PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH, TỔ CHỨC,NHÂN SỰ VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CP SỮA VIỆT NAM VINAMILK

Họ Tên: Võ Hoàng ThiệnLớp:ITEM_c21 MSSV:10520416 PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH, TỔ CHỨC,NHÂN SỰ VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CP SỮA VIỆT NAM VINAMILK  Tình hình tài chính của doanh nghiệp

Họ Tên: Võ Hoàng Thiện

Lớp:ITEM_c21

MSSV:10520416

PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH, TỔ CHỨC,NHÂN SỰ VÀ CHIẾN LƯỢC

MARKETING CỦA CÔNG TY CP SỮA VIỆT NAM VINAMILK

 Tình hình tài chính của doanh nghiệp vinamilk

1 Phân tích sơ bộ về tình hình tài chính của doanh nghiệp

Phân tích kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh

Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh là báo cáo tài chính tổng hợp, phản ánhtổng quát tình hình kết quả kinh doanh của doanh nghiệp trong một kỳ kế toán Qua đó tabiết được tình hình kinh doanh qua các năm của doanh nghiệp như thế nào, lời hay lỗ, cótăng trưởng hay không và các số liệu cho ta thấy rõ nhất về các vấn đề này là các khoảnmục về doanh thu, chi phí và lợi nhuận

Chi phí bán hàng -1,052,308 -1,245,476

Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 1,315,090 2,595,399 Kết quả từ các hoạt động khác

Chi phí thuế thu nhập hiện hành -161,874 -361,536 Lợi ích thuế thu nhập hoãn lại 39,259 6,245

Phân bổ cho:

Lãi trên cổ phiếu

Phân tích doanh thu, chi phí và lợi nhuận của năm 2008 và 2009:

Khoản mục 2008 2009 Doanh thu 8,208,982 10,613,771

Nhận xét:

Nhìn vào đồ thị, ta thấy các nguồn doanh thu, chi phí và lợi nhuận năm 2009 có sựgia tăng hơn năm 2008 Ở phần lợi nhuận 2009 ta thấy tỷ lệ của lợi nhuận tăng rất mạnh,tăng gấp đôi lợi nhuận năm 2008

Ngoài ra, chi phí qua hai năm 2008 và 2009 ta thấy có sự tăng thêm qua năm

2009, việc tăng chi phí này thi doanh nghiệp cần xem xét lại chi phí của doanh nghiệp vìsao lại tăng như thế Từ đó chọn phương pháp tốt để có thể giữ ổn định chi phí

Bảng số liệu:

CÔNG TY CP SỮA VIỆT NAM (VINAMILK) Bảng cân đối kế toán ĐVT: Triệu đồng

Thuế thu nhập doanh nghiệp trả trước Nhà nước 226,000

NGUỒN VỐN

NỢ PHẢI TRẢ 1,154,432 1,808,931

LỢI ÍCH CỔ ĐÔNG THIỂU SỐ 50,614 35,366

Phân tích kết cấu tài sản

Phân tích cơ cấu tài sản, ngoài việc so sánh tổng số tài sản cuối kỳ với đầu nămcòn phải xem xét tỷ trọng của từng loại tài sản chiếm trong tống số tài sản dễ thấy mức

độ bảo đảm cho quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

Phân tích kết cấu tài sản của năm 2008 và 2009:

59.76%

40.24%

2009

Tài sản ngắn hạn Tài sản dài hạn

Nhận xét:

Qua biểu đồ ta thấy được có sự chênh lệch giữa tài sản ngắn hạn và tài sản dài hạn.

