Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu của công ty CPĐT XD TM Gia Khánh

MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG SỐ LIỆU VÀ HÌNH CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU .1 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.3 Mục đích nghiên cứu 1.4 Phạm vi, đối tượng nghiên cứu 2.1 Hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp 2.1.1 Khái niệm HQKD, HQKD nhập doanh nghiệp 2.1.2 Phân loại hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp 2.1.3 Các tiêu phản ánh hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp 10 CHƯƠNG III: THỰC TRẠNG NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CỬA CUỐN VÀ PHỤ KIỆN CỦA CÔNG TY CPĐT XD & TM GIA KHÁNH 23 3.1 Khái quát công ty .23 3.2 Tổng quan hoạt động nhập công ty 24 3.2.1 Đặc điểm sản phẩm nhập .24 3.2.2 Quy mô nhập .25 3.2.3 Thị trường nhập 27 3.2.4 Thông tin thị trường nhập 27 3.2.5 Nghiên cứu thị trường đầu 28 3.3 Phân tích hiệu kinh doanh nhập công ty .28 3.3.1 Phân tích tiêu phản ánh hiệu hoạt động nhập .28 3.3.2 Các biện pháp công ty áp dụng để nâng cao hiệu hoạt động nhập thời gian qua 39 CHƯƠNG IV: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DAONH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CP ĐT TM & XD GIA KHÁNH 46 4.1 Mục tiêu kinh doanh công ty tương lai .46 4.1.1 Phương hướng, mục tiêu kinh doanh tương lai 46 4.2 Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập công ty 48 4.2.1 Nhóm giải pháp giảm chi phí điều kiện khơng thể tăng doanh thu 48 4.2.2 Nhóm giải pháp tăng doanh thu, chi phí tăng mức tăng doanh thu lớn mức tăng chi phí .50 4.3 Kiến nghị với nhà nước 51 KẾT LUẬN 53 TÀI LIỆU THAM KHẢO 54 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT CPĐT: Cổ phần đầu tư XD&TM: xây dựng thương mại NSLĐ & LN: suất lao động lợi nhuận LN: lợi nhuận TSLN: tỷ suất lợi nhuận HQKD: hiệu kinh doanh VLĐ: vốn lưu động VCĐ: vốn cố định NSLĐ: suất lao động 10 CFNK: chi phí nhập 11 DTNK: doanh thu nhập 12 LNNK: lợi nhuận nhập DANH MỤC BẢNG SỐ LIỆU VÀ HÌNH I Bảng số liệu Bảng 1: Kim ngạch nhập mặt hàng công ty giai đoạn 2012 -2015 Bảng 2: Các tiêu lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận công ty giai đoạn 2012 – 2015 Bảng 3: Các tiêu phản ánh hiệu sử dụng vốn công ty giai đoạn 2012 – 2015 Bảng 4: Chỉ tiêu hiệu sử dụng lao động II Hình Hình 1: Kim ngạch nhập giai đoạn 2012 – 2015 Hình 2: Tăng trưởng lợi nhuận qua năm 2012 – 2015 Hình 3: Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu, theo chi phí qua năm 2012 – 2015 Hình 4: Hiệu sử dụng VLĐNK qua năm 2012 - 2015 Hình 5: Số vòng quay VLĐNK giai đoạn 2012 – 2015 Hình 6: Thời gian quay vòng vốn lưu động giai đoạn 2012 – 2015 Hình 7: Thời hạn thu hồi vốn công ty giai đoạn 2012 – 2015 Hình 8: Hệ số đảm nhiệm vốn giai đoạn 2012 – 2015 Hình 9: NSLĐ LN bình quân LĐ giai đoạn 2012 - 2015 CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Hiệu kinh doanh nói chung ln vấn đề doanh nghiệp quan tâm Nâng cao hiệu kinh doanh mục tiêu cuối doanh nghiệp hướng tới Mặt hàng cửa mặt hàng xuất phát triển phổ biến Việt Nam vài năm gần Nắm bắt xu nhiều doanh nghiệp tận dụng hội để nhập kinh doanh mặt hàng Công ty CPĐT XD & TM Gia Khánh thành lập