Tìm hiểu về quá trình xây dưng một phương án kinh doanh nhập khẩu của công ty phân bón Miền Nam
Trang 1LỜI MỞ ĐẦU
Trong những năm cuối thế kỉ XX và đầu thế kỉ XI, con người đãchứng minh những bước nhảy vọt về thành tựu khoa học kĩ thuật, côngnghệ phát triển với tốc độ nhanh cả về chiều rộng lẫn chiều sâu Thế giớiđang dần trở thành một chỉnh thể thống nhất với những hệ thống có mốiquan hệ mật thiết với nhau, phụ thuộc lẫn nhau; đồng thời các quốc gia khuvực châu Á- Thái Bình Dương đang nổi lên những nền kinh tế mới với tốcđộ tăng trưởng cao, dần trở thành khu vực năng động nhất, có những ảnhhưởng nhất định trong xu thế quốc tế hóa, toàn cầu hóa nền kinh tế thếgiới.
Việt Nam là một quốc gia có nền kinh tế đang phát triển Sau hơn bamươi năm kể từ khi giành được độc lập toàn vẹn lãnh thổ, cùng với sự nỗlực của Đảng, Nhà nước và toàn thể nhân dân, đến nay Việt Nam đã đạtđược những thành quả đáng kể trong công cuộc khắc phục hậu quả chiếntranh, phát triển kinh tế và tiến lên Chủ Nghĩa Xã Hội Ngày hôm nay, thếgiới biết đến Việt Nam với những cố gắng to lớn, hòa mình vào xu hướngchung trong thời đại mới, vị thế đất nước trên trường quốc tế không ngừngđược nâng cao Cùng với quá trình quốc tế hóa rộng rãi nền kinh tế thếgiới, Việt Nam đã biết sử dụng hiệu quả nguồn nội lực cùng với nắm bắtnhững thời cơ, những cơ hội để vươn lên phát triển kinh tế, củng cố quốcphòng và đem lại cuộc sống tốt đẹp hơn cho mọi người dân.
Bước vào quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá, bằng nhữngđường lối chiến lược phát triển cụ thể kết hợp với thực hiện một cách hiệuquả, đến nay chúng ta đã đạt được những thành quả nhất định trong sựphát triển kinh tế, xã hội, hoà mình vào khu vực, thế giới trên mọi lĩnh vựckinh tế văn hoá… Hoạt động nhập khẩu cũng được coi là yếu tố quan trọngtrong quá trình phát triển của đất nước Nhập khẩu trang thiết bị hiện đại,
Trang 2những sản phẩm thiết yếu mà trong nước không có hoặc sản xuất khókhăn, … nhằm nâng cao năng suất lao động, đem lại cuộc sống phong phúđầy đủ và đa dạng hơn.
Công ty Phân bón Miền Nam, một trong những công ty chuyên sảnxuất kinh doanh, nhập khẩu phân bón hàng đầu nước ta đã nhận rõ đượctầm quan trọng của nhập khẩu trong giai đoạn đầu phát triển của đấtnước Việt Nam với nền nông nghiệp chiếm tỉ trọng lớn, nên nhu cầu về sửdụng phân bón trong trồng trọt rất cao Nhằm đáp ứng đầy đủ và chấtlượng nhu cầu đó, bên cạnh phát triển sản xuất trong nước, công ty đãmạnh dạn nhập khẩu từ các thị trường lân cận, cung cấp những mặt hàngvà chủng loại đa dạng về phân bón cho bà con nông dân Chính vì vậy màcông ty đã khẳng định được uy tín của mình ở thị trường trong nước cùngnhư với các đối tác nước ngoài Dưới đây, chúng ta sẽ cùng tìm hiểu về quátrình xây dưng một phương án kinh doanh nhập khẩu của công ty trongquý 1/2009
Trang 3Phần I Những cơ sở để lập phương án nhập khẩu
I Cơ sở pháp lý để lập phương án nhập khẩu
Phương án nhập khẩu mặt hàng phân bón NPK 16-16-8-13S của công ty phânbón Miền Nam được lập dựa trên các cơ sở pháp lý sau:
- Căn cứ vào Luật Thương Mại của nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa ViệtNam, trong đó quy định các quyền hạn và trách nhiệm pháp lý về kinh doanhthương mại quốc tế.