Ở đây, ta chú tâm vào nguồn tài sản dài hạn, nguồn tài sản này các năm từ 2008 đến 2009

có sự giảm sụt đi Năm 2009 giảm còn 40% so với năm 2008 thì giảm 7% Điều này làmcho doanh nghiệp cần phải có sự xem xét và kiểm tra lại tình hỉnh hoạt động kinh doanhcủa doanh nghiệp hiện nay như thế nào, để có thể đưa ra những giải pháp khắc phục vàđẩy mạnh phát triển

Phân tích kết cấu nguồn vốn

Phân tích cơ cấu nguồn vốn, ta thấy nếu nguồn vốn chủ sở hữu chiếm tỷ trọng caotrong tổng số nguồn vốn thì doanh nghiệp có khả năng tự bảo đảm về mặt tài chính vàmức độ độc lập của doanh nghiệp đối với các chủ nợ là cao và ngược lại, nếu công nợphải trả chiếm chủ yếu trong tổng số nguồn vốn thì khả năng đảm bảo về mặt tài chínhcủa doanh nghiệp sẽ thấp

Phân tích kết cấu nguồn vốn của năm 2008 và 2009:

80.49%

2008

NỢ PHẢI TRẢ VỐN CHỦ SỞ HỮU

21.42%

78.58%

2009

NỢ PHẢI TRẢ VỐN CHỦ SỞ HỮU

Nhận xét:

Kết hợp bảng số liệu và đồ thị cho ta thấy, nợ mà doanh nghiệp cần phải trả có sựgia tăng từ năm 2008 sang năm 2009, điều này thể hiện sự chiếm dụng vốn của doanhnghiệp nhiều Bên cạnh đó, vốn chủ sở hữu lại có sự đi ngược lại là suy giảm, từ đó cho

ta thấy nguồn đầu tư cho doanh nghiệp ngày càng giảm Vì vậy doanh nghiệp cần phảixem xét và ra những biện pháp và chính sách làm tăng vốn chủ sở hữu

2 Phân tích tài chính doanh nghiệp bằng các tỷ số tài chính

2.1 Nhóm tỷ số sinh lợi

2.1.1 Lợi nhuận biên

NI MP

Nhận xét:

Một đồng doanh thu năm 2008 tạo ra được 0.1521 đồng lợi nhuận cho cổ đông

Một đồng doanh thu năm 2009 tạo ra được 0.2239 đồng lợi nhuận cho cổ đông

Từ đó ta thấy năm 2009 hoạt động tốt hơn năm 2008

2.1.2 Sức sinh lợi cơ sở

EBIT BEP

Một đồng tài sản của năm 2008 tạo ra được 0.2343 đồng doanh thu trước lãi vay

và thuế cho cổ đông

Một đồng tài sản của năm 2009 tạo ra được 0.3228 đồng doanh thu trước lãi vay

và thuế cho cổ đông

Như vậy năm 2009 quản lý tốt hơn năm 2008

2.1.3 Suất sinh lợi trên tài sản

NI ROA

TA



Một đồng tài sản năm 2008 tạo ra được 0.2093 đồng lãi cho cổ đông.

Một đồng tài sản năm 2009 tạo ra được 0.2801 đồng lãi cho cổ đông

Ta thấy năm 2009 có suất sinh lợi trên tài sản cao hơn năm 2008

2.1.4 Tỷ suất sinh lợi trên vốn cổ phiếu ROE

NI ROE

TI



Tỷ suất sinh lợi trên vốn cổ phiếu (ROE) 26.22% 35.80%

Nhận xét:

Một đồng vốn cổ đông năm 2008 bỏ ra thu 0.2622 đồng lãi cho họ

Một đồng vốn cổ đông năm 2009 bỏ ra thu 0.358 đồng lãi cho họ

Ta thấy năm 2009 đem lại tiền lãi cho các cổ đông cao hơn năm 2008

2.2 Nhóm tỷ số rủi ro (thanh toán)

2.2.1 Khả năng thanh toán nhanh

QR = (tiền mặt + khoản phải thu)/nợ ngắn hạn

2.2.2 Khả năng thanh toán hiện thời

Trong hai năm 2008 và 2009 doanh nghiệp dùng tài sản ngắn hạn trả được 3 lần

nợ ngắn hạn Khả năng thanh toán nợ của doanh nghiệp tốt, điều này giúp cho doanhnghiệp huy động vốn tốt trong tương lai

2.2.3 Số lần thanh toán lãi vay

TIE =

EBIT I

2.2.4 Tỷ suất nợ trên vốn

D/A =

TD TA

Năm 2009, cứ 1 đồng vốn của công ty thì có 0.2133 đồng nợ.

