Luận văn: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Thương maị kỹ thuật Đông Nam Á potx

Luận văn Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Thương maị kỹ thuật Đông Nam Á MỤC LỤC Lời nói đầu CHƯƠNG I : QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH, PHÁT TRIỂN VÀ CƠ CẤU BỘ MÁY CỦA CÔNG TY THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT ĐÔNG NAM Á I Quá trình hình thành phát triển Công ty Thương mại kỹ thuật Đông Nam Á Quá trình hình thành phát triển Chức nhiệm vụ II Cơ cấu máy quản lý Công ty Thương mại kỹ thuật Đông Nam Á CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT ĐƠNG NAM Á 11 I Phân tích thực trạng kinh doanh năm qua Công ty Thương mại kỹ thuật Đông Nam Á 11 Tình hình chung ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh 11 Tình hình kinh doanh Công ty 11 II Những khó khăn thuận lợi Cơng ty Thương mại kỹ thuật Đông Nam Á 14 Thuận lợi 14 Khó khăn 15 Nguyên nhân 16 CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN, GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ 17 I.Phương hướng phát triển Công ty thời gian tới 17 II Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Thương mại kỹ thuật Đông Nam Á 18 III Kiến nghị nhằm tạo điều kiện hoạt động kinh doanh 20 Kết luận 22 LỜI NÓI ĐẦU K inh doanh thị trường quốc tế, doanh nghiệp phải chịu canh tranh gay gắt từ phía đối thủ ngồi nước Lúc doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải vươn lên cạnh tranh, phải tiến hành công tác phát triển thị trường, bảo vệ thị phần có phát triển sang thị trường Đó yêu cầu cần thiết kinh doanh lẽ phát triển thị trường thành công đảm bảo cho doanh nghiệp đạt mục tiêu kinh doanh lợi nhuận, an toàn, lực Trong thực tế nay, doanh nghiệp Việt Nam trọng đến vấn đề phát triển thị trường song họ gặp nhiều khó khăn thực Xác định phương hướng giải pháp phát triển thị trường phù hợp với tình hình điều khơng dễ dàng, huy động đủ phân bổ nguồn lực để thực kế hoạch lại khó khăn Chính hoạt động phát triển thị trường chưa thực đem lại kết cao Để đẩy mạnh công cơng nghiệp hố đại hố kinh tế quốc dân điện phải trước bước Ngành sản xuất thiết bị điện, tự động hóa liên quan chặt chẽ với phát triển nguồn điện tăng trưởng mức tiêu thụ điện Là ngành có đặc thù riêng ngành công cụ chế tạo, ngành chế tạo thiết bị điện, tự động hóa có nhiệm vụ sản xuất cung ứng thiết bị điện, tự động hóa cho thị trường Báo cáo thực tập tổng hợp kết cấu gồm ba phần: - Chương I: Quá trình hình thành, phát triển cấu quản lý Công ty Thương mại kỹ thuật Đông Nam Á - Chương II: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Thương maị kỹ thuật Đông Nam Á - Chương III: Phương hướng phát triển, giải pháp kiến nghị CHƯƠNG I QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH, PHÁT TRIỂN VÀ CƠ CẤU BỘ MÁY QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT ĐƠNG NAM Á I Q TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT ĐƠNG NAM Á Q trình hình thành phát triển Công ty Thương mại kỹ thuật Đông Nam Á Công ty trách nhiệm hữu hạn hoạt đông kinh doanh lĩnh vực Dịch vụ kỹ thuật, Xuất nhập khẩu, hạch toán kinh doanh độc lập, có tư cách pháp nhân, chịu quản lý nhà nước hoạt dông kinh doanh xuất nhập thông qua Bộ Thương mại Công ty Thương mại kỹ thuật Đơng Nam Á có giấy