ChiẾn lược marketing của công ty CP nước giải khát HABECO

ChiẾn lược Marketing công ty CP nước giải khát HABECO 1.PHẦN MỞ ĐẦU: Thực hiện Quyết định số 125/QĐ-TTg ngày 28/01/2003 của Thủ tướng Chính phủ phê duyệt Đề án tổng thể sắp xếp, đổi mới Tổng Công ty Nhà nước thuộc Bộ Công nghiệp giai đoạn 2003- 2005 Tháng năm 2003 Bộ Cơng nghiệp trình Thủ tướng Chính phủ Đề án tở chức lại Tởng Cơng ty Rượu – Bia - Nước giải khát Việt Nam thành 02 Tổng Công ty Nhà nước ngày 01/4/2003 Thủ tướng Chính phủ có văn bản sớ 355/CP-ĐMDN đờng ý việc thành lập Tổng Công ty Bia - Rượu - Nước giải khát Hà Nội Ngày 06/05/2003 Bộ trưởng Bộ Cơng nghiệp có Qút định sớ 75/2003/QĐBCN về việc thành lập Tổng Công ty Bia - Rượu - Nước giải khát Hà Nội, Tổng Công ty hoạt động theo mơ hình Qút định sớ 90/TTg của Thủ tướng Chính phủ, lấy Cơng ty Bia Hà Nội làm nòng cốt mà tiền thân Nhà máy Bia Hommel thành lập năm 1890 dưới thời Pháp thuộc Đầu năm 1957, theo sách phục hời kinh tế, Nhà máy Bia Hommel được khôi phục lại đổi tên thành Nhà máy Bia Hà Nội Ngày 15/08/1958, mẻ bia đầu tiên thành công, được chiết chai tung thị trường với tên Trúc Bạch Tiếp sau những tên quen thuộc khác như: Hồng Hà, Hà Nội, Hữu Nghị Bước vào thời kỳ kinh tế thị trường, Nhà máy Bia Hà Nội được đổi tên thành Công ty Bia Hà Nội bắt đầu trình đầu tư đởi mới thiết bị, nâng cơng śt lên 50 triệu lít/năm Trong śt một thời gian dài, sản phẩm bia chai, bia hơi, bia lon của Công ty Bia Hà Nội vẫn chưa phải đầu tư nhiều chi phí vào hoạt động quảng cáo, khuyến mại bia Hà Nội không đủ bán mặc dù sản lượng bia hàng năm tăng bình quân từ -8% Chính chất lượng hương vị rất riêng của Bia Hà Nội trở thành thương hiệu trở thành sản phẩm không thể thiếu của bữa cơm người dân Việt - Trong viết tập trung phân tích nội dung sau: Tởng cơng ty cổ phần bia rượu nước giải khát Hà Nội, nhận diện SWOT - Giới thiệu doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh trưc tiếp ngành bia gồm SABECO (Tổng công ty cổ phần bia rượu nước giải khát Sài Gòn) VBL (Cơng ty TNHH nhà máy bia Việt Nam); phân tích chiến lược marketing của doanh nghiệp; GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ: 2.1 Giới thiệu khái quát về Tổng công ty cổ phần bia rượu nước giải khát Hà Nội: Tên Công ty: Tổng công ty cổ phần bia rượu nước giải khát Hà Nội Địa chỉ: 183 Hồng Hoa Thám, Quận Ba Đình, Hà Nội Vớn điều lệ: 2.318.000.000.000 VND Thương hiệu: Slogan: “Bí nhất, truyền thống trăm năm” Ngành nghề kinh doanh: Ngành nghề chủ yếu của Tổng công ty gồm: Sản xuất, kinh doanh Bia - Rượu - Nước giải khát Bao bì; Xuất nhập khẩu nguyên liệu, vật tư, thiết bị, phụ tùng, phụ liệu, hoá chất; Dịch vụ khoa học công nghệ, tư vấn đầu tư, tạo nguồn vốn đầu tư, tổ chức vùng nguyên liệu, kinh doanh bất động sản, dịch vụ ngành nghề khác theo luật định 2.2 Nhận diện SWOT của HABECO, phân tích chiến lược Marketing của