Phân tích tình hình xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty tnhh mỹ thuật Dương Sơn và giải pháp gia tăng xuất khẩu mặt hàng mây tre đan của công ty (năm 2010).doc

Phân tích tình hình xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty tnhh mỹ thuật Dương Sơn và giải pháp gia tăng xuất khẩu mặt hàng mây tre đan của công ty (năm 2010)

PHẦN MỞ ĐẦU1.Ý NGHĨA CỦA CHUYÊN ĐỀ:

Hiện nay, tất cả các quốc gia trên thế giới điều hòa mình vào một nền kinh tế mở toàncầu hóa Xu hướng hội nhập kinh tế thế giới trở thành mục tiêu chung cho nhiều nước.Do đó các nước điều nhanh nhạy, linh hoạt, học hỏi nhanh để hòa mình vào dòng chảycùng với thế giới và trong khu vực.

Việt Nam cũng không là trường hợp ngoại lệ Để theo đuổi mục tiêu đó, Việt Namkhông ngừng đẩy mạnh việc sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng thế mạnh của minhnhư: gạo, café, cao su, hạt điều, gổ, thủy sản, dệt may, giày dép, dầu khí, hàng thủcông mỹ nghệ…

Việt Nam có vị trí địa lý, điều kiện tự nhiên cũng như văn hóa bản sắc dân tộc rất phùhợp với các ngành nghề thủ công truyền thống Từ những nguyên liệu thô sơ có sẳntrong thiên nhiên, con người đã sáng tạo ra những sản phẩm phục vụ cho nhu cầu sửdụng Các sản phẩm thủ công mỹ nghệ nói chung cũng như các sản phẩm mây tre đannói riêng của việt Nam điều mang một sắc thái, bản sắc rất riêng biệt qua đó ngườiViệt Nam muốn gởi đến thế giới những thông điệp về tình yêu thiên nhiên, yêu hòabình, hiếu khách và tinh thần đoàn kết dân tộc của người Việt

Ở Việt Nam, ngành thủ công mỹ nghệ là một trong những ngành được chú trọng pháttriển Đặc biệt là hàng mây tre đan xuất khẩu, với ưu thế về nguồn nhân lực dồi dào,lượng vốn đầu tư không lớn, khả năng thu hồi vốn nhanh cũng như các nguyên liệu cósẳn và nhiều trong thiên nhiên Việt Nam có thể đẩy mạnh hoạt động của ngành mâytre đan để vừa thu về giá trị xuất khẩu lớn, đáp ứng nhu cầu phát triển kinh tế của đấtnước, vừa giải quyết được việc làm cho phần lớn người lao động.

Công ty tnhh Ds artex là một công ty họat động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu hàngthủ công mỹ nghệ Lĩnh vực chủ yếu mà công ty đang chú trọng đó là xuất khẩu mặthàng mây tre đan nhập khẩu máy móc, nguyên phụ liệu phục vụ cho quá trình sản xuất

mặt hàng này Đề tài (( Phân tích tình hình xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của

công ty tnhh mỹ thuật Dương Sơn và giải pháp gia tăng xuất khẩu mặt hàng mâytre đan của công ty)) nhằm hiểu thêm về tình hình hoạt đông của công ty qua đó áp

dụng những lý thuyết đã học vào thực tiễn nâng cao kim ngạch xuất khẩu cho công ty.

2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU.

Dựa vào tình hình kinh tế hiện nay, việc xuất khẩu đang gặp nhiều khó khăn bất cập vìgặp nhiều đối thủ cạnh tranh nên một số công ty đang cố gắng để khắc phục những nangiải đó.Do đó đề tài được đề ra nhằm mục tiêu:

-Phân tích tình hình xuất khẩu mây tre đan của công ty trong thời gian qua nhằm rút ranhững kinh nghiệm và giải pháp cho kế hoạch kinh doanh cho những năm tiếp theo.-Tìm hiểu những thuận lợi và khó khăn của công ty làm cơ sở cho việc hoạch định kếhoạch chiến lược mới.

-Giúp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty.-Làm tài liệu tham khảo cho công ty.

3 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU.

Với những mục tiêu đưa ra ở trên, để thực hiện và phát triển đề tài theo chiều sâu, rộng

-Phương pháp thống kê-tập hợp phân tích mô tả số liệu: dùng công cụ thống kê tập hợpsố liệu, tài liệu của công ty sau đó tiến hành phân tích, đối chiếu, so sánh rút ra kết luậnvề bản chất, nguyên nhân của sự thay đổi.

-Phương pháp nghiên cứu marketing: sử dụng kênh phân phối, ma trận SWOT để nhìnnhận vấn đề rỏ nét hơn, làm nổi bật lên chiến lược phát triển kinh doanh của công ty.-Phương pháp phân tích tài chính: dùng công cụ các tỷ số tài chính để tính toán xácđịnh kết quả từ đó rút ra nhận xét về hiệu quả hoạt động của công ty.

4 PHẠM VI NGHIÊN CỨU.

-Đề tài nghiên cứu việc kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty chủ yếu là xuất khẩuhàng mây tre đan trong phạm vi công ty tnhh Ds artex để nắm bắt tình hình hoạt độngkinh doanh trong những năm gần đây có chiều hướng phát triển như thế nào? Tăng haygiảm có thuận lợi và khó khăn ra sao để từ đó tìm ra giải pháp hoạch định kế hoạchcho tương lai.

- Dựa vào số liệu công ty cung cấp trong 4 năm gần đây đó là năm 2006, 2007, 2008,2009 để có thể so sánh, tổng hợp đưa ra các nhận xét, nhận định.

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN.I KHÁI NIỆM, VAI TRÒ CỦA XUẤT KHẨU.

1.1.1 Khái niệm của xuất khẩu.

- Xuất khẩu hàng hóa là việc bán hàng hóa và dịch vụ cho một quốc gia khác trên cơsở dùng tiền tệ làm phương tiện thanh toán Tiền tệ ở đây có thể là ngoại tệ đối với mộtquốc gia hay đối với cả hai quốc gia

Cơ sở của hoạt động xuất khẩu hàng hóa là hoạt động mua bán trao đổi hàng hóa giữahai nước Khi việc trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia có lợi thì các quốc gia điềuquan tâm và mở rộng hoạt động này

- Hoạt động xuất khẩu là hình thức cơ bản của hoạt động ngoại thương đã xuất hiện lâuđời và ngày càng phát triển Tuy hình thức cơ bản là trao đổi hàng hóa và dịch vụ giữacác nước nhưng hiện nay nó biểu hiện dưới nhiều hình thức khác nhau

- Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực , mọi điều kiện kinh tế từ xuất khẩuhàng hóa tiêu dùng cho đến xuất khẩu hàng hóa phục vụ sản xuất, từ máy móc thiết bịcho tới công nghệ kỹ thuật cao Tất cả các hoạt động trao đổi đó đều nhằm mục đíchđem lại lợi ích cho các quốc gia.

- Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên phạm vi rất rộng cả về điều kiện không gian lẫnđiều kiện thời gian Nó có thể chỉ diễn ra trong một hai ngày hoặc kéo dài hàng năm,có thể được tiến hành trên phạm vi lãnh thổ của một quốc gia hay nhiều quốc gia khácnhau

1.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu.

1.1.2.1 Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với các doanh nghiệp.

-Thông qua xuất khẩu, các doanh nghiệp trong nước có cơ hội tham gia và tiếp cận vàothị trường thế giới Nếu thành công đây sẽ là cơ sở để các doanh nghiệp mở rộng thịtrường và khả năng sản xuất của mình.

- Xuất khẩu kết hợp với nhập khẩu trong điều kiện nền kinh tề hàng hóa nhiều thànhphần sẽ góp phần đẩy mạnh liên doanh liên kết giữa các doanh nghiệp trong và ngoàinước một cách tự giác, mở rộng quan hệ kinh doanh, khai thác và sử dụng có hiệu quảcác nguồn lực hiện có, giải quyết công ăn việc làm cho người lao động.

Sản xuất hàng hóa xuất khẩu giúp doanh nghiệp thu hút được nhiều lao động vào làmviệc tạo ra thu nhập ổn định, tạo ra nguồn ngoại tệ để nhập khẩu nguyên liệu phục vụcho sản xuất hàng hóa, đáp ứng nhu cầu của thị trường.

- Khi tham gia vào kinh doanh quốc tế tất yếu sẽ đặt các doanh nghiệp vào một môitrường cạnh tranh khốc liệt mà ở đó nếu muốn tồn tại và phát triển được thì đòi hỏi cácdoanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã, hạ giá thànhsản phẩm Đây là một nhân tố thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh của doanhnghiệp.

1.1.2.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với nền kinh tế mỗi quốc gia

-Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu :Để phục vụ cho sự nghiệp côngnghiệp hoá hiện đại hoá đất nước ,cần phải có một nguồn vốn lớn để nhập khẩu máymóc ,thiết bị ,công nghệ hiện đại Nguồn vốn ngoại tệ chủ yếu từ các nguồn :xuất khẩu,đầu tư nước ngoài ,vay vốn ,viện trợ ,thu từ hoạt động du lịch ,các dịch vụ có thungoại tệ ,xuất khẩu lao động Xuất khẩu là nguồn vốn chủ yếu để nhập khẩu

-Xuất khẩu góp phần chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế ,thúc đẩy sản xuất pháttriển Xuất khầu tạo điều kiện cho các ngành khác phát triển.Xuất khẩu không chỉ tácđộng làm gia tăng nguồn thu ngoại tệ mà còn giúp cho việc gia tăng nhu cầu sảnxuất ,kinh doanh ở những ngành liên quan khác.Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thịtrường tiêu thụ ,giúp cho Sản xuất ổn định và kinh tế phát triển.vì có nhiều thị trường,dẫn đến có thể phân tán rủi ro do cạnh tranh

- Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng caonăng lực sản xuất trong nước.Thông qua cạnh tranh trong xuất khẩu, buộc các doanhnghiệp phải không ngừng cải tiến sản xuất ,tìm ra những cách thức kinh doanh sao chocó hiệu quả ,giảm chi phí và tăng năng suất

-Xuất khẩu tích cực giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống người dân.Xuấtkhẩu làm tăng GDP,làm gia tăng nguồn thu nhập quốc dân,từ đó có tác động làm tăngtiêu dùng nội địa, là nhân tố kích thích nền kinh tế tăng trưởng Xuất khẩu gia tăng sẽtạo thêm công ăn việc làm trong nền kinh tế ,nhất là trong ngành sản xuất cho hàng hoáxuất khẩu ,xuất khẩu làm gia tăng đầu tư trong ngành sản xuất hàng hoá xuất khẩu, lànhân tố kích thích nền kinh tế tăng trưởng

II CÁC HÌNH THỨC XUẤT KHẨU CHỦ YẾU1.2.1 Xuất khẩu tại chỗ

1.2.1.1 Khái niệm

Đây là hình thức mà doanh nghiệp xuất khẩu ngay chính đất nước của mình để thungoại tệ thông qua việc giao hàng bán cho các doanh nghiệp đang hoạt động trên lãnh

thổ Việt Nam theo sự chỉ định của phía nước ngoài; hoặc bán sang khu chế xuất hoặccác xí nghiệp chế xuất đang hoạt động trên lãnh thổ Việt Nam.