- Căn cứ vào Nghị định 18/NĐ-CP của Chính Phủ quy định và hướng dẫnchi tiết về việc thực hiện Bộ luật thương mại của nước Cộng hoà xã hội chủnghĩa Việt Nam Căn cứ này cụ thể hoá việc thực hiện quyền hạn và tráchnhiệm.
- Căn cứ vào Quyết định 12/NĐ-CP của thủ tướng Chính Phủ quy địnhdanh mục mặt hàng được phép hay hạn chế hoặc cấm xuất nhập khẩu Đây làmột cở pháp lý quan trọng xác định về hàng hoá xuất nhập khẩu cũng như chủtrương và mức dộ ưu đãi, chính sách thuế của Chính Phủ đối với từng mặt hàng.
II Cơ sở thực tiễn để lập phương án kinh doanh1 Kết quả nghiên cứu thị trường
Việc lựa chọn mặt hàng cũng như bạn hàng kinh doanh bao giờ cũng cầncó tính thuyết phục trên cơ sở của phân tích những tình hình có liên quan Đó làcác tình hình cung cầu, tình hình biến động trong một số năm quá khứ, tình hìnhquản lý, điều tiết của Nhà nước về hoạt động xuất nhập khẩu mặt hàng đangđịnh kinh doanh
Việt Nam xuất thân là 1 nước nông nghiệp,nông nghiệp đã và vẫn đangdóng vai trò là nguồn thu lớn, chính vì vậy mà nhu cầu về sử dụng phân bóntrong trồng trọt là thực sự cần thiết.
1.1 Thị trường trong nước
Hiện nay sản xuất phân bón trong nước đáp ứng được 65% nhu cầu nhưngđang gặp nhiều khó khăn Tổng công ty hoá chất Việt Nam cho biết, do mức tiêuthụ cao hơn mức sản xuất nên hầu hết các loại phân bón đều tiêu thụ hết lượnghàng tồn kho luân chuyển từ năm trước.Nhiều doanh nghiệp vẫn nợ khách hàngtiền mà chưa có phân bón giao.
Trong khi đó một số nguyên liệu trong nước như quặng apatit ngoài việctăng giá thì cung ứng cũng rất khó khăn do hạn chế về vận tải đường sắt vàđường biển Không những vậy mà trên thị trường còn xuất hiện nhiều phân bóngiả, kém chất lượng gây những ảnh hưởng và tổn thất tới nông dân sử dụng.Chưa bao giờ thị trường phân bón nước ta lại bát nháo, thật giả lẫn lộn như hiệnnay Hiện nay cả nước có khoảng 200 cơ sở sản xuất phân bón, trong đó chỉ có
Trang 420 doanh nghiệp lớn, còn lại là các doanh nghiệp nhỏ với công nghệ sản xuất lạchậu.
Quý 3- 2008 giá phân bón nội địa tăng mạnh do hệ quả của giá phân bónthế giới, trong đó cá biệt là phân DAP, Kali tăng 350%, phân NPK tăng 184% Điều này đã làm gây lộn xộn thị trường, thay vì cung cấp phân đúng tiêu chuẩn,do lợi nhuận của giá phân tăng cao nên nhiều người đã nhảy vào thị trường nàyđể làm phân giả với giả rẻ tiền Đặc biệt phân NPK là loại phân dễ làm giả nhấtnên có nhiều cơ sở tìm cách làm giả loại phân này, bán ra với giá siêu rẻ chỉ3000-4000đ/kg, đánh vào sự thiếu hiểu biết của người nông dân, mang lại thiệthại lớn Nhu cầu phân bón lớn, trong khi thị trường trong nước lại đang rối ren=> chính vì lẽ đó mà phân bón nhập khẩu là 1 giải pháp cần thiết.
