Chiến lược marketing sản phẩm khu biệt thự và nhà chung cư

Quản trị Marketing Đề tài : Chiến lược Marketing cho sản phẩm khu biệt thự nhà chung cư I Quan điểm Marketing Định nghĩa Như biết trải qua nhiều hệ nhà khoa học, nhà kinh tế nghiên cứu đưa khái niệm Marketing cuối tựu chung lại Marketing hướng tới khách hàng ,nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng đạt mục đích tổ chức đề ra, đồng ý với khái niệm sau: “Marketing trình kế hoạch hóa thực ý niệm, định giá, khuếch trương, phân phối ý tưởng, sản phẩm dịch vụ nhằm tạo trao đổi với mục đích thỏa mãn mục tiêu cá nhân tổ chức” Những trải nghiệm Trong thực tế hoạt động kinh tế xã hội phần việc toàn công việc Marketing diễn hàng ngày hàng quanh ta, có người nhận biết công việc Marketing Ví dụ có trao đổi với bạn mua quần áo cửa hàng đẹp giá lại rẻ, làm PR cho cửa hàng mà Trong thần thoại Hy Lạp, Icarus Daedalus thân phụ vượt khỏi đảo Crete đôi cánh tự chế tạo từ sáp ong lông vũ để cuối rơi xuống đại dương chết đuối với ước mơ bay cao cao với đôi cánh tự tạo Nói có nghĩa việc phải xếp kỹ lưỡng nhằm đảm bảo cho ý tưởng kinh doanh thành công Tuy nhiên ý tưởng kinh doanh thành công Ở Mỹ, hàng năm có đến 10 ngàn kinh doanh không thành công, Việt Nam chưa có tài liệu khẳng định tỷ lệ thất bại kinh doanh theo biết, thông qua trải nhiệm thực tế có đến 70% kinh doanh không đạt kỳ vọng mong muốn, khoảng 25% thất bại hoàn toàn ( thua lỗ ) Ví dụ : Dự án phát hành trái phiếu thu hút vốn phục vụ đóng tàu tập đoàn Vinashin gặp nhiều khó khăn việc phân bổ nguồn vốn để đạt hiệu kinh doanh Dự án đầu tư 130 tỷ công ty thiết bị vệ sinh Việt Ý sản xuất loại sen vòi phá sản hoàn toàn nợ nần chồng chất Nguyên nhân công ty chiến lược Marketing hợp lý hay nói cách khác đầu tư sản xuất không hướng tới khách hàng Doanh nghiệp phải bán mà khách hàng cần mang thị trường mà doanh nghiệp có Dự án Đường Hồ Chí Minh đến chưa thông đường toàn tuyến, việc phân luồng đường giảm tải cho đường quốc lộ 1A chưa đạt được… Quay trở lại với công tác Marketing, trung tâm Marketing khách hàng Vấn đề cần tìm kiếm khách hàng, lập phương án tính toán để thỏa mãn nhu cầu khách hàng, cho họ biết mang lại cho họ lợi ích Cuối phần lại để đến định lệ thuộc vào định khách hàng “Marketing nguồn cảm hứng bất tận, nơi quay trở lại nhiều lần để tìm kiếm ý tưởng chiến lược giúp tồn tạo bão tố canh tranh thương trường” ( MBA tầm tay ) Chúng mời bạn quay trở lại với đề án nhóm ( nhóm ): Tìm hiều thị trường để đưa đến định cuối cho sản phẩm công ty có mặt thị trường bất động sản, khu biệt thự hộ chung cư II Ý tưởng thị trường cho sản phẩm công ty Khái quát công ty Công ty cổ phần Quan hệ quốc tế đầu tư sản xuất tiền thân đơn vị thành viên Tổng công ty xây dựng công trình giao thông Hoạt động nhiều lĩnh vực, năm 2008 ban lãnh đạo công ty có bước thích hợp, chuyển từ hoạt động kinh doanh xe máy, xuất lao động sang lĩnh vực đầu tư bất động sản Vốn điều lệ công ty 80 tỷ Tổng tài sản 342 tỷ Hiện công ty có số dự