Tăng kim ngạch xuất khẩu

Giảm rủi ro trong kinh doanh xuất khẩu

Giảm chi phí kinh doanh xuất khẩu : chi phí vận chuyển, chi phí bảo hiểm hàng hóa.

1.2.2.2 Đặc điểm.

Thương nhận được ủy thác cho thương nhân khác xuất khẩu, nhập khẩu hoặc đượcnhận ủy thác xuất khẩu, nhập khẩu từ thương nhân khác các loại hàng hóa, trừ hànghóa thuộc danh mục cấm xuất khẩu, tạm ngưng xuất khẩu, hàng hóa thuộc danh mụccấm nhập khẩu, tạm ngưng nhập khẩu.

Đối với hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu theo giấy phép, bên ủy thác hoặc bên nhận thácphải các giấy phép xuất khẩu, nhập khẩu trước khi hợp đồng ủy thác hoặc nhận ủythác.

Các tổ chức, cá nhân Việt Nam không phải thương nhân trên cơ sở hợp đồng được kýkết theo quy định của pháp luật, được ủy thác xuất khẩu, nhập khẩu hàng hóa phục vụcho nhu cầu của tổ chức và cá nhân đó, trừ hàng hóa thuộc danh mục cấm xuất khẩu,tạm ngưng xuất khẩu, hàng hóa thuộc danh mục cấm nhập khẩu, tạm ngưng nhậpkhẩu.

Quyền lợi và nghĩa vụ của bên ủy thác, bên nhận ủy thác xuất khẩu, nhập khẩu do cácbên tự thỏa thuận trong hợp đồng ủy thác, nhận ủy thác xuất khẩu, nhập khẩu.

1.2.2.3Ưu và nhược điểm của phương thức này.1.2.2.3.1 Ưu điểm.

Ở khía cạnh nào đó, phương thức xuất khẩu này làm tăng tiềm năng kinh doanh xuấtkhẩu cho công ty nhận ủy thác: duy trì khách hàng, thị trường,…

Phát triển hoạt động thương mại dịch vụ tăng thu nhập cho doanh nghiệp.

Tạo việc làm cho phòng kinh doanh xuất nhập khẩu.

1.2.2.3.2 Nhược điểm

Có thể phải bị tham gia vào các tranh chấp thương mại

Bên ủy thác xuất khẩu không thực hiện tốt nghĩa vụ: thủ tục và thuế xuất khẩu… bênnhận ủy thác chịu trách nhiệm liên đới

1.2.3 Gia công hàng xuất khẩu1.2.3.1Khái niệm

Là phương thức sản xuất hàng xuất khẩu Trong đó người đặt gia công ở nước ngoàicung cấp: máy móc, thiết bị, nguyên phụ liệu hoặc bán thành phẩm theo mẫu và địnhmức trước; người nhận gia công trong nước tổ chức quá trình sản xuất sản phẩm theoyêu cầu của khách Toàn bộ sản phẩm làm ra người nhận gia công sẽ giao lại chongười đặt gia công để nhận tiền gia công

1.2.3.2 Các hình thức gia công quốc tế1.2.3.2.1Nhận nguyên liệu, giao thành phẩm

Bên đặt gia công giao nguyên liệu hoặc bán thành phẩm (không chịu thuế quan) chobên nhận gia công chế biến sản phẩm và sau thời gian sản xuất, chế tạo sẽ thu hồithành phẩm và trả phí gia công Trong trường hợp này, trong thời gian chế tạo, quyềnsở hữu về nguyên liệu vẫn thuộc về bên đặt gia công Thực chất đây là hình thức “làmthuê” cho bên đặt gia công, bên nhận gia công không có quyền chi phối sản phẩm làmra.

Đây là hình thức gia công xuất khẩu chủ yếu vì công nghiệp sản xuất nguyên liệu củaViệt Nam chưa phát triển, chưa tạo được nguyên liệu có chất lượng cao.

1.2.3.2.2 Mua đứt, bán đoạn dựa trên hợp đồng mua bán dài hạn với người nướcngoài.

Bên đặt gia công bán đứt nguyên liệu hoặc bán thành phẩm cho bên nhận gia công vàsau thời gian sản xuất, chế tạo sẽ mua lại thành phẩm Trong trường hợp này, quyền sởhữu về nguyên vật liệu chuyển từ bên đặt gia công sang bên nhận gia công Vì vậy, khinhập trở lại các bộ phận giá trị thực tế tăng thêm đều phải chịu thuế quan Thực chấtđây là hình thức bên đặt gia công giao nguyên vật liệu, giúp đỡ kỹ thuật cho bên nhậngia công và bao tiêu sản phẩm.

1.2.3.4 Ưu và nhược điểm.1.2.3.4.1 Ưu điểm.

Đây là hình thức rất thích hợp cho các doanh nghiệp Việt Nam vì các doanh nghiệp cóvốn đầu tư hạn chế, chưa am hiểu về luật lệ và thị trường thế giới, chưa có thươnghiệu, kiểu dáng công nghiệp nỗi tiếng, qua gia công xuất khẩu vẫn có thể thâm nhập ởmức độ nhất định vào thị trường thế giới

Qua gia công xuất khẩu, doanh nghiệp có thể tích lũy kinh nghiệm tổ chức sản xuấtxuất khẩu, kinh nghiệm làm thủ tục xuất khẩu, tích lũy vốn,…

Rủi ro trong kinh doanh xuất khẩu ít vì đầu tư đầu vào và đầu ra của quá trình kinhdoanh đều do bên phía đối tác đặt gia công nước ngoài lo.

Đây là hình thức giải quyết công ăn, việc làm cho người lao động, thu ngoại tệ ( ở khíacạnh nào đó, đây là hình thức xuất khẩu lao động phổ thông tại chỗ).

1.2.3.4.2 Nhược điểm.

Hiệu quả xuất khẩu thấp, ngoại tệ thu được chủ yếu là tiền gia công, mà đơn giá giacông ngày một giảm trong điều kiện cạnh tranh lớn giữa các đơn vị nhận gia công Tính phụ thuộc vào đối tác nước ngoài cao.

Nếu chỉ áp dụng phương thức gia công xuất khẩu, doanh nghiệp khó có thể xây dựngchiến lược phát triển ổn định và lâu dài vì doanh nghiệp không thể xây dựng chiếnlược phát triển sản phẩm; chiến lược giá; chiến lược phân phối; xây dựng thương hiệuvà kiểu dáng công nghiệp cho sản phẩm,…

1.2.4Xuất khẩu tự doanh.1.2.4.1 Khái niệm.

Là hình thức doanh nghiệp tự tạo ra sản phẩm (tổ chức thu mua hoặc tổ chức sản xuất),tự tìm kiếm khách hàng để xuất khẩu.

1.2.4.2Ưu và nhược điểm của phương thức.1.2.4.2.1 Ưu điểm.

Công ty có khả năng nâng cao hiệu quả kinh doanh bằng cách nâng cao chất lượng sảnphẩm hoặc tinh chế sản phẩm để xuất khẩu với giá cao và tìm mọi cách để giảm chiphí kinh doanh hàng xuất khẩu, để thu được nhiều lợi nhuận

Đối với những công ty lớn, chất lượng sản phẩm có uy tín, với phương thức tự doanhbảo đảm cho công ty đẩy mạnh xâm nhập thị trường thế giới để trở thành công tyxuyên quốc gia hoặc đa quốc gia, và thu được chẵng những là lợi nhuận mà vốn vôhình, đó là nhãn hiệu, biểu tượng, uy tín của công ty ngày càng tăng cao.

1.2.4.2.2 Nhược điểm.

Chi phí kinh doanh cao cho tiếp thị, tìm kiếm khách hàng.Vốn kinh doanh lớn

Đòi hỏi phải có thương hiệu, mẫu mã, kiểu dáng công nghiệp riêng.

Rủi ro trong xuất khẩu nhiều hơn so với phương thức gia công xuất khẩu vì mọi giađoạn của quá trình kinh doanh xuất khẩu đều do doanh nghiệp xuất khẩu tự lo.

1.2.5 Hình thức thuê thương nhân nước ngoài làm đại lý bán hàng tại nước ngoài1.2.5.1 Khái niệm

Là hình thức doanh nghiệp có hàng xuất khẩu thuê doanh nghiệp nước ngoài làm đại lýbán hàng của mình và thu ngoại tệ về.

1.2.5.3Ưu và nhược điểm1.2.5.3.1Ưu điểm

Doanh nghiệp không cần đầu tư vào cơ sở vật chất kỹ thuật cho hoạt động thương mạiở nước ngoài, mà vẫn có thể xâm nhập sâu và rộng vào thị trường khu vực và thế giới.Phát triển thương hiệu và thị phần ở nước ngoài.

1.2.5.3.2Nhược điểm.

Nếu không am hiểu tường tận đối tác nhận đại lý hoặc không ký hợp đồng đại lý chặtchẽ dễ bị chiếm dụng vốn hoặc mất vốn (do đối tác không trả) và giải quyết tranh chấpcó yếu tố nước ngoài rất phức tạp.

1.2.6 Hình thức tạm nhập, tái xuất.1.2.6.1 Khái niệm.

Là hình thức doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam mua hàng của một nước, nhập về ViệtNam, sau đó tái xuất khẩu sang một nước khác mà không cần qua chế biến tại ViệtNam.

1.2.6.2 Đặc điểm.

Cơ sở pháp lý của hình thức tạm nhập để tái xuất khẩu là hai hợp đồng riêng biệt: hợpđồng mua hàng (do doanh nghiệp Việt Nam ký với doanh nghiệp nước xuất khẩu) vàhợp đồng bán hàng (do doanh nghiệp Việt Nam ký với doanh nghiệp nước nhập khẩu).Hợp đồng mua hàng có thể ký sau hợp đồng bán hàng tùy theo điều kiện cụ thể dodoanh nghiệp tự quyết định.

Doanh nghiệp có thể tạm nhập tái xuất khẩu các mặt hàng cấm xuất khẩu hoặc tạmngưng xuất khẩu hoặc tạm ngưng xuất khẩu, nhưng phải có giấy phép của bộ thươngmại

Hàng hóa tạm nhập tái xuất khẩu được lưu tại Việt Nam không qua 120 ngày, kể từngày hoàn thành thủ tục hải quan nhập khẩu.

1.2.6.3Vai trò của hình thức tạm nhập tái xuất khẩu.

Cho phép doanh nghiệp thực hiện đầu cơ hàng để hưởng chênh lệch giá quốc tế (muakhi rẻ, bán khi đắt)

Mua nhiều giá rẻ, sau đó phân nhỏ hàng hóa để xuất bán cho người mua ở các nướckhách nhau với giá cao.

Giữ bí mật kinh doanh quốc tế: không cho người xuất khẩu (đích thực) biết sẽ xuất báncho ai? Đưa tới đâu? (Vì nhập khẩu về Việt Nam) và không cho người mua (đích thực)biết hàng hóa từ đâu tới.

Tăng thu ngoại tệ cho doanh nghiệp.

Tạo sự cân bằng trong cán cân thương mại quốc tế giữa hai nước, tránh được chiếntranh thương mại, mà không dẫn đến nhập siêu, hoặc với hình thức tạm nhập, tái xuấtcho phép giải quyết các trường hợp hàng của nước này không có nhu cầu tại nước kiatrong khi hai nước lại muốn có quan hệ thương mại với nhau.

