Hoạt động nhập khẩu rượu tại Công ty TNHH Thương mại và Xuất nhập khẩu Tân Thịnh.doc

Hoạt động nhập khẩu rượu tại Công ty TNHH Thương mại và Xuất nhập khẩu Tân Thịnh

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA

Đề tài: “Hoạt động nhập khẩu rượu tại

1 Tính cấp thiết của việc lựa chọn đề tài

Đất nước ta từ sau đổi mới cùng với chính sách mở cửa phát triển nềnkinh tế thị trường đã đạt được nhiều thành tựu to lớn trong nhiều lĩnh vực đặcbiệt là kinh tế, đã biến nước ta từ một nước nghèo nàn lạc hậu trở thành mộtnước có nền kinh tế phát triển, đời sống của nhân dân ngày càng được nângcao và mở rộng quan hệ với nhiều quốc gia trên thế giới Điều này đã khẳngđịnh một điều, mở của hội nhập kinh tế quốc tế là một bước đi đúng đắn củaĐảng và Nhà nước.

Chỉ khi hội nhập kinh tế quốc tế có hiệu quả thì chúng ta mới tạo rađược thế đứng mới trên thương trường quốc tế, mới hạn chế được những đốixử không công bằng Tham gia vào hội nhập kinh tế quốc tế chúng ta có thểtranh thủ được nguồn vốn, kỹ thuật, công nghệ tiên tiến để đáp ứng với yêucầu công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước, bên cạnh đó còn tạo điều kiêncho chúng ta mở rộng được thị trường xuất nhập khẩu, tạo điều kiện thuận lợicho việc tiêu thụ sản phẩm Mở cửa hội nhập do đó không chỉ là để các doanhnghiệp của ta vươn ra, mà còn để các doanh nghiệp nước ngoài đi vào sảnxuất và kinh doanh ở nước ta.

Trong hội nhập kinh tế quốc tế thì thương mại quốc tế là một lĩnh vựchoạt động đóng vai trò mũi nhọn thúc đẩy nền kinh tế trong nước hội nhập vớinên kinh tế thế giới Trong thương mại quốc tế hoạt động nhập khẩu giữ vị tríquan trọng đối với việc thúc đẩy thương mại cũng như phát triển nền kinh tếquốc gia Nhập khẩu giúp đảm bảo kịp thời, đầy đủ và đồng bộ nhu cầu tưliệu sản xuất cho sản xuất, tác động mạnh vào sự đổi mới trang thiết bị vàcông nghệ sản xuất nhờ đó trình độ sản xuất nâng cao, năng suất lao độngtăng đuổi kịp các nước tiến tiến trên thế giới Bên cạnh đó nhập khẩu còn giúpbổ sung kịp thời những nhu cầu sản xuất và đời sống trong nước còn mất cânđối, góp phần cải thiện đời sống nhân dân Do vậy mà hoạt động nhập khẩunói chung và hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng hóa nói riêng có ý nghĩahết sức quan trọng.

Được thành lập vào năm 1999 công ty trách nhiệm hữu hạn (TNHH)thương mại và xuất nhập khẩu (XNK) Tân Thịnh ra đời với chức năng chủyếu là kinh doanh nhập khẩu các loại rượu từ nhiều quốc gia trên thế giới Làmột trong những công ty vừa và nhỏ hoạt động trong lĩnh vực nhập khẩu hànghóa, trong những ngày đầu mới thành lập công ty đã phải đối mặt với không ítnhững khó khăn như nguồn vốn hạn chế, phải cạnh tranh với các công ty lớnhay việc tìm kiếm đối tác làm ăn…Tuy nhiên cùng với sự nỗ lực, khôngngừng vươn lên của tất cả các thành viên trong công ty đã đưa công ty ngàymột đi lên, dần dần chiếm được lòng tin từ phía khách hàng và bạn hàng, mởrộng quan hệ buôn bán và có được chỗ đứng vững chắc trên thị trường.

Hiện nay công ty vẫn đang tiếp tục trên đà lớn mạnh và tăng cường hơnnữa công tác xúc tiến nghiên cứu thị trường nhằm đáp ứng kịp thời các nhucầu của người tiêu dùng.

Qua thời gian thực tập, tìm hiểu và nghiên cứu cách thức hoạt động tạicông ty Tân Thịnh kết hợp với những kiến thức đã được học, em đã thực hiệnbài chuyên đề thực tập với đề tài: “ Hoạt động nhập khẩu rượu tại công tyTNHH thương mại và XNK Tân Thịnh” Đề tài này xoay quanh vấn đề vềhoạt động nhập khẩu rượu và đưa ra một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạtđộng nhập khẩu rượu tại công ty Tân Thịnh

2 Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu

Đề tài được nghiên cứu với mục đích tìm hiểu thực trạng hoạt độngnhập khẩu rượu tại công ty Tân Thịnh và đưa ra một số giải pháp nhằm hoànthiện hoạt động đó

Nhiệm vụ nghiên cứu bao gồm:

Thứ nhất, Tổng quan về công ty TNHH thương mại và XNK Tân Thịnh

Thứ hai, Thực trạng hoạt động nhập khẩu rượu tại công ty TNHH thương mại

và XNK Tân Thịnh

Thứ ba, Định hướng và môt số giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập khẩu

rượu tại công ty Tân Thịnh

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu ở đây là hoạt động nhập khẩu rượu

Phạm vi nghiên cứu:

Không gian: Hoạt động nhập khẩu rượu ở công ty Tân ThịnhThời gian: Từ năm 2005 đến nay.

4 Phương pháp nghiên cứu

Bài viết sử dụng các phương pháp duy vật lịch sử, nghiên cứu thống kê,phân tích số liệu và dự báo để phân tích thực trạng và đưa ra một giải phápnhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu rượu tại công ty Tân Thịnh

Tên công ty: Công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại và xuất nhập khẩu TânThịnh

Tên giao dịch: Tan Thinh Export-Import And Trading Company LimitedTên viết tắt: Tan Thinh Co.,Ltd

Địa chỉ: Số nhà 481, Đường Hoàng Hoa Thám, Quận Ba Đình, Hà NộiĐiện thoại: (043) 7612314

(043) 8286684Fax: (043) 7610094

Vốn điều lệ: 500.000.000 (năm trăm triệu đồng)

Ngành nghề kinh doanh chính: Công ty chuyên buôn bán các mặt hàng rượunhập khẩu

Công ty TNHH thương mại và XNK Tân Thịnh đã hoạt động trên thịtrường được hơn 10 năm Trong những ngày đầu mới thành lập công ty đãgặp phải rất nhiều vấn đề khó khăn, còn bỡ ngỡ khi mới gia nhập vào thịtrường nơi mà đã có rất nhiều doanh nghiệp hoạt động trong cùng lĩnh vựcđược hình thành trước đó với kinh nghiệm dày dạn Hơn nữa xét về qui môthì đây là một công ty nhỏ, số vốn huy động được còn hạn chế, kinh nghiệmcòn non nớt, chưa có thương hiệu trên thị trường và mới bước đầu tham gia

vào hội nhập kinh tế quốc tế nên thông tin có được về thị trường các nước bạnhàng là rất ít.

Tuy nhiên chỉ sau 3 năm hoạt động kể từ khi được thành lập vào năm1999 công ty đã có những bước khởi sắc đáng kể Hoạt động kinh doanh đãdần đi vào ổn định, công ty đã có một lượng khách hàng thân thiết, có nhữngđối tác làm ăn tin cậy, uy tín của công ty ngày càng được nâng cao

Hiện nay Công ty đang trên đà phát triển và ngày càng lớn mạnh vớinhiều loại mặt hàng rượu có mẫu mã phong phú, đa dạng.