Theo thống kê trong 7 tháng đầu năm 2008, Việt Nam phải nhập tới 1,3 tỷUSD phân bón và thuốc bảo vệ thực vật Con số này gần tương đương với sốtiền thu được từ xuất khẩu 2,5 triệu tấn gạo trong 7 tháng Với các nước pháttriển, việc sử dụng phân bón có chiều hướng đi xuống còn đối với các nướcđang phát triển, trong đó có Việt Nam, việc sử dụng phân bón càng ngày càngtăng So với các nước sử dụng nhiều phân bón trên thế giới, Việt Nam mới sửdụng phân bón ở mức 2% Tuy nhiên mức này chiếm một nguồn đầu vào khálớn đối với sản xuất nông nghiệp.
Theo số liệu thống kê chính thức của Tổng cục Hải quan, lượng phân bónnhập khẩu về trong tháng 2/ 2009 tăng gấp 122,1% so với tháng trước, đạt trên397 ngàn tấn đưa nhập khẩu phân bón 2 tháng đầu năm 2009 đạt 576 ngàn tấnvới trị giá 183,3 triệu USD.
+ Phân bón Ure nhập về trong tháng 2/ 2009 đạt mức 82,6 ngàn tấn, trịgiá 24,6 triệu USD
+ Lượng NPK nhập về trong tháng 2/ 2009 tăng 154% so với tháng trước,đạt 34,3 ngàn tấn với trị giá gần 14 triệu USD
+ Phân bón DAP là chủng loại được nhập về nhiều nhất trong tháng2/2009, đạt 146 ngàn tấn, trị giá trên 54 triệu USD…
Tổng công ty hoá chất Việt Nam cho biết, nhu cầu phân bón các loại củacả nước năm 2009 là 7,8 triệu tấn, trong đó 1,7 triệu tấn phân đạm Ure ; 1,85triệu tấn phân NPK; 0,7 triệu tấn DAP; 1,6 triệu tấn phân lân…Chính vì thế màđảm bảo nguồn cung phân bón ổn định, góp phần bình ổn thị trường phân bóntrong nước và tạo điểm tựa vững chắc cho sự phát triển của nên nông nghiệpViệt Nam là bài toán đặt ra trước mắt với các doanh nghiệp
1.2 Sự quản lý của các cơ quan nhà nước:
Việt Nam là một nước đang phát triển, nông nghiệp vẫn chiếm tỉ trọng lớnvà có vai trò quan trọng trong giải quyết công ăn việc làm cho đại đa số ngườidân lao động Chính vì vậy mà nhà nước luôn khéo léo trong các công tác hỗtrợ, giúp cho nền nông nghiệp Việt Nam phát triển, mang lại nguồn thu lớn.
Trang 5Phân bón là một trong những mặt hàng thiết yếu đối với cây trồng nôngnghiệp, chính vì lẽ đó mà ngoài các công tác hỗ trợ khuyến khích phát triểnngành sản xuất phân bón nội địa thì nhà nước cũng chú ý hỗ trợ với cả phân bónnhập khẩu Thuế nhập khẩu phân bón luôn luôn ở mức thấp ( khoảng 3- 5%)Điều này đã hỗ trợ rất lớn cho các doanh nghiệp trong hoạt động nhập khẩuphân bón hoá học.
Tuy nhiên tình hình phân bón nội địa cuối năm 2008 đã diễn ra rất phứctạp, lượng phân bón giả, phân bón kém chất lượng trong nội địa tràn lan, cácdoanh nghiệp lại nhập khẩu phân bón với khối lượng lớn => có thể ảnh hưởngtới nền sản xuất phân bón nội địa Để bình ổn tình hình thị trường phân bóntrong nước, kìm hãm lượng phân bón nhập khẩu quá nhiều làm bão hoà thịtrường nội địa, Nhà nước đang xem xét sẽ nâng thuế nhập khẩu phân bón trongthời gian ngắn sắp tới.