từ tháng 2/2011 doanh nghiệp nhập cửa phụ kiện tiến hành phân phối hàng nhập thị trường Hà Nội thị trường tỉnh khác Trong thời gian qua, dù có thành tựu định hoạt động kinh doanh nhập hiệu kinh doanh công ty chưa thực đạt kết cao với chi phí cơng ty bỏ 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Được thành lập từ tháng 2/2011, công ty Gia Khánh hoạt động năm thị trường Mặc dù đạt thành tựu định vi9f cơng ty non trẻ nên gặp phải số vấn đề làm ảnh hưởng đến doanh thu lợi nhuận cơng ty khiến hiệu kinh doanh nhập nói riêng hiệu kinh doanh cơng ty nói chung bị ảnh hưởng định có xu hướng giảm Chính thế, nâng cao hiệu kinh doanh hoạt động nhập yêu cầu đặt cho công ty thời gian tới Xuất phát từ lý trên, em lựa chọn đề tài chuyên đề khóa luận tốt nghiệp là: “Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động nhập công ty CPĐT XD & TM Gia Khánh” nhằm đưa giải pháp giúp nâng cao hiệu hoạt động nhập khẩu, qua góp phần nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty 1.3 Mục đích nghiên cứu Mục đích nghiên cứu: Trên sở phân tích thực trạng hiệu hoạt động thực trạng nâng cao hiệu hoạt động nhập công ty thời gian qua, đề tài đề xuất số giải pháp cụ thể nhằm nâng cao hiệu hoạt động nhập khẩu, từ góp phần nâng cao hiệu kinh doanh tồn cơng ty nói chung 1.4 Phạm vi, đối tượng nghiên cứu Để đạt mục đích nghiên cứu trên, nhiệm vụ đề tài là: - Hệ thống hóa lý luận nhập khẩu, hiệu kinh doanh nhập cần thiết phải nâng cao hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp - Phân tích thực trạng hoạt động nhập khẩu, hiệu kinh doanh nhập thực trạng việc nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty thời gian qua - Đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty thời gian tới Đối tượng nghiên cứu đề tài vấn đề hiệu kinh doanh nhập mặt hàng cửa công ty CPĐT XD & TM Gia Khánh giai đoạn 2012-2015 Về kết cấu đề tài, phần lời mở đầu kết luận, đề tài chia làm chương: - Chương I: Tổng quan vấn đề nghiên cứu - Chương II: Cơ sở lý luận nâng cao hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp - Chương III: Thực trạng nâng cao hiệu kinh doanh nhập cửa phụ kiện công ty CPĐT XD & TM Gia Khánh - Chương IV: Định hướng phát triển đề xuất giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh hoạt động nhập cửa phụ kiện công ty Cuối em xin gửi lời cảm ơn tới ban giám đốc, phòng kinh doanh công ty CPĐT XD & TM Gia Khánh bảo, giúp đỡ em thơi gian thực tập Do điều kiện thời gian hạn hẹp, kiến thức nhiều hạn chế nên đề tài em nhiều thiếu sót Nhưng em hy vọng góp phần nâng cao hiệu hoạt động nhập nói riêng hiệu kinh doanh nói chung cơng ty, để cơng ty đạt mục tiêu đề Em xin chân thành cảm ơn thạc sỹ Nguyễn Duy Đạt – người tận tình hướng dẫn để em hồn thành đề tài CHƯƠNG II: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp 2.1.1 Khái niệm HQKD, HQKD nhập doanh nghiệp 2.1.1.1.Khái niệm hiệu kinh doanh doanh nghiệp Tham gia vào hoạt động kinh tế, nói chung đơn vị hướng tới mục tiêu lợi nhuận Tối đa hóa lợi nhuận mục tiêu cuối doanh nghiệp theo đuổi Với đồng vốn bỏ vào kinh doanh, muốn mang lại nhiều đồng lợi nhuận Muốn đạt điều đó, doanh nghiệp không ngừng đầu tư cho nghiên cứu thị trường, thay đổi quy trình, cơng nghệ, cải