Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 15 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
15
Dung lượng
26,46 KB
Nội dung
MỘTSỐGIẢIPHÁPNHẰMĐẨYMẠNHHOẠTĐỘNGTIÊUTHỤSẢNPHẨMỞCÔNGTYVẬTTƯVÀXUẤTNHẬPKHẨUHOÁCHẤT I. Cơ sở khoa học của giảipháp ,kiến nghị. 1. Phương hướng hoạtđộngsảnxuất kinh doanh của côngty năm 2003. * Nhiệm vụ cơ bản của kế hoạch và mục tiêu năm 2003. Năm 2003 khi nền kinh tế nước ta hội nhập AFTA, thuế xuấtnhậpkhẩu của nhiều mật hàng vào các nước trong khu vực sẽ được cắt giảm . Đây cũng là điều kiện thuận lợi để hàng hoá của Việt nam được xuấtkhẩu ra nước ngoài và các hàng hoá của nước ngoài vào Việt nam được dễ dàng. Tuy nhiên, trong bối cảnh đó cũng đặt ra cho các nhà sảnxuất kinh doanh trong nước không ít thách thức , nhất là doanh nghiệp kinh doanh thương mại như côngtyvậttưvàxuấtnhậpkhẩuhoá chất. Đứng trước tình hình đó , để hoànhập với xu thế phát triển chung, mục tiêuhoạtđộng của côngty sẽ là: _ Tiếp tục duy trì và mở rộng thị trường,tăng cường các biện pháp quản lý,thực hành tiết kiệm nhằm nâng cao hiệu quả sảnxuất kinh doanh, _ Tiếp tục tiến hành các bước để thực hiện kế hoạch đầu tưvà quản lý chặt chẽ mọi hoạtđộng có liên quan để sớm hoàn thành các hạng mục công trình ,đưa vào khai thác. _ Tiếp tục tổ chức việc bồi dưỡng cho đội ngũ cán bộ trẻ bằng nhiều hình thức đáp ứng kịp thời nhiệm vụ mới. _ Tiếp tục cải thiện hơn nữa về đời sống vậtchấtvà tinh thần cho người lao động,thực hiện tốt chương trình dân chủ hoá cơ sởnhằm xây dựng khối đoàn kết thống nhất toàn công ty. Trên tinh thần đó, căn cứ quyết định số 684/QĐ-KHTT ngày 18/9/2002 của tổng côngtyhoáchất Việt nam về việc tạm giao kết hoạch sảnxuất kinh doanh năm 2003,công tyvậttưvàxuấtnhậpkhẩuhoáchất đặt ra kế hoạch và mục tiêu phấn đấu như sau: Bảng 15: Bảng số liệu kế hoạch và mục tiêu phấn đấu thực hiện trong năm 2003 Chỉ tiêu Đơn vị KH tạm giao 2003 Mục tiêu phấn đấu 2003 I/Chỉ tiêupháp lệnh Tr.đ 22.754 28.500 Trong đó:-Số tồn năm trước Tr.đ 0 0 -Số phải nộp năm nay Tr.đ 22.754 28.500 II/Chỉ tiêu hướng dẫn: Tr.đ 470.000 530.000 1. Tổng doanh thu. Tr.đ 470.000 530.000 Trong đó:- DTKDTM Tr.đ 465.500 525.000 -DTSXCN Tr.đ 4.500 5.000 2. Giá trị tổng sản lượng Tr.đ 3.850 4.200 3. Sản lượng hiện vật:Silicate tấn 5.500 6.000 4. Kim nghạch XNK USD 15.530.000 18.500.000 5. Lao động tiền lương người - - - lao động bình quân người - 332 - Thunhập BQ/người/tháng 1.000đ - 1.200 6. Tài chính - - - - Lợi tức phát sinh Tr.đ 1200 1620 - Trích KHCB Tr.đ 800 800 - Sửa chữa lớn tr.đ 220 220 7. Đầu tư XDCB Tr.đ 3350 3350 Côngty tạm giao cho các bộ phận chủ yếu của côngty như sau: Bảng 16 : Kế hoạch tạm giao cho các bộ phận. chỉ tiêu Đơn vị Mục tiêu toàn CT 2003 Trong đó phân ra : Khối VP CNSG XNVT Tổng DT không thuế tr.