II. CÁC GIẢI PHÁP NHẰM GIA TĂNG KIM NGẠCH XUẤT KHẨU 3.2.1 Các giải pháp mang tính chất vi mô.
3.2.1.2 Xác định đúng đắn chính sách sản phẩm.
Trước hết công ty dựa trên kết quả nghiên cứu thị trường, phân tích vòng đời, giá cả của sản phẩm, phân tích nhu cầu, sở thích của thị trường về sản phẩm đó và phân tích tình hình cạnh tranh trên thị trường mây tre đan trên thế giới.Từ đó công ty đề ra một chính sách sản phẩm đúng đắn. Một chính sách đúng đắn sẽ giúp công ty mua và xuất khẩu những sản phẩm có chất lượng, số lượng , mức giá được thị trường chấp nhận, có sự tiêu thụ chắc chắn đảm bảo cho công ty có lợi nhuận và mở rộng thị trường xuất khẩu , nâng cao uy tín sản phẩm của công ty.
Để có một chính sách đúng đắn công ty cần áp đụng một số biện pháp sau.
+ Công ty phải không ngừng thay đổi mẩu mả sản phẩm sao cho phục vụ đa dạng các yêu cầu của khách hàng. So với những công ty xuất khẩu mây tre đan khác khả năng cải tiến mẫu mã sản phẩm của công ty chậm hơn đồng thời vệ sinh công nghiệp còn kém. Do vậy, những mẫu mã mới phải được nghiên cứu thiết kế dựa vào kết quả nghiên cứu thị trường, sao cho phù hợp với thị hiếu, sở thích của từng khách hàng ở từng khu vực. Để có thể có được nhiều loại mẫu mã phù hợp với từng sở thích , công ty nên đăc biệt quan tâm đến quyền lợi của việc sáng tác mẫu hàng hóa mới. Hàng năm trước mùa đàm phán ký kết hợp đồng, công ty nên phát động các cơ sở sản xuất, chế biến sáng tạo mẫu mã mới khi cơ sở nào có mẫu mã được khách hàng lựa chọn công ty nên có một vài ưu đãi. Ngoài biện pháp này, công ty áp dụng một vài biện pháp khác để khuyến khích cải tiến một số mẫu mã.Đó là cơ sở nào có nhiều mẫu mã được khách hàng lựa chọn thì nên tạo điệu kiện cho đại diện cơ sở đó đi tham quan tìm hiểu thị trường nước ngoài cùng với nhân viên công ty hàng năm, từ đó có kinh nghiệm để sáng tạo.Không những thế công ty có thể học hỏi mẫu mã của các cơ sở sản xuất mây tre đan khác thông qua việc đến liên hệ trực tiếp hay ghi nhận mẫu mã của họ tại các hội chợ triển lãm trong và ngoài nước và cũng có thể thông qua khách hàng của các đối thủ cạnh tranh.
+Tổ chức tuyên truyền tới các cơ sở sản xuất để người lao động nhận thức đầy đủ hơn về sản phẩm mây tre đan xuất khẩu. Để họ không chỉ sản xuất mặt hàng mây tre đan vì mục đích kinh tế mà còn là bản sắc văn hóa truyền thống của làng nghề Việt Nam.Người sản xuất không chỉ làm ra giá trị sử dụng và chuyển giá trị sử dụng đó ra
nước ngoài mà phải chuyển tải cả giá trị văn hóa nữa. Có thể nhận thức được vấn đề này người sản xuất sẽ quan tâm hơn nữa đến chất lượng sản phẩm.
+ Công ty cũng nên đầu tư vào thiết bị máy móc, công nghệ, các chất xử lý khác để nâng cao chất lượng xử lý nguyên liệu dẫn đến nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hóa. + Mặc dù hàng mây tre đan là loại hàng khó chuẩn hóa về chất lượng. Song việc mua thu gom hàng hóa không thể tiến hành ồ ạt mà phải có sự chọn lựa, phải có những mặt hàng mẫu có tiêu chuẩn tốt là đối tượng để so sánh. Phải kiên quyết loại bỏ những mặt hàng không đủ tiêu chuẩn xuất khẩu, từ đó ý thức trách nhiệm người sản xuất.
+ Công ty cũng nên quan tâm tới tiêu chuẩn ISO trong đó bao gồm những quy định quốc tế đối với chất lượng hàng hóa xuất khẩu và hệ thống đảm bảo chất lượng nhằm tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thương trường. Vì hiện nay không những công ty mua gom hàng từ các cơ sở làng nghề mà công ty còn có xưởng sản xuất hàng mây tre đan.