FPT Telecom International mong muốn trở thành một tổ chức kiểu mới, giàu mạnh, bằng nỗ lực lao động sáng tạo trong khoa học kỹ thuật và công nghệ, làm khách hàng hài lòng, góp phần hưng thịnh quốc gia, đem lại cho mọi thành viên của mình điều kiện phát triển tốt nhất tài năng và một cuộc sống đầy đủ về vật chất, phong phú về tinh thần. Dịch vụ kênh thuê riêng quốc tế và dịch vụ VoIP với các đối tác trên toàn cầu: Cung cấp đường kết nối dành riêng cho khách hàng để truyền thông tin giữa các điểm theo phương thức kết nối .
Công ty Phong Phú a - Sản phẩm chủ lực Sợi- may SỢI CHỈ MAY Ứng dụng làm khâu may họa tiết quần kaki, jeans,…theo tiêu chuẩn chất lượng châu âu Sợi may polyester đc sx theo cnghe tiêu chuẩn chất lượng khác biệt Sợi dệt +sợi nồi cộc sợi se TFO, se cọc: ứng dụng cho dệt vải dệt kim dệt thoi cao cấp phục vụ nhu cầu may mặc xuất quần áo jeans, túi xách,nón sp gia dụng khác + Sợi siro: vs đặc tính k đồng độ xù lơng thấp sợi truyền thống, sợi siro ứng dụng dệt vải vs đặc tính mềm mại mịn màng sp vải +sợi cotton bọc thun: sợi có lõi sợi thun dc bao bộc sợi cotton bên ngoài, cung cấp cho KH sx loại vảo , sp may mặc có tính co giãn, đàn hồi cao +sợi cotton bọc polyester, filament: sợi có cường lực, k đồng độ xù lông thấp, giúp cho sp may mặc có độ bền cao, khơ thống, tạo hiệu ứng màu sắc đa dạng +sợi đa số, đa độ săn, đa đoạn phình ngẫu nhiên: giúp sp may mặc có nhiều hiệu ứng trang điểm mặt vải tạo tính khác biệt cho sp, độc đáo thời trang, cao cấp, vải denim - Vải Vải denim: Vải denim Phong Phú sản xuất dây chuyền công nghệ tiên tiến, áp dụng hệ thống điều khiển thuốc nhuộm Indigo tự động đại Tây Âu, hệ thống hoàn tất vải đa dạng từ đốt lơng, rũ hồ, làm bóng, định hình vải cung cấp cho ngành may mặc nước xuất Gồm có: Vải denim khơng co giãn, vải denim co giãn Vải dệt kim: Vải dệt kim Phong Phú đa dạng kiểu dệt như: Single Jersey, Interlock, Pique, French terry, Rib, Bee hive piquet….màu sắc đa dạng, hoàn tất đạt tiêu chuẩn để xuất - Dệt gia dụng Sản phẩm gia dụng Phong Phú bao gồm khăn sản phẩm khác như: chăn áo gối, áo choàng tắm, vớ, tạp dề… Tất sản xuất dây chuyền khép kín từ khâu dệt, nhuộm may hoàn tất Sản phẩm dệt gia dụng Phong Phú phân phối trực tiếp tới 600 khách hàng gồm đại lý, hệ thống siêu thị trải rộng toàn quốc CoopMart, BigC, Metro, Aeon, Lotte Mart, E-Mart, Maxi Mart, Vin Mart, Saigon Satra… Nhiều tập đoàn kinh doanh may mặc siêu thị hàng đầu giới đặt hàng để cung cấp cho thị trường Nhật, Mỹ, châu Âu, EU, Nga nước Đông Nam Á như: Shigemitsu, Hayashi, Hirose, Nojima, Aeon; Target, Harbor Linen, Anvil, K-mart, Sinelco… -May mặc May mặc cơng đoạn cuối chuỗi sản xuất khép kín từ sợi - dệt - nhuộm - may Tổng công ty CP Phong Phú May mặc Phong Phú với sản phẩm bền đẹp, hợp thời trang, tôn vinh giá trị khách hàng b Khách hàng công nghiệp Khách hàng cơng ty có nước nước: EU, Mỹ, Nhật, Hàn, Trung, Các nhà hàng khách sạn, Spa, khu nghỉ dưỡng, khu thể thao cho gđ - công ty may mặc, làm túi xách , làm nón, sx giày da,…như cty vĩnh tài, nhàn thanh, tường - DN kinh doanh thời trang dệt sợi:tập đoàn Coats, cty cooe phần hưng phú, cty may đà lạt,… - cty sx mặt hàng Polo Shirt T-shirt thời trang W&W,… c Các yếu tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động cơng ty • Kinh tế Nền kte tăng trưởng có ảnh hưởng tích