So sánh và phân tích chiến lược marketing của các đối thủ cạnh tranh trong ngành xi măng – XI măng hà nam và bỉm sơn

So sánh phân tích chiến lược Marketing đối thủ cạnh tranh ngành xi Măng – XI Măng Hà Nam Bỉm Sơn Bài làm: Trong môi trường cạnh tranh ngày nay, nhiều doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm , dịch vụ Vì hoạt động marketing ngày thay đổi nhanh chóng đòi hỏi doanh nghiệp phải thích ứng khơng muốn bị đào thải Tuy nhiệm vụ marketing bổ sung giá trị gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp, marketing khơng phận chức thực công việc vạch sẵn Đối tượng marketing không sản phẩm, giá cả, phân phối, khuyến trước đây, mà mở rộng bao gồm trải nghiệm hành trình tiêu dùng khách hàng Marketing trở thành thứ vũ khí lợi hại giúp doanh nghiệp quản lý khách hàng, kênh phân phối, thị trường, lợi nhuận Công tác marketing thay đổi nhiều áp lực cạnh tranh toàn cầu ngày gay gắt, đặc biệt thị trường mở Sự tiến vượt bậc lĩnh vực công nghệ thông tin tạo điều kiện thuận lợi để nhà cung cấp khách hàng giao tiếp đặt quan hệ làm ăn với nhau, điều lại khiến cho nhà cung cấp bộc lộ yếu nhanh trước Hiệu marketing trở thành mối quan tâm hàng đầu Ban lãnh đạo cơng ty, họ ngày ý nhiều tới vai trò chi phí marketing Để đáp ứng yêu cầu mới, người làm marketing phải liên tục trau dồi kỹ đặt trải nghiệm khách hàng làm trọng tâm hoạt động kinh doanh, tối ưu hóa kênh phân phối giao tiếp, cần chuyển từ việc đơn bán sản phẩm,dịch vụ sang việc cung cấp cho khách hàng giải pháp tối ưu Một doanh nghiệp không chịu thay đổi, khơng liên tục hồn thiện trở nên cứng nhắc, thiếu linh hoạt trước tình hình chắn bị đối thủ cạnh tranh đánh bại Giới thiệu doanh nghiệp: Hiện công tác tỉnh Hà Nam, tỉnh cửa ngõ phía nam thủ Hà Nội, có lợi sản lượng núi đá, mỏ sét nguyên liệu để phát triển ngành công nghiệp sản xuất Xi măng Công ty xi măng Bút Sơn có trang thiết bị tiên tiến đại, đồng hệ thống kiểm tra, đo lường tín hiệu, điều khiển tự động hoá mức cao đảm bảo thiết bị hoạt động an toàn, ổn định vệ sinh môi trường Nhà máy đặt xã Thanh Sơn, huyện Kim Bảng, tỉnh Hà Nam, gần Quốc lộ 1, cách Hà Nội 60km phía Nam, gần sông Đáy, sông Châu, sông Nhuệ đường sắt Bắc - Nam thuận tiện cho việc chuyên chở xi măng nguyên nhiên liệu phục vụ sản xuất Các loại sản phẩm cơng ty cơng ty xi măng pooc lăng PC40, PC50, xi măng Pooc lăng hỗn hợp PCB30, PCB40 loại Xi măng đặc biệt khác theo đơn đặt hàng Xi măng Bút Sơn mang nhãn hiệu "Quả địa cầu" với hàm ý chất lượng dịch vụ Quốc tế Từ năm 1998 đến nay, xi măng Bút Sơn tin dùng cho nhiều cơng trình trọng điểm Quốc gia xây dựng dân dụng Mạng lưới tiêu thụ Cơng ty có mặt hầu hết tỉnh thành nước, bật số thị trường Hà Nam, Hà Nội, Hà Tây, Nam Định, miền Trung tỉnh khu vực phía Bắc, Tây Bắc Thực chủ trương Đảng Nhà nước đổi xếp, nâng cao hiệu doanh nghiệpm ngày 06/12/2005, Bộ xây dựng có Quyết định số 2251/QĐ-BXD phê duyệt phương án cổ phần hố Cơng ty xi măng Bút Sơn Ngày 23/03/2006, Bộ Xây dựng có Quyết định số 485/QĐ-BXD chuyển Công ty xi măng Bút Sơn thành Công ty cổ phần xi măng Bút Sơn với số vốn điều lệ 900 tỷ đồng Ngày 18/04/2006, Đại hội cổ đông thành lập Công ty cổ phần xi măng Bút Sơn thành công tốt đẹp Đại hội bầu Hội đồng quản trị, Ban kiểm sốt Cơng ty Ngày 01/05/2006, Công ty xi măng Bút Sơn bắt đầu hoạt động theo mơ hình Cơng ty cổ phần Cổ phiếu