HABECO, SABECO, VBL SWOT HABECO - Strengths (Điểm mạnh) HABECO cổ phần vào năm 2008, chuyển đổi chi nhánh thành một công ty cổ phần Hệ thống phân phối rộng thuận lợi cho khách hàng Thương hiệu bia của người Việt, thương hiệu thân thuộc, có hơn 100 trăm Chi phí thấp (Có 17 nhà máy gia công sản xuất bia, lien kết Cơng ty vận tải tòn q́c, cược vỏ chai két - Weaknesses (Điểm yếu) Hệ thống quản lý vẫn quan liêu, vẫn mang phong cách quản lý nhà nước Trình độ nhân viên thị trường chưa đờng đều Khó thay đởi nhân sư khơng phù hợp Các sách, hậu chưa theo kịp nhu cầu thị trường Khơng thăm viếng, chăm sóc đại lý cấp 1,2,3 Hạn chế vỏ chai két thị trường Hạn chế sự phát triển công ty định mức sản lượng cho - 100%, ) Một giá tồn q́c (tạo được lợi thế cạnh tranh) Tốc độ tăng trưởng so với năm trước 10% nhà phân phối thấp Lợi nhuận năm 2011 tăng 8% so với năm 2010 Chất lượng không đồng nhất cả nước Tạo được sự khan hiếm gỉa thị trường Sản phẩm dễ bị thay thế bởi sản phẩm của đối thủ cạnh Một số nhà máy đầu tư mới, trang thiết bị cơng nghệ tranh hiện đại Dịch vụ chăm sóc khách hàng chưa tốt Một Công ty đứng đầu ngành bia thị trường Việt - Nam Chất lượng sản phầm được người tiêu dung chấp nhận Kênh phân phối rộng sâu 20 tỉnh thành Có nhiều đới tác liên kết Sản phẩm tạo được “gu” cho từng cấp tiêu dung, sản - phẩm tự chảy được người tiêu dung làm thước đo chất lượng với sản phẩm cấo đới thủ Đa dạng hố sản phẩm (bia chai 450ml, bia chai 330ml, bia lon, bia hơi) Năng suất sản xuất lớn (với 17 Công ty sản xuất đạt tỷ lít/năm) - Opportunities (Cơ hội) Threats (Thách thức) Thừa hưởng công nghệ, nhà máy của thương hiệu có Nhiều đới thủ cạnh tranh Ng̀n nhiên liệu khan hiếm, phụ thuộc vào nước ngoài, tiếng Hommel, Hữu Nghị trước Một thời gian dài khơng có đới thủ cạnh tranh (do cơ tăng giá Sản phẩm dễ bị thay thế chế) Đới thủ có nhiều sản phẩm cho từng cấp tiêu dùng Thị trường nhiều tiềm năng Khả năng nhu cầu tiêu thụ cao thương hiệu mạnh Chính trị ởn định thuận lợi phát triển đầu tư Đới thủ có khả năng tài mạnh công nghệ hiện Việt Nam gia nhập AFTA, WTO đại, năng lực sản xuất cao Kinh tế phát triển, tầng lớp trung lưu ngày tăng Thị hiếu người tiêu dùng thay đổi Người tiêu dung ngày quan tâm đến chất lượng Phụ thuộc vào thời tiết an tồn vệ sinh thực phẩm Tởng cơng ty Bia – Rượu – Nước 01/06/1977 Công ty Rượu Bia Miền Công ty TNHH Nhà Máy Bia Việt Nam giải khát Hà Nội (Habeco) có trụ Nam thức tiếp nhận quản lý (VBL), đơn vị sản xuất loại bia sở tại 183 Hồng Hoa Nhà máy Bia Chợ Lớn từ Hãng BGI Tiger, Heineken tại Việt Nam, một Thám, Ba Đình, Hà Nội được hình thành nên Nhà máy Bia Sài cơng ty liên doanh thành lập vào ngày thành lập ngày 16 tháng năm Gòn Năm 2004 Thành lập Tởng cơng ty 09/12/1991, giữa Tổng Công Ty Thương 2003 theo Quyết định số 75/2003/QĐ – BCN của Bộ trưởng Bộ Công nghiệp (nay Bộ Công Thương) cơ sở sắp xếp lại