Phương án sản xuất kinh doanh khả thi của công ty Việt Tiến với phương án xuất khẩu comple.doc

Phương án sản xuất kinh doanh khả thi của công ty Việt Tiến với phương án xuất khẩu comple

LỜI MỞ ĐẦU

Ngày nay cùng với xu hướng quốc tế hóa nền kinh tế thế giới là cuộc cách mạng

khoa học kỹ thuật - công nghệ phát triển liên tục không ngừng, gây nên sự biến đổi sâu sắc về kinh tế của mỗi quốc gia, trong tất cả mọi lĩnh vực Xu hướng quốc tế hóa đã đặt ra một vấn đề tất yếu khách quan: mỗi quốc gia phải mở cửa ra thị trường thế giới và chủ động tham gia vào phân công lao động quốc tế và khu vực nhằm phát triển nền kinh tế của mình, tránh bị tụt hậu so với các nước khác.

Đối với Việt Nam , ngoại thương góp phần quan trọng trong công tác phát triển nền kinh tế, và có vai trò chủ đạo và chiến lược lâu dài Bởi vì :một quốc gia cũng như cá nhân, không thể sống riêng rẽ độc lập với nhau về các hoạt động mà vẫn đáp ứng được các nhu cầu của mình một cách đầy đủ được Hoạt động ngoại thương giúp mở rộng phạm vi tiêu dùng của một quốc gia, nó cho phép một nước tiêu dùng tất cả các mặt hàng với số lượng tiêu dùng nhiều hơn mức có thể sản xuất và vượt giới hạn của khả năng sản xuất trong nước đó Xuất phát từ nguyên nhân trên , ngoại thương luôn được đẩy mạnh trong nền kinh tế nước ta Nói một cách khác hoạt động ngoại thương hay hoạt động kinh doanh XNK không những giúp phát triển nền kinh tế, tăng nguồn thu về mọi mặt mà còn đẩy mạnh quá trình công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước Hoạt động ngoại thương bao gồm 2 lĩnh vực : xuất khẩu và nhập khẩu Trong đó, nhập khẩu là một hoạt động quan trọng trong hoạt động ngoại thương, nó tác động trực tiếp đến đời sống con người giúp bổ sung các hàng hóa mà trong nước không sản xuất được, hoặc sản xuất không đáp ứng nhu cầu Và còn để thay thế những hàng hóa mà sản xuất trong nước không có lợi bằng nhập khẩu Trong khi, hoạt động xuất khẩu lại là một trong những hoạt động chủ yếu giúp các quốc gia hội nhập và học hỏi lẫn nhau, cùng nhau phát triển nền kinh tế, tạo vị trí, thế lực vững mạnh trên trường quốc tế Nhà nước ta đã và đang thực hiện các biện pháp thúc đẩy các ngành kinh tế hướng theo XK , khuyến khích khu vực tư nhân mở rộng XK để giải quyết công ăn việc làm và tăng thu ngoại tệ.

Để hoạt động xuất khẩu được thực hiện có hiệu quả, chúng ta phải lập được phương

án kinh doanh khả thi vì nó là một bước quan trọng, là cơ sở cho việc ra quyết định xem doanh nghiệp có nên xuất khẩu hay không Hiện nay ở nước ta có khá nhiều mặt hàng xuất khẩu chiếm kim ngạch cao trong nền kinh tế quốc dân như: xuất khẩu gạo, dầu thô, dệt may, giầy dép, thuỷ sản, cà phê, đặc biệt là mặt hàng dệt may bởi đây được coi là mặt hàng truyền thống lâu đời của Việt Nam Hàng dệt may của Việt Nam đã từng bước phát triển, cạnh tranh mạnh mẽ với các thị trường bạn như Trung Quốc, Thái Lan Tỷ trọng xuất khẩu của mặt hàng dệt may chiếm khá lớn , đem lại lượng ngoại tệ cao cho nền kinh tế quốc dân, góp phần đắc lực vào công cuộc xây dựng nền kinh tế nước nhà Nhà nước và Bộ công thương đã có những chính sách khuyến khích xuất khẩu mặt hàng

Sau đây em xin trình bày một phương án sản xuất kinh doanh khả thi của công ty Việt

Tiến (năm 2009) với phương án xuất khẩu comple bao gồm các nội dung chính sau: Phần I : Những cơ sở để lập phương án xuất khẩu.

