- Dễ bị ảnh hưởng bởi các điều kiện địa lý, khí hậu của thị trường mục tiêu:Ví dụ trường hợp các mặt hàng đan bằng tre, chủ yếu được sản xuất ở làng Cát Đằng, tỉnh Nam Định.
2.2.4Phân tích các đối thủ cạnh tranh trong ngành.
(Bảng 13: Kim ngạch xuất khẩu của các đối thủ cạnh tranh) Đvt:usd Công ty 2006 2007 2008 2009 Cty Cổ phần SX XNK Hoàng Long 1,258,347 1,357,892 1,134,731 1,108,277 Cty TNHH SX Hàng mỹ nghệ Hiệp Tiến 875,304 957,124 925,431 923,479 Công ty mỹ thuật Thành Mỹ 545,853 678,923 725,612 798,214 Cty TNHH DSARTEX 619,667 726,095 957,507 1,395,447
(Nguồn:Báo cáo tình hình hoạt động kinh doanh của phòng kinh doanh năm 2006-2009) ( Theo sự tìm hiểu và điều tra thực tế của nhân viên công ty tnhh xuất nhập khẩu Ds Artex)
Bảng Phân tích kim ngạch xuất khẩu của các đối thủ cạnh tranh Đvt: Usd Công ty 2006/2007 2007/2008 2008/2009 So sánh tuyệt đối So sánh tương đối (%) So sánh tuyệt đối So sánh tương đối (%) So sánh tuyệt đối So sánh tương đối (%) Cty Cổ phần SX XNK Hoàng Long 99,545 107.91 -223,161 83.57 -26,454 97.67 Cty TNHH SX Hàng mỹ nghệ Hiệp Tiến 81,820 109.35 -31,693 96.69 -1,952 99.79 Công ty mỹ thuật Thành Mỹ 133,070 124.38 46,689 106.88 72,602 110.01 Cty TNHH DSARTEX 106,428 117.18 231,412 131.87 437,940 145.74 Nhận xét:
+Công ty cổ phần sản xuất XNK Hoàng Long: đây là một công ty nhà nước và mới được cổ phần hóa. Công ty có lợi thế là một trong những công ty đầu tiên xuất khẩu hàng mây tre đan của Việt Nam ra thị trường thế giới nên ngoài có sự hiểu biết sâu rộng về thị trường xuất khẩu hàng mây tre đan mà công ty còn rất có uy tín với khách hàng, hầu hết các khách hàng quen thuộc của công ty đều là khách hàng lớn. Thêm vào nữa là kỹ thuật sản xuất của công ty rất cao, công ty đã chủ động đầu tư công nghệ sản xuất mới nên công ty có khả năng thực hiện các mặt hàng có yêu cầu cao về mặt kỹ thuật cũng như về mặt mỹ thuật. Nguồn vốn của công ty tương đối dồi dào do có thể huy động vốn bằng cách phát hành cổ phiếu và vì công ty có uy tín cao và kinh doanh có hiệu quả trong nhiều năm liền nên rất thu hút nhà đầu tư. Xét về kim ngạch xuất khẩu của công ty qua các năm ta thấy, năm 2006 kim ngạch xuất khẩu là 1,258,347 USD, năm 2007, kim ngạch xuất khẩu của công ty là 1,357,892 USD tăng 99,545 USD so với năm 2006 tương ứng tăng 7.91%. Năm 2008, kim ngạch xuất khẩu của công ty là 1,134,731 USD giảm 223,161 USD so với năm 2007 tương ứng giảm 16.43%. Và năm 2009, kim ngạch xuất khẩu của công ty là 1,108,277 USD giảm 26,454 USD tương ứng giảm 2.33%. Là một công ty lớn nên công ty chịu ảnh hưởng rất nhiều của cuộc khủng hoảng kinh tế, nên ở năm 2008 và 2009 kim ngạch xuất khẩu của công ty giảm nhanh, thêm một mấy năm gần đây công ty tập trung mở rộng ngành nghề kinh doanh, chủ yếu tập
trung đầu tư cho kinh doanh tài chính, đầu tư bất động sản,… Nên ít tập trung cho sản xuất hàng mây tre đan và nguồn vốn đầu tư cho mặt hàng này cũng giảm xuống nhiều. + Công ty TNHH sản xuất hàng mỹ nghệ Hiệp Tiến: là một công ty tương đối giống công ty TNHH DS ARTEX, cũng là một công ty có quy mô sản xuất nhỏ, công nghệ sản xuất còn hạn chế và vốn ít. Điểm mạnh của công ty đó là một công ty được đặt tại tỉnh Tiền Giang nên nguyên liệu sản xuất là nguồn nguyên liệu tại chỗ nên công ty có thể tiết kiệm chi phí vận chuyển, lao động của công ty là nguồn lao động nhàn rỗi của vùng nông thôn nên giá lao động rất rẽ, có