- Dễ bị ảnh hưởng bởi các điều kiện địa lý, khí hậu của thị trường mục tiêu:Ví dụ
2.2.2 Phân tích kim ngạch xuất khẩu mặt hàng mây tre đan của công ty qua các năm 2006-2009.
năm 2006-2009.
(Bảng 9: Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng mây tre đan qua các năm 2006-2009) Đvt: USD
Năm 2006 2007 2008 2009
Giá trị (USD) 619,667 726,095 957,507 1,395,447
(Nguồn: Báo cáo tình hình hoạt động kinh doanh của phịng kinh doanh năm 2006- 2009)
Bảng phân tích Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng mây tre đan qua các năm 2006-2009 Năm 2006/2007 2007/2008 2008/2009 So sánh tuyệt đối (USD) So sánh tương đối (%) So sánh tuyệt đối (USD) So sánh tương đối (%) So sánh tuyệt đối (USD) So sánh tương đối (%) Giá trị 106,428 117.18 231,412 131.87 437,940 145.74 Nhận xét:
Theo bảng trên ta thấy kim ngạch xuất khẩu hàng mây tre đan của cơng ty nhìn chung đều tăng qua các năm, với kim ngạch xuất khẩu của năm 2006 là 619,667 USD. Năm 2007, là 726,095USD tăng 106,428 USD so với năm 2006 tương ứng tăng 17.18%. Năm 2008, kim ngạch xuất khẩu của công ty là 957,507 USD tăng 231,412 USD so với năm 2007 tương ứng tăng 31.87%. Và năm 2009, mức tăng này càng cao hơn so với các năm trước với kim ngạch xuất khẩu của năm là 1,395,447 USD tăng 437,940 USD so với năm 2008 tương ứng tăng 45.74%. Từ phân tích trên ta nhận thấy kim ngạch xuất khẩu của cơng ty đang trên đà tăng trưởng và mức độ tăng trưởng ngày càng cao. Nguyên nhân của việc này là do công ty đã đầu tư thêm vốn để mở rộng sản xuất kinh doanh, do trực tiếp sản xuất cộng thêm nổ lực tìm kiếm nguồn nguyên liệu rẻ tiền. Với những thay đổi đó đã giúp cho cơng ty giành được nhiều lợi thế cạnh tranh trên thị trường thế giới, nhất là trong giai đoạn nền kinh tế đang khủng hoảng như hiện nay.
2.2.2.1Phân tích cơ cấu ngành hàng của cơng ty.
(Bảng 10: Cơ cấu hàng của công ty)
Sản phẩm 2006 2007 2008 2009
Ghế mây Giá trị( USD) 135,087 156,546 221,663 328,767 Tỉ trọng (%) 21.80 21.56 23.15 23.56 Bàn tre Giá trị (USD) 136,946 160,757 192,938 300,998 Tỉ trọng (%) 22.10 22.14 20.15 21.57 Mành tre Giá trị (USD) 70,022 96,208 151,190 223,272 Tỉ trọng (%) 11.30 13.25 15.79 16.00 Mành
Trúc
Giá trị (USD) 104,724 141,371 190,257 261,507 Tỉ trọng (%) 16.90 19.47 19.87 18.74 Lẵng hoa Giá trị (USD) 98,465 82,775 107,720 147,220 Tỉ trọng (%) 15.89 11.40 11.25 10.55 Chao đèn Giá trị (USD) 46,661 55,401 65,781 76,610 Tỉ trọng (%) 7.53 7.63 6.87 5.49 Mũ du
lịch
Giá trị (USD) 27,762 33,037 27,958 57,073 Tỉ trọng (%) 4.48 4.55 2.92 4.09
(Nguồn: Báo cáo tình hình hoạt động kinh doanh của phịng kinh doanh năm 2006- 2009)
Nhận xét:
Nhìn chung cơ cấu ngành hàng của cơng ty cịn chưa đa dạng, nhóm ngành hàng nội thất vẫn chiếm một tỉ trọng rất cao, trong khi nhóm ngành hàng thuộc về trang trí, những mặt hàng địi hỏi tính mỹ thuật cao thì chiếm một tỉ trọng thấp, công ty cần chú ý phát triển nhóm hàng này vì đây nhóm hàng có giá trị rất cao. Xét giá trị và tỉ trọng của từng nhóm mặt hàng như sau:
+ Ghế mây: đây là nhóm sản phẩm truyền thống của cơng ty và chiếm tỉ trọng cao nhất trong cơ cấu sản phẩm của cơng ty, vì là nhóm hàng truyền thống nên cơng ty rất có uy tín trong xuất khẩu mặt hàng này trên thị trường thế giới và được nhiều người ưa chuộng. Xét về kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng này qua các năm ta thấy: Năm 2006, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm ghế mây là 135,087 USD có tỉ trọng chiếm 21.80% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty trong năm. Năm 2007, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm này là 156,546 USD, chiếm 21.56% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty, so với năm 2006, tỉ trọng của sản phẩm giảm 0.24% nhưng kim ngạch xuất khẩu của sản phẩm tăng 21,459 USD tương ứng tăng 15.89%. Năm 2008, kim ngạch xuất khẩu là 221,663 USD chiếm 23.15% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty, so với năm 2007, tỉ trọng của sản phẩm tăng 1.59% và kim ngạch xuất khẩu sản phẩm tăng 65,117 USD tương ứng tăng 41.60%. Và năm 2009, kim ngạch xuất khẩu là 328,767USD và chiếm 23.56% tổng kim ngạch xuất khẩu của cơng ty¸ kim ngạch xuất khẩu của năm tăng 107,104 USD so với năm 2008 tương ứng tăng 48.32%. Với tính chất nhẹ, tạo cảm giác mát mẻ cho người sử dụng, sản phẩm ghế mây dần dần chinh phục được nhiều khách hàng thậm chí là những khách hàng khó tính nhất, và khi mà những sản phẩm như ghế salon, ghế sắt,… những sản phẩm có kích thước cồng kềnh, tạo cảm giác nóng nực khơng cịn được ưa chuộng nữa thì những sản phẩm từ thiên nhiên và có giá thấp như ghế mây lại được ưu tiên lựa chọn. Đó cũng là một trong những nguyên nhân làm cho kim ngạch xuất khẩu sản phẩm này của công ty đều tăng
qua các năm dù trong tình hình nền kinh tế đang rất khó khăn như hiện nay. Và sản phẩm này có vai trị ngày càng quan trọng trong cơ cấu ngành hàng của công ty khi mà tỉ trọng của sản phẩm ngày càng tăng. Với khuynh hướng này, sản phẩm ghế mây đang hứa hẹn sẽ phát triển mạnh hơn trong tương lai, công ty cần chú trọng hơn trong việc phát triển sản phẩm này cũng như trong việc tìm kiếm khách hàng mới.
+ Bàn tre: cũng là một sản phẩm nội thất, sản phẩm bàn tre cũng đã đáp ứng được thị hiếu của người tiêu dùng nước ngoài, nhất là đối với các kiều bào ở nước ngoài, với phong tục của người Việt Nam, chiếc bàn là nơi tụ tập của gia đình để dùng bữa cơm với nhau và chiếc bàn được làm bằng tre làm cho bữa cơm của họ càng có ý nghĩa hơn, mang âm hưởng dân tộc hơn. Và sản phẩm bàn tre cũng là những sản phẩm truyền thống của công ty và chiếm tỉ trọng tương đối lớn trong cơ cấu sản phẩm của công ty. Xét kim ngạch xuất khẩu và tỉ trọng của sản phẩm qua các năm như sau: Năm 2006, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm bàn tre là 136,946 USD, tỉ trọng chiếm 22.10% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty. Năm 2007, kim ngạch xuất khẩu là 160,757USD và tỉ trọng của sản phẩm là 22.14%, so với năm 2006 kim ngạch xuất khẩu của sản phẩm tăng 23,811 USD tương ứng tăng 17.39%. Năm 2008 kim ngạch xuất khẩu sản phẩm là 