xi măng Bút Sơn thức giao dịch sàn giao dịch chứng khoán Hà Nội từ ngày 05/12/2006 Để đáp ứng nhu cầu xi măng cho nghiệp cơng nghiệp hố - đại hố đất nước, ngày 17/05/2004 Thủ tướng Chính Phủ có văn số 658/CPCN cho phép đầu tư xây dựng day chuyền xi măng Bút Sơn với công suất 1,6 triệu tấn/năm Cơng trình khởi cơng từ ngày 26/01/2007, dự kiến đầu năm 2009 dây chuyền Bút Sơn thức vào hoạt động, nâng tổng công suất xi măng Bút Sơn lên triệu tấn/năm Với phương châm phát triển bền vững, coi trọng mục tiêu người, Công ty xi măng Bút Sơn áp dụng trì hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000, hệ thống quản lý môi trường ISO 14001:2004, phấn đấu trở thành nhà sản xuất cung ứng xi măng có uy tín chế độ dịch vụ hàng đầu nước Công ty mong muốn hợp tác với tất đối tác lĩnh vực sản xuất kinh doanh xi măng Các giải thưởng công ty: Giải thưởng Thương hiệu Chứng khốn uy tín năm 2010 Ngày 12/09/2010, khách sạn Melia Hà Nội, Lễ trao tặng giải thưởng "Thương hiệu Chứng khoán uy tín" năm 2010 Hiệp hội kinh doanh chứng khốn Việt Nam (VASB), Uỷ ban Chứng khoán Nhà nước, Trung tâm Thơng tin Tín dụng - Ngân hàng Nhà nước Việt Nam (CIC), tổ chức uy tín khác phối hợp tổ chức 2 Giải thưởng "Doanh nghiệp văn hoá Unesco 2009" Ngày 21/05/2009, Trung tâm Hội nghị Quốc gia, Mỹ Đình, Hà Nội, Đêm hội phát triển văn hoá với chủ đề "Doanh nghiệp văn hoá - Unesco" năm 2009 tổ chức Huân chương Lao động hạng Ba chủ tịch nước Nguyễn Minh Triết trao tặng ngày 04/10/2006 Cúp vàng thương hiệu Doanh nghiệp VLXD hàng đầu Việt Nam năm 2006 Huy chương vàng triển lãm quốc tế VLXD Nội thất năm 2006 Giải thưởng Cup vàng chất lượng Việt Nam năm 2005 Trong nhiều năm, doanh nghiệp Việt Nam hoạt động kinh tế kế hoạch hoá tập trung, vai trò thị trường chịu ảnh hưởng nặng nề sách biện pháp điều tiết nhà nước Các doanh nghiệp Việt nam, doanh nghiệp nhà nước quen với áp đặt kế hoạch nhà nước, hoạt động thiếu chủ động, lại kinh nghiệm cơng tác Maketing Thói quen trở thành nét văn hố cơng ty nhà nước, in đậm dấu ấn kể ngày nay, doanh nghiệp nhà nước thực cổ phần hoá phải cạnh tranh trước nhiều, nước nước Ở việt nam giai đoạn bước vào thời kỳ phát triển mới, hội thách thức cho doanh nghiệp chưa có, chiến lược phát triển có thành cơng theo kế hoạch định doanh nghiệp công tác Maketing doanh nghiệp phù hợp với khách hàng vùng miền Tổng quan ngành Xi măng nay: Tiêu dùng xi măng năm trở lại không ngừng tăng trưởng động lực quan trọng thúc đẩy ngành công nghiệp xi măng phát triển số nước phát triển như: Trung Quốc, Thái Lan, Ấn Độ, Indonesia… (trên giới có khoảng 160 nước sản xuất xi măng Trong năm qua ngành xi măng đóng góp phần không nhỏ vào tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam, trung bình từ 10% - 12% GDP Vì Chính phủ xác định Xi măng ngành phát triển chiến lược nhằm hỗ trợ phát triển kinh tế Trong năm gần đây, số nhà máy sản xuất xi măng lớn tập trung nhiều vào thị trường nước thị trường tăng trưởng mạnh mẽ Hiện nhà máy xi măng phân bố không khu vực Hầu hết nhà máy tập trung nhiều miền Bắc nơi có vùng nguyên liệu đầu vào lớn, nhà máy lớn phía Nam hạn chế Do nguồn cung xi măng phía Bắc dư thừa miền Nam lại thiếu hụt Thị trường, thị phần yếu tố ảnh hưởng: Hiện thị trường giá bán xi măng doanh nghiệp Miền Bắc thường thấp giá bán xi măng doanh nghiệp Miền Nam Ngoài xi măng ngành có vị trí quan