Đề cương ôn thi marketing quốc tế

thông điệp đánh vào lòng tham hay nỗi sợ sẽ hiệu quả, Giải pháp phòng chống và đối phó với bán phá giá, Tình hình về các vụ kiện bán phá giá đối với Việt Nam, Giải pháp vượt rào cản chống phá giá. Vì sao apple k NC thị trường mà vẫn thành công.mức thuế của cá tra VN sang Mỹ.

Mar quốc tế đề cương 1/ thông điệp đánh vào lòng tham hay nỗi sợ hiệu quả? Nỗi đau niềm vui sướng động lực hành vi ng cta hành động để đạt đc cảm giác hài lịng, t/m Điều giải thích thơng điệp dựa vào nỗi sợ hãi lại đc sử dụng tương đối rộng rãi Đây cách hữu hiệu để KH hành động Thông điệp mar dựa nỗi sợ hãi đống vai trò k nhỏ q trình tiến hóa sinh học ng, kích thích phản hồi thúc giục KH thực hành động cụ thể Tuy nhiên đồi hỏi đc tiến hành bối cảnh phù hợp thông điệp tiêu cực có ích bạn nhắm đến ng k ý thức rõ ràng công sp, họ k biết họ có vấn đề/ mối nguy hiểm cần đc ý Ngược lại họ muốn có đc thật lợi ích họ nhận đc sử dụng sp thay lời lẽ đánh bóng phi thực tế Nhiều thương hiệu đc cho đánh trúng vào nỗi sợ hãi NTD, tửng thành công vãn thất bại or sống lay lắt qua ngày Trong số kể đến bột nêm k bột ngọt, mì gói k chứa transfat, bia k cồn,… VD Đã có giai đoạn, nc tương chinsu châu âu bị cáo buộc có 3-MCPD (1 loại độc tố sinh trình lên men đậu nành để sx nc tương, có khả gây ung thư) quấ nồng độ cho phép Lãnh đạo Masan phủ nhận cáo buộc này, đồng thời họ nhận thời cơ, bão, Masan nhanh chóng tung thị trường sp ns tương tam thái tử với lời quảng cáo “K chứa 3- MCPD” thơng báo thưởng tiền cho tìm đc 3-MCPD sp Masan Việc cho sp tam thái tử k chứa 3MCPD đánh nỗi sợ hãi NTD sợ dùng sp cho chứa MCPD gây hại cho sức khỏe nên NTD lựa chọn tiêu dùng tam thái tử Nhờ đó, tam thái tử nhanh chóng đưa Masan lên dẫn đầu thị trường, chiếm 80% thị phần Tuy nhiên, marketing đánh vào nỗi sợ hãi cách thức hiệu xà phòng đánh vào nỗi sợ quần áo bẩn, mỹ phẩm đánh vào nỗi sợ bị chê xấu, thuốc tây đánh vào nỗi sợ bện tật,… sp đánh vào nỗi sợ KH Vậy cho nên, làm mar mà đánh vào nỗi sợ hãi điều bản, khơng phải thứ ghê gớm để phát huy tác dụng.yếu tố thành công thương hiệu đánh vào nỗi sợ hãi mà đánh trúng tâm tư ẩn chứa, động sâu xa KH Đã người có lịng tham, marketing, việc truyền tải thơng điệp đánh vào lịng tham người mang lại hiệu đặc biệt Những chiêu mua hàng theo lô để giảm giá hay tặng kèm sản phẩm khuyến mại sử dụng sử dụng lại mà không sợ nhàm chán Việc khai thác đánh lòng tham người tác động mạnh mẽ đến hành vi định mua khách hàng, khiến cho khách hàng bị vào vịng xốy đợt khuyến mại khơng rời 1/ Phương thức thâm nhập DN vừa nhở VN Đất nc cta đg đổi ms phát triển k ngừng năm vừa qua, tốc độ phát triển kte VN đạt mức cao so vs nc giới khu vực, đời sống ng dân đc cải thiện nhiều.Điều có đc nhờ vào hđ tích cực tất thành phần kte bật doanh nghiệp vừa nhỏ Các DN vừa nhỏ VN chiếm tới 96% tổng số DN nước, đóng góp 25% GDP thu hút lực lượng lđ đáng kể vs qtrinh hội nhập kte đất nc, DN vừa nhỏ thâm nhập ngày sâu rộng vào thị trường giới với nhiều phương thức chiến lược khác Giải pháp phịng chống đối phó với bán phá giá Bán phá giá khái niệm thương mại quốc tế Các sản phẩm bán vào thị trường với giá bán mức giá thành sản xuất xem bán phá giá phải chịu điều tra bị trừng phạt Bán phá giá tổng hợp biện pháp bán hạ giá số mặt hàng xuất để cạnh tranh có hiệu với bạn hàng khác thị trường giới Mục tiêu đánh bại đối thủ, chiếm lĩnh thị trường nước kiếm ngoại tệ khẩn cấp, có mục tiêu trị Tồn cầu hóa hội nhập kinh tế ngày sâu rộng tạo thách thức to lớn cho quốc gia với cạnh tranh ngày gay gắt thị trường giới Các quốc gia phải đối mặt với khó khăn đẩy mạnh xuất nước nhập tận dụng qui định mở để tạo rào cản chống bán phá giá, chống trợ cấp…để bảo hộ sản xuất nước Theo Hiệp định chống bán phá giá WTO (ADP) bán phá giá việc bán hàng hố với giá thấp giá thị trường nội địa nước xuất Nói cách đơn giản, để xác định hành động bán phá giá ta phải so sánh giá hai thị trường Giá xuất hàng hoá thường xác định sở giá giao dịch người xuất nhập nước nhập khẩu.Tuy nhiên, giá giao dịch khơng chấp nhận giá xuất trường hợp buôn bán đối lưu, trao đổi nội Khi giá xuất thấp so với giá trị bình thường hàng hố nước nhập quyền áp dụng thuế chống bán phá giá để bảo hộ cho sản xuất nước bán phá giá bị cho hình thức cạnh tranh khơng lành mạnh Để xem xét có tượng bán phá giá hay khơng, khơng cần so sánh mức giá hai thị trường mà phải xác định mức độ thiệt hại vật chất mà bán phá giá gây cho ngành sản xuất nước nhập Theo WTO, thiệt hại bán phá giá gây là: thiệt hại vật chất sản xuất công nghiệp nước; nguy gây tổn thất vật chất gây cản trở đến hoạt động ngành công nghiệp tương tự nước Đây tiêu thức khó định lượng cách rõ ràng, xác Vì nước nhập có nhiều hội để áp dụng công cụ bảo hộ sản xuất nước áp thuế chống bán phá giá họ cho hàng nhập gây thiệt hại cho sản xuất nước  Tình hình vụ kiện bán phá giá Việt Nam Ngày nay, đứng trước thách thức cạnh tranh ngày gay gắt thị trường nội địa, quốc gia tăng cường sử dụng công cụ bảo hộ ngày tinh vi thông qua biện pháp bảo đảm thương mại cơng WTO, có thuế chống bán phá giá.Vì vậy, vụ kiện bán giá xảy giới ngày tăng số lượng chủ thể tham gia ngày mở rộng phạm vi hàng hoá áp dụng Đối với Việt Nam tính đến tháng 3/2006 phải đối phó với 21 vụ kiện chống bán phá giá, có 13 vụ Việt Nam phải chịu thuế chống bán phá giá EU nước khởi kiện Việt Nam nhiều (8 vụ) với mức thuế cao lên đến 93% mặt hàng Oxyde kẽm Điều đáng ý số lượng điều tra chống bán phá giá tăng mạnh thời gian gần Nếu giai đoạn 1994-2001, Việt Nam chịu 1-2 vụ kiện/năm đến năm 2004 phải đối phó với vụ kiện liên tiếp liên quan đến nhiều mặt hàng công nghiệp xuất Ở thời kỳ trước, mặt hàng xuất Việt Nam bị áp dụng thuế chống bán phá giá chưa phải mặt hàng chiến lược, ảnh hưởng chưa lớn đến kim ngạch xuất nước ta Nhưng từ vụ kiện cá tra, cá ba sa năm 2002 đến thấy không số mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam: thuỷ sản, giày dép… mà mặt hàng xuất có số lượng chưa lớn thâm nhập thị trường trở thành đối tượng kiện bán phá giá phương thức tính gộp tổng lượng hàng hố liên quan từ nhiều nguồn nhập (không 7%) nước khởi kiện như: khố Inơx (EU) săm lốp xe đap, xe máy (Thổ Nhĩ Kỳ), đèn huỳnh quang (Ai Cập)… Dự báo, vụ kiện bán phá giá hàng xuất Việt Nam sẻ tiếp tục xảy khơng từ nước phát triển mà cịn từ nước phát triển Đối với mặt hàng có mức tăng trưởng xuất cao vào số thị trường có nguy đối đầu với vụ kiện bán phá giá thời gian tới Các giải pháp đối phó với vụ kiện chống bán phá giá Việt Nam Để bảo vệ quyền lợi cho doanh nghiệp xuất Việt Nam, tạo điều kiện thúc đẩy xuất Việt Nam tăng trưởng mạnh mẽ, cần phải thực giải pháp sau: Chủ động phòng chống vụ kiện bán phá giá nước ngồi – Chính phủ tích cực triển khai đàm phán song phương,đa phương để tranh thủ nhiều nước thừa nhận Việt Nam nước có kinh tế thị trường, khơng áp dụng biện pháp chống bán phá giá Việt Nam – Dự báo danh mục ngành hàng mặt hàng Việt Nam có khả bị kiện phá giá sở rà sốt theo tình hình sản xuất,xuất ngành hàng Việt Nam chế chống bán phá giá quốc gia để từ có phịng tránh cần thiết – Xây dựng chiến lược đa dạng hoá sản phẩm đa phương hoá thị trường xuất doanh nghiệp để phân tán rủi ro, tránh tập trung xuất với khối lượng lớn vào nước điều tạo sở cho nước khởi kiện bán phá giá Theo hướng doanh nghiệp cần trọng đến thị trường lớn (Trung Quốc, Nhật Bản ) thị trường (Hàn Quốc, Úc ) thị trường (SNG, Trung Đông, Nam Phi…) Bên cạnh cần tăng cường khai thác thị trường nội địa – thị trường có tiềm phát triển Đây kinh nghiệm ta rút từ vụ kiện bán phá giá cá tra, cá basa Mỹ trước – Tăng cường áp dụng biện pháp cạnh tranh phi giá để nâng cao khả cạnh tranh hàng xuất thay cho cạnh tranh giá thấp Đó phải đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm, đẩy mạnh dịch vụ hậu mãi, tiếp thị quảng cáo, áp dụng điều kiện mua bán có lợi cho khách hàng… – Xây dựng sở liệu thông tin thị trường xuất khẩu,về luật thương mại quốc tế,luật chống bán phá giá nước… phổ biến, hướng dẫn cho doanh nghiệp thông tin cần thiết nhằm tránh sơ hở dẫn đến vụ kiện Các giải pháp đối phó với vụ kiện chống bán phá giá xảy * Về phía phủ: cần tích cực hỗ trợ doanh nghiệp kháng kiện – Thành lập quỹ trợ giúp theo đuổi vụ kiện để hỗ trợ tài cho doanh nghiệp kháng kiện – Cung cấp cho doanh nghiệp thông tin cần thiết thủ tục kháng kiện, giới thiệu luật sư giỏi nước sở có khả giúp cho doanh nghiệp thắng kiện… * Về phía hiệp hội ngành hàng: cần phát huy vai trò tổ chức tập hợp tăng cường hợp tác doanh nghiệp ngành nhằm nâng cao lực kháng kiện doanh nghiệp – Thông qua hiệp hội quy định hành vi bảo vệ lẫn nhau, phối hợp giá thị trường, tránh tình trạng cạnh tranh khơng lành mạnh tạo cớ gây vụ kiện nước – Thiết lập chế phối hợp tham gia kháng kiện hưởng lợi kháng kiện thành cơng để khuyến khích doanh nghiệp tham gia kháng kiện + Tổ chức cho doanh nghiệp nghiên cứu thông tin giá cả,định hướng phát triển thị trường, quy định pháp lý nước sở chống bán phá giá… để doanh nghiệp kháng kiện có hiệu giảm bớt tổn thất thiếu thơng tin * Về phía doanh nghiệp: cần chủ động theo đuổi vụ kiện bị nước kiện bán phá giá – Hoàn thiện hệ thống sổ sách chứng từ kế toán phù hợp với quy định luật pháp chuẩn mực quốc tế, lưu trữ đầy đủ hồ sơ tình hình kinh doanh nhằm chuẩn bị sẵn sàng chứng cứ, lập luận chứng minh không bán phá giá doanh nghiệp, tổ chức nhân sự, dự trù kinh phí, xây dựng phương án bảo vệ lợi ích doanh nghiệp… – Tạo mối liên kết với tổ chức lobby để vận động hành lang nhằm lôi kéo đối tượng có quyền lợi nước khởi kiện ủng hộ Như vụ kiện tơm có “Liên minh hành động ngành thương mại cơng nghiệp tiêu dùng Mỹ” (CITAC) “Hiệp hội nhà nhập phân phối tơm Mỹ” (ASDA) đứng phía doanh nghiệp Việt Nam chống lại vụ kiện bán phá giá Mỹ – Chủ động thương lượng với phủ nước khởi kiện thực cam kết giá doanh nghiệp thực có hành vi phá giá, gây thiệt hại cho doanh nghiệp ngành hàng nước nhập Cam kết giá việc nhà sản xuất, xuất cam kết sửa đổi mức giá bán (tăng giá lên) cam kết ngừng xuất với giá bị coi bán phá giá hàng hoá Đây thoả thuận tự nguyện nhà sản xuất, xuất nước nhập Khi cam kết giá chấp thuận trình điều tra chấm dứt Hiện nay, cam kết giá coi biện pháp đối phó chủ động nước xuất vụ kiện chống bán phá giá, đặc biệt sản phẩm công nghiệp Trong giai đoạn 1995-2001 giới có 34 nước thực cam kết giá, có 10 nước chưa phải thành viên WTO Cam kết giá có ưu điểm nhanh chóng tốn so với việc phải hoàn tất điều tra quan điều tra bán phá giá Hơn nhà sản xuất, xuất nước bị kiện hưởng phần lớn chênh lệch trước sau cam kết tăng giá bán thay cho việc nộp thuế chống bán phá giá cho nước nhập Tuy nhiên, nhà xuất lúc phải đối mặt với việc giảm khả cạnh tranh giá hàng xuất khẩu,chấp nhận thực thủ tục hành nghiêm ngặt phức tạp giao dịch xuất khẩu… Vì cần có cân nhắc kỹ lưỡng yếu tố kinh tế, xã hội, luật pháp, khả cạnh tranh… trước thực biện pháp Có thể thấy, với mức tăng trưởng xuất hàng năm gần 20% thời gian gần việc số mặt hàng xuất Việt Nam bước đầu có chỗ đứng vững thị trường lớn dẫn đến khả vụ kiện chống bán phá giá ngày gia tăng Điều lâu dài kìm hãm tốc độ tăng trưởng xuất Việt Nam Vì vậy, để giảm thiểu tối đa tác động tiêu cực vụ kiện bán phá giá gây ra, doanh nghiệp Việt Nam cần có biện pháp khơng ứng phó có hiệu mà phải chủ động ngăn ngừa nguy xảy vụ kiện chống bán phá giá Đó phải thực chiến lược đa dạng hoá sản phẩm thị trường xuất khẩu, tăng cường vai trò hiệp hội ngành hàng, chuẩn bị đầy đủ điều kiện thông tin, tiến hành cam kết giá cần thiết… Giải pháp vượt rào cản chống phá giá: *Nhóm giải pháp từ phía nhà nc -Chính phủ tích cực đẩy mạnh trình chuyển đổi kinh tế để sớm công nhận kinh tế thị trường Khi nước bị coi có kinh tế phi thị trường nhà xuất nước gặp phải bất lợi vô lớn điều tra chống bán phá giá ba nguyên nhân sau +Thứ nhất, việc sử dụng giá chi phí sản xuất nước thay dẫn đến biên độ bán phá giá cao Mức biên độ bán phá giá cao gần chắn, nhà sản xuất nước thay cạnh tranh với nhà xuất nước bị coi kinh tế phi thị trường đó, khơng có lợi cho họ việc giảm thiểu việc tìm yếu tố bán phá giá nhà cạnh tranh họ +Thứ hai, việc sử dụng số liệu nước thay dẫn đến việc nhiều lợi so sánh nước có kinh tế phi thị trường khơng xem xét trình điều tra doanh nghiệp nước bị áp dụng mức thuế chống bán phá lẽ ra, tránh coi nước có kinh tế thị trường +Thứ ba, việc lựa chọn nước thay nhiều tuỳ tiện Pháp luật nước quy định không giống việc xác định nước thay Ví dụ, theo pháp luật Hoa Kỳ nước thay nước có kinh tế thị trường, có trình độ phát triển tương đương với nước bị kiện (chủ yếu dựa vào thu nhập quốc dân bình quân đầu người) nước sản xuất đáng kể mặt hàng tương tự mặt hàng bị điều tra Cho đến nay, nhiều doanh nghiệp Việt Nam phải chịu nhiều thiệt thòi điều tra chống bán phá giá tồn số liệu giá chi phí sản xuất Việt Nam bị quan điều tra nước nhập từ chối xem xét Chẳng hạn, vụ kiện chống bán phá giá philê cá da trơn từ Việt Nam vào Hoa Kỳ kết thúc tháng năm 2003, Việt Nam bị coi nước có kinh tế phi thị trường Bangladesh chọn nước thay Quyết định áp thuế đưa sau DOC tính tốn sản phẩm philê Việt Nam có giá thành cá nguyên liệu nuôi trang trại vùng Kishoregonj Bangladesh với chi phí lao động mà quan cho phổ biến Việt Nam vào thu nhập bình quân đầu người lúc Trong đó, đại đa số nhà sản xuất/xuất philê cá da trơn Việt Nam áp dụng quy trình sản xuất khép kín từ khâu ươm giống, nuôi cá, chế biến đến xuất khẩu, dẫn đến giá thành philê cá thấp Tuy nhiên, yếu tố không DOC xem xét q trình điều tra Tóm lại, quy chế kinh tế phi thị trường mang lại nhiều bất lợi cho doanh nghiệp xuất Việt Nam điều tra chống bán phá giá so với doanh nghiệp thuộc kinh tế thị trường Để hạn chế bất lợi này, trước mắt, doanh nghiệp đối tượng điều tra chống bán phá giá cần tích cực hợp tác với quan điều tra để chứng minh rằng, ngành sản xuất hồn tồn hoạt động theo chế thị trường không chịu can thiệp Chính phủ Chính phủ cần có chế giám sát hàng xuất Thuế chống bán phá giá, thuế chống trợ cấp, biện pháp tự vệ, điều kiện kỹ thuật, vệ sinh dịch tễ…là loại “rào cản” nước nhập sử dụng phổ biến khuôn khổ nguyên tắc WTO Một rào cản dựng lên, hoạt động xuất bị ảnh hưởng nghiêm trọng: mức thuế bổ sung làm triệt tiêu khả cạnh tranh, chi phí tuân thủ cao khiến giá bán hàng tăng, hạn ngạch khắt khe, chí lệnh cấm nhập dẫn tới nguy hẳn thị trường Vì vậy, việc nghiên cứu áp dụng biện pháp nhằm đối phó với nguy có ý nghĩa thực tiễn quan trọng Một phương pháp đề cập nhiều thời gian gần kiểm soát tự nguyện hoạt động xuất từ phía quan Nhà nước có thẩm quyền Việt Nam, biết đến tên “Cơ chế giám sát xuất khẩu” Thực tế, điều mà cần chế cứng nhắc để kiểm soát từ xuống mà tập hợp nhiều biện pháp linh hoạt, mềm dẻo, phù hợp với tình hình thực tế Phát triển chế cảnh báo sớm Mặc dù khơng có chế pháp lý để áp dụng cho ngành, chế cảnh báo sớm bao gồm yếu tố sau: phân tích kinh tế, giám sát hoạt động nhà sản xuất nội địa, mạng lưới quan hệ với công ty vận động hành lang công ty luật nước ngồi, theo dõi báo chí, cụ thể sau:  Thứ nhất, phân tích kinh tế phải thể tình hình xuất Việt Nam vào thời điểm lẫn tình hình công nghiệp tương ứng nước mà vụ kiện xảy Mọi tăng trưởng đột xuất thị phần suy giảm thị phần lý khiến nhà sản xuất nội địa đệ đơn kiện chống bán phá giá Thứ hai, việc theo dõi chặt chẽ hoạt động nhà sản xuất nội địa giúp doanh nghiệp Việt Nam phát vụ kiện phá giá xảy Vì hầu hết hđ liên quan đến vụ kiện chuẩn bị tài chính, th luật sư đc cơng khai Thứ ba, xây dựng mối quan hệ với công ty luật công ty vận động hành lang cách thức tốt cho doanh nghiệp Việt Nam để biết công