1.2.7 Hình thức chuyển khẩu1.2.7.1 Khái niệm:

Là việc mua hàng từ một nước, vùng lãnh thổ để bán sang một nước, vùng lãnh thổngoài lãnh thổ Việt Nam mà không làm thủ tục nhập khẩu vào Việt Nam và không làmthủ tục xuất khẩu ra khỏi Việt Nam

1.2.7.2 Các hình thức của chuyển khẩu hàng hóa

- Hàng hóa được vận chuyển từ nước xuất khẩu đến nước nhập khẩu không qua cửakhẩu Việt Nam.

- Hàng hóa được vận chuyển từ nước xuất khẩu đến nước nhập khẩu qua cửa khẩu ViệtNam nhưng không làm thủ tục nhập khẩu vào Việt Nam và không làm thủ tục xuấtkhẩu ra khỏi Việt Nam.

- Hàng hóa được vận chuyển từ nước xuất khẩu đến nước nhập khẩu qua cửa khẩu ViệtNam và đưa vào kho ngoại quan, khu vực trung chuyển hàng hóa tại các cảng ViệtNam, nhưng không làm thủ tục nhập khẩu vào Việt Nam và không làm thủ tục xuấtkhẩu ra khỏi Việt Nam.

1.2.7.3 Ưu và nhược điểm1.2.7.3.1 Ưu điểm

Doanh nghiệp thực hiện vai trò môi giới thương mại để kiếm lời.

Nếu biết cách phân phối giữa người bán (thực thụ) và người mua (thực thụ) thì doanhnghiệp không cần bỏ vốn mà vẫn có thể kiếm lời ( trong trường hợp này, thường sửdụng các loại L/C: Back to Back; Transferable L/C…).

Chi phí kinh doanh và thủ tục hành chính có liên quan đến hoạt động chuyển khẩuthường thấp hơn so với hình thức tạm nhập tái xuất khẩu.

1.2.7.3.2 Nhược điểm

Chuyển khẩu trong thực tế là hình thức kinh doanh phức tạp, có nhiều rủi ro, đòi hỏitrình độ của nhà kinh doanh phải cao, phải rất am hiểu về thị trường, giá cả, cácphương thức thanh toán quốc tế

1.2.8 Xuất khẩu mậu biên1.2.8.1 Khái niệm

Là hình thức xuất khẩu tự doanh đặc biệt, doanh nghiệp tự tổ chức đưa hàng hóa củamình đến các khu kinh tế cửa khẩu biên giới giữa Việt Nam với Trung Quốc hoặcCampuchia hoặc Lào để xuất khẩu.

1.2.8.2Đặc điểm.

Doanh nghiệp ít khi ký kết các hợp đồng xuất khẩu.

Không nhất thiết phải thanh toán bằng ngoại tệ mạnh, mà thanh toán hoặc bằng hànghóa hoặc bằng nội tệ của nước xuất khẩu hoặc nước nhập khẩu.

Ở thời điểm giao và nhận hàng hóa có đại diện của người bán và người mua.

1.2.8.3 Ưu và nhược điểm.1.2.8.3.1 Ưu điểm.

Mở rộng khả năng thâm nhập hàng hóa vào các nước láng giềng.Tăng doanh thu bán hàng

1.2.8.3.2 Nhược điểm.

Rủi ro trong kinh doanh rất cao vì tính tự phát của hình thức xuất khẩu này cao

III CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU.1.3.1 Các yếu tố khách quan.

1.3.1.1 Các yếu tố kinh tế.

1.3.1.1.1 Mục tiêu, chiến lược phát triển kinh tế của quốc gia.

Mục tiêu phát triển kinh tế của quốc gia trong từng thời kỳ khác nhau thì khác nhau,dẫn đến chiến lược phát triển kinh tế của quốc gia sẽ thay đổi đạt đạt được mục tiêu đềra Doanh nghiệp nắm vững được chiến lược phát triển của quốc gia mà mình muốnthâm nhập sẽ giúp doanh nghiệp xác định được thuận lợi và khó khăn của doanhnghiệp mình trong từng thời điểm khác nhau, từ đó xây dựng được chiến lược pháttriển xuất khẩu hàng hóa của mình tại thị trường đó một cách thích hợp hơn

Các chính sách liên quan đến hoạt động ngoại thương.

Chính sách ngoại thương đó là một hệ thống các nguyên tắc, biện pháp

kinhtế,hành chính và pháp luật dùng để thực hiện các mục tiêu đã xác định trong lĩnh vực ngoại thương của một nước trong thời kỳ nhất định.

1.3.1.1.2 Các chính sách thuế và phi thuế.1.3.1.1.2.1 Chính sách thuế.

- Là những khoản thuế đánh vào hàng hóa đang lưu thông quốc tế.

- Phổ biến nhất là thuế nhập khẩu đánh vào những hàng hóa được mang vào một quốcgia

- Thuế xuất khẩu, là thu thuế những hàng hóa được ra một nước, hoặc thuế quá cảnh

-Thuế đặc biệt là mức thuế dựa trên mỗi đơn vị như 1$ cho mỗi đơn vị hàng hóa vàotrong nước, ví dụ: một nhà sản xuất nhập khẩu vào 1000 đôi giầy sẽ phải đóng thuếđặc biệt là 1000$

- Thuế thu theo giá là khoản thuế tính tỉ lệ phần trăm theo giá trị hàng hóa, ví dụ mộtchiếc đồng hồ giá 25$ thì bị thu 10% thuế sẽ có mức thuế là 2.5$.

- Thuế kết hợp là mức thuế bao gồm cả thuế đặc biệt và thuế giá trị, ví dụ một bộ quầnáo giá 80$ có thuế đặc biệt là 3$ và thuế giá trị là 5$ sẽ đóng thuế kết hợp là 7$.

- Mục đích của việc thu thuế.

+ Để bảo vệ nền sản xuất và các doanh nghiệp trong nước.+ Làm tăng thu nhập của chính phủ.

+ Làm giảm chi tiêu nước ngoài của công dân để cải thiện cán cân thanh toán.

1.3.1.1.2.2 Những hàng rào phi thuế quan.

Đó là những quy định, luật lệ, và sự quan liêu làm chậm trễ hoặc ngăn ngừa sự muabán hàng hóa nước ngoài Ví dụ như tiến trình chậm chạp của việc cho phép xuất khẩu,xây dựng những tiêu chuẩn chất lượng nhằm loại trừ nhà sản xuất nước ngoài và chínhsách mua ở địa phương Những hàng rào này giới hạn nhập khẩu và bảo vệ hoạt độngbán hàng nội địa.

- Các loại hàng rào thuế quan.+ Những quy định quản lý hải quan.-Hệ thống giá trị.

-Những quy định chống bán phá giá.-Phân loại thuê.

-Các chứng theo yêu cầu.-Các loại phí.

-Những chênh lệch giữa chất lượng và tiêu chuẩn kiểm nghiệm.-Đóng gói, nhãn hiệu và các tiêu chuẩn marketing.

+ Sự giới hạn riêng biệt.-Hạn ngạch nhập khẩu.-Giấy phép nhập khẩu.

-Những nhượng bộ kích lệ bổ sung.-Những giới hạn nhập khẩu tối thiểu.-Cấm vận.

-Những thỏa thuận song phương, khu vực.-Những thỏa thuận marketing.

+ Sự tham dự của chính phủ.-Những chính sách định hướng.-Trợ cấp và những kích lệ xuất khẩu.-Những thuế đối trừ, chống bán phá giá.-Những chương trình trợ giúp nội địa.-Làm chuyển hướng thương mại.+ Chi phí nhập khẩu.

-Tiền ký quỹ nhập khẩu.-Những quy định hỗ trợ.-Tín dụng nhập khẩu.-Những khoản thuế khác.

-Những khoản thu biên giới.

1.3.1.1.3 Chính sách về tỷ giá hối đoái và lãi suất ngân hàng 1.3.1.1.3.1 Chính sách về tỷ giá hối đoái.

- Chính sách tỷ giá hối đoái cố định và sự di chuyển vốn hoàn hảo: Nếu muốn theođuổi chính sách tỷ giá hối đoái cố định, chính phủ cần lập quỹ dự trữ ngoại hối đủmạnh để can thiệp vào cung cầu của thị trường ngoại hối Trên thị trường, nếu có sựgia tăng về cầu đồng ngoại tệ, ngân hàng trung ương phải bán ngoại tệ để ổn định tỷgiá, do đó dẫn đến sự giảm sút quỹ dự trữ ngoại tệ; ngược lại sự gia tăng về cầu đồngnội tệ sẽ làm gia tăng quỹ dự trữ ngoại tê.

- Chính sách tỷ giá hối đoái linh hoạt và sự di chuyển vốn hoàn hảo: đối với nền kinhtế thực hiện chế độ tỷ giá hối đoái linh hoạt, ngân hàng trung ương không nhất thiếttham gia mua bán ngoại tệ Cung cầu ngoại tệ trên thị trường ngoại hối sẽ định đoạt giátrị của đồng nội tệ: cầu ngoại tệ tăng thì đồng nội tệ mất giá; ngược lại, cung ngoại tệtăng thì đồng nội tệ lên giá.

- Bên cạnh những chính sách trên, còn có các chính sách sau mà ngân hàng trung ươngsử dụng để điều chỉnh tỷ giá.

+ Đối với các nền kinh tế áp dụng chế độ tỷ giá giới hạn biện độ giao dịch, thì ngântrung ương thực hiện điều chỉnh tăng hoặc giảm biên độ giao dịch theo một tỷ lệ nhấtđịnh so với tỷ giá chính thức.

+ Phá giá đồng tiền: đây là giải pháp mang tính tình thế của ngân hàng trung ươngnhằm giảm giá trị đồng nội tệ, cải thiện sức cạnh tranh của hàng hóa xuất khẩu Phágiá đồng tiền thường gây tiêu cực đối với thị trường ngoại hối Kinh nghiệm cho thấy,biện pháp này chỉ thành công khi mà nền kinh tế có tiềm năng kinh tế vững chắc + Nâng giá đồng tiền: theo kinh nghiệm phát triển quốc tế, biện pháp này chỉ thực hiệnkhi:

-Giá hàng hóa và dịch vụ xuất khẩu được đánh giá là thấp hơn giá thị trường thế giới-Hạn chế xuất khẩu nhằm cân bằng thương mại quốc tế tránh được sức ép của cácnước khác trong thương mại mậu dịch quốc tế

-Tăng khả năng nhập khẩu và kiềm chế lạm phát.

1.3.1.1.3.2 Chính sách về lãi suất ngân hàng có 2 loại chủ yếu:

- Ngân hàng trung ương kiểm soát trực tiếp lãi suất thị trường bằng các quy định cácloại lãi suất như:

+ Lãi suất tiền gởi và lãi suất tiền cho vay theo từng kỳ hạn hoặc

+ Sàn lãi suất tiền gởi và trần lãi suất tiền cho vay để tạo nên khung lãi suất giới hạn.+ Công bố lãi suất cơ bản cộng với biên độ giao dịch,…

-Dựa vào các loại lãi suất đã được ấn định, ngân hàng trung gian áp dụng để giao dịchkinh doanh với khách hàng.

- Ngân hàng trung ương áp dụng chính sách tự do hóa để lãi suất tự hình thành theo cơchế thị trường Và để can thiệp vào lãi suất thị trường, ngân hàng trung ương có thểgián tiếp can thiệp thông qua các chính sách:

+ Công bố lãi suất cơ bản để hướng dẫn lãi suất thị trường.

