II. CÁC GIẢI PHÁP NHẰM GIA TĂNG KIM NGẠCH XUẤT KHẨU 3.2.1 Các giải pháp mang tính chất vi mô.
3.2.1.1 Thâm nhập và phát triển thị trường xuất khẩu
Trong mấy năm gần đây tình hình thị trường của Công ty khá khả quan, sản phẩm của Công ty đã có mặt ở nhiều khu vực trên thế giới như Châu Á, Châu Âu, Châu Mỹ, tuy nhiên ở các thị trường này, sản phẩm của Công ty chỉ chiếm một phần rất nhỏ bé, các thị trường có triển vọng chưa được quan tâm khai thác. Mặt khác, lượng xuất khẩu vào thị trường lại khá khiêm tốn so với lượng xuất khẩu của cả nước, chính bởi vậy mà Công ty cần tổ chức nghiên cứu thị trường để có thể nắm bắt được nhu cầu về mặt hàng mây tre đan trên thị trường quốc tế, cũng như những đặc điểm của từng khu vực để Công ty xác định đúng đắn chính sách sản phẩm, xu hướng giá cả xuất khẩu mặt hàng mây tre đan có thể ảnh hưởng đến việc thu mua mặt hàng này.
Hiện nay thị trường nước ngoài không ổn định, do vậy Công ty cần phải có định hướng đối với từng thị trường, từng khách hàng, coi trọng các thị trường lớn và quen thuộc. Cụ thể là:
+ Đối với thị trường Châu Á, Châu Âu đều chung một đặc điểm là đòi hỏi những mặt hàng may tre đan có độ mỹ thuật cao, chất lượng và mẫu mã phải đạt tiêu chuẩn quốc tế, đây là những khách hàng khó tính nên Công ty cần phải chuẩn bị tốt chủng loại hàng có chất lượng cao, nếu có thời cơ là xuất ngay. Hơn nữa cả hai thị trường này thường đòi hỏi nguồn hàng rất lớn, do vậy Công ty có thể tập trung tài chính và nguồn lực vào thị
trường này, bên cạnh đó còn cần chú ý đến một số bạn hàng truyền thống như Nga, Ba Lan, Nhật,...Mục tiêu đặt ra là tỷ trọng thì trường này phải chiếm trên 60% và không ngừng được củng cố, mở rộng.
+ Đối với thị trường Châu Mỹ: thị trường này thường đòi hỏi những mặt hàng mây tre đan phải đa dạng từ cao cấp đến trung bình, thậm chí rẻ tiền, do vậy thị trường này không những tạo cơ hội cho các nhà xuất khẩu lớn mà còn là cơ hội cho các nhà xuất khẩu vừa và nhỏ, đó là thuận lợi cho Công ty. Nhưng nhu cầu của thị trường này không cao, thêm vào đó một số nước đã chiếm lĩnh thị trường này như Malaysia, indonexia, Đài Loan. Để mở rộng vào thị trường này thì Công ty cần phải làm một số việc như: áp dụng tích cực các giải pháp để giữ khu vực thị trường truyền thống, đặc biệt là các khách hàng lớn, nghiên cứu để hình thành các thỏa ước chung với khách hàng thường xuyên trên cơ sở bảo đảm hai bên cùng có lợi.
+ Đối với thị trường Châu Phi: Tuy hiện nay Công ty chỉ có quan hệ với Angeria nhưng công ty có thể tranh thủ vào sự viện trợ và cho vay hàng hóa của các nước phát triển và đang phát triển để đi vào thị trường này.
+Ngoài ra công ty cần hợp tác với phía đối tác Trung Quốc để đi vào thị trường này.