ty biết dịch vụ mà họ cung cấp.Việc lựa chọn công ty luật cần thiết vụ kiện chống bán phá giá, vai trị luật sư quan trọng Vận động hành lang Vận động hành lang ngành lập pháp có hiệu hạn chế Tuy nhiên vận động cần thiết khiến quan chống bán phá giá áp dụng biện pháp công hợp lý trình điều tra Vì vậy, vận động hành lang cần chiến lược với mục tiêu mục đích rõ ràng Hợp tác với báo chí, huy động lực lượng nước ngồi đặc biệt lực lượng người Việt nước ngồi họ hiểu luật nước sở tại, tổ chức đồng minh nhập khẩu, phân phối bán lẽ, bảo vệ người tiêu dùng, tổ chức có quyền lợi chung tổ chức phi phủ đóng vai trò quan trọng việc giành ủng hộ dư luận Nhóm giải pháp từ phía hiệp hội ngành hàng việc đoàn kết với doanh nghiệp khác hiệp hội ngành nghề, tổ chức nhóm sản phẩm để theo đuổi vụ kiện cần thiết mang lại nhiều lợi ích giảm chi phí kiện tụng Vì cần tăng cường hoạt động tổ chức, hiệp hội ngành hàng tham gia vụ kiện bán phá giá Các hiệp hội ngành hàng nên thiết lập quan đại diện nước ngoài, trước hết tập trung vào thị trường trọng điểm tổ chức tốt việc nghiên cứu điều kiện thâm nhập thị trường nhằm mở rộng thị trường nhập nâng cao hiệu ngành hàng Nhóm giải pháp từ phía doanh nghiệp -Xây dựng thương hiệu mạnh đa dạng hoá thị trường, đa dạng hoá sản phẩm: doanh nghiệp Việt Nam phải có chiến lược đa dạng hố sản phẩm, đa dạng hoá thị trường xuất nhằm phân tán rủi ro, bảo đảm hoạt động sản xuất “không nên bỏ tất trứng vào giỏ” Không nên tập trung xuất vài mặt hàng với khối lượng lớn vào nước sở cho nước khởi kiện bán phá giá -Hệ thống chứng từ sổ sách hạch toán kế toán theo chuẩn mực quốc tế: Giải pháp giá xuất giá trị thông thường sản phẩm xuất khẩu: Các doanh nghiệp cần phải có chiến lược định giá xuất khẩu, xuất với giá cao sản phẩm có chất lượng tốt, có sách đào tạo nguồn nhân lực, đào tạo lao động có tay nghề cao có sách đãi ngộ cho người lao động có kinh nghiệm có thời gian công tác lâu năm -Nâng cao kiến thức luật chống bán phá giá WTO luật chống bán phá giá Hoa kỳ: phải biết tìm hiểu nâng cao kiến thức luật chống bán phá giá WTO Hoa Kỳ, nhanh chóng bồi dưỡng nhiều chuyên gia thông thạo quy tắc mậu dịch quốc tế, mời chuyên gia giỏi, kể chuyên gia nước đào tạo nghiệp vụ cho cán quản lý doanh nghiệp luật sư lành nghề -Các doanh nghiệp xuất Việt Nam cần có tinh thần tích cực theo đuổi vụ kiện bị nước kiện bán phá giá: Các doanh nghiệp trình điều tra phải hợp tác với quan điều tra, cung cấp cho quan điều tra tất thông tin mà quan cần Điều quan trọng chứng minh “lẽ phải thuộc mình” mà giảm thiểu mức áp thuế chống bán phá giá thấp tốt Vì apple k NC thị trường mà thành công Thành công Apple không dừng lại việc tạo đột phá doanh thu hay bán nhiều sản phẩm, mà họ hoàn toàn thay đổi chơi “theo cách Apple” IPod, iPhone, iPad… cách mạng thị trường công nghệ khiến hàng triệu người sẵn sàng xếp hàng nhiều để sở hữu phiên Apple ln biết trước người dùng muốn gì, trước họ biết họ muốn điều Với Apple, đổi việc việc nắm rõ khách hàng thân họ, phát nhu cầu chưa khai phá, từ trở thành kẻ mắt sản phẩm giải nhu cầu thị trường Phương châm Apple “tự thỏa mãn trước”, nghĩa “làm cho sản phẩm mà bạn (đội thiết kế) thực mong muốn” thực nghiên cứu, khảo sát thị trường thông thường Steve Jobs (đồng sáng lập kiêm cựu Giám đốc điều hành (CEO) Apple), buổi vấn tuyên bố thẳng thừng: “Apple không nghiên cứu thị trường” Việc không dựa vào ý kiến khách hàng để phát triển sản phẩm khiến Apple khơng bị bó buộc cách tư hạn hẹp người tiêu dùng Khi iPad đời nhiều người chế giễu iPod Touch phóng lớn iPhone, Macbook Air nhận trích việc thiếu tính Nhưng thành công iPad, iPhone, Macbook Air khơng cần bàn cãi minh chứng hùng hồn rằng, nhiều người khơng biết muốn gì, cần sản phẩm Thế sản phẩm xuất họ sẵn sàng xếp hàng để sở hữu phiên Jobs khiến người ta tin thứ mà ơng tạo thứ họ muốn, họ khao khát Ông thuyết phục rằng, khơng có sản phẩm ấy, không tài sống Rồi Apple việc đóng gói bán Appl e khơng phát mi nh s ản phẩm “ĐẦU TIÊ N” (FIR ST) lại sản xuấ t sản phẩm “T ỐT NHẤT” (BEST) Với “hoàn hảo”, sản phẩm Appl e “kẻ đến s au” khó có th ể đánh bại Và sản phẩm Apple có vẻ đẹp hấp dẫn theo nghĩa đen iPod chí đeo trang sức Trước Jobs, chưa dám nghĩ việc nhìn thấy dây tai nghe lủng lẳng từ tai người khác “sành điệu” Trong vấn khác, Jobs giải thích đổi từ bên cơng ty: “…đó khơng có nghĩa chúng tơi khơng lắng nghe khách hàng, thật khó để họ kể cho bạn họ cần họ chưa thấy giống thế” Thành công Apple không đến từ đội ngũ nhân viên “khao khát”, “dại khờ” để sáng tạo mà đến từ việc CEO tham gia trực tiếp vào hoạt động sáng tạo Về lý tính, Apple làm điên đảo thị trường nhờ sản phẩm công nghệ đột phá Nhưng điều thương hiệu làm cịn lớn thế: họ tạo tín đồ với sợi dây kết nối cảm xúc bền chặt Cơng nghệ dù có tinh xảo đến đâu bắt chước, cảm xúc khơng thể bắt chước *các DN VN nên : Việt Nam đánh giá cao số thuộc nhóm đầu đổi sáng tạo, gồm sản phẩm tri thức công nghệ, sản phẩm sáng tạo doanh nghiệp nên xem việc đổi sáng tạo “món quà” dành cho khách hàng Việt Nam vốn quốc gia có văn hóa “tặng quà” Với Apple, thiết kế tốt người nhìn q Bất kỳ sản phẩm cần xem “một quà gói ý tưởng tuyệt vời” *mức thuế ca tra VN sàn Mỹ: Tin từ Bộ Công Thương cho biết, Bộ Thương mại Mỹ (DOC) thông báo hệ thống nội định sơ đợt rà soát thuế chống bán phá giá lần thứ 15 (POR15) cho giai đoạn từ ngày 1/8/ 2017 đến 31/7/2018 sản phẩm cá tra-basa Việt Nam xuất sang thị trường Hoa Kỳ Theo đó, mức thuế sơ cho bị đơn bắt buộc 0,00 USD/kg; thuế suất cho bị đơn tự nguyện 0,00 USD/kg; thuế suất toàn quốc 2,39 USD/kg Mức thuế thấp nhiều so với kết cuối đợt rà sốt trước (POR14, mức thuế 1,37 USD/kg – 2,39 USD/kg) Theo thông báo, DOC ban hành kết luận cuối vòng 120 ngày kể từ ngày kết luận sơ (dự kiến vào khoảng tháng năm 2020) Bộ Công Thương khuyến nghị doanh nghiệp xuất liên quan Việt Nam tiếp tục tham gia hợp tác đầy đủ với DOC Bộ Công Thương giai đoạn tiếp sau vụ việc để bảo đảm kết cuối khả quan, tích cực * hội cá tra TQ: xuất sang thị trường Trung Quốc có thuận lợi đường đường biển, nhiên kiểm tra kháng sinh đường yếu nỗi lo nay, Trung Quốc yêu cầu chất lượng cao, truy xuất nguồn gốc Trung Quốc có sức mua lớn, sử dụng cá tra nguyên liệu gần giống với Việt Nam từ fillet đến phụ phẩm nguyên xẻ bướm Vấn đề lớn thị trường Trung Quốc tốn, xuất ngạch tốn ngoại tệ khơng đáng ngại, cịn xuất tiểu ngạch tốn ngoại tệ khơng nhiều dễ bị nợ Nhận định Hiệp hội Cá tra Việt Nam, cách hợp tác với doanh nghiệp Trung Quốc có uy tín tạo dựng thương hiệu cá tra Việt Nam, cá tra xuất 30% nhà hàng Trung Quốc Nhu cầu cá tra thị trường tăng lần vòng năm tới so với Cần ý, thị trường Trung Quốc đòi hỏi tiêu chuẩn cao an tồn thực phẩm, khơng cịn thị trường dễ tính Gần đây, Trung Quốc Việt Nam thúc đẩy đàm phán nhằm hướng đến mục tiêu Trung Quốc phê duyệt cho 33 mặt hàng thủy sản miễn thuế vào nước thông qua cửa Hà Khẩu (Lào Cai), có mặt hàng cá tra, cá basa Điều tạo lợi cạnh tranh lớn cho doanh nghiệp xuất cá tra Việt Nam Ơng Trương Đình Hịe, Tổng thư ký Hiệp hội chế biến xuất thủy sản Việt Nam (VASEP) thơng tin, có 150 doanh nghiệp Việt Nam tham gia xuất thủy sản sang thị trường Trung Quốc, có khoảng 45 doanh nghiệp xuất cá tra Lâu Trung Quốc thị trường quan trọng xuất thủy sản nói chung cá tra nói riêng Việt Nam Tuy nhiên với việc Trung Quốc vừa nới lỏng sách nhập khẩu, mặt hàng cá tra rộng đường tiến vào thị trường đông dân giới Nguyên nhân sản phẩm cá tra Việt Nam người tiêu dùng Trung Quốc tương đối ưa chuộng Với tỷ lệ tầng lớp trung lưu dần tăng lên, người tiêu dùng Trung Quốc có xu hướng tăng nhu cầu thuỷ sản nhập lo ngại an toàn thực phẩm, đặc biệt sản phẩm nước khai thác tự nhiên Người tiêu dùng Trung Quốc sẵn sàng bỏ tiền mua sản phẩm thị trường Mỹ châu Âu chấp nhận Điển sản phẩm cá tra Việt