+ Sử dụng công cụ lãi suất tái cấp vốn và kết hợp với lãi suất thị trường mở để canthiệp và điều chỉnh lãi suất thị trường.

+Thực hiện chính sách tự do hóa lãi suất đòi hỏi nền kinh tế cần phải có những điềukiện cơ bản nhất định:

*Môi trường kinh tế vĩ mô ổn định.

1.3.1.2.1 Yếu tố về văn hóa.

Để giao dịch kinh doanh ở nước ngoài thành công, người kinh doanh cần tìm hiểu vềlịch sử, văn hóa và phong tục tập quán của những nước sẽ lui tới Sự linh hoạt và thíchứng văn hóa chính là những nguyên tắc mang tính định hướng cho mục tiêu kinhdoanh Phương pháp và cách thức kinh doanh, phong tục, chế độ ăn uống, sự hài hướcvà y phục bề ngoài có sự khác biệt lớn giữa các quốc gia.Hiểu và lưu ý những sự khácbiệt về văn hóa là những điều kiện tối quan trọng để tìm kiếm sự thành công trongnhững hoạt động thương mại quốc tế Thiếu sự hiểu biết sâu sắc về thực tế kinh doanh,tập quán xã hội và nghi thức của một quốc gia có thể làm giảm vị trí của công ty trênthị trường, khó thực hiện được thành công các mục tiêu và cuối cùng là dẫn đến thấtbại.

Một số đặc điểm về văn hóa các nhà kinh doanh nên đặc biệt lưu ý là những khác biệttrong cách thức kinh doanh, thái độ đối với việc phát triển quan hệ kinh doanh, cả tháiđộ đối với sự đúng giờ giấc, cách đàm phán, phong tục tặng quà, chào hỏi, tầm quantrọng của cử chỉ hành vi, ý nghĩa về màu sắc và con số, và phong tục về tước hiệu Khi các nền văn hóa có sự giao thoa, một số hành vi đơn giản như sự chào hỏi cũng rấtdễ xảy ra hiểu lầm Sự chào hỏi truyền thống thường là cái bắt tay, cái ôm chặt, cọmũi, một cái hôn, chắp tay trước ngực hay những cử chỉ khác Thiếu kiến thức vềnhững nghi thức chào hỏi của đất nước có thể dẫn đến những tình huống lúng tùng vàbất tiện.

Người dân trên khắp thế giới sử dụng sự chuyển động của cơ thể và những cử chỉ đểđưa ra những thông điệp Đôi khi cùng một cử chỉ nhưng lại mang những ý nghĩa khácnhau Hiểu lầm về cử chỉ thường diễn ra trong giao tiếp giữa các nền văn hóa và sựhiểu sai có thể dẫn đến những phức tạp trong kinh doanh và sự bối rối mang tính xãhội.

Đàm phán - một quá trình phức tạp thậm chí giữa các bên trong cùng một quốc gia - sẽcàng phức tạp hơn trong giao dịch quốc tế do dễ nảy sinh những hiểu lầm do khác biệtvăn hóa Điều quan trọng là cần phải hiểu rõ tầm quan trọng về những cấp bậc ở nướckhác; biết ai là người ra quyết định; hiểu rõ phong cách kinh doanh của công ty nướcngoài và hiểu thực chất về những thỏa thuận/hiệp định của đất nứơc, tầm quan trọngcủa những cử chỉ và nghi thức trong đàm phán.

Nên cố gắng có được những thông tin về văn hóa từ những nhà kinh doanh - nhữngngười đang ở nước ngoài hay những người thành thạo về khu vực thị trường cụ thể.Một nghiên cứu và quan sát nhỏ về hành vi văn hóa có thể là một bước tiến xa trongthương mại quốc tế Ngược lại, thiếu sự hiểu biết về tập quán của đối tác, các giao dịchkinh doanh có thể bị ảnh hưởng và ngừng trệ.

1.3.1.2.2 Yếu tố về tôn giáo.

Tôn giáo là động cơ của hành vi và là cơ sở cho hầu hết các giá trị và thái độ của kháchhàng Tìm hiểu một số kiến thức về truyền thống tôn giáo của quốc gia để hiểu đượchành vi của người tiêu dung của các quốc gia đó Nói chung, tôn giáo cũng là một nhântố ảnh hưởng đến thái độ của mọi người đối với việc mua sắm và cách thức tiêu dùng.

1.3.1.2.3 Yếu tố chính trị.

Sự bất ổn và thay đổi nhanh chóng về chính trị sẽ tạo nên một môi trường rủi roc hoviệc kinh doanh Một điều đáng quan tâm đó là hàng hóa xuất khẩu thường được nhậndạng bởi xuất xứ quốc gia của mình Điều này có thể tốt hoặc xấu tùy thuộc vào mốiquan hệ giữa chính quyền trong nước và nước ngoài

Thực chất hàng tiêu dùng thì nhạy cảm về yếu tố chính trị hơn là hàng công nghiệp,còn thành phẩm thì nhạy cảm hơn so với nguyên liệu và các thành phần cấu thành nênsản phẩm.

Một môi trường chính trị tiêu cực sẽ tạo ra những ảnh hưởng khác nhau đối với côngty trên thị trường nước ngoài Chẵn hạn như có thể gây ra những khó khăn trong việcxin giấy phép hay việc chuyển lợi nhuận và cũng có thể tạo nên sự tẩy chay hàng hóa,…

1.3.1.2.4 Ảnh hưởng của các liên kết nhà nước.

Thực chất của liên kết kinh tế quốc tế là việc thực hiện quá trình quốc tế hóa đời sốngkinh tế của một số nước có cùng một xu hướng chính trị, kinh tế Lập ra những liên kếtkinh tế có những vai trò sau đây:

-Giúp phát triển thương mại quốc tế: vì thường các nước trong nội bộ liên kết kinh tếcố gắng gạt bỏ cho nhau những trở ngại ngăn sự phát triển của quá trình buôn bán quốctế như thuế quan, thủ tục xuật nhập khẩu và các biện pháp hạn chế mậu dịch khác.- Tạo ra môi trường kinh doanh thuận lợi: về tài chính, thương mại, đầu tư, du lịch, cácloại hình dịch vụ,…

- Nhờ có sự phân công lao động trong các khối liên kết kinh tế mà mỗi nước sử dụngcó hiệu quả hơn, kinh tế hơn các thế mạnh tuyệt đối và tương đối của mình.

- Việc lập ra liên kết kinh tế quốc tế có vai trò làm cho các thành tựu khoa học kỹ thuậtđược sử dụng tối ưu, tăng năng suất lao động và tiết kiệm thời gian.

- Làm thay đổi cơ cấu kinh tế của các nước theo hướng có lợi nhất và dẫn tới việc hìnhthành cơ cấu kinh tế mới có tính khu vực.

- Liên kết kinh tế khu vực giúp cho mỗi quốc gia tăng cường sức mạnh của mình trênthị trường quốc tế, nhằm hạn chế những ảnh hưởng xấu của quá trình hội nhập toàncầu và những bất lợi của quá trình đó để đẩy nhanh quá trình phát triển kinh tế củaquốc gia mình.

1.3.2 Các yếu tố chủ quan.

1.3.2.1Tiềm lực tài chính của doanh nghiệp.

Tiềm lực tài chính là điều kiện quan trọng để doanh nghiệp có thể phát triển được, nócho phép doanh nghiệp có vốn để thực hiện các dự án kinh doanh với qui mô lớn, đầutư mở rộng sản xuất, đổi mới trang thiết bị công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm,… Hơn nữa với tiềm lực tài chính vững chắc sẽ cho phép doanh nghiệp chủ động hơntrong hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như giành được thế chủ động trong hoạtđộng trong cạnh tranh trên thương trường.

1.3.2.3 Nhân tố con người.

Có thể nói con người đóng vai trò trung tâm và có ảnh hưởng trực tiếp tới kết quả hoạtđộng kinh doanh của doanh nghiệp

Nhân tố con người trong doanh nghiệp chính là nguồn nhân lực của doanh nghiệp hayđó là đội ngũ cán bộ công nhân viên của doanh nghiệp Với trình độ chuyên môn, trìnhđộ quản lý, sự tạo thành công việc của cán bộ công nhân viên là nhân tố quyết địnhchính tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp Trình độ quản lý, sự nhanh nhậy, mềm dẻotrong tổ chức và thực hiện công việc của người lãnh đạo và tinh thần trách nhiệm củatoàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty sẽ góp phần làm tăng hiệu quả công việc,từ đó tạo điều kiện để nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp.

1.3.2.4Chất lượng hàng hóa và dịch vụ của doanh nghiệp.

Chất lượng hàng hóa và dịch vụ ảnh hưởng trực tiếp tới việc khách hàng có chấp nhậnvà mua tiêu dùng sản phẩm hàng hóa của công ty trên thị trường hay không Do đóchất lượng hàng hóa và dịch vụ sẽ ảnh hưởng lợi nhuận doanh nghiệp đạt được Vìvậy, để nâng cao chỉ tiêu lợi nhuận doanh nghiệp cần phải cải tiến mẫu mã, đa dạnghóa sản phẩm, hàng hóa, nâng cao chất lượng hàng hóa,…

IV LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH.

Trên cơ sở những kết quả thu được trong quá trình nghiên cứu thị trường, đơn vị kinhdoanh lập phương án kinh doanh cho mình Phương án kinh doanh là kế hoạch hoạtđộng của doanh nghiệp nhằm đạt được mục tiêu xác định trong kinh doanh Việc xâydựng phương án này bao gồm:

+Đánh giá tình hình thị trường và thương nhân, phác họa bức tranh tổng quát về hoạtđộng kinh doanh và những thuận lợi, khó khăn.

+Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện và phương thức kinh doanh Sự lựa chọn nàyphải có tính thuyết phục trên cơ sở phân tích tình hình có liên quan.

+Đề ra mục tiêu cụ thể: khối lượng, giá bán, thị trường xuất khẩu Đề ra những biệnpháp này bao gồm, đầu tư cải tiến bao bì, ký kết hợp đồng kinh tế, quảng cáo, tham giahội chợ triển lãm quốc tế, mở rộng đại lý.

+ Sơ bộ đánh giá hiệu quả kinh tế của việc kinh doanh thông qua các chỉ tiêu chủ yếunhư sau:Tỷ suất ngoại tệ, thời gian hoàn vốn, tỷ suất doanh lợi, điểm hòa vốn.

1.4.1 Nguồn hàng cho xuất khẩu.

Nguồn hàng cho xuất khẩu là toàn bộ hàng hóa của một công ty hoặc củ một địaphương, một vùng hoặc toàn bộ đất nước có khả năng và đảm bảo điều kiện xuất khẩuđược Khi nói đến nguồn hàng xuất khẩu phải gắn với địa danh cụ thể, không thể nóiđến một nguồn hàng chung chung, không phải là của ai, có đảm bảo chất lượng quốc tếhay không.Do vậy, không phải toàn bộ khối lượng hàng hóa của một đơn vị, một côngty, một địa phương một vùng điều là nguồn hàng cho xuất khẩu mà chỉ một phần hànghóa đạt tiêu chuẩn chất lượng xuất khẩu mới là nguồn hàng xuất khẩu Một nguồnhàng xuất khẩu mạnh là rất quan trọng đối với doanh nghiệp hoạt động kinh doanhxuất khẩu vì nó đáp ứng kịp thời, chính xác nhu cầu thị trường , thực hiện đúng hợpđồng với chất lượng tốt Vì vậy công việc tạo nguồn hàng xuất khẩu rất quan trọng đốivới mỗi doanh nghiệp.

