Phân tích tình hình xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty tnhh mỹ thuật dương sơn và giải pháp gia tăng xuất khẩu mặt hàng mây tre đan của công

VŨ NGỌC KHÁNH KHOA NGOẠI THƯƠNG PHẦN MỞ ĐẦU 1.Ý NGHĨA CỦA CHUYÊN ĐỀ: Hiện nay, tất quốc gia giới điều hịa vào kinh tế mở tồn cầu hóa Xu hướng hội nhập kinh tế giới trở thành mục tiêu chung cho nhiều nước Do nước điều nhanh nhạy, linh hoạt, học hỏi nhanh để hịa vào dịng chảy với giới khu vực Việt Nam không trường hợp ngoại lệ Để theo đuổi mục tiêu đó, Việt Nam khơng ngừng đẩy mạnh việc sản xuất xuất mặt hàng mạnh minh như: gạo, café, cao su, hạt điều, gổ, thủy sản, dệt may, giày dép, dầu khí, hàng thủ cơng mỹ nghệ… Việt Nam có vị trí địa lý, điều kiện tự nhiên văn hóa sắc dân tộc phù hợp với ngành nghề thủ cơng truyền thống Từ ngun liệu thơ sơ có sẳn thiên nhiên, người sáng tạo sản phẩm phục vụ cho nhu cầu sử dụng Các sản phẩm thủ cơng mỹ nghệ nói chung sản phẩm mây tre đan nói riêng việt Nam điều mang sắc thái, sắc riêng biệt qua người Việt Nam muốn gởi đến giới thơng điệp tình u thiên nhiên, u hịa bình, hiếu khách tinh thần đồn kết dân tộc người Việt Ở Việt Nam, ngành thủ công mỹ nghệ ngành trọng phát triển Đặc biệt hàng mây tre đan xuất khẩu, với ưu nguồn nhân lực dồi dào, lượng vốn đầu tư không lớn, khả thu hồi vốn nhanh nguyên liệu có sẳn nhiều thiên nhiên Việt Nam đẩy mạnh hoạt động ngành mây tre đan để vừa thu giá trị xuất lớn, đáp ứng nhu cầu phát triển kinh tế đất nước, vừa giải việc làm cho phần lớn người lao động Công ty tnhh Ds artex công ty họat động lĩnh vực xuất nhập hàng thủ công mỹ nghệ Lĩnh vực chủ yếu mà công ty trọng xuất mặt hàng mây tre đan nhập máy móc, nguyên phụ liệu phục vụ cho trình sản xuất mặt hàng Đề tài (( Phân tích tình hình xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ công ty tnhh mỹ thuật Dương Sơn giải pháp gia tăng xuất mặt hàng mây tre đan cơng ty)) nhằm hiểu thêm tình hình hoạt đơng cơng ty qua áp dụng lý thuyết học vào thực tiễn nâng cao kim ngạch xuất cho công ty MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU Dựa vào tình hình kinh tế nay, việc xuất gặp nhiều khó khăn bất cập gặp nhiều đối thủ cạnh tranh nên số công ty cố gắng để khắc phục nan giải đó.Do đề tài đề nhằm mục tiêu: -Phân tích tình hình xuất mây tre đan công ty thời gian qua nhằm rút kinh nghiệm giải pháp cho kế hoạch kinh doanh cho năm -Tìm hiểu thuận lợi khó khăn cơng ty làm sở cho việc hoạch định kế hoạch chiến lược -Giúp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất công ty -Làm tài liệu tham khảo cho công ty PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Với mục tiêu đưa trên, để thực phát triển đề tài theo chiều sâu, rộng cần phải dựa vào phương pháp nghiên cứu sau: CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com VŨ NGỌC KHÁNH KHOA NGOẠI THƯƠNG -Phương pháp thống kê-tập hợp phân tích mơ tả số liệu: dùng cơng cụ thống kê tập hợp số liệu, tài liệu cơng ty sau tiến hành phân tích, đối chiếu, so sánh rút kết luận chất, nguyên nhân thay đổi -Phương pháp nghiên cứu marketing: sử dụng kênh phân phối, ma trận SWOT để nhìn nhận vấn đề rỏ nét hơn, làm bật lên chiến lược phát triển kinh doanh công ty -Phương pháp phân tích tài chính: dùng cơng cụ tỷ số tài để tính tốn xác định kết từ rút nhận xét hiệu hoạt động công ty PHẠM VI NGHIÊN CỨU -Đề tài nghiên cứu việc kinh doanh xuất nhập công ty chủ yếu xuất hàng mây tre đan phạm vi công ty tnhh Ds artex để nắm bắt tình hình hoạt động kinh doanh năm gần có chiều hướng phát triển nào? Tăng hay giảm có thuận lợi khó khăn để từ tìm giải pháp hoạch định kế hoạch cho tương lai - Dựa vào số liệu công ty cung cấp năm gần năm 2006, 2007, 2008, 2009 để so sánh, tổng hợp đưa nhận xét, nhận định CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN I KHÁI NIỆM, VAI TRÒ CỦA XUẤT KHẨU 1.1.1 Khái niệm xuất - Xuất hàng hóa việc bán hàng hóa dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phương tiện toán Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hay hai quốc gia Cơ sở hoạt động xuất hàng hóa hoạt động mua bán trao đổi hàng hóa hai nước Khi việc trao đổi hàng hóa quốc gia có lợi quốc gia điều quan tâm mở rộng hoạt động - Hoạt động xuất hình thức hoạt động ngoại thương xuất lâu đời ngày phát triển Tuy hình thức trao đổi hàng hóa dịch vụ nước biểu nhiều hình thức khác - Hoạt động xuất diễn lĩnh vực , điều kiện kinh tế từ xuất hàng hóa tiêu dùng xuất hàng hóa phục vụ sản xuất, từ máy móc thiết bị công nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động trao đổi nhằm mục đích đem lại lợi ích cho quốc gia - Hoạt động xuất diễn phạm vi rộng điều kiện khơng gian lẫn điều kiện thời gian Nó diễn hai ngày kéo dài hàng năm, tiến hành phạm vi lãnh thổ quốc gia hay nhiều quốc gia khác 1.1.2 Vai trò hoạt động xuất 1.1.2.1 Vai trò hoạt động xuất doanh nghiệp CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com VŨ NGỌC KHÁNH KHOA NGOẠI THƯƠNG -Thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp nước có hội tham gia tiếp cận vào thị trường giới Nếu thành công sở để doanh nghiệp mở rộng thị trường khả sản xuất - Xuất kết hợp với nhập điều kiện kinh tề hàng hóa nhiều thành phần góp phần đẩy mạnh liên doanh liên kết doanh nghiệp nước cách tự giác, mở rộng quan hệ kinh doanh, khai thác sử dụng có hiệu nguồn lực có, giải công ăn việc làm cho người lao động Sản xuất hàng hóa xuất giúp doanh nghiệp thu hút nhiều lao động vào làm việc tạo thu nhập ổn định, tạo nguồn ngoại tệ để nhập nguyên liệu phục vụ cho sản xuất hàng hóa, đáp ứng nhu cầu thị trường - Khi tham gia vào kinh doanh quốc tế tất yếu đặt doanh nghiệp vào môi trường cạnh tranh khốc liệt mà muốn tồn phát triển địi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã, hạ giá thành sản phẩm Đây nhân tố thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.1.2.2 Vai trò hoạt động xuất kinh tế quốc gia -Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập :Để phục vụ cho nghiệp cơng nghiệp hố đại hố đất nước ,cần phải có nguồn vốn lớn để nhập máy móc ,thiết bị ,cơng nghệ đại Nguồn vốn ngoại tệ chủ yếu từ nguồn :xuất ,đầu tư nước ,vay vốn ,viện trợ ,thu từ hoạt động du lịch ,các dịch vụ có thu ngoại tệ ,xuất lao động Xuất nguồn vốn chủ yếu để nhập -Xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế ,thúc đẩy sản xuất phát triển Xuất khầu tạo điều kiện cho ngành khác phát triển.Xuất không tác động làm gia tăng nguồn thu ngoại tệ mà giúp cho việc gia tăng nhu cầu sản xuất ,kinh doanh ngành liên quan khác.Xuất tạo khả mở rộng thị trường tiêu thụ ,giúp cho Sản xuất ổn định kinh tế phát triển.vì có nhiều thị trường, dẫn đến phân tán rủi ro cạnh tranh - Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất nước.Thông qua cạnh tranh xuất khẩu, buộc doanh nghiệp phải không ngừng cải tiến sản xuất ,tìm cách thức kinh doanh cho có hiệu ,giảm chi phí tăng suất -Xuất tích cực giải công ăn việc làm cải thiện đời sống người dân.Xuất làm tăng GDP,làm gia tăng nguồn thu nhập quốc dân,từ có tác động làm tăng tiêu dùng nội địa, nhân tố kích thích kinh tế tăng trưởng Xuất gia tăng tạo thêm công ăn việc làm kinh tế ,nhất ngành sản xuất cho hàng hoá xuất ,xuất làm gia tăng đầu tư ngành sản xuất hàng hố xuất khẩu, nhân tố kích thích kinh tế tăng trưởng II CÁC HÌNH THỨC XUẤT KHẨU CHỦ YẾU 1.2.1 Xuất chỗ 1.2.1.1 Khái niệm Đây hình thức mà doanh nghiệp xuất đất nước để thu ngoại tệ thơng qua việc giao hàng bán cho doanh nghiệp hoạt động lãnh CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com