1.2 CHỨC NĂNG VÀ NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY

Hiện tại chức năng chủ yếu của công ty là buôn bán và là nhà phânphối các sản phẩm rượu nhập khẩu Thị trường mà công ty cung cấp chủ yếulà trên địa bàn Hà Nội và một số tỉnh thành lân cận Bên cạnh đó công ty cũngđang không ngừng nghiên cứu để nắm bắt những nhu cầu mới trên thị trườngđể tìm cách thỏa mãn những nhu cầu đó.

Đi đôi với chức năng trên thì công ty Tân Thịnh còn phải thực hiệnnhững nhiệm vụ như sau:

+Thực hiện kinh doanh theo đúng ngành nghề đã được ghi trong giấy phépkinh doanh.

+Xây dựng, tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh và kế hoạch khác có liênquan đáp ứng yêu cầu và nhiệm vụ của công ty

+Thực hiện các cam kết trong hợp đồng mua bán ngoại thương, hợp đồngkinh tế

+Thực hiện tốt chính sách cán bộ, chế độ quản lý tài sản, lao động tiền lương,sử dụng phân công lao động hợp lý, đào tạo, bồi dưỡng cho cán bộ công nhânviên của công ty để không ngừng nâng cao trình độ văn hoá, nghiệp vụchuyên môn

+Tuân thủ các qui định của Nhà nước về bảo vệ công ty, bảo vệ môi trường,bảo vệ di tích lịch sử, văn hoá, danh lam thắng cảnh của đất nước, trật tự vàan toàn xã hội.

+Mở sổ sách kế toán, ghi chép sổ sách theo qui định của pháp lệnh thống kêkế toán và chịu sự kiểm tra của cơ quan thuế, tài chính.

+Nộp thuế và thực hiện các nghĩa vụ khác theo qui định của pháp luật

1.3 CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY

Công ty TNHH thương mại và XNK Tân Thịnh là một công ty có quymô nhỏ do đó việc tổ chức bộ máy hoạt động của công ty tương đối đơn giản

Sau một thời gian tham gia vào thị trường, quy mô của công ty ngàycàng được mở rộng hơn, công ty cũng đã tạo công ăn việc làm cho hơn 20 laođộng góp phần làm giảm tỉ lệ thất nghiệp ở nước ta và góp phần vào việc đẩymạnh tăng trưởng nền kinh tế Trong tương lai công ty sẽ còn mở rộng hơnnữa, sẽ có những đóng góp tích cực cho sự phát triển chung của cả nước.Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty được biểu diễn qua sơ đồ sau:

Sơ đồ: Tổ chức bộ máy tại công ty TNHH thương mại và XNK Tân Thịnh

1.3.1 Giám đốc

-Giám đốc là người đứng đầu công ty chịu trách nhiệm toàn bộ về hoạt độngkinh doanh của công ty trước pháp luật hiện hành

-Chịu trách nhiệm về công tác đối ngoại

-Là người quyết định các chủ trương, chính sách, mục tiêu chiến lược củacông ty

-Trực tiếp ký các hợp đồng xuất nhập khẩu

-Phê duyệt tất cả các quyết định áp dụng trong nội bộ công tyPhòng xuất

nhập khẩu

Phòng kinh doanh

Cửa hàng và kho dự

trữPhó giám

Phó giám đốcGiám đốc

Phòng kế toán

-Giám sát và kiểm tra tất cả các hoạt động về sản xuất kinh doanh và đầu tưcủa công ty

-Là người đề xuất các chiến lược kinh doanh-Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm-Quyết định các chi tiêu về tài chính

-Giám sát toàn bộ hệ thống hoạt động của công ty

-Giám đốc được quyền tuyển dụng hoặc cho thôi việc người làm công khôngđáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh, có quyền buộc thôi việc người làmcông vi phạm nội quy, quy chế hoạt động của công ty

1.3.2 Phó giám đốc

Giúp việc cho giám đốc có hai phó giám đốc là phó giám đốc phụ tráchkinh doanh và phó giám đốc phụ trách tài chính.

Phó giám đốc kinh doanh

-Chịu trách nhiệm trước giám đốc về mọi hoạt động kinh doanh trong công ty-Nhận chỉ tiêu kế hoạch kinh doanh của công ty

-Tổ chức thực hiện hoàn thành kế hoạch của công ty giao đồng thời đảm bảokế hoạch nguồn hàng bên ngoài để thu về lợi nhuận cao nhất

-Quản lý, điều hành và đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên

-Xây dựng mục tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh theo quý, năm và đảm bảolợi nhuận cho công ty

-Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cho giám đốc

Phó giám đốc tài chính

-Nghiên cứu luật doanh nghiệp, các nghị định thông tư có liên quan đếnngành nghề kinh doanh

-Xây dựng, đề xuất quy chế lương áp dụng trong toàn công ty

-Nắm vững luật thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế VAT, luật khuyến khíchđầu tư trong nước và các văn bản có liên quan về quản lý tài chính do nhànước ban hành để áp dụng cho công ty

-Tham mưu cho giám đốc về việc điều hành vốn trong công ty-Thẩm định các bản quyết toán lỗ lãi hàng quý, hàng năm-Kiểm tra bảng cân đối kế toán do phòng kế toán lập ra

-Xây dựng và thực hiện các chế độ chính như: Lương, chính sách xã hội vànhững chính sách khác đối với người lao động.

Khi vắng mặt, giám đốc sẽ ủy quyền cho phó giám đốc điều hành côngviệc, trực tiếp ký các chứng từ hóa đơn liên quan đến các lĩnh vực được phâncông sau khi được giám đốc phê duyệt Người được ủy quyền sẽ chịu tráchnhiệm cá nhân trước giám đốc và trước pháp luật nhà nước về phạm vi côngviệc Các phó giám đốc có trách nhiệm báo cáo lại cho giám đốc những côngviệc đã giải quyết khi giám đốc đi vắng.

1.3.3 Phòng kế toán

Kế toán trưởng là người giúp việc cho giám đốc về thực hiện công táctài chính, kế toán của công ty, chịu trách nhiệm về việc mở sổ sách theo đúngpháp lệnh thống kê kế toán Kế toán trưởng chịu sự chỉ đạo trực tiếp của giámđốc và giúp giám đốc chỉ đạo thực hiện toàn bộ công tác kế toán và báo cáokết quả hoạt động của công ty theo quy định của nhà nước

Kế toán trưởng chịu trách nhiệm trước giám đốc, tổng hợp các số liệuvề sản xuất kinh doanh, báo cáo phân tích hoạt động kinh tế trong công tytừng tháng, từng quý, lên bản nhu cầu về tài chính để giám đốc xử lý.

Kế toán trưởng được quyền kiểm tra giá cả các loại hàng hóa mua về.Được tham gia các cuộc họp của lãnh đạo bàn về công tác kinh doanh, côngtác kế toán, tài chính, công tác khen, thưởng.

Dưới quyền kế toán trưởng còn có hai kế toán viên chuyên phụ trách vềviệc ghi chép, phản ánh các nghiệp vụ kinh doanh hàng ngày, chịu tráchnhiệm về tính chính xác, chân thực của các số liệu hàng ngày.

1.3.4 Phòng xuất nhập khẩu

Phần lớn các sản phẩm kinh doanh của công ty là hàng nhập khẩu, dođó mà phòng xuất nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc tạo nguồnđầu vào cho công ty.

Phòng xuất nhập khẩu có các chức năng chính như sau:

-Tìm kiếm đối tác, tìm hiểu thị trường trong và ngoài nước để xây dựng kếhoạch và tổ chức thực hiện phương án kinh doanh xuất nhập khẩu và các kếhoạch khác có liên quan của công ty

-Tham mưu cho giám đốc trong quan hệ đối ngoại, chính sách xuất nhậpkhẩu, luật pháp Việt Nam và quốc tế về hoạt động kinh doanh này Giúp giámđốc chuẩn bị các thủ tục hợp đồng, thanh toán quốc tế và các hoạt động ngoạithương khác.