đ 530.000 360.500 155.000 14.500 Tổng phải nộp NS tr.đ 28.500 22.485 2.600 415 Lợi nhuận phát sinh tr.đ 1.620 1.120 480 20 Kim nghạch XNK USD 18.500.000 18500.000 - - Khối lượng SP Silicate tấn 6.200 - - 6.200 Tiêuthụ phân lân nội tấn 56.000 3.000 53.000 - KD phân bón nhậpkhẩu tấn 100.000 100.000 - - 2. Mộtsố biện pháp để thực hiện mục tiêu: Để thực hiện những nhiệm vụ kế hoạch trên trong năm 2003 côngty phải tập trung vào thực hiện mộtsố vấn đề chủ yếu sau: *về kinh doanh : - Trên cơ sở bám sát các mục tiêu kế hoạch được giao cần nắm bắt kịp thời tình hình thị trường trong và ngoài nước để mở rộng các hoạtđộngsảnxuất kinh doanh nâng cao khả năng hội nhập trong điêù kiện mới. - Tiếp tục đẩymạnh các hoạtđộng kinh doanh cung ứng vậttư nguyên liệu , mở rộng các hoạtđộng cũng như các hình thức kinh doanh, thực hiện các nhiệm vụ như tiếp nhận vận chuyển hàng hoá, các hợp đồng chuyển giao công nghệ dưới dạng "chìa khoá trao tay". - Tìm kiếm khách hàng dưới nhiều hình thức như tìm thông tin về thị trường và các đối tác trên Internet , duy trì hoạtđộng tiếp xúc thường xuyên với các khách hàng nhất là với các đơn vị trong tổng côngty để nắm bắt thông tin về đầu tưsản xuất, từ đó có cơ hội tham gia vào các gói thầu cung cấp vậttư nguyên liệu,máy móc thiết bị,dây chuyền sảnxuất để vừa đẩymạnhhoạtđộng kinh doanh vừa nâng cao năng lực về đấu thầu, - Về kinh doanh phân bón: Hiện nay lượng phân bón (Nhập khẩu) còn tồn kho khá lớn,trong thời gian tới cần đẩymạnhhoạtđộng thị trường,tiếp xúc các khách hàng để tiêuthụ nhanh,tránh để tồn lâu ngày hàng sẽ còn khó bán hơn.Bên cạnh đó tiếp tục tìm kiếm thực hiện các hợp đồngnhập khẩu,các loại phân bón khác khi điều kiện thuận lợi,phấn đấu đạt 100 .000 tấn phân bón nhập khẩu.Đối với các loại phân bón nội,cần tiếp xúc với các đơn vị sảnxuất để có nguồn hàng ổn định,đồng thời tìm thêm các đầu mối tiêu thụ,thậm chí có thể cung cấp tận tay người sử dụng trực tiếp,phấn đấu thực hiện tiêuthụ 56.000 tấn phân lân các loại. * Về sảnxuất : Cần tìm kiếm thêm khách hàng tiêuthụ cho sảnphẩm Silicate để mở rộng hoạtđộngsản xuất.Tổ chức sắp xếp nguồn nhân lực hợp lý,quản lý sảnxuất khoa học để vừa tiết kiệm chi phí giảm giá thành sản xuất,vừa nâng cao chất lượng sản phẩm,đảm bảo an toàn lao độngvà vệ sinh công nghiệp. * Công tác quản lý: Tăng cường hơn nữa các biện pháp quản lý tài chính,giám sát hàng hoávà giám sát các chi phí ,đặc biệt là trong khâutiêuthụ phân bón nhậpkhẩunhằm hạn chế sự lạm dụng và thất thoát vốn,đồng thời tích cực thu hồi vốn và xử lý công nợ tồn đọng. Quản lý ,bố trí và đạo tạo đội ngũ cán bộ,thực hiện tốt