Để tạo nguồn hàng xuất khẩu , các doanh nghiệp cần đầu tư trực tiếp hoặc gián tiếpcho sản xuất, cụ thể là thu gom hoặc ký kết hợp đồng mua với các đơn vị sản xuất.Công tác thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu gồm các công đoạn

+Nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu: Là nghiên cứu khả năng cung cấp hàng xuất khẩutrên thị trường như thế nào?Khả năng cung cấp hàng được xác định bởi nguồn hàngthực tế và nguồn hàng tiềm năng Nguồn hàng thực tế là nguồn hàng đã có và sẵn sàngđưa vào lưu thông Với nguồn hàng này chỉ cần thu mua, phân loại, bao gói là có thểxuất khẩu Nguồn hàng tiềm năng là nguồn hàng chưa xuất hiện, nó có thể xuất hiệnhoặc không xuất hiện trên thị trường Đối với nguồn hàng này doanh nghiệp phải đầutư, có đơn hàng, có hợp đồng kinh tế thì người sản xuất mới sản xuất được

+Nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu nhằm xác định chủng loại mặt hàng, kích thướcmẫu mã, công dụng, chất lượng, giá cả, thời vụ những đặc điểm riêng của từng loạimặt hàng Mặt khác nghiên cứu nguồn hàng phải xác định được giá cả trong nước sovới quốc tế Sau khi đã tính đủ chi phí và giá mua như chi phí thu mua hàng, vậnchuyển, bao gói, phân loại thì lợi nhuận thu về là bao nhiêu.

+ Tổ chức hệ thống thu mua hàng cho xuất khẩu.

Hệ thống thu mua hàng bao gồm các mạng lưới các đại lý, hệ thống kho hàng ở các địaphương, các khu vực có mặt hàng thu mua Hệ thống thu mua phải gắn với các phươngán vận chuyển hàng hóa, với điều kiện giao thông của các địa phương Sự phối hợpnhịp nhàng giữa thu mua và vận chuyển là cơ sở đảm bảo tiến độ thu mua và chấtlượng hàng hóa.

+Ký kết hợp đồng: Thông thường các doanh nghiệp ngoại thương bằng các hoạt độngmarketing của mình tìm được đối tác nước ngoài có nhu cầu về một mặt hàng nào đómà trong nước có khả năng sản xuất được rồi ký kết hợp đồng xuất khẩu với họ sau đómới giao dịch ký kết hợp đồng với các nhà sản xuất.Hai hợp đồng này có nhiều điềukhoản giống nhau, hợp đồng ngoại thương là cơ sở cho hợp đồng thu mua hàng xuấtkhẩu.

Tuy nhiên trong buôn bán quốc tế không phải lúc nào doanh nghiệp cũng tìm đượckhách hàng trước rồi mới tiến hành thu mua tạo nguồn nên các doanh nghiệp có thểchủ động thu mua theo kế hoạch, đồng thời tiến hành tìm kiếm bạn hàng để tiêu thụ.

+Xúc tiến khai thác nguồn hàng xuất khẩu: Sau khi ký kết hợp đồng với các đơn vị sảnxuất, doanh nghiệp phải lập kế hoạch thu mua, tiến hành sắp xếp các phần việc phảilàm và chỉ đạo các bộ phận thực hiện kế hoạch.

+Tiếp nhân, bảo quản và giao hàng cho xuất khẩu: Phần lớn các hàng hóa trước khixuất khẩu điều trải qua một số công đoạn để phân loại, đóng gói hoặc đợi làm thủ tụchải quan xuất khẩu Bảo đảm hàng hóa về số lượng, chát lượng, giảm thiểu các hao hụtmất mát cho hàng xuất khẩu Giao hàng là khâu cuối cùng, khi giao hàng cần quan tâmtới các quy cách thủ tục giao hàng và phải có đầy đủ giấy tờ hợp lệ.

1.4.2 Đàm phán ký kết hợp đồng.1.4.2.1Các hình thức đàm phán.

Đàm phán là việc bàn bạc trao đổi với nhau về các điều kiện mua bán giữa các nhàdoanh nghiệp xuất nhập khẩu để đi đến ký kết hợp đồng.Thường có các hình thức sau:

1.4.2.1.1 Đàm phán qua thư tín.

Ngày nay việc sử dụng hình thúc này vẫn là phổ biến giữa các nhà xuất nhập khẩu.Những cuộc tiếp xúc ban đàu thường qua thư tín Ngày cả sau khi hai bên đã có điềukiện gặp gỡ trực tiếp thì việc duy trì quan hệ cũng phải qua thư tín Sử dụng thư tín đểgiao dịch phải luôn nhớ rằng thư là sứ giả của mình đến khách hang vì vậy viết thư,gởi thư cần thể hiện tính lịch sự , chính xác khẩn trương

1.4.2.1.2 Đàm phán qua điện thoại.

Bằng hình thức này giảm bớt thời gian , giúp cho nhà doanh nghiệp tiến hành đàmphán khẩn trương, kịp thời cơ.Nhưng trao đổi qua điện thoại không có gì làm bằngchứng cho những thỏa thuận, quyết định nên sau khi trao đổi điện thoại cần có thủ tụcxác định nội dung đàm phán.

1.4.2.1.3 Đàm phán bằng cách gặp gỡ trực tiếp.

Đây là hình thức cẩn trọng , có tác dụngđẩy nhanh tốc độ giải quyết các vấn đề mà cácbên cần quan tâm tuy nhiên phương pháp này rất tốn kém.

1.4.2.1.4 Các bước tiến hành đàm phán.

Bước 1 Chào hàng( phát giá) là lời đề nghị ký kết hợp đồng từ phía người bán đưa ra.

Trong buôn bán thì chào hàng là việc người xuất khẩu thể hiện rõ ý định bán hàng củamình.Tùy vào loại đơn hàng chào nào mà chúng có tính chất pháp lý khác nhau.

Bước 2.Hoàn giá là một đề nghị mới do bên nhận chào hàng đưa ra sau khi đã nhận

được đơn chào hàng của bên kia nhưng không chấp nhận hoàn toàn giá chào hàng Khihoàn giá thì coi như đơn chào hàng trước đó bị hủy bỏ Trong kinh doanh quốc tế, mỗilần giao dịch thường phải qua nhiều lần hoàn giá mới đi đến kết thúc.

Bước 3 Chấp nhận là sự đồng ý hoàn toàn tất cả mọi điều kiện chào hàng mà phía bên

kia đưa ra, khi đó tiến hành ký két hợp đồng.

Bước 4 Xác nhận: sau khi hai bên đã thỏa thuận với nhau về điều kiện giao dịch thì

ghi lại tất cả những điều đã thỏa thuận gửi cho bên kia Đó là văn bản có chữ ký của cảhai bên.

1.4.3 Hợp đồng kinh tế về xuất khẩu hàng hóa.

Sau khi các bên mua và bán tiến hành giao dịch, đàm phán có kết quả thì đến lập và kýkết hợp đồng Hợp đồng có quy định rõ ràng và đầy đủ quyền hạn và nghĩa vụ các bêntham gia.

Hợp đồng thể hiện bằng văn bản là hình thức bắt buộc đối với các doanh nghiệp kinhdoanh xuất nhập khẩu của nước ta Đây là hình thức tốt nhất để bảo vệ quyền lợi củacả hai bên và tránh được những biểu hiện không đồng nhất trong ngôn từ hay quanniệm vì các đối tác tham gia thuộc các quốc tịch khác nhau.

Các điểm cần lưu ý khi ký kết hợp đồng:

- Hợp đồng cần trình bày rõ ràng, sáng sủa, nội dung phải phản ánh đúng, đầy đủ cácvấn đề đã thỏa thuận.

- Ngôn ngữ dung trong hợp đồng là thứ ngôn ngữ phổ biến mà hai bên cùng thông thạo

- Chủ thể ký kết hợp đồng phải là người có đầy đủ thẩm quyền ký kết.- Hợp đồng nên đề cập đầy đủ các vấn đề về khiếu nại, trọng tài để giải quyết tranhchấp nếu có, tránh tình trạng tranh chấp kiện tụng kéo dài.

1.4.4Thực hiện hợp đồng.

Sau khi hợp đồng đã được ký kết thì đơn vị sản xuất kinh doanh xuất khẩu phải thựchiện theo các quy định đã ký kết trong hợp đồng, tiến hành sắp xếp những phần việcphải làm, ghi thành bảng theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng, ghi lại những diễn biến

kịp thời những văn bản phát đi và nhận được để xử lý và giải quyết cụ thể Đồng thời

phải đảm bảo được quyền lợi quốc gia và lợi ích kinh doanh của doanh nghiệp.Trình tự thực hiện hợp đồng xuất khẩu như sau:

V MỘT SỐ QUY ĐỊNH NHẬP KHẨU CỦA HOA KỲ.

1.5.1 Hiệp định thương mại Việt – Mỹ.1.5.1.1 Về thương mại hóa hàng hóa.

-Ngay lập tức và vô điều kiện: hai bên Việt Nam và Hoa Kỳ trao cho nhau Quy chế tốihuệ quốc.

-Ngay lập tức các nhà thương mại Việt Nam được kinh doanh trên thị trường Hoa Kỳtương tự như các bạn hàng khác của Hoa Kỳ và được hưởng chế độ đối xử quốc gia.-Theo lộ trình các nhà thương mại Hoa Kỳ được kinh doanh trên thị trường Việt Nam(trừ một số ngoại tệ) và theo lộ trình được hưởng quy chế đối xử của Việt Nam

Ký kết HĐXK

Làm thủ tục XK

Giao hàng lên tàu

Mua bảo hiểm

Làm thủ tục thanh toánGiải quyết

khiếu nại

Kiểm nghiệm hàng hóaKỦy thác

thuê tàuóChuẩn bị

hàng hóaaXin giấy

phép XKKiểm nghiệm

hàng hóa

Ủy thác thuê tàuChuẩn bị hàng hóaChuẩn bị hàng hóa

Xin giấy phép XKXin giấy

phép XKKiểm tra L/

CKiểm tra L/

C

-Vẫn duy trì hoạt động thương mại nhà nước ở thị trường Việt Nam, nhưng phải hoạtđộng theo cơ chế thị trường, bình đẵng như các khu vực kinh tế khác.

1.5.1.2 Quyền sở hữu trí tuệ.

- Các bên cam kết xây dựng hành lang pháp lý đầy đủ và đồng bộ theo chuẩn mựcquốc tế để bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ.

- Các bên Việt Nam- Hoa Kỳ thừa nhận các công ước quốc tế về bảo hộ quyền sở hữutrí tuệ.

- Các bên thực thi quyền sỡ hữu trí tuệ đặt trên nguyên tắc đối xử quốc gia.- Có 8 đối tượng có liên quan đến hàng hóa được bảo hộ quyển sỡ hữu trí tuệ:+ Quyền tác giả và quyền có liên quan

+ Bảo hộ tín hiệu vệ tinh mang chương trình đã được mã hóa.+ Nhãn hiệu hàng hóa

- Ngay lập tức và vô điều kiện, các nhà doanh nghiệp Việt Nam có thể tiến hành kinhdoanh các loại dịch vụ tại thị trường Hoa Kỳ trên nguyên tắc tối huệ quốc và nguyêntắc đối xử quốc gia ( trừ một số trường hợp đặc biệt).

