THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY THƯƠNG MẠI XUẤT NHẬP KHẨU HÀ NỘI

thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty thơng mại xuất nhập hà nội Là doanh nghiệp nhà nớc hoạt động chủ yếu thị trờng Hà Nội, Công ty thơng mại xuất nhập Hà Nội cha kinh doanh hết mặt hàng đà đăng ký Công ty kinh doanh xuất nhập mặt hàng nh may mặc, hàng thủ công mỹ nghệ, nông sản, thuỷ hải sản, đồ điện gia dụng, máy móc thiết bị Hoá chất , vật liệu xây dựng.Một số mặt hàng khác có ghi chức công ty nh xuất nhập ô tô, dợc liệu,trang trí nội thất, sản xuất chế biến công ty cha thực có thực nhng cha đat hiệu cao, tỷ suất lợi nhuận thấp.Trong thời gian tới công ty cố gắng tham gia kinh doanh lĩnh vực nh khách sạn, du lịch, sản xuất xuất Trong tất lĩnh vực kinh doanh công ty , công ty hoạt động nhập chủ yếu, chiếm gần 90% tổng kim nghạch xuất nhập Công ty hoạt đọng hai mảng hoạt động hoạt động kinh doanh nội địa hoạt động kinh doanh xuất nhập , cụ thể là: Hoạt động xuất 1.1 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu: Hoạt động xuất công ty thơng mại xuất nhập phong phú đa dạng gồm nhiều loại hàng tuỳ thuộc vào thị trờng xuất khả thu gom hàng công ty Tuy nhiên công ty chủ yếu tập trung xuất mặt hàng may mặc, thủ công mỹ nghệ, nông sản, thuỷ sản mặt hàng có thÕ m¹nh cđa ViƯt Nam, cã uy tÝn trun thèng nh kinh nghiệm thị trờng quốc tế Hai mặt hàng nông sản, thuỷ sản công ty chủ yếu xuất dạng sơ chế, cha qua chế biến sâu.Mặt hàng nông sản công ty thờng xuất gạo(25% Bắc, 10% Nam, gạo tám thơm ) ngô, đỗ xanh, vừng trắng, vừng vàng, tinh bột sắn.Mặt hàng thuỷ sản công ty chủ yếu xuất cá, tôm Sau cấu mặt hàng xuất công ty số năm gần Bảng 4: Cơ cấu mặt hàng xuất Đơn vị: USD 00/9 01/0 47, 22 81,81 231000 16, 14,4 8,1 231000 24, 316000 22, 4,8 77,69 36,79 13, 164000 17, 185000 13, 30 110 563000 100 941000 100 1389000 100 16,8 67,14 47,6 Năm 1999 2000 2001 2002 Mặt hàng Kim % ngạch 180.000 37, Kim % ng¹ch 220000 39, Kim % ng¹ch 400000 42, Kim ngạch 657000 % Thủ công mỹ nghÖ 118.000 24, 135000 24 146000 15, May mặc 124000 25, 130000 23 Thuỷ sản 60000 12, 78000 Tổng kim nghạch 48200 100 Nông sản 02/0 64,25 58,22 12,8 Nguồn: Tổng hợp từ báo cáo kết kinh doanh công ty năm 1999-2002 Qua số liệu ta thấy, nhìn chung kim nghạch xuất công ty qua năm tăng lên đáng kể, trung bình tăng 37, 97%/năm, thể hoạt động xuất công ty phát triển tốt +Năm 2000, kim nghạch xuất đạt 563 000USD tăng 16,8% so với năm 1999.Nguyên nhân mặt hàng xuất công ty tăng lên, mặt hàng nông sản thuỷ sản tăng nhiều Nông sản tăng 22%, thuỷ san tăng 30% +Năm 2001 tổng kim nghạch xuất đạt 941000USD tăng 67,41% so với năm 2000.