hoạtđộng về dân chủ hoá,công khai hoá các hoạtđộngnhầm phát huy nhân tố con người vào việc năng cao hiệu quả hoạtđộngsảnxuất kinh doanh chung. Dưới sự chỉ đạo của Đảng uỷ,phối hợp với tổ chức công đoàn ,tập hợp sức mạnh của khối đoàn kết, động viên được toàn thể CBCNV tham gia tích cực vào các phong trào thi đua lao độngsảnxuất kinh doanh và các hoạtđộng xã hội khác. Tốm lại:Năm 2003 là năm có nhiều thuận lợi song cũng sẽ có không ít khó khăn và thách thức,nhất là khi quá trình hội nhập kinh tế quốc tế đang diễn ra mạnh mẽ.Bằng kinh nghiệm thực tế nhiều năm qua và với những kết quả thực tiễn đã thu được,lại được sự hỗ trợ của các bạn hàng,sự giúp đỡ của các cơ quan quản lý cấp trên mà trực tiếp là của Tổng côngtyhoáchất Việt nam,công ty nhất định sẽ hoàn thành nhiệm vụ kế hoạch đặt ra. II. Mộtsốgiảiphápnhằmđẩymạnhhoạtđộngtiêuthụsảnphẩm của công ty. Hiện nay, trong xu thế nền kinh tế thị trường mở cửa và ngày càng hội nhập với khu vực và Quốc tế. Để đứng vững trong cạnh tranh, bảo đảm hoạtđộngsảnxuất kinh doanh ổn định có hiệu quả kinh tế cao. CôngtyVậttưxuấtnhậpkhẩuhoáchất Việt Nam cần phải củng cố và hoàn thiện hoạtđộngtiêuthụsảnphẩmvà mạng lưới tiêuthụsản phẩm. Côngty có thể tập trung vào các vấn đề sau: - Công tác nghiên cứu thị trường; - Chính sách sản phẩm, giá cả; - Chính sách phân phối và các kênh tiêuthụ - Chính sách xúc tiến và khuyếch trương tiêuthụsảnphẩm 1 . Công tác nghiên cứu thị trường Hoạtđộngsảnxuất kinh doanh có lãi và lãi cao là yêu cầu cơ bản của hoạtđộng kinh doanh. Để đạt được mục tiêu đó, các doanh nghiệp cần phải đề ra được Chiến lược kinh doanh, nghiên cứu thị trường tạo được uy tín với khách hàng, nhạy cảm đối với các sự cố và quyết đoán đưa ra được các quyết định hợp lý kịp thời. Đối với CôngtyVậttưvàxuấtnhậpkhẩuhoáchất khi nghiên cứu thị trường cần chú ý các điểm sau: - Tìm kiếm, tích luỹ thông tin về thị trường để dự đoán nhu cầu về tiêuthụsảnphẩm chủ yếu về số lượng, chủng loại. Trong đó nhu cầu vê khả năng thanh toán là quan trọng nhất. Chỉ trên cơ sở năm bắt được nhu cầu có khả năng thanh toán thì kế hoạch tiêuthụsảnphẩm mới có hiệu quả kinh tế cao nhất. - Thông qua nghiên cứu thị trường mà côngty biết được các chi phí trong hoạtđộngsảnxuất kinh doanh có phù hợp và được xã hội chấp nhận hay không? Trên cơ sở đó đề ra các biện pháp tổ chức các phương pháptiêu thụ, vận chuyển sảnphẩmmột cách hợp lý nhằm giảm chi phí lưu thông. - Căn cứ vào tình hình thị trường côngty có các biện pháp quảng cáo thích hợp nhằm giúp khách hàng và người bán gặp nhau trên thị trường tạo điều kiện tăng hiệu quả kinh doanh của công ty. - Công tác nghiên cứu thị trường có thể thực hiện qua hai bước: Bước 1: Thu thập