- Theo lộ trình nêu trên phụ lục G, Việt Nam mở cửa thị trường dịch vụ cho các côngty và công dân Hoa Kỳ vào Việt Nam hoạt động trên nguyên tắc tối huệ quốc vànguyên tắc đối xử quốc gia.

1.5.1.4 Quan hệ đầu tư.

- Trong 4 năm kể từ ngày Hiệp định thương mại Việt Mỹ có hiệu lực, xóa bỏ phân biệtvề giá và phí đối với hàng hóa và dịch vụ áp dụng cho các nhà đầu tư, trong đó có nhàthương mại nước ngoài.

- Sau 7 năm xóa bỏ quy định phải xuất khẩu 80% sản phẩm đối với các ngành hàngkhông khuyến khích đầu tư vào Việt Nam.

1.5.1.5Minh bạch và công khai.

Minh bạch và công khaivề môi trường kinh doanh: mọi quy định về thương mại đềucông khai.

1.5.1.6 Thông tin trên nhãn hàng.

Luật quy định rằng các thông tin trên nhãn hàng phải được ghi rõ ràng để người tiêu

thụ bình dân có thể đọc và hiểu được trong điều kiện mua và sử dụng thông thường Nếu nhãn hàng có ghi bằng tiếng nước ngoài thì trên nhãn đó vẫn phải ghi cả bằngtiếng Anh tất cả các thông tin theo qui định Tất cả thực phẩm nhập khẩu phải ghi bằng

tiếng Anh tên nước xuất xứ Điều luật 21CFR101 qui định chi tiết về kích cỡ và thểloại, vị trí, v.v của các thông tin ghi trên nhãn hàng

1.5.1.7 Một số quy định đối với hàng thủ công mỹ nghệ.

Các mặt hàng mây tre lá bao gồm các sản phẩm như: chiếu, ngành, rổ, giỏ, làn xáchtay, khay, thùng và các đồ dùng khác được đan hoặc bện hoặc làm từ rơm, tre, mây,song, thanh gỗ mỏng, thân thảo, dây băng nhựa… Nhập khẩu những mặt hàng này vàoHoa Kỳ phải tuân theo những luật lệ và quy định sau:

- Quy định của Bộ Nông nghiệp (USDA) về giám định xác xuất hàng tại cảng đến cácquy định về nhập khẩu và kiểm dịch;

- Luật liên bang về sâu bệnh ở cây (FPPA);- Luật kiểm dịch thực vật (PQA);

- Các quy định của Cơ quan bảo tồn thuỷ sản và động vật hoang dã (FWS) về giấyphép nhập khẩu, giấy phép xuất khẩu của nước xuất xứ, các quy định về tài liệu giaohàng và hồ sơ theo dõi (nếu sản phẩm được làm từ các loài quý hiếm).

-Theo Luật kiểm dịch thực vật (PQA), Luật về các loài quý hiếm (SEA) và Công ướcvề buôn bán quốc tế các loài động vật và thực vật hoang dã quý hiểm (CITES), Cơquan kiểm dịch động thực gật (APHIS) thuộc Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ và Cơ quan bảotồn thuỷ sản và động vật hoang dã (FWS) sẽ thực hiện các biện pháp kiểm tra để đảmbảo những lô hàng nhập khẩu không được sản xuất từ những loài thực vật có nguy cơdiệt chủng (như cây dương xỉ) hay không chứa những loại sâu bệnh có hại cho ngànhnông nghiệp Hoa Kỳ Nếu việc giám định xác xuất của Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ pháthiện có côn trùng trong hàng nhập khẩu thì toàn bộ lô hàng đó phải được xông khói đểkhử trùng Trong trường hợp không xử lý được loại côn trùng đó thì lô hàng sẽ bị từchối nhập khẩu Tuy nhiên, trên thực tế hầu hết những lô hàng có côn trùng đều có thểxử lý khử trùng và được phép nhập khẩu.

Các loại rổ, rá, giỏ làm từ rơm để dùng ngoài trời sẽ không được nhập khẩu nhưng nếuđể dùng trong nhà sẽ được phép nhập khẩu vào Hoa Kỳ Các loại rổ, rá, giỏ… làm từcác vật liệu từ cây ngô không được phép nhập khẩu vào Hoa Kỳ.

-Những lô hàng làm từ các loài cây quý hiếm chỉ được nhập vào tại cửa khẩu/cảngtheo chỉ định của FWS và phù hợp các quy định của FWS và Hải quan về việc phảithông báo hàng đến và giám định hàng tại cảng đến Các lô hàng làm từ các loại câyquý hiếm còn phải được dán nhãn bên ngoài container với tên và địa chỉ của ngườixuất khẩu và người nhập khẩu, và mô tả chính các chủng loại và số lượng của các loàitrong container đó.

VI ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNGMỸ NGHỆ CỦA VIỆT NAM.

1.6.1 Phân tích tình hình xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam.

1.6.1.1 Phân tích kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam từnăm 2007-2009.

Bảng 1: Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam từ năm

So sánhtuyệt đối

So sánhtươngđối (%)

So sánhtuyệt đối

So sánhtươngđối (%)

214,037,000 217,504,000 178,712,078 3,467,000 101.62 -38,791,922 82.16(Nguồn: Tổng cục thống kê Việt Nam)

Nhận xét:

Theo bảng trên ta thấy, kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Namtrong những năm gần đây tương đối không ổn định Kim ngạch xuất khẩu của năm2007 là 214,037,000 USD đến năm 2008 là 217,504,000 USD tăng 3,467,000USD sovới năm 2007 tương ứng tăng 1.62% Tuy nhiên, đến năm 2009, kim ngạch xuất khẩucủa Việt Nam lại giảm xuống, kim ngạch ở năm này là 178,712,078USD giảm38,791,922USD so với năm 2008 tương ứng giảm 17.84% Nguyên nhân của việc sụtgiảm này là do năm 2009 là năm thế giới bị khủng hoảng kinh tế trầm trọng, hầu hếtngười tiêu dùng đều phải thặt chặt chi tiêu mà mặt hàng thủ công mỹ nghệ là mặt hàngxa xỉ nên người tiêu dùng ít nghỉ tới việc mua nó trong giai đoạn này Thêm vào đóhàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam có mẫu mã còn tương đối đơn giản, chưa nắmbắt được thị hiếu của người tiêu dùng nước ngoài, chủ yếu mang phong cách dân tộcnhưng không phải tất cả người tiêu dùng nước ngoài hiểu và thích phong cách ViệtNam.

1.6.1.2Những thuận lợi và khó khăn của các doanh nghiệp xuất khẩu hàng thủcông mỹ nghệ Việt Nam

1.6.1.2.1 Thuận lợi.

+Đầu tư cho sản xuất thấp Về vốn, thủ công mỹ nghệ không đòi phải đầu tư quá lớn,lại tận dụng được những trang thiết bị thô sơ, nhỏ, nhẹ Tận dụng được nguồn nguyênliệu tại chỗ.

+Kỹ thuật sản xuất và quy trình sản xuất tương đối đơn giản

+Nguồn lao động dồi dào, có thể tận dụng nguồn lao động nhàn rỗi như phụ nữ, ngườivề hưu,…

+Việt Nam có nhiều làng nghề truyền thống, mang từng nét độc đáo riêng, được ngườitiêu dùng nước ngoài ưa thích

1.6.1.2.2 Khó khăn.

+Khó kiểm soát được chất lượng hàng hóa Do sản phẩm chủ yếu được làm bằng tay,kỹ năng, độ khéo léo của từng công nhân là khác nhau nên sản phẩm sản xuất rathường không đồng bộ.

+Phương tiện kỹ thuật cho sản xuất hàng hóa còn nghèo nàn ảnh hưởng tới chất lượngsản phẩm.

+Thu gom hàng hóa không được nhanh do các làng nghề sản xuất không tập trung ảnhhưởng tới thời gian thực hiện hợp đồng.

+Yêu cầu kỹ thuật về vận chuyển của loại hàng hóa này khác phức tạp nhưng thời giankhông được kéo dài và đặc biệt phải chú ý đến các biện pháp chống mối mọt.

+Sở thích thị hiếu về hàng thủ công mỹ nghệ của từng thị trường là khác nhau, phụthuộc rất nhiều vào yếu tố văn hóa, tôn giáo, trình độ học vấn, thu nhập, giai tầng xãhội,…

1.6.2 Phân tích kim ngạch xuất khẩu hàng thủ mây tre đan của Việt Nam sangcác thị trường chủ lực

(Bảng 2:Kim ngạch xuất khẩu hàng mây tre đan của Việt Nam sang các thị trường chủlực)

Biểu đồ kim ngạch xuất khẩu hàng mây tre đan của Việt Nam sang các thị trường chủlực

EUHOA KỲNHẬT BẢNĐÀI LOANAUSTRALIA

Phân tích kim ngạch xuất khẩu hàng mây tre đan của Việt Nam sang các thị trường chủlực.

So sánh tuyệtđối

So sánhtương đối (%)

So sánh tuyệtđối

So sánhtương đối (%)

hàng mây tre đan ở năm 2007 sang thị trường này là 120,1260,000 USD, năm 2008kim ngạch xuất khẩu là 109,655,000USD giảm 10,471,000USD so với năm 2007tương ứng giảm 8.72 USD Năm 2009, kim ngạch xuất khẩu 76,302,000 USD giảm33,353,000 USD so với năm 2008 tương ứng giảm 30.42% Nguyên nhân của tốc độgiảm ngày một tăng, đó là do hàng mây tre đan của Việt Nam không đảm bảo yêu cầuchất lượng của khách hàng, về mẫu mã lại quá đơn điệu, chỉ mang thuần phong cáchViệt Nam, trong khi người Châu Âu rất cầu kỳ, họ thích sử dụng những sản phẩm làmthoát lên phong cách riêng của họ, nhưng hàng Việt Nam lại không đáp ứng được yêucầu này.

- Thị trường Hoa Kỳ: đây cũng là một thị trường xuất khẩu lớn của Việt Nam với kim

ngạch xuất khẩu của năm 2007 là 27,178,000USD, năm 2008 là 32,332,000USD tăng5,154,000USD so với năm 2007 tương ứng tăng 18.96% nhưng năm 2009 kim ngạchxuất khẩu sang thị trường này là 24,460,000USD giảm 6,104,000USD so với năm2008 tương ứng giảm 24.35% Đây là mức giảm rất cao tuy nhiên điều này không khógiải thích vì trong của khủng hoảng kinh tế thế giới của năm 2009 thì sự suy giảm củanền kinh tế Hoa Kỳ là nguyên nhân chủ yếu gây ra cuộc khủng hoảng đó nên mức sụtgiảm mạnh của kim ngạch xuất khẩu năm 2009 là một điều tất yếu Nên chúng ta cóthể hy vọng là kim ngạch xuất khẩu của hàng mây tre đan Việt Nam sẽ tăng mạnh vàonăm 2010 khi mà nền kinh tế của Hoa Kỳ phục hồi và phát triển hơn Và điều đáng lưuý là, so với các thị trường lớn khác thì trường Hoa Kỳ tương đối dễ tính hơn Vì đây làhợp chủng quốc, nên có nhiều dân tộc định cư trên đất nước này, trong đó dân số ChâuÁ chiếm một tỉ lệ rất cao, với phong cách của hàng mây tre đan của Việt Nam sẽ thíchhợp với loại khách hàng này.