trọng kinh tế nên Chính phủ nắm quyền kiểm sốt giá cả, giá bị chặn đầu – giá nguyên liệu đầu vào không ngừng xu tăng lên Đó khó khăn lớn cho doanh nghiệp sản xuất ngành Với tốc độ đầu tư xây dựng nhà máy xi măng dự báo Bộ Xây dựng, cuối năm nay, lực sản xuất xi măng nước thừa khoảng triệu so với nhu cầu Còn đến năm 2012, có thêm 12 dây chuyền sản xuất xi măng vào khai thác, sản lượng xi măng thừa lúc lên tới triệu Trước thực tế này, DN xi măng nội trọng tới việc xuất Tuy nhiên xi măng sản phẩm xuất không mang lại nhiều hiệu bởi, ngành sản xuất tiêu tốn nhiều nguyên, nhiên liệu quốc gia đá, than đá Mặt hàng không bảo quản tốt, thời gian ngắn, sản phẩm bị đóng rắn, biến chất Để tháo gỡ khó khăn nay, ngành xi măng cần hỗ trợ mặt chế sách từ phía quan quản lý nhà nước như: khuyến khích sử dụng gạch, ngói khơng nung sản xuất từ xi măng thay cho sản phẩm truyền thống; ưu tiên, khuyến khích dự án sử dụng xi măng để làm đường giao thông Bộ Xây dựng nên xem xét dừng giãn tiến độ dự án xi măng, thời điểm Phân tích chiến lược marketing đối thủ canh tranh mạnh ngành Đối thủ cạnh tranh mạnh công ty xi măng Bút Sơn - Hà Nam công ty Xi măng Bỉm sơn - Thanh hoá, hàng hoá lưu thông chủ yếu vận chuyển đường bộ, hai tỉnh có Nhà máy sản xuất xi-măng có cơng suất tương đương nhau, sản phẩn xi măng hai công ty bán thị trường hai tỉnh tỉnh miền Bắc tỉnh thành nước Trước dự báo ngành xi măng năm 2011 cung vượt cầu 2,5 triệu tấn, Công ty xi măng Bút sơn cơng ty xi măng Bỉm sơn có kế hoạch sản xuất xúc tiến bán hàng 3.1.Công ty cổ phần xi-măng Bỉm sơn Là doanh nghiệp nhà nước địa phương, thành lập ngày 1-3-1980, năm 2003 cơng ty hồn thành dự án cải tạo đại hố dây chuyền số chuyển đổi cơng nghệ từ ướt sang khô, nâng công suất nhà máy lên 1,8 triệu sản phẩm/năm Công ty thực cổ phần hóa, từ tháng 1-5-2006, hoạt động theo mơ hình cổ phần Công ty thực giải pháp nâng công suất vận hành đáp ứng nhu cầu thị trường - Thực sách chất lượng hướng đến người tiêu dùng, công ty áp dụng lúc năm hệ thống quản lý vào sản xuất kinh doanh, nhằm tạo sản phẩm có chất lượng cao ổn định, thỏa mãn nhu cầu ngày khắt khe khách hàng - Cũng cố giữ vững khách hàng thị trường truyền thống Đồng thời, bước mở rộng thị trường tiềm Tạo mối quan hệ bền chặt công ty với khách hàng, đặt lợi ích khách hàng lên hàng đầu việc đề sách - chiến lược kinh doanh nhằm đáp ứng tốt yêu cầu nguyện vọng khách hàng, từ tạo thêm uy tín cho công ty, thu hút thêm khách hàng - Nâng cao chất lượng hoạt động hệ thống phân phối, dịch vụ trước sau bán hàng cho phù hợp với đặc điểm thị trường Linh hoạt đưa giá bán hình thức khuyến mại cho khách hàng phù hợp với thời điểm thị trường - Nâng cao vai trò trách nhiệm xã hội Công ty cộng đồng nhằm quảng bá thương hiệu hình ảnh Cơng ty, thông qua việc hỗ trợ tư vấn chương trình bảo vệ mơi trường cho tầng lớp xã hội; Tài trợ kinh phí cho hoạt động từ thiện; Tài trợ xây dựng nhà tình nghĩa, tình thương, triển khai thực chương trình quan hệ cộng đồng Điển hình việc thực trách nhiệm xã hội đền ơn đáp nghĩa hoạt động người nghèo Các chương trình tài trợ xây dựng nhà tình nghĩa, tình thương, cấp học bổng cho học sinh nghèo hiếu học… thực khắp địa bàn nhiều tỉnh mang lại lợi ích cho cộng đồng mang lại lợi ích cho 3.2.Chiến lược Marketing Công ty xi măng Bút sơn để cạnh tranh với đối thủ công ty Xi măng Bỉm sơn thể số