-Thực hiện các hợp đồng kinh doanh xuất nhập khẩu và khi được ủy quyềnđược phép ký các hợp đồng thuộc lĩnh vực này.

-Giúp giám đốc các cuộc tiếp khách, đàm phán, giao dịch, ký kết hợp đồngvới khách hàng nước ngoài

1.3.5 Phòng kinh doanh

Phòng kinh doanh của công ty bao gồm 6 nhân viên, được phân côngphụ trách theo từng phân đoạn thị trường cụ thể Các nhân viên kinh doanh cótrách nhiệm bán hàng, cung ứng dịch vụ thông qua giao dịch trực tiếp vớikhách hàng tại khu vực thị trường mình phụ trách Trên cơ sở các bản kếhoạch kinh doanh chung do ban giám đốc đề ra hàng năm (quý) phòng kinhdoanh sẽ tự đề ra kế hoạch và phương thức thực hiện cụ thể, phân chia sảnlượng tiêu thụ và doanh thu mục tiêu mà mỗi nhân viên phải hoàn thành.Từng nhân viên của phòng kinh doanh phải thực hiện mọi hoạt động thịtrường cần thiết để có thể thực hiện mục tiêu tìm kiếm đầu mối tiêu thụ (chủyếu là các đại lý phân phối, cửa hàng) Thỏa thuận và ký kết hợp đồng, thựchiện các hoạt động chăm sóc khách hàng, tổ chức phân phối hàng hóa và cáchoạt động liên quan khác

Kết quả hoạt động của phòng kinh doanh được báo cáo lên ban giámđốc theo từng tháng, quý Báo cáo kinh doanh của kỳ này sẽ là cơ sở để lập kếhoạch kinh doanh, kế hoạch nhập khẩu cho kỳ sau.

1.3.6 Cửa hàng và kho dự trữ

Cửa hàng giới thiệu sản phẩm được đặt tại tầng một của công ty Cửahàng có chức năng giới thiệu, bán buôn và bán lẻ các sản phẩm rượu của côngty, tìm hiểu nhu cầu thị trường, nhu cầu của khách hàng tiêu dùng để tư vấncho việc kinh doanh cũng như là thu nhận những thông tin về thị trường đểcung cấp cho công ty.

Kho dự trữ nhằm đảm bảo cho việc bán hàng được diễn ra liên tụckhông bị ngắt quãng, đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng, giúp cho việc lưuthông hàng hóa được thông suốt.

Kho thực hiện việc tiếp nhận, giao nhận kiểm kê và bảo quản các loại hànghóa mà công ty kinh doanh Đây là nơi trung gian nối giữa công ty với nhàcung cấp và khách hàng.

Các nhân viên tại kho có trách nhiệm cung cấp thường xuyên về tìnhhình xuất, nhập, tồn kho các thời kỳ cho giám đốc, đảm bảo giấy tờ sổ sáchchính xác, đúng số lượng, chất lượng theo yêu cầu Báo cáo mọi sai lệch đểxử lý đảm bảo tốt công tác nghiệp vụ.

Ngoài ra công ty còn có hai nhân viên phụ trách lái xe vận chuyển vàhai nhân viên marketing

Các lái xe có trách nhiệm vận chuyển hàng hóa theo yêu cầu của kháchhàng, tự chịu trách nhiệm về những mất mát, hư hỏng trong quá trình vậnchuyển hàng, có trách nhiệm bảo quản, bảo dưỡng phương tiện vận chuyển,không sử dụng phương tiện của công ty vào việc khác khi chưa có sự đồng ýcủa giám đốc

Các nhân viên marketing có nhiệm vụ tìm hiểu, điều tra thu thập cácthông tin hàng ngày trên thị trường, xử lý và sắp xếp những thông tin đónhằm đưa ra những biện pháp hữu hiệu giúp công ty và ban lãnh đạo đưa raquyết định phù hợp Các nhân viên này còn có nhiệm vụ chào hàng, chiêuhàng, giúp công ty mở rộng thị trường, tổ chức thực hiện các chương trìnhquảng bá thương hiệu hàng hóa mà doanh nghiệp kinh doanh, thực hiện cácchương trình khuyến mại, hội nghị khách hàng…nhằm tạo mối quan hệ qualại tốt đẹp với khách hàng và đảm bảo chữ tín.

1.4 TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY1.4.1 Đặc điểm sản phẩm kinh doanh của công ty

Theo như trong giấy phép đăng ký kinh doanh thì công ty TNHHthương mại và XNK Tân Thịnh được phép kinh doanh xuất nhập khẩu cácmặt hàng tiêu dùng, trong đó mặt hàng kinh doanh chính hiện nay của công tylà các sản phẩm rượu nhập khẩu Đây là một trong những mặt hàng được xếp

vào nhóm hàng tiêu thụ đặc biệt và mặt hàng này cũng chủ yếu hướng tớiphục vụ nhu cầu của một giới nhất định đó là nam giới.

Ở Việt Nam hiện nay nếu so sánh thị phần rượu ngoại với rượu nội thìrượu ngoại chiếm tỉ trọng thị phần cao hơn khoảng 80% bởi vì theo tâm líchung người việt nam thích dùng các loại rượu ngoại hơn, đặc biệt rượu ngoạithường được người tiêu dùng lựa chọn làm quà biếu trong các dịp lễ tết dovậy mà nhu cầu về rượu ngoại ngày càng tăng cao.

Mặt khác theo đà tăng lên về mức sống và thu nhập thì người tiêu dùngsẽ có xu hướng sử dụng các loại rượu có chất lượng cao, thỏa mãn được nhucầu của bản thân đồng thời cũng sẽ lựa chọn những loại rượu mà họ cho là tốtcho sức khỏe như các loại rượu vang chính vì vậy trong tương lai rượu ngoạisẽ ngày càng được ưa chuộng hơn đặc biệt là các loại rượu vang nhập khẩu.

1.4.2 Vốn và tài sản của công ty

Vốn của công ty TNHH thương mại và XNK Tân Thịnh chủ yếu đượchình thành từ hai nguồn cơ bản đó là nguồn tự bổ sung từ lợi nhuận hàng nămvà nguồn đi vay từ các tổ chức tín dụng, các cơ quan và tổ chức khác Tháng12 năm 2009 tổng vốn lưu động và vốn cố định của công ty là 6.764.000.000đồng trong đó vốn lưu động là 5.526.000.000 đồng bao gồm chủ yếu là giá trịhàng hoá, tiền mặt, tiền gửi ngân hàng và một số tài sản khác chiếm 81,7%trong tổng vốn Ngoài vốn lưu động chiếm chủ yếu trong tổng vốn kinh doanhcủa công ty thì vốn cố định cũng là một điều kiện không thể thiếu khi tiếnhành kinh doanh bao gồm: Cửa hàng, văn phòng, phương tiện vận chuyển xếpdỡ và các thiết bị văn phòng.

1.4.3 Lực lượng lao động của công ty

Theo thời gian của quá trình kinh doanh thì số lượng lao động trongCông ty cũng không ngừng tăng lên:

Bảng 1.1 Số lao động của công ty qua các nămSố lượng lao động

Bảng 1.2.Cơ cấu lao động của công ty (ĐVT %)

Loại lao động 2007 2008 2009Có bằng đại học 15,3 16,7 18,9Có bằng trung học 54,8 54,6 47,8Cán bộ khác 29,9 28,7 33,3

Nguồn: Phòng kế toán

Không những số lượng lao động trong công ty tăng lên mà cơ cấu laođộng cũng có sự thay đổi đáng kể đặc biệt có sự tăng lên của loại lao động cóbằng đại học Nhìn vào bảng trên, năm 2007 công ty có 15,3% là lao động cóbằng đại học, năm 2008 loại lao động này chiếm 16,7% tăng 9,2% so vớinăm 2007 và đến năm 2009 đã tăng lên 18.9% tăng 13,3% so với năm 2008.Sự chuyển biến tốt đẹp này cũng một phần do chính sách của công ty muốnthu hút những lao động có trình độ về làm việc, đồng thời công ty đã sử dụng

tương đối tốt quỹ tiền thưởng nhằm khuyến khích người lao động làm việc cóhiệu quả hơn Tuy nhiên, sự tăng lên này của lao động có bằng đại học cũngđang còn chưa cao do đó vẫn còn tồn tại một số khó khăn trong quá trình tổchức hoạt động kinh doanh.