Nam từ ngày vào Mỹ tăng mức tiêu thụ Trung Quốc Chưa kể, khách hàng cao cấp Trung Quốc vốn nhập cá basa phi lê chất lượng cao từ Hoa Kỳ Tuy nhiên chiến tranh thương mại Mỹ - Trung nổ ra, doanh nghiệp Trung Quốc có xu hướng nhập nhiều sản phẩm cá tra từ Việt Nam nguồn thay Bên cạnh đó, xuất thuỷ sản nói chung, cá tra nói riêng sang Trung Quốc ngày thuận tiện với chi phí rẻ Hầu doanh nghiệp thuỷ sản phía Nam chuyển từ vận chuyển đường sang đường biển So với xuất qua đường tiểu ngạch đường bộ, xuất ngạch đường biển giúp doanh nghiệp hạn chế rủi ro toán, chất lượng sản phẩm tiết kiệm chi phí Năm 2018, kim ngạch xuất cá tra vào Trung Quốc đạt khoảng 500 triệu USD Những tháng đầu năm nay, Trung Quốc tiếp tục thị trường xuất lớn cá tra Việt Nam Bên cạnh đó, Trung Quốc miễn thuế cho sản phẩm cá tra Việt Nam xuất vào nước khiến giá cá tra Việt Nam cạnh tranh so với loại cá nước khác Dự báo, kim ngạch xuất cá tra vào Trung Quốc tăng khoảng 10-15% so với năm ngoái” Nhiều người giữ quan niệm, Trung Quốc thị trường dễ tính Nhưng thực tế, với tỷ lệ người dân thuộc tầng lớp trung lưu ngày tăng lên, khơng cịn thị trường hàng chất lượng thấp mà thị trường phát triển nhạy cảm với vấn đề an toàn vệ sinh thực phẩm Việc người tiêu dùng Trung Quốc tìm kiếm sản phẩm nhập chấp nhận thị trường châu Âu, châu Mỹ, có sản phẩm cá tra Việt Nam minh chứng rõ ràng cho thấy Trung Quốc đòi hỏi ngày cao chất lượng sản phẩm Bên cạnh đó, với việc chấp nhận giảm thuế, quan Trung Quốc ngày đòi hỏi ngặt nghèo chất lượng, truy xuất nguồn gốc, bao bì đóng gói phải theo quy định, tiêu chuẩn Trung Quốc Các sản phẩm nông sản Việt Nam phải chịu cạnh tranh gay gắt chất lượng, giá cả, thương hiệu, hình thức phân phối từ nước khác có sản phẩm nông sản loại để tiêu thụ thị trường Trung Quốc giá cá tra Việt Nam xuất hợp lý nên cần giữ ổn định chất lượng để tận dụng lợi người trước Hiện số DN Nam Việt, Vĩnh Hồn, Trường Giang, Gị Đàng… thực tốt việc quản lý chất lượng có sản lượng xuất tăng đặn, đơn vị khác cần ý đến vấn đề “Các doanh nghiệp phải tăng lượng xuất ngạch vào thị trường Trung Quốc Để làm điều chất lượng yếu tố hàng đầu” *cuộc chiến my trung tạo hội: Năm 2018, xuất cá tra Việt Nam ước đạt giá trị 2,2 tỷ USD nhu cầu từ Trung Quốc động lực cho tăng giá xuất lẫn doanh thu xuất Việc hoàn thiện thỏa thuận thương mại tự với EU28 chiến thương mại chưa có dấu hiệu dịu bớt Mỹ Trung Quốc giúp phục hồi tăng trưởng xuất cá tra sang thị trường năm tới Tổng sản lượng cá tra nuôi toàn cầu năm 2018 ước đạt khoảng 2,8 triệu tấn, tăng khoảng 6% so với năm 2017 Sản xuất cá tra Việt Nam, tập trung chủ yếu ĐBSCL, chiếm khoảng 45% tổng sản lượng cá tra giới sản lượng cá tra Việt Nam năm 2018 ước đạt chưa đến 1,3 triệu Các thách thức nguồn cung cá tra bột Việt Nam năm 2018 gây tình trạng căng thẳng nguồn cung, góp phần đẩy xu hướng giá cá tra tăng Mở rộng sản xuất cá tra Việt Nam tiếp tục diễn với trại ni ngày có quy mơ lớn đại Dự án lớn nhất, cho lớn từ trước đến nay, có cơng suất hàng năm 200.000 cá tra ngun liệu diện tích 600ha tỉnh An Giang, dự kiến bắt đầu vào hoạt động từ quý 4/2019 Tỷ trọng Việt Nam tổng sản lượng cá tra giới tiếp tục giảm, chủ yếu tăng trưởng sản xuất tương đối nhanh Indonesia, Ấn Độ Bangladesh Mỗi nước chiếm khoảng 10-15% tổng sản lượng cá tra giới Đồng thời, Trung Quốc, ngành sản xuất cá tra nhỏ bé mở rộng nhanh ngành nuôi trồng thủy sản khổng lồ Trung Quốc bắt đầu phản ứng trước nhu cầu nội địa ngày mạnh cá tra, vốn phần lớn cung cấp từ Việt Nam Các báo cáo ngành cho thấy khu vực Nam Trung Quốc có khoảng 20 nhà máy chế biến cá tra nuôi Công suất sản xuất ước tính ngành cá tra Trung Quốc khoảng 30.000 tấn, nghĩa nước cần thêm khoảng thời gian trước trở thành đối thủ thực Việt Nam xét quy mô nguồn cung Tầm quan trọng Trung Quốc với vai trò thị trường cho cá tra tiếp tục mạnh lên trở thành thị trường mục tiêu nhiều doanh nghiệp Việt Nam Tuy nhiên, bất chấp uy tín cao cá tra Việt Nam Trung Quốc, người ngành ln có nhận thức ngành ni trồng thủy sản Trung Quốc có tiềm cung cấp nguồn cung lớn cho thị trường Để phản ứng trước kịch trên, Hiệp hội nhà sản xuất xuất thủy sản Việt Nam (VASEP) nghiên cứu khả thành lập quỹ phát triển thị trường để tiến hành xây dựng thương hiệu mạng lưới kinh doanh nước ngoài, cách tiếp cận tương tự ngành Quốc vượt Mỹ để trở thành thị trường nhập lớn sản phẩm cá tra Việt Nam Bên cạnh đó, thị hiếu người tiêu dùng Trung Quốc sản phẩm cá tra ngày tăng lên Trong bảy tháng đầu năm 2018, Việt Nam xuất 289,8 triệu đô la Mỹ cá tra sang Trung Quốc, tăng 40,6% so với kỳ năm trước Về bản, Trung Quốc ưa chuộng loại cá sông cá nguyên Họ chi cho sản phẩm thủy sản có chất lượng tương đương xuất sang thị trường Mỹ hay EU Đây hội tốt cho cá tra Việt Nam mặt hàng công nhận đủ điều kiện xuất vào Mỹ Mặc dù sản phẩm thủy sản mà Mỹ xuất sang Trung Quốc bị áp thuế trả đũa mặt hàng mạnh Việt Nam tôm hùm, ngao, cua việc giá mặt hàng tăng lên thuế khiến người tiêu dùng Trung Quốc phải cân nhắc việc lựa chọn sản phẩm thay thế, mà cá tra Việt Nam tầm ngắm *LÍ DO HÀNG VN BỊ KIỆN NHIỀU NHẤT Ở MỸ Hàng hóa xuất Việt Nam bị rơi vào tầm ngắm nhiều điều tra chống bán phá giá chống trợ cấp thị trường Mỹ Đây thực tế đáng lo ngại, bối cảnh chiến thương mại Mỹ-Trung chưa có dấu hiệu hạ nhiệt Thống kê Bộ Công Thương cho thấy tính đến tháng 10 vừa qua, có 141 vụ việc phòng vệ thương mại khởi xướng điều tra 18 quốc gia vùng lãnh thổ hàng hóa xuất Việt Nam Trong số đó, Mỹ nước khởi xướng điều tra nhiều sản phẩm Việt Nam lên tới 27 vụ, chiếm khoảng 20% Đáng lo ngại mặt hàng chịu biện pháp phòng vệ thương mại thị trường Mỹ ngày mở rộng từ dệt may, da giày, sản phẩm công nghiệp chế biến, chế tạo đến thủy sản, nơng sản Trong riêng tôm, cá tra Việt gần năm bị Mỹ áp thuế chống bán phá giá nặng nguyên nhân dẫn đến tình trạng tơm cá Việt Nam sản xuất quy mơ lớn, chi phí thấp nên giá xuất cạnh tranh Khi giá bán cạnh tranh với ngành nuôi thủy sản Mỹ, ảnh hưởng đến quyền lợi nhà sản xuất thủy sản nội địa nên bị kiện, điều tra áp thuế cao Dù phía Việt Nam nỗ lực chứng minh, kiện WTO không tránh khỏi bị trừng phạt, áp thuế cao sách bảo hộ hàng nội địa Mỹ Có thời điểm Mỹ áp thuế chống bán phá giá lên tôm Việt Nam tăng gấp 25 lần so với mức cũ; áp thuế 7,74 USD/kg lên cá tra nhập từ Việt Nam, cao gấp 9,7 lần so với mức thuế trước Khái niệm FTA: Sau gia nhập WTO, VN thức bước chân vào trường quốc tế nỗ lực hội nhập kinh tế giới Sự góp mặt VN sân chơi kinh tế toàn cầu thể qua việc VN ký kết 12 Hiệp định Thương mại tự do, Hiệp định vòng đàm phán Hiệp định trình xem xét (số liệu tính đến tháng 01/2016) FTA – Hiệp định Thương mại tự xác lập csở tự đàm phán, thỏa thuận ưu đãi thuế NK, XK; hạn ngạch lệ phí hhtheo lộ trình chung hướng tới cắt giảm xóa bỏ hàng rào thuế quan quốc gia tham gia Hiệp định, nhằm tiến tới XD kv mậu dịch tự FTA bao gồm 04 loại là: – FTA song phương: đàm phán ký kết hai quốc gia; – FTA đa phương: đàm phán ký kết nhiều quốc gia khác nhau; – FTA khu vực: đàm phán ký kết quốc gia khu vực; – FTA quốc gia với tổ chức Nội dung FTA: Với mục đích xây dựng thỏa thuận chung cho nước thành viên FTA tự nguyện cắt giảm tiếp nhận ưu đãi thuế, lệ phí hạn ngạch hàng hóa xuất, NK nên thơng thường Hiệp định Thương mại hàng hóa bao gồm 04 nội dung sau: – Một là, nội dung cắt giảm hàng rào thuế quan phi thuế quan; – Hai là, đưa danh mục mặt hàng, lĩnh vực cắt giảm thuế quan; – Ba là, lộ trình cắt giảm thuế quan; – Bốn là, quy định quy tắc xuất xứ hàng hóa Tên Thời gian Các nước Nội dung tham gia Song phương Hiệp định ký kết ngày VN -Đây Hiệp Định thương mại tự song phương Đối tác Kinh 25/12/2008 Nhật Bản mà VN ký kết Lộ trình giảm thuế VN tế VN – có hiệu lực từ Hiệp định VJEPA bắt đầu hiệp Nhật Bản định có hiệu lực Các mặt hàng cắt giảm