VŨ NGỌC KHÁNH KHOA NGOẠI THƯƠNG thổ Việt Nam theo định phía nước ngồi; bán sang khu chế xuất xí nghiệp chế xuất hoạt động lãnh thổ Việt Nam 1.2.1.2Đặc điểm - Hợp đồng ký kết hợp đồng ngoại thương - Hàng hóa vật tư đối tượng mua bán hợp đồng không xuất khỏi lãnh thổ Việt Nam - Các doanh nghiệp phải thực đầy đủ thủ tục hải quan xuất nhập chỗ (mở tờ khai hải quan xuất nhập chỗ) thủ tục khác để hoàn thuế 1.2.1.3Ưu nhược điểm phương thức 1.2.1.3.1 Ưu điểm Tăng kim ngạch xuất Giảm rủi ro kinh doanh xuất Giảm chi phí kinh doanh xuất : chi phí vận chuyển, chi phí bảo hiểm hàng hóa 1.2.1.3.2 Nhược điểm Thủ tục xuất phức tạp 1.2.2 Xuất ủy thác 1.2.2.1 Khái niệm Đây hình thức doanh nghiệp xuất kinh doanh dịch vụ thương mại thơng qua qua nhận xuất hàng hóa cho doanh nghiệp khác hưởng phí việc xuất 1.2.2.2 Đặc điểm Thương nhận ủy thác cho thương nhân khác xuất khẩu, nhập nhận ủy thác xuất khẩu, nhập từ thương nhân khác loại hàng hóa, trừ hàng hóa thuộc danh mục cấm xuất khẩu, tạm ngưng xuất khẩu, hàng hóa thuộc danh mục cấm nhập khẩu, tạm ngưng nhập Đối với hàng hóa xuất khẩu, nhập theo giấy phép, bên ủy thác bên nhận thác phải giấy phép xuất khẩu, nhập trước hợp đồng ủy thác nhận ủy thác Các tổ chức, cá nhân Việt Nam thương nhân sở hợp đồng ký kết theo quy định pháp luật, ủy thác xuất khẩu, nhập hàng hóa phục vụ cho nhu cầu tổ chức cá nhân đó, trừ hàng hóa thuộc danh mục cấm xuất khẩu, tạm ngưng xuất khẩu, hàng hóa thuộc danh mục cấm nhập khẩu, tạm ngưng nhập Quyền lợi nghĩa vụ bên ủy thác, bên nhận ủy thác xuất khẩu, nhập bên tự thỏa thuận hợp đồng ủy thác, nhận ủy thác xuất khẩu, nhập 1.2.2.3Ưu nhược điểm phương thức 1.2.2.3.1 Ưu điểm Ở khía cạnh đó, phương thức xuất làm tăng tiềm kinh doanh xuất cho cơng ty nhận ủy thác: trì khách hàng, thị trường,… Phát triển hoạt động thương mại dịch vụ tăng thu nhập cho doanh nghiệp CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com VŨ NGỌC KHÁNH KHOA NGOẠI THƯƠNG Tạo việc làm cho phòng kinh doanh xuất nhập 1.2.2.3.2 Nhược điểm Có thể phải bị tham gia vào tranh chấp thương mại Bên ủy thác xuất không thực tốt nghĩa vụ: thủ tục thuế xuất khẩu… bên nhận ủy thác chịu trách nhiệm liên đới 1.2.3 Gia công hàng xuất 1.2.3.1Khái niệm Là phương thức sản xuất hàng xuất Trong người đặt gia cơng nước ngồi cung cấp: máy móc, thiết bị, nguyên phụ liệu bán thành phẩm theo mẫu định mức trước; người nhận gia công nước tổ chức trình sản xuất sản phẩm theo yêu cầu khách Toàn sản phẩm làm người nhận gia công giao lại cho người đặt gia công để nhận tiền gia cơng 1.2.3.2 Các hình thức gia công quốc tế 1.2.3.2.1Nhận nguyên liệu, giao thành phẩm Bên đặt gia công giao nguyên liệu bán thành phẩm (không chịu thuế quan) cho bên nhận gia công chế biến sản phẩm sau thời gian sản xuất, chế tạo thu hồi thành phẩm trả phí gia công Trong trường hợp này, thời gian chế tạo, quyền sở hữu nguyên liệu thuộc bên đặt gia cơng Thực chất hình thức “làm thuê” cho bên đặt gia công, bên nhận gia công khơng có quyền chi phối sản phẩm làm Đây hình thức gia cơng xuất chủ yếu công nghiệp sản xuất nguyên liệu Việt Nam chưa phát triển, chưa tạo nguyên liệu có chất lượng cao 1.2.3.2.2 Mua đứt, bán đoạn dựa hợp đồng mua bán dài hạn với người nước Bên đặt gia công bán đứt nguyên liệu bán thành phẩm cho bên nhận gia công sau thời gian sản xuất, chế tạo mua lại thành phẩm Trong trường hợp này, quyền sở hữu nguyên vật liệu chuyển từ bên đặt gia công sang bên nhận gia công Vì vậy, nhập trở lại phận giá trị thực tế tăng thêm phải chịu thuế quan Thực chất hình thức bên đặt gia cơng giao nguyên vật liệu, giúp đỡ kỹ thuật cho bên nhận gia công bao tiêu sản phẩm 1.2.3.2.3 Kết hợp Trong đó, bên đặt gia cơng giao ngun vật liệu chính, cịn bên nhận gia cơng cung cấp nguyên phụ liệu 1.2.3.3 Đặc điểm Thường áp dụng doanh nghiệp vừa nhỏ vốn đầu tư chưa có thương hiệu nỗi tiếng Các doanh nghiệp thực gia công xuất để nâng cao hiệu sử dụng sở vật chất kỹ thuật song song với tiến hành xuất tự doanh CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com VŨ NGỌC KHÁNH KHOA NGOẠI THƯƠNG 1.2.3.4 Ưu nhược điểm 1.2.3.4.1 Ưu điểm Đây hình thức thích hợp cho doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp có vốn đầu tư hạn chế, chưa am hiểu luật lệ thị trường giới, chưa có thương hiệu, kiểu dáng công nghiệp nỗi tiếng, qua gia công xuất thâm nhập mức độ định vào thị trường giới Qua gia công xuất khẩu, doanh nghiệp tích lũy kinh nghiệm tổ chức sản xuất xuất khẩu, kinh nghiệm làm thủ tục xuất khẩu, tích lũy vốn,… Rủi ro kinh doanh xuất đầu tư đầu vào đầu q trình kinh doanh bên phía đối tác đặt gia cơng nước ngồi lo Đây hình thức giải công ăn, việc làm cho người lao động, thu ngoại tệ ( khía cạnh đó, hình thức xuất lao động phổ thơng chỗ) 1.2.3.4.2 Nhược điểm Hiệu xuất thấp, ngoại tệ thu chủ yếu tiền gia công, mà đơn giá gia công ngày giảm điều kiện cạnh tranh lớn đơn vị nhận gia cơng Tính phụ thuộc vào đối tác nước ngồi cao Nếu áp dụng phương thức gia công xuất khẩu, doanh nghiệp khó xây dựng chiến lược phát triển ổn định lâu dài doanh nghiệp khơng thể xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm; chiến lược giá; chiến lược phân phối; xây dựng thương hiệu kiểu dáng công nghiệp cho sản phẩm,… 1.2.4Xuất tự doanh 1.2.4.1 Khái niệm Là hình thức doanh nghiệp tự tạo sản phẩm (tổ chức thu mua tổ chức sản xuất), tự tìm kiếm khách hàng để xuất 1.2.4.2Ưu nhược điểm phương thức 1.2.4.2.1 Ưu điểm Cơng ty có khả nâng cao hiệu kinh doanh cách nâng cao chất lượng sản phẩm tinh chế sản phẩm để xuất với giá cao tìm cách để giảm chi phí kinh doanh hàng xuất khẩu, để thu nhiều lợi nhuận Đối với công ty lớn, chất lượng sản phẩm có uy tín, với phương thức tự doanh bảo đảm cho công ty đẩy mạnh xâm nhập thị trường giới để trở thành công ty xuyên quốc gia đa quốc gia, thu chẵng lợi nhuận mà vốn vơ hình, nhãn hiệu, biểu tượng, uy tín cơng ty ngày tăng cao 1.2.4.2.2 Nhược điểm Chi phí kinh doanh cao cho tiếp thị, tìm kiếm khách hàng Vốn kinh doanh lớn Địi hỏi phải có thương hiệu, mẫu mã, kiểu dáng công nghiệp riêng Rủi ro xuất nhiều so với phương thức gia cơng xuất gia đoạn trình kinh doanh xuất doanh nghiệp xuất tự lo CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com VŨ NGỌC KHÁNH KHOA NGOẠI THƯƠNG 1.2.5 Hình thức thuê thương nhân nước làm đại lý bán hàng nước ngồi 1.2.5.1 Khái niệm Là hình thức doanh nghiệp có hàng xuất thuê doanh nghiệp nước ngồi làm đại lý bán hàng thu ngoại tệ 1.2.5.2 Đặc điểm Không thuê thương nhân nước làm đại lý mặt hàng cấm xuất tạm ngưng xuất Chỉ ký hợp đồng thuê đại lý bán hàng nước sau thương mại Việt Nam cho phép Phải chuyển tiền thu từ hợp đồng bán hàng qua đại lý nước theo quy định quản lý ngoại hối (do Ngân hàng nhà nước Việt Nam ban hành) Có thể nhận tiền hàng hóa Hàng xuất theo hợp đồng đại lý nước không tiêu thụ hết, tái nhập vào Việt Nam, hàng hóa khơng phải chịu thuế nhập hồn thuế xuất (nếu có) 1.2.5.3Ưu nhược điểm 1.2.5.3.1Ưu điểm Doanh nghiệp không cần đầu tư vào sở vật chất kỹ thuật cho hoạt động thương mại nước ngồi, mà xâm nhập sâu rộng vào thị trường khu vực giới Phát triển thương hiệu thị phần nước 1.2.5.3.2Nhược điểm Nếu không am hiểu tường tận đối tác nhận đại lý không ký hợp đồng đại lý chặt chẽ dễ bị chiếm dụng vốn vốn (do đối tác không trả) giải tranh chấp có yếu tố nước ngồi phức tạp 1.2.6 Hình thức tạm nhập, tái xuất 1.2.6.1 Khái niệm Là hình thức doanh nghiệp xuất Việt Nam mua hàng nước, nhập Việt Nam, sau tái xuất sang nước khác mà không cần qua chế