thông tin về thị trường, đối với thị trường tiêuthụ cần thu thập các thông tin: Số lượng các cá nhân, đơn vị có nhu cầu tiêu dùng sản phẩm. - Điều kiện giao thông vận tải. - Giá cả sảnphẩm mà thị trường chấp nhận cũng như biến động của nó. - Phương thức thanh toán - Tâm lý tiêu dùng, xác định thời điểm mùa vụ có nhu cầu cao nhất và thời điểm có nhu cầu thấp nhất. Qua các tài liệu của đơn vị thu thập như: Doanh sốtiêuthụở các điểm bán hàng, giới thiệu sảnphẩm của Côngty . , từ đó thấy được nơi cần phát triển nơi cần thu hẹp. Bước 2: Xử lý các thông tin về thị trường thu thập được. Sau khi đã thu thập được các thông tin cần thiết thì Côngty phải tiến hành phân loại nhu cầu, trong đó đặc biệt quan tâm đến nhu cầu có khả năng thanh toán, tổng hợp các nhu cầu trên thị trường, xây dựng các danh mục, các đơn vị khách hàng theo trình tự ưu tiên từ nhu cầu có khối lượng lớn đến nhu cầu có khối lượng tiêuthụ nhỏ; Xây dựng các phương án giá cả trên cơ sở các khung giá Nhà nước ban hành và các phương án tiêuthụsảnphẩm hợp lý. 2. Chính sách sảnphẩm giá cả 2.1. Chính sách sản phẩm. Trong thời gian qua sảnphẩm chủ yếu của Côngty là nguyên liệu hoá chất, các loại phân bón, vậttư thiết bị văn phòng vàtiêuthụsảnphẩm các loại theo kế hoạch của Tổng côngty giao cho. Hoà chung với sự phát triển đẩymạnhcông nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước, được sự quan tâm chỉ đạo của Tổng côngtyhoáchấtvà các cơ quan ban ngành ủng hộ Côngty đầu tưxuấtnhậpkhẩuhoáchất đã mạnh dạn nghiên cứu đầu tư mở rộng tiêuthụ phục vụ cho nhu cầu của thị trường nhằm giảm chi phí hạ giá thành sảnphẩmvà chi phí vận chuyển là thấp nhất. Trong cơ chế thị trường hiện nay, nhân dân có nhu cầu tiêuthụsảnphẩm có thể mua bất cứ nơi nào họ muốn. Vì vậy muốn tiêuthụ được sảnphẩmsảnxuất ra một vấn đề không kém phần quan trọng được đặt ra là phải tạo được uy tín về chất lượng sảnphẩmvà dịch vụ phục vụ đối với khách hàng. Để làm được điều đó đối với Côngty cần xây dựng được Chiến lược tiêuthụsản phẩm. Hoáchấtvà phân bón các loại là mặt hàng kinh doanh Chiến lược của Côngty bởi vì: CôngtyVậttưvàxuấtnhậpkhẩuhoáchất là đơn vị thuộc Tổng CôngtyVậttưvàxuấtnhậpkhẩuhoáchấtsảnxuất dinh doanh hoáchất các loại. Thunhập của Côngty dựa vào hoạtđộng kinh doanh tiêuthụsản phẩm. Vì thế hoạtđộngsảnxuấtvà kinh doanh hoáchấtvà phân bón các loại là hoạtđộng trọng yếu của công ty. Để xâm nhậpvà mở rộng thị trường Côngty cần đảm bảo đầy đủ các nhu cầu của khách hàng về số lượng, chủng loại và giá bán hợp lý. 2.2. Chính sách về giá cả Trong thời gian qua mặt hàng sảnphẩmhoáchấtvà phân bón các loại trên thị trường rất đa dạng về chủng loại, chất lượng, giá cả. Hoáchấtvà phân bón các