ngày (VJEPA) xuống 0% tập trung vào năm 2019 năm 1/10/2009 2025 Về diện mặt hàng, mặt hàng xoá bỏ thuế quan chủ yếu mặt hàng công nghiệp Đồng thời hai bên cam kết tự hóa kim nghạch thương mại Hiệp định ký kết ngày VN Hiệp định lĩnh vực hàng hóa, nội dung hiệp định quy định: quy định số dòng thuế 11/11/2011 Chi Lê thương mại có hiệu lực từ kim nghạch xóa bỏ thuế, giảm thuế tự song ngày 1/1/2014 khoảng thời gian định phương VNChi lê (VCFTA) Hiệp định song phương VN – Hàn Quốc ký kết ngày VN Thuế suất VKFTA xây dựng nguyên tắc 5/5/2015 Hàn Quốc tuân thủ cam kết cắt giảm thuế quan VN Hiệp định VKFTA hướng dẫn chuyển đổi biểu cam thức có kết từ HS 2007 sang HS 2012 Hiệp định hiệu lực từ (VKFTA) ngày 20/12/2015 VKFTA Biểu thuế VKFTA gồm 9.502 dịng thuế gồm 9.445 dịng thuế theo cấp độ số 57 dòng thuế chi tiết theo cấp độ 10 số Lộ trình cắt giảm thuế quan trongBiểu thuế ban hành áp dụng cho giai đoạn: (i) Từ 01/9/2016 đến 31/12/2016; (ii) Từ 01/1/2017 đến 31/12/2017; (iii) Từ 01/1/2018 đến 31/12/2018 Đa phương Hiệp định thương mại tự đa phương VN – Liên minh kinh tế Á – Âu (EAEU – FTA) Hiệp định thương mại tự đa phương VN Liên Minh Châu Âu (EVFTA) Hiệp định Đối tác Thương mại xuyên Thái Bình Dương (CPTPP) ký kết ngày 29/5/2015, có hiệu lực từ ngày 05/10/2016 VN, Nga, Belarus, Kazakhsta n, Armenia Kyrgyzsta n Ký kết ngày 30/06/2019, chưa có hiệu lực VN 28 nước thành viên EU ký kết vào tháng 03/2018 có hiệu lực vào ngày 1/2019 Bao gồm Chương Thương mại hàng hóa, quy tắc xuất xứ, phòng vệ thương mại, thương mại dịch vụ, đầu tư, sở hữu trí tuệ, biện SPS TBT, cơng nghệ điện tử thương mại, cạnh tranh, pháp lý thể chế – Nội dung Hiệp Định bao gồm: + Cam kết xóa bỏ thuế NK số mặt hàng + Danh mục số mặt hàng cam kết xóa bỏ thuế Hiệp định có hiệu lực Các nội dung đàm phán bao gồm: hàng hóa, dịch vụ, quy tắc xuất xứ, hải quan, biện pháp vsinh an toàn thực phẩm kiểm dịch động vật (sps), hàng rào kĩ thuật, đầu tư, mua sắm phủ, cạnh tranh, doanh nhiệp nhà nước, giải tranh chấp, sở hữu trí tuệ phát triển bền vững, vấn đề pháp lý, hợp tác xây dựng lực VN, Theo quy định Hiệp định CPTPP, nước phê chuẩn Hiệp định có quyền thơng báo với Canada, nước phê chuẩn sau thời điểm bắt đầu lộ Mexico, trình cắt giảm thuế Peru, Trên sở quy định đó, nước gồm Nhật Bản, Chile, Singapore, New Zealand, Canada Australia New thông báo áp dụng mức cắt giảm thuế lần thứ hai Zealand, Australia, cho VN từ ngày 14/01/2019 Đối với nước này, VN áp dụng mức cắt Nhật Bản, giảm thuế lần thứ hai từ ngày 14/01/2019 Singapore Riêng Mexico thông báo áp dụng mức cắt giảm , Brunei thuế lần thứ cho VN từ ngày 14/01/2019, theo VN áp dụng mức cắt giảm thuế lần thứ Malaysia từ ngày 14/01/2019 Về thuế XK ưu đãi thực Hiệp định CPTPP, Biểu thuế XK ưu đãi gồm 519 dịng thuế Các mặt hàng khơng thuộc Biểu thuế XK ưu đãi áp dụng thuế XK ưu đãi 0% XK sang lãnh thổ nước thành viên mà Hiệp định CPTPP có hiệu lực Hiệp định thương mại tự ASEAN (AFTA) Ký kết ngày Các nước Nghĩa vụ nước thành viên tham 28/01/1992 khối gia Hiệp định thực việc cắt giảm xóa bỏ thuế quan theo lộ trình chung có tính Có hiệu lực ASEAN đến khác biệt trình độ phát triển thời hạn vào năm 1993 tham gia nước thành viên Theo cam kết, nước thành viên phải giảm thuế NK xuống 0-5% vòng 10 năm Hiệp định thương mại tự ASEAN – Trung Quốc (ACFTA) Ký kết ngày 29/11/2004 Có hiệu lực từ ngày 01/01/2005 Các nước khối ASEAN Trung Quốc Hiệp định thiết lập khu vực thương mại tự ASEAN – Trung Quốc tạo đối tác chặt chẽ Bên, chế quan trọng tăng cường hợp tác góp phần vào ổn định kinh tế Đơng vai trị quan trọng đóng góp khu vực kinh doanh việc mở rộng thương mại đầu tư Các Bên, nhu cầu xúc tiến tạo thuận lợi cho hoạt động hợp tác tận dụng hội thương mại lớn có từ khu vực mậu dịch tự ASEAN – Trung Quốc – Nội dung hiệp định bao gồm: +Việc thiết lập Khu vực thương mại Tự ASEAN- Trung Quốc + Cam kết cắt giảm thuế VN khuôn khổ Khu vực Mậu dịch Tự ASEAN-Trung Quốc + Lộ trình cắt giảm thuế mặt hàng + Cam kết lĩnh vực thương mại dịch vụ Hiệp định thương mại tự ASEAN – Hàn Quốc (AKFTA) ký kết Hiệp định khung Hợp tác Kinh tế Toàn diện năm 2005 Sau tiếp tục ký kết 04 Hiệp định khác Thương mại Hàng hóa (06/2007), Thương mại Dịch vụ Các nước khối ASEAN Hàn Quốc Đây hiệp định quan trọng điều chỉnh quan hệ hợp tác kinh tế nhiều mặt ASEAN Hàn Quốc, đặc biệt việc thiết lập Khu vực thương mại tự ASEAN- Hàn Quốc vào năm 2010 (AKFTA) Lịch trình cắt giảm loại bỏ thuế quan thực theo lộ trình thơng thường lộ trình nhạy cảm Hiệp định Đối tác Kinh tế toàn diện ASEAN – Nhật (AJCEP) (05/2009) Đầu tư (06/2009) ký kết vào tháng 4/2008 có hiệu lực từ ngày 1/12/2008 Các nước khối ASEAN Nhật Bản VN với nước ASEAN tiến hành đàm phán với Nhật Bản hai khn khổ: Hiệp định đối tác kinh tế tồn diện ASEAN- Nhật Bản (AJCEP) Hiệp định đối tác kinh tế VNNhật Bản (VJEPA) – Nội dung hiệp định bao gồm: – Tiến tới thành lập khu vực thương mại tự với ASEAN với mục tiêu biến ASEAN thành khu vực sản xuất chung Nhật Bản, tạo chuỗi liên kết khu vực sản xuất Nhật Bản nước ASEAN – Tiến hành đàm phán để đạt lợi ích lĩnh vực cụ thể – Tự hoá 90% kim ngạch vòng 10 năm (kim ngạch NK từ Nhật Bản năm 2006) – Nhật Bản loại trừ mặt hàng tập trung chủ yếu vào sản phẩm nông nghiệp Hiệp định thương mại tự ASEAN Ấn Độ (AIFTA) ký kết Hiệp định khung vào ngày 8/10/2003 Sau tiếp tục ký kết Hiệp định Hàng hóa (01/01/2010), Dịch vụ (01/07/2015) Đầu tư (01/07/2015) ký kết ngày 27/02/2009, có hiệu lực từ ngày 01/01/2010 Hiệp định Thương mại tự ASEAN – Úc – New Zealand (AANZFTA) Hiệp định ký kết ngày Thương mại 12/11/2017, Các nước Hiệp định quy định mơ hình giảm thuế khối nước chia thành hai loại danh mục hàng hoá: ASEAN Các mặt hàng xoá bỏ thuế mặt hàng nhạy Ấn Độ cảm Các nước khối ASEAN Úc, New Zealand + Lộ trình giảm thuế danh mục thông thường +Cam kết thương mại dịch vụ + Cam kết đầu tư + Cam kết lĩnh vực lao động nước bao hàm toàn diện lĩnh vực từ thương mại thành viên hàng hóa, thương mại dịch vụ, đầu tư, hợp tác tự có hiệu lực từ ASEAN – ngày Hồng Kông 11/06/2019 (AHKFTA) khối kinh tế kỹ thuật, công cụ giải tranh chấp ASEAN lĩnh vực liên quan khác Hiệp định kỳ (Lào, vọng cải thiện luật pháp, phát triển mở cửa thị Myanmar, trường đối xử cơng bằng, bình đẳng Singapore thương mại đầu tư, đồng thời đem lại nhiều , Thái hội kinh doanh, đầu tư hợp tác Hồng Kông Lan, VN) ASEAN Hồng Kông II/ Ảnh hưởng hiệp định thương mại VN doanh nghiệp VN: Về hội, việc VN ký kết hiệp định thương mại tự (FTA) song phương đa phương tạo điều kiện cho doanh nghiệp VN mở rộng thị trường, tiếp cận thị trường khu vực thị trường toàn cầu,cũng tiếp cận thị trường dịch vụ nước đối tác thuận lợi Bởi phần lớn rào cản điều kiện buôn bán cam kết dỡ bỏ, chủ yếu hàng rào thuế quan (hầu hết 0% 5%)đã mang lại lợi cạnh tranh vô lớn triển vọng sáng lạn cho nhiều ngành sản xuất hàng hóa chúng ta, kéo theo lợi ích cho phận lớn người lao động Cơng ty có hoạt động xuất NK Hơn nữa, rào cản thủ tục pháp lý đồng thời giảm thiểu tối giản hơn, tạo điều kiện để Doanh nghiệp bước thị trường quốc tế.Ngoài ra, gia nhập ký kết vào Hiệp định thương mại hàng hóa kể trên, VN nâng cao hiệu công tác bảo vệ môi trường (đặc biệt đầu tư từ nước đối tác TPP) bảo vệ quyền lợi cho người lao động nước nhà tốt VN hưởng ưu đãi theo FTA, lượng vốn đầu tư vào VN gia tăng, thu hút lao động trí thức, có tay nghề cao từ nước tới VN làm việc, doanh nghiệp có hội tiếp thu với khoa học công nghệ – kỹ thuật tiên tiến từ nước phát triển Nói cách khác, nhờ tham gia FTA mà doanh nghiệp có thêm hội tranh thủ vốn đầu tư nước ngồi, cơng nghệ nguồn lực quan trọng khác từ nước để phát triển Lợi khơng nhìn từ góc độ mà tiềm phát triển tương lai Tuy nhiên, tham gia ký kết hiệp định thương mại tự (FTA), VN phải đối mặt với nhiều khó khăn, thách