Đây năm có tỷ lệ kim nghạch xuất tăng cao 4năm từ 1999-2000 Trong mặt hàng thuỷ sản có tăng lớn tới 110% so với năm 2000 Mặt hàng nông sản may mặc tăng cao 50%.Có thể nói năm 2001 năm có chuyển biến lớn hoạt đọng xuất công ty +Đến năm 2002 kim nghạch xuất công ty đạt 1389000USD tăng 47,6% so với năm 20001.Nguyên nhân chủ yếu mặt hàng nông sản may mặc tăng mạnh Tuy nhiên xét theo mặt hàng ta thấy, hàng thuỷ công mỹ nghệ hàng may mặc có xu hớng giảm tỷ trọng Hàng thủ công mỹ nghệ năm năm 1999 chiếm tỷ trọng 24,5% đén năm 2002 chiếm 16,6% Hàng măy mặc chiếm tỷ trọng 25,7% năm 1999 đến năm 2002 22,8%.Trong hàng nông sản ngày chiếm tỷ trọng lớn tổng kim nghạch xuất khẩu.Năm 1999 hàng nông sản chiếm 37,3% đến năm 2002 tăng lên đến 47,3%.Mằt hàng thuỷ sản có xu hớng chững lại tỷ trọng hầu nh không tăng Qua ta thấy công ty cần quan tâm đến chất lợng hàng cấu hàng xuất để tăng số lợng chất lợng Đặc biệt công ty cần có biện pháp để trì tăng tỷ trọng hai mặt hàng thủ công mỹ nghệ may mặc có chiều hớng giảm tỷ trọng, để góp phần làm tăng thêm tổng kim nghạch xuất công ty 1.2 Hình thức xuất khẩu: Công ty thơng mại xuất nhËp khÈu Hµ Néi chđ u thùc hiƯn xt khÈu đờng trực tiếp.Hầu nh xuất uỷ thác hay xuất theo nghị định th (tức xuất trả nợ) 1.3 Thị trờng xuất Xem bảng 5: Thị trờng xuất công ty giai đoạn 1999-2002 ta thấy Công ty chủ yếu xuất khÈu sang mét sè thÞ trêng sau: + ThÞ trêng Nga Đông Âu chiếm tỷ trọng trung bình cao tổng kim nghạch xuất khẩu(23,86%), sau TháI Lan(19,2%), Trung Quốc (14,96%), Nhật Bản (11,39%).Có thể nói thị trờng Nga Đông Au thị trờng trọng điểm truyền thống công ty Công ty xuất sang thị trờng chủ yếu hàng nông sản may mặc +Thị trờng Thái Lan: Năm 2002 kim nghạch xuất đạt 276460USD tăng 90, 59% so với năm 1999 Công ty thờng xuất sang thị trờng nàycác hàng nông sản thuỷ sản +Thị trờng Nhật Bản:Đây thị trờng có tỷ trọng xuất tăng lên đáng kể Năm 1999 thị trờng chiếm 8, 4% kim nghạch xuất khẩu, đến năm 2002lên tới 13, 36% Công ty thờng xuất sang thị trờng hàng thủ công mỹ nghệ chủ yếu Nhật thị trờng tơng đối khó tính, đòi hỏi phảI có chất lợng cao Kết kinh doanh xuất vào thị trờng Nhật công ty đà chứng tỏ công ty dà không ngừng nâng cao chất lợng, mẫu mà sản phẩm Đặc biệt năm 1999 cong ty lần đàu tiên xuất rau sang thị trờng +Thị trờng Trung Quốc: Trung Quốc thị trờng lớn lại giáp liền với nớc ta nên có điều kiện thuận lợi cho xuất Kim nghạch xuất sang thị trờng năm 2002 đạt 228823USD tăng 83, 64%so với năm 1999.