- Thị trường Nhật Bản: Đây cũng là một trong những thị trường xuất khẩu chính củaViệt Nam Với kim ngạch xuất khẩu của năm 2007 là 25,506,000USD, năm 2008 là30,787,000USD tăng 5,281,000USD so với năm 2007 tương ứng tăng 20.70% nhưngđến năm 2009 kim ngạch xuất khẩu là 26,228,000USD giảm 4,559,000USD tương ứnggiảm 14.81% so với năm 2007 Có thể kim ngạch xuất khẩu của năm 2009 giảm so vớinăm 2008 chỉ do nguyên nhân khách quan đó là kinh tế thế giới đang trong thời kỳkhủng hoảng Tuy nhiên, các doanh nghiệp Việt Nam nên chú ý tìm hiểu kỹ về thịtrường này nhiều hơn Vì đây là một thị trường của một trong những nước phát triểnnhất thế giới, nên mức sống của người tiêu dùng Nhật Bản rất cao, họ sẽ không e ngạikhi phải mua những món hàng sa sỉ, thêm vào đó đây là một nước Đông Á nên vănhóa, phong tục, tập quán của người Nhật Bản cũng gần giống Việt Nam nên người tiêudùng Nhật Bản dễ thích hàng mây tre đan Việt Nam hơn so với các thị trường khác.Tuy nhiên, yếu tố thời tiết cũng là một vấn đề rất cần chú ý khi xuất khẩu sang thịtrường này.

- Thị trường Đài Loan: tuy không là một thị trường xuất khẩu lớn của hàng mây tređanViệt Nam, nhưng đây cũng là một thị trường quan trọng của Việt Nam với kimngạch xuất khẩu qua các năm như sau:năm 2007, kim ngạch xuất khẩu là11,058,000USD, năm 2008 là 10,378,000USD giảm 680,000USD so với năm 2007tương ứng giảm 6.15% Đến năm 2009 kim ngạch xuất khẩu vẫn tiếp tục giảm với kimngạch xuất khẩu của năm này là 8,483,463USD giảm 1,894,537USD so với năm 2008tương ứng giảm 18.26% Mức giảm của kim ngạch xuất khẩu ngày tăng Ngoàinguyên nhân suy giảm kinh tế, cũng giống như thị trường Đức, đó còn do mẫu mã,chất lượng hàng mây tre đanViệt Nam không đạt yêu cầu của thị trường này

+ Austraylia: là một thị trường mới và kim ngạch xuất khẩu chiếm tỉ trong nhỏ trongtổng kim ngạch xuất khẩu hàng mây tre đan của Việt Nam nhưng kim ngạch xuất khẩusang thị trường Austraylia đang tăng trưởng, cụ thể là: Năm 2007, kim ngạch xuấtkhẩu hàng mây tre đan sang thị trường này là 4,964,000USD, năm 2008 là6,007,000USD tăng 1,043,000 USD so với năm 2007 tương ứng tăng 21.01% Năm2009 kim ngạch xuất khẩu là 6,748,000 tăng 741,000 USD so với năm 2008 tương ứngtăng 12.34% những năm gần đây mối quan hệ về thương mại và chính trị giữa ViệtNam và Austraylia đang ngày càng phát triển mạnh, giúp cho các doanh nghiệp xuấtkhẩu sang thị trường ngày càng dễ dàng hơn do chính sách ưu đãi của chính phủ nướcnày giành cho hàng hóa Việt Nam, thêm vào đó thì so với các thị trường khác thì thờitiết ở Austraylia tương đối dễ chịu, ẩm độ không cao lắm nên các loại hàng mây tređan ít bị ảnh hưởng do yếu tố thời tiết Khách du lịch người Austraylia sang Việt Namdu lịch và làm việc ngày càng nhiều nên thông qua đó Việt Nam có thể quảng bá hàngmây tre đan của mình với người tiêu dùng

1.6.2.1 Ưu và nhược điểm.*Ưu điểm

Thị trường xuất khẩu hàng mây tre đan của Việt Nam rất rộng lớn với hơn 120 quốcgia Có thể xuất sang các thị trường khó tính nhất như EU, Hoa Kỳ, Nhật Bản,…Kim ngạch xuất khẩu ở các thị trường mới như Astraylia đang tăng mạnh.

Nhờ vào mối quan hệ kinh tế giữa Việt Nam với các nước khác ngày càng tốt hơncũng giúp cho kim ngạch xuất khẩu sang thị trường các nước đó ngày càng tăng ví dụnhư mối quan hệ kinh tế giữa Việt Nam và Hoa Kỳ trở nên tốt hơn khi hiệp địnhthương mại Việt Mỹ được ký kết giúp cho hàng mây tre đan xuất sang thị trường nàydễ dàng hơn, kim ngạch xuất khẩu cũng tăng lên.

Xuất khẩu chủ yếu thông qua trung gian.

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤTKHẨU CỦA CÔNG TY TNHH DS ARTEX.

I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY.2.1 1Quá trình hình thành và phát triển.

Công ty TNHH xuất nhập khẩu Ds Artex là doanh nghiệp tnhh có nhiệm vụ: tổ chứcsản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu trong các lĩnh vực tư liệu tiêu dùng.

Công ty có tư cách pháp nhân do Sở Kế Hoạch Đầu Tư Thành phố Hồ Chí Minh raquyết định thành lập số: 4102027578 ngày 01 tháng 01 năm 2000.

- Tên bằng tiếng Việt: CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU DS ARTEX- Tên giao dịch tiếng Anh:DS ARTEX IMPORT-EXPORT COMPANY

- Công ty có trụ sở chính tại: 106 đường A4, phường 12, quận Tân Bình, TP.HCM.-Địa chỉ email: Kelvin@dsartex.com

-Điện thoại :84- 8-39485270 fax : 84-8-62937295

Công ty TNHH xuất nhập khẩu Ds Artex là một đơn vị kinh doanh với số vốn năm2000 là 5,2 tỷ đồng, trong đó vốn cố định là 3,1 tỷ và vốn lưu động là 2,1 tỷ đồng.

2.1.1.1 Nhiệm vụ.

Để thực hiện tốt được chức năng của mình, công ty đặt ra cho mình những nhiệm vụchủ yếu sau đây:

- Xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch sản xuất kinh doanh.

- Nghiên cứu khả năng sản xuất, nhu cầu thị trường, kiến nghị và đề xuất với BộThương mại và Nhà nước các biện pháp giải quyết các vấn đề vướng mắc trong sảnxuất kinh doanh.

- Tuân thủ pháp luật Nhà nước về quản lý kinh tế tài chính, quản lý xuất nhập khẩu vàđối ngoại Nghiêm chỉnh chấp hành và thực hiện tốt các hợp đồng mua bán ngoạithương cũng như các hợp đồng sản xuất kinh doanh trong nước của công ty.

- Quản lý và sử dụng có hiệu quả nguồn vốn kết hợp với việc tự tạo ra nguồn vốn chosản xuất kinh doanh, mở rộng sản xuất, đổi mới trang thiết bị, tự bù đắp chi phí, tự cânđối giữa xuất và nhập đảm bảo thực hiện sản xuất kinh doanh có lãi và làm tròn nghĩavụ nộp ngân sách Nhà nước.

- Quản lý chỉ đạo và tạo điều kiện thuận lợi để các đơn vị trực thuộc công ty được chủđộng trong sản xuất kinh doanh theo quy chế luật pháp hiện hành của Bộ thương mạivà Nhà nước.

- Nghiên cứu và thực hiện có hiệu quả các biện pháp nâng cao chất lượng các mặt hàngdo công ty sản xuất, kinh doanh làm tăng sức cạnh tranh và mở rộng thị trường tiêuthụ.

2.1.1.2 Quyền hạn.

Công ty có các quyền cơ bản sau:

- Được chủ động đàm phán, ký kết và thực hiện hợp đồng mua bán ngoại thương, hợpđồng kinh tế và các văn bản hợp tác liên doanh, liên kết đã ký với khách hàng trong vàngoài nước thuộc phạm vi hoạt động của công ty.

- Được vay vốn (cả ngoại tệ), huy động và sử dụng vốn ở trong và ngoài nước nhằmphục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty theo đúng luật hiện hành củaNhà nước.

- Được lập các phương án kinh doanh và tiến hành kinh doanh trên cơ sở tự đảm bảocân đối thu chi, làm ăn có lãi.

- Được liên doanh liên kết, hợp tác sản xuất với các tổ chức khác và cá nhân kể cả cácđơn vị khoa học kỹ thuật trong và ngoài nước để đầu tư, khai thác nguyên liệu sảnxuất, gia công huấn luyện tay nghề trên cơ sở bình đẳng cùng có lợi.

- Được quyền tham gia các hoạt động kinh tế, văn hóa của Trung ương như được thamgia hội chợ, triển lãm.

- Được tham dự hội thảo chuyên ngành hoặc các ngành có liên quan tới sản xuất hoặckinh doanh của công ty Được cử cán bộ công nhân viên của công ty đi học tập, côngtác ngắn hạn hoặc dài hạn ở trong và ngoài nước hoặc được mời nước ngoài về ViệtNam làm việc theo quy chế của Bộ, hiểu được những nhiệm vụ và quyền hạn cũng nhưmục tiêu phấn đấu của công ty trong năm tới Công ty đã tạo cho mình một cơ chế hoạtđộng gọn nhẹ, hiệu quả, phù hợp với pháp luật.

2.1.1.3 Cơ cấu vốn của công ty.(Bảng 3 :Cơ cấu vốn của công ty)Đvt: Tỷ đồng

So sánh tương đối (%)

So sánhtuyệt đối (tỷ đồng)

So sánhtương đối (%)

So sánhtuyệt đối (tỷ đồng)

So sánhtương đối (%)

Xét về cơ cấu nguồn vốn, ta thấy vốn lưu động và vốn cố định đều tăng nhưng vốn lưuđộng luôn tăng nhanh hơn và chiếm tỷ trọng cao hơn trong cơ cấu vốn của công ty sovới vốn cố định

+ Vốn cố định: năm 2006 là 3.6 tỷ, năm 2007, vốn cố định là 3.7 tăng 100 triệu so vớinăm 2006 tương ứng tăng 2.78% Năm 2008 vốn cố định của công ty là 3.75 tỷ đồng,chỉ tăng 50 triệu so với năm 2007 tương ứng tăng 1.35% Và năm 2009 vốn cố định4.0 tỷ đồng tăng 250 triệu so với năm 2008 tương ứng tăng 6.67%.

+ Vốn lưu động: năm 2006 là 3.6 tỷ, năm 2007, vốn lưu động của công ty là 4.3 tỷtăng 700 triệu so với năm 2006 tương ứng tăng 19.44% Năm 2008 là 4.4 tỷ đồng tăng100 triệu đồng so với năm 2007 tương ứng tăng 2.33% Và năm 2009, vốn lưu động

15.91% Việc tăng nhanh và chiếm tỷ trọng cao của vốn lưu động chứng tỏ công tyđang thực hiện chính sách đầu tư cho thương mại nhiều hơn cho sản xuất Chính sáchgia tăng các chương trình marketing, hỗ trợ bán hàng,… được chú trọng nhiều hơntrong những năm vừa qua Nhất là trong giai đoạn nền kinh tế trong nước và quốc tếđang trong giai đoạn khó khăn, các chính sách nhằm thúc đẩy thương mại phát triển sẽgiúp công ty hạn chế những ảnh hưởng do cuộc khủng hoảng kinh tế gây ra.