Phần II : Tổ chức thực hiện phương án

PHẦN I : NHỮNG CƠ SỞ ĐỂ LẬP PHƯƠNG ÁN XUẤT KHẨU

I) Giới thiệu chung về công ty :

Tiền thân của công ty là xí nghiệp may tư nhân Thái Bình Dương kĩ nghệ công ty , tên giao dịch quốc tế là Pacific Enterprise Sau ngày Miền Nam giải phóng Nhà nước tiếp quản và quốc hữu hóa rồi giao cho Bộ Công Nghiệp nhẹ quản lý ( nay là Bộ Công Thương) Tháng 5/1977, được Bộ Công Nghiệp công nhận là xí nghiệp quốc doanh và đổi tên thành xí nghiệp May Việt Tiến

Theo quyết định số 103/CNN/TCLĐ, xí nghiệp được Bộ Công Nghiệp chấp nhận nâng lên thành Công ty may Việt Tiến Sau đó lại được Bộ Kinh Tế Đối Ngoại cấp giấy phép xuất khẩu nhập khẩu trựcc tiếp với tên giao dịch đối ngoại là VIET TIEN GARMENT IMPORT EXPORT, viết tắt là VTEG

Căn cứ theo Nghị định số 55/2003/NĐ CP ngày 28/05/2003 của Chính phủ quy định chức năng , nhiệm vụ quyền hạn và cơ cấu tổ chức của Bộ Công Nghiệp, căn cứ vào văn bản số 7599/VPCP ĐMDN ngày 29/12/2006 của Văn phòng Chính Phủ về việc tổ chứ lại Công ty may Viêt Tiến Xét đề nghị của Tập đoàn Dệt May Việt Nam tại tờ trình số 28/TĐDM TCLĐ ngày 09/01/2007 và đề án thành lập công Tổng công ty May Việt Tiến Thành lập Tổng công ty May Việt Tiến trên cơ sở tổ chức lại Công ty May Việt Tiến thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam

Tên tiếng Việt : Tổng Công ty cổ phần May Việt Tiến

Tên giao dịch quốc tế : VIETTIEN GARMENT CORPORATION ( viết tắt VTEC)Địa chỉ : 07 Lê Minh Xuân, Quận Tân Bình

Điện thoại: 84-8-38640800 (22 lines) Fax : 84-8-38645085-38654867Email : vtec@hcm.vnn.vn Website: http://www.viettien.com.vn

II) Cơ sở pháp lý để lập phương án xuất khẩu:

Công ty lập phương án sản xuất dựa trên các cơ sở sau

- Căn cứ vào lĩnh vực kinh doanh ghi trong giấy phép đăng ký kinh doanh của công ty do cơ quan có thẩm quyền cấp.

- Theo quyết định 46/QĐCP ban hành ngày 4/4/2001 của chính phủ về việc quản lý các hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu trong giai đoạn 2001-2010 và chính sách mặt hàng ban hành kèm theo.

- Danh mục hàng hoá xuất nhập khẩu(hàng xuất nhập khẩu tự do, hàng xuất nhập khẩu có điều kiện)

- Căn cứ vào luật thương mại của nước cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam.

- Căn cứ vào các văn bản pháp quy khác của chính phủ quy định chi tiết về hoạt động xuất nhập khẩu

- Căn cứ vào kết quả nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước của công ty trong thời gian qua.

III) Cơ sở thực tiễn

1)Xuất phát từ order của khách hàng

Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến đã nhận được một order từ một đối tác nước ngoài với nội dung như sau:

From: schude Jare corporation

4th Floor, 240-17, Soren Florida ,Florida, America.

Tel.822 766 0478; Fax 822 766 0477Represented by Mr David Pluto – Director

Florida, America.,1stof April,2009

ORDERTo : Viettien garment coporation

07 Le Minh Xuan, Tan Binh district,Ho Chi Minh city, Viet NamTel: 84-8-38640800 (22 lines)

Commodity : Vietnam comple for man.

Unit price : 70 USD/set of comple - FOB Ho Chi Minh, Incoterm 2000.

Quantity : 3000 sets of complete.

Total : 210,000 USD.

Which includes packing The price will be valid within 30 days from the date of this letter.

Payment : to be made by an L/C at sight.

Packing : The goods will be packed in arcodance with our standard export packing methods.

Delivery : No later than 90 days of receiving of our order.