1.4 Đơn đặt hàng của doanh nghiệp trong nước
Trong tình hình phân bón trong nước đang bị thả nổi, nhu cầu phân bón vẫn tăngcao, doanh nghiệp đã nhận được 1 số các đơn đặt hàng, trong đó điển hình làđơn đặt hàng mua phân bón NPK của công ty Cao Su Dầu Tiếng Việt Nam
TẬP ĐOÀN CÔNG NGHIỆP CAO SU VN CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
CÔNG TY CAO SU DẦU TIẾNG Độc lập - Tự do - Hạnh phúc
Số : 09 /KH-HĐ
HỢP ĐỒNG MUA BÁN PHÂN NPK
- Căn cứ Bộ luật dân sự ngày 14/06/2005 có hiệu lực từ ngày 01/01/2006.
- Căn cứ vào Luật thương mại ngày 14/06/2005 có hiệu lực từ ngày 01/01/2006 - Căn cứ vào tờ trình xin duyệt giá mua phân bón của Công Ty cao su Dầu
Tiếng được Tập đoàn Công nghiệp cao su Việt Nam duyệt - Căn cứ vào nhu cầu và khả năng của hai bên
Hôm nay, ngày 20 tháng 02 năm 2009
BÊN MUA: CÔNG TY CAO SU DẦU TIẾNG
Địa chỉ : Thị trấn Dầu Tiếng - Huyện Dầu Tiếng - Tỉnh Bình Dương
Tài khoản : 421101.000003 tại Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thônHuyện Dầu Tiếng - Bình Dương
Mã số thuế : 3700146377
Trang 6Điện thoại : 0650.520878 Fax : 0650.520606
Do Ông LÊ VĂN KHOA - Giám đốc Công ty , đại diện bên A
BÊN BÁN: CÔNG TY PHÂN BÓN MIỀN NAM
Địa chỉ : 125B Cách Mạng Tháng Tám, Quận 3, thành phố Hồ Chí MinhTài khoản số : 710A- 02028 tại Ngân hàng Công Thương Việt Nam- TPHCMĐiện thoại : 08 3832 5889 Fax : 08 3832 2807
Mã số thuế : 0300430500
Do Ông : NGUYỄN TẤN ĐẠT- Giám đốc, đại diện bên B
Cùng nhau thỏa thuận ký kết hợp đồng mua bán phân bón vô cơ NPK 16-8-13S với các điều khoản sau :
16-Điều 1 : Số lượng - Giá cả - Thời gian thực hiện :
Đơn giá(Đồng/T)
Thành tiền(Đồng)
* Tổng giá trị của hợp đồng này là : 20.000.000.000 đồng ( Viết bằng chữ : hai mươi tỷ việt nam đồng )
* Thời gian nhận hàng : từ ngày 10/04/2009 đến ngày 10/05/2009
* Thời gian thực hiện hợp đồng : từ ngày 20/02/2009 đến ngày 20/03/2009
Điều 2 : Qui cách - phẩm chất :
- Phân NPK 16-16-8-13S có hàm lượng đạm ( ký hiệu là N ) là 16% , lân ( kýhiệu là P tính bằng P2O5) là 16% , kali ( ký hiệu là K tính bằng K2O ) là 8% , lưuhuỳnh là 13% (trong đó chỉ tiêu từng loại thấp nhất phải đạt từ 90% trở lên )- Nhãn hiệu và chất lượng phải được đăng ký tại trung tâm III
- Ngoài ra trên bao bì còn in thêm chữ : “Công ty cao su Dầu Tiếng đặt hàngtháng 02/2009”
- Kết quả đánh giá các chỉ tiêu chất lượng của phân NPK 16-16-8-13S bên Bgiao hàng cho bên A do trung tâm III chứng nhận ( Bên A lấy mẫu phân kiểmnghiệm theo công văn số 730/CV-QLKT ngày 03/05/2002 của Tổng Công Tycao su Việt nam )
- Hàng được đựng trong bao PP và lồng thêm 01 lớp PE rời , trọng lượng mỗibao 50 kg tịnh
- Nếu hàng giao không đúng qui cách phẩm chất đã qui định thì bên A có quyềntừ chối không nhận và bên B phải chịu các chi phí thiệt hai nếu có cho bên A.
