Xây dựng một phương án nhập khẩu bộ định tuyến ADSL2+ của hãng TP-LINK của Công ty COMTEC.doc

Xây dựng một phương án nhập khẩu bộ định tuyến ADSL2+ của hãng TP-LINK của Công ty COMTEC

Lời nói đầu

Từ thập kỉ 90 của thế kỉ XX trở lại đây, trên thế giới xuất hiện một xu thếphát triển mới là: các nước chuyển dần từ thế đối đầu sang đối thoại và hợptác với mục đích cả hai bên cùng có lợi.

Do vậy, các chuyến viếng thăm của những nhà lãnh đạo cấp cao của cácnước ngày càng thường xuyên, phổ biến hơnvà đi kèm theo đó là những hiệpđịnh, hiệp ước về kinh tế được kí kết giữa hai bên để giành cho nhau nhữngưu đãi trong vấn đề hợp tác kinh doanh, đặc biệt là vấn đề xuất nhập khẩu.

Có thể nói, xuất nhập khẩu là hoạt động chủ yếu và mấu chốt nhất trongquan hệ hợp tác giữa các nước, kể cả trong lĩnh vực đầu tư, gia công, liêndoanh, liên kết Do đó, để tăng cường hợp tác, các nước không ngừng đẩymạnh hoạt động xuất nhập khẩu mà hướng chính là:

+ Các nước công nghiệp phát triển đẩy mạnh xuất khẩu máy móc thiết bịcông nghệ cao, hàng tiêu dùng cao cấp( may mặc, mỹ phẩm, đồ nội thất )và nhập khẩu các sản phẩm thế mạnh của các nước đang phát triển.

+ Các nước đang phát triển tăng cường xuất khẩu hàng nông sản, thuỷsản,nguyên nhiên vật liệu và nhập khẩu máy móc thiết bị từ các nước côngnghiệp phát triển

Trong quá trình tham gia hội nhập kinh tế quốc tế, Việt Nam cũng nhưnhiều nước đang phát triển khác gặp vô vàn khó khăn trong lĩnh vực kinhdoanh thương mại Nhưng do xác định được tầm quan trọng của thương mạiquốc tế và xác định đây là hoạt động cơ bản để thúc đẩy nền kinh tế trongnước phát triển, Chính Phủ đã tạo điều kiện cho các hoạt động thương mạidiễn ra thuận lợi Hàng năm, hoạt động thương mại quốc tế mà đặc biệt làhoạt động xuất nhập khẩu đã góp phần tăng thu ngoại tệ, tạo điều kiện để

giải quyết vấn đề công nghệ và trình độ kĩ thuật tạo việc làm cho nhiều laođộng, đáp ứng nhiều nhu cầu trong nước góp phần vào chuyển dịch cơ cấucác ngành trong quá trình công nghiệp hóa - hiện đại hóa.

Trong những năm gần đây, nhất là sau khi Việt Nam gia nhập WTO,việc mở rộng ngành công nghiệp viễn thông trở nên cấp thiết hơn bao giờhết Do trình độ của Việt Nam trong lĩnh vực thiết bị viễn thông còn thấpnên chúng ta vẫn cần nhập khẩu số lượng lớn các thiết bị viễn thông từ nướcngoài Việc nhập khẩu sẽ giúp mở rộng thị trường viễn thông trong nước, tạora sự cạnh tranh gay gắt giữa doanh nghiệp trong nước và doanh nghiệpnước ngoài, qua đó buộc các doanh nghiệp trong nước phải tự giác nâng caotrình độ đội ngũ kĩ thuật viên của mình để tạo ra sản phẩm có chất lượng tốthơn Ngoài ra, nhập khẩu thiết bị của nước ngoài để cung cấp cho thị trườngtrong nước, sẽ giúp cho khách hàng trong nước có nhiều quyền lựa chọnhơn, qua đó nâng cao chất lượng sống của người dân