1.4.4 Đặc điểm về khách hàng và bạn hàng

Khách hàng của công ty

Khách hàng của công ty hiện nay chủ yếu tập trung ở thành phố Hà Nộichiếm hơn 50% lượng khách hàng của công ty Ngoài ra công ty còn có mộtsố lượng khách hàng ở các tỉnh khác như: Hà tây cũ, Thái Nguyên, QuảngNinh, Hải phòng… Trụ sở của công ty đặt ngay tại Hà Nội vì vậy công tácbán hàng của công ty phần nào bị phân tán, không tập trung, gây khó khăntrong việc quản lý mạng lưới bán hàng Tuy nhiên điều gây bất lợi nhất hiệnnay từ phía khách hàng ảnh hưởng đến công tác bán hàng của công ty đó là sựchậm trễ trong việc thanh toán tiền hàng, điều này đã làm cho một lượng vốntương đối lớn của công ty bị ứ đọng khắp nơi, đề nghị công ty cần có cácbiện pháp kịp thời để khắc phục tình trạng này

Các nhà cung ứng

Hiện tại sản phẩm kinh doanh của công ty được nhập khẩu chủ yếu từcác nước như Pháp, Thái Lan, Scotland, Mỹ…trong đó chủ yếu nhập khẩucác sản phẩm rượu của nước Pháp, đặc biệt các sản phẩm rượu vang có xuấtxứ từ Pháp rất được người tiêu dùng trong nước ưa chuộng Các sản phẩmrượu nhập khẩu của công ty đều có nguồn gốc từ những quốc gia có nền côngnghiệp phát triển do vậy các măt hàng nhập khẩu từ các quốc gia này rất đảmbảo chất lượng

Các sản phẩm rượu nhập khẩu của công ty khá phong phú đa dạng, giácả hợp lý phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng từ người có thu nhập trungbình đến người có thu nhập cao Công ty hiện đang tích cực trong việc tìmhiểu những thị trường mới với các sản phẩm mới nhằm đáp ứng nhu cầu tiêudùng ngày càng đa dạng của khách hàng.

Chương 2

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU RƯỢU TẠICÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XNK TÂN THỊNH2.1 GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM RƯỢU NHẬP KHẨU CỦA CÔNGTY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XNK TÂN THỊNH

2.1.1 Các dòng rượu đặc trưng trên thế giới

Hầu hết các quốc gia trên thế giới ngày nay đều có những loại rượuriêng đặc trưng cho quốc gia mình, do đó mà trên thế giới có rất nhiều loạirượu khác nhau với nhiều mùi vị khác nhau Tuy nhiên trên thế giới hiện nayđang thịnh hành các dòng rượu chính sau:

+Whisky: Là thức uống có độ cồn cao, chưng cất từ ngũ cốc, có nguồn

gốc từ các dòng tu sĩ ở Ireland, sản xuất để phục vụ cho các buổi lễ và bán rangoài, sau đó được truyền bá sang Scotlen và một số nước khác. Whisky làsản phẩm chưng cất từ những hạt lúa đại mạch, lúa mạch đen bắp và các loạingũ cốc có hạt nhỏ khác Hiện nay trên thế giới có 4 nhà sản xuất rượuWhisky nổi tiếng đó là Scotch Whisky, Canadian Whisky, American Whiskyvà Irish Whisky.

+Brandy: Theo nghĩa rộng nhất là loại rượu mạnh được chế biến từ sự

chưng cất của rượu vang hay từ trái cây nghiền nát rồi ủ lâu trong thùng gỗ.Thùng gỗ cho phép ôxy hoá nhẹ brandy, brandy ngấm màu của gỗ để trởthành màu hổ phách và hấp thụ hương thảo mộc từ gỗ Khi brandy đủ tuổi,nồng độ sẽ được giảm bằng cách cho thêm nước cất Brandy bao gồm 3 nhómchính là Brandy nho, Brandy táo và Brandy hoa quả

Brandy của Pháp gồm hai loại nổi tiếng nhất là Cognac và Armagnac

Cognac: Là một loại rượu mạnh sản xuất tại vùng Cognac của Pháp, được

chưng cất từ loại rượu nhẹ sản sinh trong tiến trình lên men nho quả, sau mộtthời gian ủ trong thùng gỗ sồi được đem ra đóng chai và bán khắp thế giới.

Armagnac: Được làm ở vùng Gascony, phía nam Bordeaux, chúng cũng được

ủ trong thùng gỗ sồi địa phương, sau đó pha trộn cho các chất trong rượuquyện vào nhau rồi đem đóng chai.

+Vodka: Là loại rượu mạnh không màu làm từ bất cứ chất liệu nào.

Lúc mới chưng cất Vodka đạt đến 95 độ cồn, sau giảm dần còn 40 – 50 độ.Vodka không nhất thiết phải qua khâu ủ, nhưng cần xử lý nhằm loại bỏ hươngvị và màu sắc để trở thành trong suốt, không mùi (chủ yếu sử dụng than hoạttính để khử chất độc) Đây là loại rượu dễ bay hơi có thể pha chế với nhiềuloại trái cây và các hỗn hợp đồ uống khác

Có hai loại Vodka: Clear Vodka (sản xuất theo kiểu thông thường khôngmàu) và Flavour Vodka (Lemon vodka, orange vodka: sử dụng hương vị,nguyên liệu làm thơm rượu vodka).

+Rhum: Là loại rượu được chưng cất từ nước cốt mía, nó được chưng

cất đến dưới khoảng 95 độ cồn và được đóng trong chai ở độ thấp hơn nhiều.Rhum còn giữ lại phần lớn mùi vị tự nhiên của sản phẩm gốc (mía).

+Gin: Là loại rượu được chưng cất từ các loại hạt (bắp, lúa mạch, lúa

mì, lúa mạch đen) trộn với hương liệu thảo mộc như hạnh nhân, quế, hạt côca,gừng, vỏ chanh, cam Về mặt kỹ thuật ,Gin có thể được coi là các loại rượumùi nếu được cho thêm đường Độ cồn trong rượu Gin thường là 34 – 47%.

+Rượu Vang: Là một loại thức uống có cồn được lên men từ nước nho.

Rượu vang đỏ thường được lên men từ nước ép và vỏ quả nho, còn rượu vangtrắng được lên men chỉ từ nước nho Một đặc điểm của rượu vang là lên menkhông qua chưng cất Nồng độ rượu dao động từ 8-18 độ Rượu vang có từ rấtlâu đời và hầu hết các quốc gia trồng nho đều có rượu vang.

Từ vang người ta cất và sau đó ủ trong thùng gỗ sồi nhiều năm thành rượu,chế thành những mác rượu vang quả độc đáo khác: táo cho rượu Calvados,đường mía cho rượu Rhum, nước cốt dừa cho rượu Rhum Hamaica manghương vị quần đảo Caribê

Trên thế giới hiện nay có khá nhiều nhãn hiệu rượu vang nổi tiếng với nhữngđặc điểm tạo sự riêng biệt cho các loại rượu trên :

Vang Pháp: Vang Bordeaux có đặc trưng của màu đỏ và vang trắng với nhãn

hiệu Sauternes hay Barsac, được lọc ra từ những giống nho trồng ở phía Đôngnam nước Pháp.

