1. Trang chủ
  2. » Kinh Doanh - Tiếp Thị

Chiến lược marketing của TOYOTA việt nam và phân tích chiến lược marketing của hai đối thủ cạnh tranh FORD việt nam và HONDA việt nam

11 2,9K 11

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Định dạng
Số trang 11
Dung lượng 124 KB

Nội dung

Gia nhập thị trường ô tô từ lúc thị trường còn rất sơ khai, đến nay doanh số bán cộng dồn của TMV đã vượt qua con số 130.000 chiếc và luôn giữ vững vị trí là nhà sản xuất ô tô hàng đầu t

Trang 1

Quản trị Marketing

BÀI TẬP CÁ NHÂN

Bài làm:

Chiến lược Marketing của TOYOTA Việt Nam và phân tích chiến lược Marketing của hai đối thủ cạnh tranh: FORD Việt Nam và HONDA Việt Nam.

Cho đến tận thời điểm hiện nay vẫn có không ít các chủ doanh nghiệp hay các nhà quản lý vẫn giữ quan điểm rằng: làm Marketing có nghĩa là chi một số tiền để quảng cáo; một quan điểm rất sai lầm vì marketing phải là sự đầu tư để tạo dựng, định vị thương hiệu và tạo sự khác biệt cho thương hiệu Đã có một số doanh nghiệp rất năng động, sáng tạo và đã xây dựng được chiến lược Marketing hợp lý không chỉ để tồn tại mà còn phát triển mạnh trong môi trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay Bài viết này trình bày về chiến lược Marketing của TOYOTA Việt Nam, trong bối cảnh phân tích chiến lược cạnh tranh của hai đối thủ trực tiếp là FORD Việt Nam và HONDA Việt Nam

I Doanh nghiệp

Công ty ô tô Toyota Việt Nam (TMV) là liên doanh được thành lập vào tháng 9 năm 1995 với

số vốn đầu tư 89,6 triệu USD trên cơ sở góp vốn của Tập đoàn ô tô Toyota Nhật Bản (70%), Tổng công ty Máy Động Lực và Máy Nông Nghiệp-VEAM (20%) và Công ty TNHH KUO Singapore (10%) Kể từ đó đến nay, TMV đã liên tục phát triển cả về doanh số, quy mô sản xuất và số lượng nhân sự Gia nhập thị trường ô tô từ lúc thị trường còn rất sơ khai, đến nay doanh số bán cộng dồn của TMV đã vượt qua con số 130.000 chiếc và luôn giữ vững vị trí là nhà sản xuất ô tô hàng đầu tại Việt Nam với sản lượng sản xuất trung bình hiện tại đạt trên 30.000 xe/năm Từ 11 nhân viên trong ngày đầu thành lập, tới nay số lượng cán bộ công nhân viên chính thức của công ty đã lên tới gần 1.000 người và hơn 1.800 nhân viên làm việc tại các đại lý chính thức, cũng như chi nhánh đại lý trên toàn quốc

Trang 2

Trụ sở chính của Công ty đặt tại phường Phúc Thắng, thị xã Phúc Yên, tỉnh Vĩnh Phúc; Công

ty có Chi nhánh tại thành phố Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh và có một Trung tâm Toyota miền Nam đặt tại Khu công nghiệp Việt Nam-Singapore, tỉnh Bình Dương TMV có một mạng lưới phân phối rộng khắp với rất nhiều các đại lý, chi nhánh và đại lý ủy quyền năm ở các tỉnh thành phố trên cả nước, website: http://www.toyotavn.com.vn

Lĩnh vực hoạt động chính: Sản xuất, lắp ráp và kinh doanh ô tô Toyota các loại; sửa chữa,

bảo dưỡng và kinh doanh phụ tùng chính hiệu Toyota tại Việt Nam; xuất khẩu linh kiện phụ tùng ô tô Toyota sản xuất tại Việt Nam

Sản phẩm:

- Sản xuất và lắp rắp tại Việt Nam: các loại xe ô tô Hiace, Camry, Corolla Altis, Innova, Vios và Fortuner;

- Kinh doanh xe nhập khẩu: các loại xe ô tô Land Cruiser, Land Cruiser Prado, Hilux, Yaris

Công suất: 30.000 xe/năm.