biến Việt Nam 1.2.6.2 Đặc điểm Cơ sở pháp lý hình thức tạm nhập để tái xuất hai hợp đồng riêng biệt: hợp đồng mua hàng (do doanh nghiệp Việt Nam ký với doanh nghiệp nước xuất khẩu) hợp đồng bán hàng (do doanh nghiệp Việt Nam ký với doanh nghiệp nước nhập khẩu) Hợp đồng mua hàng ký sau hợp đồng bán hàng tùy theo điều kiện cụ thể doanh nghiệp tự định Doanh nghiệp tạm nhập tái xuất mặt hàng cấm xuất tạm ngưng xuất tạm ngưng xuất khẩu, phải có giấy phép thương mại Hàng hóa tạm nhập tái xuất lưu Việt Nam không qua 120 ngày, kể từ ngày hoàn thành thủ tục hải quan nhập CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com VŨ NGỌC KHÁNH KHOA NGOẠI THƯƠNG 1.2.6.3Vai trị hình thức tạm nhập tái xuất Cho phép doanh nghiệp thực đầu hàng để hưởng chênh lệch giá quốc tế (mua rẻ, bán đắt) Mua nhiều giá rẻ, sau phân nhỏ hàng hóa để xuất bán cho người mua nước khách với giá cao Giữ bí mật kinh doanh quốc tế: khơng cho người xuất (đích thực) biết xuất bán cho ai? Đưa tới đâu? (Vì nhập Việt Nam) khơng cho người mua (đích thực) biết hàng hóa từ đâu tới Tăng thu ngoại tệ cho doanh nghiệp Tạo cân cán cân thương mại quốc tế hai nước, tránh chiến tranh thương mại, mà khơng dẫn đến nhập siêu, với hình thức tạm nhập, tái xuất cho phép giải trường hợp hàng nước khơng có nhu cầu nước hai nước lại muốn có quan hệ thương mại với 1.2.7 Hình thức chuyển 1.2.7.1 Khái niệm: Là việc mua hàng từ nước, vùng lãnh thổ để bán sang nước, vùng lãnh thổ ngồi lãnh thổ Việt Nam mà khơng làm thủ tục nhập vào Việt Nam không làm thủ tục xuất khỏi Việt Nam 1.2.7.2 Các hình thức chuyển hàng hóa - Hàng hóa vận chuyển từ nước xuất đến nước nhập khơng qua cửa Việt Nam - Hàng hóa vận chuyển từ nước xuất đến nước nhập qua cửa Việt Nam không làm thủ tục nhập vào Việt Nam không làm thủ tục xuất khỏi Việt Nam - Hàng hóa vận chuyển từ nước xuất đến nước nhập qua cửa Việt Nam đưa vào kho ngoại quan, khu vực trung chuyển hàng hóa cảng Việt Nam, không làm thủ tục nhập vào Việt Nam không làm thủ tục xuất khỏi Việt Nam 1.2.7.3 Ưu nhược điểm 1.2.7.3.1 Ưu điểm Doanh nghiệp thực vai trị mơi giới thương mại để kiếm lời Nếu biết cách phân phối người bán (thực thụ) người mua (thực thụ) doanh nghiệp khơng cần bỏ vốn mà kiếm lời ( trường hợp này, thường sử dụng loại L/C: Back to Back; Transferable L/C…) Chi phí kinh doanh thủ tục hành có liên quan đến hoạt động chuyển thường thấp so với hình thức tạm nhập tái xuất 1.2.7.3.2 Nhược điểm Chuyển thực tế hình thức kinh doanh phức tạp, có nhiều rủi ro, địi hỏi trình độ nhà kinh doanh phải cao, phải am hiểu thị trường, giá cả, phương thức toán quốc tế CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com VŨ NGỌC KHÁNH KHOA NGOẠI THƯƠNG 1.2.8 Xuất mậu biên 1.2.8.1 Khái niệm Là hình thức xuất tự doanh đặc biệt, doanh nghiệp tự tổ chức đưa hàng hóa đến khu kinh tế cửa biên giới Việt Nam với Trung Quốc Campuchia Lào để xuất 1.2.8.2Đặc điểm Doanh nghiệp ký kết hợp đồng xuất Không thiết phải toán ngoại tệ mạnh, mà toán hàng hóa nội tệ nước xuất nước nhập Ở thời điểm giao nhận hàng hóa có đại diện người bán người mua 1.2.8.3 Ưu nhược điểm 1.2.8.3.1 Ưu điểm Mở rộng khả thâm nhập hàng hóa vào nước láng giềng Tăng doanh thu bán hàng 1.2.8.3.2 Nhược điểm Rủi ro kinh doanh cao tính tự phát hình thức xuất cao III CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 1.3.1 Các yếu tố khách quan 1.3.1.1 Các yếu tố kinh tế 1.3.1.1.1 Mục tiêu, chiến lược phát triển kinh tế quốc gia Mục tiêu phát triển kinh tế quốc gia thời kỳ khác khác nhau, dẫn đến chiến lược phát triển kinh tế quốc gia thay đổi đạt đạt mục tiêu đề Doanh nghiệp nắm vững chiến lược phát triển quốc gia mà muốn thâm nhập giúp doanh nghiệp xác định thuận lợi khó khăn doanh nghiệp thời điểm khác nhau, từ xây dựng chiến lược phát triển xuất hàng hóa thị trường cách thích hợp Các sách liên quan đến hoạt động ngoại thương Chính sách ngoại thương hệ thống nguyên tắc, biện pháp kinhtế,hành pháp luật dùng để thực mục tiêu xác định lĩnh vực ngoại thương nước thời kỳ định 1.3.1.1.2 Các sách thuế phi thuế 1.3.1.1.2.1 Chính sách thuế - Là khoản thuế đánh vào hàng hóa lưu thông quốc tế - Phổ biến thuế nhập đánh vào hàng hóa mang vào quốc gia - Thuế xuất khẩu, thu thuế hàng hóa nước, thuế cảnh thu từ hàng hóa vận chuyển ngang qua quốc CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com VŨ NGỌC KHÁNH KHOA NGOẠI THƯƠNG -Thuế đặc biệt mức thuế dựa đơn vị 1$ cho đơn vị hàng hóa vào nước, ví dụ: nhà sản xuất nhập vào 1000 đơi giầy phải đóng thuế đặc biệt 1000$ - Thuế thu theo giá khoản thuế tính tỉ lệ phần trăm theo giá trị hàng hóa, ví dụ đồng hồ giá 25$ bị thu 10% thuế có mức thuế 2.5$ - Thuế kết hợp mức thuế bao gồm thuế đặc biệt thuế giá trị, ví dụ quần áo giá 80$ có thuế đặc biệt 3$ thuế giá trị 5$ đóng thuế kết hợp 7$ - Mục đích việc thu thuế + Để bảo vệ sản xuất doanh nghiệp nước + Làm tăng thu nhập phủ + Làm giảm chi tiêu nước ngồi cơng dân để cải thiện cán cân tốn 1.3.1.1.2.2 Những hàng rào phi thuế quan Đó quy định, luật lệ, quan liêu làm chậm trễ ngăn ngừa mua bán hàng hóa nước ngồi Ví dụ tiến trình chậm chạp việc cho phép xuất khẩu, xây dựng tiêu chuẩn chất lượng nhằm loại trừ nhà sản xuất nước ngồi sách mua địa phương Những hàng rào giới hạn nhập bảo vệ hoạt động bán hàng nội địa - Các loại hàng rào thuế quan + Những quy định quản lý hải quan -Hệ thống giá trị -Những quy định chống bán phá giá -Phân loại thuê -Các chứng theo yêu cầu -Các loại phí -Những chênh lệch chất lượng tiêu chuẩn kiểm nghiệm -Đóng gói, nhãn hiệu tiêu chuẩn marketing + Sự giới hạn riêng biệt -Hạn ngạch nhập -Giấy phép nhập -Những nhượng kích lệ bổ sung -Những giới hạn nhập tối thiểu -Cấm vận -Những thỏa thuận song phương, khu vực -Những thỏa thuận marketing + Sự tham dự phủ -Những sách định hướng -Trợ cấp kích lệ xuất -Những thuế đối trừ, chống bán phá giá -Những chương trình trợ giúp nội địa -Làm chuyển hướng thương mại + Chi phí nhập -Tiền ký quỹ nhập -Những quy định hỗ trợ -Tín dụng nhập -Những khoản thuế khác CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com VŨ NGỌC KHÁNH KHOA NGOẠI THƯƠNG năm gần ngành du lịch Việt Nam mở rộng tour du lịch tỉnh miền tây cho du khách nước thơng qua đó, cơng ty quảng bá sản phẩm cơng ty đến du khách nước ngồi Chính nguyên nhân mà kim ngạch xuất cơng ty nhìn chung tương đối ổn định qua năm, cụ thể sau: Năm 2006 kim ngạch xuất công ty 875,304 USD Năm 2007 kim ngạch 957,124 USD tăng 81,820 USD so với năm 2006 tương ứng tăng 9.35% Năm 2008 925,431 USD giảm 31,693 USD so với năm 2007 tương ứng giảm 3.31% Và năm 2009 kim ngạch xuất công ty 923,479 USD giảm 1,952 USD so với năm 2008 tương ứng giảm 0.21% Qua xét kim ngạch xuất công ty TNHH sản xuất hàng mỹ nghệ Hiệp Tiến, ta thấy kim ngạch xuất năm 2008 2009 có giảm ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế giới có lợi nên mức độ giảm kim ngạch xuất hai năm tương đối thấp Tuy nhiên, qua phân tích ta thấy cơng ty có kim ngạch xuất qua năm ổn định chứng tỏ cơng ty khơng có chủ trương đầu tư mở rộng sản xuất, khơng có thêm khách hàng mới,… nên tiếp tục mức ổn định vậy, công ty bị tụt hậu so với đối thủ khác + Công ty mỹ thuật Thành Mỹ: cơng ty có quy mơ nhỏ cơng ty có nhiều điểm mạnh mà có đối thủ cạnh tranh có sản phẩm cơng ty có tính mỹ thuật sản phẩm cao, nhiều sản phẩm có mẫu mã độc đáo nhiều khách hàng đánh giá cao nên giá thành sản phẩm cao Xét kim ngạch xuất công ty ta thấy: Năm 2006 kim ngạch xuất 545,853 USD năm 2007 678,923 USD tăng 133,070 USD so với năm 2006 tương ứng tăng 24.38% Năm 2008 kim ngạch xuất 725,612 USD tăng 46,689 USD so với năm 2007 tương ứng tăng 6.88% năm 2009 kim ngạch xuất công ty 798,214USD tăng 72,602 USD so với năm 2008 tương ứng tăng 10.01% Kim ngạch xuất công ty tăng qua năm dù nên kinh tế giới khó khăn Có thể nói cơng ty Việt Nam sản xuất sản phẩm có tính mỹ thuật cao cơng ty, nhiên giống doanh nghiệp Việt Nam khác, công ty phải xuất sản phẩm thông qua trung gian không xuất trực tiếp Yếu điểm cơng ty trình độ hiểu biết ngoại thương nhân viên yếu, sản phẩm công ty không đa dạng chủng loại Ưu nhược điểm tình hình xuất đối thủ cạnh tranh Ưu điểm Nhìn chung kim ngạch xuất đối thủ cạnh tranh tương đương so với cơng ty Nên cơng ty thực chiến lược cạnh tranh đối đầu Một số công ty đối thủ bị ảnh hưởng nhiều khủng hoảng kinh tế nên cơng ty tận dụng hội để tìm kiếm thêm nhiều khách hàng Cũng giống công ty, công ty đối thủ cạnh tranh chủ yếu xuất thông qua công ty trung gian Nhược điểm Một số công ty đối thủ đặt chủ yếu vùng nông thôn, nơi có sẵn nguồn nguyên liệu lao động rẻ nên giá bán sản phẩm rẻ so với giá bán công ty Khả huy động vốn đối thủ cạnh tranh cao so với công ty CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 47 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com VŨ NGỌC KHÁNH KHOA NGOẠI THƯƠNG Cơng ty mỹ thuật Thành Mỹ dù có vốn qui mô sản xuất nhỏ công ty mẫu mã công ty lại độc đáo III NHỮNG THUẬN LỢI VÀ KHĨ KHĂN CỦA CƠNG TY TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 2.3.1 Những thuận lợi 2.3.1.1 Những thuận lợi môi trường kinh doanh Từ năm 1990 trở lại đây, hết, chiến lược cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước hướng xuất lại Nhà nước toàn thể cấp, ngành quan tâm thực cách rộng khắp Chính sách mở cửa kinh tế với phương châm “Việt Nam muốn làm bạn với tất nước” góp phần to lớn thúc đẩy kinh tế Việt Nam phát triển Việt Nam tạo cho chỗ đứng trường quốc tế tham gia ngày sâu vào phân công lao động quốc tế Từ năm 1995 trở lại có nhiều kiện lớn Mỹ bỏ cấm vận Việt Nam, Việt Nam gia nhập khối ASEAN, tiến hành ký hiệp định khung hợp tác kinh tế Việt Nam với liên minh Châu Âu, đàm phán gia nhập WTO, hiệp định thương mại Việt – Mỹ hiệp định thương mại song phương đa phương Việt Nam với nước tạo thuận lợi lớn cho doanh nghiệp kinh doanh xuất Cơ chế, sách xuất nhập ngày hồn thiện thơng thống hơn, đặc biệt thủ tục xuất đơn giản hóa nhiều, nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp kinh doanh Nhà nước có sách ưu tiên xuất khẩu, đặc biệt mặt hàng thủ công mỹ nghệ mây tre, đan sản phẩm thuộc loại đó, ngành hàng xuất tạo nhiều cơng ăn việc làm cho người lao động nông thôn lúc nhàn rỗi, đồng thời tạo thêm thu nhập ổn định sống Nhà nước khuyến khích xuất mặt hàng cách miễn thuế xuất Các quan quyền, Ủy Ban Nhân Dân Thành phố, ngành tài chính, cục thuế, ngân hàng, Bộ thương mại, Bộ kế hoạch đầu tư quan tâm đạo giúp đỡ công ty hoạt động xuất 2.3.1.2Những thuận lợi phía cơng ty +Cơng ty có nguồn hàng lớn ổn định, nghề làm mây, tre đan mang tính sản xuất nhỏ để tận dụng lao động nông thôn nhàn rỗi nguồn cung cấp sản phẩm mây, tre phong phú Đây nghề sản xuất thủ công truyền thống dân tộc, mặt khác nguồn cung cấp nguyên liệu lại sẵn có, dồi phong phú, thời gian sản xuất lúc đa phần sản phẩm khơng làm nhiều sức lực mà cần khéo léo +Cơng ty có quan hệ tốt với khách hàng nước nước, mối quan hệ có nhờ q trình lịch sử mình, mối quan hệ củng cố phát triển: +Quan hệ với nguồn hàng: Cơng ty có mối quan hệ gắn bó với sở sản xuất mây, tre đan tỉnh số đơn vị tỉnh Đối với sở sản xuất tỉnh, sở cơng ty có mối quan hệ gắn bó với người đứng đầu sở, mà ta gọi thầu sở, người chuyên tập trung gom hàng hộ gia đình xuất cho cơng ty công ty khác Mối quan hệ CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 48 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com VŨ NGỌC KHÁNH KHOA NGOẠI THƯƠNG tạo lập sở có lợi cho tất bên, từ đảm bảo cho cơng ty có khả tạo trì nguồn hàng ổn định kịp thời phục vụ xuất +Về kinh nghiệm kinh doanh: Mặc dù thực việc xuất trực tiếp với bạn hàng nước năm lại đây, cơng ty có nhiều kinh nghiệm xuất nhập thị trường giới hiểu biết mặt hàng kinh doanh am hiểu thị trường Đối với loại hàng mây, tre đan am hiểu mặt hàng thị trường quan trọng mặt hàng có tính mỹ thuật cao, sản xuất phải theo yêu cầu thị trường sản phẩm phải phụ thuộc vào điều kiện tự nhiên trình độ tay nghề người thợ +Cơng ty có đội ngũ cán quản lý mà hầu hết người có cấp kiến thức quản lý kinh tế, quản trị kinh doanh, trình độ ngoại ngữ Hơn chế quản lý công ty tạo môi trường làm việc động sáng tạo Trên thuận lợi phía cơng ty, thực tiễn kinh doanh cơng ty gặp phải khơng khó khăn 2.3.2 Những khó khăn 2.3.2.1 Những khó khăn mơi trường kinh doanh Cho đến nói khó khăn từ phía Nhà nước gây ảnh hưởng khơng tới hoạt động xuất cơng ty nói chung xuất mặt hàng mây, tre đan nói riêng, khó khăn kể đến như: +Về sách khuyến khích xuất có thuận lợi chưa thực hoàn chỉnh qua nhiều lần sửa đổi, doanh nghiệp cịn thận trọng việc mở rộng hoạt động xuất +Nhà nước chưa có đầu tư mức vào lĩnh vực sản xuất hàng xuất khẩu, đặc biệt mặt hàng thủ công mỹ nghệ mây, tre đan Hiện có sở sản xuất hàng mây, tre đan xuất hình thành cách tự nhiên để sản xuất mặt hàng có hợp đồng kinh tế với cơng ty xuất nhập Trong chưa có đầu tư vào sản xuất hàng xuất sách đầu tư chưa khuyến khích doanh nghiệp nước đầu tư vào nước để liên doanh sản xuất hàng mây tre xuất 2.3.2.2 Những khó khăn thuộc phía cơng ty +Về vốn: Có lẽ khó khăn lớn mà doanh nghiệp Việt Nam gặp phải, muốn kinh doanh cần phải có vốn vốn nhiều tốt, tính đến cuối năm 2009 vốn lưu động cơng ty có 5,1 tỷ đồng tổng nguồn vốn 9,1 tỷ đồng Với 5,1 tỷ đồng vốn lưu động nên nhiều Công ty phải bỏ qua hợp đồng kinh tế có giá trị lớn, đồng thời vốn nên tạo vị cạnh tranh, đàm phán ký kết hợp đồng Vốn gây khơng khó khăn việc thực hợp đồng Nếu có vốn Cơng ty huy động nguồn hàng nhanh áp dụng hình thức xuất trả chậm với khách hàng nước để khuyến khích xuất thâm nhập thị trường +Phương thức, thủ tục vay vốn ngân hàng phức tạp, khó khăn: Ngân hàng cho vay chủ yếu tín chấp nên vay vốn cần phải có phương án kinh doanh khả thi, tức cần thiết phải có hợp đồng mua hàng hợp đồng bán hàng đó, để ký kết CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 49 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com VŨ NGỌC KHÁNH KHOA NGOẠI THƯƠNG hợp đồng ngoại thương khách hàng lại u cầu cơng ty có vốn, Cơng ty lâm vào hồn cảnh khơng khó khăn thiếu vốn +Vấn đề người: Con người chủ thể kinh doanh, góp phần quan trọng định thành bại công việc kinh doanh, lúc hết, yếu tố người lại trở nên quan trọng đặc biệt quan trọng kinh doanh xuất nhập khẩu, công ty lại thiếu nhân viên có đủ trình độ để đàm phán kí kết hợp đồng với đối tác nước ngồi +Vấn đề cạnh tranh: Trong tình trạng cạnh tranh nay, Cơng ty phải đối đầu với tình trạng cạnh tranh gay gắt nước - Trong nước, có nhiều đơn vị kinh doanh làm công tác xuất nhập xuất mặt hàng mây, tre đan Do có q nhiều cơng ty tham gia xuất mặt hàng nên xảy tình trạng cạnh tranh mua làm cho giá mặt hàng lên cao Hiện nay, Việt Nam có nhiều doanh nghiệp kinh doanh xuất mặt hàng mây tre đan ARTEXPORT, TOCONTAP, BAROTEX… Điều địi hỏi công ty phải phát huy tối đa điều kiện thuận lợi mà có sử dụng chúng cách có hiệu -Nước ngồi, Cơng ty lại phải cạnh tranh với loạt quốc gia khác khu vực Châu Á xuất mặt hàng mây, tre đan Các nước mạnh xuất mặt hàng Đài Loan, Ấn Độ, Trung Quốc, Thái