Công ty Bia Hà Nội đơn vị thành viên; Tổng công ty ký kết hợp tác chiến lược với Tập đoàn bia Carlberg vào năm 2007 Hiện tại, Tởng cơng ty có 25 cơng ty thành viên Tớc độ tăng trưởng bình qn những năm gần bình quân 20% website: www.habeco.com.vn Địa chỉ: 183 Hồng Hoa Thám Quận Ba Đình - Tp Hà Nội Bia-Rượu- NGK Sài Gòn SABECO chủn sang tở chức hoạt động Mại Sài Gòn (SATRA) & tập đồn Asia Pacific Breweries Ltd (APBL), trụ sở theo mơ hình Cơng ty mẹ - công ty đặt tại Singapore Nhà Máy Bia Việt Nam có diện tích 12 theo qút định số 37/2004/QĐ- héc ta đặt tại Phường Thới An, Quận 12, BCN của Bộ trưởng Bộ Công Tp.HCM thức sản xuất thương nghiệp phẩm bia Tiger vào tháng 10/1993 Năm 2007 Tổng công ty Bia - Rượu bia Heineken vào tháng 07/1994 VBL - NGK Sài Gòn SABECO liên tục mạnh dạn đầu tư vào việc mở rộng phát triển lớn mạnh với chủ đạo công suất, lắp đặt thiết bị tiên tiến, dây sản xuất, kinh doanh sản phẩm chuyền chiết lon tớc độ 90.000 lon/ giờ, Bia Sài Gòn đầu tư mới những bồn ủ bia HORAP khổng lồ nhiều lĩnh vực, sản phẩm khác Hiện Tổng công ty Bia - Rượu - Công suất hiện của nhà máy 420 NGK Sài Gòn SABECO có tởng triệu lít bia/ năm website: http://career.vblgroup.vn Slogan: :Bí nhất, truyền thống trăm năm Doanh thu sản xuất công nghiệp ước đạt 3416,2 tỷ đồng, vượt 2,1% so với kế hoạch tăng 6,5% kỳ Lợi nhuận trước thuế ước đạt 962,2 tỷ đồng, vượt 22,5% so với kế hoạch năm Còn so với kỳ năm ngối, lợi nhuận trước thuế vượt 7,5% Nộp ngân sách của Habeco ước đạt 1522,9 tỷ đồng cộng 28 thành viên Vốn điều lệ: 6.412,8 tỷ đồng website: www.sabeco.com.vn Địa chỉ: 06 Hai Bà Trưng - Quận Tp Hờ Chí Minh Slogan: 333 Primium: “Khơi dậy đam mê, xứng tầm đẳng cấp” 333 “Thế giới ngày càng ưu chuộng” Năm 2011, công ty ước đạt 22.130 tỷ đồng doanh thu, tăng 13% so với thực hiện năm 2010 104 % kế hoạch năm Lợi nhuận trước thuế ước đạt 2.746 tỷ đồng, vượt 3% kế hoạch, giảm 16% so với năm 2010 Nộp ngân sách ước đạt 2.766 tỷ đồng, vượt 3% kế hoạch năm Vốn điều lệ: 4.500 tỷ đồng Địa chỉ: Tầng 15,02 Ngô Đức Kế, Quận 1, Tp Hờ Chí Minh Slogan: “Chỉ có thể Henieken” Năm 2011, công ty ước đạt 12.130 tỷ đồng doanh thu, tăng 14% so với thực hiện năm 2010 105 % kế hoạch năm Lợi nhuận trước thuế ước đạt 1.847 tỷ đồng, vượt 5% kế hoạch, giảm 10% so với năm 2010 Nộp ngân sách ước đạt 2.247 tỷ đồng, vượt 5% kế hoạch năm Các sản phẩm Bia Trúc Bạch: 325.000 đờng Bia Lon Hà Nội: 180.000 đồng Bia chai 330ml Premium: 165.000 Sài Gòn lon 330ml: 177.000 đờng đờng Sài Gòn chai Special: 170.000 đồng Bia chai 450ml : 130.000 đồng Sài Gòn chai Premium: 138.000 Bia hơi Hà Nội: 90.000 đờng đờng Sài Gòn chai 355 ml: 117.000 đờng Sài Gòn chai 450ml: 93.000 đồng Heineken lon 330 ml: 346.000 đồng Heineaken chai 330 ml: 324.000 đồng Tiger lon 330 ml: 246.000 đồng Tiger chai 330 Crystal: 234.000 đồng Tiger chai 500ml: 145.000 đồng Phân khúc giá, Thị phần, thị