Từ đó ta thấy năm 2009 có nợ tăng so với năm 2008

2.2.5 Tổng số nợ trên vốn chủ sở hữu

D/E =

AD AE

Qua hai năm 2008 và 2009 Ta thấy tỷ lệ vốn vay dài hạn trong vốn chủ sở hữu có

xu hướng giảm, điều đó cho thấy việc đầu tư dài hạn của doanh nghiệp chủ yếu sử dụngvốn tự có

2.3 Nhóm tỷ số quản lý tài sản

2.3.1 Vòng quay hàng tồn kho

C s =

SC AS

Giá trị hàng tồn kho (AS) 1,775,342 1,311,765

2.3.2 Kỳ thu tiền bình quân

Kỳ thu tiền của năm 2008 là 29 ngày/kỳ; năm 2009 là 25 ngày/kỳ

Trong năm 2009 có kỳ thu tiền giảm xuống còn 25 ngày/kỳ, điều đó giúp doanhnghiệp có nhiều cơ hội đẩu tư hơn và giảm thiểu rủi ro Còn kỳ thu tiền lớn thì sẽ không

có lợi cho doanh nghiệp, cho thấy là vốn của doanh nghiệp bị chiếm dụng, giảm cơ hộiđầu tư,…

2.3.4 Vòng quay các khoản phải thu

Vòng quay khoản phải thu năm 2008 là 13 lần/năm

Vòng quay khoản phải thu năm 2009 là 14 lần/năm

Ta thấy vòng quay phải thu của năm 2009 lớn hơn năm 2008, điều này chứng tỏviệc thu nợ trong 2009 tốt Giúp cho việc quay vòng vốn đầu tư của doanh nghiệp thuậnlợi hơn

2.3.5 Vòng quay tài sản cố định

R FA =

TR FA

Vòng quay tài sản cố định năm 2008 là 4.238

Vòng quay tài sản cố định năm 2009 là 4.204

Qua các số liệu ta thấy việc, một đồng tài sản cố định của năm 2008 và 2009 tạo rahơn 4 đồng doanh thu Vậy ta thấy một đồng tài sản cố định của năm 2009 có khả năngsinh lợi giảm so với năm 2008

2.3.6 Vòng quay tổng tài sản

R TA =

TR TA

Một đồng tài sản năm 2008 tạo ra được 1.376 đồng doanh thu

Một đồng tài sản năm 2009 tạo ra được 1.251 đồng doanh thu

Vòng quay tài sản năm 2009 có sự giảm sút hơn năm 2008

2.4 Nhóm chỉ số đánh giá cổ phiếu.

2.4.1 Lợi nhuận trên một cổ phiếu EPS

EPS =

NI QS

Khoản mục 2008 2009 Lãi ròng cổ đông đại chúng (NI) 1,248,698 2,376,067

2.4.3 Tỷ số giá cổ phiếu trên lợi nhuận của một cổ phiếu P/E

P/E =

P EPS

Tỷ số giá cổ phiếu trên lợi nhuận của một cổ phiếu

Nhận xét:

Năm 2009 nhà đầu tư bỏ nhiều tiền hơn năm 2008 để được một đồng lợi nhuận

Điều này chứng tỏ doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh có giảm sút hơn năm

2008

2.4.4 Tỷ số thị giá cổ phiếu trên giá sổ sách của cổ phiếu

P/B = thị giá của cổ phiếu/giá trên sổ sách của một cổ phiếu.