Lan Cạnh tranh thị trường giới làm hạ giá thành sản phẩm từ làm giảm lợi nhuận Trong cạnh tranh quốc tế, hàng Việt Nam thường bị yếu chất lượng mẫu mã so với nước Thái Lan, Đài Loan, Trung Quốc… +Về thị trường: Mặc dù có quan hệ với 30 nước cơng ty cịn chưa thực có thị trường lớn, lâu dài Phần lớn thị trường giai đoạn tìm hiểu thăm dị chưa ổn định Do phải tạo niềm tin khách hàng nước ngồi nhiệm vụ mà Cơng ty phải đạt thời gian tới +Công ty nhà máy đủ lớn để phục vụ cho hoạt động xuất khẩu: Để có nguồn hàng xuất khẩu, công ty phải mua gom từ đơn vị tỉnh số đơn vị tỉnh khác nguồn hàng công ty chưa thật ổn định chất lượng khó kiểm sốt CHUN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 50 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com VŨ NGỌC KHÁNH KHOA NGOẠI THƯƠNG CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM GIA TĂNG KIM NGẠCH XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY I.PHÂN TÍCH SWOT 3.1.1Xác định điểm mạnh cơng ty - Từ lúc thành lập nay, công ty hoạt động chủ yếu lĩnh vực ngoại thương nên trình độ nghiệp vụ lãnh đạo cơng ty cao, có hiểu biết sâu rộng thị trường giới - Khách hàng công ty khách hàng lâu năm, có mối quan hệ làm ăn tốt, chủ yếu dựa mối quan hệ tin tưởng lẫn - Là công ty đầu lĩnh vực xuất hàng thủ công mỹ nghệ xuất sang thị trường Hoa Kỳ nên cơng ty có hiểu biết sâu thị hiếu, tập quán tiêu dùng người tiêu dùng Hoa Kỳ, quy định nhập Hoa Kỳ,… 3.1.2 Xác định điểm yếu công ty -Do công ty hoạt động nhiều lĩnh vực nên nguồn nhân lực phục vụ cho công tác xuất hàng thủ công mỹ nghệ bị thiếu, dẫn đến chậm trễ công việc gây phiền hà cho khách hàng - Nguồn nguyên liệu thu mua chủ yếu thông qua công ty trung gian khác nên giá thành sản phẩm cao Ngoài ra, có nhiều yêu cầu khách hàng mẫu mã, chất lượng sản phẩm,…không thể thực phải phụ thuộc vào cơng ty trung gian đó,… - Mẫu mã sản phẩm đơn điệu, chưa theo khuynh hướng tiêu dùng đại người tiêu dùng 3.1.3 Xác định điểm hội công ty - Hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam nhiều nước tiêu dùng biết đến từ lâu - Mấy năm ngành du lịch Việt Nam tương đối phát triển, thơng qua du lịch quảng bá rộng rãi đến nhiều du khách nước - Nguồn nguyên liệu mây tre loại nguyên liệu có nhiều Việt Nam nên nguyên liệu có giá tương đối rẻ, dễ tìm, có quanh năm,…Vì doanh nghiệp dễ chủ động sản xuất - Nguồn lao động lĩnh vực sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ chủ yếu nguồn lao động nhàn rỗi nông thôn nên giá lao động rẽ - Sản phẩm thủ cơng mỹ nghệ bị chống đối thông qua biện pháp bảo vệ sản xuất nước nước nhập - Nhà nước có nhiều sách hỗ trợ cho doanh nghiệp sản xuất, xuất hàng thủ công mỹ nghệ 3.1.4 Xác định điểm thách thức công ty CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 51 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com VŨ NGỌC KHÁNH KHOA NGOẠI THƯƠNG -Công nghệ sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam chưa cao, dẫn đến sản phẩm không phù hợp với điều kiện địa lý, khí hậu nhiều vùng có độ ẩm cao - Mẫu mã hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam không đa dạng, tính sản phẩm khơng cao,… khơng đáp ứng yêu cầu người tiêu dung - Nhiều doanh nghiệp Việt Nam chưa nắm luật lệ xuất hàng thủ công mỹ nghệ - Các hiệp hội nghề nghiệp Việt Nam hoạt động chưa tốt, chưa thực vai trò liên kết doanh nghiệp với người tiêu dùng, chưa cập nhật kịp thời thay đổi thị trường - Nhiều đối thủ cạnh tranh cơng ty có nhiều điều kiện phát triển mạnh 3.1.5 Thiết lập ma trận SWOT 3.1.5.1 Kết hợp điểm mạnh hội (S/O) - Có thể tăng cường quảng bá hình ảnh cơng ty thông qua du lịch, mở showroom trưng bày sản phẩm điểm du lịch nỗi tiếng Việt Nam, đăng quảng cáo tạp chí du lịch hay loại tạp chí có tính chất hướng dẫn cho khách du lịch,… - Huy động vốn để đầu tư đa dạng hóa sản phẩm, đưa vào thị trường sản phẩm gần gủi vời người tiêu dùng - Tìm hiểu sách hỗ trợ nhà nước để tiết kiệm chi phí, giảm giá thành sản phẩm tăng tính cạnh tranh sản phẩm thị trường - Với khách hàng thân thiết nên có sách bán hàng đặc biệt giành cho khách linh hoạt phương thức toán, ưu tiên cho đơn hàng này,… 3.1.5.2 Kết hợp điểm yếu hội (W/O) -Chủ động đề kiến nghị, định hướng kinh doanh trước, xin ý kiến nhà nước trước - Tổ chức thu mua nguyên liệu làng nghề, làng nghề vùng lân cận thành phố, để tiết kiệm chi phí vận chuyển Nên chun nghiệp hóa cơng tác thu mua sản phẩm, đào tạo nhân viên lĩnh vực kỹ thuật sản xuất, quản lý chất lượng,… - Tuyển dụng thêm nhân viên chuyên phụ trách hàng thủ công mỹ nghệ 3.1.5.3 Kết hợp điểm mạnh thách thức (S/T) - Tìm hiểu kỹ đối thủ cạnh tranh , xác định sách lược kinh doanh có ưu Về mạnh cơng ty có khả huy động vốn mạnh hiểu biết sâu thị trường, nên mạnh dạn đoán trước xu hướng diễn biến thị trường mạnh dạn đề phương án đầu tư mới, thực sách đối đầu kinh doanh - Tìm hiểu kỹ khả sản xuất, kỹ thuật, công nghệ làng nghề Đối với làng nghề có kỹ thuật cao nên mạnh dạn thiết kế mẫu mã phức tạp đưa cho làng nghề sản xuất Thông qua tư vấn khách hàng, cố gắng thiết kế mẫu mã hợp với thị hiếu người tiêu dùng Tư vấn cho làng nghề hiểu đặc điểm khí hậu, địa lý vùng nhập hàng hóa, để họ tìm biện pháp khắc phục ảnh hưởng yếu tố thời tiết CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 52 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com VŨ NGỌC KHÁNH KHOA NGOẠI THƯƠNG - Luôn cập nhật thay đổi quy định nhập Nắm rõ hành động kịp thời để tận dụng quy định có lợi cho doanh nghiệp ứng phó nhanh quy định bất lợi nhằm giảm thiểu thiệt hại quy định gây - Hỗ trợ tích cực cho hiệp hội nghề phát triển vững mạnh để cầu nối cho doanh nghiệp Việt Nam với khách hàng tổ chức bênh vực cho quyền lợi doanh nghiệp Việt Nam thương trường quốc tế 3.1.5.4 Kết hợp điểm yếu thách thức (W/T) - Các nước Châu âu có vùng có khí hậu tương đối ấm áp, độ ẩm vùng tương đối thấp, cơng ty nên tìm hiểu để xuất sản phẩm khơng thể bảo quản tốt vùng có độ ẩm cao, sang vùng để tiết kiệm chi phí bảo trì sản phẩm - Xuất hàng hóa đến vùng có đơng người Việt sinh sống, với đối tượng khách hàng này, mẫu mã cũ, đơn điệu lại sản phẩm giúp họ đỡ nhớ quê hương, phù hợp với cách sống, phong cách thị hiếu họ Nên xác định khách hàng khách hàng tiềm quan trọng II CÁC GIẢI PHÁP NHẰM GIA TĂNG KIM NGẠCH XUẤT KHẨU 3.2.1 Các giải pháp mang tính chất vi mơ 3.2.1.1 Thâm nhập phát triển thị trường xuất Trong năm gần tình hình thị trường Cơng ty khả quan, sản phẩm Cơng ty có mặt nhiều khu vực giới Châu Á, Châu Âu, Châu Mỹ, nhiên thị trường này, sản phẩm Công ty chiếm phần nhỏ bé, thị trường có triển vọng chưa quan tâm khai thác Mặt khác, lượng xuất vào thị trường lại khiêm tốn so với lượng xuất nước, mà Cơng ty cần tổ chức nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu mặt hàng mây tre đan thị trường quốc tế, đặc điểm khu vực để Công ty xác định đắn sách sản phẩm, xu hướng giá xuất mặt hàng mây tre đan ảnh hưởng đến việc thu mua mặt hàng Hiện thị trường nước ngồi khơng ổn định, Cơng ty cần phải có định hướng thị trường, khách hàng, coi trọng thị trường lớn quen thuộc Cụ thể là: + Đối với thị trường Châu Á, Châu Âu chung đặc điểm địi hỏi mặt hàng may tre đan có độ mỹ thuật cao, chất lượng mẫu mã phải đạt tiêu chuẩn quốc tế, khách hàng khó tính nên Cơng ty cần phải chuẩn bị tốt chủng loại hàng có chất lượng cao, có thời xuất Hơn hai thị trường thường địi hỏi nguồn hàng lớn, Cơng ty tập trung tài nguồn lực vào thị trường này, bên cạnh cịn cần ý đến số bạn hàng truyền thống Nga, Ba Lan, Nhật, Mục