Điều 3: Phương thức giao nhận :
Trang 7- Bên B giao hàng cho bên A tại kho của bên B Chi phí vận chuyển bên A tựlo , công bốc xếp đầu kho bên nào bên đó chịu
- Theo lịch giao hàng ,hàng ngày bên B phải giao cho bên A từ 100-150 tấnphân
Điều 4 : Phương thức thanh toán
Bên A thanh toán cho bên B theo các đợt sau :
+ Đợt 1 : Bên A thanh toán 85% tiền hàng cho bên B bằng tiền mặt hoặc chuyểnkhoản căn cứ vào khối lượng giao nhận thực tế
+ Đợt 2 : 15% tiền hàng còn lại bên A sẽ thanh toán cho bên B sau khi có kếtquả kiểm nghiệm của Trung tâm III.
- Trường hợp kết quả kiểm nghiệm của Trung tâm III mà không đạt chất lượngnhư điều 2 của hợp đồng , thì bên B phải đền bù cho bên A số tiền tươngđương tỷ lệ phân tích không đạt
Điều 5 : Trách nhiệm hai bên :
- Các điều khoản trên đây có giá trị pháp lý mà hai bên phải nghiêm chỉnh chấphành , không bên nào được đơn phương điều chỉnh hay hủy bỏ một điều khoảnnào của hợp đồng, mà không được sự đồng ý của bên kia
- Trong quá trình thực hiện, bên nào cố tình vi phạm các điều khoản trên hoặc viphạm chế độ hợp đồng của Nhà nước phải chịu trách nhiệm trước pháp luật vàbồi thường thiệt hại thực tế cho bên kia theo đúng quy định hiện hành
- Hợp đồng này có giá trị đến hết ngày : 15/07/2009
- Hợp đồng này được lập thành 08 bản , các bản đều có giá trị ngang nhau
Dầu Tiếng, ngày 20 tháng 02 năm 2009
ĐẠI DIỆN BÊN B ĐẠI DIỆN BÊN A
Phân bón NPK là phân bón tổng hợp có thể dùng để thay thế một số loại phânbón khác Tác dụng của phân bón NPK:
- Cung cấp đủ các dinh dưỡng chính (N, P2O5, K2O) để thúc đẩy cây trồng tăngtrưởng trong thời điểm cần thiết như bón thúc cây ra hoa, để nhánh, đậu quả,làm đòng…
- Hàm lượng hữư cơ bổ sung trong phân NPK ( từ 5 - 10%) giúp cân đối dinhdưỡng, tái tạo và bồi bổ đất đai.
- Các vi lượng cần thiết giúp cây đủ các yếu tố dinh dưỡng, tạo diệp lục, pháttriển màng tế bào, hạn chế thối ngọn, rụng quả non, vàng lá, nấm lá…
Trang 8Với những ưu điểm và tác dụng nổi trội nên nhu cầu phân bón NPK trong nộiđịa thời gian gần đây và sắp tới là rất cao Nắm bắt được điều này, cùng với cáckết quả phân tích từ thị trường trong nước, công ty phân bón Miền Nam đã thựchiện các hoạt động nghiên cứu thị trường nước ngoài, tìm nguồn nhập khẩu phânbón chất lượng phù hợp với thị trường nội địa cũng như phù hợp với khả năngcủa công ty.
