Phân tích chiến lược marketing của công ty CP xi măng bỉm sơn –

Phân tích Chiến lược Marketing của Công ty CP Xi măng Bỉm Sơn – so sánh với 2 đối thủ Xi măng Hoàng Mai và xi măng Nghi SơnBất kỳ doanh nghiệp/ tổ chức hoạt động trong lĩnh vực nào muốn

Phân tích Chiến lược Marketing của Công ty CP Xi măng Bỉm Sơn – so sánh với 2 đối thủ Xi măng Hoàng Mai và xi măng Nghi Sơn

Bất kỳ doanh nghiệp/ tổ chức hoạt động trong lĩnh vực nào muốn tồn tại vàphát triển đều phải xây dựng cho mình một chiến lược Marketing Để có mộtchiến lược marketing hoàn hảo, phù hợp với định hướng sản xuất kinh doanhmang lại lợi nhuận cao nhất cho mình thì bản thân doanh nghiệp/ tổ chức đó phảiphân tích, đánh giá, nhận diện được điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ củangành, của các đối thủ cạnh tranh trong cùng ngành và quan trọng nhất là của bảnthân doanh nghiệp Trong phạm vi bài tập và khoảng thời gian, kiến thức có hạn

em xin giới thiệu doanh nghiệp Công ty Cổ phần Xi măng Bỉm Sơn, giới thiệu vềchiến lược marketing của công ty xi măng Bỉm Sơn, phân tích môi trường cạnhtranh sản phẩm xi măng Lựa chọn phân tích chiến lược marketing của hai đối thủcạnh tranh với công ty đó là Công ty Xi măng Hoàng Mai và Công ty Liên doanh

Xi Măng Nghi Sơn

I./ Giới thiệu về công ty Cổ phần Xi măng Bỉm Sơn:

Qúa trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phần Xi măng Bỉm Sơn

Công ty cổ phần Xi măng Bỉm Sơn là một trong những công ty lớn củangành công nghiệp sản xuất xi măng của Việt Nam Trải qua 26 năm trưởng thành

và phát triển, một quá trình phấn đấu kiên trì liên tục và trải qua bao giai đoạn biếnđộng thăng trầm của đất nước

Tháng 10 năm 1976, công trường xây dựng nhà máy xi măng Bỉm Sơnđược thành lập và tiến hành thi công xây dựng với sự giúp đỡ về kỹ thuật, thiết bị

và chuyên gia của Liên Xô cùng với các đơn vị xây lắp trong ngành xây dựng

Nhà máy xi măng Bỉm Sơn được thành lập ngày 4-3-1980

Ngày 28-12-1981 những tấn Clinker đầu tiên của nhà máy xi măng BỉmSơn đã ra lò.

Ngày 12-8-1993 Bộ xây dựng ra quyết định thành lập Công ty xi măngBỉm Sơn

Năm 2003 Công ty hoàn thành dự án cải tạo hiện đại hoá dây chuyền 2chuyển đổi công nghệ từ ướt sang khô, nâng công suất nhà máy lên 1,8 triệu tấnsản phẩm/ năm

Năm 2004 đến nay công ty đang thực hiện tiếp dự án xây dựng nhà máy ximăng mới công suất 2 triệu tấn sản phẩm/ năm

Ngày 23-3-2006, Công ty được chuyển đổi hoạt động dưới hình thức doanhnghiệp cổ phần nhà nước theo QĐ số 486/QĐ - BXD của Bộ trưởng Bộ xây dựng.Đăng ký kinh doanh số 2603000429 do Sở KH&ĐT tỉnh Thanh Hóa cấp ngày01/5/2006

Trải qua hơn 26 năm xây dựng và phát triển, công ty Xi Măng Bỉm Sơn đãsản xuất và tiêu thụ hơn 27 triệu tấn sản phẩm Công ty đã được Nhà nước tặngthưởng nhiều danh hiệu cao quý như Anh hùng Lao động thời kỳ đổi mới, Huânchương Độc Lập hạng Ba

Công ty đã được cấp chứng nhận ISO 9000-2001 cho hệ thống quản lý chấtlượng sản phẩm

Sản phẩm của Công ty xi măng Bỉm Sơn từ 1992 đến nay liên tục đượcngười tiêu dùng bình chọn hàng Việt Nam chất lượng cao Sản phẩm của xi măngBỉm Sơn đã được sử dụng vào cho các công trình lớn mang tầm quốc gia Người

sử dụng chỉ nhìn nhãn mác biểu tượng “ Con Voi ” đã nhận ra sản phẩm đó là ximăng Bỉm Sơn, niềm tin của người sử dụng và sự bền vững của những công trình

Những thông tin chính về Công ty cổ phần xi măng Bỉm Sơn

Tên gọi: CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG BỈM SƠN

Tên gọi tắt : Công ty xi măng Bỉm Sơn

Tên giao dịch Quốc tế : BIMSON JOINT STOCK COMPANY.

