn: BC doanh thu công ty 2001 - 2002 Qua bảng số liệu ta nhận thấy hình thức bán bn ln chiếm tỷ trọng lớn doanh số tiêu thụ sản phẩm công ty Nguyên nhân công ty tiêu thụ sản phẩm thị trường có quy mơ lớn, công ty kinh doanh lĩnh vực thương mại XNK 3- Phân tích hình hình tổ chức thực hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty VT XNK HC - Công tác nghiên cứu thị trường công ty Xác định công tác nghiên cứu thị trường công tác quan trọng hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty, công ty quan tâm đến công tác nghiên cứu thị trường Thông qua kết hoạt động tiêu thụ sản phẩm, đơn đặt hàng, hợp đồng với kết nghiên cứu điều tra nhu cầu thị trường thuộc phịng kế hoạch cơng ty, số liệu dự báo nhu cầu thị trường sản phẩm loại với sản phẩm công ty báo, tạp chí dự báo cung cầu nhà nước Tổng cục hố chất giao cho cơng ty tiêu để công ty dự kiến kế hoạch tiêu thụ sản phẩm - Công tác xây dựng chiến lược kế hoạch tiêu thụ sản phẩm công tác xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm Chiến lược tiêu thụ sản phẩm chiến lược quan trọng chiến lược kinh doanh công ty Chiến lược tiêu thụ sản phẩm công ty xây dựng từ vào sản xuất kinh doanh Công ty VT XNK HC tổ chức quản lý chiến lược kinh doanh công ty gắn với chức năng, nhiệm vụ công ty định hướng nhà nước, tổng cục hố chất vai trị doanh nghiệp nhà nước kinh tế thị trường Do vậy, chiến lược tiêu thụ sản Trần Thuý Hằng Kế toán 9A – Hà Nội Trường Cao Đẳng Kinh Tế – Kỹ thuật Công Nghiệp I Báo cáo quản lý phẩm doanh nghiệp phải đảm bảo tiêu thụ khối lượng sản phẩm nhiều mà phải đảm bảo thu lợi nhuận giúp nhà nước điều tiết giá cả, cung cầu sản phẩm công ty - Xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm - Trong năm qua công tác xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm công ty trọng công tác giúp cho công ty phấn đấu để đạt mục tiêu tiêu thụ cụ thể hàng năm Hơn nữa, nhóm sản phẩm cơng ty có đặc điểm khác Từ cơng ty xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cho nhóm sản phẩm Trong kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng năm công ty xác định cụ thể đảm bảo giảm chi phí hoạt động tiêu thụ có kế hoạch xúc tiến yểm trợ quảng cáo, khuyến mại Công ty vật tư xuất nhập HC hoạt động thị trường rộng lớn có khác biệt lớn khu vực thị trường Hơn thị trường khu vực gặp phải nhiều khó khăn việc vận chuyển sản phẩm điều kiện tự nhiên đồng thời phân bố dân cư ảnh hưởng lớn đến việc tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm - Công tác tổ chức xúc tiến, yểm trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty Trong năm gần đây, xác định xúc tiến yểm trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm hoạt động quan trọng để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty quan tâm đầu tư cho hoạt động xúc tiến Kết mang lại cho công ty đảm bảo chỗ đứng sản phẩm thị trường doanh số bán hàng công ty nhiều người biết đến - Tổ chức tiêu thụ sản phẩm Trần Thuý Hằng Kế toán 9A – Hà Nội Trường Cao Đẳng Kinh Tế – Kỹ thuật Công Nghiệp I Báo cáo quản lý Việc tổ chức tiêu thụ sản phẩm công ty thực theo kế hoạch hàng năm công ty Công tác tổ chức chặt chẽ theo tiêu kế hoạch cho đơn vị cụ thể - Dịch vụ khách hàng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Dịch vụ khách hàng hoạt động tiêu thụ sản phẩm bao gồm dịch vụ trước, sau tiêu thụ sản phẩm Các dịch vụ bao gồm dịch vụ giới thiệu sản phẩm, dịch vụ hướng dẫn sử dụng, dịch vụ vận chuyển theo yêu cầu khách hàng dịch vụ khác Đánh giá thực trạng tình hình thực kế hoạch năm 2002 công ty 4.1.Đánh giá chung Bước vào thực kế hoạch năm 2002 với xu hội nhập kinh tế quốc tế tạo nhiều điều kiện thuận lợi song phải đương đầu với nhiều khó khăn thách thức mới, đặc biệt ảnh hưởng chiến chống khủng bố phạm vi toàn cầu làm thay đổi nhịp độ cung cầu dẫn đến biến động giá nhiều hàng hoá, nguyên nhiên vật liệu xăng dầu, hạt lựu, phân bón Bên cạnh đó, ảnh hưởng thiên tai lũ lụt liên tiếp xảy nước ba miền cộng với biến động (tăng ) liên tục tỷ giá ngoại tệ so với đồng việt nam gây nhiều khó khăn cho hoạt động sở sản xuất kinh doanh phân bón hố chất nói chung hoạt động kinh doanh xuất nhập vật tư ,nguyên liệu Công ty vật tư xuất nhập hố chất nói riêng Trước tình hình đó, đạo cấp đặc biệt tổng cơng ty hố chất Việt nam, lãnh đạo Công ty vật tư xuất nhập hoá chất tập trung đạo sát mặt hoạt động đến cán cơng nhân viên đơn vị, nhờ có biến động xong đảm bảo trì tốt hoạt động, thực hoàn thành tiêu kế hoạch giao, cụ thể: Trần Thuý Hằng Kế toán 9A – Hà Nội Trường Cao Đẳng Kinh Tế – Kỹ thuật Công Nghiệp I Báo cáo quản lý Bảng 14: Thực tiêu kế hoạch Chỉ tiêu Đơn KH Ước TH % so với Ghi vị 2002 2002 KH 2002 I-Tổng doanh thu Tr.đ 450.000 530.000 117 Trong đó:-DT KDTM Tr.đ 445.700 524.900 - -DT SXCN Tr.đ 4.300 5.100 - II-Thu nộp NS Tr.đ 22.227 28.000 125 Tổng thu nộp NS Tr.đ 22.227 28.000 - Tr đó:-Thuế GTGT phải nộp Tr.đ 20.385 27.199 - (Riêng VAT nhập khẩu) Tr.đ 19.684 - - -Thuế thu nhập doanh nghiệp Tr.đ 352 510 - -Thu vốn Tr.đ - - - Trần Thuý Hằng Kế toán 9A – Hà Nội ... HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY VẬT TƯ VÀ XUẤT NHẬP KHẨU HỐ CHẤT Phân tích Kết kinh doanh tình hình hoạt động sản xuất tiêu thụ sản phẩm Trần Thuý Hằng Kế toán 9A – Hà Nội Trường. .. nói sản phẩm hàng hố cơng ty dần khẳng định thị trường, sản xuất kinh doanh tiêu thụ ngày nhiều 2/ Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty Công ty vật tư xuất nhập hành kinh doanh. .. chiến lược tiêu thụ sản phẩm Chiến lược tiêu thụ sản phẩm chiến lược quan trọng chiến lược kinh doanh công ty Chiến lược tiêu thụ sản phẩm công ty xây dựng từ vào sản xuất kinh doanh Công ty VT XNK