Công ty TNHH Thiết bị thông tin COMTEC là một công ty chuyên sảnxuất và phân phối các sản phẩm phục vụ ngành viễn thông uy tín tại ViệtNam Trong số đó có sản phẩm bộ định tuyến ADSL2+ với nhiều tính năngnổi bật như: Các chuẩn ADSL mới nhất đem lại hiệu năng cao: tốc độ tảixuống đến 24 Mbps, Các chính sách thiết lập mức ưu tiên khác nhau QoScho phép đáp ứng các nhu cầu khác nhau của người dùng, Kết nối DSL tốcđộ cao, chia sẻ truy cập Internet Nắm bắt được ưu điểm của sản phẩm nàyvà nhận thức được tầm quan trọng của việc nhập khẩu, Công ty COMTECđã xây dựng một phương án nhập khẩu bộ định tuyến ADSL2+ của hãngTP-LINK như sau:

Phần I : Những cơ sở để lập phương án nhập khẩu

1 Giới thiệu chung về công ty

Tên Tiếng Việt: Công ty TNHH Thiết bị truyền thông COMTECTên giao dịch quốc tế: COMTEC CO., LTD

Add: 274B, Lạch Tray., Ngô Quyền., Hải Phòng, Việt Nam.

Tel: (+84 31)3845580Fax: (+84 31)3348402Email: comtec@hn.vnn.vn

Công ty TNHH Thiết bị Thông tin Comtec được thành lập từ tháng 5

năm 2000 với chức năng sản xuất, kinh doanh các sản phẩm trong ngành

Bưu chính viễn thông Các sản phẩm của Comtec được thiết kế và sản

xuất bởi đội ngũ cán bộ có trình độ cao và giàu kinh nghiệm trên dây chuyền

công nghệ hiện đại Comtec luôn mang đến cho khách hàng và đóng góp

vào mạng lưới viễn thông những sản phẩm đạt chất lượng cao.

Các lĩnh vực sản xuất kinh doanh chủ yếu:

 Các loại cáp đồng, dây thuê bao

 Điện thoại hữu tuyến

 Modem ADSL2+

 Các thiết bị đấu nối và phụ kiện

Phương châm hành động của Comtec là:

 Sản phẩm chất lượng cao

 Giá cả hợp lý

 Dịch vụ chăm sóc khách hàng hoàn hảo

2 Cơ sở pháp lý để lập phương án nhập khẩu

Phương án nhập khẩu mặt hàng bộ định tuyến ADSL của công tyTNHH Thiết bị thông tin Comtec theo kế hoạch kinh doanh năm 2009 đượclập dựa trên các cơ sở pháp lý sau:

- Căn cứ vào Luật Thương Mại của nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩaViệt Nam, trong đó quy định các quyền hạn và trách nhiệm pháp lý về kinhdoanh thương mại quốc tế.

- Căn cứ vào Nghị định 18/NĐ-CP của Chính Phủ quy định và hướngdẫn chi tiết về việc thực hiện Bộ luật thương mại của nước Cộng hoà xã hộichủ nghĩa Việt Nam Căn cứ này cụ thể hoá việc thực hiện quyền hạn vàtrách nhiệm.

- Căn cứ vào Quyết định 12/NĐ-CP của thủ tướng Chính Phủ quy địnhdanh mục mặt hàng được phép hay hạn chế hoặc cấm xuất nhập khẩu Đâylà một cở pháp lý quan trọng xác định về hàng hoá xuất nhập khẩu cũng nhưchủ trương và mức dộ ưu đãi, chính sách thuế của Chính Phủ đối với từngmặt hàng

3 Cơ sở thực tiễn để lập phương án kinh doanh 3.1 Nghiên cứu thị trường trong nước

Internet xuất hiện ở Việt Nam chưa tới 10 năm, nhưng tỷ lệ người dân

Việt Nam sử dụng gia tăng rất nhanh với tốc độ tăng trưởng được đánh giá

Theo số liệu của Trung tâm Internet Việt Nam (VNNIC), tính đến tháng5/2007, số người sử dụng Internet là 16.176.973 người, chiếm tỷ lệ 19,46%trên tổng dân số Việt Nam, tăng 26% so với cùng kỳ năm ngoái Tổng số tênmiền vn tính hết tháng 5/2007 đạt con số 42.470, tăng 1.476 tên miền chỉtrong vòng một tháng, tăng gần 16 lần so với tháng 5/2003 (2.746 tên miền)- thời điểm Việt Nam triển khai dịch vụ Internet băng thông rộng ADSL vàInternet không dây - và tăng 2,3 lần so với cùng kỳ năm ngoái.