We’re looking forward to receiving your reply in the near future Yours faithfully,

2)Xuất phát từ nghiên cứu thị trường trong nước và nước ngoài

Tổng công ty may cổ phần Việt Tiến , là một trong những công ty may mặc có uy tín, năng lực của Việt Nam Tuy mặt hàng sản xuất chủ yếu là áo sơ mi nam nữ với năng lực sản xuất đạt 15,130,000 sản phẩm mỗi năm, nhưng cũng có tiềm lực trong việc sản xuất các veston trung và cao cấp ( năng lực sản xuất khoảng 300,000 sản phẩm mỗi năm) Sau khi nhận được đơn đặt hàng từ phía đối tác nước ngoài , công ty đã tiến hành thực hiện nghiên cứu đánh giá thị trường nội địa và nước ngoài Và kết quả thu được là như sau:

2.1)Thị trường nội địa

Complê từ lâu đã là trang phục sang trọng và lịch lãm dành cho đàn ông, đặc biệt là nơi công sở Ngày nay mặc dù có sự xuất hiện của nhiều hãng thời trang may mặc nhưng dáng dấp bộ complê về cơ bản không thay đổi nhiều, duy có giá cả của từng loại, từng công ty là mỗi ngày một khác.

Hiện nay có rất nhiều nhà may, công ty may mặc sản xuất comple, tuy nhiên kiểu dáng các bộ comple là không có nhiều khác biệt chủ yếu là các loại : comple 1 khuy, 2 khuy, 3 khuy; xẻ 2 bên hay xẻ sau Phổ biến nhất vẫn là loại 2 khuy Giá của các bộ comple trên thị trường nội địa hết sức đa dạng khoảng từ 1triệu đồng cho đến hơn 4 triệu đồng, phụ thuộc vào chất lượng và kiểu dáng của sản phẩm và đặc biệt là uy tín của nhà sản xuất Có thể nhận thấy giá bán lẻ của các nhà may trong nước thường ở mức tương đối cạnh tranh ( ví dụ : nhà may Đức Huy giá bán khoảng 1,300,000 đồng, nhà may Cao Thắng khoảng 900,000 đồng cho đến 1,500,000 đồng )

Mặt khác vì đi may comple cầu kỳ và mất thời gian hơn thế tiền công may lại cao như

vậy nên phần đông khách hàng vẫn chọn hình thức mua sẵn Giá bộ comple bán sẵn tại các cửa hàng này khoảng 500.000 đến 1500.000 đồng với đủ các cỡ số để khách hàng tha hồ lựa chọn Hơn thế hiện nay các công ty may 10 như Thailoga, Happytex, Nhà Bè đều có bán comple may sẵn với giá từ 550.000 cho tới 990.000 đ/bộ Đứng đầu về số

lượng và kiểu dáng là công ty may Nhà Bè với các sản phẩm comple giá từ 250.000 đến 2990.000 đ/bộ Ngoài ra còn có rất nhiều comple may sẵn của trung Quốc hoặc các cơ sở may không nổi tiếng bán đầy rẫy trong các chợ với giá khoảng 400.000 đ/bộ

Tuy nhiên, các cơ sở này chưa đủ khả năng sản xuất với số lượng lớn, thêm vào đó là chất lượng sản phẩm khó có thể đáp ứng được yêu cầu của các thị trường khó tính như Mỹ , EU

2.2)Thị trường nước ngoài

Đánh giá thấy comple là trang phục hết sức phổ biến tại các nước công nghiệp phát triển, nên nhu cầu về các sản phẩm comple loại phổ biến có chất lượng trung bình là tương đối lớn tại các thị trường lớn như EU, Bắc Mỹ, Nhật Bản trong đó thị trường Mỹ đã và đang chiếm thị phần lớn ( khoảng 25-30% tổng giá trị) và giá bán tại thị trường này là tương đối cao ( khoảng tầm 80$ - 120$), thêm vào đó là từ tháng 11-2007 Mỹ đã dỡ bỏ quy định hạn ngạch dối với hàng may mặc của Việt Nam khi xuất sang Mỹ Tuy nhiên hiện nay trên thị trường thế giới nguồn cung cấp các sản phẩm comple, veston hết sức phong phú, với giá hết sức cạnh tranh như : Trung Quốc , Ân Độ ( khoảng tầm 80$ đến 85$ 1 bộ comple) Các sản phẩm của các quốc gia có chất lượng tương đối tốt, kiểu cách đẹp hợp thời trang, có khả năng sản xuất với khối lượng lớn Tuy nhiên giá cả vẫn có phần cao hơn so với các sản phẩm cùng loại của Việt Nam( giá bán khoảng tầm 70$-85$ trên mỗi sản phẩm), và đây là cơ hội cho Việt Nam có thể cạnh tranh với các đối thủ đó tại những thị trường tiềm năng như EU, Bắc Mỹ, Nhật

Kết luận: Sau khi nghiên cứu đánh giá kĩ thị trường trong và ngoài nước , công ty nhận thấy đây là mức giá mà có thể có được lợi nhuận ở mức tương đối , đồng thời là doanh nghiệp sẽ gặp phải nhiều khó khăn khi phải cạnh tranh với các công ty trong và ngoài nước khác nếu đặt ra mức giá cao hơn.