trường mục tiêu Nguồn : Phòng Thị trường - HABECO Qua Bảng phân khúc giá trên, nhận thấy rằng: - Các sản phẩm của HABECO tập trung vào tầng lớp của người dân Việt Nam, SABECO tập trung vào dòng thị trường trung lưu bình dân, VBL tập trung vào thị trường thượng lưu trung lưu Và xu hướng của người tiêu dùng Việt Nam trừ dòng bia với giá bình dân giảm xuống, đời sống của người dân ngày lên Qua Thị phần sản lượng nhà sản xuất bia tại Việt Nam (tháng 12/2010), Thị trường bia Việt Nam hiện hình thành thế “chân vạc” với doanh nghiệp lớn nhất SABECO, VBL HABECO Ba công ty chiếm tới 95% thị phần sản lưởng, SABECO chiếm hơn 50% thị trường bia của Việt Nam, tiếp đến VBL 29,7%, sau HABECO 13,9% Và đối với mỗi doanh nghiệp sản xuất bia, hãng đều có những sản phẩm chiến lược của SABECO cơng bớ một sớ sớ liệu về sản phẩm bia được tiêu thụ nhiều nhất tại thị trường Việt Nam Dữ liệu được thu thập tại 36 thành phố lớn vào tháng 12/2010 Bia Sài Gòn Export (Sài Gòn đỏ) Bia lon 330 sản phẩm có sản lượng dẫn đầu thị trường Việt Nam Đây đều sản phẩm của SABECO Trong đó, Sài Gòn đỏ chiếm 28,1% thị phần tại 36 thành phố lớn 42% thị phần tại thành phố Hờ Chí Minh Đứng thứ bia chai Hà Nội chiếm 11,4% thị phần, đứng thứ thứ bia lon Heineken 330ml bia chai Heineken 330ml tương ứng chiếm 10% 6,8% thị phần Thị phần của các hãng được nghiên cứu theo vùng miền T10/2010 (theo HABECO khảo sát) Qua nghiên cứu ta thấy thị trường Việt Nam được chia thành vùng miền, với miền Bắc chủ yếu HABECO chiếm gần 70% toàn bộ thị phần từ Hà Tĩnh trở từ Quảng Bình trở vào thị phần của SABECO chiếm hơn 73% Do tính chất vùng miền, ở miền Bắc có mùa: Xn Hạ Thu Đơng, miền Nam chủ yếu mùa: mùa Mưa mùa Khơ Lợi thế của SABECO nắng nóng quanh năng, nên sản lượng của SABECO chiếm hoàn toàn ưu thế ở thị trường Việt Nam Một nguyên nhân khác ảnh hưởng đến thị trường bia “gu” bia của từng hãng HABECO ngào, dịu êm; SABECO chát chát, có vị đắng bia; VBL nhẹ nhàng ăn sâu vào người tiêu dùng Hệ Năm 2010 HABECO thành lập Năm 2006, SABECO thành lập Công VBL thành lập kho tại tỉnh thống Công ty TNHH một thành viên ty TNHH một thành viên SABECO phòng Thị trường chịu trách nhiệm kênh HABECO (MTV) chịu trách nhiệm (MTV SABECO) chịu trách nhiệm phân thị trường hệ thớng phân phới phân phới tồn bộ thị trường MTV phối bia cho cả nước SABECO thành lập Cơng ty MTV có tất cả chi nhánh: Chi TNHH, phân chia địa bàn để quản lý nhánh Nghệ An (Tỉnh Nghệ An), Các Công ty TNHH thành lập chi Chi nhánh Nam Định (Tỉnh Nam nhánh tổng đại lý để điều hành thị Định), Chi nhánh Thạch Thất (Hà trường Tây cũ), Kho Mê Linh (Hà Nội), + SABECO Miền Bắc:Hải Phòng, Hà quản lý hệ thống: + Kho Hà Nội + Kho Nghệ An + Kho Đà Nặng + Kho Nha Trang + Kho An Giang + Kho Sài Gòn Chi nhánh Hưng Yên (Tỉnh Hưng Nam, Quảng Ninh + SABECO Bắc Trung Bộ Quảng Trị, Yên), Chi nhánh Quảng Ninh Thanh Hóa, đại lý Thừa