- Sản xuất, kinh doanh, xuất nhập khẩu xi măng, clinker

- Sản xuất, kinh doanh các loại vật liệu xây dựng khác

Vốn điều lệ : 956.613.970.000 đồng Việt Nam

Người đại diện theo pháp luật của Công ty: Giám đốc công ty Nguyễn Như

Khuê

Sứ mệnh: “Xi măng Bỉm Sơn - Niềm tin của người sử dụng - Sự bền vững của

những công trình”.

Công ty cổ phần xi măng Bỉm Sơn có 9 chi nhánh trực thuộc được phân bố

ở các tỉnh phía Bắc và hai văn phòng đại diện tại tỉnh Lạng Sơn và ở nước Lào.Với mạng lưới rộng khắp trải rộng từ Móng Cái đến mũi Cà Mau, ngày càngkhẳng định sản phẩm của xi măng Bỉm Sơn uy tín, luôn được phát triển, tạo niềmtin cho người sử dụng và đem lại độ an toàn cao cho các công trình

Công ty cổ phần xi măng Bỉm Sơn là doanh nghiệp trực thuộc Tổng Công

ty Xi măng Việt Nam, có chức năng tổ chức sản xuất, cung ứng xi măng chokhách hàng Công ty Bỉm Sơn có khả năng sản xuất phục vụ nhu cầu trong nước

và xuất khẩu xi măng, clinker cho các nước trong khu vực Năm 1994 Thủ tướng

Chính phủ đã phê duyệt dự án đầu tư cải tạo hiện đại hóa dây chuyền số 2, chuyểnđổi công nghệ sản xuất cho phù hợp với nguồn cung ứng và nhu cầu tiêu thụ củathị trường Công nghệ mới này do hãng IHI Nhật Bản trúng thầu thực hiện thiết kế

và cung cấp thiết bị kỹ thuật nhằm đưa công suất lò nung số 2 từ 1.750 tấnClinker/ngày lên 3.500 tấn Clinker/ngày Năm 2008, Công ty đã tập trung nỗ lựcphấn đấu hoàn thành dự án dây chuyền mới, nâng công suất sản xuất xi măng lòđứng lên 2 triệu tấn sản phẩm/năm, đưa công suất của Nhà máy lên 3.8 triệu tấn ximăng/năm (ngày 07/12/2010 dây chuyền mới chính thức được cắt băng kháchthành) Sản lượng xi măng Bỉm Sơn luôn đáp ứng nhu cầu thị trường, chất lượngsản phẩm luôn được người tiêu dùng lựa chọn

Quá trình hình thành và phát triển của công ty xi măng Bỉm Sơn ngày càngkhẳng định sảm phẩm xi măng Bỉm Sơn luôn được bình chọn hàng Việt Nam chất

lượng cao, niềm tin của người sử dụng - Sự bền vững của những công trình Từ đó

đánh giá về chiến lược marketing của Công ty là tốt từ khâu xây dựng chính sáchsản phẩm, chính sách giá, chính sách phân phối, chính sách xúc tiến và khuyếchtrương

II/ Chiến lược Marketing của Công ty CP Xi măng Bỉm Sơn

Thị trường mục tiêu:

Công ty tập trung các hoạt động kinh doanh vào thị trường đang tăng trưởngmạnh tại Việt Nam ở 63 tỉnh thành làm nhà phân phối chính và cũng xuất khẩu

sang các thị trường nước ngoài (Lào, Trung đông)

Chiến lược cạnh tranh:

Mục tiêu của Công ty là tối đa hóa giá trị của cổ đông và theo đuổi chiếnlược phát triển kinh doanh dựa trên những yếu tố chủ lực sau:

o Củng cố, xây dựng và phát triển một hệ thống các thương hiệu cực mạnhđáp ứng tốt nhất các nhu cầu và tâm lý của người tiêu dùng Việt Nam Pháttriển thương hiệu Xi măng Bỉm Sơn với bao bì măng nhãn mác “Con Voi”

thành thương hiệu “Niềm tin của người sử dụng - Sự bền vững của những

công trình” từ đó phát triển ra những dòng sản phẩm xi măng tối ưu nhất

cho người tiêu dùng Việt Nam, trên khu vực và thế giới

o Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh qua thị trường của người tiêu dùng vàcác công trình xây dựng

o Củng cố hệ thống và chất lượng phân phối nhằm mở rộng thêm thị phần tạicác thị trường mơisản phẩm Xi Măng Bỉm Sơn đang có thị phần chưa cao,đặc biệt là tại các vùng sâu vùng xa

o Đầu tư toàn diện cả về xây dựng thương hiệu mạnh và phát triển hệ thốngsản phẩm mới nhằm nâng cao chất lượng hệ thống phân phối

o Khai thác sức mạnh và uy tín thương hiệu Xi măng Bỉm Sơn Phát triểntoàn diện danh mục các dòng sản phẩm về xi măng như xi măng thôngdụng: PS30, PC40, PC; xi măng Portland hỗn hợp PCB30 Xi măng trắng;

xi măng đặc biệt: xi măng Portland bền sulfat, xi măng Portland ít toả nhiệtnhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận chung của toàn Công ty

o Tiếp tục nâng cao năng lực quản lý hệ thống cung cấp Tiếp tục mở rộng vàphát triển hệ thống phân phối chủ động, vững mạnh và hiệu quả

o Phát triển nguồn nguyên liệu để khai thác tối đa nguồn dữ lượng về đất đávôi mà các vùng địa phương khác không có hoặc có nhưng chất lượng tạo rasản phẩm xi măng không cao

Xây dựng 4 chính sách bộ phận:

Chính sách sản phẩm:

Để một sản phẩm đưa ra thị trường mà thị trường dùng chấp nhận, tồn tại vàphát triển được thì bất kì công ty nào cũng cần xây dựng cho mình một chiến lượcsản phẩm đúng đắn phù hợp Trong các chiến lược của chiến lược marketing thì

chiến lược sản phẩm là một trong những chiến lược quan trọng nhất nó ảnh hưởng,quyết định đến doanh thu, lợi nhuận cũng như sự sống còn của một doanh nghiệp.

Vì vậy việc xây dựng chiến lược sản phẩm là khâu thiết yếu quan trọng nhất trongquá trình sản xuất kinh doanh

ở các tỉnh miền Nam, miền Tây

Chính sách xúc tiến, khuyếch trường (truyền thông):

Trong chiến lược xúc tiến hỗn hợp, Quảng cáo được đánh giá là mộtphương sách có tính chất chiến lược để đạt được hoặc duy trì một lợi thế cạnhtranh trên thị trường Hiểu được tầm quan trọng của Quảng cáo trong chiến lượcxúc tiến hỗn hợp của mình, Xi măng Bỉm Sơn luôn chú trọng, đề cao và sáng tạo

không ngừng và cũng đã đạt được những thành công không nhỏ trong việc nângcao doanh thu bán hàng của mình.

Với mục đích đưa sản phẩm của mình tới đại bộ phận người tiêu dùng, Ximăng Bỉm Sơn có sử dụng hình thức quảng cáo như phương tiện phát thanh truyềnhình, báo chí, quảng cáo ngoài trời với các biển quảng cáo lớn về nhãn mác “ ConVoi” ở các tỉnh trong toàn quốc…

Ngoài ra Xi măng Bỉm Sơn còn tài trợ cho các chương trình lớn, nhậnphụng dưỡng suốt đời nhiều bà mẹ Việt Nam anh hùng ở tỉnh Thanh Hoá Bêncạnh các hoạt động sản xuất kinh doanh, Xi măng Bỉm Sơn còn có nhiều đóng góptích cực, mang lại lợi ích cho xã hội như ủng hộ đồng bào lũ lụt nhằm quảng bá

thương hiệu của sản phẩm xi măng bỉm Sơn “Niềm tin của người sử dụng - Sự bền

vững của những công trình”