192,938 USD và chiếm 20.15% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm bàn tre tăng 32,181 USD so với năm 2007 tương ứng tăng 20.02%. Tuy nhiên, tới năm 2008 thì tỉ trọng của sản phẩm giảm xuống so với năm 2007 là 2.01% và từ năm này, vai trò là sản phẩm chủ đạo của sản phẩm bàn tre khơng cịn nữa, với tỉ trọng của sản phẩm khơng cịn chiếm tỉ lệ cao nhất. Năm 2009, tuy là năm khó khăn cho xuất khẩu nhưng nhờ vào giá thành thấp, tiện dụng mà kim ngạch xuất khẩu của sản phẩm tăng khá cao là 300,998 USD tăng tới 108,060 USD so với năm 2008 tương ứng tăng 56.01%. Từ kim ngạch xuất khẩu của sản phẩm bàn tre càng làm rõ hơn chính sách giá rẻ của cơng ty và đây cũng là chiến lược chính yếu của cơng ty để đối phó lại tình hình khủng hoảng kinh tế khi mà hầu hết người tiêu dùng các nước đều phải rất tiết kiệm trong chi tiêu, một sản phẩm có giá q cao thì rất khó nằm trong sự lựa chọn.
+ Mành trúc: đây là sản phẩm có tỉ trọng đứng thứ ba trong cơ cấu sản phẩm của công ty sau sản phẩm ghế mây, bàn tre. Tuy nhiên, sản phẩm này rất ít được sản xuất trong cơng ty mà chủ yếu là được mua lại từ các làng nghề ở các tỉnh miền tây nam bộ, là sản phẩm đòi hỏi sự tỉ mỉ kéo léo, thời gian sản xuất một sản phẩm lâu cũng như phải qua rất nhiều công đoạn sản xuất, từ khâu xử lý trúc, cắt khúc, kết những khúc trúc thành tấm mành và trang trí lên nó, vì thế mà ở các làng nghề sản xuất sản phẩm này chủ yếu tận dụng lao động là lao động nhàn rỗi như phụ nữ, người cao tuổi,… hoặc sản xuất nhiều trong những thời gian nơng nhàn, chính vì tận dụng được nguồn liệu tại chỗ cũng như lao động giá rẽ nên sản phẩm được mua lại từ những làng nghề này có giá thành rẻ hơn là sản xuất sản phẩm tại cơng ty. Chính nhờ chính sách đúng đắn đó mà kim ngạch xuất khẩu của sản phẩm mành trúc tương đối cao. Với kim ngạch xuất khẩu sản phẩm của năm 2006 là 104,724 USD và chiếm 16.90% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty. Năm 2007 kim ngạch xuất khẩu của công ty là 141,371USD, tỉ trọng chiếm 19.47%, so với năm 2006, tỉ trọng của sản phẩm tăng 2.57% và kim ngạch xuất khẩu tăng 36,64 USD tương ứng tăng 34.99%. Năm 2008 kim ngạch xuất khẩu là 190,257 USD, tỉ trọng chiếm 19.87% tổng kim ngạch xuất khẩu của cơng ty trong năm, so với năm 2007 thì tỉ trọng của sản phẩm cũng tăng 0.5% và kim ngạch xuất
của sản phẩm là 261,507 USD, chiếm tỉ trọng là 18.74%, so với năm 2008, tỉ trọng của sản phẩm giảm 1.13% nhưng kim ngạch xuất khẩu lại tăng 71,250 USD tương ứng tăng 37.45%. Tuy nhiên, vì đây là sản phẩm mà cơng ty thu mua từ bên ngồi nên chính sách giá rẽ khó được thực hiện đối với nhóm sản phẩm này, chính vì vậy mà kim ngạch xuất khẩu của năm 2009 tăng lên chủ yếu là do sự tăng của giá bán sản phẩm và đó cũng là nguyên nhân làm cho tỉ trọng của sản phẩm giảm xuống khi mà lượng sản phẩm xuất khẩu giảm xuống. Đây là sản phẩm có giá thành rất cao, do cơng đoạn sản xuất khó và tính mỹ thuật của sản phẩm cao nên sản phẩm sẽ phát triển cao hơn khi nền kinh tế thế giới thoát khỏi giai đoạn khủng hoảng.
