chiến lược marketing phá cách và chiến lược đại dương xanh

Câu 1: Anh/chị đưa thí dụ doanh nghiệp Việt Nam mà theo anh/chị thực thi Chiến lược Đại Dương Xanh Marketing Phá cách (hoặc có biểu theo định hướng này) Lý giải anh/chị lại cho Các lý thuyết chiến lược Michael Porter từ đại học Harvard, hay thuyết định vị Al Ries Jack Trout có lẽ phải lui bước để nhường chỗ cho chiến lược đại dương xanh (ĐDX) Hai nhà chiến lược gia tiếp thị W.Chan Kim Renée Mauborgne đến từ học viện Insead (Pháp) làm giới tiếp thị rung động với định nghĩa hoàn toàn chiến lược cạnh tranh Đại dương đỏ (ĐDĐ) chật hẹp đông đúc cá mập sẵn sàng cấu xé nuốt chửng cá chập chững khơi Còn ĐDX phá vỡ nguyên tắc cạnh tranh để tạo thị trường khoảng trống có cạnh tranh Khi tạo ĐDX, bạn người tạo luật thay để cá mập “già đời” thiết lập nguyên tắc chơi Khi đó, bạn vơ hiệu hố tính cạnh tranh cá mập Hai tác giả “ Chiến lược đại dương xanh” nhắc nhắc lại điều: “Cách cạnh tranh tốt làm cho đối thủ không cạnh tranh nữa!” Thương hiệu “X-Men” - nhãn hiệu dầu gội dành cho nam Công ty Hàng gia dụng quốc tế Hoàng Gia (ICP) thí dụ rõ nét Với hiệu: “Đàn ơng đích thực”, X - Men làm "bừng tỉnh" đấng mày râu, chẳng mà sau ba năm, X Men chiếm 60% phân khúc thị phần dầu gội nam Thương hiệu “ sinh sau đẻ muộn” thoát khỏi “cạnh tranh khốc liệt” đại gia Unilever P&G Thậm chí “tương tàn” này, thương hiệu tên tuổi Feather phải “mất bóng” X-Men đặt luật chơi mới: dầu gội nữ dành cho nữ nam phải dùng dầu gội nam Và X-Men nhảy vào phân khúc dầu gội nam màu mỡ này, bị ngáng đường Tuy không lớn phân khúc nữ, công ty Việt Nam cơng ty ICP sở hữu X-Men kết tốt Chiến lược ĐDX Thương hiệu X-Men nhấn mạnh việc tạo nắm bắt nhu cầu không tranh giành với đối thủ phân khúc có sẵn thị trường Thậm chí áp dụng chiến lược ĐDX này, X-men cho thấy thay đổi đối tượng khách hàng dòng sản phẩm để thu lại kết tốt Câu 2: Anh / chị phân tích thí dụ doanh nghiệp Việt Nam tạo khác biệt thông qua kênh phân phối tình xung đột (conflict) kênh phân phối doanh nghiệp Việt Nam đề xuất hướng giải Sản phẩm KFC Công ty KFC Việt Nam biết đến Việt Nam với tên gọi khác Gà rán Kentucky – Chuỗi nhà hàng thức ăn nhanh chuyên nghiệp phục vụ ăn làm từ gà KFC tham gia vào thị trường Việt Nam từ tháng 12/1997 Hiện có gần 100 nhà hàng KFC nhiều tỉnh thành Việt Nam Kênh phân phối: Phân phối trực tiếp cho người tiêu dùng thông qua hệ thống nhà hàng KFC phân phối trực tiếp cho khách hàng địa điểm theo nhu cầu (giao hàng tận nới) Việc phân phối nhà hàng hệ thống phân phối đến tận địa điểm giao hàng theo khách hàng yêu cầu nhiều nhà hàng Công ty áp dụng Tuy nhiên, KFC tạo khác biệt việc phân phối sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng thơng qua chương trình “Ghét trễ” Các sản phẩm KFC bán cho người tiêu dùng theo giá quy định công ty VIệc phân phối sản phẩm theo phương thức “ghét trễ” khoảng bán kính giao hàng theo quy định Cơng ty tùy theo khoảng cách tính thời gian để giao hàng đến địa điểm khách hàng yêu cầu Nếu chậm trễ so với số thời gian quy định, KFC miễn phí 100% giá trị sản phẩm giao chậm trễ cho khách hàng Nhận xét: Khác biệt kênh phân phối cách phân phối sản phẩm KFC việc phân phối sản phẩm trực tiếp đến người tiêu dùng với chất lượng tốt thời gian sớm Cách phân phối tận dụng tối đa cách quảng cáo tận nơi, tạo lòng tin khiến người tiêu dùng định mua hàng nhờ vào uy tín thương hiệu Các nhà hàng phân phối tích cực bán hàng chủ động phát triển phân phối họ tưởng thưởng theo văn hóa “Ghi nhận cơng lao” Công ty đề cho việc phân phối phục vụ khách hàng Chính nhờ cách phân phối độc đáo mà KFC đạt thành công đáng kể thị trường Việt Nam trở thành chuỗi cửa hàng tin tưởng, biết đến tiêu thụ nhiều thị trường Việt Nam ... sở hữu X-Men kết tốt Chiến lược ĐDX Thương hiệu X-Men nhấn mạnh việc tạo nắm bắt nhu cầu không tranh giành với đối thủ phân khúc có sẵn thị trường Thậm chí áp dụng chiến lược ĐDX này, X-men cho... Khác biệt kênh phân phối cách phân phối sản phẩm KFC việc phân phối sản phẩm trực tiếp đến người tiêu dùng với chất lượng tốt thời gian sớm Cách phân phối tận dụng tối đa cách quảng cáo tận nơi,... tận nơi, tạo lòng tin khiến người tiêu dùng định mua hàng nhờ vào uy tín thương hiệu Các nhà hàng phân phối tích cực bán hàng chủ động phát triển phân phối họ tưởng thưởng theo văn hóa “Ghi nhận