phép thành lập số 2741 GB/UB UBNDTP Hà Nội cấp ngày 8/10/1996 Tên gọi tắt là: ASEATEC Tên giao dịch là: Công ty Thương mại kỹ thuật Đông Nam Á Trụ sở Đăng ký kinh doanh : P1- Nhà 38A -Phường Bách Khoa, Quận Hai Bà Trưng - Hà Nội Từ phép hoạt động kinh doanh Công ty Thương mại kỹ thuật Đông Nam Á trải qua nhiều năm với phát triển chung kinh tế nhà nước, chịu ảnh hưởng trực tiếp chế thị trường Mỗi năm Công ty có đặc trưng riêng biệt mình, nhìn chung Cơng ty có xu hướng phát triển lên Có thể khái qt q trình hoạt động kinh doanh sau: Trong trình hoạt động tổ chức cơng ty có nhiều thay đổi Cơng ty ngày hoạt động nhiều lĩnh vực, công ty luôn mở rộng thị trường Trải qua năm hoạt động phát triển công ty thiết lập mạng lưới kinh doanh quốc tế Với nguồn nhân lực động có trình độ, cộng với kinh nghiệm tích luỹ q trình kinh doanh, cơng ty hồn tồn có khả phát triển nữa, xứng đáng trở thành công ty cổ phần lớn Năm 1996 công ty kinh doanh thiết bị điện công nghiệp chủ yếu cung cấp cho nhà máy gạch ốp lát, nhà máy sản xuất sứ vệ sinh Năm 1997: Được công ty bổ nhiệm làm đại lý phân phối sản phẩm tự động hoá cho hãng Siemens Cơng ty có nhiều bạn hàng quốc tế như: Đức, Italy, Úc Năm 1998 Công ty bổ nhiệm làm đại lý phân phối sản phẩm điện hạ thế, trung cho hãng Moeller Năm 1999: Phân phối thêm điện truyền động như: Biến tần, môtơ, cho hãng Siemens Năm 2000: Mở rộng hình thức kinh doanh, cung cấp thiết bị tự động hóa đồng cho doanh nghiệp Đặc biệt năm 2000 Công ty thắng thầu nhiều dự án quốc tế trị giá hàng trăm nghìn USD Chức nhiệm vụ  Chức năng: - Tổ chức xuất nhập trực tiếp loại hàng tự động hóa khơng thuộc danh mục hàng cấm Tiến hành hoạt động gia công, sản xuất hàng hoá phục vụ cho xuất kinh doanh nước - Nhập nguyên liệu thiết bị kỹ thuật phục vụ sản xuất đời sống nhân dân - Quản lý tiền vốn tài sản theo chế độ quản lý tài Nhà nước, quản lý tốt cán bộ, công nhân viên công ty, bồi dưỡng giáo dục nghiệp vụ kinh doanh để kinh doanh có hiệu kinh tế cao - Mục đích hoạt động Cơng ty Thương mại kỹ thuật Đông Nam Á tạo thêm nhiều mặt hàng xuất thu ngoại tệ để nhập thiết bị tự động hóa nhằm phục vụ cho yêu cầu sản xuất  Nhiệm vụ: - Bảo tồn phát triển nguồn vốn đầu tư Thực hạch toán độc lập, tự chủ tài Hồn thành tiêu đề ra, có nghĩa vụ nộp ngân sách cho Nhà nước Kinh doanh pháp luật, chịu trách nhiệm kinh tế dân trình hoạt động kinh doanh Phát huy ưu hàng tự động hóa thị trường quốc tế, đáp ứng tốt nhu cầu tiêu dùng nước - Xây dựng kế hoạch sản xuất mặt hàng xuất nhập Kế hoạch sản xuất trực tiếp kế hoạch khác nhằm đáp ứng mục tiêu hoạt động cơng ty - Tn thủ sách pháp luật Nhà nước quản lý kinh tế tài chính, quản lý xuất nhập giao dịch đối ngoại, thực cam kết mà Công ty ký - Thực nghiêm chỉnh chế độ quản lý tài sản, tài chính, sách cán lao động, tiền lương, đào tạo bồi dưỡng cán để khơng ngừng nâng cao trình độ văn hố, nghiệp vụ chun mơn để kinh doanh có lợi nhuận mang lại hiệu kinh tế  Hình thức hoạt động: Hoạt động ba lĩnh vực chủ yếu: Thương mại, dịch vụ kỹ thuật, đào tạo nghiên cứu phát triển - Thương mại: Thực hình thức xuất nhập thiết bị điện, tự động hóa, Đấu thầu dự án mang tính chất quốc tế - Dịch vụ kỹ thuật: Bảo dưỡng bảo trì thiết bị công nghệ điện cho nhà máy Lắp đặt hệ thống theo yêu cầu khách hàng - Đào tạo nghiên cứu phát triển: Chuyên môn tổ chức lớp đào tạo tự động hoá cho nhà máy ngắn hạn dài hạn II CƠ CẤU BỘ MÁY QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT ĐÔNG NAM Á Sơ đồ cấu máy quản lý công ty Hội đồng quản trị Chủ tịch hội đồng quản trị Ban giám đốc Phó giám đốc thứ P Dự án P Ngh cứu phát triển P xuất nhậ p khẩ u Phó giám đốc thứ Giám đốc Phịng hành tổng hợp Phịng kế tốn Phịng bảo trì bảo dưỡng Phịng tích hợp hệ thống  Đứng đầu công ty chủ tịch hội đồng thành viên Là người có cổ phiếu cao cơng ty Ông: Trần Kim Liên đảm nhiệm Chủ tịch hội đồng thành viên công ty chịu trách nhiệm trước Pháp luật * Phó chủ tịch hội đồng thành viên Ông: Nguyễn Văn Quảng đảm nhiệm chủ tịch phó chủ tịch có quyền hạn nhiệm vụ triệu tập họp hội đồng quản trị, Giữ vai trò chủ chốt việc giám sát đôn đốc thực nghị hội đồng quản trị * Hội đồng quản trị có quyền định vấn đề công ty: - Bổ nhiệm, Miễn nhiệm Giám đốc, tổng Giám đốc, Kế toán trưởng - Sửa đổi, bổ sung điều lệ cơng ty - Duyệt tốn thu chi tài hàng năm tốn cơng trình - Vay vốn đầu tư  Giám đốc Ông: Phạm Anh Tuấn đảm nhiệm Giám đốc điều hành trực tiếp hoạt động công ty liên quan đến tất phòng ban sở sản xuất kinh doanh công ty chịu trách nhiệm trước Bộ thương mại Tổ chức triển khai, điều hành, giám sát việc thực chiến lược, kế hoạch sản xuất - kinh doanh, theo dõi báo cáo kết thực định hội đồng quản trị  Phó giám đốc thứ điều hành trực tiếp cơng việc kinh doanh Ơng: Bùi Thắng Mỹ đảm nhiệm  Phó giám đốc thứ hai điều hành phịng ban kỹ thuật Ơng: Nguyễn Văn Lâm đảm nhiệm  Phịng hành tổng hợp: Quản lý chung tài chính, lễ tân, lao động Tuyển chọn đào tạo cán quản lý, ký kết hợp đồng lao động theo thị giám đốc Thanh tốn tiền lương tiền cơng lao động, thực chế độ bảo hiểm người lao động  Phịng kế tốn: Có chức khai thác, lập kế hoạch tạo nguồn vốn phân bổ cho hoạt động công ty, điều hành giám sát hoạt động tài cơng ty, lập quỹ cho sản xuất - kinh doanh, thực cơng tác hạch tốn, thống kê, sổ sách kế tốn, xác định lỗ lãi cho thời kỳ kế toán, thực nghĩa vụ tài nhà nước như: đóng thuế, lệ phí, khoản tiền liên quan đến loại hợp đồng công ty , xây dựng bảng tổng kết tài sản, thực giao dịch chuyển đổi ngoại tệ cho hoạt động kinh doanh  Phịng dự án: Có chức giám sát thực dự án đầu tư  Phịng nghiên cứu phát triển: Có chức nghiên cứu cải tiến kỹ thuật công nghệ để sản xuất sản phẩm, cải tiến sản phẩm, thực chuyển giao công nghệ, ứng dụng công nghệ mới, kiểm tra chất lượng sản phẩm thực biện pháp để nâng cao chất lượng sản phẩm theo yêu cầu khách hàng Nghiên cứu thị trường, tiến hành hoạt động quảng cáo sản phẩm, chào hàng, bố trí mạng lưới tiêu thụ  Phịng xuất nhập khẩu: Chuyên kinh doanh xuất nhập loại thiết bị tự động hóa cung cấp điện cơng nghiệp, thiết bị điện: nhựa comporit, thiết bị tủ điện đồng bộ, hệ thống nén khí, hệ thống băng tải, phối liệu  Phịng bảo trì, bảo dưỡng: Có chức bảo hành sản phẩm cho khách hàng công ty đồng thời thu thập ý kiến, thơng tin phản hồi từ phía khách hàng mức độ tiện dụng, khả đáp ứng chức sản phẩm nhu cầu người tiêu dùng, tính kỹ thuật độ bền  Phịng tích hợp hệ thống: Có chức lắp ráp tự động hóa, dây chuyền sản xuất, hệ thống cân, hệ thống đóng gói bao bì Đội ngũ nhân viên cơng ty gồm 60 người Trong có 40 người