án lớn, xây dưng khu văn phòng cho thuê 508 đường Trường Chinh, khu nhà trung cư công ty nhựa Đại Kim, Kim Giang, Thanh Xuân.Chiến lược Marketing muốn đề cập tới sản phẩm khu biệt thự nhà chung cư cao tầng khu bắc An Khánh nằm trục đường Láng Hòa Lạc cách Trung tâm hội nghị quốc gia km phìa Tây Ý tưởng sản phẩm Hiện thị trường Hà Nội có nhiều ý tưởng quần thể nhà gồm khu biệt thự nhà chung cư xen lẫn mọc lên tương đối nhiều, tiêu biểu kể đến khu chung cư Trung Hòa Nhân Chính tổng công ty Vinaconex ; khu làng Quốc tế Thăng Long ; khu Ciputra ; đặc biệt khu chung cư cao cấp The Manor Hà Nội công trình tiêu biểu thành công Với ý tưởng tái kiến trúc đô thị cổ Châu Âu kết hợp không gian kiến trúc tráng lệ với cảnh quan thiết kế hợp lý, bên cộng đồng sống thịnh vượng có trình độ dân trí cao thực hấp dẫn với phần đông dân chúng có thu nhập tương đối cao ổn định Hà Nội khu công nghệ cao lân cận Xuất phát từ ý tưởng đó, công ty đặt tên cho sản phẩm “The peaceful garden” có nghĩa khu vườn bình Với sản phẩm gợi cho khách hàng tới không gian sống êm ả bình sau ngày làm việc vất vả Đây dự án có nét đặc trưng riêng nằm cách xa trung tâm thành phố (lấy trung tâm hồ Hoàn Kiếm) lại nằm lòng khu công nghệ cao Láng Hòa Lạc nằm cận kề khu đô thị đại Bắc An Khánh “The peaceful garden” tiên phong cho lối sống đặt môi trường thiên nhiên thoáng đãng với tiện nghi phong phú hộ sang trọng làm thỏa mãn nhu cầu khách hàng “The peaceful garden” chia làm hai phần, phần tòa nhà cao tầng , phần biệt thự tạo nên cộng đồng mang dáng dấp sống Châu Âu, đem đến cảm giác thư thái, dễ chịu đặc biệt cho chủ nhân trở nhà sau làm việc III Chiến lược marketing công ty Nguồn lực công ty Công ty CP Quan hệ quốc tế đầu tư sản xuất có vốn điều lệ 80 tỷ đồng ; Tổng tài sản đạt 342 tỷ đồng ; Là đơn vị thành viên tổng công ty xây dựng công trình giao thông nên có kinh nghiệm quan hệ chặt chẽ với công ty xây dựng Dự án “The peaceful garden” dự kiến xây dựng diện tích đất 27.000 m2, có giấy chứng nhận quyền sử dụng đất UBND thành phố Hà Nội cấp Thêm vào đó, công ty có đội ngũ cán có khả quản lý vận hành dự án Đánh giá chung thị trường Đánh giá, nhận định thị trường có vai trò quan trọng để đến định đưa sản phẩm thị trường xem xét mức độ hợp lý thiết kế sản phẩm để đạt hiệu tối ưu Chúng đánh giá bốn yếu tố ảnh hưởng đến dự án đầu tư là: - Nghiên cứu kiến nghị cấp hạng tòa nhà cao tấng khu biệt thự - Phân tích đánh giá dự báo thị trường tương lai - Phân tích, dự báo giá bán thị trường tương lai - Dự kiến giá thành dịch vụ Căn vào quy mô dự kiến hội đồng quản trị phê duyệt, thực tế thị trường thời điểm tiến hành lập dự án, thị trường nhận định sau : 2.1 Cấp hạng tòa nhà cao tầng khu biệt thự Cấp hạng tòa nhà đánh giá mức độ : hạng A, B, C Dựa phân tích đánh giá chúng tôi, vào thực tế phát triển nhu cầu thị trường năm gần đây, dễ nhận thấy việc xác định cấp hạng tòa nhà để đưa định đấu tư thỏa đáng yếu tố quan trọng mang đến thành công kinh doanh Theo đánh giá chúng