Đây dấu hiệu tốt cho công ty +Thị trờng Liên Minh Châu Âu Đài Loan, Singapo có tỷ trọng xuất tăng qua năm nhng chiếm tỷ trọng Đây thị trờng công ty,trong thị trờng Pháp,Đức công ty xuất sang nhiều hàng may mặc thủ công mỹ nghệ Bảng 5: Cơ cấu thị trờng xuất Đơn vị:USD Thị trờng Nga +Đông Âu 1999 Kim ngạch 110068 Tû träng 22,84 2000 Kim ng¹ch 163305 Tû Träng 29,01 2001 Kim Ng¹ch 219987 Tû träng 23,38 2002 Kim ngạch 281088 Tỷ trọng 20,24 Nhật Bản 40782 8,46 56760 10,08 128904 13,69 185577 13,36 Trung Quèc 80674 16,74 85690 15,22 107514 11,43 228823 16,47 Liên minh Châu Âu 39149 8,12 60258 10,70 78723 8,36 95872 6,9 Th¸i Lan 95135 19,74 112215 19,93 170997 18,17 276460 19,90 Đài Loan 22096 4,58 28257 5,02 83240 8,85 121180 8,72 Singapo 42064 8,73 43912 7,8 78436 8,34 80376 5,78 Thị trờng khác 52037 10,79 12594 2,24 73199 7,78 119624 8,67 Tỉng ngh¹ch 482000 100 563000 100 941000 100 1389000 100 kim Ngn:Tỉng hỵp từ báo cáo kết kinh doanh công ty năm 1999-2002 Hoạt động nhập 2.1 Cơ cấu mặt hàng nhập Bảng 6: Cơ cấu nhập công ty năm 1999-2002 1999 2000 2001 Mặt hàng Kim ngạch 2000/ 2001/ 2002/ 1999 2000 2001 2002 % Kim ng¹ch % Kim ng¹ch % Kim ng¹ch % §iƯn tư gia 20.858 dơng 45 25.756 45,49 22687 38,57 18950 26,55 23,5 -11,92 -16,475 M¸y mãc 11471 thiÕt bÞ 25,75 14458 25,54 15453 26,26 20567 28,82 26,04 6,88 33,09 Ho¸ chÊt 5,25 3674 6,49 6724 14,43 10698 15 50,94 83,02 59,1 VËt t s¶n 8254 xuÊt 17,81 10562 18,66 9565 16,26 12678 17,76 27,96 -9,43 32,55 Mặt hàng 3315 kh¸c 7,19 2159 3,82 4396 7,48 8465 11,87 34,87 92,56 92,56 Tỉng kim 46332 ng¹ch 100 56609 100 58825 100 71358 100 22,18 3,91 21,31 2434 Ngn: Tỉng hỵp tử báo cáo kết kinh doanh 1999 -2002 Xem bảng: Cơ cấu mặt hàng nhập công ty giai đoạn 1999-2002 Qua bảng số liệu ta thấy, mặt hàng nhập công ty tơng đối đa dạng phong phú nhng nhiều mặt hàng sau: -Hàng điện tử gia dụng: Công ty thờng nhập nồi cơm điện, chảo điện, phích nớc điện, máy xay sinh tố, máy đánh trứng, bàn -Hoá chất : nhựa PPC, hạt nhựa, bột nhựa, dầu hoá dẻo-Vật t sản xuất:Sắt, thépống, thép inox, thép tây, thép thỏi -Máy móc thiết bị: Máy ủi, máy xúc, cần cẩu, ô tô, xe lu Tổng kim nghạch nhập năm 2002 đạt 71 356 triệu đồng tăng 21,31% so với năm 2001,trong +Hàng điện tử gia dụng có xu hớng giảm dầntỷ trọng Năm 1999 chiếm 45% đến năm 2002 26,55% giảm 9,1% so vớ năm 1999.Nguyên nhân chủ yếu ban đầu công ty nhập hÃng có chất lợng caovà uy tín lứn(của Nhật Bản, Thái Lan )nên việc tiêu thụ chúng tốt.Những năm tiếp theo, thị trờng Việt Nam có cạnh tranh liệt hàng Trung Quốc hàng lắp rắp nớc,các công ty khác nhập hàng điện tử nhiều giống nhau, dẫn đến tổng doanh thu tỷ trọng giảm dần +Nhóm hàng máy móc thiết bị có xu hóng tăng lên đáng kể Năm 2002 tăng 23,095 so với năm2001 chiếm 28,82% tổng kim nghạch nhập khẩu.Nguyên nhân công ty thờng nhập máy móc từ nớc có công nghiệp phát triển nh Nhật, Pháp bán trực