làm việc thức cơng ty Cộng tác viên gồm 10 người, giáo sư, tiến sĩ có trình độ kinh nghiệm cao, tốt nghiệp đại học chuyên ngành kỹ thuật Số lại làm việc bán thời gian 10 CHƯƠNG II THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT ĐÔNG NAM Á I PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT ĐÔNG NAM Á TRONG NHỮNG NĂM QUA Tình hình chung ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh công ty Thương mại kỹ thuật Đơng Nam Với mục đích cơng ty nhằm xuất nhập sản phẩm kỹ thuật Từ thành lập hoạt động kinh doanh công ty ngày phát triển Tuy nhiên thời kỳ đầu thành lập gặp nhiều khó khăn vè mặt tình hình hoạt động kinh doanh công ty không đạt hiệu Sau khắc phục khó khăn, hoạt động công ty ngày tiến triển rõ rệt nhờ vào nỗ lực thân doanh nghiệp đặc biệt năm gần hoạt động xuất nhập Cơng ty tăng nhanh Có thể đánh giá Công ty Thương mại kỹ thuật Đông Nam Á cơng ty hoạt động có hiệu cao lĩnh vực kinh doanh Để đánh giá hiệu kinh doanh công ty từ thành lập phải dựa vào nhiều yếu tố khác Tình hình kinh doanh Công ty Thương mại kỹ thuật Đông Nam Á Điểm lại tình hình hoạt đơng sản xuất kinh doanh năm qua ta thấy năm đầu cơng ty gặp nhiều khó khăn kinh doanh như: thiếu vốn, thiếu kinh nghiệm, thiếu quan hệ giá trị tổng sản lượng năm đầu cịn tương đối thấp Nhưng thị trường ln cạnh tranh gay gắt, nằm bối cảnh để tồn phát triển Công ty 11 Thương mại kỹ thuật Đông Nam Á không ngừng phát triển vươn lên, bước mở rộng thị trường thu hút bạn hàng nước, thu hút vốn đặc biệt trọng vào việc tuyển chọn đào tạo đội ngũ cơng nhân viên, gây tín nhiệm với thị trường nước nước Tổng doanh thu qua năm (đơn vị : triệu đồng) Năm 1997 1998 1999 2000 Doanh thu 6996 7835 9167 10.973 Nộp ngân sách 48,6 52,5 63 75,6  Doanh thu đạt qua năm tăng lên đáng kể số tương đối số tuyệt đối - Năm 1998 so với năm 1997 tăng 112% hay 839,5 triệu đồng - Năm 1999 so với năm 1998 tăng 117% hay 1332 triệu đồng - Năm 2000 so với năm 1999 tăng 120% hay 1833 triệu đồng  Mức độ nộp ngân sách qua năm tăng lên tương ứng - Năm 1998 so với năm 1997 tăng 108% hay 3,9 triệu đồng - Năm 1999 so với năm 1998 tăng 120% hay 10,5 triệu đồng - Năm 2000 so với năm 1999 tăng 120% hay 12,6 triệu đồng 2.1 Về mặt hàng kinh doanh công ty Thương mại kỹ thuật Đông Nam Á Mặt hàng kinh doanh chủ yếu công ty Thương mại kỹ thuật Đông Nam Á thiết bị điện , vật liệu kỹ thuật điện, thiết bị tự động hóa phục vụ chủ yếu cho ngành điện tự động hóa Về cấu mặt hàng, thiết bị vật liệu điện bao gồm mặt hàng: thiết bị hạ hãng Moeller, thiết bị điều khiển tự động PLC, thiết bị điện cho dây chuyền sản xuất, biến thế, tủ phân phối, khí cụ điện trung hạ 12 2.2 Về thị trường kinh doanh Công ty Thương mại kỹ thuật Đông Nam Á Cơ cấu thị trường kinh doanh cửa công ty có nhiều thay đổi kể từ thành lập Trước đây, thị trường công ty cịn bó hẹp phạm vi định, cơng tác nghiên cứu mở rộng thị trường chưa quan tâm Trong năm gần đây, thị trường kinh doanh quốc tế cơng ty có thay đổi, mở rộng chuyển hướng xâm nhập sang nước khu vực giới Sự thay đổi trước hết thay đổi sách kinh tế vĩ mô nhà nước đa dạng hoá, đa phương hoá mối quan hệ kinh tế quốc tế, thiết lập mối quan hệ kinh tế thương mại với nhiều quốc gia giới Là công ty kinh doanh xuất nhập đầu tư, Công ty Thương mại kỹ thuật Đông