1.5 Thị trường nước ngoài:
Hiệp hội phân bón Quốc tế ( IFA) cho biết, trong giai đoạn 5 năm tới, nhucầu tiêu thụ phân bón thế giới dự kiến sẽ đạt 171,9 triệu tấn trong năm 2010/11,tăng 11,6% sơ với năm 2005/06, tương ứng với mức tăng bình quân là 2,2%/năm Và nhu cầu sử dụng phân bón hoá học trên thị trường thế giới còn tiếp tụcgia tăng ít nhất là từ nay tới năm 2012 (theo dự đoán của tổ chức Lương NôngLiên Hợp Quốc)
Về mặt cung, giữa năm 2008 Trung Quốc- nước cung cấp 1/4 lượng phânbón trên toàn thế giới đột ngột tăng thế xuất đối với phân bón từ 35% lên tới135% Điều này đã làm ảnh hưởng tới biều giá trên thị trường phân bón, trungbình giá phân bón tăng từ 245USD/T lên 738USD/T Các nhà sản xuất phân bóncủa Mỹ, Ca-na-đa và Nga cũng đã đồng loạt đẩy giá, khiến cho nông dân gặp rấtnhiều khó khăn.
Tuy nhiên vào cuối năm 2008 thì giá của phân bón lại có xu hướng giảmmạnh, và tăng nhẹ vào đầu năm 2009 Điều này đã làm điêu đứng nhiều doanhnghiệp nhập khẩu phân bón do nhập nhiều hàng trong giai đoạn giá cao và vẫncòn một số lượng lớn chưa được bán.
- Thị trường Philippines:
Phân bón đóng vai trò quan trọng trong sản xuất nông nghiệp củaPhilippines, giúp tăng sản lượng cây trồng, cho phép trồng cây tại những vùngđất cằn cỗi, và tạo điều kiện cho quốc gia này tự cung tự túc lương thực và sảnphẩm cây công nghiệp.
Hiện tại Philippines có ba nhà máy sản xuất phân bón đáp ứng các loạiphân bón khác nhau cho nhu cầu trong nước và xuất khẩu Trong đó có một nhàmáy nằm ở cùng Luzon và hai nhà máy nằm ở vùng Viasayas.
Hầu hết phân bón được sản xuất tại Philippines đều được tiêu thụ trongnước Tuy nhiên Philippines cũng đã thực hiện xuất khẩu phân bón, mà chủ yếulà phân bón NPK các loại và amoni photphas, AS sang các nước Malaixia, TháiLan, Việt Nam, Pakistan…
Trong những năm trước, khi nền sản xuất phân bón nội địa của Việt Namchưa phát triển, hàng năm Việt Nam thường nhập khẩu 60% sản lượng phân bónNPK từ thị trường Philippines Theo thống kê, năm 2008 Philippines đã xuấtkhẩu 87.500 tấn phân bón sang thị trường Việt Nam ( phần lớn là phân bón NPKcác loại) , đạt trị giá 50.180.324 USD
Trang 9III Tổng nguồn vốn và các nguồn huy động vốn
Công ty với tiềm lực tài chính khá mạnh, cùng với giá trị nhập khẩu lôhàng này không quá cao, hoàn toàn nằm trong khả năng tài chính cho phép củaCông Ty Phân Bón Miền Nam.