2.1.1.4 Cơ cấu nguồn vốn của công ty.(Bảng 4: cơ cấu nguồn vốn của công ty) đvt: tỷ đồng

So sánhtương đối (%)

So sánhtuyệt đối (tỷ đồng)

So sánhtương đối (%)

So sánhtuyệt đối (tỷ đồng)

So sánhtương đối (%)

Xét nguồn vốn vay: ta thấy năm 2006 nguồn vốn vay là 2.52 tỷ đồng, chiếm 35% tổngnguồn vốn của công ty Năm 2007, nguồn vốn vay của công ty là 2.88 tỷ đồng chiếm36% tổng nguồn vốn của công ty và tăng 360 triệu so với năm 2006 tương ứng tăng14.29% Năm 2008, là 2.85 tỷ đồng chiếm 34.97% tổng nguồn vốn của công ty và

giảm 30 triệu so với năm 2007 tương ứng giảm 1.04%, việc giảm nguồn vốn vay cũnglà nguyên nhân chính làm cho tốc độ tăng vốn giảm ở năm 2008 Năm 2009, nguồnvốn vay của công ty là 3.19 tỷ đồng, chiếm 35.05% tổng nguồn vốn của công ty vàtăng 340 triệu đồng so với năm 2008 tương ứng tăng 11.93%.

Với cơ cấu nguồn vốn như trên ta thấy, vốn chủ sở hữu đóng vai trò chủ yếu và chiếmmột tỉ trọng cao hơn 60% tổng vốn của công ty Điều này chứng tỏ công ty có nội lựctương đối mạnh, cũng như sẽ dễ tạo niệm tin cho khách hàng khi nhìn vào cơ cấunguồn vốn của công ty.

2.1.2 Cơ cấu tổ chức quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.2.1.2.1 Sơ đồ tổ chức quản lý.

Bộ máy gồm:- Giám đốc.- Phó giám đốc

- Các phòng ban chức năng:+ Phòng kế hoạch thị trường.+ Phòng kế toán tài chính.+ Phòng tổ chức hành chính.

+ Các văn phòng đại diện các tỉnh và nước ngoài

- Các đơn vị trực tiếp sản xuất kinh doanh trong công ty:+ Các phòng nghiệp vụ kinh doanh.

+ Xí nghiệp xuất khẩu.+ Các trạm kinh doanh.+ Các chi nhánh.

Sơ đồ

Chú thích: Quan hệ chỉ đạo trực tiếpQuan hệ chỉ đạo phối hợp

2.1.2.2 Chức năng nhiệm vụ của phòng ban trong bộ máy.

Giám đốc, Phó giám đốc có trách nhiệm quản lý và sử dụng tài sản, tiền vốn đưa vàosản xuất kinh doanh có hiệu quả Tổ chức thực hiện đường lối, chính sách, pháp luậtcủa Đảng và Nhà nước tại công ty, thường xuyên chăm lo bồi dưỡng giáo dục đào tạođội ngũ cán bộ công nhân, chăm lo việc làm, đời sống của cán bộ nhân viên Thực hiệnthiết chế dân chủ trong công ty.

Giám đốc

Phòng KH-TT

Phòng TCHC

Phòng Kế toán

V.phòng đại diệnPhó

Giám đốc

Các chi nhánh

Các trạm K doanh

Xí nghiệp xuất khẩu

Các phòng nghiệp vụ KD

+ Giám đốc là người đại diện cho công ty trước pháp luật Giám đốc là người chịu

trách nhiệm chính về mọi công việc tổ chức và điều hành công ty Trực tiếp phụ tráchphòng ký hoạch tổng hợp, phòng Kế toán tài chính, phòng Tổ chức hành chính, cácphòng nghiệp vụ kinh doanh.

+ Phó giám đốc là người giúp việc cho Giám đốc, được Giám đốc phân công trực tiếp

phụ trách điều hành các chi nhánh, các trạm và tham gia chỉ đạo kinh doanh các mặthàng có tình thời vụ, giá trị lớn.

Các phòng ban của công ty có chức năng nhiệm vụ sau:

- Kiểm tra các hợp đồng kinh tế, thẩm định các phương án sản xuất kinh doanh, đềxuất ý kiến với giám đốc, kiểm tra thẩm định thời gian không quá 2 ngày kể từ khinhận được hợp đồng và phương án các đơn vị gửi đến.

- Chịu trách nhiệm liên đới khi xảy ra kinh doanh thua lỗ hoặc thất thoát vốn do yếu tốchủ quan gây ra.

- Thanh toán tiền hàng với bạn hàng trong nước và ngoài nước.

- Giám sát việc sử dụng vốn của các đơn vị, đôn đốc thu hồi vốn, lãi tiền vay.

- Lựa chọn phương án hạch toán phù hợp và hướng dẫn kế toán các đơn vị trong côngtác hạch toán Chấp hành nghiêm chỉnh chế độ báo cáo kế toán, thống kê thuế kịp thờichính xác đúng quy định.

- Kế toán trưởng từng quý báo cáo ban giám đốc tình hình quản lý sử dụng vốn, cáckhoản công nợ trong hạn, đến hạn và nợ quá hạn, đề xuất biện pháp xử lý.

- Tổng hợp kết quả sản xuất kinh doanh của từng đơn vị và đề xuất giám đốc khenthưởng.

- Kế toán trưởng liên đới chịu trách nhiệm khi để các đơn vị trực thuộc sử dụng vốn saimục đích, làm thất thoát vốn.

+ Phòng tổ chức hành chính.

* Tham mưu giúp Giám đốc về công tác tổ chức cụ thể:

- Xây dựng phương án bố trí sắp xếp cán bộ viên chức toàn công ty và từng đơn vị.- Xây dựng quy hoạch cán bộ và kế hoạch đào tạo bồi dưỡng cán bộ.

- Làm công tác khác về tổ chức: quản lý hồ sơ cán bộ viên chức, làm các thủ tục vềtiếp nhận, nghỉ hưu thôi việc, thuyên chuyển, khen thưởng và kỷ luật cán bộ.

* Tham mưu giúp Giám đốc về công tác hành chính quản trị cụ thể:

- Xây dựng phương án bảo vệ đảm bảo công tác an ninh trật tự an toàn cơ quan.- Làm tốt công tác văn thư, lưu trữ, quản lý dấu Công ty, dấu chức danh.

Nhân sự.

Tổng số nhân viên là 250 người trong đó:

Phân theo giới tính :+Nam: 150 chiếm 60%+Nử : 100 chiếm 40%Phân theo trình độ:

+Đại học: 200 người chiếm 80%+Cao đẳng : 50 người chiếm 20%

Thu nhập bình quân : 3.800.000 vnd/người/tháng

Công nhân lao động trong các cơ sở gia công của công ty khoảng 300 người thu nhậpbình quân 2.500.000 vnd/người/ tháng

2.1.3 Tình hình hoạt động của công ty.

2.1.3.1 Đánh giá doanh thu của công ty qua các năm 2006-2009.(Bảng 5: Doanh thu của công ty qua các năm 2006-2009)

So sánhtuyệtđối (tỷ

So sánhtươngđối (%)

So sánhtuyệtđối (tỷ

So sánhtươngđối (%)

So sánhtuyệtđối (tỷ

So sánhtươngđối (%)

Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ

Doanh thu hoạt động tài chính

- Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ: Năm 2006 khoản doanh thu này của côngty là 62.8 tỷ đồng, năm 2007, doanh thu từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụcủa công ty là 63.5 tỷ đồng tăng 700 triệu đồng so với năm 2006 tương ứng tăng1.11% Năm 2008 khoản mục doanh thu này là 64.8 tỷ đồng tăng 1.3 tỷ đồng so vớinăm 2007 tương ứng tăng 2.05% Và năm 2009, doanh thu từ hoạt động bán hàng vàcung cấp dịch vụ của công ty vẫn tiếp tục tăng là 73.2 tỷ đồng tăng 8.4 tỷ đồng so vớinăm 2008 tương ứng tăng 12.96% Ta thấy, doanh thu từ hoạt động bán hàng và cungcấp dịch vụ của công ty đều tăng qua các năm, năm 2007, 2008 mặc dù doanh thu cótăng nhưng ở mức độ thấp và có thể coi như không đáng kể Tuy nhiên, năm 2009doanh thu của công ty lại tăng mạnh, mặc dù trong năm này nền kinh tế của thế giớinói chung và nền kinh tế của Việt Nam nói riêng đang khủng hoảng nghiêm trọng.Nguyên nhân của việc tăng trưởng này là vì ba nguyên nhân sau:

+Thứ nhất: là một doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu trực tiếp ra thị trường thế giới,chỉ thông qua trung gian thương mại ở nước ngoài chứ không thông qua trung giantrong nước nên giá thành của sản phẩm cạnh tranh hơn, và trong giai đoạn nền kinh tếkhó khăn thì chiến lược giá thấp là chiến lược mang lại hiệu quả cao hơn hẳn.

+Thứ hai: năm 2009 là năm có nhiều điều chỉnh về chính sách lãi suất cho vay ở hầuhết các ngân hàng, lãi suất cho vay tăng cao làm giảm lợi nhuận của các doanhnghiệp, và tâm lý ngại đầu tư do lãi suất tăng của các doanh nghiệp tăng,…Trong khiđó, công ty có nguồn vốn chủ sở hữu cao, có nội lực về vốn mạnh nên không bị ảnhhưởng nhiều do lãi suất ngân hàng tăng

+Thứ ba: do quy mô của công ty là quy mô nhỏ nên ít bị ảnh hưởng của khủng hoảngkinh tế.

-Doanh thu từ hoạt động tài chính: Theo bảng trên ta thấy doanh thu từ hoạt động tàichính của công ty có nhiều biến động Năm 2006 doanh thu từ hoạt động tài chính là25.7 tỷ đồng chiếm 28.06% tổng doanh thu của công ty Năm 2007, doanh thu là 22.7tỷ đồng chiếm tỷ trọng 25.59% trong tổng doanh thu của công ty và giảm 3 tỷ đồng sovới năm 2006 tương ứng giảm 11.67% Năm 2008, khoản mục doanh thu này là 23.8tỷ đồng chiếm tỷ trọng 25.84% và tăng 1.1 tỷ đồng so với năm 2007 tương ứng tăng4.85% Năm 2009 là 33.5 tỷ đồng, chiếm tỷ trọng 30.62 tổng doanh thu của công ty vàtăng 9.7 tỷ đồng so với năm 2008 tương ứng tăng 40.76% Ta thấy sự biến động củatổng doanh thu từ hoạt động của công ty chủ yếu do ảnh hưởng của khoản mục doanhthu từ hoạt động tài chính Và doanh thu từ hoạt động của năm 2008, đặc biệt là năm2009, tăng cao chủ yếu là do sự biến động của tỷ giá hoái đối, với năm 2009, tỷ giá củađồng USD tăng cao và biến động liên tục trong năm 2009.

2.1.3.2 Đánh giá về chi phí của công ty qua các năm 2006-2009.

(Bảng 6: Chi phí của công ty qua các năm 2006-2009)