IV)Kết quả phân tích tài chính:

Dự kiến tổng số vốn đầu tư cho dự án là: 3.700.000.000 VND

Các nguồn huy động vốn bao gồm:

- Nguồn vốn của doanh nghiệp : 700.000.000 VND

-Nguồn vốn vay của Ngân hàng : 3.000.000.000 VND với mức lãi suất 10%/năm ; tuy nhiên sẽ được hưởng mức hỗ trợ lãi suất cho vay là 4%/năm Dự kiến thời hạn vay là 1

Do đó, dự kiến tiền lãi vay ngân hàng : 3.000.000.000 x (10%-4%)/12 = 15.000.000

VND

1) Dự kiến doanh thu

Doanh thu : 70 USD/1 bộ complê

Suy ra doanh thu toàn bộ lô hàng = 70 x 3000 = 210.000 (USD)= 3.725.400.000 VND ( tính theo tỉ giá là 17740 VND/USD)

( Lưu ý : mặt hàng comple chịu mức thuế suất xuất khẩu là 0%)2) Dự kiến chi phí của lô hàng xuất khẩu

* Chi phí nguyên vật liệu - phụ liệu ( thu gom trong nước ) cho một lô hàng (3000 bộ) :

STTKhoản chi(VND/m)Đơn giá Số lượng (m)Thành tiền (VND)

1 Vải lót 60.000 6.000 360.000.0002 Vải may comple 150.000 12.000 1.800.000.000

Tổng cộng chi phí sản xuất316.000948.000.000

*Chi phí khi xuất khẩu lô hàng 3000 bộ comple

Thành tiền (VND)

1 Chi phí mua tờ khai hàng xuất khẩu 2 tờ 5.000 10.0002 Chi phí xin cấp giấy phép xuất khẩu 1 tờ 200.000 200.000

4 Chi phí vận tải tới cảng 450.0005 Lệ phí hải quan 20.000/1 tờ khai 40.0006 Phí cân hàng 3 tấn 20.000 /tấn 60.0007 Phí giám định 3 tấn 20.000 /tấn 60.0008 Thuê bốc xếp từ xe lên tàu 3 tấn 50.000 /tấn 150.0009 Chi phí kiểm đếm, giao nhận hàng 3 tấn 5.000 /tấn 15.00010 Chi phí niêm phong hàng hóa 5.00011 Chi phí gửi bộ chứng từ 200.00012 Chi phí chuyển tiền tại Ngân hàng 3.551.00013 Chi phí thông báo L/C của Ngân hàng 444.000

*Tổng chi phí để thực hiện sản xuất và xuất khẩu lô hàng: (tỉ giá thực tế 17740 VND/USD)

3) Các chỉ tiêu đánh giá

Tỷ suất ngoại tệ trên thị trường hiện nay :17740 VND/USD

- Tổng doanh thu :210.000 USD - Mặt hàng : comple nam giới.

- Số lượng : 3000 bộ Đơn giá : 70 (USD / bộ)

-Tổng chi phí của lô hàng xuất khẩu : 3.222.983.300 VND

Vậy để thu được 1 USD ta chỉ cần bỏ ra 15.347 VNĐ Tại thời điểm này tỷ giá ngoại tệ là 1 USD = 17.740 VND Do vậy, xét về mặt tỷ giá ngoại tệ thì đây là phương án khả thi.

3.2) T ỷ suất lợi nhuận

Ký hiệu tỷ suất lợi nhuận là P' : Tổng doanh thu – tổng chi phí

Tổng chi phí

= 3.725.400.000 - 3.222.983.3003.222.983.300

= 15,59%

Ta thấy mức tỉ suất lợi nhuận là 15,59% là hợp lý, chứng tỏ dự án khả thi

3.3) Sản phẩm hòa vốn

Tổng chi phí dự kiến là : 3.222.983.300 VND Bao gồm

+) Chi phí cố định : tiền trả lãi ngân hàng ,mua tờ khai xuất khẩu, lệ phí hải quan,lấy B/L, xin giấy phép xuất khẩu, niêm phong hàng hóa,gửi bộ chứng từ

Tổng chi phí cố định : 15.455.000 VND

Suy ra tổng chi phí biến đổi : 3.207.528.300 VND

Vậy chi phí biến đổi của 1 bộ comple nam : 1.069.176 VNDGiá bán 1 bộ comple nam là 70 USD = 1.241.800 VND ( tỉ giá là 1$ = 17740 VND)