III./ Phân tích môi trường cạnh tranh của sản phẩm xi măng

Tổng công ty xi măng Việt Nam được tổ chức và hoạt động theo Quyếtđịnh số 91/TTg ngày 07/3/1994 của Thủ tướng Chính phủ Thực hiện mục tiêuchiến lược phát triển ngành xi măng đến năm 2015 và định hướng đến năm 2020,Tổng công ty xi măng Việt Nam luôn xây dựng định hướng phát triển về qui môsản xuất và mạng lưới tiêu thụ xi măng Hoạch định chiến lược tổng thể về nguồnđầu vào, kế hoạch sản xuất kinh doanh, nguồn nhân lực, yếu tố cạnh tranh, chiếclược marketing một cách hợp lý, phù hợp với tổ chức sản xuất, tiêu thụ sản phẩmtrong nước và nhu cầu của các nước trong khu vực Đặc biệt là mạng lưới tiêu thụ

xi măng coi đây là khâu quyết định đến sự sống còn của sản phẩm Bên cạnh đómuốn sản phẩm luôn đứng vững và ngày một phát triển về số lượng và chất lượngđòi hỏi phải luôn ứng dụng các công nghệ khoa học hiện đại vào quá trình sảnxuất để nâng mức sản lượng đáp ứng nhu cầu tiêu thụ thị trường và chất lượng sản

phẩm để nâng cao hiệu quả kinh doanh Từ đó để sản phẩm xi măng của Tổngcông ty đủ mạnh tăng khả năng cạnh tranh với các loại xi măng khác, nhằm giữvững và mở rộng thị phần trọng tâm là trong nước và phấn đấu đưa dần xi măngxuất khẩu ra khu vực, trên thế giới

Ngành công nghiệp chế biến mà cụ thể là sản xuất sản phẩm xi măng phảinói rằng có rất nhiều sản phẩm xi măng phục vụ các nhu cầu khác nhau như:

- Công ty Cổ phần Xi măng Bỉm Sơn chuyên sản xuất sản phẩm xi măngbao bì mang nhãn mác “ Con Voi ”, Bao gồm xi măng thông dụng: PS30, PC40,PC; xi măng Portland hỗn hợp PCB30 Xi măng trắng; xi măng đặc biệt: xi măngPortland bền sulfat, xi măng Portland ít toả nhiệt

- Công ty Xi măng Hoàng Mai chuyên sản xuất sản phẩm có nhãn mác “Con chim Lạc Việt ”: bao gồm Xi măng pooc lăng (PC40, PC50), xi măngPortland hỗn hợp (PCB40, PCB50) và các loại xi măng khác theo đơn đặt hàng

- Công ty liên doanh xi măng Nghi Sơn chuyên sản xuất sản phẩm xi măngpooc lăng hỗn hợp (PCB40)

Và rất nhiều Công ty Xi măng khác đã và đang tham gia ngành như Ximăng Hải Phòng, Xi măng Hạ Long, Xi măng Tam Điệp, Xi măng Hà Tiên 1, ximăng Hà Tiên 2, xi măng Sông Gianh, Xi măng Duyên Hà vv

Công ty Cổ phần Xi măng Bỉm Sơn là một trong những thành viên củaTổng Công ty Xi măng Việt Nam, có cùng chức năng tổ chức sản xuất, cung ứng

xi măng cho khách hàng trên khắp đất nước Tổng Công ty xi măng có giới hạnđịa bàn cho từng thành viên được đảm nhiệm, song việc phân phối tiêu thụ là dongười tiêu dùng lựa chọn quyết định và tổ chức mạng lưới là ở các đại lý, nhàphân phối Do vậy Công ty Cổ phần Xi măng Bỉm Sơn luôn phải chịu áp lực cạnhtranh ngay trong ngành

Để thấy được sự cạnh tranh sản phẩm xi măng của Công ty với các đối thủtrong ngành, chúng ta phân tích 5 lực lượng cạnh tranh theo mô hình của Portercủa ngành sản xuất xi măng:

1/ Mối đe doạ của các thành viên mới:

Đối thủ tiềm ẩn là các doanh nghiệp hiện chưa có mặt trong ngành nhưngđến một thời điểm nào đó có thể ảnh hưởng tới ngành Đối thủ tiềm ẩn nhiều hay

ít, mức độ cạnh tranh của họ tới ngành mạnh hay yếu sẽ phụ thuộc vào 1 số yếu tốsau :