tiêu đặt tỷ trọng trường phải chiếm 60% khơng ngừng củng cố, mở rộng + Đối với thị trường Châu Mỹ: thị trường thường đòi hỏi mặt hàng mây tre đan phải đa dạng từ cao cấp đến trung bình, chí rẻ tiền, thị trường tạo hội cho nhà xuất lớn mà hội cho nhà xuất CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 53 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com VŨ NGỌC KHÁNH KHOA NGOẠI THƯƠNG vừa nhỏ, thuận lợi cho Công ty Nhưng nhu cầu thị trường khơng cao, thêm vào số nước chiếm lĩnh thị trường Malaysia, indonexia, Đài Loan Để mở rộng vào thị trường Cơng ty cần phải làm số việc như: áp dụng tích cực giải pháp để giữ khu vực thị trường truyền thống, đặc biệt khách hàng lớn, nghiên cứu để hình thành thỏa ước chung với khách hàng thường xuyên sở bảo đảm hai bên có lợi + Đối với thị trường Châu Phi: Tuy Cơng ty có quan hệ với Angeria cơng ty tranh thủ vào viện trợ cho vay hàng hóa nước phát triển phát triển để vào thị trường +Ngồi cơng ty cần hợp tác với phía đối tác Trung Quốc để vào thị trường 3.2.1.2 Xác định đắn sách sản phẩm Trước hết công ty dựa kết nghiên cứu thị trường, phân tích vịng đời, giá sản phẩm, phân tích nhu cầu, sở thích thị trường sản phẩm phân tích tình hình cạnh tranh thị trường mây tre đan giới.Từ cơng ty đề sách sản phẩm đắn Một sách đắn giúp cơng ty mua xuất sản phẩm có chất lượng, số lượng , mức giá thị trường chấp nhận, có tiêu thụ chắn đảm bảo cho cơng ty có lợi nhuận mở rộng thị trường xuất , nâng cao uy tín sản phẩm cơng ty Để có sách đắn cơng ty cần áp đụng số biện pháp sau + Công ty phải không ngừng thay đổi mẩu mả sản phẩm cho phục vụ đa dạng yêu cầu khách hàng So với công ty xuất mây tre đan khác khả cải tiến mẫu mã sản phẩm công ty chậm đồng thời vệ sinh cơng nghiệp cịn Do vậy, mẫu mã phải nghiên cứu thiết kế dựa vào kết nghiên cứu thị trường, cho phù hợp với thị hiếu, sở thích khách hàng khu vực Để có nhiều loại mẫu mã phù hợp với sở thích , cơng ty nên đăc biệt quan tâm đến quyền lợi việc sáng tác mẫu hàng hóa Hàng năm trước mùa đàm phán ký kết hợp đồng, công ty nên phát động sở sản xuất, chế biến sáng tạo mẫu mã sở có mẫu mã khách hàng lựa chọn cơng ty nên có vài ưu đãi Ngồi biện pháp này, cơng ty áp dụng vài biện pháp khác để khuyến khích cải tiến số mẫu mã.Đó sở có nhiều mẫu mã khách hàng lựa chọn nên tạo điệu kiện cho đại diện sở tham quan tìm hiểu thị trường nước ngồi với nhân viên cơng ty hàng năm, từ có kinh nghiệm để sáng tạo.Khơng cơng ty học hỏi mẫu mã sở sản xuất mây tre đan khác thông qua việc đến liên hệ trực tiếp hay ghi nhận mẫu mã họ hội chợ triển lãm nước thơng qua khách hàng đối thủ cạnh tranh +Tổ chức tuyên truyền tới sở sản xuất để người lao động nhận thức đầy đủ sản phẩm mây tre đan xuất Để họ không sản xuất mặt hàng mây tre đan mục đích kinh tế mà cịn sắc văn hóa truyền thống làng nghề Việt Nam.Người sản xuất không làm giá trị sử dụng chuyển giá trị sử dụng nước ngồi mà phải chuyển tải giá trị văn hóa Có thể nhận thức vấn đề người sản xuất quan tâm đến chất lượng sản phẩm + Công ty nên đầu tư vào thiết bị máy móc, cơng nghệ, chất xử lý khác để nâng cao chất lượng xử lý nguyên liệu dẫn đến nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hóa CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 54 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com VŨ NGỌC KHÁNH KHOA NGOẠI THƯƠNG + Mặc dù hàng mây tre đan loại hàng khó chuẩn hóa chất lượng Song việc mua thu gom hàng hóa khơng thể tiến hành ạt mà phải có chọn lựa, phải có mặt hàng mẫu có tiêu chuẩn tốt đối tượng để so sánh Phải kiên loại bỏ mặt hàng không đủ tiêu chuẩn xuất khẩu, từ ý thức trách nhiệm người sản xuất + Công ty nên quan tâm tới tiêu chuẩn ISO bao gồm quy định quốc tế chất lượng hàng hóa xuất hệ thống đảm bảo chất lượng nhằm tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp thương trường Vì khơng cơng ty mua gom hàng từ sở làng nghề mà công ty cịn có xưởng sản xuất hàng mây tre đan 3.2.1.3 Hồn thiện sách phân phối Chính sách phân phối có vai trị vơ quan trọng hoạt động kinh doanh Một sách phân phối hợp lý làm cho q trình kinh doanh an tồn, tăng cường khả liên kết kinh doanh, làm cho q trình lưu thơng nhanh hiệu Vì vậy, sách phân phối hợp lý giúp cơng ty chiếm lĩnh mở rộng thị trường Hiện công ty khơng có mạng lưới phân phối trực tiếp đến tay người tiêu dùng mà thường bán cho trung gian nước ngồi Với kiểu kinh doanh này, sách phân phối cơng ty có nhược điểm là: -Hoạt động phân phối công ty phụ thuộc nhiều vào sở sản xuất, chế biến ngồi cơng ty Hiện sở nhỏ bé, chưa có điều kiện tham gia hoạt động xuất khẩu, mặt khác hoạt động họ bị hạn chế cơng ty khơng có biện pháp kết dính sở lớn mạnh lên liên kết với cơng ty lâm vào tình trạng thiếu hàng để phân phối -Trong xuất hàng mây tre đan, công ty hầu hết phải qua trung gian nước ngồi, tính ổn định kinh doanh chưa cao, khơng có điều kiện tốt phát triển thị trường lợi nhuận chưa tương xứng với giá trị thực sản phẩm Với điều kiện công ty chưa đủ khả lập chi nhánh nước ngồi cơng ty hợp tác với công ty xuất mây tre đan khác nước để thành lập chi nhánh bán hàng mây tre đan Việt Nam Trong điều kiện sản phẩm mây tre đan chưa có chổ đứng vững thị trường giới việc liên kết có lợi, tập trung nhiều sức mạnh nhiều cơng ty phục vụ cho mục đích hàng đầu nâng cao vị hàng mây tre Việt Nam thị trường giới Khi sản phẩm mây tre đan có chổ đứng việc mở rộng thị trường khơng q khó Tuy nhiên thị trường mà cơng ty chưa len vào trung gian biện pháp tốt Đối với môi giới đem lại nhiều khách hàng cho công ty cơng ty cần có chế độ thưởng hoa hồng hợp lý, khuyến khích họ tiếp tục phát huy 3.2.1.4 Xác định sách giá hợp lý Giá sản phẩm khơng phương tiện tính tốn mà cịn cơng cụ bán hàng Chính lý đó, giá yếu tố quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến lượng xuất hàng hóa thị trường công ty Tùy theo biến động yếu tố mà mức giá điều chỉnh theo thời điểm Giá hàng mây tre đan xuất công ty công ty xuất mây tre đan khác vào loại thấp thị trường Giá sản phẩm tên Việt Nam 1/5 đến ½ giá bán nước Indonesia, Thailan, Hong CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 55 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com VŨ NGỌC KHÁNH KHOA NGOẠI THƯƠNG kong Nguyên nhân chế độ đãi ngộ, sử dụng nghệ nhân, họa sĩ, người lao động sản xuất chưa thỏa đáng nên mẫu mã thay đổi, nghệ thuật mang tính thương mại kiểu hàng chợ dẫn đến sản phẩm chất lượng, chưa đáp ứng sở thích người tiêu dùng Lý quan trọng công ty doanh nghiệp khác điều yếu khâu tiếp thị, mặt hàng mây tre đan xuất cơng ty khó tìm phạm vi tiêu thụ nước xuất khu vực Một nguyên nhân khác khiến hàng Việt Nam giá rẻ cạnh tranh không lành mạnh, làm thiệt hại cho đất nước cho than doanh nghiệp Là đơn vị có hàng mây tre đan xuất sản phẩm không cơng ty sản xuất mà cịn thu gom từ đơn vị sản xuất, chế biến khác nên việc xác lập sách giá hợp lý phải hoạch định giá mua giá xuất Cụ thể sau: -Mức giá xuất cao áp dụng với số thị trường định, sản phẩm có vị trí vững thị trường.