tiến sản phẩm, cắt giảm chi phí sản xuất chi phí liên quan… Tất điều đó, nói cách khác xếp, hợp lý hố q trình sản xuất kinh doanh “Hiệu kinh doanh” thuật ngữ để đánh giá, xem xét mức độ hợp lý hóa q trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Dưới nhiều góc độ khác nhau, có nhiều quan điểm, ý kiến thuật ngữ “hiệu kinh doanh” Có thể kể đến số quan điểm sau đây: Quan điểm thứ cho “ Hiệu kinh doanh kết đạt hoạt động kinh doanh, doanh thu tiêu thụ hàng hóa” Quan điểm thể mối liên hệ doanh thu hiệu kinh doanh Theo quan điểm này, hiệu kinh doanh hoạt động kinh doanh mang lại mức doanh thu Có thể thấy, thực tế để mang lại mức doanh thu doanh nghiệp phải có đầu tư khác cho hoạt động khác Mức đầu tư chi phí doanh nghiệp bỏ để đạt doanh thu Chưa phản ánh điều hạn chế quan điểm hiệu kinh doanh Quan điểm thứ hai cho “Hiệu kinh doanh quan hệ tỷ lệ phần tăng thêm kết phần tăng thêm chi phí” So với quan điểm thứ nhất, quan điểm thể mối liên hệ doanh thu chi phí Nó phản ánh trình độ sử dụng đồng vốn tăng thêm doanh nghiệp, sở giúp doanh nghiệp định có nên đầu tư mở rộng hoạt động hay khơng Mặc dù vậy, quan điểm hạn chế định, việc phản ánh mối liên hệ chi phí doanh thu bổ sung mà chưa phản ánh mối liên hệ doanh thu chi phí ban đầu Mà thực tế, ban đầu doanh nghiệp phải bỏ vốn đầu tư tới ngưỡng định có doanh thu bước đầu Với đầu tư ban đầu, quan điểm hiệu kinh doanh chưa phản ánh trình sử dụng chúng Quan điểm thứ ba cho “ Hiệu kinh doanh đại lượng so sánh kết thu chi phí bỏ để có kết đó” Quan điểm phản ánh mối liên hệ doanh thu chi phí bỏ để có kết Theo quan điểm này, hiệu kinh doanh lợi nhuận thu từ hoạt động So với hai quan điểm trên, quan điểm phản ánh mối quan hệ chất hiệu kinh doanh Quan điểm cho thấy, với hoạt động khác nhau, với lượng vốn bỏ mà thu lượng giá trị hoạt động kinh doanh có hiệu Nhưng thực tế, điều khơng xác Quan điểm hiệu kinh doanh chưa thể vai trò yếu tố khác thời gian thu kết quả, quy mơ hoạt động… Đây hạn chế quan điểm Quan điểm thứ tư cho “Hiệu kinh doanh phạm trù phản ánh mối liên hệ vân động kết với vận động cửa chi phí bỏ để đạt kết đó, đồng thời phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực sản xuất” Về bản, quan điểm phản ánh mối liên hệ chất hiệu kinh doanh doanh thu chi phí vận động hai yếu tố này, đồng thời phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực doanh nghiệp Tuy vậy, hạn chế chưa thể mối quan hệ chặt chẽ hiệu kinh doanh doanh nghiệp với hiệu kinh tế xã hội Với bốn quan điểm hiệu kinh doanh, chưa tìm đáp án chung xác để nói hiệu kinh doanh Một cách tổng quát, nói rằng: “ Hiệu kinh doanh phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực sản xuất, trình độ tổ chức quản lý doanh nghiệp để thực mức độ cao mục tiêu kinh tế xã với chi phí thấp nhất” Nó thước đo phản ánh trình độ tổ chức, quản lý sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Quan điểm quản ánh mối liên hệ chất việc sử dụng nguồn lực kết mang lại, đồng thời thể trình độ sử dụng nguồn lực phản ánh mối liên hệ hiệu kinh doanh doanh nghiệp với hiệu kinh tế xã hội Trên góc độ kinh tế quốc gia, hiệu kinh doanh phải phản ánh mức độ thỏa mãn nhu cầu ngày cao người dân toàn xã hội chất lượng lẫn số lượng Hiệu xem