- Sức hấp dẫn của ngành: Yếu tố này được thể hiện qua các chỉ tiêu như tỉsuất sinh lợi, số lượng khách hàng, số lượng doanh nghiệp trong ngành Hiện naynước ta ngành sản xuất xi măng đang phát triển, nhiều tỉnh đang xây dựng nhàmáy chưa đưa vào sử dụng như xi măng Hạ Long, Xi măng Sông Gianh sản phẩmsắp đưa ra thị trường và một số dự án đang trong giai đoạn thăm dò vùng nguyênliệu đã được Chính phủ cho phép như dự án sản xuất xi măng của tập đoàn XuânTrường, Xuân Thành của tỉnh Ninh Bình (hiện nay tỉnh Ninh Bình đã có tới 5 dự

án sản xuất sản phẩm xi măng) Nhìn chung ngành sản xuất xi măng vẫn có lợinhuận cao vì sản lượng xi măng vẫn chưa đáp ứng đủ cho sức tiêu thụ tại thịtrường Việt Nam và cho xuất khẩu sang các nước khu vực và trên thế giới Mặtkhác, nguồn nguyên liệu mỏ đá vôi là nguyên liệu chính cho sản xuất Xi măng củaViệt Nam vẫn dồi dào, khai thác hàng trăm năm

- Những rào cản gia nhập ngành: là những yếu tố làm cho việc gia nhậpvào ngành khó khăn và tốn kém hơn Đối với sản phẩm xi măng đòi hỏi việc gianhập ngành phải là vùng có dồi dào nguồn nguyên liệu như vùng núi đá vôi NinhBình, Tam Điệp và các tỉnh của đất nước Việt Nam Nhiều địa phương có vùngnguyên liệu chính như chất đất, đá vôi tạo nên sản phẩm xi măng với chất lượngtốt, khai thác tối đa được nguồn nguyên liệu có sẵn, thuận đường giao thông, khíhậu phù hợp do vậy việc ra nhập ngành là ít rào cản hơn

- Kỹ thuật, vốn, các yếu tố thương mại: Hệ thống phân phối, thương hiệu,

hệ thống khách hàng, các nguồn lực đặc thù (Bằng cấp, phát minh sáng chế, nguồnnhân lực, sự bảo hộ của Chính phủ ) Ngành sản xuất xi măng đang được ưutiên, Việt Nam nhập khẩu dây chuyền hiện đại của một số nước như Công nghệChâu Âu, Nhật Bản, Đan Mạnh nhằm đáp ứng cho nhu cầu sản xuất sản phẩm ximăng phục vụ cho nhiều công trình

- Chia sẻ thị trường tiêu thụ: Nhiều dự án ra đời thị trường buộc phải chia

sẻ Sản phẩm ra sau thường có tính ưu việt hơn, giá cả phù hợp và có thể chấtlượng tốt sẽ được thị trường chấp nhận Công nghệ cũ, các sản phẩm cũ, chấtlượng không còn phù hợp ít được thị trường tiêu thụ

2/ Mức độ cạnh tranh trong nội bộ ngành.

Các doanh nghiệp đang kinh doanh trong ngành sẽ cạnh tranh trực tiếp vớinhau tạo ra sức ép trở lại trong ngành tạo mức độ lớn về một cường độ cạnh tranh.Trong nội bộ ngành cũng có nhiều yếu tố làm tăng sức cạnh tranh giưã các đối thủvới nhau đó là nhu cầu, tốc độ tăng trưởng, số lượng đối thủ cạnh tranh

Trong ngành sản xuất xi măng nội bộ ngành có sự cạnh tranh mạnh, mặc

dù sản phẩm đều là xi măng nhưng chất lượng khác nhau, sự đáp ứng, phù hợpcho từng công trình cũng khác nhau ví dụ ở địa bàn tỉnh Hạ Long lâu này đượcđánh giá là vùng mỏ than, cung cấp nguồn nguyên liệu than cho cả nước thì ngàynay đã và đang xây dựng nhà máy Xi măng Hạ Long Ngay tỉnh Thanh Hoá có sảnphẩm là xi măng Bỉm Sơn truyền thống đã rất lâu thì nay có thêm xi măng củaCông ty xi măng Công Thanh và xi măng Nghi Sơn là ba dòng sản phẩm có khácnhau về chất lượng và sản lượng sản xuất, công dụng cũng khác nhau, mức giá cókhác nhau nên việc cạnh tranh của các sản phẩm xi măng do các dự án sản xuất ra

là hoàn toàn xảy ra Tỉnh Ninh Bình là địa phương có nhiều nhà máy sản xuất sảnphẩm xi măng