+ Mành tre: cũng giống như sản phẩm mành trúc, sản phẩm này cũng được cơng ty thu mua ở bên ngồi rồi xuất khẩu sang nước ngồi, chứ khơng được sản xuất trong cơng ty. Xét về kim ngạch xuất khẩu và tỉ trọng của sản phẩm ta thấy: Năm 2006 70,022 USD, chiếm 11.30% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty trong năm. Năm 2007, kim ngạch xuất khẩu của công ty là 96,208USD, tỉ trọng chiếm 13.25 %, so với năm 2006 thì kim ngạch xuất khẩu của sản phẩm tăng 26,186 USD tương ứng tăng 37.40%. Năm 2008, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm là 151,190 USD và chiếm 15.79%, so với năm 2007, tỉ trọng của sản phẩm tăng 2.54% và kim ngạch xuất khẩu tăng 54,982 USD tương ứng tăng 57.15%. Năm 2009, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm là 223,272 USD, chiếm 16.00% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty, và so với năm 2008 thì tỉ trọng của sản phẩm tăng 0.21% và kim ngạch xuất khẩu tăng 72,082 USD tương ứng tăng 47,68%. Cũng giống như sản phẩm mành trúc, kim ngạch xuất khẩu của sản phẩm trong năm 2008, 2009 chủ yếu là do giá bán của sản phẩm tăng, vì đây cũng là sản phẩm khó sản xuất và có giá trị cao.
+ Lẵng hoa: là một sản phẩm trang, lẵng hoa góp phần làm tơn lên vẻ đẹp của hoa, một lẵng hoa đẹp và độc đáo càng làm cho giỏ hoa trở nên đẹp hơn, thơng qua đó nói nên phong cách của người tặng hoa, cũng như gởi thông diệp của họ đến người được tặng. Vì vậy mà, hầu hết các shop hoa đều tìm kiếm những lẵng hoa đẹp, có phong cách nhằm làm tăng giá trị của hoa.Với chiếc lẵng hoa được làm thủ công bằng các nguyên liệu tự nhiên như mây, tre đang rất được ưa chuộng hiện nay. Và dù có giá trị thấp nhưng sản phẩm này cũng mang về cho công ty một lượng kim ngạch xuất khẩu tương đối cao. Năm 2006, kim ngạch xuất khẩu của sản phẩm là 98,465 USD, chiếm 15.89% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty. Năm 2007, kim ngạch xuất khẩu là 82,775 USD và tỉ trọng của sản phẩm chiếm 11.40% tổng kim ngạch xuất khẩu của năm, so với năm 2006, tỉ trọng của sản phẩm giảm xuống 4.49% và kim ngạch xuất khẩu giảm 15,690 USD tương ứng giảm 15.93%. Nguyên nhân của việc giảm kim ngạch xuất khẩu này là do đây là sản phẩm mới, cơng ty khơng có nhiều kinh nghiệm cho việc xuất khẩu sản phẩm này, trong khi đó người tiêu thụ địi hỏi sản phẩm phải rất đa dạng, và phù hợp với từng mùa lễ hội khác nhau,…Rút từ kinh nghiệm đó, cơng ty đã kết hợp sản xuất sản phẩm trong công ty và thu mua ở những làng nghề, những công ty khác,… nhằm đa dạng hóa mẫu mã của sản phẩm. Và đối với những sản phẩm được sản xuất trong công ty, công ty cố gắng tạo ra những sản phẩm có mẫu mã độc đáo, mang phong cách riêng của cơng ty. Chính những cải tiến kịp thời như vậy mà, kim ngạch xuất khẩu của năm 2008 là 107,720USD tăng 24,945 USD so với năm 2007 tương ứng tăng 30.14%. Và năm 2009, kim ngạch xuất khẩu của sản phẩm là 147,220 USD tăng 39,500 USD so với năm 2008 tương ứng tăng 36.67%. Đây là sản phẩm có thể tận dụng được phế phẩm của các sản phẩm khác trong cơng ty, khơng địi hỏi phải
đầu tư cơng nghệ sản xuất cao, cũng khơng địi hỏi sản phẩm phải có độ bền cao, vì vậy, đầu tư cho sản xuất rất ít mà chủ yếu địi hỏi nhiều chất xám cho cơng đoạn thiết kế mẫu mã, và để nâng cao giá trị của sản phẩm công ty cần đầu tư nhiều hơn cho công đoạn thiết kế mẫu mã sản phẩm.