II Chiến lược Marketing

1 Mục tiêu marketing: Phát triển bền vững trên nền tảng kết hợp hài hòa ba nhân tố chính: kinh doanh, môi trường và con người.

Kinh doanh hiệu quả - giữ vững vị thế dẫn đầu:

Chính thức có mặt tại Việt Nam vào những năm đầu mở cửa 1998, TMV đã vượt qua rất nhiều thách thức và khó khăn để có được vị trí dẫn đầu trên thị trường ô tô Việt Nam Đối với khách hàng, Toyota luôn tâm niệm một niềm tri ân sâu sắc Đối với nhân viên, Toyota ghi nhận và tôn vinh những nỗ lực cống hiến Đối với các đối tác, Toyota cam kết luôn hoàn thành tốt trọng trách là người cầm lái để TMV ngày càng phát triển Đối với quốc gia, Toyota sẽ không ngừng

nỗ lực để đóng góp nhiều hơn nữa cho sự tăng trưởng của nền kinh tế, để cùng Việt Nam đi lên

và phát triển bền vững

Bảo vệ môi trường - Nâng tầm cuộc sống:

TMV không ngừng nỗ lực giảm thiểu tối đa các tác hại đến môi trường bằng cách loại bỏ hoàn toàn các hóa chất gây hại và ứng dụng các “công nghệ xanh” thân thiện với môi trường tại nhà

Trang 3

máy sản xuất; hỗ trợ tích cực các nhà cung cấp và các đại lý trong hoạt động cải thiện và bảo

vệ môi trường nhằm thực hiện mục tiêu tạo ra “chu trình xanh” trong toàn bộ hệ thống hoạt động của mình Bên cạnh đó, TMV còn tự nguyện khởi xướng một chương trình lớn về bảo vệ môi trường mang tên “Go Green - Hành trình xanh” với nhiều hoạt động phong phú vì môi trường và đã nhận được sự ủng hộ và hưởng ứng mạnh mẽ của toàn xã hội, đặc biệt là giới trẻ

Con người – Nhân tố thiết yếu của sự phát triển:

Ý thức được vai trò quan trọng của nhân tố con người trong sự phát triển lớn mạnh và bền vững, TMV không ngừng tạo điều kiện và tăng cường đầu tư vào việc phát triển nguồn nhân lực Thông qua hình thức hỗ trợ như tài trợ các khóa đào tạo trong và ngoài nước nhằm nâng cao chuyên môn và các kỹ năng cần thiết cho nhân viên, TMV đã từng bước xây dựng một đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp với trình độ chuyên môn và kỹ năng ngày càng cao, mang đến khách hàng sự hài lòng bởi chất lượng phục vụ tốt nhất

2 Marketing hỗn hợp

Về sản phẩm:

Thực hiện cam kết hoạt động lâu dài tại Việt Nam và cũng là động lực phát triển của công ty,

kể từ ngày thành lập, TMV đã luôn không ngừng nỗ lực nâng cao tỷ lệ nội địa hóa Nhờ hoạt động của Xưởng Dập và Trung tâm Xuất khẩu phụ tùng ô tô cũng như đẩy mạnh hoạt động của mạng lưới các nhà cung cấp, TMV tự hào là nhà sản xuất ôtô dẫn đầu thị trường về tỷ lệ nội địa hóa, đạt từ 19% đến 37% tùy theo từng mẫu xe (theo phương pháp tính giá trị của ASEAN) Đặc biệt, với những nỗ lực đưa Xưởng sản xuất khung gầm xe đầu tiên tại Việt Nam

đi vào hoạt động, tỷ lệ nội địa hóa của Innova đã tăng từ 33% lên 37% trong năm 2008 Trong tương lai, với sản lượng gia tăng, TMV cũng đã xây dựng kế hoạch 4 bước để nâng cao tỉ lệ nội địa hóa Innova, đạt mức 50%-60% vào năm 2018 khi doanh số bán của dòng sản phẩm này đạt khoảng 50 nghìn xe/năm, đủ sức cạnh tranh với xe nhập khẩu