xét sở lợi ích toàn xã hội, để đạt mức phát triển lớn với nguồn lực xã hội thấp 2.1.1.2 Khái niệm hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp Về bản, góc độ kinh tế đơn hiệu kinh doanh nhập hiệu kinh doanh nói chung Có thể nói hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp trình độ sử dụng nguồn lực để nhập trình độ tổ chức quản lý doanh nghiệp để thực mục tiêu kinh tế xã hội mức độ cao với chi phí định trình nhập Như biết, hoạt động nhập thường sử dụng ngoại tệ để nhập vật tư, thiết bị hay hàng hóa, góp phần cân đối kinh tế Với đặc điểm này, hiệu hoạt động nhập phản ánh hiệu kinh tế xã hội Hoạt động nhập lúc tạo động lực phát triển kinh tế xã hội Với doanh nghiệp, hoạt động nhập đạt hiệu kết thu lớn với chi phí bỏ thấp Đồng thời, hiệu kinh doanh nhập thể trình độ khả sử dụng nguồn lực sẵn có phục vụ cho hoạt động kinh doanh nhập Trên góc độ tồn xã hội, hoạt động nhập đạt hiệu kết thu từ việc nhập hàng hóa nhà cung cấp nước cao kết thu tiến hành sản xuất hàng hóa nước, nói cách khác, hoạt động nhập dạt hiệu góp phần nâng cao hiệu xã hội, làm tăng chất lượng hàng hóa hạ giá thành sản phẩm Hiệu kinh doanh nhập phạm trù phức tạp, chịu tác dụng nhiều yếu tố bao hàm nhiều nội dung Hoạt động nhập có hiệu phải đồng thời mang lại lợi ích cho doanh nghiệp tiến hành hoạt động đảm bảo mang lại lợi ích cho doanh nghiệp tiến hành hoạt động đảm bảo mang lại lợi ích cho kinh tế tồn xã hội 2.1.2 Phân loại hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp Dưới nhiều góc độ khác nhau, dựa vào khác người ta có nhiều cách phân loại hiệu kinh doanh nhập Dưới số cách phân loại hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp 2.1.2.1 Căn vào phương pháp tính hiệu Theo này, bao gồm hiệu tương đối hiệu tuyệt đối * Hiệu tuyệt đối Hiệu tuyệt đối đại lượng thể chênh lệch kết thu chi phí bỏ để đạt kết phương án kinh doanh, thời kỳ với doanh nghiệp khác Hiệu tuyệt đối thể qua tương quan chênh lệch kết chi phí, nói cách khác chênh lệch tổng doanh thu tổng chi phí Có thể hiểu hiệu tuyệt đối qua công thức sau: E = KQ – CF (*) Trong đó: - E: hiệu tuyệt đối, tiêu trực tiếp đo lường lợi nhuận doanh nghiệp thu sau kỳ kinh doanh Hiệu tuyệt đối thường đo đơn vị tiền tệ như: triệu đồng, tỷ đồng, triệu USD, - KQ: Tổng kết thu bao gồm: doanh thu từ hoạt động bán hàng, doanh thu từ hoạt động tài chính, khoản thu khác,… Kết thường đo đơn vị tiền tệ như: triệu đồng, tỷ đồng, triệu USD, - CF: Tổng chi phí bỏ để thu kết bao gồm: tiền nhập hàng từ nước ngồi về, chi phí vận chuyển, chi phí mua bảo hiểm hàng hóa, chi phí lưu kho, bảo quản hàng, chi phí vay lãi ngân hàng, chi phí mua ngồi, tiền lương cơng nhân viên, Chi phí thường đo đơn vị tiền tệ như: triệu đồng, tỷ đồng, triệu USD,… Cần lưu ý rằng, kinh doanh, doanh thu chi phí đo lường đơn vị tiền tệ khác tính hiệu tuyệt đối cần đưa Họ làm việc với thái độ tích cự, trach nhiệm Điều làm cho hiệu hoạt động công ty nâng cao tương ứng Mặc dù áp dụng biện pháp để làm tăng hiệu kinh doanh, thực tế, hoạt động nhập cơng ty nhiều hạn chế đòi hỏi cơng ty phải tìm kiếm áp dụng ác giải pháp khác để có tác động thực nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập cho công ty 3.3.3 Đánh giá hiệu hoạt