Thiên Huế (Tỉnh Quảng Ninh), Kho Quảng + SABECO Miền Trung: Đà Nặng, Bình (Tỉnh Quảng Bình), Kho Bình Định Vũng Tàu, dưới hệ thớng chi + SABECO Tây Nguyên: Gia Lai, nhánh hệ thống đại lý cấp 1, Kom Tum, Lâm Đồng + SABECO Nam Trung Bộ: Ninh cấp 2, cấp đưa trực tiếp cho Thuận, Bình Thuận quán bán hàng, nhà hàng,… + SABECO Miền Đơng: Bình Phước, Đờng Nai, Vũng Tàu + SABECO Trung Tâm: Thủ Đức, bia thành phố, Củ Chi + SABECO Sông Tiền: Long An, Trà Vinh, Bến Tre, Đồng Tháp, Tiền Giang + SABECO Sông Hậu: Sóc Trăng, Bạc Liêu, Cà Mau, Kiên Giang, An Giang Dưới hệ thống chi nhánh, tổng đại lý đại lý cấp 1, 2, phân phối cho nhà hàng, khách hàng Có thể nói hệ thớng phân phới của SABECO được trải rộng tồn bộ thị trường Việt Nam, có mặt gần hầu hết tỉnh thành (SABECO có tất cả 30 Cơng ty sản x́t, gia cơng sản phẩm bia Sài Gòn trải rộng từ Hà Nội vào đến Cà Mau) SABECO tạo nên sự cạnh tranh giữa chi nhánh một Công ty, cạnh tranh giữa Công ty con, tạo điều kiện thúc đẩy phát triển thị trường Hệ thống phân phối của HABECO tập trung ở miền Bắc, nhất có một kho ở Vũng Tàu (Do đầu tư một nhà máy sản xuất bia Hà Nội liên doanh với Carlsberg, phục vụ thị trường miền Nam, rút ngắn chi phí vận chủn) VBL ln trọng dòng bia cao cấp nên sản phẩm tập trung ở thành phố lớn Chươn Hà Nội lon 330ml, Hà Nội chai Sài Gòn 333 Primium, Sài Gòn Export Heiniken chai 330ml, Heiniken lon g trình 450ml, Hà Nội chai 330ml Sài Gòn Special, Sài Gòn Larger: 330, Tiger chai 330, Tiger lon 500, xúc tiến Primium tập trung tỉnh từ chương trình tập trung tỉnh: Hà Nội, chương trình tập trung tỉnh: Tuyên bán Thanh Hóa, Nghệ An, Hà Tĩnh, Hòa Bình, Nghệ An, Nam Định, Hà Quang, Hà Nội, Bắc Giang, Hòa Bình, hàng Quảng Bình Tĩnh, Quảng Bình Ninh Bình, Hà Nam, Nghệ An, Quảng - Nhà hàng: Có chương trình - Nhà hàng: Tài trợ NH 800,000đ/tháng hỗ trợ kịp thời cho nhà hàng.Nhà khoán 40 két, từ két 41 thưởng hàng có NVTT được trả lương 10.000đ/két, sản lượng không giới hạn hàng tháng với mức lương 1500 Có PG bán hàng tại NH tài trợ, nghìn đồng nếu đạt 30 thùng lon Lương PG 1,340,000đ/26 ngày công hoặc két chai /thàng Lũy tiến 10 (bao gồm cả tiền đóng bảo hiểm) nghìn đờng/két SL lon được tính tiêu thụ đạt sản lượng khốn 40 két, SL chai Hỗ trợ thùng đá to , vượt khốn có thưởng.13.000 đờng/két ly, khay, cớc, mở bia,ơ che nhà cho NHTT có PGs 20.000 đờng/két hàng u cầu , tùy theo quy mô cho NHTT không PGs - Đại lý C1: Đại lý hoàn thành kế hoạch nhà hàng để chi trả số lượng 2.000 két/tháng hỗ trợ 9.000 đ/ két, Lon vật phẩm khuyến Chương hỡ trợ 5.996đ/thùng Tất cả loại trình 10 tặng áp dụng cho tất cả chai tháng 03 đều có chương trình nhà hàng ngồi hệ khuyến mua 10 tăng 01 két; thực thống.Trung bình nhà hàng có hiện ký thêm NH tai trợ loại lớn loại NVTT bán thùng /ngày 40 két nhỏ; hỗ trợ NV bán hàng cho đại lý Hỗ tặng 01 thùng lon - Đại lý C1: Trong tháng thực hiện