Nam Á tận dụng lợi để phát triển mối quan hệ kinh doanh với nhiều doanh nghiệp quốc gia khác Đến cơng ty có quan hệ thương mại với công ty nước giới có quan hệ hợp tác phát triển kinh doanh nước với doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế khác Cơng ty có quan hệ thương mại với nhiều nước giới Nhật Bản, Hàn Quốc, Thuỵ Điển, Pháp Năm 1994, Mỹ bình thường hố quan hệ ngoại giao với Việt Nam, bãi bỏ lệnh cấm vận kinh tế mở đường cho công ty Việt Nam thiết lập mối quan hệ thương mại với đối tác nước ngồi Việt Nam thành viên thức nhiều tổ chức kinh tế giới Hiệp hội nước Đông Nam Á (ASEAN), diễn đàn kinh tế Châu Á Thái Bình Dương (APEC) Đến năm 2003 Việt Nam tham gia vào khu vực mậu dịch tự khối ASEAN(AFTA) Đây hội kinh doanh mở cho doanh nghiệp Việt Nam có Cơng ty Thương mại kỹ thuật Đông Nam Á 13 2.3 Về mặt nghiên cứu thị trường Công ty Thương mại kỹ thuật Đông Nam Á Khả nghiên cứu nắm bắt thị trường cơng ty cịn bị hạn chế thời gian dành cho công tác nghiên cứu thị trường công ty quan tâm trọng, song hiệu mang lại chưa cao Công ty tiến hành nghiên cứu thị trường sở chủ yếu dựa vào thống kê tổng kết năm trước, kỳ trước, sổ ký kết hợp đồng, tạp chí Thương mại ngồi nước từ để tổng hợp phân tích thị trường Còn việc trực tiếp khảo sát thị trường thực tế chưa thực được, kinh phí chi cho việc nghiên cứu thấp mà công tác địi hỏi chi phí cao 2.4 Năng suất lao động Cùng với đầu tư thiết bị công nghệ mới, suất lao động công nhân sản xuất công nghiệp tăng từ 12 triệu/người/năm 1996 lên 22 triệu/người/năm2000; 1,83 lần bình quân năm tăng 36% 2.5 Về chất lượng sản phẩm Nhận thức chất lượng yếu tố quân trọng để cạnh tranh nên năm qua hầu hết đơn vị cơng ty có tiến lớn, quan quản lý chất lượng sản phẩm nhà nước đánh giá cao Công ty tiếp nhận công nghệ tiên tiến số nước: Thuỵ sĩ, Đức II NHỮNG KHĨ KHĂN VÀ THUẬN LỢI CỦA CƠNG TY THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT ĐÔNG NAM Á Thuận lợi: Công ty Thương mại kỹ thuật Đông Nam Á bước đầu làm ăn có hiệu tạo đà phát triển tốt, có phạm vi hoạt động rộng lớn tạo uy tín nhiều bạn hàng Được tiếp xúc với công nghệ nước học hỏi nhiều kiến thức tạo sở cho việc kinh doanh liên kết, làm ăn với nước ngồi Trong quan hệ với đối tác Cơng ty Thương 14 mại kỹ thuật Đông Nam Á khai thác nguồn hàng nhập ngày mở rộng phát triển - Năm 2000 công ty thu dược nhiều thành cônng Dự án trúng thầu vào 2/2000 Cung cấp tủ điện đồng cho Dự án SP4B xử lý nước - cung cấp nước tỉnh Bến Tre, Bình Định Vốn ngân hàng ADB cho vay, gồm thiết bị sản xuất điện hãng Moeller biến hãng ABB Dự án trị giá 132.000 USD Dự án nâng cấp cho hệ thống nén khỉ ( Liên Xô cũ) nhà máy thuỷ diện Hồ Bình thay sản phẩm tự đơnngj hố hãng SIEMENS Trị giá 780 triệu đồng Ngồi cịn nhiều dự án khác có trị giá cao Khó khăn - Trước mua giảm sút, đầu cạnh tranh vô liật, đơn vị phải đối chọi với nhiều hình thưc cạnh tranh nhiều đối tượng thị trường - Trong đầu bị cạnh tranh gay gắy đầu vào xuất nhiều trở ngại yếu tố: Biến động tiền tệ khu vực, thiên tai nước nên giá đầu vào liên tục tăng trongh năm qua điện nước, xăng dầu nguyên nhiên vật liệu Công ty thành lập kinh nghiệm nhìn trung cịn ỏi chịu nhiều thiệt thòi Sự phát triển mạnh mẽ thành phần kinh tế sách khuyến khích nhập làm cho sản phẩm công