cực đối vs khách hàng nhà sản xuất Khi kte ổn định, thu nhập tăng, nhu cầu tiêu dùng tăng, nhiều nhà phân phối mua nhiều sản phẩm Điều có nghĩa rằng, sp chất lượng cao công ty Phong Phú lựa chọn nhiều khách hàng Tuy nhiên, năm 2020 tình hình dịch bệnh Covid 19, kinh tế toàn cầu bị tổn thất nặng nề khiến cho ngành dệt may chịu ảnh hưởng nhất, 100% dn sx hàng may mặc, vải bị ảnh hưởng Khoảng 70% dn cắt giảm nhân tháng dự kiến số tăng lên Tỷ giá hối đoái Đây mối lo ngại k riêng cty dệt Phong phú mà nhiều cty sx khác, tỷ giá USD tăng làm cty phát sinh lỗ chênh lệch tỷ giá trở thành thách thức tài cho cty Cịn đồng VN tăng cty k có phát sinh khoản lỗ, tạo hội cho cty đầu tư vào hệ thống máy móc nhân cơng Lạm phát Tình hình lạm phát, biến động lãi suất, tỷ giá hối đoái ảnh hưởng đến giá đầu vào, đồng thời đặc biệt ảnh hưởng đến vc tiếp cận vốn dn • Chính trị Tình hình ctri nc ln ổn định, tạo niềm tin vững cho dn nc đầu tư vào ngành, thu hút nhiều vốn đầu tư Các chế csach ngày thơng thống hồn thiện hơn, giúp dn nhiều hđ kd Bên cạnh đó, tình hình ctri tt XK tác động trực tiếp đến đầu sp Những chế csach, yc ksoat ngày nghiêm ngặt NK hàng may mặc rào cản lớn mà dn ngành cần qtam ý • Cơng nghệ Cơng nghệ yếu tố đảm bảo cho trình sản xuất đạt hiệu cao Máy móc thiết bị cơng nghệ làm tăng suất, chất lượng sản phẩm; giảm chi phí sản xuất từ làm giảm giá thành sản phẩm, từ tăng khả cạnh tranh với doanh nghiệp nước ngồi tt XK Nếu máy móc thiết bị đại phù hợp với trình độ người sử dụng máy sử dụng hết cơng suất, sản phẩm làm vừa có chất lượng cao, mẫu mã phong phú thị trường chấp nhận • Tự nhiên: Mọi ngành sx nói chung ngành Dệt may nói riêng chịu ảnh hưởng điều kiện khí hậu đất đai thuận lợi tạo điều kiện ptrien công nghiệp Bông, đay, Nước ta nằm vùng nhiệt đới gió mùa phù hợp với ptrien loại Bên cạnh đó, thiên tai, lũ lụt ảnh hưởng đến chất lượng trồng Mơi trường vi mơ • Khách hàng: Khách hàng công ty đa dạng tính chất ngành cơng nghiệp liên quan đến sản phẩm cơng ty kh có yêu cầu cao chất lượng sản phẩm, cịn có yếu tố giá, dịch vụ đánh giá quan trọng để kh lựa chọn • Đtct: Công ty dệt Phong Phú nhà sản xuất vải dệt độc quyền nên có nhiều đối thủ cạnh • tranh từ đối thủ nội địa Công ty Dệt 10-10 (màn tuyn), dệt may HN (ga trải giường), công ty dệt Minh Khai, công ty nhỏ, đối thủ cạnh tranh nước EU, Nhật, Hàn đặc biệt Trung Quốc Nhà cung ứng Cty phụ thuộc nguyên liệu NK từ nc lớn, đặc biệt Trung Quốc, điều ảnh hưởng lớn đến k riêng cty mà đến ngành dệt may nc tt có biến động bất lợi Tuy nhiên, nhờ có quyền lợi mà TPP mang lại, cty k ngừng đầu tư vào chuỗi cung ứng khép kín giảm tiêu hao nguyên liệu, giảm lỗi hỏng sp để XK sp nhiều lượng NK nguyên liệu Mơi trường nội vi • Tài Từ năm 2003 đến nay, cty ln có bc ptriern vượt bậc mặt- doanh thu, lợi nhauanj, nộp ngân sách,…Quy mô lớn vs số vốn điều lệ cty mẹ 746 tỷ đồng Theo đó, ngồi việc trực tiếp kinh doanh lĩnh vực dệt may bất động sản, Phong Phú cịn đầu tư vào nhiều cơng ty hoạt động ngành dệt tổng vốn đầu tư 60% Bên cạnh đó, Phong Phú cịn liên doanh, liên kết với 10 công ty khác, đáng ý Cơng ty TNHH Coats Phong Phú Đây công ty chuyên sản xuất may cao cấp phục vụ hàng may mặc giày da xuất khẩu, với vốn điều lệ 243 tỷ đồng Theo Báo cáo tài quý III/2018, Phong Phú đạt doanh thu 901,7 tỷ đồng, tăng 12% so