Vang Ý: thường là vang đỏ

Vang Đức: thường là vang trắng, nhẹ, mát và thơm hương trái cây.

Vang Mỹ: có giống nho riêng là Zinfandel, và có hai bang trồng nho chính là

Californa và New York.

Vang Úc: Mùi vị rượu thơm, đậm mùi nho và trái cây, đặc biệt là vang trắng

Các sản phẩm rượu trên đang rất được ưa chuông trên thị trường quốctế và tại nước ta cũng vậy do đó việc kinh doanh các loại rượu này là mộthướng đi đúng của công ty nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của người dântrong nước.

2.1.2 Giới thiệu các sản phẩm rượu nhập khẩu của công ty Tân Thịnh

Công ty Tân Thịnh hiện đang kinh doanh rất nhiều các sản phẩm rượungoại với mẫu mã đa dạng phù hợp với thị hiếu tiêu dùng của nhiều đối tượngkhách hàng Dưới đây là bảng giới thiệu các sản phẩm rượu của công ty:

Bảng 2.1 Giới thiệu các sản phẩm rượu nhập khẩu của công ty Tân ThịnhStt Loại rượu Dung tích Nồng độ Xuất xứ

1 Whyte & Mackey hộp giấy 70cl 40% Scotland2 Why & Mackey 13 years 70cl 40% Scotland3 Why & Mackey 22 years 70cl 43% scotland

18 Tozeau French Brandy XO 70cl 39% Phap

27 Vodka Karacus Premium 50cl 40% Balan28 Vodka Karacus Exclusever 70cl 40% Balan

44 Billygoat Caberbt 75cl 13,5% Austalia45 Billi goat Chardonay 75cl 13.5% Australia

Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu

Từ bảng trên có thể thấy các sản phẩm mà công ty kinh doanh chủ yếuđược nhập khẩu từ Pháp, điều này là do các sản phẩm rượu từ nước Pháp dunhập vào nước ta từ rất sớm do vậy mà người tiêu dùng trong nước đã quenvới việc sử dụng các sản phẩm rượu từ Pháp Hơn nữa trong những ngày đầumới tham gia vào kinh doanh thì bạn hàng mà công ty chọn làm đối tác là cácnhà sản xuất rượu đến từ Pháp do đó Pháp đã trở thành thị trường truyềnthống và đáng tin cậy của công ty.

Bên cạnh các loại rượu có xuất xứ từ Pháp chiếm tỉ trọng lớn trong cácmặt hàng kinh doanh của công ty thì công ty cũng đang kinh doanh rất nhiềucác sản phẩm khác có xuất xứ từ nhiều quốc gia như Scotlen, Mỹ, Balan…

Với những chủng loại phong phú đa dạng như trên công ty hi vọng sẽđem lại cho khách hàng của mình sự hài lòng và an tâm khi sử dụng các sảnphẩm do công ty cung cấp.

2.2 QUY TRÌNH NHẬP KHẨU RƯỢU TẠI CÔNG TY TNHHTHƯƠNG MẠI VÀ XNK TÂN THỊNH

Quy trình nhập khẩu của công ty Tân Thịnh được thực hiện qua cácbước sau đây:

2.2.1 Nghiên cứu thị trường

Công tác nghiên cứu thị trường là xuất phát điểm để định ra chiến lượckinh doanh của doanh nghiệp Để thành công trên thị trường đòi hỏi bất kỳmột doanh nghiệp nào cũng phải thực hiện công tác thăm dò và thâm nhập thịtrường, đó là một công việc cần thiết đầu tiên đối với mỗi doanh nghiệp khibắt đầu kinh doanh, đang kinh doanh hoặc muốn mở rộng và phát triển kinhdoanh.

Nhận thức được tầm quan trọng tiên quyết của công tác này mà ngay từkhi mới được thành lập mặc dù qui mô không được lớn, công ty TNHHthương mại và XNK Tân Thịnh đã xác định và tuyển chọn một số nhân viênchuyên phụ trách về việc nghiên cứu, thăm dò thị trường (cả thị trường trongvà ngoài nước) nhằm phát hiện ra các nhu cầu mới, tìm kiếm khách hàng mớicho doanh nghiệp và thu thập các thông tin về môi trường kinh doanh, đặcbiệt là các thông tin về các đối thủ cạnh tranh Mọi thông tin về đối thủ cạnh

tranh phải được phản ánh kịp thời để ban lãnh đạo có những sách lược đốiphó với những biến động trên thị trường Công tác nghiên cứu thị trường dophòng xuất nhập khẩu kết hợp với phòng kinh doanh và cửa hàng của công tytổ chức thực hiện

Nghiên cứu thị trường trong nước

Hoạt động nghiên cứu thị trường trong nước là bước mà công ty TNHHthương mại và XNK Tân Thịnh rất chú trọng bởi thị trường trong nước là đầura chủ yếu của hàng hóa nhập khẩu của công ty Công ty đã có những phươngpháp nghiên cứu cụ thể đối với từng nhóm khách hàng cũng như từng thịtrường tiềm năng, công ty cũng có đội ngũ nghiên cứu thị trường làm việcmột cách tương đối có hiệu quả Qua nghiên cứu cho thấy thị trường rượuViệt Nam hiện nay diễn ra rất sôi nổi đặc biệt là xu hướng tiêu dùng rượungoại ngày càng tăng cao điều này làm tăng sự quan tâm của nhiều doanhnghiệp đối với mặt hàng này dẫn đến tính cạnh tranh ngày càng cao Với đặcđiểm thị trường trong nước như vậy công ty tiến hành nghiên cứu cụ thể vàonhu cầu, giá cả và đối thủ cạnh tranh

Nhận xét:

Thông qua thực trạng của quá trình nghiên cứu thị trường, nhìn chungcông tác tìm hiểu nghiên cứu thị trường trong nước được công ty tiến hànhtương đối tốt, phân tích nhu cầu, giá, đối thủ cạnh tranh trên cơ sở tìm hiểuthực tế cũng như suy luận rõ ràng Công ty đã chỉ rõ được những nhân tố ảnhhưởng đến nhu cầu trong nước từ đó đưa ra những dự báo sát với thực tế vàcó kế hoạch cụ thể trong hoạt động nhập khẩu Tuy nhiên với quy mô nhỏ nênkhả năng thâm nhập vào thị trường mới của công ty còn hạn chế do vậy màbỏ qua nhiều thị trường tiềm năng.

Nghiên cứu thị trường quốc tế

Công tác nghiên cứu thị trường quốc tế được công ty tiến hành nghiêncứu ở một số thị trường mà tại đó công ty có nhiều đối tác cung cấp các sảnphẩm hàng hóa cho công ty Mục đích nghiên cứu thị trường quốc tế đối vớihoạt động nhập khẩu là để biết về giá cả, các điều kiện thanh toán, khối lượngcung ứng, thời gian cung cấp, và sự ưu đãi từ chính phủ nước xuất khẩu…

những yếu tố này sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến sự ổn định của quá trình kinhdoanh và uy tín của công ty đối với khách hàng

Công ty TNHH thương mại và XNK Tân Thịnh khi nghiên cứu thịtrường quốc tế thường sử dụng hai phương pháp là nghiên cứu trực tiếp vàgián tiếp Do kinh phí còn hạn hẹp nên nghiên cứu bằng hình thức trực tiếpthường đem lại những thông tin chính xác về thị trường nhưng lại rất ít đượcsử dụng Hiện tại công ty chủ yếu sử dụng hình thức nghiên cứu gián tiếp quasách báo, tạp chí, thông qua các trung tâm thông tin kinh tế đối ngoại hoặcthông qua thông tin tự quảng cáo của đối tác Hình thức nghiên cứu thị trườngnày cho phép công ty giảm được chi phí nhưng kết quả đem lại không cao dothiếu tính thực tế Từ quá trình nghiên cứu thị trường quốc tế công ty TânThịnh đã tiến hành giao dịch với rất nhiều đối tác thuộc một số thị trường nhưPháp, Balan, Mỹ, Scotlen…

Nhận xét

Thông qua quá trình nghiên cứu thị trường quốc tế nhận thấy công tyđã đạt được những thành quả nhất định thể hiện ở hiệu quả từ hoạt động nhậpkhẩu, công ty đã thâm nhập vào thị trường quốc tế và tỉ trọng nhập khẩukhông ngừng gia tăng qua các năm Tuy nhiên khi nghiên cứu thị trường quốctế thì công ty chủ yếu sử dụng hình thức nghiên cứu gián tiếp do đó thông tinthu được không đầy đủ điều này gây ra nhiều bất lợi khi đàm phán với đối tácvà khó khăn trong việc tìm kiếm đối tác cung cấp có lợi nhất cho mình.