Tuy nhiên ngoài nhập khẩu phân bón, công ty còn sản xuất phân bóntrong nước và thực hiện 1 số hoạt động liên quan nên nguồn ngân sách phải rảiđều Chính vì vậy giám đốc công ty quyết định bên cạnh huy động tài chính nộibộ, công ty sẽ tiến hành vay của ngân hàng ViettinBank 1 lượng là 560.000USD để tiến hành nhập khẩu lô hàng
IV Xây dựng chi phí hàng nhập khẩu
Giá cả là yếu tố quan trọng trong buôn bán, giao dịch, nhất là giao dịchngoại thương nên khi lập phương án nhập khẩu phân bón NPK 16-16-8-13S vềthị trường trong nước, công ty Phân bón Miền Nam đã tiến hành xây dựng giáhàng nhập khẩu bán trong nội địa
Chi phí hàng NK = Giá CFR + các chi phí liên quan
Trong đó giá CFR bao gồm giá mua và cước vận tải từ nước xuất khẩu( Philippines) đến nước nhập khẩu ( Việt Nam) (khối lượng 2000 tấn)
- Giá CRF: 430 USD/T
- Thuế suất thuế nhập khẩu: 3% => phí nhập khẩu = 430 x 3% = 12,9USD/T
- Chi phí bảo hiểm: 8 USD/T
- Chi phí xếp dỡ hàng từ tàu lên xe tải: 1,75 USD/T- Chi phí vận chuyển nội địa: 30.000 VNĐ/ T- Chi phí hải quan: 25.000 VNĐ gồm:
+ Phí thủ tục hải quan: 20.000 VNĐ+ Phí tờ khai hải quan: 5.000 VNĐ
- Phí mở L/C: Ký quỹ 100% , phí L/C = 0,15% trị giá L/C (tối thiểu50USD)
=> phí mở L/C= 430 x 2000 x 0,15% = 1290 USD = 22.962.000VNĐ
- Phí kiểm đếm, kiểm định: 5000 VNĐ/ T
- Lãi vay ngân hàng: ( vay 560.000 USD trong vòng 1 tháng với lãi suất0,5% /tháng)
=> Trả lãi = 560.000 x 17800 x 0,5% = 49.840.000 VNĐ- Tỷ giá thực tế: 17800 VNĐ/USD
- Thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp: 25%=> Ta có bảng tổng hợp chi phí dưới đây:
Trang 10Các chi phíGiá tính trên1T hàng
Số lượnghàng (T)
Tỷ giá thực tế(VNĐ/USD)
Chi phí hảiquan
x 100% = 17,26 %
=> Tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu = 20913.000.380.000,17.000 = 21896,687 ( VNĐ/USD) Sau khi xây dựng chi phí hàng nhập khẩu, phân tích tính toán các số liệu về lợinhuận và doanh thu hợp lý, công ty đi đến thực hiện tổ chức thực hiện phươngán giao dịch kinh doanh với bạn hàng đối tác bên Philippines
Trang 11
PHẦN II: TỔ CHỨC THỰC HIỆN
I Giới thiệu chung về công ty- Tên công ty:
Công ty phân bón Miền Nam
Tên giao dịch: The Southern Fertilizers Company
- Địa chỉ:
125B Cách Mạng Tháng Tám, Quận 3, Thành phố Hồ Chí MinhĐiện thoại: 84-08 3832 5889
Fax: 84-08 3832 2807
Công ty Phân bón Miền Nam là doanh nghiệp Nhà nước thuộc Bộ Công thươngđược thành lập theo quyết định số: 426/HC-QĐ, ngày 19/04/1976 của Tổng CụcHoá chất Việt Nam
- Ngành nghề kinh doanh
-Sản xuất và kinh doanh Super Lân, NPK, axit Sunfuric, xi măng và hoáchất các loại.
-Xuất nhập khẩu phân bón, axit Sunfuric, xi măng và nông sản.
-Nhập khẩu thiết bị, máy móc, phụ tùng thay thế, nguyên liệu phục vụ sảnxuất phân bón và hoá chất.
-Sản xuất và kinh doanh bao bì: bao PP, PE
-Sản xuất và kinh doanh thức ăn gia súc, thức ăn thuỷ sản, gia cầm.-Chế tạo, lắp ráp và kinh doanh các thiết bị hoá chất.
-Sản xuất và kinh doanh phân bón lá Yogen….
