II. CÁC GIẢI PHÁP NHẰM GIA TĂNG KIM NGẠCH XUẤT KHẨU 3.2.1 Các giải pháp mang tính chất vi mơ.
3.2.1.3 Hồn thiện chính sách phân phối.
Chính sách phân phối có vai trị vơ cùng quan trọng trong hoạt động kinh doanh. Một chính sách phân phối hợp lý sẽ làm cho quá trình kinh doanh an toàn, tăng cường được khả năng liên kết trong kinh doanh, làm cho quá trình lưu thơng nhanh và hiệu quả. Vì vậy, chính sách phân phối hợp lý sẽ giúp cơng ty chiếm lĩnh và mở rộng thị trường. Hiện tại cơng ty khơng có mạng lưới phân phối trực tiếp đến tay người tiêu dùng mà thường bán cho các trung gian nước ngồi. Với kiểu kinh doanh này, chính sách phân phối của cơng ty có nhược điểm là:
-Hoạt động phân phối của công ty phụ thuộc nhiều vào các cơ sở sản xuất, chế biến ngồi cơng ty. Hiện tại các cơ sở này rất nhỏ bé, chưa có điều kiện tham gia các hoạt động xuất khẩu, mặt khác hoạt động của họ cịn bị hạn chế do đó nếu cơng ty khơng có những biện pháp kết dính các cơ sở này lớn mạnh lên hoặc liên kết với nhau thì cơng ty sẽ lâm vào tình trạng thiếu hàng để phân phối.
-Trong xuất khẩu hàng mây tre đan, công ty hầu hết phải qua trung gian nước ngồi, do đó tính ổn định trong kinh doanh chưa cao, khơng có điều kiện tốt phát triển thị trường và lợi nhuận cũng chưa tương xứng với giá trị thực của sản phẩm. Với điều kiện hiện nay công ty chưa đủ khả năng lập chi nhánh tại nước ngồi nhưng cơng ty có thể hợp tác với các công ty xuất khẩu mây tre đan khác trong nước để thành lập chi nhánh bán hàng mây tre đan của Việt Nam.
Trong điều kiện sản phẩm mây tre đan chưa có chổ đứng vững chắc trên thị trường thế giới việc liên kết này rất có lợi, tập trung được nhiều sức mạnh của nhiều công ty phục vụ cho mục đích hàng đầu là nâng cao vị thế của hàng mây tre Việt Nam trên thị trường thế giới. Khi sản phẩm mây tre đan đã có chổ đứng thì việc mở rộng thị trường sẽ khơng q khó. Tuy nhiên đối với thị trường mới mà cơng ty chưa len vào được thì trung gian vẫn là biện pháp tốt nhất. Đối với môi giới đem lại nhiều khách hàng cho cơng ty thì cơng ty cần có chế độ thưởng hoa hồng hợp lý, khuyến khích họ tiếp tục phát huy.