với mức 780,6 tỷ đồng quý III/2017 Tuy nhiên, lợi nhuận sau thuế quý III/2018 Phong Phú đạt 54,7 tỷ đồng, giảm 22% so với mức 71,6 tỷ đồng quý III/2017 Lũy kế tháng đầu năm 2018, Phong Phú đạt doanh thu 2.412,7 tỷ đồng, tăng 18% so với mức 2.068,6 tỷ đồng kỳ năm 2017; lợi nhuận sau thuế tháng đầu năm 2018 đạt 160 tỷ đồng, tăng 4,5% so với 153,2 tỷ đồng tháng đầu năm 2017 • Cơng nghệ Với phát triển lớn mạnh cty năm qua, cty khơng ngừng đầu tư máy móc, vật liệu đại, đảm bảo cho sp chất lượng theo yêu cầu thị trường Các sp sợi đc sx dây chuyền kéo sợi tự động đc điều khiển máy móc hệ thống robot tự động Đvs sp vải, may mặc đc sx dây chuyền khép kín từ sợi – dệt- nhuộm- hồn tất- vải thành phẩm, vs hệ thống tiên tiến châu Âu, Mỹ, Nhật, Hàn Các nhà máy cịn ứng dụng cơng nghệ sx xanh, vs hệ thống xử lý nc thải, khí thải đại đáp ứng tiêu chuẩn qte • Nguồn nhân lực Cty có nguồn nhân cơng dồi giá rẻ VN, cty có 1000 lực lượng lao động cty mẹ Để đảm bảo sống giữ chân nhân công lâu năm, có tay nghề cty ln nâng cao chất lượng đời sống việc tìm kiếm nhà cung cấp thực phẩm uy tín, chất lượng Thường xuyên tổ chức hđ thường niên chăm lo tết cho ng nghèo CBCNV đón tết xa nhà, liên hoan học giỏi cho e cán CNV, cán bộ,… Cấu trúc kênh phân phối (về cấu trúc kpp, trình bày cụ thể kiểu cấu trúc kpp) Cty Dệt Phong Phú tổ chức kpp theo hình thức liên kết dọc Trong cấu trúc kênh đc thể qua vừa trực tiếp vừa gián tiếp (vẽ hình) Các thành viên kênh phân phối: Tại kênh thứ kpp trực tiếp sp công ty kh đặt mua trực tiếp công ty sở q9 Kh xem xét mặt hàng mẫu đặt hàng theo số lượng vừa phải Hầu hết khcn kênh chủ yếu ksan nhà hàng, khu nghỉ dưỡng, , Đối với kh nc ngoài, người đặt hàng đại diện npp thường đặt mua với số lượng lớn để vận chuyển nước tiêu thụ Hnay có nhiều tập đồn kinh doanh may mặc siêu thị hàng đầu giới tin tưởng đặt hàng để cung cấp cho thị trường nước khu vực ĐNÁ Hoạt động mua họ mang tính mùa vụ lặp lại Các kênh gián tiếp Đại diện nsx Là văn phòng đại diện tổng cty, khcn đặt hàng qua văn phịng, cơng ty liên hệ với công ty mẹ để đặt hàng theo yêu cầu kh Ngồi ra, văn phịng cịn nơi quảng bá sản phẩm doanh nghiệp, giải đáp thắc mắc tư vấn cho kh Chi nhánh nsx Chi nhánh HCM HN, nhà máy sx khác tỉnh Đồng Nai, Ninh Thuận, Nha Trang, Đà Nẵng, Đà Lạt Các, việc mở rộng nhiều chi nhánh để đảm ứng nhu cầu cho nhiều kh toàn quốc nước ngồi Quy mơ nhà máy rộng, đặc biệt nhà máy demin Nha Trang đại VN vs diện tích 40.000m2, tổng lực sx 23tr mét vải/năm, đáp ứng nhu cầu may mặc trog nc xk Các tiêu thức vĩ mô phù hợp để phân khúc thị trường Ngành công nghiệp: cung cấp cho ngành công nghiệp/dịch vụ khác Giá trị sử dụng: Loại kh: sản phẩm cty cung cấp nhắm đến kh có vai trị nsx tb gốc: nhà hàng ksan, resort, cho người sử dụng gđ Công ty FPT (FTI) 1/ công ty FPT Công ty TNHH thành viên Viễn thông quốc tế FPT (FPT Telecom International - FTI) thành lập ngày 24 tháng năm 2008, công ty thành viên trực thuộc Công ty Cổ phần Viễn thông FPT FPT Telecom International mong muốn trở thành tổ chức kiểu mới, giàu mạnh, nỗ lực lao động sáng tạo khoa học kỹ thuật công nghệ, làm khách hàng hài lịng, góp phần hưng thịnh quốc gia, đem lại cho thành viên điều kiện phát triển tốt tài sống đầy đủ vật chất, phong phú tinh thần Ngành nghề kinh doanh: Cung cấp hạ tầng mạng viễn thông cho dịch