Ngoài ra, để gia tăng sức mạnh cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu của khách hàng ngày một tốt hơn thì bên cạnh các dòng xe được Toyota Việt Nam lắp ráp trong nước, công ty còn tiến hành lựa chọn và nhập khẩu một số mẫu xe mới của công ty mẹ trên thể giới như Land Cruiser, Land Cruiser Prado, Hilux, Yaris

Về giá:

Toyota Việt Nam đã xây dựng một chiến lược giá hợp lý và luôn đi đầu trong viêc linh hoạt: Điều chỉnh giá cho các sản phẩm của mình, ngay khi bộ tài chính thông báo thay đổi

Trang 4

thuế suất công ty Và là một trong những đơn vị niêm yết giá xe bằng đồng Việt Nam sớm nhất, điều này cho thấy sự tôn trọng của Toyota đối với khách hàng cua mình Theo đó kể từ ngày 01/9/2010, toàn bộ các loại xe do Toyota Việt Nam (TMV) cung cấp được niêm yết và thanh toán bằng VND, chi tiết có thể tham khảo tại http://www.toyotavn.com.vn/products/index/4

Thực hiện các chính sách hỗ trợ cho khách hàng mua xe: “Vay từ Toyota, mua xe Toyota”:

Là dịch vụ cho vay mua xe Toyota với hình thức trả góp thông qua Công ty Tài chính Toyota Việt Nam (TFSVN) với lãi suất cạnh tranh, thủ tục nhanh gọn và những lựa chọn tài chính linh hoạt Tỷ lệ vay mua xe tối đa là 90% giá trị xe trong thời hạn thanh toán từ 1 đến 5 năm Để cung cấp cho khách hàng các thông tin về dịch vụ một cách nhanh nhất, các chuyên viên tư vấn của TFSVN luôn có mặt tại tất cả các đại lý của TMV ở Hà Nội và TP HCM Với dịch vụ này, Toyota trở thành hãng xe đầu tiên tại Việt Nam có dịch vụ cho vay mua xe của chính mình

Về phân phối: Với một mạng lưới phân phối rộng lớn, Toyota Việt Nam đang từng bước

chiếm lĩnh thị trường Việt Nam Để đảm bảo hoạt động phân phối sản phẩm đến khách hàng được tốt nhất công ty đã không ngừng gia tăng thêm số lượng các đại lý, chi nhánh và các đại

lý ủy quyền Cho đến thời điểm này công ty đã có trên 21 các đơn vị phân phối trên cả nước và công ty vẫn đang tiếp tục nghiên cứu để phát triển thêm trong thời gian xắp đến Bên cạnh việc tăng thêm về số lượng các đơn vị phân phối thì công ty cũng rất chú ý đến việc đảm bảo tiêu chuẩn hoạt động của các đơn vị này để đảm bảo được các chất lượng trước và sau bán hàng là như nhau tại mọi đại diện bán hàng của Toyota Việt Nam

Cụ thể, TMV đã thiết kế các chương trình đào tạo dành cho các đại lý được nhằm nâng cao tay nghề cho nhân viên đại lý, đồng thời kiến thiết mối quan hệ vững bền giữa TMV và các đại lý Bên cạnh các chương trình đào tạo thường xuyên cho nhân viên bán hàng, TMV đã thành lập Trung tâm Đào tạo tại Hà Nội nhằm mục đào tạo và nâng cao tay nghề cho đội ngũ kỹ thuật viên và cố vấn dịch vụ trong hệ thống đại lý và trạm dịch vụ ủy quyền Để đáp ứng tốt hơn nữa nhu cầu đào tạo ngày càng tăng, Trung tâm Đào tạo khu vực phía Nam cũng đã được khai trương đầu năm 2009 tại Bình Dương, cho đến nay, mỗi năm Trung tâm có thể tổ chức được