Điều áp dụng sản phẩm bàn , ghế song mây, mành tre, mành mây, mành trúc công ty thị trường Châ Á Hoa Kỳ -Mức giá xuất thấp áp dụng sản phẩm vào giai đoạn suy thối, cơng ty có ý định thâm nhập thị trường, theo đuổi mục tiêu, doanh số Công ty áp dụng cách đặt giá thị trường Đông Âu -Với sản phẩm thô( hàng thông thường) công ty nên thường xuyên xây dựng phương án nhà cung ứng sở tiến hành thương lượng, đàm phán, mặc để chọn giá mua rẻ -Với sản phẩm kỹ thuật( có chất lượng cao) giá thị trường cao Tuy nhiên, nguồn cung cấp sản phẩm nước lại hạn hẹp giá thu mua cao Công ty nên đầu tư cho sở mà công ty thu mua, mở rộng sở để tạo nguồn sản phẩm kỹ thuật cho xuất Một điều cần lưu ý giá xuất phải tính đến yếu tố cạnh tranh Đối với thị trường có mức thu nhập cao Mỹ, Nhật Bản việc đặt giá thấp đối thủ cạnh tranh chưa hẳn thu hút nhiều khách hàng Mặt khác, giá cao so với đối thủ cạnh tranh gây phản ứng nghi nghờ khách hàng chất lượng sản phẩm Do đó, phải phân tích lựa chọn thật kỹ đặt giá 3.2.1.5 Tăng cường biện pháp hổ trợ bán hàng Một vấn đề mà công ty Việt Nam vấp phải xuất hàng hóa thị trường nước ngồi khác biệt trình độ tổ chức hoạt động hỗ trợ xúc tiến bán hàng ta cơng ty nước ngồi tham gia thị trường Các Cơng ty Việt Nam chưa có ý đến hoạt động quảng cáo, chào hàng, giới thiệu sản phẩm, khuếch trương sản phẩm, kich thích cầu, có cịn mức độ nhỏ cịn hiệu quả.Việc sử dụng cơng cụ hỗ trợ, xúc tiến bán hàng Công ty cịn mang tính thụ động, bộc phát theo phong trào, chưa hình thành nên chương trình với mục tiêu cụ thể, cách thức chiến lược cụ thể Chính vậy, thời gian tới Công ty nên nghiên cứu, lựa chọn sử dụng tốt cơng cụ sách marketing vào hoạt động xuất để mau chóng thích ứng với địi hỏi khắt khe thị trường Muốn vậy, Công ty phải xác định rõ nội dung cơng cụ, mục đích việc áp dụng cơng cụ đó, lựa chọn cơng cụ phù hợp sau xếp thành hệ thống với trình tự áp dụng có tính logic CHUN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 56 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com VŨ NGỌC KHÁNH KHOA NGOẠI THƯƠNG + Quảng cáo: Do đặc điểm hàng mây tre đan Công ty phần lớn xuất cho công ty trung gian nước ngồi khơng phải đến trực tiếp tay người tiêu dung, sản phẩm gia dụng tối cần thiết nên phương pháp quảng cáo qua tivi, phim quảng cáo hay qua radio khơng thích hợp lắm, phương tiện có tác dụng đặc biệt người tiêu dung cuối Mặt khác, việc sử dụng phương tiện quảng cáo nước ngồi tốn kém, Cơng ty khơng nên sử dụng vừa gây lãng phí, hiệu lại không cao Vậy tốt Công ty quảng cáo qua bưu điện, tức gởi tờ bướm mẫu hàng, tập catalog hàng mẫu Công ty cho khách hàng qua đường bưu điện, phương pháp giúp Công ty tập trung quảng cáo, kết hợp chào hàng cho cơng ty trung gian nước ngồi, chi phí cho việc quảng cao vừa phải, không lớn Ngày với phát triển thương mại điện tử tạo thuận lợi lớn cho doanh nghiệp việc quảng bá sản phẩm với giới cách nhanh mà chi phí lại rẻ Cơng ty nên xây dựng cho trang web nhằm giới thiệu với bạn bè quốc tế sản phẩm mình, dần tạo chỗ đứng thị trường quốc tế Phương pháp nhanh, chi phí khơng cao mang lai hiệu + Tham gia hội chợ triển lãm Công ty nên tham gia hội chợ triển lãm nước quốc tế hàng năm Hiệp hội nhà xuất hàng thủ công mỹ nghệ tổ chức Đây vừa hội để Cơng ty tìm kiếm, ký kết hợp đồng kinh tế, vừa quảng bá cho Cơng ty sản phẩm mình, vừa học hỏi kinh nghiệm học hỏi them mẫu mã hàng hóa đối thủ cạnh tranh để bước cải thiện hoàn chỉnh cho sản phẩm mình.Đối với sản phẩm đồ đạc nội thất, Cơng ty sử dụng báo chí để quảng cáo gây tác động trực tiếp đến người tiêu dùng Công ty nên tiến hành quảng cáo định kỳ cho nhiều khách hàng +Tăng cường xây dựng mối quan hệ quần chúng.Đây hoạt động phục vụ cho việc xúc tiến bán hàng nhằm tạo gần gũi quan hệ Công ty với bạn hàng nhằm tạo lòng tin họ Công ty, tranh thủ ủng hộ tạo ràng buộc họ Công ty, hoạt động cịn nhằm vào người có liên quan đến cơng tác kinh doanh xuất Công ty cán lãnh đạo, cán trực tiếp kinh doanh Để tăng cường mối quan hệ quần chúng, Công ty áp dụng biện pháp sau: -Với bạn hàng lớn người tìm hiểu có ý định mua hàng, Cơng ty có quà sản phẩm Công ty -Tổ chức Hội nghị khách hàng, Công ty nên tổ chức năm lần để thu hút nhiều khách hàng lớn bạn hàng đến giao dịch, ký kết hợp đồng đặt hàng Hội nghị nên tổ chức hình thức thân mật buổi họp mặt lãnh đạo, cán thị trường Công ty với đại diện khách hàng Trong hội nghị nên có nội dung gợi ý khách hàng nói ưu, nhược điểm sản phẩm, vướng mắc mua bán, thiếu sót quan hệ giao dịch -Tổ chức hội thảo, hội thảo khác với hội nghị khách hàng, đề cập đến một vài khía cạnh kinh doanh Hội thảo tổ chức nghiêm túc quy mô hội nghị khách hàng, thành viên tham gia khơng có khách hàng, bạn hàng mà cịn có chuyên gia, cán cao cấp Trong hội thảo, ngồi mục đích thăm dị thái độ khách hàng mà cần biết tranh thủ ý kiến chun gia Do chi phí hội CHUN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 57 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com VŨ NGỌC KHÁNH KHOA NGOẠI THƯƠNG thảo khơng nhỏ khả tài Công ty nên không thiết phải tổ chức hàng năm mà tùy vào thời điểm, lúc thấy cần thiết điều kiện cho phép -Tổ chức hoạt động yểm trợ bán hàng: + Yểm trợ bán hàng hoạt động quan trọng marketing, thơng qua sử dụng hoạt động Hiệp hội kinh doanh, hàng giới thiệu sản phẩm, hội chợ triển lãm để lôi kéo khách hàng cho doanh nghiệp.Trong năm vừa qua, Công ty có tham gia vào số hội chợ triển lãm địa phương, quốc gia để giới thiệu mặt hàng mà Cơng ty xuất có hàng thủ cơng mỹ nghệ mây tre đan Mặt hàng mây tre đan Công ty nhiều người ưa thích kết Cơng ty bán nhiều sản phẩm ký kết nhiều hợp đồng mua bán, hội chợ hình thức yểm trợ không cần tiến hành thường xuyên, lại có hiệu quả, dịp cho Cơng ty tăng cường hội giao tiếp nắm bắt, nhận biết xác nhu cầu thị trường ưu nhược điểm sản phẩm Công ty Tham gia hội chợ quốc tế hiệu cao chi phí lại lớn, Công ty nên đề xuất với cấp lãnh đạo thành phố tạo điều kiện cấp kinh phí để sản phẩm Cơng ty tham gia triển lãm, hội chợ lớn tổ chức nước quốc tế Tất hoạt động phải Công ty tổ chức chu đạt kết tốt Việc hồn thiện sách: thị trường, sản phẩm, giá cả, phân phối, giao tiếp khuếch trương địi hỏi Cơng ty phải đầu tư số vốn lớn 3.2.1.6 Chiến lược nhân Con người chủ thể hoạt động kinh tế, tất mục đích hoạt động sản xuất kinh doanh phục vụ cho người người thực Chính mà chiến lược phát triển công ty thiếu chiến lược nhân Công ty xuất nhập Ds Artex có đội ngũ quản lý hầu hết có trình độ kinh tế ngoại ngữ, nhiên kinh nghiệm cịn thiếu chưa có va chạm nhiều thương trường, đặc biệt trường quốc tế Tuy tích lũy nhiều kinh nghiệm, để đối phó với đối tác nhiều bị động, lúng túng làm giảm hiệu hoạt động kinh doanh, đặc biệt quan hệ với nước lớn, nhiều kinh nghiệm, nhiều thâm niên trường quốc tế Trong chế thị trường nay, thành công đến thực có đầy đủ khả năng, kinh nghiệm trình độ nghiệp vụ phải thực động Cho nên để cải thiện tình hình Cơng ty cần phải quan tâm tới việc nâng cao chất lượng đội ngũ cán quản lý, đặc biệt đội ngũ cán trực tiếp làm nghiệp vụ xuất nhập Muốn Cơng ty phải có kế hoạch đào tạo lại, đào tạo bổ sung, bồi dưỡng lực lượng làm công tác nghiệp vụ Công việc đào tạo phải tiến hành bước cho phù hợp với tình hình Cơng ty, việc tiến hành theo hướng sau: +Công ty nên xếp cho nhân viên trẻ trường xen kẻ bên cạnh nhân viên có nhiều năm kinh nghiệm, có thâm niên Cơng ty để lớp nhân viên trẻ có điều kiện học hỏi, nâng cao vốn hiểu biết thực tế +Khuyến khích nhân viên theo học khóa học ngắn hạn, dài hạn kinh tế nghiệp vụ kinh doanh ngoại thương, đặc biệt người chưa qua đại học học chuyên ngành khác mà thương mại, tổ chức đào tạo trình độ CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 58 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com VŨ NGỌC KHÁNH KHOA NGOẠI THƯƠNG ngoại ngữ cho nhân viên Công ty đặc biệt đội ngũ trực tiếp tiến hành nghiệp vụ ngoại thương +Tổ chức đào tạo thị trường marketing cho nhân viên chưa có đủ lực làm cơng tác thị