vụ Internet băng thông rộng, dịch vụ Internet trực tiếp, Đại lý, cung cấp sản phẩm, dịch vụ Viễn thông, Internet, Dịch vụ lưu trữ, thuê chỗ đặt máy chủ, Thiết lập hạ tầng mạng cung cấp dịch vụ Viễn thông, Internet, Dịch viễn thông giá trị gia tăng: dịch vụ thư điện tử, dịch vụ thư thoại, dịch vụ truy cập liệu thông tin mạng, dịch vụ fax gia tăng giá trị, dịch vụ trao đổi liệu điện tử, dịch vụ chuyển đổi mã giao thức dịch vụ xử lý liệu thông tin mạng, 2/ sp/dv a • • • • Kênh thuê riêng Dịch vụ GIA- Global Internet Access Dịch vụ kênh thuê riêng quốc tế, nc Dịch vụ mạng riêng ảo VPN Dịch vụ E-Metro Dịch vụ kênh thuê riêng nc quốc tế: với dịch vụ KH đc use đầy đủ DV, ứng dụng mạng Internet, KH đc cung cấp khả kết nối Internet với chất lượng, tốc độ cao phạm vi toàn quốc quốc tế, đáp ứng đa dạng nhu cầu khác nhau: hình ảnh, âm thanh, ứng dụng mạng, vs nhiều hình thức kết nối mức cước khác đáp ứng đa dạng yêu cầu khách hàng Dịch vụ Leased line Truyền số liệu Liên tỉnh (City2City): Sử dụng công nghệ chuyển mạch nhãn đa giao thức (MPLS – Multi Protocol Label Switching) tiên tiến, mang đến cho tổ chức doanh nghiệp chất lượng dịch vụ kết nối tốt nhất, đảm bảo độ ổn định, tốc độ cao cho ứng dụng Intranet, Voice, Data, Video ứng dụng khác IP Dịch vụ Leased line Truyền số liệu MPLS/VPN FPT Telecom xây dựng để đem lại chất lượng kết nối tốt nhất, dịch vụ hoàn hảo tới khách hàng Dịch vụ Leased line Truyền số liệu nội hạt (Metro Ethernet): Được xây dựng tảng mạng Metro Ethernet – NGN theo tiêu chuẩn Cisco Network, mang đến cho tổ chức doanh nghiệp chất lượng dịch vụ kết nối tốt nhất, đảm bảo độ ổn định, tốc độ cao cho ứng dụng Intranet, Voice, Data, Video ứng dụng khác IP b • • • • Dịch vụ điện thoại cố định (iVoice) Dịch vụ đầu số 1800 ,1900 Điện thoại cố định Audio Conferences Dịch vụ cao cấp thoại quốc tế chiều quốc tế Mảng Internet phone dành cho doanh nghiệp Đây dịch vụ điện thoại cố định dựa mạng truyền dẫn, có khả cung cấp đa dịch vụ, nhiều tính hỗ trợ kết nối Tạo khác biệt vượt trội công nghệ điện thoại khắc phục nhược điểm hệ thống thoại analog với cước phí rẻ 30%, giúp khách hàng tiết kiệm chi phí điện thoại thơng thường c • • • • • Dịch vụ Dữ liệu trực tuyến Đăng ký tên miền Dịch vụ lưu trữ liệu ( Emails , Hosting , VPS ) Chứng thực số FPT-CA Dịch vụ thuê máy chủ chỗ đặt máy chủ Cung cấp phần cứng máy chủ, phần cứng thiết bị lưu trữ, thiết bị mạng… Dịch vụ đăng ký tên miền (FTI Nhà đăng ký tên miền lớn Việt Nam có hệ thống máy chủ DNS đại, bảo mật cao đội ngũ cán có trình độ cao, ln phục vụ nhiệt tình chu đáo Q khách hồn tồn n tâm đặt trọn niềm tin đăng ký tên miền FTI); Dịch vụ Hosting Dịch vụ cho thuê máy chủ (Với dịch vụ Máy chủ dùng riêng khách hàng trang bị máy chủ riêng IP tĩnh để truy cập quản trị máy chủ từ xa, lúc sử dụng nhiều dịch vụ như: truy cập web, thư điện tử, giới thiệu doanh nghiệp thông qua WWW, truyền File (FTP, xây dựng sở liệu ) Dịch vụ cho thuê chỗ đặt máy chủ d Quản lý dịch vụ ( Managed Services ) • Cung cấp thiết bị phần cứng công nghệ thông tin hãng lớn DELL , HP , IBM , CISCO … • Tư vấn giải pháp xây dựng trung tâm liệu ( Data Center ) • Tư vấn cho tất nhu cầu hệ thống mạng, hệ thống viễn thơng tin học • Tư vấn cho việc nâng cấp phát triển hệ thống mạng có sẵn e Dịch vụ kênh thuê riêng quốc tế dịch vụ VoIP với