tôi, dựa tiêu chuẩn kỹ thuật khu nhà xếp vào hạng A ( Vị trí giao thông thuận lợi; khu giao thương lớn; khu hành tập trung; quy mô : lớn vừa; dịch vụ hạ tầng đồng thuận tiện, dịch vụ kỹ thuật tốt, có chỗ để xe ô tô ( 100m2 văn phòng hộ/1,5 chỗ ) 2.2 Nhu cầu thị trường Hiện thị trường Hà Nội có nhiều khu chung cư Một thực tế cho thấy khu chung cư cao cấp The Manor, Ciputra, làng quốc tế Thăng Long lúc rơi vào tình trạng hết hàng Nền kinh tế Việt Nam không ngừng phát triển, sách cho phép Việt kiều mua nhà quy hoạch tổng khu công nghệ cao Hòa Lạc thuận tiện cho việc bán sản phẩm công ty 2.3 Giá bán hộ biệt thự tương lai Hiện nay, số hộ, biệt thự khu Trung Hòa Nhân Chính có giá bán bình quân 21 triệu đồng/m2; Tòa nhà Vimeco đường Phạm Hùng có giá bán 25 triệu đồng/m2; Tòa nhà Thành Công tòa nhà 27 Láng Hạ có giá bán thông báo 1.825 USD/m2 (tương đương 32 triệu đồng/m2 ) ,tuy nhiên, không hàng để bán Chúng xây dựng giá bán sau: Căn hộ chung cư thiết kế từ 80m2 > 200m2 có giá bán bình quân 15 triệu đồng/m2 Khu biệt thự: Giá đất 12 triệu đồng/m2 ; Giá xây dựng (xây thô triệu đồng/m2) 2.4 Chi phí dịch vụ Bao gồm: - Quản lý dọn dẹp vệ sinh - Chi phí điện nước - Chi phí bảo dưỡng … Dự kiến tự tính từ 3-4 USD/người/ tháng Xác định khách hàng mục tiêu Với ý tưởng thiết kế nêu phần “The peaceful garden” hướng tới nhóm khách hàng có thu nhập cao, công chức có địa vị, kỹ sư, doanh nhân thành đạt xa nhóm khách hàng Việt kiều có nhu cầu mua hộ Việt Nam Giới thiệu sản phẩm 4.1 Thông tin tổng quan “The peaceful garden” dự án phát triển khu dân cư quan trọng khu đô thị Bắc An Khánh – Hà Nội Đây cộng đồng bao gồm tòa nhà cao tầng khu biệt thự độc lập liền kề Không mang đẳng cấp sang trọng cộng đồng hoàn chỉnh thừa hưởng hạ tầng khu đô thị Bắc An Khánh mang tầm cỡ quốc tế với đầy đủ dịch vụ trường học, bệnh viện, hàng thời trang khu vui chơi chăm sóc sức khỏe Các dịch vụ đạt tiêu chuẩn cao, điều mang đến cho bạn phong cách sống 4.2 Quy hoạch tổng thể Xây dựng theo kiến trúc cổ Châu Âu tạo nên không gian thoáng đãng, yên tĩnh Đây điểm nhấn công trình, thiết kế thành khu gắn kết với : khu nhà cao tầng, khu biệt thự liền kề, khu biệt thự độc lập 4.3 Thông tin tư vấn Công ty liên hệ với nhà tư vấn PDI ( Peningsula Development & Investment ) Hàn Quốc để tư vấn cho dự án PDI công ty phát triển địa ốc có mục tiêu nâng cao chất lượng sống việc đem đến sản phẩm bất động sản có chất lượng giá trị PDI chịu trách nhiệm phát triển dự án “The peaceful garden” theo định hướng ban lãnh đạo công ty điều hành trực tiếp hoạt động ban quản lý dự án Đồng thời PDI người kết nối ban lãnh đạo công ty nhà tư vấn thiết kế, xây dựng Lựa chọn nhà thiết kế : Viện quy hoạch kiến trúc Hà Nội ; Chỉ định tổng thầu Tổng công ty xây dựng Hà Nội Tổng công ty Vinaconex giám sát chặt chẽ PDI 4.4 Thiết kế nội thất Những hộ “The peaceful garden” thiết kế tao nhã thể vẻ cổ điển phong cách kiến trúc Châu Âu, nhiều hộ tạo để phục vụ nhu cầu khác khách hàng : từ doanh nhân