loại luôn là mặt hàng kinh doanh có lợi nhuận. CôngtyVậttưvàxuấtnhậpkhẩuhoáchất là đơn vị thuộc Tổng Côngtyhoáchất nên việc kinh doanh hoáchấtvà các hàng hoá khác chỉ được thực hiện một loại giá theo giá chung của Tổng Công ty. Hiện tại Côngty đang hoạtđộngsảnxuất ra các loại hoáchấtnhằm giảm chi phí hạ giá thành sản phẩm, chi phí vận chuyển lưu thông phân phối tới các mạng lưới đại lý tiêuthụsản phẩm. Đối với sảnphẩmhoáchấtvà các loại hàng hoá khác của Côngtysảnxuất ra nên khoán cho các đơn vị tiêuthụsảnphẩm theo các chỉ tiêu sau đây: + Khoán đơn vị nhận hàng từ đầu nguồn, chi phí lưu thông, vận tải duyệt định mức hàng tháng.+ Khoán thunhập của đơn vị tiêuthụsảnphẩm bình quân theo tháng dựa theo khối lượng hàng bán của cửa hàng theo tháng. + Khoán theo Doanh thu bình quân. Biện pháp tốt nhất và hiệu quả nhất là doanh nghiệp nên khoán gọn từ đầu đến cuối, tức là thực sự giao trách nhiệm cho người bán đại diện cho Nhà sảnxuất trình bày và giới thiệu sảnphẩm với xã hội. 3. Chính sách phân phối và các kênh tiêuthụCôngtyVậttưvàxuấtnhậpkhẩuhoáchất là đơn vị trực tiếp sảnxuất kinh doanh mặt hàng hoáchấtvà các hàng hoá khác có thể sử dụng kênh trực tiếp hoặc gián tiếp qua ba kênh phân phối: - Nhà sảnxuất bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng; - Nhà sảnxuất bán hàng qua các đại lý trung gian đến người tiêu dùng; - Nhà sảnxuất bán buôn, bán lẻ đến người tiêu dùng. CôngtyVậttưvàxuấtnhậpkhẩuhoáchất nên tổ chức mạng lưới tiêuthụsảnphẩm bán lẻ theo các hướng sau: + Tổ chức các cửa hàng lớn nằm trên các trục đường lớn, có đủ chủng loại hàng hoá khác nhau, có kho bãi rộng để có thể nhập hàng và giao hàng bất cứ lúc nào mà nhu cầu thị trường cần. Ngoài việc bán lẻ có thể bán hàng thẳng trực tiếp đến các người tiêu dùng. Cửa hàng loại này là điểm bán hàng chính của côngty để điều tiết cung cầu khu vực, điều tiết và giữ giá chỉ đạo của Công ty. + Tổ chức bán hàng loại nhỏ, đây là điểm bán hàng hoá trải rộng ở các trục đường phố, loại cửa hàng này bám sát điểm dân cư, được mở vàđóng cửa theo doanh số bán ra theo biến động của thị trường. Cửa hàng này có đủ hàng theo dung lượng không cần khối lượng hàng nhiều, với nhiệm vụ chính là bán nhỏ lẻ cho thị trường phố phường. 4. Chính sách xúc tiến và khuyếch trương tiêuthụsảnphẩm 4.1. Chính sách quảng cáo sản phẩm; Quảng cáo là công việc sử dụng các phương tiện thông tin đại chúng để truyền tin về sản phẩm, hoặc cho các phần tử trung gian, hoặc cho khách hàng cuối cùng trong khoảng thời gian và không gian nhất định. Quảng cáo là phương tiện bán hàng, quảng cáo giúp cho hàng hoá bán được nhiều hơn, nhanh hơn, nhu cầu được biểu hiện nhanh hơn. Quảng cáo là phương tiện hỗ trợ đắc lực cho cạnh tranh vì vậy trong kinh doanh hàng hoácôngty phải lựa chọn hình thức quảng cáo cho phù hợp và có hiệu quả nhất. Mặt hàng hoáchất đã được tiêu chuẩn hoá, các loại hàng hoá trên thị trường rất đa dạng nhiều hãng sản xuất, nhiều chủng loại nên việc quảng cáo cho doanh nghiệp mình và quảng cáo tại các cửa hàng tiêuthụsản phẩm. 4.2. Chính sách xúc tiến bán hàng; Xúc tiến bán hàng là hoạtđộng của người bán tiếp tục tác động vào tâm lý người mua hàng, nắm bắt cụ thể về tâm lý nhu cầu và những phản ánh của khách hàng về sảnphẩm của họ. Vì vậy để tăng khối lượng hàng hoásảnphẩmhoáchấttiêuthụ trên thị trường và tăng lợi nhuận côngty cần hoàn tiện công tác bán hàng. Trong hoạtđộngsảnxuất kinh doanh khâutiêuthụsảnphẩm của CôngtyVậttưvàxuấtnhậpkhẩuhoáchất nên sử dụng các biện pháp xúc tiến bán hàng sau: + Tổ chức Hội nghị khách hàng: trong hội nghị phải có mặt các khách hàng lớn của doanh nghiệp, phải đưa ra được các gợi ý để các khách hàng đưa ra các vấn đề vướng mắc, những thiếu sót trong quan hệ mua bán của doanh nghiệp, những ý [...]... thế, trong công tác tổ chức hoạtđộngsảnxuất kinh doanh nói chung vàcông tác hoạt độngtiêuthụsảnphẩm nói riêng có một vai trò hết sức quan trọng trong việc xây dựng thúc đẩysảnxuất Bởi khâu tiêu thụsảnphẩm là một trong những yếu tố quyết định đến hoạtđộngsản xuất, mang lại lợi nhuận cho Doanh nghiệp vàthunhập cho người lao động Do đó đòi hỏi công tác tổ chức tiêu thụsảnphẩm ngày càng... quản lý có những quyết định tốt hơn để quản lý, chỉ đạo sản xuất, mở rộng quy mô sảnxuất nâng cao năng suất lao động Qua thời gian thực tập tại CôngtyVậttưvàxuấtnhậpkhẩuhoá chất, được sự quan tâm giúp đỡ chỉ bảo nhiệt tình của các Thầy cô giáo, của Ban lãnh đạo và các phòng ban trong Côngty đã giúp đỡ em nắm bắt, thâm nhập thực tế, củng cố và hoàn thiện kiến thức lý luận tiếp thu được trong nhà... hàng hoásảnphẩmvà tham gia đóng góp cho doanh nghiệp hoàn thiện tốt hơn trong công tác tiêu thụsảnphẩm cũng như trong quán trình hoạt độngsản xuất của doanh nghiệp Thông qua đó củng cố và phát triển mối quan hệ lâu dài với khách hàng + Chế độ thưởng: Đây là hình thức sảnphẩm của Côngty được chào với giá thấp hoặc với giá thông thường nhưng được giảm cước vận chuyển, hoặc mua nhiều thì được hưởng... thời hạn từ 1 năm trở lên * Bài học kinh nghiệm: Sau một năm hoạtđộng với những thành côngvà những hạn chế cần tiếp tục khắc phục, chúng ta có thể rút ra mộtsố bài học kinh nghiệm cụ thể như sau: - Là một doanh nghiệp nhà nước hoạtđộng trong lĩnh vực kinh doanh xuấtnhậpkhẩu trong điều kiện mới, công tác giáo dục chính trị tư tưởng và đạo đức nghề nghiệp là hết sức quan trọng, bởi nếu không được... của Tổng