ty Thương mại kỹ thuật Đông Nam Á bị cạnh tranh ghê gớm, thị trường bị chia nhỏ, sản phẩm công ty - phải cạnh tranh mạnh với sản phẩm hãng tiếng giới như: ABB thuỵ điển, Schneider Pháp, LG Hàn quốc, Mitsubishi Nhật bản, Toshiba Bên cạnh khó khăn lớn thiếu vốn công nghệ lạc hậu Thiết bị phục vụ cịn chưa đủ, cơng nhgệ phải th giá thành tưong đối cao Nguyên nhân 15 Do thị trường tiêu thụ sản phẩm nhỏ bé, với cạnh tranh gay gắt hãng Điện tử lớn có nhiều kinh nghiệm sản xuất Mặt khác, nguồn vốn Cơng ty cịn hạn chế, trình độ, nghiệp vụ, kỹ thuật cán công nhân viên cịn thấp, chưa đáp ứng u cầu Cơng ty mơi trường kinh doanh quốc tế Hơn nữa, trình độ ngoại ngữ phía Việt Nam doang nghiệp cịn chưa cao, điều gây khó khăn thiệt hại cho Cơng ty q trình đám phán, ký kết hợp đồng với đối tác nước Do hoạt động kinh doanh xuất nhập tiến hành chủ thể quốc gia khác nhau, chịu tác động sách, chế độ, luật pháp quốc gia đồng thời phải tuân theo quy định hệ thống luật pháp thông lệ quốc tế chung Các nhà kinh doanh công ty đơi lúc chưa nắm bắt rõ điều nên gặp phải nhiều trở ngại việc ký kết hợp đồng Đơi lúc Cơng ty cịn chưa nắm bắt nhiều thông tin, số liệu nên bỏ lỡ nhiều dự án đấu thầu có giá trị lớn Do ảnh hưởng tỷ giá hối đoái tác động đến việc kinh doanh Công ty thị trường quốc tế bơỉ kinh doanh xuất nhập giá hàng hoá toán phải dùng đến ngoại tệ 16 CHƯƠNG III PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN, GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ CỦA CÔNG TY THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT ĐÔNG NAM Á I PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT ĐÔNG NAM Á TRONG NHỮNG NĂM TỚI Chiến lược phát triển ngành sản xuất thiết bị điện, tự động hóa vật liệu điện từ năm 2000 - 2005 đề định hướng năm tới sau: - Trong vài năm tới (2005) Công ty Thương mại kỹ thuật Đông Nam Á cần phải tích cực tạo nguồn vốn để đầu tư chiều sâu, đổi thiết bị công nghệ sản phẩm có đủ sức cạnh tranh nước, lấy phục vụ phát triển điện hướng nhập thiết bị công nghệ cao mà nước không sản xuất được, lấy hướng xuất làm mục tiêu - Từ đến năm 2005 Công ty Thương mại kỹ thuật Đông Nam Á phải đổi dây chuyền sản xuất thiết bị điện, tự động hóa mang tính chất đại cấu phát triển tương đối hoàn chỉnh, phấn đấu đáp ứng phần lớn nhu cầu người tiêu dùng Từng phận Cơng ty phải tìm phương án kinh doanh thiết thực nguồn hàng, thị trường, vốn, tìm biện 17 pháp tốt để thực phương án kinh doanh Đặc biệt năm 2001 trọng vào nhiệm vụ cụ thể sau:  Mở rộng mối quan hệ với thị trường nước, triển khai tốt mặt hàng, bạn hàng nhập thực năm 2000  Bám sát định hướng Công ty năm vừa qua sở hoạt động kinh doanh, xác định mục dích kinh doanh  Nắm vững nhu cầu thị trường nước thiết bị điện, tự động hóa vật liệu điện, mặt hàng thiết yếu khác  Xây dựng quy chế, mở đại lý tiêu thụ văn phòng đại diện tỉnh thành phố lớn  Từng bước xếp máy theo hướng gọn nhẹ, tránh tình trạng trung gian trung lập kinh doanh  Củng cố chức kiểm tra phân tích tham mưu mặt quản lý phịng kinh doanh Cơng ty  Tăng cường công tác tiếp thị nắm bắt thông tin, củng cố mở rộng quan hệ với bạn hàng cũ  Duy trì phát triển chủng loại mặt hàng chủ lực có chất lượng cao Cơng ty Từ đến năm 2005 bình quân tăng trưởng hàng năm phải phấn đấu từ 15-20% doanh thu II MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT ĐÔNG NAM Á Vấn đề đặt Công ty phải nghiên cứu khách hàng thị trường xuất nhập cho phù hợp với tình hình tiêu thụ ngồi nước Như biết thị trường giới thị trường có cạnh tranh khốc liệt, Công ty cấn phải tiến hành phân tích cách tỉ mỉ 18 xác thị trường nước thường có quan hệ mua bán Cần quan tâm đến nước sản xuất lớn xuất nhập lớn Nghiên cứu thị trường xuất nhập giới giúp Cơng ty tìm bạn hàng mới, mở rộng thị trường, chủ động ký kết hợp đồng với hãng sản xuất lớn, hạn chế giao dịch với đại diện trung gian, giảm bớt chi phí trung gian không cần thiết Cần phải nghiên cứu kỹ khả tiêu thụ từ có kế hoạch nhập trước, địi hỏi Cơng ty phải nắm bắt thơng tin xác thị trường tiêu thụ để mặt hàng nhập Công ty phải phù hợp với yêu cầu khách hàng phù hợp với khả toán họ Trong vấn đề Công ty phải phát huy khả nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu thị trường đẻ mở rộng mặt hàng kinh doanh Để tiếp cận tốt với khách hàng để việc tiêu thụ nhanh chóng, thơng suốt, Cơng ty cần có sách tăng cường cho sản phẩm, đặc biệt áp dụng nghệ thuật kinh doanh thương trường Cần tăng cường giao tiếp, khuyếch trương sản phẩm gắn liền với mục tiêu thị trường chừng mực cho phép Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để tránh thất bại khâu tiêu thụ hàng hố Nó giúp Cơng ty dánh giá, cân dối lượng cung cấp thị trương nội địa, từ có kết luận đắn kinh doanh Vì Cơng ty cần phải xác định vũ khí cạnh tranh sắc bén với Cơng ty khác để ký kết nhiều hợp đồng Giá vũ khí cạnh tranh sắc bén nên Công ty cần phải trọng nắm bắt giá thị trường Tạo mơi trường có quan hệ mật thiết, gần gũi Công ty, cấp đối xử với nhân viên với tơn trọng bình đẳng Các thành tựu cơng ty đạt thành nỗ lực cá nhân phối hợp nhân viên có quyến định riêng cơng việc buộc họ phải chịu trách nhiệm công việc Đây điều mà Cơng ty cần thực Cần có sách đào tạo bồi dưỡng cho nhân viên kỹ thuật công ty 19 Nâng cao hiệu sử dụng vốn, tổ chức khai thác nguồn vốn từ nguồn khác Từ cán công nhân viên, kêu gọi người công ty tham gia góp vốn, vay ngoại tẹ giảm lãi suất ngân hàng thường vay ngoại tệ lãi suất thấp vay nội tệ Đặc biệt, việc quan hệ với ngân hàng Cơng ty phải giữ chữ tín với họ để tăng hạn mức tín dụng hàng năm Đa dạng hóa phương thức toán kết hợp sử dụng đồng tiền tốn có lựa chọn Đa dạng hố hình thức xuất nhập nhắm trì nâng cao hiệu xuất nhập hàng hố cơng ty Nó định trực tiếp đến hiệu kinh doanh Công ty đồng thời phát huy nhân tố từ việc nâng cao hiệu sử dụng vốn đến việc đa dạng hoá hình thức xuất nhập coi giải pháp hữu hiệu nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty Tăng cường hình thức làm đại lý cho hãng sản xuất nước tiến tới làm đại lý độc quyền cho hãng thị trường nội địa Ngoài việc kinh doanh mặt hàng việc kinh doanh mặt hàng mở rộng nhằm bảo toàn vốn, tránh rủi ro lúc vốn hạn hẹp Việc mở rộng tăng cường làm đại lý cho hãng nước sở Công ty khai thác tốt nguồn hàng, bám sát thị trường nước Trong năm qua, hình thức làm đại lý cho hãng nước ngồi khơng đem lại lợi ích đơn mà tạo mối qun hệ rộng lớn hãng, cơng ty nước ngồi với cơng ty Xác định mặt hạng xuất nhập chủ lực nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty III NHỮNG KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NUỚC