thành đạt đến nhà ngoại giao hay gia đình mong có không gian sống hoàn thiện thực khác biệt Thiết kế độc đáo đảm bảo ấn tượng không phai mờ tiếp tục mang đến thích thú cho người tương lai Đặc trưng phòng : thường có phòng ngủ, phòng khách, bếp ăn, hai khu vệ sinh, hai ban công, khu giặt giũ 4.5 Các tiện ích - Giao thông lại rộng rãi thuận tiện cách Trung tâm hội nghị Quốc gia km, ôtô hết phút - Có bể bơi khu - Có chỗ gửi ô tô - Cầu thang máy tòa nhà : thang máy tốc độ cao - An ninh bảo vệ tốt - Có trung tâm thương mại mini khu - Có cửa hàng chăm sóc sức khỏe sắc đẹp - Dịch vụ vệ sinh tốt - Gần trường học khu đô thị An Khánh - Quản lý khu nhà công ty chuyên nghiệp 4.6 Giá dự kiến - Giá bán hộ có diện tích từ 80 m2 đến 200 m2 15 triệu đồng/m2 - Giá bán biệt thự liền kề:  Giá đất : 13 triệu đồng/m2  Giá xây thô : 2,8 triệu đồng/m2 - Giá bán biệt thự độc lập:  Giá đất : 12 triệu đồng/m2  Giá xây thô : triệu đồng/m2 Thu thập thông tin sản phẩm - Căn vào phiếu đăng ký khách hàng : sau giới thiệu sản phẩm công ty tiến hành cho khách hàng đăng ký mua sản phẩm qua mạng trực tiếp phận quản lý dự án công ty - Căn vào khả đối thủ cạnh tranh : thăm dò dự án lân cận khả triển khai dự án đối thủ cạnh tranh - Thu thập thông tin từ phiếu trưng cầu ý kiến - Thu thập thông tin từ quan quản lý nhà nước - Tổng kết đánh giá nhu cầu thị trường Từ thông tin phận Marketing đánh giá nhận định tình hình, đề xuất phương án sản phẩm tối ưu thời điểm dự kiến đưa sản phẩm thị trường Quyết định đầu tư Căn vào thông tin thu thập được, ban lãnh đạo công ty định đầu tư dự án theo dự kiến ban đầu với lý sau: - Số người quan tâm đến dự án gấp lần lượng hàng hóa ( hộ ) mà công ty có - Lượng người đăng ký mua đạt 50% lượng hàng hóa mà công ty có Dự kiến công trình hoàn thành đưa vào sử dụng năm 2012 hợp lý giá bán chắn tăng Tiếp tục quảng cáo bán hàng - Xây dựng hộ mẫu - Cắm biển quy hoạch tổng thể - Quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng : với nội dung “ Hướng tới khu vườn bình” IV Kết luận Marketing chuỗi công việc mà trung tâm khách hàng, nguồn lực ý tưởng vươn bên tìm hiểu thị trường cuối quay trở nguồn lực biến giấc mơ thành thực Đúng “Marketing nguồn cảm hứng bất tận, nơi mà quay trở lại nhiều lần để tìm kiếm ý tưởng chiến lược giúp tồn bão tố cạnh tranh thị trường” (MBA tầm tay) Thay mặt nhóm 03 chân thành cảm ơn thầy cô giáo bạn quan tâm  ... Xuân .Chiến lược Marketing muốn đề cập tới sản phẩm khu biệt thự nhà chung cư cao tầng khu bắc An Khánh nằm trục đường Láng Hòa Lạc cách Trung tâm hội nghị quốc gia km phìa Tây Ý tưởng sản phẩm. .. định cuối cho sản phẩm công ty có mặt thị trường bất động sản, khu biệt thự hộ chung cư II Ý tưởng thị trường cho sản phẩm công ty Khái quát công ty Công ty cổ phần Quan hệ quốc tế đầu tư sản xuất... quần thể nhà gồm khu biệt thự nhà chung cư xen lẫn mọc lên tương đối nhiều, tiêu biểu kể đến khu chung cư Trung Hòa Nhân Chính tổng công ty Vinaconex ; khu làng Quốc tế Thăng Long ; khu Ciputra