2.2.2 Lập kế hoạch nhập khẩu

Sau khi nhận được báo cáo về công tác nghiên cứu thị trường ban lãnhđạo của công ty sẽ tiến hành lập phương án kinh doanh một cách cụ thể và chitiết như số lượng hàng hóa nhập khẩu là bao nhiêu? Với giá bán bao nhiêu?Sẽ thâm nhập vào thị trường nào? Những thuận lợi và khó khăn?

Trong bước lập phương án kinh doanh công ty TNHH thương mại vàXNK Tân Thịnh đã xây dựng một cách chi tiết, phương án đưa ra có độ tincậy cao và giúp cho quá trình đàm phán thuận lợi hơn, tránh trường hợp thịtrường thuộc về người bán còn người mua dễ bị nhà cung cấp gây áp lực.

2.2.3 Giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng nhập khẩu

Giao dịch đàm phán

Sau khi lập phương án kinh doanh và được phê duyệt công ty sẽ tiếnhành đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu công ty thực hiện quy trìnhđàm phán dưới hai hình thức:

+ Giao dịch đàm phán qua thư

Công ty TNHH thương mại và XNK Tân Thịnh là một công ty nhỏ dovậy mà mà hình thức giao dịch đàm phán qua thư được sử dụng chủ yếu, mộtmặt là để tiết kiệm chi phí, mặt khác có thể tạo điều kiện cho cả công ty vàđối tác là nhà xuất khẩu có thời gian cân nhắc, suy nghĩ để đưa ra nhữngquyết định đúng đắn nhất Tuy nhiên hình thức này lại có nhược điểm là mấtnhiều thời gian chờ đợi để có được thông tin từ đối tác do thời gian chuyểnthư tín dài, do đó mà công ty có thể sẽ mất đi những cơ hội mua bán tốt hơnđồng thời công ty cũng sẽ lúng túng trong việc đoán ý đồ của đối tác Để khácphục nhược điểm trên thì công ty đã rất chú trọng đến nội dung của thư đồngthời không ngừng đạo tạo đội ngũ nhân viên giỏi để việc đàm phán là có lợinhất.

+ Giao dịch đàm phán qua Fax và điện thoại

Trong nhiều trường hợp thời gian sẽ không cho phép sử dụng hình thứcgiao dịch qua thư, đó là những lúc công ty cần kí được hợp đồng trong thờigian ngắn để nhập khẩu kịp thời hàng hóa cần thiết, khi đó công ty sẽ phảithực hiện giao dịch đàm phán qua Fax hoặc điện thoại Bằng cách này công tysẽ rút ngắn được thời gian giao dịch, nhanh chóng đi đến thống nhất và kí kếthợp đồng với đối tác Bên cạnh ưu điểm của hình thức này là nhanh chóng, dễdàng, đảm bảo tính thời điểm thì hình thức này cũng có những nhược điểmnhư thời gian giao dịch bị hạn chế vì cước phí Fax và điện thoại quốc tế rấtcao, điều này làm chi phí giao dịch tăng dẫn đến giá thành của sản phẩm tăng,gây ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty Ngoài ra đàm phán qua điện thoạirất dễ bị hiểu sai do dùng ngoại ngữ trong đàm phán, với thời gian nhanh gấpnên sẽ không thể có thời gian cân nhắc, suy nghĩ, chỉ cần một chút sai sót sẽdẫn đến tranh chấp và khiếu kiện, quá trình giải quyết khó khăn vì giao dịch

bằng miệng, không có gì làm bằng chứng cho những thỏa thuận quyết địnhtrao đổi.

Ký kết hợp đồng nhập khẩu

Sau khi giao dịch đàm phán xong với đối tác nước ngoài công ty sẽ tiếnhành ký hợp đồng nhập khẩu Trong quá trình ký kết hợp đồng công ty cũngđã có những kinh nghiệm nhất định và luôn thận trọng, thực hiện nghiêm túc,đúng pháp luật và đảm bảo lợi ích cho cả hai bên Sau khi hợp đồng được kýkết, quan hệ pháp lý được xác lập và các bên có nghĩa vụ phải thực hiện đúngnhững cam kết đã ghi trong hợp đồng.

2.2.4 Tổ chức thực hiện hợp đồng

Để thực hiện hợp đồng nhập khẩu công ty Tân Thinh tiến hành cácbước sau:

+Xin giấy phép nhập khẩu của Bộ Thương Mại

+Mở L/C tại Ngân hàng Công Thương Việt Nam với các điều kiện được ghitrong hợp đồng nhập khẩu

+Mua bảo hiểm hàng hóa Do hầu hết các sản phẩm rượu đều được đóngtrong chai thủy tinh dễ vỡ vì vậy việc mua bảo hiểm hàng hóa sẽ tránh chocông ty bị thiệt hại do quá trình vận chuyển gây ra

+Làm thủ tục hải quan.

Trong vấn đề thủ tục hải quan khó khăn mà công ty gặp phải đó là công typhải tự chịu trách nhiệm về kê khai và áp mã tính thuế cho hàng hóa sau đólại cần thời gian để cho các nhân viên hải quan tính lại mức thuế này, bêncạnh đó một số cán bộ hải quan còn làm việc quan liêu không có tinh thầntrách nhiệm cao, kém nhanh nhẹn gây mất rất nhiều thời gian, điều này làmcho thủ tục thông quan giảm hiệu quả.

Trong thời gian qua hầu hết các hợp đồng nhập khẩu của công ty đều diễn rarất thuận lợi do đó việc tranh chấp và khiếu kiện rất ít xảy ra, điều này tạolòng tin cho công ty tiếp tục phát triển trong thời gian tới.

2.3 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU RƯỢU CỦA CÔNG TYTNHH THƯƠNG MẠI VÀ XNK TÂN THỊNH

2.3.1 Kim ngạch nhập khẩu qua các năm

Trong những năm qua hoạt động nhập khẩu rượu tại công ty Tân Thịnhcó nhiều chuyển biến đáng kể, kim ngạch nhập khẩu rượu liên tục tăng quacác năm Sự gia tăng này là do công ty đã không ngừng đổi mới trong cáchlàm việc, cũng như nghiên cứu tìm ra những thị trường tiềm năng, phân tíchđể tìm ra những điểm yếu và mạnh của mình để từ đó tìm ra những giải phápphù hợp, đưa công ty ngày càng phát triển Bên cạnh đó là sự mở rộng hoạtđộng kinh doanh của công ty ra các thị trường mới và với các đối tác mới,điều này chứng tỏ công ty ngày càng khẳng định được chỗ đứng của mìnhtrên thị trường, tạo được lòng tin với khách hàng và bạn hàng

Sau đây là kết quả cụ thể về kim ngạch nhập khẩu rượu của công tythời gian qua:

Bảng 2.2.Kim ngạch nhập khẩu của công ty từ năm 2005-2009

Năm Kim ngạch nhậpkhẩu (USD)