tiếp cho công ty nh tổng công ty than Việt Nam , công ty xây dựng số4 Các công ty khách hàng lâu năm công ty,và thờng xuyên đặt hàng với số lợng lớn +Nhóm hàng hoá chất năm 2002 đạt 10 698 triệu đồng tăng 42,63% so với năm 2001 Tỷ lệ tăng lên cao thể công ty đà tích luỹ đợc nhiều kinh nghiệm, uy tín thị trờng nhập thích hợp +Mặt hàng vật t sản xuất có tỷ trọng chững lại,chiếm trung bình 17% tổng kim nghạch nhập Công ty cần có biện pháp thích hợp để điều chỉnh kịp thời 2.2.Thị trờng nhập Là công ty đợc thành lập từ năm 1984 nên nói công ty thơng mại xuất nhập Hà Nội có khối lơng bạn hàng nhập nhiều xong tựu chung lại công ty hay nhập từ nớc Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản, Malaxia,Đài Loan , Pháp, Đức Công ty nhập máy móc thiết bị, vật t sản xuất, hoá chất thờng khách hàng nớc đặt hàng trớc sau công ty nhập cung cấp cho khách hàng mình.Vì chi phí cho lu kho, thuê bÃi ít, không đáng kể Mặt hàng điện tử gia dụng công ty chủ yếu nhập bán lẻ cửa hàng, số bán buôn cho nhà kinh doanh khác xong công ty không muốn tạo thêm cho đối thủ cạnh tranh nên số lợng bán buôn Hầu hết nguồn hàng công ty đợc nhập cảng HảI Phòng Thành Phố Hồ Chí Minh.Hàng nhập cảng Thành phố Hồ Chí Minh bán cho đối tác không chuyên chở Hà Nội Hàng nhập cảng Hải Phòng thờng bán buôn, bán lại cho công ty khác cung cấp cho cửa hàng công ty Hà Nội Sau sơ đồ vận động hàng hoá nhập Hình 2: Sơ đồ vận động hàng hoá nhập khÈu Ngn NK tõ Trung Qc §iƯn tư gia dơng -Hoá chất -Vật t sản xuất -Máy móc thiết bị Cảng Hải Phòng _Điện tử gia dụng Nguồn NK từ Hàn Quốc -Hoá chất -Vật t sản xuất Nguồn NK từ Nhật Bản Điện tử gia dụng -Hoá chất -Máy móc thiết bị -Vật t sản xuất Hà Nội Cửa hàng Bán buôn Bán buôn -Máy móc thiết bị Nguồn NK từ EU -Vật t sản xuất -Máy móc thiết bị Nguồn NK từ nớc khác -Vật t sản xuất -Hoá chất Bán buôn 2.3 Hình thức nhập Nguồn NK tõ Malayxia -§iƯn tư gia dơng Hå ChÝ Minh Công ty nhập theo hình thức nhập trực tiếp chủ yếu, nhập -Vật t sản xuất theo hình thức nhập uỷ thác có xong chiếm tỷ lệ không đáng kể Hoạt động kinh doanh nội địa Sau nhâp mặt hàng từ đối tác nớc ngoài, công ty thờng đa hàng điện tử gia dụng chủ yếu cửa hàng công ty để bán lẻ cho khách hàng.Các cửa hàng công ty thơng có địa diểm kinh doanh đẹp, gần chợ, đờng phố chính, nên thuận lợi cho việc giới thiệu sản phẩmvà tiêu thụ hàng hoá.Ngoài công ty kinh doanh dịch vụ nh chăm sóc sức khoẻ, đại lý bán vé máy bay, kinh doanh du lịch, cho thuê địa diểm ,trụ sở kinh doanh bán hàng Tổ chức trình kinh doanh xuất nhập Để thực tốt hợp đồng xuất nhập công ty thờng trảI qua bớc sau: 4.1 Lập phơng án kinh doanh: Phòng kế hoạch thị trờng có nhiệm vụ cung cấp kết