50 khóa đào tạo với khoảng 1000 lượt học viên tham dự Ngoài việc tiến hành đào tạo chuyên môn cho nhân viên đại lý, Trung tâm Đào tạo còn có nhiệm vụ kiểm tra và cấp chứng chỉ theo tiêu chuẩn toàn cầu cho các kỹ thuật viên và cố vấn dịch vụ của Toyota; đồng thời là nơi tổ chức Hội thi Tay nghề Kỹ thuật viên Toyota trong nước để chọn ra kỹ thuật viên xuất sắc nhất tham dự Hội thi Tay nghề Kỹ thuật viên Châu Á - Thái Bình Dương

Trang 5

Về xúc tiến bán hàng:

Thực hiện các chương trình quản bá hình ảnh trên các phương tiện truyền thông: TMV

trong thời gian qua cũng đã tiến hành tổ chức nhiều hoạt động truyền thông về các sản phẩm của mình trên các phương tiện truyền thông khá mạnh như trên truyền hình, trên các tờ báo, các poster và trên các website internet Ngoài ra, Toyota Việt Nam còn tổ chức các chương trình ca nhac và các buổi dạ tiệc để giới thiệu các sản phẩm mới của mình ra thị trường

Tạo dựng hình ảnh về một doanh nghiệp quan tâm đến các hoạt động xã hội: bằng cách

thành lập quỹ Toyota Việt Nam để thực hiện các hoạt động: tổ chức các chương trình để chia

sẻ kinh nghiệm và bí uyết thành công của Toyota; chương trình giáo dục về giao thông; chương trình hỗ trợ nâng cấp dàn nhạc quốc gia; chương trình về giáo dục Bên cạnh đó, Toyota Việt Nam còn tiến hành tài trợ và tổ chức các chương trình hòa nhạc, văn hóa nghệ

thuật, các hoạt động thể thao và một số các hoạt động có ý nghĩa với công đồn khác.

Tư vấn và chăm sóc khách hàng trước và sau khi mua xe: TMV luôn coi việc tư vấn, chăm

sóc để đảm bảo quyền lợi khách hàng là một trong những mục tiêu quan trọng trong chiến lược kinh doanh của mình Toyota Việt Nam là công ty ô tô đầu tiên ở Việt Nam thực hiện những chương trình như: tìm hiểu ý kiến khách hàng, câu lạc bộ Toyota, lái thử xe, hướng dẫn sử dụng và chăm sóc xe

Để giúp cho khách hàng luôn hài lòng với dáng vẻ của chiếc xe Toyota mình đang sở hữu, Công ty ôtô Toyota Việt Nam giới thiệu một dịch vụ mới: Toyota Beauty Salon - Dịch vụ chăm sóc và làm đẹp cho chiếc Toyota của bạn Với dịch vụ này, khách hàng có thể đem xe ô ô tới các đại lý của Toyota để được làm mới nội thất và ngoại thất xe Hơn nữa, khách hàng còn

có thể làm cho chiếc xe của mình sang trọng, an toàn và khác biệt hơn hẳn khi lắp thêm các phụ kiện chính hiệu Toyota như tay nắm cửa mạ crom, ốp gương mạ crom, đèn sương mù, bộ chống trộm và khoá cửa điều khiển từ xa

Hiểu được khó khăn của người sử dụng, Toyota Việt Nam đã kết hợp với các đại lý của Toyota trên toàn quốc liên tục tổ chức các khoá “hướng dẫn sử dụng và chăm sóc xe” cho khách hàng mới mua xe Toyota;

Từ năm 2001 đến nay, nhiều khoá “hướng dẫn sử dụng và chăm sóc xe” đã được tổ chức cho hàng ngàn khách hàng Bên cạnh đó, các chính sách mới hoặc thông tin về quyền lợi khách hàng cũng được giới thiệu và cập nhật Đặc biệt, các khoá này còn giới thiệu cho khách hàng những kinh nghiệm để sử dụng xe phù hợp với điều kiện cụ thể ở Việt Nam;