thức như: Một là, thị trường mở rộng, công ty nước ngồi có hội thuận lợi để thâm nhập thị trường nước Đặt cán cân, rõ ràng doanh nghiệp nước ngồi có lợi nguồn lực vốn, trình độ sản xuất quản lý, kinh nghiệm thương trường lớn mạnh nhiều so với doanh nghiệp nước Điều đặt doanh nghiệp VN trước nguy không đủ sức cạnh tranh với doanh nghiệp nước ngoài, dễ bị cạnh tranh, khó phát triển Hai là, vấn đề rào cản kỹ thuật yêu cầu xuất xứ hàng hóa nghiêm ngặt Đối với FTA VN ký kết, gia nhập gần quy tắc xuất xứ theo xu hướng gia tăng giá trị VN khu vực nước tham gia FTA Đây bất lợi VN chủ yếu NK nguyên phụ liệu nước để gia công hàng XK, không chuyển vùng nguyên liệu từ NK sang nước cung cấp, hàng XK VN khơng hưởng ưu đãi thuế Ngồi ra, quy định kỹ thuật bao gói, nhãn mác, dư lượng hóa chất tối đa sản phẩm XK rào cản cho hàng XK VN, đặc biệt hàng nơng sản VN bị mắc rào cản biện pháp vệ sinh dịch tễ Việc quy định tiêu chuẩn thuộc quyền nước NK, khó lịng ngăn cản nước NK lạm dụng quy định tiêu chuẩn để làm rào cản ngăn hàng hóa VN xâm nhập vào thị trường nước họ Ba là, ngành công nghiệp hỗ trợ dịch vụ logistics VN chưa phát triển mạnh nên chí phí kinh tế cao so với quốc gia khác Trước mắt, kinh tế VN tiếp tục phải vượt qua trở ngại chất lượng nguồn nhân lực, chất lượng quản trị quốc gia Chính phủ, mơi trường cạnh tranh quốc gia số vấn đề an sinh xã hội… V/ Doanh nghiệp tận dụng nào? Việc thực FTA đồng nghĩa với việc bên xóa bỏ thuế quan cho nhau, dẫn đến tăng trưởng XK Các ngành sản xuất bên tận dụng nguồn nguyên liệu có sức cạnh tranh để thúc đẩy sản xuất; đồng thời, thúc đẩy bên tham gia vào chuỗi giá trị khu vực FTA VN Nhật Bản Tại thời điểm VN ký hiệp định này, nước ta nhập siêu 900 triệu USD, sau ký hiệp định vào năm vừa qua, VN cân cán cân chuyển hướng xuất siêu Đầu tư nước Nhật Bản vào VN tăng vượt bậc, trở thành nhà đầu tư hàng đầu VN Thực FTA giúp tăng trưởng XK, nâng cao tính cạnh tranh mặt hàng nước, cải cách thể chế… Tuy vậy, tỷ lệ khai thác, tận dụng FTA VN chưa đồng đều, chưa tốt tất ngành Tất nhiên, hiệp định mức độ khai thác có khác Ví dụ, hiệp định ký với đối tác có kinh tế bổ trợ cho VN mà điển hình hiệp định song phương VN - Chile, VN - Hàn Quốc, VN - Ấn Độ… Cụ thể, hiệp định VN Hàn Quốc, cấu sản phẩm VN Hàn Quốc tương đối bổ sung cho nên việc ký kết VKFTA giúp cho nhiều sản phẩm XK VN thu lợi ích Nhiều sản phẩm khác VN vốn không Hàn Quốc mở cửa AKFTA mở cửa VKFTA có lợi Đối với sản phẩm nông nghiệp, VN đối tác FTA Hàn Quốc mở cửa thị trường cho nhiều sản phẩm nhạy cảm tỏi, gừng, mật ong, khoai lang… (thuế suất mặt hàng cao từ 241- 420% đặc biệt nhạy cảm với Hàn Quốc) Nhờ vậy, VKFTA tạo lợi cạnh tranh đáng kể cho sản phẩm nông nghiệp VN XK sang Hàn Quốc so với đối thủ cạnh tranh khác khu vực Trung Quốc, Indonesia, Malaysia Thái Lan Còn sản phẩm gỗ, theo Hiệp hội Gỗ Lâm sản VN, sản phẩm gỗ mà VN XK sang Hàn Quốc ván gỗ, viên gỗ nén hay sản phẩm gỗ nội thất có bọc da thường phải chịu mức thuế từ 3-5% có loại tới 6%, nhờ VKFTA tất mức thuế 0% Ngoài trước đây, DN chế biến gỗ thường phải chịu mức thuế NK máy móc thiết bị chế biến gỗ máy cưa xẻ, máy sấy, gia công chi tiết Hàn Quốc với mức thuế cao, giảm xuống 0% Điều tiết giảm chi phí lớn cho DN Thủy sản lợi từ VKFTA, đặc biệt sản phẩm tôm, Hàn Quốc cam kết miễn thuế cho VN với lượng hạn ngạch 10.000 tấn/năm tăng dần lên đến mức 15.000 tấn/năm Tỷ lệ khai thác FTA doanh nghiệp VN với thị trường bổ trợ tốt so với nước khu vực ASEAN (doanh nghiệp Việt phải cạnh tranh ngành nghề, lĩnh vực với doanh nghiệp ASEAN - PV) Theo Bộ Công Thương, việc tận dụng, khai thác cam kết mở cửa thị trường từ FTA cho hàng hóa XK VN thời gian qua tốt Cụ thể, tất thị trường có FTA ta ghi nhận tốc độ tăng trưởng cao so với thời điểm trước có FTA Trong đó, nhiều thị trường đạt mức tăng trưởng cao sau thực thi Hiệp định Chi-lê (tăng gấp 3,6 lần sau năm, tốc độ tăng bình quân 28,9%/năm), Ấn Độ (tăng gấp 15,6 lần sau năm, tốc độ tăng bình quân 35,6%/năm), Hàn Quốc (tăng gấp 21,6 lần sau 12 năm, tốc độ tăng bình quân 29,2%/năm), Trung Quốc (tăng gấp 14,3 lần sau 14 năm, tốc độ tăng bình quân 20,9%/năm) Cơ cấu thị trường XK có chuyển dịch sang nước có FTA có cấu hàng hóa bổ sung với VN như: Nhật Bản, Hàn Quốc, Australia, New Zealand, Liên minh Kinh tế Á Âu Năm 2018, tăng trưởng XK nhiều thị trường đạt mức hai số XK sang thị trường ASEAN đạt 24,85 tỷ USD, tăng 14,4%, XK sang Nhật Bản đạt 18,8 tỷ USD, tăng 11,7%, XK sang Hàn Quốc đạt 18,2 tỷ USD, tăng 23,1% Tổng kim ngạch sử dụng loại C/O ưu đãi theo FTA năm 2018 đạt 46,2 tỷ USD, chiếm 39% tổng kim ngạch XK sang thị trường VN ký FTA, cho thấy doanh nghiệp hàng hóa XK VN dần nâng cao tỷ lệ tận dụng ưu đãi thuế quan thị trường có FTA với VN Một số thị trường CPTPP có mức tăng tốt sau Hiệp định có hiệu lực Cụ thể, tháng đầu năm 2019, XK sang Canada tăng 32,9%; Mexico tăng 23,4% Dệt may đánh giá ngành có mức độ tận dụng ưu đãi từ FTA tốt VN Tuy nhiên, ông Phạm Xuân Hồng, Chủ tịch Hội Dệt may thêu đan Tp Hồ Chí Minh cho biết, ngành dệt may tận dụng tốt ưu đãi với thị trường Hàn Quốc, lại với nhiều đối tác khác, tỷ lệ tận dụng ưu đãi thấp Nguyên nhân FTA khác có yêu cầu quy tắc xuất xứ khác nhau, nhiều FTA yêu cầu xuất xứ từ sợi trở đi, VN chủ yếu NK nguyên phụ liệu từ Trung Quốc Riêng với thị trường ASEAN, không ngành dệt may mà nhiều mặt hàng khác khó để đẩy mạnh XK dù có tận dụng ưu đãi hay không ưu đãi Điều dễ hiểu cấu hàng hóa XK nước khu vực tương đồng với nhau, quốc gia cịn lại có lực sản xuất tốt đẩy mạnh XK VI/ Những giải pháp để doanh nghiệp VN khai thác hiệp định FTAs tốt hơn: Giải pháp vượt qua thách thức Tham gia FTA hệ có nghĩa VN bước vào sân chơi lớn, chấp nhận đương đầu với khó khăn, thách thức để cạnh tranh với nước lớn Tuy nhiên, để vượt qua thách thức rào cản thương mại lao động, cần trọng số giải pháp sau: Đối với rào cản thương mại Thứ nhất, tiếp tục hoàn thiện hệ thống pháp luật đáp ứng yêu cầu kinh tế thị trường đại, hội nhập quốc tế kết FTA hệ với tinh thần đổi toàn diện, đồng kinh tế trị Đặc biệt, cần nhanh chóng rà sốt, sửa đổi, bổ sung hồn thiện khung khổ pháp lý cho phù hợp với điều kiện áp dụng hành, chưa tương thích với cam kết FTA hệ Theo đó, VN cần nghiên cứu, rà soát kỹ yêu cầu FTA hệ mới, để thiết lập danh mục vấn đề mặt thiết chế cần xử lý… Đặc biệt, cần rà sốt sửa đổi, hồn thiện Luật Thương mại cho phù hợp với thông lệ quốc tế cam kết FTA hệ Thứ 2, tăng cường tuyên truyền, phổ biến thông tin thông qua nhiều hình thức FTA hệ mà VN tham gia, đặc biệt DN nhỏ vừa; Tổ chức tập huấn cho cán thuộc quan quản lý nhà nước cấp cộng đồng DN cam kết cụ thể có liên quan, bảo đảm hiểu rõ, hiểu đúng, từ thực thi hiệp định FTA hệ đầy đủ, hiệu Thứ 3, hồn thiện sách đầu tư nhằm phát triển thị trường xuất NK hàng hóa; Tăng cường đầu tư hồn thiện sách nhằm đẩy mạnh đổi công tác xúc tiến thương mại đầu tư Đối với rào cản lĩnh vực lao động Thứ nhất, hoàn thiện thể chế tổ chức cơng đồn tổ chức người lao động DN; Tiếp tục hoàn thiện hệ thống pháp luật nhằm điều chỉnh quan hệ lao động, tiêu chuẩn lao động phù hợp với tiêu chuẩn, cam kết, công ước quốc tế mà VN tham gia Thứ hai, DN cần thay đổi tư duy, buộc phải tuân thủ pháp luật để tránh bị điều tra, bị kiện, bị xử phạt, đầu tư nâng cao yêu cầu an toàn lao động, tiền lương, vệ sinh lao động, với chế giám sát chế tài khác, chi phí để xây dựng, phát triển văn hóa DN để tham gia vào chuỗi cung ứng XK khu vực quốc tế DN phải thực nhận thức người lao động “tài sản, nguồn lực vô giá”, tự giác thực quy định, bảo đảm sống NLĐ để họ tin tưởng, nỗ lực cống hiến, nâng cao suất, chất lượng sản phẩm, có thu nhập ổn định, gắn bó với doanh nghiệp, giúp DN phát triển bền vững Câu 1: Đề giải pháp giúp DN vừa nhỏ VN vượt qua rào cản Doanh nghiệp vừa nhỏ doanh nghiệp có quy mơ nhỏ bé mặt vốn, lao động hay doanh thu Theo tiêu chí Nhóm Ngân Hàng Thế Giớidoanh nghiệp nhỏ có số lượng lao động từ 10 đến 200 người nguồn vốn 20 tỷ trở xuống, doanh nghiệp vừa có từ 200 đến 300 lao động nguồn vốn 20 đến 100 tỷ Gia nhập WTO, doanh nghiệp XK VN hưởng nhiều thuận lợi GATT WTO giảm thiểu rào cản thương mại quốc tế để tiến đến giới thương mại tự Điều đồng nghĩa rào cản thuế quan hàng XK giảm, XK hàng hóa VN gặp nhiều khó khăn phải đối phó với nhiều rào cản thương mại thị trường NK Tại thị trường, ngành hàng, XK VN gặp nhiều loại rào cản thương mại khác Tuy nhiên, XK VN thường gặp tập trung vào số loại rào cản sau: thứ biện pháp thuế quan đặc thù thuế chống bán phá giá, thuế tự vệ hàng NK, thuế chống trợ cấp Thứ hai rào cản kỹ thuật rào cản an toàn vệ sinh thực phẩm Câu 2: Ưu nhược chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế XK trực tiếp q Ưu điểm: Kiểm sốt lựa chọn thị trường nước ngồi lựa chọn cty đại diện nước ngồi Phản hồi thơng tin tốt từ thị trường mục tiêu, phát triển mối quan hệ tốt với người mua Bảo vệ tốt nhãn hiệu, sáng chế, thiện chí tài sản vơ hình khác Doanh số tiềm lớn hơn, lợi nhuận lớn so với XK gián tiếp q Nhược: Chi phí khởi nghiệp cao rủi ro cao so với XK gián tiếp Yêu cầu đầu tư cao thời gian, nguồn lực nhân thay đổi tổ chức Yêu cầu thông tin lớn Thời gian tiếp thị dài so với XK gián tiếp XK gián tiếp: Ưu: Tiếp cận thị trường nhanh Tập trung nguồn lực cho sản xuất Ít khơng có cam kết tài XK khách hàng thường chi trả hầu hết chi phí liên quan đến bán hàng quốc tế Rủi ro thấp tồn cty coi thị trường nội địa quan trọng cty phát triển chiến lược R & D, tiếp thị bán hàng Quản lý XK thuê ngoài, giảm bớt áp lực từ đội ngũ quản lý Không xử lý trực tiếp trình XK q Nhược Ít khơng kiểm sốt phân phối, bán hàng, tiếp thị,… trái ngược với XK trực tiếp Lựa chọn sai nhà phân phối, hiệu quả, thị trường, dẫn đến phản hồi thị trường khơng đầy đủ ảnh hưởng đến thành công quốc tế cty Doanh số tiềm thấp so với XK trực tiếp (mặc dù khối lượng thấp khía cạnh quan trọng XK trực tiếp thành cơng) Các đối tác XK chọn sai nhà phân phối / thị trường cụ thể cản trở khả hoạt động cty Bán giấy phép: Ưu Có thêm thu nhập cho bí kỹ thuật dịch vụ Tiếp cận thị trường truy cập cách XK từ sở có Nhanh chóng mở rộng mà khơng có nhiều rủi ro đầu tư vốn lớn Mở đường cho khoản đầu tư tương lai vào thị trường Giữ lại thị trường thiết lập đóng cửa hạn chế thương mại Rủi ro trị giảm thiểu người cấp phép thường sở hữu 100% địa phương Rất hấp dẫn cho công ty kinh doanh quốc tế q Nhược: Thu nhập thấp so với chế độ nhập cảnh khác Mất kiểm soát hoạt động thực tiễn sản xuất tiếp thị cấp phép dẫn đến chất lượng Rủi ro có thương hiệu danh tiếng bị hủy hoại đối tác bị phá sản, thất bại Đối tác nước ngồi trở thành đối thủ cạnh tranh cách bán sản phẩm nơi mà cơng ty mẹ     Nhượng quyền: Ưu: Rủi ro trị thấp Giá thấp Cho phép mở rộng đồng thời vào khu vực khác giới Các đối tác lựa chọn tốt mang lại đầu tư tài khả quản lý cho hoạt động Nhược điểm nhượng quyền thương mại bên nhượng quyền      Duy trì quyền kiểm sốt bên nhận quyền khó khăn Xung đột với bên nhận quyền có khả năng, bao gồm tranh chấp pháp lý Giữ gìn hình ảnh bên nhượng quyền thị trường nước ngồi thách thức u cầu giám sát đánh giá hiệu suất bên nhượng quyền cung cấp hỗ trợ liên tục Người nhượng quyền tận dụng kiến thức có trở thành đối thủ tương lai Liên doanh Ưu: Các mục tiêu chiến lược đối tác hội tụ mục tiêu cạnh tranh họ phân kỳ Quy mô, sức mạnh thị trường tài nguyên đối tác nhỏ so với nhà lãnh đạo ngành Các đối tác học hỏi lẫn hạn chế quyền truy cập vào kỹ độc quyền riêng họ Nhược       Xung đột đầu tư không đối xứng Không tin tưởng vào kiến thức độc quyền Hiệu suất mơ hồ - cách chia miếng bánh Thiếu hỗ trợ công ty mẹ Xung đột văn hóa Nếu, làm chấm dứt mối quan hệ Liên doanh có áp lực mâu thuẫn để hợp tác cạnh tranh  Chiến lược bắt buộc: đối tác muốn tối đa hóa lợi đạt cho liên doanh, họ muốn tối đa hóa vị cạnh tranh họ  Liên doanh cố gắng phát triển tài nguyên chia sẻ, công ty muốn phát triển bảo vệ tài nguyên độc quyền riêng  Liên doanh kiểm sốt thơng qua trình đàm phán phối hợp, cơng ty muốn có kiểm sốt phân cấp Câu 3: DN vừa nhỏ nước nên dùng cl đẩy hay kéo? Khái niệm: (SGK/190) Tăng hay giảm việc sử dụng đẩy hay kéo thị trường quốc tế thường phụ thuộc vào số nhân tố như: khả tiếp cận với phương tiện truyền thông đại chúng quảng cáo, độ dài kênh phân phối lực đòn bẩy giá bán hấp dẫn mà công ty sử dụng kênh phân phối Hiện nay, phương tiện truyền thông phổ biến, doanh nghiệp VN muốn tác động đến khách hàng thường chịu chi chi phí lớn cho quảng cáo Đối với Nhật, với nhiều sản phẩm, chiến lược kéo thực thể hiệu sử dụng tốt phương tiện quảng cáo điện tử, đặc biệt quảng cáo truyền hình Tuy nhiên, áp dụng chiến lược kéo cho thị trường Mỹ hay thị trường khắt khe khác Châu Âu quảng cáo điện tử lại bị cấm, có hệ thống truyền thơng quảng cáo in ấn phổ biến Chính phủ số nước cịn quy định phương tiện thơng tin sử dụng vào khoảng thời gian định ngày Do đó, doanh nghiệp quốc tế dễ bị thất bại sử dụng cl Độ dài kênh phân phối nhân tố thành bại doanh nghiệp tiến hành sử dụng chiến lược kéo Các công ty bán hàng thị trường Mỹ thường phải đối mặt với hệ thống kênh phân phối dài lĩnh vực tiêu thụ hàng tiêu dùng họ thường cố gắng khắc phục việc cách sử dụng phương thức quảng cáo để liên hệ trực tiếp với người tiêu dùng cuối Khi cơng ty XK sản phẩm thị trường nước ngồi, phải tiếp cận với hệ thống kênh phân phối dài đặc điểm hình thành kênh phân phối nước khác Thực tế thị trường Nhật Bản, kênh thường dài so với Mỹ Do vậy, nước này, doanh nghiệp phải sử dụng chiến lược yểm trợ kéo nhiều Nhìn chung, việc lựa chọn chiến lược kéo hay chiến lược đẩy phải tuỳ thuộc vào khả thực tế doanh nghiệp (về tài chính, cơng nghệ, kinh nghiệm quản lý), đặc điểm hệ thống phân phối thị trường nước ngoài, tuỳ thuộc vào đặc điểm loại hàng cụ thể (như hàng tiêu dùng hay tư liệu sản xuất) Thông thường, việc lựa chọn chiến lược kéo hay chiến lược đẩy thị trường nước không đơn giản thị trường nội địa nước Nên dùng PR trước hay quảng cáo trước có hiệu Quảng cáo PR có mối quan hệ gắn bó với Tùy tình cụ thể mà nhà tiếp thị vận dụng PR quảng cáo cách linh hoạt, định PR trước hay sau quảng cáo Thông thường, sản phẩm, sau quảng cáo đặc sắc, doanh nghiệp sử dụng đến PR Các mẫu quảng cáo truyền hình báo chí, thơng tin đưa đến khách hàng phải đảm bảo tiêu chuẩn độ xác, đọng, gây ấn tượng… để truyền tải thông điệp khoảng thời gian ngắn Đây khiếm khuyết lớn quảng cáo Để thông tin đến với người xem đầy đủ chi tiết hơn, nhiệm vụ PR Hoạt động giúp khách hàng tiếp nhận thông tin hiểu biết sâu sắc vấn đề mà nguồn phát muốn chuyển tải Ví dụ, sản phẩm có tính phức tạp sản phẩm hi-tech thơng tin chi tiết dạng ngôn ngữ văn xem lựa chọn khôn ngoan Những thông tin chi tiết dễ thu hút ý bước thuyết phục khách hàng Bên cạnh tính hiệu quả, chi phí PR thuờng thấp so với quảng cáo lợi điểm khiến PR ưa chuộng Đặc biệt doanh nghiệp có ngân sách dành cho marketing khơng thực dồi Nói khơng có nghĩa phủ nhận vai trị quảng cáo với mức chi phí vậy, có doanh nghiệp lớn đủ khả tài để theo đuổi chiến dịch quảng cáo dài Tuy nhiên, PR nghệ thuật “chơi dao hai lưỡi“ Nghĩa người làm PR kiểm sốt 100% nội dung thơng điệp cần chuyển tải đến đối tượng tiếp nhận Sự xác trọn vẹn thông tin phụ thuộc vào người trung gian, cụ thể thông tin qua phương tiện truyền thông đại chúng Mục tiêu cốt lõi PR tạo dựng ấn tượng tốt đẹp đến khách hàng sản phẩm, dịch vụ sau hình ảnh cơng ty Nói cách khác, PR nhằm chinh phục lịng tin Chính vậy, chừng mực q trình truyền tải thơng tin giàu tính thuyết phục Ngược lại, thổi phồng gây phản cảm Nhẹ: người tiếp nhận từ chối tiếp nhận thơng tin, nặng: hình