 Cơ cấu tổ chức công ty

 Chiến lược marketing

Chiến lược marketing về cơ bản thường được triển khai chung quanh 4 yếu tố,

thường được gọi là 4P :

1 Sản phẩm (product),

2 Giá (price),

3 Kênh phân phối (place),

4 Xúc tiến thương mại hay Truyền thông (promotion)

II CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA VINAMILK GIAI

ĐOẠN 2008-2009

1 Chính sách sản phẩm

Như đã nói ở trên, chính sách sản phẩm giữ vị trí nền tảng, xương sống quyết định

trực tiếp đến hiệu quả và uy tín của công ty

Vinamilk là nhà sản xuất sữa hàng đầu tại Việt Nam.Từ khi bắt đầu đi vào hoạt động năm

1976, Công ty đã xây dựng hệ thống phân phối rộng nhất tại Việt Nam và đã làm đòn bẩy

để giới thiệu các sản phẩm mới như nước ép, sữa đậu nành, nước uống đóng chai và cafe cho thị trường Tính theo doanh số và sản lượng, Vinamilk là nhà sản suất sữa hàng đầu tại Việt Nam Danh mục sản phẩm của Vinamilk bao gồm: sản phẩm chủ lực là sữa nước

và sữa bột; sản phẩm có giá trị **** thêm như sữa đặc, yoghurt ăn và yoghurt uống, kem

và pho mát Vinamilk cung cấp cho thị trường một những danh mục các sản phẩm, hương

vị và qui cách bao bì có nhiều lựa chọn nhất Phần lớn sản phẩm của Công ty cung cấp cho thị trường dưới thương hiệu “Vinamilk”, thương hiệu này được bình chọn là một

“Thương hiệu Nổi tiếng” và là một trong nhóm 100 thương hiệu mạnh nhất do Bộ Công Thương bình chọn năm 2006 Vinamilk cũng được bình chọn trong nhóm “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 đến năm 2008 Hiện tại Công ty tập trung các hoạt động kinh doanh vào thị trường đang tăng trưởng mạnh tại Việt Namvà cũng xuất khẩu sang các thị trường nước ngoài

1.1 Mẫu mã, bao bì:

Xu thế tiêu dung hiện nay rất chú trọng tới mẫu mã, bao bi sản phẩm nắm được xu thế đó,nhiều công ty đã không ngần ngại đổ chi phí đầu tư vào bao bì Dù sau chiến dịch này, họ

có thể mất lợi thế về giá bán, nhưng bù lại, doanh thu tăng mạnh hơn và người tiêu dùng nhớ đến thương hiệu nhiều hơn.

Một ví dụ cho trường hợp này là Vinamilk Chuẩn bị mùa lễ, Tết sắp tới, Vinamilk khôngngần ngại cho thiết kế, in ấn bao bì mới mang thông điệp xuân đến người tiêu dùng Chi phí Vinamilk bỏ ra cho các chương trình thay đổi mẫu mã như thế này thường chiếm khoảng 10% tổng chi phí Đây quả là con số không nhỏ, thế nhưng ông Trần Bảo Minh, Phó Tổng Giám đốc Vinamilk, hồ hởi cho rằng bao bì bắt mắt đã góp phần tăng doanh sốđáng kể cho Vinamilk khi vừa mới tung hàng ra thị trường mấy ngày qua

Cùng vơi việc gia nhập thị trường thê giới cũng như việc cạnh tranh trong nước

Mẫu mã, bao bì luôn chiếm vị trí quan trọng trong chiến lược marketing Vì xu hướng

tiêu dung hiện nay rất chú trọng tới bề ngoài sản phẩm, những sản phẩm thiết kế đẹp mắt luôn nhận được sự quan tâm của khách hang bởi vậy mới nói nó là “người bán hang thầmlặng”