Trang 6

Với các Khóa hướng dẫn sử dụng và chăm sóc xe, Toyota đảm bảo cho việc đầu tư của khách hàng vào chiếc xe Toyota sẽ là phương án đầu tư hiệu quả và kinh tế;

Hoạt động phong phú của CLB là “cầu nối” để Toyota và khách hàng của mình cùng nhau khám phá “chất lượng cuộc sống” mà xe Toyota là một phần trong cuộc sống chất lượng đó Các hoạt động của CLB được tổ chức định kỳ, thường xuyên và là dịp các thành viên CLB gặp

gỡ, trao đổi kinh nghiệm;

Với khẩu hiệu "Tiến tới tương lai", Công ty ô tô Toyota Việt Nam luôn coi dịch vụ hậu mãi là một phần rất quan trọng trong hoạt động kinh doanh

III Phân tích chiến lược Marketing của hai đối thủ cạnh tranh: FORD Việt Nam và HONDA Việt Nam

1 Công ty Ford Việt Nam

Công ty Ford Việt Nam thuộc tập đoàn ô tô Ford được thành lập năm 1995 và khai trương nhà máy lắp ráp ở tỉnh Hải Dương (cách Hà Nội 55 km về phía Đông) hai năm sau đó vào tháng 11/1997 Công suất của nhà máy là 14.000 xe một năm / 2 ca sản xuất với sáu dòng sản phẩm hiện tại là Transit, Ranger, Escape, Mondeo, Everest, Focus

Tổng vốn đầu tư của Ford Việt Nam là 102 triệu USD, trong đó Ford Motor đóng góp 75% số vốn và Công ty Diesel Sông Công Việt Nam có 25% vốn góp Đây là liên doanh ô tô có vốn đầu tư lớn nhất và cũng là một trong những dự án đầu tư lớn nhất của Mỹ tại Việt Nam Tổng

số nhân viên tại Ford Việt Nam là hơn 580 nhân viên

Với hơn 100 năm kinh nghiệm hoạt động trên thị trường quốc tế của công ty Ford Motor, và 10 năm hoạt động tại thị trường Việt Nam, Ford Việt Nam (FVL) đã đạt được nhiều thành công tại thị trường đang phát triển này

Cũng trong 10 năm qua, với những nỗ lực không ngừng của Ban lãnh đạo và toàn thể nhân viên công ty, Ford Việt Nam đã dẫn đầu thị trường về nhiều mặt Nhà máy Ford tại Hải Dương

là nhà máy ô tô đầu tiên và duy nhất tại Việt Nam được cấp cả ba chứng chỉ chất lượng ISO 9001; ISO 14001 và QS 9000 Tháng 6/2005, Ford Việt Nam vui mừng thông báo đã vượt qua các kiểm định cần thiết và đạt tiêu chuẩn nhận chứng chỉ chất lượng ISO:TS 16949 chuyên ngành Công nghiệp ôtô

Trang 7

Ford VN luôn coi những hoạt động đóng góp xã hội là một phần trách nhiệm của công ty đối với cộng đồng FVL đã và đang thực hiện nhiều chương trình trong các lĩnh vực an toàn giao thông; bảo vệ môi trường và gìn giũ di sản văn hoá dân tộc và nhiều chương trình từ thiện khác

2 Công ty Honda Việt Nam

Tháng 3 năm 2005, Honda Việt Nam chính thức nhận được giấy phép của Bộ Kế hoạch và Đầu

tư cho phép sản xuất lắp ráp ô tô tại Việt Nam

Đây là một mốc lịch sử quan trọng đánh dấu sự phát triển của Công ty Chỉ sau 1 năm và 5 tháng, Honda Việt Nam đã xây dựng thành công nhà máy, xây dựng mạng lưới đại lý, các chương trình đào tạo bán hàng, dịch vụ, lái xe an toàn cho nhân viên các đại lý và ra mắt mẫu

xe đầu tiên vào tháng 8 năm 2006

Từ thời điểm đó, Honda Việt Nam không chỉ được biết đến là nhà sản xuất xe máy với các sản phẩm danh tiếng mà còn là nhà sản xuất ô tô uy tín tại thị trường Việt Nam Với vốn đầu tư khoảng 60 triệu USD, nhà máy của Honda Việt Nam được xây dựng trên diện tích: 17.000m2, lao động: 408 người và công suất: 10.000 xe/năm