đối tác toàn cầu Cung cấp đường kết nối dành riêng cho khách hàng để truyền thông tin điểm theo phương thức kết nối điểm - điểm điểm – đa điểm, đáp ứng đa dạng dịch vụ truyền số liệu, truyền hình, thoại, fax,…với độ tin cậy cao, tốc độ kênh đảm bảo 24/24h, tính bảo mật cao Đối với dịch vụ VoIP quốc tế, hợp tác với đối tác quốc tế để trung chuyển gọi quốc tế chiều thuê bao điện thoại cố định , di động Việt Nam transit Việt Nam để quốc gia khác, sử dụng công nghệ VoIP f Cung cấp giải pháp hệ thống Wifi cho doanh nghiệp với lượng người dùng lớn (dvu điện toán đám mây FPT Higio Cloud) Các loại hình dvu mà FTI cung cấp: - Kênh thuê riêng kết nối Internet tốc độ cao- Truyền số liệu Quốc tế (IPLC, MPLS) Cung cấp giải pháp hệ thống Wifi cho dn vs lượng ng dùng lớn Giải pháp lưu trữ - Data Center tốc độ cao, dung lượng lớn Dịch vụ Quản lý (Managed Services) Các dvu Data Center: Thuê máy chủ, trung tâm dự phòng, thuê chỗ đặt máy chủ, hosting… Chữ ký số Điện thoại VoIP Doanh nghiệp: Đầu số tổng đài miễn cước người gọi 1800 6xxx, Đầu số tổng đài 1900 6xxx, SMS Brandname- Tin nhắn thương hiệu KHCN Nhiều kh doanh nghiệp từ tổ chức Nhà nước đến dn tư nhân nhiều lĩnh vực hãng công nghệ hàng đầu giới tin tưởng hợp tác lâu dài đem lại doanh thu lớn cho FTI: Chính phủ, Bộ CA, BGD đào tạo Các NHNN (BIDV, Vietcombank) thương mại (Techcom, VIB, ), nước (Shinhan Bank) HP, IBM, AON, Juniper, Nissen, Panasonic, Unilever, P&G, Oracle, Fujitsu, Petronas, Hitachi, Sanyo, Dell, Masan, Vietravel Các yếu tố môi trường Môi trường bên ngồi • Kinh tế: Tăng trưởng viễn thơng thường đề cập đến mqh hai chiều tăng trưởng kte nhu cầu dịch vụ viễn thông Nghĩa ptrien kte ổn định doanh nghiệp viễn thơng có hội mở rộng sản phẩm, tt giúp người dân có hội tiếp cận công nghệ số giữ vững mức tăng trưởng doanh thu, đóng góp vào GDP kte-xh Tỷ giá hối đoái: Do hđ sx kd FPT quan hệ với nhiều đối tác nước ngoài, lĩnh vực phân phối sản phẩm công nghệ, viễn thơng, Trong lĩnh vực lắp ráp máy tính, FPT nhập linh kiện từ nc Tất doanh thu chi phí hđ FPT tính tốn tốn ngoại tệ nên biến động tỷ giá hối đoái VND ngoại tệ khác ảnh hưởng đến kết hđ kq thời kỳ cty Điều thấy, tỷ giá hối đối tăng giá trị tiền đồng VND giảm kinh tế khuyến khích xuất khẩu=> hội FPT để mở rộng thị trường, ngược lại kinh tế chủ yếu nhập khẩu=> thách thức FPT • Chính trị Sự điều tiết Nhà Nước ngành viễn thông: Sự phát triển tt, tác động hội nhập kinh tế quốc tế tồn diện q trình cải cách hành Việt Nam địi hỏi cơng tác quản lý nhà nước viễn thông phải vừa trọng đến việc xây dựng chế, sách, luật pháp, vừa tăng cường nhiệm vụ thực thi pháp luật nhằm bảo đảm cho viễn thơng Việt Nam phát triển bền vững Việc hình thành Cục Viễn thông sở hợp chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn, nhân lực, vật lực Cục Viễn thông Cục Quản lý chất lượng cntt truyền thông giúp khắc phục hạn chế hoạt động thực thi viễn thông thời gian qua quy trình cấp phép viễn thơng minh bạch hóa theo hướng rõ tiêu chí, đơn giản thủ tục, thực hành cửa sách quản lý kết nối viễn thơng quy định rõ Luật Viễn thơng Việc hình thành Cục Viễn thông với máy đủ để giám sát biến động khơng bình thường thị trường ảnh hưởng cạnh tranh không lành mạnh, kịp thời có biện pháp điều tiết thị trường, hướng tới mục tiêu lâu dài trì phát triển bền vững thị trường viễn