NHẰM TẠO ĐIỀU KIỆN CHO HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT ĐÔNG NAM Á ĐẠT HIỆU QUẢ 20  Nhà nước nên có sách thuế ổn định mặt hàng xuất nhập khẩu, sở đảm bảo khuyến khích nước, lợi ích Cơng ty kinh doanh xuất nhập Do sách nhà nước phải đảm bảo nguyên tắc khuyến khích mạnh xuất quản lý nhập mức để bảo hộ sản xuất nước.Trongthời gian qua sách nhà nước bảo hộ sản xuất nước nên việc cấm hạn ngạch cho đơn vị vào thời điểm, cấp hạn ngạch thời điểm thị trường ngồi nước có biến động lớn giá chủ yếu hàng nhập Công ty nước tập trung vào thị trường nước ngồi gần giồng Khi hàng nhập lượng lớn việc tiêu thụ nước khó khăn, việc thu thuế nhà nước bị ảnh hưởng lợi nhuận Công ty bị giảm sút  Nhà nước cần phải có sách ưu tiên việc xuất nhập thiết bị kỹ thuật điện, tự động hóa Thiết bị kỹ thuật điện, tự động hóa Công ty mặt hàng đặc biệt Do vậy, nên có sách ưu tiên việc xuất nhập mặt hàng mặt hàng thường sử dụng vốn lớn, hay bị xảy rủi ro kỹ thuật Nhà nước nên điều chỉnh hợp lý mức thuế nhập nhằm tạo điều kiện cho Công ty nói riêng cho đơn vị khác nói chung nhằm phục vụ tốt cho sản xuất cơng cơng nghiệp hố đất nước  Cần tránh thủ tục rườm rà, tạo điều kiện cho doanh nghiệp ký kết hợp đồng đáp ứng kịp thời nhu cầu hàng hoá phục vụ đời sống nhân dân Dần dần hoàn thiện hệ thống pháp luật đồng bộ, tránh thủ tục rườm rà tạo thành mạng lưới chằng chịt, nhiều quy định chồng chéo, chí quan quản lý lấn át, vi phạm lẫn Tránh cho tình trạng chạy hết quan đến quan khác làm cho việc kinh doanh Công ty hiệu làm tính chủ động hoạt động kinh doanh Cơng ty 21  Nhà nước cần ngăn chặn kịp thời có hiệu tượng bn lậu, chốn thuế gây tổn hại cho Cơng ty kinh doanh nói riêng cho kinh tế nói chung KẾT LUẬN Qua thực trạng kinh doanh tình hình xuất nhập hàng thiết bị điện, tự động hóa Cơng ty Thương mại kỹ thuật Đông Nam Á, ta thấy lên số vấn đề đáng ý sau: Công tác phát triển thị trường Công ty ý mức đạt số kết đáng khích lệ Thế Cơng ty phát triển mức ban đầu khả cạnh tranh chưa cao, Công ty thiếu chiến lược định hướng phát triển lâu dài, hoạt động từ khâu nghiên cứu đến khâu thực hiện, đánh giá gắn kết với chặt chẽ chưa mức tối đa kết thực khâu nhiều hạn chế Những vấn đề mà Công ty ASEATEC gặp phải khó khăn chung doanh nghiệp Việt Nam cung ứng hàng hoá thị trường quốc tế Vì để giải vướng mắc Cơng ty cần khai thác tốt nguồn lực mình, tiến hành đồng hoạt động, nâng cao khả cạnh tranh, xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh dài hạn nhằm đảm bảo cho phát triển bền vững 22 Với nỗ lực thân công ty với hỗ trợ nhà nước em tin Công ty Việt Nam dần vượt qua thử thách, hội nhập tốt với kinh tế giới, việc giải khó khăn khơng phải dễ dàng 23 ... lý Công ty Thương mại kỹ thuật Đông Nam Á - Chương II: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Thương maị kỹ thuật Đông Nam Á - Chương III: Phương hướng phát triển, giải pháp kiến nghị... phát triển Chức nhiệm vụ II Cơ cấu máy quản lý Công ty Thương mại kỹ thuật Đông Nam Á CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT... TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT ĐÔNG NAM Á TRONG NHỮNG NĂM QUA Tình hình chung ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh công ty Thương mại kỹ thuật Đơng Nam Với mục