Thiết bị ADSL năm nay chủ yếu cạnh tranh về giá và chất lượng, hầu nhưkhông có tính năng mới Thị trường đa số vẫn chỉ là các sản phẩm vốn đãchạy ổn định với các ISP tại Việt Nam Hiện nay, đa số các ADSL Routerđược bày bán trên thị trường đều có khả năng tương thích với ADSL 2/2+.Do đó, việc tìm kiếm thiết bị có khả năng đáp ứng nhu cầu tốc độ cao (tảilên 1-3.5Mbps/ tải xuống 24Mbps) không còn khó khăn Tuy nhiên sảnphẩm của hãng TP-LINK vẫn được coi là thiết bị “xịn”, giá hợp lý và tươngthích tốt Do đó, các sản phẩm đó đủ khả năng để cạnh tranh ở thị trườngtrong nước

3.2 Thị trường nước ngoài

Đối với Việt Nam, Trung Quốc không phải là 1 đối tác xa lạ Quan hệthương mại giữa Việt Nam và Trung Quốc đã được thiết lập từ rất lâu Quanhệ buôn bán giữa hai nước đã gia tăng đáng kể từ khi ký một số hiệp địnhthương mại quan trọng như Hiệp định Mậu dịch Việt-Trung năm 1991, Hiệpđịnh Hợp tác Kinh tế Việt-Trung năm 1992, Hiệp định tạm nhập tái xuất…Không riêng thiết bị viễn thông, Việt Nam còn nhập khẩu rất nhiều mặt hàngkhác từ Trung Quốc như: phân bón, hàng dệt may, vật liệu xây dựng…TP-LINK là một trong những công ty sản xuất và chiếm thị phần lớn nhất ở

tại Trung Quốc Sau khi xâm nhập thị trường Việt Nam, TP-LINK cũng dầndần khẳng định được uy tín và chất lượng của mình Do đó chọn TP-LINKlà bạn hàng là 1 lựa chọn sáng suốt

3.3 Kết quả phân tích tài chính1) Dự kiến doanh thu

Doanh thu : 12.5 USD/1 bộ định tuyến

Suy ra doanh thu toàn bộ lô hàng = 12.5 x 16000 = 200,000 (USD)= 3,548,000,000 VND ( tính theo tỉ giá là 17740 VND/USD)

2) Dự kiến chi phí

Chi phí hàng NK = Giá CIF + các chi phí liên quan

Trong đó giá CIF bao gồm giá mua,cước vận tải từ nước xuất khẩu (TrungQuốc) đến nước nhập khẩu (Việt Nam) và phí bảo hiểm

Giá CIF = 10.395 USD/ bộ (khối lượng 16000 bộ)

= 519.75 USD/ tấn (khối lượng 320 tấn)

- Thuế suất thuế nhập khẩu: 10%

=> phí nhập khẩu = 519.75 x 10% = 51.975 USD/T- Chi phí xếp dỡ hàng từ tàu lên xe tải: 1.75 USD/T- Chi phí vận chuyển nội địa: 30,000 VNĐ/ T- Chi phí hải quan: 23,000 VNĐ gồm:

+ Phí thủ tục hải quan: 20,000 VNĐ+ Phí tờ khai hải quan: 3,000 VNĐ

- Phí mở L/C: Ký quỹ 100% , phí L/C = 0.15% trị giá L/C (tối thiểu50USD)

=> phí mở L/C= 519.75 x 320 x 0.15%

= 249.48 USD = 4,425,775.2 VNĐ- Phí kiểm đếm, kiểm định: 5000 VNĐ/ T

- Lãi vay ngân hàng: ( vay 3 tỷ trong vòng 1 tháng với lãi suất 0,5%/tháng)

=> Trả lãi = 3,000,000,000 x 0.5% = 15,000,000 VNĐ=> Ta có bảng tổng hợp chi phí dưới đây:

Các chi phíGiá tínhtrên 1T

Số lượnghàng (T)

Tỷ giá thựctế(VNĐ/USD)

Chi phí hảiquan

Phí kiểmđếm

Thuế TNDN = 25% x (Doanh thu – tổng chi phi chưa gồm thuế)