trường marketing sản phẩm +Trong điều kiện cho phép Cơng ty mời chun gia kinh tế, chuyên gia kinh tế quốc tế để mở lớp học ngắn hạn nói trực tiếp tai Công ty nghiệp vụ ngoại thương, nghệ thuật đàm phán kinh doanh thương mại quốc tế, tình hình xu hướng biến động thị trường giới +Đối với nhân viên khơng có lực làm việc kinh doanh xuất khẩu, Công ty cần mạnh dạn chuyển họ sang lãnh vực khác cho phù hợp với khả họ sa thải để nâng cao hiệu làm việc Cơng ty +Bên cạnh đó, Cơng ty phải tạo đồn kết trí nhân viên làm cho họ tồn tâm tồn lực đóng góp cho cơng việc chung biện pháp như: có sách khuyến khích học thêm hưởng lương, tạo điều kiện để họ áp dụng điều học vào thực tiễn, khuyến khích cán sáng tạo lao động Có chế độ thưởng thích hợp cho cá nhân, tập thể có ý kiến đóng gop hiệu Lồng mục tiêu chung vào mục tieu cá nhân để nâng cao ý thức trách nhiệm cán công ty Tiến hành hình thức biểu dương, khen thưởng trước tồn cơng ty, hiệu việc khuyến khích họ vật Cần có chế độ ưu đãi cán bộ, công nhân viên lâu năm đặc biệt quan tâm tới hệ trẻ, lực lượng kế nhiệm lãnh đạo dẫn dắt công ty tương lai, cần tạo điều kiện cho tồn thể cán có hội hiểu biết giúp đỡ lẫn 3.2.1.7 Các giải pháp khác +Cơng ty cần kết hợp nhiều loại hình xuất khác nhằm tạo thêm cho công ty nhiều bạn hàng Việc thực cứng nhắc nguyên tắc “hàng tiền vào” bán hàng làm giảm lượng khách chưa có khả tốn tức thời Đa dạng hóa hình thức xuất tạo điều kiện có thêm nhiều bạn hàng đặc biệt thích hợp cơng ty có chiến lược mở rộng thị trường Cơng ty áp dụng hình thức trao đổi đối lưu khách hàng chưa thể toán bên đối tác muốn nhập theo điều kiện cơng ty chấp nhận hàng đổi hàng dựa khả thực tế cơng ty, cơng ty áp dụng hình thức xuất trả chậm khách hàng quen biết có tín nhiệm Tuy hình thức xuất khơng thích hợp cơng ty có vốn để kinh doanh đạt hiệu ta cần phải tận dụng +Cơng ty cần sử dụng máy tính vào quản lý truy cập thông tin phục vụ cho kinh doanh Ngày thương mại điện tử trở thành phương tiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh, công ty liên hệ, đàm phán với qua mạng để tìm đối tác Khơng cơng ty truy cập thơng tin tình hình giá cả, thị trường biến động qua mạng internet +Đa dạng hóa hình thức tốn đồng thời củng cố hoàn thiện tốt khâu quy trình tốn nhằm đảm bảo tính hiệu nhanh chóng +Đối với hàng ứ đọng bán giảm giá nhăm thu hồi vốn giảm bớt chi phí có liên quan 3.2.2 Các giải pháp mang tính chất vĩ mơ CHUN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 59 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com VŨ NGỌC KHÁNH KHOA NGOẠI THƯƠNG 3.2.2.1 Chính sách nghệ nhân -Nghệ nhân, thợ có vai trị quan trọng nghề thủ cơng làng nghề truyền thống Có thể nói khơng có nghệ nhân khơng có làng nghề phát triển Nghệ nhân, thợ giỏi có vai trị tích cực bảo tồn phát triển làng nghề muốn trì phát triển nghành nghề thủ cơng mỹ nghệ cơng ty cần có sách nghệ nhân, giúp đỡ hổ trợ tài chính, khuyến khích phát huy tài năng, phát triển sản xuất phục vụ cho nhu cầu nước xuất khẩu, tạo điều kiện thuận lợi để truyền dạy nghề, đào tạo tay nghề lao động cho công nhân - Phổ biến hướng dẫn cho nhà sản xuất kinh doanh làng nghề đăng ký hoạt động theo pháp luật, hiểu biết sách thủ tục quy định để hưởng sách ưu đãi khuyến khích nhà nước ban hành 3.2.2.2 Chính sách đào tạo làng nghề thủ công truyền thống -Thợ thủ công làng nghề thường không đào tạo qua trường lớp nghành nghề khác mà mang tính chất truyền dạy nghề lẫn người biết trước người sau Trong thủ pháp kỹ thuật, bí kíp nhà nghề nghệ nhân truyền cho cháu từ đời sang đời khác khơng dễ lọt ngồi nên cơng ty cần có sách hổ trợ đào tạo nghề thủ cơng nghành nghề phù hợp với đặc điểm nêu như: +Mở lớp thực hành số nơi, đào tạo nhà thiết kế mẫu mã sản phẩm cho sở sản xuất + Hổ trợ mơt phần chi phí cho học viên học nghề sau nhận học viên vào sở sản xuất 3.2.2.3 Xây dựng nguồn nguyên liệu cho sản xuất hàng thủ công Để tạo điều kiện thuận lợi cho sở sản xuất kinh doanh hàng thủ cơng mỹ nghệ khắc phục số khó khăn việc tiếp cận nguồn nguyên liệu khai thác nước, số nguyên liệu gổ, mây, tre công ty cần áp dụng số biện pháp sau: Đối với nguyên liệu khai thác từ rừng tự nhiên bộ, ngành giao hạn mức cho doanh nghiệp, đơn vị trực tiếp sản xuất kinh doanh sản phẩm mỹ nghệ Công ty nên đề nghị nhà nước ưu tiên cho đơn vị có hợp đồng xuất sản phẩm mỹ nghệ Các đơn vị phải toán việc sử dụng nguyên liệu cho hợp đồng để giao hạn mức nguyên liệu cho năm sau nhận trực tiếp nguyên liệu từ đơn vị khai thác tránh việc giao nhận lịng vịng đẩy gía thành lên cao +Đối với nguyên liệu khác song mây, tre, đơn vị khai thác phục vụ cho sản xuất hàng xuất đề nghị nhà nước có sách hỗ trợ cho dự án đầu tư xây dựng vùng trồng nguyên liệu phục vụ cho sản xuất giao đất, giảm tiền thuê đất thuế sử dụng đất CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 60 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com VŨ NGỌC KHÁNH KHOA NGOẠI THƯƠNG PHẦN KẾT LUẬN 1.KẾT LUẬN Hòa vào dòng chảy hội nhập kinh tế đất nước với giới khu vực đầy khó khăn thử thách, Công tnhh Ds Atrex bước tăng trưởng phát triển, tạo đứng vững cho Tuy cịn nhiều hạn chế lĩnh vực hoạt động XNK cạnh tranh gay gắt đối thủ, thị trường chưa vững chắc, sản lượng tiêu thụ mức khiêm tốn, song lĩnh vực Cơng ty góp phần thúc đẩy kinh tế phát triển, thu ngọai tệ đóng góp cho ngân sách nhà nước Qua phân tích cho thấy tình hình kinh doanh xuất mây tre đan Cơng ty có chuyển biến tốt, tăng dần sản lượng xuất nhiều khó khăn, sản lượng xuất Cơng ty chiếm tỷ trọng nhỏ, thị trường xuất hạn hẹp, chưa xây dựng kênh phân phối cho riêng mình, địi hỏi Cơng ty, mà cụ thể nhà quản lý phải hoạch định kế hoạch, chiến lược kinh doanh có hiệu nhằm nâng cao hoạt động xuất mặt hàng mây tre đan 2.KIẾN NGHỊ: 2.1Đối với nhà nước - Nhà nước nên có sách đầu tư, thưởng xuất khẩu, hỗ trợ thêm vốn cho Công ty để hoạt động kinh doanh mang lại hiệu cao - Nhà nước nên tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty hoạt động, tăng cường xúc tiến thương mại, thu hút đầu tư nước - Cần cải cách thủ tục hành chính, cải thiện sách quản lý xuất nhập khẩu, tạo điều kiện cho Cơng ty việc tìm kiếm, thâm nhập mở rộng thị trường xuất 2.2.Đối với công ty -Cơng ty cần có kế hoạch thu mua, sản xuất, dự trữ hợp lý liên kết với người sản xuất để đảm bảo nguồn nguyên liệu ổn định, chất lượng đồng điều -Đầu tư mở rộng thị trường xuất khẩu, đồng thời ý đến cơng tác tìm kiếm, thu thập thông tin thị trường để đưa dự báo thị trường cách xác, kịp thời -Công ty cần đào tạo bồi dưỡng nghiệp vụ cho nhân viên xuất nhập Cử nhân viên tham gia hội chợ triển lãm ngồi nước nhằm tích lũy kinh nghiệm phục vụ cho q trình sản xuất, kinh doanh cơng ty HẾT CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 61 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... 2009 tăng khoản 7% so với năm 2008 II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÂY TRE ĐAN Ở CÔNG TY TNHH DS ARTEX 2.2.1 Đặc điểm mặt hàng mây tre đan Mặt hàng mây tre đan mặt hàng thủ công mỹ nghệ. .. GIÁ CHUNG VỀ TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CƠNG MỸ NGHỆ CỦA VIỆT NAM 1.6.1 Phân tích tình hình xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam 1.6.1.1 Phân tích kim ngạch xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ Việt Nam... rộng hoạt động xuất +Nhà nước chưa có đầu tư mức vào lĩnh vực sản xuất hàng xuất khẩu, đặc biệt mặt hàng thủ công mỹ nghệ mây, tre đan Hiện có sở sản xuất hàng mây, tre đan xuất hình thành cách