Hiện nay công ty sản xuất hơn 600.000 tấn phân bón các loại đạt doanhthu hơn 2.000 tỷ đồng với hơn 1.100 cán bộ công nhân viên, công ty có 9 đơn vịtrực thuộc và một liên doanh với tập đoàn LG Chem, Hàn Quốc
Công ty còn thành lập một Trung tâm nghiên cứu và phát triển phân bón,chuyên nghiên cứu, phân tích đặc tính lý hoá của từng vùng đất, từng loại câytrồng Trung tâm thường xuyên cập nhật các tiến bộ khoa học kĩ thuật trên thếgiới về nông nghiệp và môi trường để từ đó chọn lọc, thiết kế các sản phẩm đặctrưng thích ứng cho từng vùng đất, từng loại cây trồng.
Ngoài ra công ty còn có mạng lưới đại lý bán hàng rộng khắp, với hơn400 đại lý cấp 1, hơn 10.000 đại lý cấp 2 trên toàn quốc và các nước trong khuvực.
Với năng lực sản xuất mạnh cùng thị trường rộng khắp, công ty phân bón MiềnNam hiện nay là nhà sản xuất và phân phối hoá chất, phân bón hàng đâu ViệtNam.
Trang 12II Lựa chọn hình thức giao dịch
Trong mậu dịch thế giới có rất nhiều phương thức giao dịch giữa các bên cóquốc tịch khác nhau Đó là các phương thức sau:
- Giao dịch trực tiếp: là hình thức giao dịch trong đó người bán và người mua cóquan hệ trực tiếp với nhau bằng cách gặp mặt hoặc qua thư từ, điện tín để bànbạc, thoả thuận về hàng hoá, giá cả và các điều kiện giao dịch khác Đây làphương thức giao dịch chủ yếu hiện nay Do điều kiện về hàng hoá ngày nay rấtphức tạp nên đòi hỏi phải giao dịch trực tiếp, người nhập khẩu quan hệ trực tiếpvới người xuất khẩu và người tiêu dùng Tuy nhiên phương thức giao dịch nàylại khá tốn kém.
- Giao dịch qua trung gian: đây là hình thức giao dịch nhờ sự giúp đỡ của ngườithứ ba trong đó người thứ ba này được trả công bằng những khoản tiền nhấtđịnh Phương thức này giúp ta thâm nhập được thị trường mới, dễ dàng quan hệvới các đối tác hơn.
- Phương thức buôn bán đối lưu: đây là phương thức giao dịch trao đổi hànghoá, trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời làngười mua, lượng hàng giao đi có giá trị tương xứng với lượng hàng nhập về.Bên cạnh ba phương thức giao dịch phổ biến trên còn hàng loạt các phương thứcgiao dịch khác như phương thức tái xuất, đấu thầu quốc tế…
Công ty phân bón Miền Nam là 1 trong những công ty hàng đầu của Việt Namvề lĩnh vực sản xuất cũng như nhập khẩu phân bón Với đội ngũ cán bộ làmcông tác giao dịch mua bán giỏi chuyên môn, nghiệp vụ và trình độ ngoại ngữ,cùng với mối quan hệ hợp tác làm ăn tốt đẹp của công ty với bên đối tácPhilippines từ trong quá khứ nên công ty đã chọn phương thức giao dịch trựctiếp thông qua điện tín là chính.
III Xác định số lượng hàng nhập khẩu
Căn cứ vào đơn đặt hàng và hợp đồng đã kí kết giữa công ty Phân bón MiềnNam với công ty Cao Su Dầu Tiếng tình Bình Dương, công ty tiến hành nhậpkhẩu 2000 tấn phân bón NPK 16-16-8-13S duới dạng đóng bao, khối lượng tịnh50kg/bao
IV Thực hiện giao dịch
a) Gửi thư hỏi hàng: công ty phân bón Miền Nam đã gửi thư hỏi hàng sang
công ty PHILPHOS