Vậy sản lượng hòa vốn là :

Tổng chi phí cố định

Giá bán mỗi bộ - Chi phí biến đổi của mỗi bộ

1.241.800 - 1.069.176= 90 bộ

Do đó khi xuất khẩu 3000 bộ dự án sẽ mang lại hiệu quả kinh tế cho doanh nghiệp

PHẦN II : TỔ CHỨC THỰC HIỆN PHƯƠNG ÁN XUẤT KHẨU

I)Tiến hành giao dịch

Hình thức giao dịch đã chọn:

Sự phát triển của công nghệ đem lại cho chúng ta một phương thức giao dịch mới thông qua các phương tiện điện tử - đó là giao dịch điện tử Những lợi điểm của phương thức giao dịch này là tốc độ nhanh, chi phí rẻ, chuyển tải thông tin đa dạng, không phụ thuộc nhiều vào khoảng cách làm cho phương thức này ngày càng trở nên phổ cập, được nhiều người, nhiều doanh nghiệp sử dụng Do vậy công ty quyết định sử dụng hình thức này làm hình thức giao dịch với các bạn hàng trong và ngoài nước.

Mọi đơn đặt hàng cũng như các phản hồi của công ty và các đối tác nước ngoài đều được trao đổi qua thư điện tử (email) có kèm chữ ký số đã được chứng thực của mỗi bên (digital signature)

Các hợp đồng được ký kết bằng chữ kí số của các bên và được thể hiện bằng định dạng PDF không sửa đổi được

Tiến hành giao dịch:

Sau khi nhận được order từ phía đối tác nước ngoài, và căn cứ vào kết quả của phân tích tài chính Cộng thêm vào đó là kết quả thu được từ nghiên cứu thực tế thị trường trong nước và nước ngoài mà doanh nghiệp nhận thấy rằng sẽ gặp nhiều khó khăn trong việc cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước và nước ngoài nếu như tăng giá sản phẩm.Từ đó , doanh nghiệp đã quyết định chấp nhận đơn đặt hàng của đối tác trên:

From: schude Jare corporation

4th Floor, 240-17, Soren Florida ,Florida, America.

Tel.822 766 0478; Fax 822 766 0477Represented by Mr David Pluto – Director

Florida, America.,1st of April,2009

ORDERTo : Viettien garment coporation

07 Le Minh Xuan, Tan Binh district,Ho Chi Minh city, Viet NamTel: 84-8-38640800 (22 lines)

Fax : 84-8-38645085-38654867

Represented by Mr Nguyen Ngoc Trung – Managing Director

Dear Sir ,

We are very glad to inform our detail of purchase condition and price list that we’d like to order:

Commodity : Vietnam comple for man.

Unit price : 70 USD/set of comple - FOB Ho Chi Minh, Incoterm 2000.

Quantity : 3000 sets of complete.

Total : 210,000 USD.

Which includes packing The price will be valid within 30 days from the date of this letter.

Payment : to be made by an L/C at sight.

Packing : The goods will be packed in arcodance with our standard export packing methods.

Delivery : No later than 90 days of receiving of our order.We’re looking forward to receiving your reply in the near future Yours faithfully,

From : Viettien garment coporation

07 Le Minh Xuan, Tan Binh district,Ho Chi Minh city, Viet Nam

Tel: 84-8-38640800 (22 lines) Fax : 84-8-38645085-38654867

Represented by Mr Nguyen Ngoc Trung – Managing Director

Ho Chi Minh, Viet Nam,15th of April,2009

ACCEPTANCETo: Schude Jare corporation

4th Floor, 240-17, Soren Florida ,Florida, America.Tel.822 766 0478; Fax 822 766 0477

Represented by Mr David Pluto – DirectorDear Sir,

We have received your order and very pleasure We agreed with all your request about the goods with their specification, the quantity, the delivery time and the payment method.

Please send us your confirmation in the near furture.

Yours faithfully,Managing Director

From: Schude Jare corporation

4th Floor, 240-17, Soren Florida ,Florida, America.

Tel.822 766 0478; Fax 822 766 0477Represented by Mr David Pluto – Director

Florida, America.,25th of April,2009

CONFIRMATIONTo : Viettien garment coporation

07 Le Minh Xuan, Tan Binh district,Ho Chi Minh city, Viet NamTel: 84-8-38640800 (22 lines)

II) Kí kết hợp đồng

No 08/TA- ls/09Is entered into as of the 30th of April,2009

Between :

Viettien garment coporation

07 Le Minh Xuan, Tan Binh district,Ho Chi Minh city, Viet Nam