động NK công ty thời gian qua 3.3.3.1 Những kết đạt Sau năm thành lập hoạt động, công ty CPĐT XD & TM Gia Khánh bước khẳng định vị thị trường Cũng thời gian này, cơng ty đạt số kết đáng kể như: Về lợi nhuận, năm qua, lợi nhuận công ty đạt trị số dương liên tục có tăng trưởng dù khơng đồng năm 2012, công ty đạt mức lợi nhuận nhập 1.376,9 triệu đồng, sang năm 2013 trị số tăng lên 1.832,8 triệu đồng, tăng 24,3% so với năm 2012 Đây giai đoạn phát triển cao công ty Qua năm 2014,tuy lợi nhuận có chút sụt giảm tương đối nhẹ, lợi nhuận công ty thu từ hoạt động nhập lên tới 2.304,1 triệu đồng tăng lên 20,4% so với năm 2013 Trong năm cơng ty đạt lợi nhuận cao thị trường đối thủ canhjtranh ít, nhu cầu thị trường cao chưa đáp ứng nhiều Tuy nhiên sang năm 2015 lợi nhuận nhập tăng lại có dấu hiệu chậm lại tăng lên 8,8% so với năm 2014 đạt 2.528 triệu đồng Trong năm gần đây, tỷ lệ tăng lợi nhuận đạt cạnh tranh thị trường ngày gay gắt Cơng ty có điều chỉnh đắn làm tăng hiệu kinh doanh nhập điều chưa mang lại hiệu nhiều Về tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu công ty năm qua có biến động Năm 2012, tỷ suất đạt mức 9,5% công ty trì mức tăng tỷ suất theo năm đạt cao 12,1% năm 2014 Sang năm 2015 tỷ suất lại có xu hướng giảm nhẹ đạt 11,8% giảm 0,3% so với năm 2014 Về hiệu sử dụng vốn lưu động nhập khẩu, nói năm qua cơng ty sử dụng hiệu nguồn vốn lưu động Về mặt giá trị, hiệu sử 40 dụng vốn lưu động nhập cơng ty ln đạt gí trị dương Cụ thể, năm 2012 hiệu sử dụng VLĐNK đạt 30,5% sang năm 2013 đạt 32,4% năm 2014 tăng lên 37,9% mức tăng cao giai đoạn 2012-2015 Sang năm 2015 tiêu lại có giảm nhẹ so với năm 2014 đạt 36,9% Chỉ số hiệu sử dụng vốn công ty liên tục tăng cho thấy hiệu sử dụng VLĐ công ty ngày cao Về thời gian vòng quay vốn cơng ty năm qua có biến đổi theo hướng tích cực đồng Nếu thời điểm năm 2012, để vốn lưu động quay vòng cơng ty phải 116,9 ngày sang năm 2014 112,5 ngày giả,4,4 ngày cho vòng quay vốn Thời gian tiếp tục giảm năm 2015 109,1 ngày cho xòng quay vốn Có thể thấy rằng, năm qua, cơng ty có nỗ lực định làm giảm thời gian quay vòng quay vốn, qua tăng số vòng quay vốn lưu động, gisp công ty giải linh hoạt vấn đề vốn kinh doanh, góp phần nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty Về thời hạn thu hồi vốn, năm qua, tiêu liên tục rút ngắn Nếu thời điểm năm 2012 công ty cần 3,65 kỳ kinh doanh sang năm 2014, hiệu kinh doanh công ty cho phép công ty thu hồi vốn sau 3,17 kỳ kinh doanh, giam 0,48 kỳ Và sang tới năm 2015 thời hạn giảm xuống 3,17 kỳ cho thấy hoạt động nhập công ty hoạt động tương đối tốt cho phép công ty liên tục rút ngắn thời hạn thu hồi vốn Về hệ số đảm nhiệm vốn lưu động, giai đoạn vừa qua, hệ số cơng ty có tăng giảm không đồng giai đoạn 2012-2013 2013-2014 Giai đoạn 2012- 2013 hệ số đảm nhiệm vốn lưu động tăng lên 0,1 đơn vị giai đoạn 2013-2014 noslaji giảm 0,2 đơn vị bắt đầu dần vào ổn địnhn liên tục không thay đổi năm 2014, 2015 giữ mức 3,2 Điều cho thấy VLĐ đầu tư cho hoạt đông nhập công ty dần vào ổn định Đây điều cơng ty cần trọng trì Về suất lao động bình qn cơng ty ln đạt mức cao năm qua Thấp năm lao động sản xuất 559,16 triệu đồng doanh thu cho công ty đạt mức cao 578 triệu đồng dù có khác số 