côngtyhoáchất Việt Nam, sự hỗ trợ và hợp tác có hiệu quả của các bạn hàng (đặc biệt là của các đơn vị trong ngành) là hết sức quan trọng cần phải được quan tâm và trân trọng * Mộtsố kiến nghị Là một đơn vị trực thuộc tổng côngtyhoáchất Việt Nam với hoạtđộng kinh doanh thương mại là chủ yếu, trong xu thế hội nhập quốc tế nhất là kể từ năm 2003 khi Việt Nam hội nhập AFIA, côngty đứng... đến với sảnphẩm của mình 4.3 Chính sách yểm trợ bán hàng Ở Các cửa hàng, các đại lý của Côngty nên tổ chức kinh doanh tổng hợp, ngoài mặt hàng hoáchất nên kết hợp kinh doanh các loại hàng hoá khác để mở thêm nhu cầu kinh doanh góp phần tạo điều kiện cho khách hàng mua hàng hoá sẽ thu hút được nhiều khách hàng hơn và tăng thêm thunhập III Nhận xét và kiến nghị Nhìn lại một năm hoạtđộngcôngty đã... trọng trong hoạtđộngsảnxuất kinh doanh cũng như công tác khác Tuy vậy, vẫn còn tồn tại mộtsố vấn đề cần được nghiên cứu xem xét và rút kinh nghiệm Từ đó, có kế hoạch và biện pháp phù hợp và phát huy những lợi thế, khắc phục khó khăn thực hiện hoàn thành kế hoạch trong năm tới * Ưu điểm: - Đảng uỷ đã chỉ đạo côngty thực hiện tốt quy chế dân chủ cơ sở, công khai mọi hoạt động, bám sát và quản lý... ty đứng trước nhiều khó khăn và thách thức Để duy trì ổn định mọi hoạt động, có điều kiện phát triển cần phải có những biện phápvà bước đi thích hợp phù hợp với đặc thù của mình đồng thời cũng cần có sự trợ giúp từ cơ quan cấp trên Côngty đề nghị Tổng côngtyhoáchất Việt Nam tiếp tục quan tâm và giúp đỡ côngty tham gia đấu thầu vào các gói thầu cung cấp thiết bị vậttư của các đơn vị trực thuộc... quản lý nhất là quản lý tài chính đối với cơ sở để từ đó đưa ra những biện pháp xử lý kịp thời khi có phát sinh đảm bảo đầy đủ và kịp thời vốn cho sảnxuất kinh doanh, đảm bảo và phát triển nguồn vốn được giao Chính vì vậy, côngty đã tạo được sự tin tư ng và nhận được sự hỗ trợ, giúp đỡ kịp thời của cơ quan quản lý cấp trên, nhất là của Tổng côngtyHoáchất Việt Nam * Khuyết điểm: Về kinh doanh: Có... nghiêm trọng và ảnh hưởng trực tiếp đến hoạtđộng của côngty - Thị trường là yếu tố rất quan trọng, nếu không có sự quan tâm đầu tư nghiêm túc, đúng mức thì không thể mang lại kết quả như mong muốn Chính vì vậy, công tác xúc tiến tìm kiếm và mở rộng thị trường, nhất là thị trường đầu ra cho sảnphẩmvà dịch vụ cần phải được đặc biệt coi trọng - Yếu tố con người sẽ quyết định mọi thành công nếu được . MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY VẬT TƯ VÀ XUẤT NHẬP KHẨU HOÁ CHẤT I. Cơ sở khoa học của giải pháp ,kiến. tư và xuất nhập khẩu hoá chất là đơn vị thuộc Tổng Công ty Vật tư và xuất nhập khẩu hoá chất sản xuất dinh doanh hoá chất các loại. Thu nhập của Công ty