nhiều sản phẩm là sản phẩm truyền thống của tỉnh nên sản phẩm được sản xuất ra đẹp hơn các công ty khác. Ngoài ra, trong những năm gần đây ngành du lịch Việt Nam đang mở rộng các tour du lịch về các tỉnh miền tây cho du khách nước ngoài thông qua đó, công ty có thể quảng bá sản phẩm của công ty đến du khách nước ngoài. Chính những nguyên nhân đó mà kim ngạch xuất khẩu của công ty nhìn chung tương đối ổn định qua các năm, cụ thể như sau: Năm 2006 kim ngạch xuất khẩu của công ty là 875,304 USD. Năm 2007 kim ngạch là 957,124 USD tăng 81,820 USD so với năm 2006 tương ứng tăng 9.35%. Năm 2008 là 925,431 USD giảm 31,693 USD so với năm 2007 tương ứng giảm 3.31%. Và năm 2009 kim ngạch xuất khẩu của công ty là 923,479 USD giảm 1,952 USD so với năm 2008 tương ứng giảm 0.21%. Qua xét kim ngạch xuất khẩu của công ty TNHH sản xuất hàng mỹ nghệ Hiệp Tiến, ta thấy kim ngạch xuất khẩu năm 2008 và 2009 có giảm do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế thế giới nhưng do có những lợi thế như trên nên mức độ giảm của kim ngạch xuất khẩu ở hai năm này tương đối thấp. Tuy nhiên, qua phân tích trên ta thấy công ty có kim ngạch xuất khẩu qua các năm quá ổn định chứng tỏ công ty không có chủ trương đầu tư mở rộng sản xuất, không có thêm khách hàng mới,… nên nếu cứ tiếp tục ở mức ổn định như vậy, công ty sẽ bị tụt hậu so với các đối thủ khác.
+ Công ty mỹ thuật Thành Mỹ: là một công ty có quy mô rất nhỏ nhưng công ty có nhiều điểm mạnh mà ít có đối thủ cạnh tranh có đó là sản phẩm của công ty có tính mỹ thuật của các sản phẩm rất cao, nhiều sản phẩm có mẫu mã rất độc đáo được nhiều khách hàng đánh giá cao nên giá thành của các sản phẩm rất cao. Xét kim ngạch xuất khẩu của công ty ta thấy: Năm 2006 kim ngạch xuất khẩu là 545,853 USD và năm 2007 là 678,923 USD tăng 133,070 USD so với năm 2006 tương ứng tăng 24.38%. Năm 2008 kim ngạch xuất khẩu là 725,612 USD tăng 46,689 USD so với năm 2007 tương ứng tăng 6.88% và năm 2009 kim ngạch xuất khẩu của công ty là 798,214USD tăng 72,602 USD so với năm 2008 tương ứng tăng 10.01%. Kim ngạch xuất khẩu của công ty đều tăng qua các năm dù nên kinh tế thế giới đang khó khăn. Có thể nói rất ít công ty Việt Nam có thể sản xuất những sản phẩm có tính mỹ thuật cao như công ty, tuy nhiên cũng giống như các doanh nghiệp Việt Nam khác, công ty cũng phải xuất khẩu sản phẩm thông qua trung gian chứ không xuất khẩu trực tiếp. Yếu điểm của công ty đó là trình độ hiểu biết về ngoại thương của các nhân viên còn rất yếu, sản phẩm công ty không đa dạng về chủng loại.
Ưu và nhược điểm tình hình xuất khẩu của các đối thủ cạnh tranh. Ưu điểm.
Nhìn chung kim ngạch xuất khẩu của các đối thủ cạnh tranh cũng tương đương so với công ty. Nên công ty có thể thực hiện chiến lược cạnh tranh đối đầu.
Một số công ty đối thủ bị ảnh hưởng nhiều bởi cuộc khủng hoảng kinh tế nên công ty có thể tận dụng cơ hội này để tìm kiếm thêm nhiều khách hàng mới.
Cũng giống công ty, các công ty đối thủ cạnh tranh chủ yếu xuất khẩu thông qua các công ty trung gian.
Nhược điểm.
Một số công ty đối thủ được đặt chủ yếu ở vùng nông thôn, nơi có sẵn nguồn nguyên liệu và lao động rẻ nên giá bán sản phẩm sẽ rẻ hơn so với giá bán của công ty.
Khả năng huy động vốn của các đối thủ cạnh tranh cao hơn so với công ty
Công ty mỹ thuật Thành Mỹ dù có vốn và qui mô sản xuất nhỏ hơn công ty nhưng mẫu mã của công ty này lại rất độc đáo