việc nghiên cứu thị trờng cụ thể thông tin khách hàng, giá cả, khối lợng, chất lợng, cách thức tổ chức thơng vụ xuất nhập Sau phòng kinh doanh tổng hợp có nhiệm vụ lập phơng án kinh doanh bao gồm tiêu nh tên hàng,số lợng, chất lợng, loại chi phí, loại thuế, lợi nhuận dự kiến, nguồn vốn cần thiết, ngời thực Và trình lên ban giám đốc công ty xem xét định.Sau phơng án kinh doanh đợc phê duyệt , phòng kinh doanh xuất nhập công ty tiến hành nghiệp vụ thơng mại cần thiết để thực thơng vụ Ngoài ra, phòng kinh doanh xuất nhập tự tìm đối tác, thị trờng, mặt hàng trình lên cấp phê duyệt Đàm phán thơng lợng -Đàm phán trực tiếp:Là viẹc hai bên đối tác trực tiếp gặp gỡ,trao đổi, thơng lợng điều kiện giao dịch Công ty thờng sử dụng phơng pháp đối tác kinh doanh nớc, văn phòng công ty nớc ngoàI đặt trụ sở Việt Nam -Đàm phán gián tiếp: Công ty thờng sử dụng đối tác nớc ngoàI công ty điều kiện trực tiếp gặp gỡ, trao đổi không cần thiết phảI gặp , công ty thờng sử dụng hìng thức giao dịch nh điện thoại, fax, th tín, email -nhân đoàn đàm phán tuỳ thuộc vào giá trị hợp đòng giao dịch.Nếu hợp đồng có giá trị lớn quan trọng thờng có giám đốc pgó giám đốclà trởng đoàn.Với hợp đồng có giá trị nhỏ trởng phòng đóng vai trò trởng đoàn Tổ chức thực hợp đồng Qua trình thực hợp đồng bao gồm nội dung sau: 4.1 Xin giấy phép xuất nhập Đây nhiệm vụ doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩucần phảI làm để thực hợp đồng Trớc tất hợp đồng kinh doanh xuất nhập ®Ịu ph¶i xin giÊy phÐp xt nhËp khÈu nhng kĨ từ năm 1992 trung ơng đà ban hành số sách khuyến khích hoạt động ngoại thơng Trớc hết Nghị định 114/HĐBT ngày 7/4/1992 sau nghị định 33/CP ngày 19/4/1994 tạo thông thoáng, mở rộng quyền trực tiếp xuất doanh nghiệp Gần Chính phủ đà ban hành Nghị định 57/1998/NĐ-CP ngày 31/7/1998 quy định chi tiết thi hành luật thơng mại , theo hầu hết mặt hàng xuất xin giấy phép,trừ số mặt hàng đặc biệt nhà nớc quy định Đối với hoạt động nhập bắt buộc phải xin giấy phép nhập Do vậy, tiến hành thơng vụ nhập công ty phảI khai báo mặt hàng nhập khẩu, số lợng, chủng loại cho sở thơng mại Hà Nội 4.2 Mở L/C Khi hợp đồng đà đợc kí kết, phòng kế toán có nhiệm vụ đến ngân hàng ngoại thơng Việt Nam ngân hàng nông nghiệp phát triển nông thôn để xin mở L/C.Thông thờng công ty thờng mở L/C không huỷ ngang chuyển đổi có xác nhận nhân hàng nớc Đơn xin mở L/C theo mẫu ngân hàng cấp 4.3 Thuê tàu mua bảo hiểm Đa số hợp đồng xuất nhập công ty việc thuê tàu mua bảo hiểm phía nớc ngoàI đảm nhiệm.Tuy nhiên gần công ty đà cố gắng đàm phán thơng lợng để giành quyền thuê tàu mua bảo hiểm xong số lợng khó khăn 4 Nhận hồ sơ chứng từ hàng hoá 4.5 Kiểm tra giám định hàng