Nhà máy sản xuất Ô tô được trang bị máy móc và thiết bị tương tự như các nhà máy Honda ở các nước khác với tiêu chí đặc biệt coi trọng chất lượng, an toàn và thân thiện với môi trường Hơn nữa, nhà máy còn được trang bị dây chuyền lắp ráp động cơ với mong muốn từng bước nội địa hóa các sản phẩm ô tô

3 Tình hình cạnh tranh

Trên thị trường ôtô Thế giới thì việc cạnh tranh giữa ba ông lớn trên đã diễn ra từ khá lâu Với hai hãng của Nhất là Toyota và Honda với một hãng lớn của Mỹ là Ford Việc cạnh tranh giữa các hãng này cũng xảy ra tại Việt Nam trong thời gian từ 1997 trở lại đây khi Ford bắt đầu gia nhập thị trường vốn lúc ấy chỉ có một hãng ôtô là Toyota Việt Nam được thành lập năm 1995 Cho đến năm 2005 thì Honda Viêt Nam vào cuộc sau một thời gian dài có mặt ở Việt Nam những chủ yếu được người dân Việt Nam biết đến với các nhãn hiệu của xe máy Cuộc cạnh tranh giữa ba hãng này cũng bắt đầu lớn dần lên khi thị trường ôtô Việt Nam phát triển mạnh Trong những năm gần đây, có thể dễ dàng thấy rằng các hãng này cạnh tranh với nhau rất quyết liết trên tất cả các phuơng diện từ sản phẩm, giá, phân phối cho đến các hoạt động quảng

bá bán sản phẩm Cụ thể:

Trang 8

Về sản phẩm: khi một công ty sắp tung ra sản phẩm mới thì ngay lập tức các công ty còn lại cũng sẽ có những sản phẩm để cạnh tranh cùng Như việc Toyota tung ra sản phẩm Camry mới thì ngay sau đó Ford cũng cho ra sản phẩm Ford Mondeo và Honda đưa ra sản phẩm Honda Accord cùng phân khúc để cạnh tranh giành thị phần…

Về giá: có thể dễ dàng thấy được rằng giá các sản phẩm của các hãng này khá gần với nhau và

ở bất cứ phân khúc nào thì cũng có thể thấy được các sản phẩm với giá và chất lượng tương tư nhau

Về phân phối: Cho đến thời điểm này thì số đại diện phân phối trên cả nước của các công ty là Toyota Việt Nam có 21 đại diện , Ford Việt Nam có 23 đại diện và Honda Việt Nam về sản phẩm ôtô có 9 đại diện Điều này cho phản ánh sự bao phủ của các hãng này trong thị trường ô

tô là rất lớn

Về xúc tiến bán hàng: Chúng ta có thể dễ dàng tìm thấy các sản phẩm của ba hãng này được quảng cáo trên các phương tiện đại chúng Bên cạnh đó, các hoạt động quảng bá khác như tổ chức các chương trình giới thiệu sản phẩm, các hoạt động xã hội cũng đều được các hãng này tham gia rất tích cực

Như vậy, ba công ty này cạnh tranh trực tiếp với nhau trong thị trường ôtô không chỉ ở Việt Nam mà còn trên thị trường thế giới, các hãng này xứng đáng là những đối thủ xứng tầm của nhau

So sánh chiến lược marketing của công ty và 2 đối thủ cạnh tranh:

Chiến lược

marketing 4P

Toyota Việt Nam Honda Việt Nam Ford Việt Nam

Về sản phẩm Đưa ra sản phẩm đa

chủng loại, với nhiêu sản phẩm nhất trong các hãng Các sản phẩm được lắp ráp trong nước cũng như nhập khẩu