thơng • Cơng nghệ: Các mạng công nghiệp 4.0 lan rộng tạo sóng tác động mạnh mẽ tới • mặt đời sống lĩnh vực Trong đó, ngành viễn thơng gắn liền với khoa học cơng nghệ, ngành chịu ảnh hưởng lớn Với phát triển nhanh chóng của, vịng đời sản phẩm tương đối ngắn địi hỏi FPT khơng ngừng nghiên cứu phát triển để đáp ứng nhu cầu NTD vs sp có chất lượng cao Tự nhiên: Đây yếu tố khách quan khó dự đốn tác động đến với kinh tế nói chung hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nói riêng Các tượng thiên tai, bão lũ, gây ảnh hưởng đến hệ thống mạng lưới cáp quang • Khách hàng kte nc ta phát triển nhanh, nhu cầu use dịch vụ kênh thuê riêng, thuê máy chủ, quan, tổ chức, doanh nghiệp lớn ngày tăng,chủ yếu đối tg KH: DN thuộc khối NH, tài chính; DN viễn thơng triển khai hạ tầng mạng, động thái nhu cầu, thỏa mãn lợi ích áp lực vs hđ DN cung cấp dv viễn thông tự chọn lựa spdv, dẫn đến cạnh tranh nhà sx cung cấp KH thường muốn chất lg sp cao, dv KH hồn hảo Kh có khả gây áp lực vs nhà cung cấp dv, cụ thể: -vs đối tg KH đối tác hợp tác vs FTI, số lg KH loại k nhiều, họ đc coi kênh pp gián tiếp FTI, họ liên kết vs gây áp lực vs FTI -đối vs KH lớn họ ng dùng chuyên nghiệp, vs họ giá cước k phải vấn đề quan trọng, đặc biệt nhà cung cấp Viettel, liên tục đưa sách mời chào, lơi kéo họ áp lực từ phía KH lớn đv FTI ngày lớn • Đtct: có hai đtct ngành VNPT Viettel vừa có danh tiếng vừa có tài mạnh Hai doanh nghiệp khơng cịn q xa lạ với doanh nghiệp cá nhân nên việc cạnh tranh thị trường ln gay gắt khó có cơng ty nhỏ len lỏi chiếm lĩnh thị phần từ ông lớn Công ty liệu VNPT (VNPT IDC) chi nhánh Tổng công ty dịch vụ viễn thơng (VNPT Vinaphone), thuộc Tập đồn Bưu viễn thơng VN (VNPT)- cty hđ lĩnh vực viễn thông CNTT Chi nhánh cung cấp dịch vụ cho thuê máy chủ thuê chỗ đặt máy chủ vs dvu gtri gia tăng giải pháp lưu trữ: Cloud, CDN VPS, dịch vụ giảm sát, qtri hệ thống bảo mật thông tin, với đội ngũ nhân lực đông đảo, đào tạo bản, chuyên môn cao phân bổ hợp lý miền đất nước để có khả đáp ứng nhu cầu kh tốt Cty TNHH Viettel- CHT (tên giao dịch: Viettel IDC) cty TNHH hai thành viên, liên doanh Tập đoàn Viễn thơng Qn đội Viettel Tập đồn Viễn thơng Chunghwa Telecom-Taiwan, nhằm cung cấp, khai thác dvu trung tâm liệu internet VN Cty chuyên cung cấp dvu IDC gồm dvu gtri gia tăng IDC Cả hai đtct FTI hai doanh nghiệp viễn thông lâu đời đứng đầu thị trường Cả cty có chung nhóm khcn Chính phủ, ngân hàng, cơng ty liên doanh nước ngồi, cơng ty nước ngồi Vì thế, doanh nghiệp cố gắng cải thiện chất lượng đường truyền đặc biệt đào tạo đội ngũ bán hàng giỏi để thu hút giữ chân nhiều đối tác lớn, tăng khả cạnh tranh Ngoài cịn có đối thủ tiềm ẩn cơng ty cổ phần viễn thông Hà Nội, công ty cổ phần bưu viễn thơng sài gịn, Nhà cung ứng Cty liên kết với đối tác hàng đầu giới Cisco, Juniper, Dell, HP, IBM, Microsoft, Vmware nhiều năm triển khai thành công nhiều dự án lớn nước, với đối tác tổ chức khóa học nâng cao để đào tạo chuyên sâu cho nhân kỹ thuật Môi trường bên Nguồn lực: FPT có quy trình đào tạo để thu hút lượng nhân lực sinh viên trường: FPT tiên phong việc đào tạo nguồn nhân lực CNTT sở hữu hệ thống trường ĐH FPT với tiêu số lượng tuyển sinh cao Ctrinh đào tạo trực tuyến Funix với thời gian đào tạo rút ngắn, cách thức đào tạo linh hoạt giúp FPT có nguồn nhân lực cho nhu