65,212,086.25Tổng chi phí đã bao gồm cả thuế TNDN3,352,363,741Tổng chi phí của một bộ định tuyến ADSL209,522.7338

Doanh thu = 3,548,000,000 VNĐ

Tổng chi phí = 3,352,363,741VNĐ = 188,972.026 USD

Lợi nhuận nhập khẩu = doanh thu - tổng chi phí = 195,636,259 VNĐ

=> Tỷ suất lợi nhuận = 3195,352,636,363,259,741x 100% = 5,835%

=> Tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu = 188,972.026000,

Phần II: Tổ chức thực hiện hợp đồng

I Lựa chọn hình thức giao dịch

Trong mậu dịch thế giới có rất nhiều phương thức giao dịch giữa các bên cóquốc tịch khác nhau Đó là các phương thức sau:

- Giao dịch trực tiếp: là hình thức giao dịch trong đó người bán và ngườimua có quan hệ trực tiếp với nhau bằng cách gặp mặt hoặc qua thư từ, điệntín để bàn bạc, thoả thuận về hàng hoá, giá cả và các điều kiện giao dịchkhác Đây là phương thức giao dịch chủ yếu hiện nay Do điều kiện về hànghoá ngày nay rất phức tạp nên đòi hỏi phải giao dịch trực tiếp, người nhậpkhẩu quan hệ trực tiếp với người xuất khẩu và người tiêu dùng Tuy nhiênphương thức giao dịch này lại khá tốn kém.

- Giao dịch qua trung gian: đây là hình thức giao dịch nhờ sự giúp đỡ củangười thứ ba trong đó người thứ ba này được trả công bằng những khoảntiền nhất định Phương thức này giúp ta thâm nhập được thị trường mới, dễdàng quan hệ với các đối tác hơn.

- Phương thức buôn bán đối lưu: đây là phương thức giao dịch trao đổi hànghoá, trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thờilà người mua, lượng hàng giao đi có giá trị tương xứng với lượng hàng nhậpvề.

Bên cạnh ba phương thức giao dịch phổ biến trên còn hàng loạt các phươngthức giao dịch khác như phương thức tái xuất, đấu thầu quốc tế…

Công ty phân bón Miền Nam là 1 trong những công ty hàng đầu của ViệtNam về lĩnh vực sản xuất cũng như nhập khẩu phân bón Với đội ngũ cán bộlàm công tác giao dịch mua bán giỏi chuyên môn, nghiệp vụ và trình độngoại ngữ, cùng với mối quan hệ hợp tác làm ăn tốt đẹp của công ty với bênđối tác Philippines từ trong quá khứ nên công ty đã chọn phương thức giaodịch trực tiếp thông qua điện tín là chính

II Thực hiện giao dịch

a) Gửi thư hỏi hàng: Công ty COMTEC đã gửi thư hỏi hàng đến công ty

TP-LINK Trung Quốc

COMTEC CO., LTD274B, Lach Tray St, Ngo Quyen Dist, Hai Phong, Viet Nam

Tel: (+84 31) 3845580Fax: (+84 31)334840228th Feb 2009

To: TP-LINK TECHNOLOGIES CO., LTD

South Building, No.5 Keyuan Road, Central Zone,Science & Technology Park, Nanshen, Shenzhen,P R China.

Tel: (+86 755)26525273 Fax: (+86 755)26636921

Dear Sir,

We have been very glad to learn about your advertisement as well ascatalogue about products on your company's website We would like to buyExternal ADSL2+ Router TD-8817 version 3.0 of your company, so we

would be very greatful if you could send us detailed informations about thequality, price and term of payment of this product.

Your prompt reply will be appreciated

2nd Mar , 2009

To: COMTEC CO., LTD

274B, Lach Tray St, Ngo Quyen Dist, Hai Phong, Viet NamTel: (+84 31) 3845580

4 Time of shipment: within 30 days after receiving L/CWe are looking forward to your order

Yours faithfully

c) Gửi đơn đặt hàng:

Sau khi xem xét thành phần hàng hoá cũng như thấy mức giá và điều

kiện thanh toán là phù hợp, công ty COMTEC gửi đơn đặt hàng:

COMTEC CO., LTD274B, Lach Tray St, Ngo Quyen Dist, Hai Phong, Viet Nam

Tel: (+84 31) 3845580Fax: (+84 31)33484024th Mar , 2009

To: TP-LINK TECHNOLOGIES CO., LTD

South Building, No.5 Keyuan Road, Central Zone,Science & Technology Park, Nanshen, Shenzhen,P R China.

