- Dễ bị ảnh hưởng bởi các điều kiện địa lý, khí hậu của thị trường mục tiêu:Ví dụ
2.2.3 Phân tích tình hình ký kết hợp đồng của mặt hàng mây tre đan.
(Bảng 12: Tình hình ký kết hợp đồng của mặt hàng mây tre đan.)
Năm
Ký kết Thực hiện HĐ So sánh thực hiệnvới ký kết Số lượng HĐ (hợp đồng) Tổng trị giá HĐ (USD) Số lượng HĐ (hợp đồng) Tổng trị giá HĐ (USD) Số lượng HĐ (%) Tổng trị giá HĐ (%) 2006 9 619,667 9 619,667 100.00 100.00 2007 13 876,241 10 726,095 76.92 82.86 2008 16 1,278,541 12 957,507 75.00 74.89 2009 16 1,395,447 16 1,395,447 100.00 100.00 (Nguồn: Báo cáo tình hình hoạt động kinh doanh của phịng kinh doanh năm 2006- 2009).
Nhận xét:
Về tình hình thực hiện hợp đồng ta thấy, nhìn chung số lượng hợp đồng qua các năm đều tăng, cả về ký kết cũng như thực hiện hợp đồng. Xét tình hình ký kết và thực hiện hợp đồng qua các năm cụ thể như sau:
+ Năm 2006, có 9 hợp đồng được ký kết và thực hiện hết 9 hợp đồng với giá trị trung bình của mỗi hợp đồng là 68,852USD.
+ Năm 2007, cơng ty có tới 13 hợp đồng được ký kết nhưng chỉ có 10 hợp đồng được thực hiện với giá trị trung bình của mỗi hợp đồng được thực hiện là 72,609 USD và giá trị trung bình của mỗi hợp đồng 50,049 USD. Vậy so với năm 2006 thì số hợp đồng được ký kết tăng lên 4 hợp đồng nhưng số hợp đồng được thực hiện chỉ tăng lên 1 hợp đồng. Nhưng giá trị trung bình của hợp đồng được thực hiện cao hơn so với giá trị
trung bình của các hợp đồng ký kết nhưng khơng thực hiện được, như vậy vì năng lực của cơng ty vẫn cịn nhỏ nên cơng ty phải ưu tiên cho những hợp đồng có giá trị lớn, những hợp đồng của khách hàng thân thiết của công ty và bỏ lại những hợp đồng có giá trị thấp hơn
+ Năm 2008, công ty ký kết được 16 hợp đồng thế nhưng chỉ có 12 hợp đồng được thực hiện với giá trị trung bình của mỗi hợp đồng đã được thực hiện là 79,792USD và giá trị trung bình của mỗi hợp đồng không được thực hiện 80,258 USD. So với năm 2007, số lượng hợp đồng thực hiện tăng lên 2 hợp đồng và giá trị của mỗi hợp đồng thực hiện cũng cao hơn nhưng một điều đáng lưu ý ở năm 2008 đó là giá trị trung bình của các hợp đồng đã ký kết nhưng không thực hiện được lại cao hơn giá trị trung bình được thực hiện và so với năm 2007 thì giá trị trung bình của mỗi hợp đồng không thực hiên ở năm 2008 tăng lên 30,209 USD tương ứng tăng 60.36%. Chứng tỏ ở năm 2008 cơng ty đã bỏ qua nhiều hợp đồng có giá trị lớn, nguyên nhân là do những hợp đồng này có yêu cầu kỹ thuật cao và phức tạp, mẫu mã khó làm,… cơng ty khơng đáp ứng được những yêu cầu của khách hàng.
+ Năm 2009, công ty ký kết được 16 hợp đồng và thực hiện hết 16 hợp đồng và giá trị trung bình của mỗi hợp đồng là 87,215 USD. So với năm 2008, giá trị trung bình của mỗi hợp đồng được thực hiện ở năm 2009 tăng lên 7,423 USD tương ứng 9.30%. Một tín hiệu đáng mừng là cơng ty có thể thực hiện hết hợp đồng đã ký kết với khách hàng và đảm bảo được uy tín của cơng ty nhưng đối với các hợp đồng có yêu cầu cao về kỹ thuật, mẫu mã phức tạp, công ty đã giải quyết bằng phương pháp đặt hàng gia cơng ở bên ngồi nên dẫn đến giá trị tung bình của mỗi hợp đồng cao.