cầu tăng trưởng Điểm khác biệt FPT cơng ty khác FPT chịu khó đào tạo sv trường, tạo điều kiện cho sv cơng tác nc ngồi Điều giúp FPT trả mức lương khơng cao thu hút nhiều nguồn nhân lực trẻ, động Đội ngũ Sale hđ tốt để tạo đầu cho kỹ sư gia cơng phần mềm Để trì đc ctrinh đào tạo ạt, đội ngũ Sale FPT phải có khả tìm kiếm đơn hàng lớn, dài hạn Nhờ vào lợi có mqh trị vs khả bán hàng giỏi lợi chào giá chi phí thấp mà FPT mở rộng tập hợp kh mình, hướng tới kh lớn, hợp đồng dài hạn ổn định VD: 1/2018, FPT ký hợp đồng trị giá 2300 tỷ vs tập đoàn lượng hàng đầu châu Âu Innogy SE giai đoạn 2018-2024 Tài So với DN khác ngành quy mô vốn cty tương đối lớn, theo báo cáo năm 2019 hầu hết mảng kd có kq khả quan Tổng doanh thu hợp FPT quý 1/2019 tăng 19,3% so với năm 2018, LNTT tăng 23% đạt khoảng 960 tỷ đồng Với tiềm lực tài mạnh lợi nhuận ln tăng qua năm giúp trì lợi cạnh tranh tăng khả đầu tư phát triển nhiều sản phẩm dịch vụ Văn hóa Làm hết mình, chơi văn hóa mở mảng ghép qtrong để thu hút giữ chân đc lớp sb trẻ cho dù mức lương đề nghị FPT không hấp dẫn Ngoài ra, nhân viên FPT hưởng chế độ phúc lợi sk, đào tạo thường xuyên hệ thống đánh giá đề bạt nội động lực cho nv gắn bó lâu dài Khả nghiên cứu phát triển Phát triển nâng cao trình độ công nghệ ưu tiên hàng đầu công ty cho mục tiêu phát triển cho năm tới Hiện nay, nhu cầu khách hàng đòi hỏi chất lượng dịch vụ ngày cao, cụ thể tốc độ đg truyền truy cập internet, FPT triển khai dịch vụ truy cập ADSL có tốc độ truyền cao với 18Mbps Để làm điều đó, ptrien dvu vào chiều sâu thông qa vc XD Trung tâm nghiên cứu Phát triển với gần 200 nhân viên, chun gia có trình độ cao trực tiếp nghiên cứu, tiếp nhận công nghệ giới Cloud Computing, Big Data hay Mobility Nhiệm vụ trung tâm nghiên cứu ptrien cơng nghệ - sp- dvu có khả ứng dụng tảng hạ tầng FPT Telecom Các tiêu thức vĩ mô Với dịch vụ công nghệ đặc thù cơng ty phân khúc tt bị hạn chế so với ngành công nghiệp khác Vì thế, FTI phân khúc tt theo tiêu chí sau liên quan đến ứng dụng dịch vụ: Ngành công nghiệp: Cty cung cấp dịch vụ cho ngành CNTT, công nghiệp dịch vụ ngành tiêu dùng nhanh Công nghệ sử dụng Loại khách hàng: dịch vụ FTI nhắm tới nhiều đối tượng kh khác nhau, nsx tb gốc doanh nghiệp công nghệ: Dell, Hitachi, tổ chức phủ, người sử dụng: doanh nghiệp tiêu dùng nhanh: P&G, Unilever, Dịch vụ cty phục vụ nhiều nhóm khách hàng khác nhau, khách hàng cần dùng dịch vụ để kiểm soát, bảo mật liệu quan trọng Cty Vietravel Sản phẩm: • • • • • • • • tour du lịch đoàn tổ chức kiện xúc tiến thương mại tổ chức kiện tư vấn, môi giới, đấu giá BĐS, đấu giá quyền sử dụng đất dịch vụ hỗ trợ giáo dục: tư vấn du học, đào tạo kỹ quảng cáo thương mại dịch thuật hoạt động sáng tác, nghệ thuật giải trí KHCN -các trường đại học cao đẳng -các đài truyền hình -các nhà sách, trang báo nước - cty tổ chức kiện quảng cáo -các cty BĐS yếu tố mt ả/h: Bên kinh tế: năm 2019, nguy rủi ro chiến tranh thương mại mỹ trung quốc, rủi ro biến động tỷ giá thay đổi, xu hướng CN thay đổi cách thức KD truyền thống, gây không thách thức Vietravel chưa kể đến thiệt hại dịch covid19 gây có ả/h k nhỏ hđ KD Vietravel ngành nghề khác trị pháp luật: sách kinh tế vĩ mơ hội nhập kte quốc tế, sách bảo hộ mậu dịch số nc giới ả/ h đến mt KD Vietravel công nghệ: CN ngày phát triển giúp cho KH tìm kiếm thơng tin