41 cụ thể năm, tính chung cho thời kỳ, hàng năm người lao động tạo cho công ty khoảng 572,5 triệu đồng doanh thu Đay tỷ lệ lớn Về lợi nhuận bình quân lao động tăng dần qua năm Năm 2012 lợi nhuận bình quân lao động làm 55,08 triệu đồng, sang năm 2013 tăng lên 63,2 triệu đồng tăng 8,12 triệu đồng so với năm 2012 Các năm sau tiêu tăng lên không tăng nhiều năm 2013 Năm 2014 lao động làm 65,83 triệu đồng, năm 2015 số tăng nhẹ lên 68,32 triệu đồng bình quân giai đoạn 2012-2015 năm người lao động tạo cho công ty khoảng 63 triệu đồng tiền lợi nhuận Điều cho thấy, giai đoạn qua lợi nhuận bình quân công ty đạt mức lớn 3.3.3.2 Những hạn chế hiệu hoạt động nhập Mặc dù đạt kết nêu trên, q trình hoạt động, cơng ty số hạn chế định Xét riêng hiệu kinh doanh, thấy giai đoạn qua cơng ty ln có thay đổi thiếu ổn định Điều thể cụ thể qua việc lên xuống tiêu phản ánh hiệu kinh doanh Về lợi nhuận, trì trị số dương, năm qua, mức lợi nhuận công ty tăng với tỷ lệ không đều, thiếu ổn định Trong năm 2012-2014, lợi nhuận đạt mức tăng với tỷ lệ cao 24,3% 20,4% Nhưng năm 2013-2014 lợi nhuận có xu giảm xuống so với năm 20122013, giảm 3,9% sang năm 2014 -2015 lợi nhuận tăng lại giảm xuống mức 8,8% Có thể nói, lợi nhuận có thay đổi biến động khơng doanh thu chi phí hoạt động nhập Doanh thu chi phí nhập tăng không tương ứng nguyên nhân trực tiếp dẫn đến thiếu ổn định biến động lợi nhuận Điều đặt yêu cầu, thời gian tới, cơng ty phải tìm kiến áp dụng giải pháp làm lợi nhuận tăng hiệu kinh doanh nhập hoạt động kinh doanh cơng ty nói chung Về hiệu sử dụng vốn lưu động nhập khẩu, liên tục tăng năm qua, tốc độ tăng năm khơng đồng thạm chí chó xu hướng chững lại hai năm gần Từ năm 2012-2013 hiệu sử dụng 42 vốn lưu động nhập công ty tăng thêm 1,9%, sang năm 2014 hiệu sử dụng vốn tăng 5,5% đạt mức 37,9% Nhưng sang giai đoạn 2014-2015 tiêu lại có dấu hiệu chững lại tăng 0,2% giai đoạn Xu hướng tăng hiệu sử dụng vốn lưu động cơng ty có xu hướng chậm lại cho thấy giai đoạn công ty chưa trọng đầu tư cho hoạt động nhập Điều đặt yêu cầu cho cơng ty phải tìm cách để vốn lưu động công ty dươc sử dụng ngày ổn định, hiệu hơn, qua nâng cao hiệu kinh doanh nhập cơng ty Về số vòng quay vốn nhập khẩu, nhiều năm qua số tăng tương đối đồng (từ 3,08 vòng năm 2012 lên 3,3, vòng năm 2015), cơng ty liên tục nâng cao số vòng quay vốn lưu động nhập kỳ kinh doanh nhìn chung tỷ lệ thấp Điều đạt yêu cầu tượng lai, mặt công ty cần rút ngán hạn chế tối đa khoảng thời gian ứ đọng vốn lưu động, mặt công ty cần trì củng cố hoạt động để vốn lưu động nhập cơng ty quay vòng nhiều nữa, qua giúp cơng ty thu nhiều lợi nhuận Về thời hạn thu hồi vốn, nói xu hướng biến đổi tiêu không đồng liên tục giảm thời gian thu hồi vốn mức độ giảm lại tương đối chậm không đồng năm Nếu giai đoạn đầu 2012-2013 thu hẹp thời gian thu hồi vốn chậm (giảm 0,05 kỳ) cải thiện vào giai đoạn 2013-2014 (giảm 0,43 kỳ) lại bắt đầu có dấu hiệu chững lại thu hẹp chậm lại gấp lần giai đoạn 2013-2014, giảm 0,07 kỳ) Khoảng cách thời hạn thu hồi vốn nhỏ không đồng cho thấy hiệu kinh doanh nhập công ty giai đoạn gần không thực tốt Điều đặt yêu cầu cho công ty gần phải áp dụng giải pháp mặt giải vấn đề hạn chế vốn kinh doanh, mặt thu ngắn thời hạn