Theo thống kê của Liên hiệp Chế tạo máy móc Đức (VDMA), 500 tỉ USD là trị giá sản xuất bao bì toàn cầu Ngày nay, ngành bao bì không chỉ được chú trọng tại các nước phát triển, mà các nước đang phát triển, trong đó có VN, cũng coi trọng lĩnh vực này Đại diệnPhòng Thương mại và Công nghiệp Đức tại VN nhận định: Khi VN mở cửa hoàn toàn thịtrường bán lẻ vào đầu năm 2009, chắc chắn sẽ có một “cuộc chiến bao bì” giữa các công

ty Bởi hơn ai hết, họ nhận thức được tầm quan trọng của bao bì trong việc ra quyết định mua hàng của người tiêu dùng Hiện nay, tìm được công ty nào đáp ứng đầy đủ các tiêu chí bao bì như đẹp, tiện dụng, an toàn cho sản phẩm, thân thiện môi trường… cũng rất khó Ngoài ra, duy trì các tiêu chí này càng khó hơn bởi môi trường kinh doanh và nhu cầu tiêu dùng, mua sắm của con người luôn thay đổi Do đó, các công ty sẽ đầu tư chi phímạnh vào bao bì; và khi đó, ngành bao bì của VN có thể sẽ trở thành ngành kinh doanh triệu đô

1.2 Một trong những chính sách Marketing được các công ty áp dụng để đạt được lợi thế cạnh tranh là chính sách về xúc tiến hỗn hợp hay truyền thông

Hoạt động xúc tiến hốn hợp trong marketing là sự kết hợp tổng hợp các hoạt động sau: Quảng cáo-Khuyến mãi-Chào hàng hay bán hàng cá nhân-Tuyên truyền Toàn bộ các hoạt động xúc tiến trên phải được phối hợp để đạt tác dụng truyền thông tối đa tới người tiêu dùng DN cần xây dựng những chiến lược quảng cáo tùy vào từng giai đoạn sống sảnphẩm sao cho phù hợp

sản phầm mới như CS “hớt phần ngon”, hay CS “bám chắc thị trường”, chính sách giá ápdụng cho danh mục hàng hóa, định giá cho sản phẩm kèm hay sản phẩm phụ… ; Thứ ba, dựa trên loại hình sản phẩm, dịch vụ của mình mà DN sẽ áp dụng những chính sách điều chỉnh mức giá cơ bản khác nhau cho hợp lỳ: CS giá 2 phần, CS giá trọn gói, CS giá khuyến mãi, CS giá phân biệt, CS giá tâm lý…

1.3 Nâng cao chất lượng sản phẩm

Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng, Vinamilk đã không ngừng đổi mới công nghệ, nâng cao công tác quản lý và chất lượng sản phẩm Năm 1999, Vinamilk

đã áp dụng thành công Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9002 và hiện đang áp dụng Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế 9001:2000 Việc này đa xua tan phần nào khoảng cách chất lượng so vơi sữa ngoại nhập và làm tăng long tin, uy tín của công ty trên thị trường cạnh tranh

1.4 Nghiên cứu sản phẩm mới

Nhu cầu người tiêu dùng luôn thay đổi vì vậy công việc của người đưa ra chiến lược marketing là nghiên cứu và tìm ra sự thay đổi đó Hiện công ty vinamilk đã đưa ra một sốsản phẩm mới rất hiệu quả Trong đó phải kể đến 3 sản phẩm là sữa giảm cân, bia, café moment

1.5 Kết luận

Để một sản phẩm khi tung ra thị trường tồn tại và phát triển được thì bất kì công ty nào cũng cần xây dựng cho mình một chiến lược sản phẩm đúng đắn phù hợp với tình hình thị trường cũng như của công ty.Cùng với các chiến lược khác chiến lược sản phẩm là một trong những chiến lược quan trọng ảnh hưởng quyết định đến doanh thu ,lợi nhuận cũng như sự sống còn của doanh nghiệp.Vì vậy việc xây dựng chiến lược sản phẩm là khâu thiết yếu trong quá trình sản xuất kinh doanh