+ Chao đèn: cũng là một sản phẩm địi tính mỹ thuật cao, đây là sản phẩm trang trí cho ngơi nhà nên ngồi địi hỏi mẫu mã độc đáo, người tiêu dùng còn đòi hỏi sản phẩm phải phù hợp với ngôi nhà của họ. Nhất là ở những nước phát triển thì yêu cầu của người tiêu dùng càng cao hơn. Vì vậy, đây là sản phẩm rất khó tìm kiếm khách hàng và địi hỏi người sản xuất phải có sự hiểu biết rất rộng về mỹ thuật, văn hóa của các dân tộc khác nhau, cũng như phong cách của từng thế hệ khác nhau,… Cũng chính vì lí do đó mà kim ngạch xuất khẩu sản phẩm này của công ty tương đối thấp. Xét kim ngạch xuất khẩu của sản phẩm qua từng năm ta thấy: Năm 2006, kim ngạch xuất khẩu của sản phẩm là 46,661 USD, chiếm 7.53% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty. Năm 2007, kim ngạch xuất khẩu là 55,401USD và tỉ trọng chiếm 7.63%, so với năm 2006, tỉ trọng của sản phẩm đã tăng lên 0.1% và kim ngạch xuất khẩu cũng tăng 8,740 USD tương ứng tăng 18.73%. Năm 2008 kim ngạch xuất khẩu sản phẩm đạt 65,781USD và tỉ trọng chiếm 6.87% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty, kim ngạch xuất khẩu của năm này tăng 10,380 USD so với năm 2007 tương ứng tăng 18.74%. Năm 2009 kim ngạch xuất khẩu đạt 76,610 USD và chiếm tỉ trọng 5.49%, so với năm 2008, tỉ trọng sản phẩm giảm 1.38% và kim ngạch xuất khẩu tăng 10,829 USD tương ứng tăng 16.46%. Với chủ trương mở rộng sản xuất kinh doanh của cơng ty thì sản phẩm chao đèn cũng được đầu tư để phát triển, chính vì vậy mà ngồi giá bán tăng thì việc tăng đầu tư của cơng ty cũng làm cho kim ngạch xuất khẩu của sản phẩm, tuy nhiên, từ tỉ trọng của sản phẩm qua các năm ta thấy công ty không chú trọng lắm đến phát triển sản phẩm này lắm, nên tỉ trọng của sản phẩm giảm dần qua các năm.
+ Mũ du lịch: đây là sử dụng chủ yếu bằng những nguyên liệu là những phế phẩm của sản xuất các sản phẩm khác, nên sản phẩm có kim ngạch xuất khẩu cũng như tỉ trọng tăng giảm không đều. Năm 2006, kim ngạch xuất khẩu của công ty là 27,762 USD và tỉ trọng chiếm 4.48%. Năm 2007, kim ngạch xuất khẩu là 33,037 USD, chiếm 4.55% tổng kim ngạch xuất khẩu, so với năm 2006, tỉ trọng của sản phẩm tăng 0.02% và kim ngạch xuất khẩu tăng 5,275 USD tương ứng tăng 19.00%. Năm 2008, kim ngạch xuất khẩu của sản phẩm là 27,958 USD, chiếm 2.92% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty trong năm, so với năm 2007 thì tỉ trọng của sản phẩm giảm mạnh đến 1.63% và kim ngạch xuất khẩu cũng giảm 5,079 USD tương ứng giảm 15.37%. Năm 2009, kim