Tel: (+86 755)26525273 Fax: (+86 755)26636921

5 Payment: By irrevocable L/C 100% at sight for full contract value in USDollars

We are looking forward to hearing from you

Yours faithfully

d) Nhận được thư chấp nhận giao dịch từ đối tác Trung Quốc

TP-LINK TECHNOLOGIES CO., LTD

South Building, No.5 KeyuanRoad, Central Zone,

Science & Technology Park,Nanshen, Shenzhen,

P R China.

Tel: (+86 755)26525273 Fax: (+86 755)26636921

We are looking forward to receiving the confirmation from you

Yours faithfully

e) Gửi xác nhận tới cho công ty đối tác:

COMTEC CO., LTD

274B, Lach Tray St, Ngo Quyen Dist, Hai Phong, Viet Nam

Tel: (+84 31) 3845580Fax: (+84 31)33486th Mar , 2009

To: TP-LINK TECHNOLOGIES CO., LTD

South Building, No.5 Keyuan Road, Central Zone,Science & Technology Park, Nanshen, Shenzhen,P R China.

Tel: (+86 755)26525273 Fax: (+86 755)26636921

Dear Sir,

We are very happy to have dealing with you We send thisconfirmation to ensure that we agreed with all the terms you gave in youroffer.

Please send me a sighed contract as soon as possible.

Yours

f) Ký kết hợp đồng

TP-LINK TECHNOLOGIES CO., LTD

Add: South Building, No.5 Keyuan Road, Central Zone, Science & Technology Park, Nanshan, Shenzhen, P R China.

Tel: (+86 755)2652 5273 Fax: (+86 755)2663 6921

Represent by Mr Jeffrey Chao, Director.Hereinafter called the Seller.

Both parties agreed that the Buyer agrees to buy and the Seller agrees tosell the goods on the terms and conditions as follows:

Article 1: Commodity and Price

1.1 Commodity and Price

No Description Quantity Unit Price Amount

(SET) (USD/SET) (USD)

ADSL2+ RouterTD-8817 version

Total value of this contract is USD166,320.00 (USD One hundred and

sixty six thousand three hundred and twenty only) CIF Hai Phong,

Vietnam according to Incoterms 2000.

1.2 Origin: China

1.3 Manufacturer: TP-LINK TECHNOLOGIES CO., LTD1.4 One set of external ADSL2+ router includes:

- 01 TD-8817 ADSL2/2+ Ethernet/USB Router.

- 01 AC Power Adapter (input: 220V-240V, output: 9V AC/800 mA)- 01 RJ4S cable

- 01 USB cable- 02 RJ11 cables- 01 ADSL Splitter

- 01 Quick Installation Guide- 01 Resource CD, including:

- User guide- USB driver- 01 color box

Article 2: Technical specifications and quality of goods

2.1 Technical specifications

The technical specifications of the goods in this contract are stipulatedin Appendix no.01 and Appendix no.02

2.2 Quality of goods

The goods shall be 100% brand new, produced not earlier January2009 and satisfy all the technical specifications are stipulated in theAppendix no.01

Before the date of delivery, the technician of the Buyer shall come tothe Seller’s factory in order to check the goods if necessary.

Article 3: Warranty

Under such rare situation called “Quality accident”, if Return & RepairRate for products of a specific item in the same order reaches over 5%, theBuyer could send back to the Seller the Defective products of the whole lotof ordered goods for free repair in one months after receipt of cargo.

Article 4: The attachment of this contract

The following Appendix is an unseparated part of this contract:- Appendix 1: The technical specifications of TD-8817 version 3.0

Article 5: Term of payment

USD20,000.00 (USD Twenty thousand only) will be paid for the

Seller by T/T after signing date

The balance contract’s value equal to USD146,321.00 (USD One

hundred and forty six thousand three hundred and twenty only) shall be

paid for the Seller by T/T within 01 week from the signing date.Beneficiary’s Bank Information:

Beneficiary: TP-LINK TECHNOLOGIES CO., LTD