cách đơn gian giúp cho DN tiếp cận với KH mục tiêu cách thuận tiện quản cáo tiếp thị giúp cty thay đổi cập nhật h/ả ms sp/dv cách nhanh chóng, từ giúp KH dễ dàng truy cập tìm kiếm thông tin phát triển KH-CN xuất nhiều loại hình dv ms mẻ hơn, thay bỏ khoản chi phí lơn KH có nhiều lựa chọn với giá ưu đãi hấp dẫn bên đối thủ cạnh tranh:có nhiều cty ngành tham gia vào thị trg kích thích cạnh tranh giá nhiều trường đại học cao đẳng, số giảng viên tư vấn ln cho hs, cịn có trung tâm chun tư vấn du học vietravel lại chủ lực du lịch KH : KH thường mua để phục vụ cho sp cty mình, nhiên họ yêu cầu chất lượng cao loại hình dịch vụ khó việc kiểm tra chất lượng trực tiếp nên Kh lựa chọn cty khác số ĐT lớn: Hanoi Redtours, newstar tour, Saigon tourist, ngồi có nhiều DN có quy mơ nhỏ, trung bình sp thay thế: cơng nghệ phát triển KH tìm kiếm sản phẩm thay dễ dàng VD: thay sử dịch vụ dịch thuật viettravel Kh ứng dụng phần mềm để dịch thuật nhà cung cấp:mức độ tập trung hệ thống cung cấp ngày gia tăng: địa điểm du lịch đẹp phát triển nhà nghỉ, KS,quán ăn, …do mức độ tập trung cao nên DN có nhiều lựa chọn hơn: Hàng không ( VN Airline, Jetstar, ), KS( Bạch đằng, Romance, ) nội vi sản phẩm phân khúc sp đưa thị trường tương đối phù hợp với xu hướng thị hiếu KH đặc biệt cty mạnh xd đc sp gắn liền vs hđ lễ hội, dịng sp theo kiện cơng tác NC, XD triển khai hệ sp phục vụ công tác KD chung tồn cầu , cty phục vụ cho cơng tác bán phận KD Hệ thống đối tác cung ứng dịch vụ nhà hàng , ks ngày đa dạng, cơng tác DV triển khai tìm kiếm thêm đối tác nc mở rộng đối tượng nước công nghệ bảo đảm an ninh mạng vận hành toàn hệ thống xuyên suốt ổn định cho hệ thống KD công tác tin học hóa trở thành cơng cụ quan trọng , đóng góp trực tiếp vào hiệu KD tồn cty, thơng qua dự án triển khai năm liên tục điều chỉnh bổ sung chức phù hợp vs yêu cầu thực tế hệ thống báo cáo ms đc triển khai hỗ trợ tốt công tác truy xuất theo dõi KD báo cáo kịp thời ban lãnh đạo cty thực số hóa tồn liệu cty, áp dụng công nghệ ms vào hđ cty, triển khai giải pháp an tồn thơng tin phòng chống vi rút , phòng chống spam email, hệ thống tường lửa ngăn chặn xâm nhập, nâng cấp hệ thống backup liệu toàn cty, thường xuyên cập nhật cảnh báo nguy cơng gây an tồn thơng tin để đưa biện pháp khắc phục kịp thời tài năm 2019, hđ đầu tư cty tập trung vào công tác mở rộng hệ thống pp nhằm tăng độ nhận biết thương hiệu độ phủ vietravel chi nhánh như: thái nguyên, hải dương, vĩnh long, công ty cịn thực dự án hàng khơng vietravel, mua cổ phần cty cổ phần quốc tế Kent, cty CP xuất nhập phát triển VHCDIMEX Hệ số LN sau thuế/ DT đạt 0,6%; Hệ số LN từ hđ KD/DT đạt 0.81%/ Tiêu thức vĩ mơ PKTT • ngành cơng nghiệp: • giá trị sử dụng sản phẩm ... cơng nghiệp khác Vì thế, FTI phân khúc tt theo tiêu chí sau liên quan đến ứng dụng dịch vụ: Ngành công nghiệp: Cty cung cấp dịch vụ cho ngành CNTT, công nghiệp dịch vụ ngành tiêu dùng nhanh Công. .. Ngành công nghiệp: cung cấp cho ngành công nghiệp/ dịch vụ khác Giá trị sử dụng: Loại kh: sản phẩm cty cung cấp nhắm đến kh có vai trị nsx tb gốc: nhà hàng ksan, resort, cho người sử dụng gđ Công. .. Công ty FPT (FTI) 1/ công ty FPT Công ty TNHH thành viên Viễn thông quốc tế FPT (FPT Telecom International - FTI) thành lập ngày 24 tháng năm 2008, công ty thành viên trực thuộc Công ty Cổ phần Viễn