Mức tăng giảm so với năm trướcGiá trị (USD) Tỷ lệ (%)

Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty qua các năm

Từ bảng trên có thể thấy kim ngạch nhập khẩu rượu của công ty khôngngừng gia tăng qua các năm với tốc độ tăng trung bình trung khoảng23%/năm, cụ thể năm 2006 kim ngạch nhập khẩu tăng 28,57% so với năm2005, năm 2007 tăng 26,11% so với năm 2006, năm 2008 tăng 23,34% so vớinăm 2007 Riêng trong năm 2009 tốc độ tăng trong kim ngạch nhập khẩu

rượu giảm hơn so với những năm trước đó điều này là do năm 2009 nền kinhtế thế giới gặp nhiều khó khăn, giá hàng hóa giảm do đó mặc dù lượng hànghóa nhập khẩu của công ty có tăng nhưng kim ngạch nhập khẩu chỉ tăng nhẹhơn so với những năm trước đó, năm 2009 kim ngạch nhập khẩu chỉ tăng14.29% so với năm 2008

Nguyên nhân của sự tăng trưởng trong nhập khẩu trước hết là do sự mởrộng hoạt động kinh doanh ra các thị trường mới cùng với những kinh nghiệmtích lũy được trong nhiều năm và có những đối tác uy tín cung cấp rượu chocông ty đã làm cho khối lượng nhập khẩu của công ty ngày càng tăng, bêncạnh đó việc gia nhập vào tổ chức thương mại thế giới WTO buộc Việt Namphải thực hiện việc cắt giảm thuế nhập khẩu làm cho thuế nhập khẩu rượugiảm từ 80% xuống còn 65% điều này cũng góp phần làm tăng kim ngạchnhập khẩu rượu của công ty thời gian qua.

Việc gia tăng trong kim ngạch nhập khẩu tại công ty thời gian qua làmột động lực rất lớn để công ty tiếp tục hoàn thiện hơn nữa hoạt động kinhdoanh của mình, góp phần tạo công ăn việc làm cho nhiều người đóng gópvào quá trình tăng trưởng và phát triển chung của đất nước.

Biểu 2.1: Biểu đồ thể hiện sự tăng trưởng trong nhập khẩu của công ty Tân Thịnh

Nhìn vào biểu đồ trên ta có thể thấy rõ xu hướng gia tăng nhập khẩurượu của công ty thời gian qua, trong vòng 5 năm từ năm 2005 đến năm 2009kim ngạch nhập khẩu của công ty đã tăng lên gấp đôi (từ 82353USD năm2005 lên 188235USD năm 2009) điều này là một tín hiệu đáng mừng cho sựphát triển của công ty.

Hàng năm công ty sẽ dựa trên số liệu về sự tăng trưởng tiêu thụ trongnước, xu hướng phát triển của thị trường trong nước và quốc tế và sự tăngtrưởng trong kim ngạch nhập khẩu để đề ra kế hoạch nhập khẩu hàng hóa phùhợp trong năm tiếp theo.

2.3.2 Kim ngạch nhập khẩu theo thị trường

Trong quá trình hình thành và phát triển công ty TNHH thương mại vàXNK Tân Thịnh luôn cố gắng nghiên cứu tìm ra những thị trường nơi cungcấp nguồn đầu vào cho công ty Hoạt động này tương đối khó và phức tạp vìthông tin thu thập được rất hạn chế, tuy nhiên các nhân viên trong công ty đãrất cố gắng để có thể tìm ra được những nhà cung cấp có lợi nhất cho công ty,chính vậy mà hoạt động nhập khẩu rượu của công ty trong những năm quakhá thuận lợi vơi kim ngạch nhập khẩu ngày càng tăng Dưới đây kết quảnhập khẩu theo thị trường của công ty trong thời gian qua:

Bảng 2.3: Kim ngạch nhập khẩu theo thị trường của công ty 2007-2009

Tỷtrọng(%)Ba lan 14020 10,5 15762 9,57 15360 8,16

Mỹ 13847 10,37 18447 11,2 23115 12,28Pháp 83496 62,53 107437 65,23 126927 67,43Scotlen 12552 9,4 14378 8.73 13572 7,21

Tổng 133529 100 164705 100 188235 100

Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty qua các năm

Từ bảng trên có thể thấy Pháp là thị trường nhập khẩu chính và lớnnhất của công ty, kim ngạch nhập khẩu rượu từ thị trường này chiếm tỉ trọng

lớn nhất trong tổng kim ngạch hàng nhập khẩu và tỉ trọng này ngày càng giatăng theo các năm, điều này cho thấy công ty rất coi trọng việc nhập khẩu cácsản phẩm từ nước Pháp Nguyên nhân của sự gia tăng kim ngạch nhập khẩutừ thị trường này chủ yếu là do thói quen tiêu dùng của người Việt Nam, mặcdù có khá nhiều sản phẩm rượu được nhập từ các quốc gia khác nhưng cácsản phẩm rượu nhập từ Pháp luôn được người tiêu dùng ưa thích đặc biệt làcác loại rượu vang của Pháp do vậy mà trong kim ngạch nhập khẩu của côngty các sản phẩm có xuất xứ từ Pháp chiếm đến 60% Bên cạnh các sản phẩmnhập khẩu từ Pháp thì công ty cũng tiến hành giao dịch với những thị trườngkhác như Ba Lan, Mỹ, Scotlen…Sản phẩm rượu nhập khẩu từ các thị trườngnày tuy chiếm một tỉ trọng nhỏ nhưng lại góp phần làm đa dạng nguồn hàngcủa công ty, đáp ứng được nhu cầu của khách hàng.

Cũng có thể nhận thấy rằng trong những năm qua thì kim ngạch nhậpkhẩu rượu từ thị trường Mỹ của công ty cũng ngày một tăng Năm 2009 tỉtrọng trong kim ngạch nhập khẩu rượu từ thị trường này là 12.28% tươngđương với 23115USD tăng 25% so với năm 2008, nguyên nhân là do các sảnphẩm nhập khẩu từ Mỹ của công ty có giá cả phải chăng đáp ứng được cả nhucầu về chất lượng cũng như khả năng thanh toán của người tiêu dùng nhất làđối với những khách hàng ở các tỉnh lẻ do vậy công ty cũng chú trọng nhậpkhẩu nhiều hơn từ thị trường này.

Ba lanMỹPhápScotlenKhác

Quốc gia

200720082009

Biểu 2.2: Đồ thị thể hiện kim ngạch nhập khẩu theo thị trường của công tyqua các năm

Có thể thấy rõ xu hướng nhập khẩu ngày càng gia tăng từ thị trườngPháp của công ty Tân Thịnh trong thời gian qua qua biểu đồ trên Năm 2008công ty nhập khẩu 107435USD từ thị trường này tăng 28% so với năm 2007và con số này năm 2009 là 126927USD tăng 18% so với năm 2008, điều nàythể hiện sự phụ thuộc rất lớn của công ty vào thị trường này

Tuy nhiên việc nhập khẩu rượu chủ yếu từ một thị trường sẽ khiến chocông ty gặp nhiều rủi ro hơn nếu thị trường đó lâm vào khủng hoảng do vậycông ty nên chú trọng vào việc nghiên cứu những thị trường mới để phân tánrủi ro, tạo sự phát triển ổn định trong công ty.

2.3.3 Kim ngạch nhập khẩu theo hình thức nhập khẩu

Hiện tại công ty TNHH thương mại và XNK Tân Thịnh thực hiện nhậpkhẩu dưới hai hình thức là nhập khẩu trực tiếp và nhập khẩu ủy thác

Nhập khẩu trực tiếp là hình thức nhập khẩu mà trong đó người nhậpkhẩu trực tiếp giao dịch, kí kết và thực hiện hợp đồng nhập khẩu hàng hóa củamình với đối tác nước ngoài

Nhập khẩu ủy thác là hình thức nhập khẩu trong đó doanh nghiệp ủyquyền và chi trả phí dịch vụ cho doanh nghiệp khác giao dịch, kí kết và thựchiện hợp đồng nhập khẩu hàng hóa của mình với đối tác nước ngoài.