hoá Kiểm tra xem hàng hoá có phù hợp với điều khoản ghi hợp đồng không.Tuỳ thuộc vào loại hàng hoá mà công ty tự kiểm tra , giám định thuê chuyên gia, tổ chức chuyên môn giám định 4.6 Thanh toán -Đối với hợp đồng nhập công ty thờng tiến hành thủ tục toán ngân hàng ngoại thơng Việt Nam -Đối với hoạt động xuất công ty thờng giao dịch toán qua ngân hàng nông nghiệp phát triển nông thôn - Tuỳ thuộc vào nội dung hợp đồng xuất nhập mà công ty ¸p dơng ph¬ng thøc to¸n kh¸c HiƯn công ty thờng sử dụng phơng thức toán tín dụng chứng từ,đay phơng thức đảm bảo giảm thiểu rủi ro cho hai bên Theo sau ký hợp đồng , công ty phải xin mở L/C theo mẫu ngân hàng cấp(thờng L/C không huỷ ngang có xác nhận) phí xác nhận công ty chịu chiếm từ 0,55%-1% tổng giá trị hợp đồng Kết hoạt động kinh doanh công ty thơng mại xuất nhập Hà Nội Bảng 7: Kết hoạt động kinh doanh Công ty Mà số 1998 1999 2000 2001 2002 ChØ tiªu 01 75704 100406 85445 106664 217000 Tæng doanh thu 03 2137 10167 2939 10738 12463 Các khoản giảm trừ 10 73567 90294 82506 92926 204537 Doanh thu thuÇn 11 69137 85225 77909 89658 198856 Giá vốn hàng bán 20 4430 5069 4579 6268 5681 L·i gép 21 1297 1563 1681 3158 2512 Chi phí bán hàng 22 2358 2474 2454 2058 1987 Chi phÝ QLDN 30 975 1034 462 1906 1182 Doanh thu 60 775 732 608 956 1082 Tổng lợi nhuận tríc thuÕ 70 248 234 194 305 346 ThuÕ thu nhËp DOANH NGHIƯP 80 527 498 414 651 736 Lỵi nhuận sau thuế Bảng 8: So sánh năm ChØ tiªu M· sè 01 03 99/98 00/99 01/00 02/01 Trung bình/năm 1,365 2,465 Tổng doanh thu 1,33 0,85 1,25 2,03 Các khoản giảm 4,76 0,28 3,65 1,16 trừ Doanh thu 10 1,22 0,91 1,13 2,20 1,365 Giá vốn hàng bán 11 1,23 0,92 1,15 2,21 1,3775 LÃi gộp 20 1,14 0,90 1,36 0,91 1,0775 Chi phí bán hàng 21 1,21 1,07 1,88 0,79 1,2375 Chi phÝ qu¶n lý 22 1,05 0,99 0,84 0,96 0,96 doanh nghiÖp Doanh thu 30 1,06 0,45 4,13 0,62 1,565 từ hoạt động kinh doanh Tỉng lỵi nhn tr- 60 0,94 0,83 1,57 1,13 1,1175 íc thuÕ ThuÕ thu nhËp 70 0,94 0,83 1,57 1,13 1,1175 doanh nghiệp phải nộp Lợi nhuận sau 80 0,94 0,83 1,57 1,13 1,1175 th Ngn: Tỉng hỵp t báo cáo kết kinh doanh Công ty Dựa vào bảng số liệu ta thấy: +Doanh thu công ty qua năm tăng , trung bình tăng 36,67% Điều thể hoạt động kinh doanh cua công ty có xu hớng lên, dang cã chiỊu híng tÝch cùc +Lỵi nhn sau th cua công ty qua năm có tăng giảm không ổn định Năm 1999 lợi nhuận giảm 5,5% so với năm 1998 Năm 2000 lợi nhuận giảm 16,8% so với năm 1999 Sau mục tiêu kết thực công ty qua năm 5.1 Năm 1998 -Mục tiêu phấn đấu +Doanh số đạt từ 75 đến 76 tỷ đồng +Nộp ngân sách: 4tỷ đồng +Lợi nhuận từ 350 triệu trở lên - Kết thực Năm 1998 công ty đạt doanh số 75704 triệu đồng 100,9% so với kế hoạch Lợi nhuận ®¹t 527 triƯu ®ång b»ng 150% so víi kÕ ho¹ch Sở dĩ công ty đạt kết cao mục tiêu đề do: Chính phủ ban hành Nghị định 57/1997/NĐ-C PHN ngày 31/7/1998 PHN ngày 31/7/1998N ngày 31/7/1998 cho phép doanh nghiệp xuất không cần xin giấy phép xuất (trừ vài mặt hàng đặc biệt nhà nớc qui định) Trong tình trạng ngoại tƯ cha dåi dµo, Nhµ níc khun khÝch nhËp khÈu máy móc thiết bị, nguyên nhiên vật liệu để đại hoá nghành công nghiệp chủ lực 5.2 Năm 1999 -Mục tiêu đề ra: Công ty chủ trơng phát huy kết đạt đợc năm trớc , tạo đà cho công ty phát triển vững mạnh Công ty dự kiến năm 1999 doanh số đạt khoảng 80 tỷ đồng , nộp ngân sách tỷ đồng, lợi nhuận đạt khoảng 550 đến 600 triệu đồng -Kết thực hiện: Năm 1999 doanh số công ty thu đạt 100461 triệu đồng vợt kế hoạch 25%, xong lợi nhuận đạt 498 triệu không đat đợc mục tiêu đề ra(chỉ 99,6% so với kế hoạch, giảm 5,5% so với năm 1998) Nguyên nhân do: Các khoản giảm trừ bao gồm: Giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại Thuế tiêu thụ đặc biệt, Thuế xuất nhập tăng 3,76% so với năm 1998 Chi phí bán hàng tăng 21%, chi phí quản lý doanh nghiệp tăng 5% so với năm 1998 dẫn đến doanh thu tăng nhng lợi nhuận giảm so với năm trớc 5.3 Năm 2000 -Mục tiêu đề ra: +Doanh số đạt khoảng 83 đến 85 tỷ đồng +Nộp ngân sách đến 5,5 tỷ đồng +Lợi nhuận đạt 500 triệu đồng - Kết thực hiện: Doanh số năm 2000 đạt 85445 triệu đồng vợt kế hoạch 0,5% nhng tiêu lợi nhuận lại giảm 16,9% so với năm 1999 không đạt đợc tiêu đề Nguyên nhân doanh thu giảm 85% so với năm 1999 kéo theo lợi nhuận giảm 83% so với năm 1999 Chi phí bán hàng tăng 7% so với năm 1999 Có thể nói năm 2000 công ty hoạt động hiệu so với năm từ 1998 đến năm 2002 Năm 2001 Rút kinh nghiệm học thành công cha thành công từ hoạt động thực tiễn vừa qua, năm 2001 ban giám đốc công ty đà động viên toàn thể cán công nhân viên phát huy lực mình, vợt khó khăn tìm hớng mới, phấn đấu đạt đợc mục tiêu sau: + Tiếp tục khẳng định công ty doanh nghiệp thuộc Sở Thơng mại, hoạt động theo luật doanh nghiệp Nhà nớc chế thị trờng việc tiếp tục phát triển doanh nghiệp cách toàn diện, vững chắc, đạt hiệu kinh tế cao + Lấy hoạt động thơng mại hoạt động kinh doanh chủ yếu bảo đảm cho phát triển trớc mắt lâu dài công ty, phát triển đa dạng hàng hoá kinh doanh, xây dựng thêm mạng lới bán hàng + Tích cực chuẩn bị để mở rông sang lĩnh vực sản xuất, kinh doanh khác, đầu trung t chiều sâu xây dựng dự án sản xuất hàng xuất + Tìm biện pháp xây dựng xong trung tâm thơng mại 142 phố Huế để sớm vào hoạt động + Phấn đấu đảm bảo doanh số hoạt động tăng từ 1,2 đến 1,5 lần so với năm 2000, thu nhập cán công nhân viên tăng tối thiểu 10% so với năm 2000 Phân công thực hiện:  