ảnh cơng ty xấu Điều đáng ngại trường hợp mà nguyên nhân chủ yếu không phân định rạch ròi hai khái niệm quảng cáo PR Câu 4: Phân tích lợi khó khăn VN trở thành thành liên ASEAN - Thuận lợi:     Mở rộng quan hệ mậu dịch, buôn bán với nước Mở rộng quan hệ giáo dục, văn hóa, ytế đào tạo nguồn nhân lực Phát triển hoạt động du lịch, khai thác tốt tiềm phát triển kinh tế đất nước Xây dựng phát triển hành lang kinh tế; thu hút đầu tư; xóa đói giảm nghèo, - Khó khăn:   Sự chênh lệch trình độ phát triển kinh tế — xã hội quốc gia Sự khác biệt thể chế trị bất đồng ngôn ngữ, Câu 5: Áp thuế cá tra, csở để DOC áp dụng mức thuế CBPG khác nhau? Dựa vào mức tính biên độ phá giá định sơ thuế CBPG đợt xem xét hành (POR), DOC đưa mức thuế đvs cá tra phi lê đông lạnh NK từ VN Trong năm qua, DOC liên tục áp mức thuế CBPG cao cho doanh nghiệp VN nhằm giảm lượng nhập siêu, bảo vệ thủy sản nước Đây xem hình thức rào cản mang tính chất bảo hộ Hoa Kỳ với sx nc Cũng theo định POR10 DOC, mức thuế suất áp dụng cho Cty Hùng Vương 23 cty khác giảm mạnh từ 1,2 USD/kg xuống cịn 0,58 USD/kg Trong đó, cty Việt An lại chịu mức thuế cao 2,39 USD/kg Lý để áp thuế cao cho cá tra VN Mỹ muốn giảm nhập cá tra VN lại tăng cá rô phi nhập từ TQ cá rô phi TQ có xu hướng sụt giảm cá tra lại tăng Giai đoạn từ 8/2015-31/7/2016, dựa vào kết luận POR13,DOC áp dụng mức thuế từ 2,39 USD đến 7,74 USD Theo Hiệp hội Chế biến XK Thủy sản VN (VASEP) nhận thấy kết sơ POR13 thể không công bằng, trái với qui định luật chống bán phá giá thông thường đồng thời mang tính áp đặt vơ lý doanh nghiệp VN VD: DOC áp dụng yếu tố bất lợi có sẵn áp mức thuế 3,87 USD/kg Công ty GODACO cho Công ty khơng hợp tác q trình xem xét không cung cấp đầy đủ liệu cần thiết cho DOC Điều hoàn toàn thiếu sở Cơng ty GODACO có chuẩn bị tốt việc cung cấp đầy đủ liệu yêu cầu liên quan đến yếu tố sản xuất, số liệu bán hàng…cũng trả lời đầy đủ, hạn câu hỏi DOC Vô lý hơn, DOC dùng mức thuế tính theo AFAs để tính mức thuế trung bình cho cơng ty hưởng thuế suất riêng rẽ khác công ty cung cấp đầy đủ hồ sơ liệu theo thời hạn yêu cầu DOC Đây việc chưa có tiền lệ, thể áp đặt chủ quan thiếu sở DOC trình xem xét VD: Dựa vào POR14 giai đoạn từ 8/2016-7/2017, mức thuế cho CTCP Hùng Vương 3,87 USD/kg Các doanh nghiệp khác, NTSF Seafood giữ mức 1,37 USD/kg so với mức thuế sơ công bố trước, doanh nghiệp XK cá tra khác gồm CP VN, CL-FISH, Green Farms Seafood CTCP Thủy sản Vinh Quang chịu mức thuế 1,37 USD, tăng 0,96 US cent so với mức thuế sơ Mức thuế suất toàn quốc áp dụng mức 2,39 USD/kg  Giải pháp: Dù DOC nhiều lần áp thuế vô lý, DN nhà nước cần phải chủ động đưa giải pháp để tiêu thụ hàng hóa - DN: Đa dạng hóa tt, tìm kiếm tt thay TQ, Nam Mỹ, Trung Đông, Nga số nc châu Âu để phân tán rủi ro, không tập trung XK khối lg lớn vào nc điều tạo sở cho vụ kiện bán phá giá Phát triển loại sản phẩm có tính đặc trưng, có cách chế biến khác, có giá trị gia tăng cao xúc xích cá tra, hambuger cá, cá viên để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng thực phẩm ăn nhanh KH nc Chủ động đàm phán với Mỹ, cung cấp đầy đủ thông tin chứng minh không bán phá giá Luôn trọng đến chất lượng sản phẩm để cạnh tranh NTD Mỹ chấp nhận lâu dài giá bán cao so với DN khác Nhà nước: Chính phủ tích cực triển khai đàm phán song phương, đa phương để tranh thủ nhiều nước thừa nhận VN nước có kinh tế thị trường, khơng áp dụng biện pháp chống bán phá giá VN Dự báo danh mục ngành hàng mặt hàng VN có khả bị kiện phá giá sở rà sốt theo tình hình sản xuất,XK ngành hàng VN chế chống bán phá giá quốc gia để từ có phòng tránh cần thiết - Xây dựng chiến lược đa dạng hoá sản phẩm đa phương hoá thị trường XK doanh nghiệp để phân tán rủi ro, tránh tập trung XK với khối lượng lớn vào nước điều tạo sở cho nước khởi kiện bán phá giá Tăng cường cạnh tranh chất lượng, không cạnh tranh giá rẻ Cụ thể, phải đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm, đẩy mạnh dịch vụ hậu mãi, tiếp thị quảng cáo, áp dụng điều kiện mua bán có lợi cho khách hàng… - Xây dựng sở liệu thông tin thị trường XK,về luật thương mại quốc tế,luật chống bán phá giá nước… phổ biến, hướng dẫn cho doanh nghiệp thông tin cần thiết nhằm tránh sơ hở dẫn đến vụ kiện Giải pháp đối phó với vụ kiện chống bán phá giá - Nhà nước: - Cần tích cực hỗ trợ doanh nghiệp kháng kiện - Thành lập quỹ trợ giúp theo đuổi vụ kiện để hỗ trợ tài cho doanh nghiệp kháng kiện - Cung cấp cho doanh nghiệp thông tin cần thiết thủ tục kháng kiện, giới thiệu luật sư giỏi nước sở có khả giúp cho doanh nghiệp thắng kiện… * Về phía hiệp hội VASEP: cần phát huy vai trò tổ chức tập hợp tăng cường hợp tác doanh nghiệp ngành nhằm nâng cao lực kháng kiện doanh nghiệp - Thông qua hiệp hội quy định hành vi bảo vệ lẫn nhau, phối hợp giá thị trường, tránh tình trạng cạnh tranh khơng lành mạnh tạo cớ gây vụ kiện nước - Tổ chức cho doanh nghiệp nghiên cứu thông tin giá cả,định hướng phát triển thị trường, quy định pháp lý nước sở chống bán phá giá… để doanh nghiệp kháng kiện có hiệu giảm bớt tổn thất thiếu thơng tin * Về phía doanh nghiệp: cần chủ động theo đuổi vụ kiện bị nước kiện bán phá giá - Lưu giữ tất thông tin, số liệu, liệu làm chứng chứng minh - Có quỹ dự phịng đảm bảo chi phí theo kiện nc - Tạo mối liên kết với tổ chức lobby để vận động doanh nghiệp có mặt hàng XK để có chương trình, kế hoạch đối phó chung đvs vụ kiện xảy Như vụ kiện tơm có “Liên minh hành động ngành thương mại cơng nghiệp tiêu dùng Mỹ” (CITAC) “Hiệp hội nhà NK phân phối tơm Mỹ” (ASDA) đứng phía doanh nghiệp VN chống lại vụ kiện bán phá giá Mỹ - Chủ động thương lượng với phủ nước khởi kiện thực cam kết giá doanh nghiệp thực có hành vi phá giá, gây thiệt hại cho doanh nghiệp ngành hàng nước NK Đây thoả thuận tự nguyện nhà sản xuất, XK nước NK Khi cam kết giá chấp thuận trình điều tra chấm dứt.Tuy nhiên, nhà XK lúc phải đối mặt với việc giảm khả cạnh tranh giá hàng XK,chấp nhận thực thủ tục hành nghiêm ngặt phức tạp giao dịch XK… Vì cần có cân nhắc kỹ lưỡng yếu tố kinh tế, xã hội, luật pháp, khả cạnh tranh… trước thực biện pháp Câu 6: DN VN XK theo giá nào? Với kte VN hội nhập sâu rộng với kte giới, VN biết tận dụng điều kiện hội nhập để đem lại lợi cho doanh nghiệp XNK Tuy nhiên, VN lại ngc với xu toàn cầu XK theo giá FOB NK theo giá CIF Theo INTERCOMS 2010, giao hàng theo hình thức FOB người bán cần giao hàng lên tàu cảng người mua gánh chịu hầu hết rủi ro nhập hàng CIF người mua cần làm thủ tục thông quan NK, lại vấn đề bảo hiểm, rủi ro hàng hóa trách nhiệm ng bán Ở VN, DN thường chọn hình thứ Xuất FOB nhập CIF - Thói quen: Các DN hình thành thói quen với vc XK theo FOB ngại thay đổi sang dkien khác phải thay đổi thói quen, sợ rủi ro, thấy DN khác làm theo - Thiếu thơng tin kĩ năng: Các DN chưa thực hiểu rõ dkien INCONTERMS nên lúng túng hay thực sai thay đổi hình thức XK khác gây nhiều rủi to thiệt hại cho DN Có thể tâm lí nhân viên ngại tính tốn lệ phí bảo hiểm, cước tàu….nên thường thic chào hàng theo giá FOB - Hoạt động logistic: để chuyển sang dkien XK khác FCA, CIF….các DN cần tìm đc đối tác tin cậy lĩnh vực logistic, bảo hiểm, hãng tàu…nhưng hđ logistic VN non yếu, k có nhiều kinh nghiệm vận tải bảo hiểm ... đề mặt thi? ??t chế cần xử lý… Đặc biệt, cần rà sốt sửa đổi, hồn thi? ??n Luật Thương mại cho phù hợp với thông lệ quốc tế cam kết FTA hệ Thứ 2, tăng cường tuyên truyền, phổ biến thông tin thông qua... thông tin, tiến hành cam kết giá cần thi? ??t… Giải pháp vượt rào cản chống phá giá: *Nhóm giải pháp từ phía nhà nc -Chính phủ tích cực đẩy mạnh q trình chuyển đổi kinh tế để sớm công nhận kinh tế. .. sư đc công khai Thứ ba, xây dựng mối quan hệ với công ty luật công ty vận động hành lang cách thức tốt cho doanh nghiệp Việt Nam để biết công ty biết dịch vụ mà họ cung cấp.Việc lựa chọn công ty