Bảng 2.4 : Tỷ trọng kim ngạch nhập khẩu theo hình thức nhập khẩu

Hình thứcnhập khẩu

Giá trị(USD)

Tỷ trọng(%)

Giá trị(USD)

Tỷ trọng(%)

Giá trị(USD)

Tỷ trọng(%)Trực tiếp 57017 46,3 68188 41,4 70588 37,5

Ủy thác 76512 53,7 96517 58,6 117647 62,5Tổng 133529 100% 164705 100% 188235 100%

Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty qua các năm

Nhìn vào bảng trên cho thấy công ty TNHH thương mại và XNK TânThịnh nhập khẩu chủ yếu theo phương thực nhập khẩu ủy thác Cụ thể năm

2007 nhập khẩu ủy thác của công ty chiếm 53,7% trong tổng kim ngạch nhậpkhẩu của công ty và hình thức nhập khẩu này cũng gia tăng trong các nămtiếp theo năm 2008 là 58,6% và năm 2009 là 62,5% Nguyên nhân của sự giatăng nhập khẩu theo hình thức ủy thác là do trong những năm gần đây công tycó mối quan hệ với một số công ty nhập khẩu rượu lớn khác trong nước nhưcông ty XNK Minh Nhật tại thành phố Hồ Chí Minh; công ty TNHH ĐứcThủy ở Hải Phòng do vậy trong một số hợp đồng nhập khẩu gần đây công tyđã ủy thác cho đối tác nhập khẩu hộ, còn đối với hình thức nhập khẩu trựctiếp trong những năm qua tại công ty có xu hướng giảm, năm 2007 kim ngạchnhập khẩu trực tiếp đạt 57017USD chiếm 46,3% tổng kim ngạch nhập khẩunăm 2007 Năm 2008 nhập khẩu theo hình thức trực tiếp đạt 68188USDtương ứng với 41,4% và con số này năm 2009 là 70588 và 37,5%.

2.3.4 Tình hình thực hiện kế hoạch nhập khẩu

Căn cứ vào tình hình nhập khẩu năm trước cũng như những thông tinthu thập được về tình hình tiêu thụ trong nước hàng năm công ty TNHHthương mại và XNK Tân Thịnh đều đề ra kế hoạch nhập khẩu hàng hóa nhằmđáp ứng tốt nhất những nhu cầu từ phía khách hàng cũng như đảm bảo choviệc kinh doanh diễn ra thông suốt.

Trong những năm gần đây kế hoạch nhập khẩu của công ty đặt ra luônhoàn thành vượt mức so với dự kiến, được thể hiện qua bảng sau:

Bảng 2.5: Tình hình thực hiện kế hoạch nhập khẩu của công ty từ năm 2007-2009

ĐVT: USDNăm Kế hoạch Thực hiện % Thực hiện kế

Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty qua các năm

Qua bảng số liệu trên cho thấy trong những năm gần đây công ty luônhoàn thành vượt mức kế hoạch nhập khẩu đã đề ra, cụ thể năm 2007 công ty

dự kiến sẽ nhập khẩu 120000USD nhưng thực tế con số nhập khẩu năm 2007đạt 133529USD tức đã hoàn thành vượt mức so với kế hoạch đề ra tăng11,27% so với kế hoạch Trong 2 năm 2008 và 2009 công ty cũng đã nhậpkhẩu vượt mức kế hoạch đề ra, năm 2008 tổng kim ngạch nhập khẩu thực tếtăng 9,8% so với kế hoạch nhập khẩu năm 2008 và con số tương ứng này củanăm 2009 là 10,73% Nguyên nhân của việc nhập khẩu gia tăng so với kếhoạch chủ yếu là do sản lượng tiêu thụ trong những năm qua vượt quá so vớimức dự kiến của công ty do vậy công ty đã tăng mức nhập khẩu để đảm bảocho việc kinh doanh được thuận lợi.

2.3.5 Kết quả tiêu thụ hàng nhập khẩu trong nước

Trong những năm gần đây hoạt động kinh doanh của công ty TNHHthương mại và XNK Tân Thịnh luôn có những chuyển biến tích cực, doanhthu từ hoạt động nhập khẩu liên tiếp tăng qua các năm Có được những thànhtựu này là nhờ vào sự nỗ lực và cố gắng của các thành viên trong công ty đưacông ty ngày càng phát triển và tạo được một chỗ đứng vững chắc trên thịtrường.

Tuy nhiên trong nền kinh tế thị trường luôn có sự cạnh tranh gay gắtgiữa các công ty với nhau, do đó công ty muốn tồn tại và phát triển được buộccông ty phải xây dựng cho mình một chiến lược kinh doanh hướng vào nềnkinh tế thị trường, phục vụ kịp thời nhu cầu của thị trường, có kế hoạch đầuvào đầu ra hợp lý và phù hợp với tiềm lực của công ty.

Để ổn định kinh doanh đảm bảo việc làm và thu nhập ngày càng tăngcho người lao động công ty đã rất cố gắng để mở rộng thị trường và nâng caohiệu quả kinh doanh.

Sau đây là kết quả cụ thể về tình hình kinh doanh của công ty trong thờigian qua:

Bảng 2.6: Bảng tổng kết kết quả kinh doanh của công ty từ năm 2005-2009

ĐVT: 1000VND

Doanh thu 3.381.056,2 3.990.824,8 4.720.155 5.558.487,5 6.503.978

thuầnTổng chi

2.757.764,3 3.304.334,7 3.961.194,6 4.732.374,5 5.547.864,6Lợi nhuận

trước thuế 623.291,9 686.490,1 758.960,4 826.113 951.113,4Thuế thu

174.521,732 192.217,22 212.508,912 231.311,64 267.711,75Lợi nhuận

sau thuế 448.770,168 494.272,87 546.451,488 594.801,36 683.401,64

Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty qua các năm

Bảng trên cho thấy doanh thu của công ty liên tục tăng trong giai đoạntừ năm 2005-2009 với tốc độ tăng trung bình 17,76%/năm Điều này là dễhiểu bởi kim ngạch nhập khẩu hàng năm của công ty đều gia tăng Sự tăngtrưởng trong doanh thu của công ty phán ảnh kết quả kinh doanh của công tythời gian qua là tương đối tốt, đây là động lực để công ty tiếp tục phát triểnhơn nữa trong thời gian tới.

Cùng với sự gia tăng của doanh thu thì lợi nhuận của công ty cũng tăngqua các năm Năm 2006 lợi nhuận của công ty tăng 45.512.704VND so vớinăm 2005 tương đương với 10,14% Năm 2007 lợi nhuận tăng 52178616VND sovới năm 2006 tương ứng 10,55% So với năm 2007 thì năm 2008 lợi nhuậncủa công ty tăng thêm 48349872VND tương ứng là 8,85% và năm 2009 sovới năm 2008 thì lợi nhuận tăng thêm 86600288VND tương ứng là 14,9% Sựgia tăng trong lợi nhuận là động lực lớn nhất để công ty tiếp tục mở rộng hoạtđộng kinh doanh.

Bên cạnh sự gia tăng về doanh thu và lợi nhuận tì mức thuế nộp ngânsách nhà nước từ hoạt động nhập khẩu của công ty cũng tăng qua các năm.Trong những năm qua công ty luôn hoàn thành nghĩa vụ đóng thuế với nhànước với mức thuế ngày càng cao năm 2005 nộp ngân sách nhà nước củacông ty là 174521732VND, năm 2009 mức thuế thu nhập doanh nghiệp màcông ty phải đóng góp là 267.711.752VND, tăng khoảng 53,4% so với năm2005.