trợ đại lý 9.000 đ/ két nếu đạt sản lượng hỗ trợ vận chuyển 2.000đ n/thùng 2.000 két trở lên/tháng Cứ 30 thùng lon Trị, Huế: - Nhà hàng: "Mùa cưới 2011-2012" mua 10 két tặng két (thời gian từ 1/11/2011-30/04/2011) Mua từ 10 két bia chia Tiger 330ml trở lên được tặng két bia chai Tiger 330ml Đạt chi tiêu đc chiết khấu 5.000đ/thùng 20 tặng 01 ; tài trợ tiếp thị NH - Đại lý C1: Chiết khấu 4.500 đ/thùng - Đại lý C2: Chiết khấu 4500 đ, chiết khấu 8000đ/két từ 1/3-15/3, chiết khấu 4000đ/két từ 16/3-26/3, tháng KM 10 tặng 01, Trưng bày tại điểm bán có vị trí đẹp: 200.000 đờng/điểm thùng khún thùng, *Chiết khấu 2%/ tháng, Nếu quý được hỗ trợ 177.408 đờng ( Nếu đạt sản hồn thành cơng nợ được cộng lượng 600 thùng/tháng) - Điểm bán C2: Chiết khấu 20.000đ/két, thêm 0,5%; - Người tiêu dùng: 40 két tặng 01 20 két tất cả chủng loại tặng két thùng lon Sài gòn lager 450 ml - Nhân viên tiếp thụ: bán được - Nhân viên tiếp thị: Lương NVTT đạt 30thùng/tháng trả 1.500.000đ vượt khoán 30 két + 26 ngày công 01 thùng thưởng 20.000đ = 2.000.000/tháng Luỹ tiến từ két 31 trở lên 15.000 đồng/két Qua thông tin xúc tiến bán hàng năm 2012, hãng đêu tập trung thị trường từ Hà Nội vào đến Quảng Bình, điểm giao thoai giữa vùng thị trường, hãng đều có sách dành cho đại lý, nhà hàng, người tiêu dùng, nhân viên tiếp thị tạo điều kiện để bán sản phẩm Các thị trường khác, HABECO, SABECO, VBL đều khơng có đới thủ cạnh tranh nên khơng có chương trình đới với đại lý, nhà hàng Hiện nay, HABECO có chương trình “Sơi động EURO, trúng thưởng với HABECO” từ tỉnh Thanh Hóa đến tỉnh Quảng Bình cách bật mắt bia chai 450ml trúng thưởng, chương trình khuyến lên đến 15 tỷ đờng Theo báo cáo của phòng Thị trường HABECO, đến ngày 5/5, sản phẩm tiêu thụ gấp lần so với kỳ năm trước Và SABECO lên chương trình khuyến vào tháng 06 Có thể nói rằng, đới với thị trường từ Thanh Hóa đến Quảng Bình, người tiêu dùng rất thích chương trình khuyến (đây thị trường mà hãng cũng ḿn chiếm thị phần, góp phần “lấn chiếm” thị trường của đối thủ) Theo truyền thống hàng năm, mỗi dịp Tết đến, HABECO, VBL mẫu mã bắt mắt, sang trọng, SABECO mẫu mã vẫn giữ nguyên, có thể thị phần của SABECO lớn khơng có đới thủ cạnh tranh SABECO chưa bao giờ làm chương trình khuyến Tết HABECO tập trung chương trình trúng thưởng lớn vào dịp Tết từ 10-15 tỷ đờng Poster Xn Nhâm Thìn 2012 Lễ Trao Giải Xuân 2012 của HABECO Step up Summer 2012 Habeco Heineken Countdown Party Ha Noi 2011 Merry Christmas Heineken 2011 Poster:”Tiger Blue Xmas Party 2011” VBL với thương hiệu nởi tiếng tồn thế giới, với ngày lễ Giáng Sinh, tết Tây tổ chức chương trình lớn tại Thành phớ Hà Nội, Thành phớ Hờ Chí Minh Có thể nói về hoạt động quảng cáo, trùn thơng HABECO, VBL ln quan tâm hàng đầu, ln trọng hình ảnh, thương hiệu của Một sớ - Giải thưởng Sao Vàng Đất Việt hoạt động cộng đồng 2003, 2005, 2007, 2009, 2010 - Cúp vàng