Doanh sè: 100 – 110 tû ®ång  Nép Ngân sách Nhà nớc: tỷ Lợi nhuận đạt đợc từ 600 đến 700 triệu đồng -Kết năm 2001 kết kinh doanh công ty có tăng trởng cao năm trớc đà hoàn thành kế hoạch đề doanh số lợi nhuận Doanh số đạt 106.664 triệu đồng, đạt 106% so với kế hoạch Lợi nhuận đạt 651 triệu đồng 108,5% so với kế hoạch Qua ta thấy tiêu nh chi phí bán hàng , chi phí quản lý doanh nghiệp đà đợc công ty quản lý tốt nên đà giảm đáng kể Chi phí bán hàng giảm 21% Chi phÝ qu¶n lý doanh nghiƯp gi¶m 4% so với năm 2000 Nhờ giảm chi phí dẫn đến kết doanh thu tăng 25%, lợi nhuận tăng hẳn 57% so với năm 2000 Đây dấu hiệu tốt chứng tỏ công ty đà tìm đợc khuyết điểm sai lầm trình hoạt động kinh doanh đà khắc phục kịp thời Năm 2002 - Năm 2002 mục tiêu lâu dài, công ty đặt mục tiêu cụ thể sau: + Phấn đấu tăng 15 20% doanh số so với năm 2001, đảm bảo nhiệm vụ nộp Ngân sách Nhà nớc, nộp cấp trên, bổ sung thêm vốn tăng thu nhập cho cán công nhân viên + Doanh số thực 215 tỷ đồng + Nộp Ngân sách 10 12 tỷ đồng + Lợi nhuận đạt 700 750 triệu đồng - Kết đạt đợc: + Doanh thu: 217 tỷ, đạt 145,6% so với kế hoạch + Thu nhập bình quân đạt 1.300.000 đồng/tháng Các tiêu kế hoạch hoàn thành vợt mức Riêng tiêu nộp Ngân sách nớc ta lộ trình hội nhập quốc tế xuất đợc khuyến khích thuế nên doanh thu tăng, thu nhập tăng nhng nộp Ngân sách giảm - Kết hoạt động kinh doanh nội địa: + Phòng XNK I: Đạt 565.680.000 đ, đạt 86% kế hoạch + Phòng giao nhận vận chuyển: 272.137.000 đ (90,71%) + Phòng kinh doanh tổng hợp: 336.000 đ (80%) + Phòng XNK III: 84.362.000 đ ( 35,15%) + Phòng XNK II: 61 triệu đồng ( 101,67%) + Phòng kinh doanh IV: 113 triệu đồng ( 64%) + Cửa hàng Trần Cao Vân: 360 triệu đồng ( 535%) + Cửa hàng chợ Mơ: 36 triệu đồng ( 100%) + Cửa hàng chợ Trơng Định: 12,8 triệu đồng ( 100%) + Cửa hàng chợ Hôm: 150 triệu đồng ( 167%) + Cửa hàng chợ Bạch Mai: 75 triệu đồng ( 95%) - Doanh sè XNK: + Phßng Kinh doanh I: 185.351 USD + Phßng Kinh doanh II: 42.880 USD + Phßng Kinh doanh III: 35.360 USD + Phßng Kinh doanh IV: 85.322 USD + Phßng Kinh doanh V: 107.514 USD ... 2.2.Thị trờng nhập Là công ty đợc thành lập từ năm 1984 nên nói công ty thơng mại xuất nhập Hà Nội có khối lơng bạn hàng nhập nhiều xong tựu chung lại công ty hay nhập từ nớc Trung Quốc, Hàn Quốc,... mặt hàng thủ công mỹ nghệ may mặc có chiều hớng giảm tỷ trọng, để góp phần làm tăng thêm tổng kim nghạch xuất công ty 1.2 Hình thức xuất khẩu: Công ty thơng mại xuất nhập Hà Nội chủ yếu thực xuất. .. biệt nhà nớc quy định Đối với hoạt động nhập bắt buộc phải xin giấy phép nhập Do vậy, tiến hành thơng vụ nhập công ty phảI khai báo mặt hàng nhập khẩu, số lợng, chủng loại cho sở thơng mại Hà Nội