Phát triển các sản phẩm sử dụng nhiên

Sản phẩm ít chủng loại hơn, mới chỉ co hai dòng xe là SUV, sedan

Các sản phẩm cũng được lắp ráp trong nước và nhập khẩu

Phát triển các sản

Sản phẩm nhiều chủng loại với nhiều sản phẩm

Các sản phẩm chủ yếu được lắp ráp trong nước

Phát triển các sản phẩm sử dụng nhiên

Trang 9

liệu tiết kiệm như đưa

ra các sản phẩm hybird

Không ngừng đưa vào thị trường các loại sản phẩm mới cho các phân khúc xe như hạng nhỏ việc đưa thêm sản phẩm yaris Hay hạng xe SUV đưa thêm 2 sản phẩm nhập khẩu là Land cruiser và Land Cruiser Prado

phẩm sử dụng nhiên liệu có hiệu quả

liệu có hiệu quả, luôn

có nhiều dòng sản phẩm khác nhau sử dụng các loại nhiên liệu khác nhau

Tập trung vào việc đảm bảo có những sản phẩm hợp lý, động cơ thiết kế phù hợp với điều kiện địa hình và với các thiết

kế đặc trưng mới nhất như đưa thêm mẫu

xe nhỏ Fiesta

Về giá Chiến lược giá linh

hoạt, có các chương trình hỗ trợ cho khách hàng khi mua xe

Chiến lược giá cũng linh hoạt, có các chương trình hỗ trợ cho khách hàng khi mua xe

Chiến lược giá linh hoạt, có chương trình

hỗ trợ cho khách hàng mua xe

Về Phân phối Hệ thông phân phối

rộng lớn, phân bổ ở khăp nước

Tiếp tục mở rộng thêm mạng lưới đại lý

và các trạm dịch vụ

uỷ quyền hiện có

Hệ thống phân phôi chưa nhiều

Tiếp tục mở rộng thêm mạng lưới đại lý

và các trạm dịch vụ

uỷ quyền hiện có

Hệ thống phân phối rộng lớn với số lượng đai diện bán hàng nhiều nhất

Tiếp tục mở rộng thêm mạng lưới đại lý

và các trạm dịch vụ

uỷ quyền hiện có

Về xúc tiến bán

hàng

Thực hiện các hoạt động quảng bá xúc tiến bán hàng tốt Đã

Thực hiện các hoạt động quảng bá xúc tiến bán hàng tốt Một

Thực hiện các hoạt động quảng bá xúc tiến bán hàng tốt

Trang 10

chú ý xây dựng được một thương hiệu tốt trong lòng khách hàng Được khách hàng Việt Nam lựa chọn nhiều nhất trong các thương hiệu

Quan tâm nhiều đến các hoạt động xã hội

và từ thiện

thương hiệu có chỗ đứng rất lớn trong lòng khách hàng Việt Nam đối với sản phẩm xe máy và đang từng bước cơ một vị thế đáng kể đối với sản phẩm ôtô

Quan tâm nhiều đến các hoạt động xã hội

và từ thiện

Là một thương hiệu mạnh trong thị trường ôtô Việt Nam

Thương hiệu Ford sẽ tiếp tục khẳng định mình bằng việc giới thiệu các sản phẩm toàn cầu

Áp dụng các hệ thống tiêu chuẩn mới của Ford cho hệ thống đại

lý và dịch vụ trên toàn quốc

Liên tục tổ chức các chương trình khuyến mãi

Có nhiều hoạt động

xã hội, tuy nhiên so với Toyota VN và Honda VN thì vẫn chưa hiệu quả bằng Kết quả khảo sát cho thấy trong cuộc cạnh tranh trên thị trường trong thời điểm này thì rõ ràng Toyota Việt Nam có chiến lược kinh doanh rất hiệu quả và đang có lợi thế hơn so với hai đối thủ của nó Thực tế cũng đã và đang chứng minh điều đó khi doanh số của TMD luôn là đơn vị đứng đầu trong bảng xếp hạng các hãng xe bán chạy nhất Việt Nam trong thời gian qua

Ngày đăng: 22/09/2017, 09:57

TÀI LIỆU CÙNG NGƯỜI DÙNG

TÀI LIỆU LIÊN QUAN

w