thương hiệu quốc tế 2004 tại Madrid – Tây Ban Nha giải - Thương hiệu vàng “Made in thưởng Vietnam” năm 2009 - Top 10 DN xuất sắc năm 2009 - Giải thưởng “Thương mại- Dịch vụ Việt - Trao tặng 100.000.000 đồng cho - Đạt danh hiệu “Thương hiệu tín nhiệm” 22 năm qua, được người tiêu dùng bình chọn Hàng Việt Nam chất lượng cao liên tục 13 năm từ - Giấy chứng nhận “Nhà bán lẻ hàng đầu Việt Nam” Hội chất độc màu da cam tỉnh - Xây nhà tình thương, tình nghĩa: 45 Quảng Trị căn nhà tình nghĩa tồn q́c - Trao tặng 800.000.000 đờng cho công tác An Sinh Xã Hội của Tỉnh - Phụng dưỡng 12 Mẹ Việt Nam anh Lạng Sơn hùng 01 Thương binh tại tỉnh - HABECO nhận phụng dưỡng 25 Long An, Bến Tre, Bình Chánh, Củ Chi bà mẹ Việt Nam anh hùng, ủng hộ Quỹ đền ơn đáp nghĩa, Quỹ - Ủng hộ đờng bào bị thiên tai bão lũ tại người nghèo, Quỹ chất độc màu da tỉnh cam 5,5 tỷ đồng 2010 Đây lần thứ liên tiếp VBL Nam- Top Trade Services Awards 2009” vinh dự nhận Giải thưởng tại năm 1997 đến 2009 - Cup thương hiệu Việt năm 2010 - Giải thưởng Heineken Quality Award Amsterdam Hà Lan - Phụng dưỡng suốt đời 13 Mẹ Việt Nam Anh hùng; xây dựng 30 căn nhà tình thương với tổng trị giá 300 triệu đồng - Hỗ trợ tỉnh Tiền Giang 100 triệu đồng để lo Tết cho hộ nghèo tỉnh Ngoài mục tiêu phát triển doanh nghiệp nhà sản xuẩt bia hướng tới cộng đờng, an sinh xã hội, góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế - xã hội Việt Nam 3.KẾT LUẬN: Thị trường bia Việt Nam hiện hình thành thế “chân vạc” với doanh nghiệp lớn nhất SABECO, VBL HABECO Thị trường từ Thanh Hóa đến Quảng Bình được coi “vĩ tuyến 17” của doanh nghiệp Doanh nghiệp chiếm lĩnh được trường đều có thuận lợi để tiến sâu vào thị trường của đối thủ Do vậy, hãng đều tung chiến dịch marketing, quảng cáo, khuyến tạo điều kiên cho nhà phân phối, điểm bán, cửa hàng giúp doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm của Nhờ áp dụng chiến dịch Marketing của HABECO ở trên, thị phần tại tỉnh Thanh Hóa đến Quảng Bình tăng lên nhiều so với năm 2011, theo số liệu của Phòng Thị Trường - HABECO đến ngày 10/5, từ 60% năm tăng lên 80% so với kỳ năm trước Có thể nói chiến lược Marketing của HABECO rất có hiệu quả HABECO khơng ngừng phấn đấu, đảm bảo về chất lượng, phấn đấu trở thành thương hiệu bia số của Việt Nam vào năm 2020 ... 2.1 Giới thiệu khái quát về Tổng công ty cổ phần bia rượu nước giải khát Hà Nội: Tên Công ty: Tổng công ty cổ phần bia rượu nước giải khát Hà Nội Địa chỉ: 183 Hồng Hoa Thám,... gồm SABECO (Tổng công ty cở phần bia rượu nước giải khát Sài Gòn) VBL (Công ty TNHH nhà máy bia Việt Nam); phân tích chiến lược marketing của doanh nghiệp; GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ: 2.1... SWOT của HABECO, phân tích chiến lược Marketing của HABECO, SABECO, VBL SWOT HABECO - Strengths (Điểm mạnh) HABECO cổ phần vào năm 2008, chuyển đổi chi nhánh thành một công ty cổ phần