sách cụ thể sau: - Sau chuyển đổi sang mơ hình cơng ty cổ phần ngày 23/3/2006, Công ty xi măng Bút sơn tiến hành thành lập Phòng Marketing xây dựng phát triển thương hiệu cách vững toàn diện, kịp thời nắm bắt thông tin, yêu cầu thị trường, khách hàng để đưa chiến lược phù hợp với nhu cầu thị trường khách hàng Thông tin đến khách hàng dịch vụ, công nghệ - chế độ hậu đến khách hàng để nâng cao tầm cạnh tranh thị trường - Kế hoạch phát triển mở rộng thương hiệu thị trường tỉnh - Tham gia hoạt động quảng bá hình ảnh giải thưởng có quy mơ uy tín lớn hàng năm Đồng thời tham dự hội thảo, triển lãm chuyên ngành lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng, nhằm tham khảo thêm công nghệ giới thiệu quảng bá hình ảnh, thương hiệu doanh nghiệp cách hiệu đến với thị trường tỉnh lân cận nước - Thu hút trì khách hàng, chiến lược, sách chất lượng hàng hoá, dịch vụ: Thị phần tỉnh: Sản phẩm Cơng ty trải khắp tồn tỉnh với hệ thống phân phối thông qua Đại lý phân bổ khắp Huyện, Thành phố tỉnh; Với thị phần tỉnh tồn quốc, cơng ty thiết lập mạng lưới giới thiệu sản phẩm nhiều tỉnh toàn quốc - Chính sách chăm sóc khách hàng: Theo tiêu chuẩn Quản lý chất lượng ISO 9001:2000, Cơng ty có chế độ chăm sóc khách hàng thành lập văn phòng đại diện chi nhánh huyện thị; hợp tác chặt chẽ với doanh nghiệp ngành xây dựng, cung cấp hàng đến tận cơng trình dự án tiêu thụ số lượng xi măng lớn cơng trình thuỷ lợi, thuỷ điện , tổ chức khuyến mại, giới thiệu sản phẩm thông qua hội nghị khách hàng - Chất lượng sản phẩm ổn định áp dụng công nghệ tiên tiến Nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nước đầy đủ chế độ quy định, để quan tâm giúp đỡ quyền địa phương - Trách nhiệm với xã hội cộng đồng: Đóng góp thường xuyên hàng năm vào quỹ như: Quỹ Người nghèo, xoá nhà tranh ;Hỗ trợ nhân dân địa phương xi măng để xây dựng đường, trường học theo mơ hình nơng thơn Kết luận: Marketing chức cần thiết quản lý kinh doanh Nó cơng cụ hàng đầu doanh nghiệp để phát đáp ứng nhu cầu khách hàng Cụ thể, nhờ tiếp thị, doanh nghiệp xác định người khách hàng có, nhu cầu họ làm để đáp ứng nhu cầu họ Doanh nghiệp cần biết làm để xác định thị trường, có giải pháp tạo hấp dẫn cho khách hàng, vị trí xây dựng thương hiệu mạnh, lựa chọn, quản lý kênh phân phối sử dụng có hiệu quả, chiến lược kinh doanh tiếp cận quản lý phù hợp với thị trường cơng nghệ, hội nhập tồn cầu hóa Một doanh nghiệp khơng chịu thay đổi, khơng liên tục hồn thiện trở nên cứng nhắc, thiếu linh hoạt trước tình hình chắn bị đối thủ cạnh tranh đánh bại TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.Tài liệu môn học maketing trường Griggs Tham khảo mạng internet Tài liệu thu thập từ công ty Xi măng Bút sơn - Hà Nam, cơng ty Xi măng Bỉm sơn - Thanh hố  ... thời điểm Phân tích chiến lược marketing đối thủ canh tranh mạnh ngành Đối thủ cạnh tranh mạnh công ty xi măng Bút Sơn - Hà Nam công ty Xi măng Bỉm sơn - Thanh hố, hàng hố lưu thơng chủ yếu vận... 3.2 .Chiến lược Marketing Cơng ty xi măng Bút sơn để cạnh tranh với đối thủ công ty Xi măng Bỉm sơn thể số sách cụ thể sau: - Sau chuyển đổi sang mơ hình cơng ty cổ phần ngày 23/3/2006, Cơng ty xi. .. triệu tấn, Công ty xi măng Bút sơn công ty xi măng Bỉm sơn có kế hoạch sản xuất xúc tiến bán hàng 3.1.Công ty cổ phần xi- măng Bỉm sơn Là doanh nghiệp nhà nước địa phương, thành lập ngày 1-3-1980,