thu hồi vốn đầu tư cho hoạt động nhập công ty Về suất lao động bình quân, suất lao động bình qn cơng ty có xu hướng tăng trở lại vẫn thấp suất giai đoạn đầu công ty vào anwm 2012 (đạt 578 triệu đồng/người) đặc biệt suất lao động công ty vào giai đoạn năm 2014 bị sụt giảm mạnh thời gian 43 hoạt động công ty (chỉ đạt 559,16 triệu đông/người) Việc sụt giảm ảnh hưởng phần từ việc thay đổi nhân công ty vào từ năm 2013 – 2014 Có thể thấy từ năm 2013 – 2014 công ty tiếp nhập thêm lao động thời gian có thay đổi nhân đòi hỏi có làm quen với công việc lao động xếp lại vị trí phòng ban cơng ty Mặc dù doanh thu giai đoạn tăng so với thay đổi nhân lại khiến suất bị giảm 3.3.3.3 Nguyên nhân gây hạn chế Có nhiều nguyên nhân dẫn đến tồn hạn chế nêu Trong đó, có ngun nhân đến từ phía thân cơng ty, có ngun nhân đến từ mơi trường bên ngồi *Ngun nhân từ phía cơng ty Về nguồn nhân lực, từ đầu chưa nhận thức vai trò trình độ lao động kinh doanh nhập nên từ tuyển người lao động cơng ty khơng ý có sách tuyển dụng lao động có chun mơn, kỹ trình độ Sự hạn chế nguồn vốn nguyên nhân làm cho tăng trưởng tiêu phản ánh hiệu kinh doanh cơng ty thấp mức tăng công ty khác kinh doanh nhập cửa phụ kiện Vốn ít, buộc công ty phải sử dụng vốn vay ngân hàng Lãi suất làm cho chi phí hoạt động cơng ty tăng lên từ làm giảm hiệu kinh doanh công ty Mặc dù hoạt động nhiều năm nhugwn công ty chưa trọng tới công tác marketing, chưa xây dựng chương trình xúc tiến, quảng cáo nhằm hỗ trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhập Điều ảnh hưởng lớn đến hiệu kinh doanh nhập công ty Thiếu thơng tin, kinh nghiệm nắm bắt tình kỹ xử lý tình bất ngờ thiếu linh hoạt nguyên nhân dẫn đến tồn hạn chế nêu lên * Nguyên nhân từ bên Trong xu cạnh tranh ngày gay gắt nay, buộc công ty kinh doanh phải không ngừng nâng cao lực cạnh tranh để tìm 44 chỗ đứng Một mơi trường với áp lực cạnh tranh cao nguyên nhân làm cho hiệu kinh doanh công ty không đạt ý muốn Chất lượng sống ngày nâng cao, nhu cầu riêng thị trường ngày phong phú, đa dạng Một mặt tạo nhiều hộ kinh doanh cho chủ thể kinh tế, mặt khác bắt buộc chủ thể phải nắm bắt xu thay đổi tiêu dung để có phương án kinh doanh hợp lý Việc khó nắm bắt nhu cầu thị trường làm cho công ty năm qua Một nguyên nhân khác có tác động lớn đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp thiếu minh bạch thông tin thị trường, thiếu ổn định sách nhập nhà nước Thông tin thị trường thiếu minh bạch dẫn đến môi trường cạnh tranh thiếu lành mạnh, bất công Điều góp phần làm giảm hiệu kinh doanh nói chung cơng ty Trên thực trạng hoạt động nhập hiệu kinh doanh nhập công ty Gia Khánh thời gian qua Những phân tích, đánh giá sở khoa học để đưa giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập cho công ty thời gian tới, đề cập dến chương IV 45 CHƯƠNG IV: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DAONH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CP ĐT TM & XD GIA KHÁNH 4.1 Mục tiêu kinh doanh công ty tương lai 4.1.1 Phương hướng, mục tiêu kinh doanh tương lai *) Phương hướng kinh doanh công ty Trong thời gian tới, với chiến lược kinh doanh xây dựng sở phân tích đánh giá mặt mạnh, mặt hạn chế công ty, công ty đưa phương hướng hoạt động sau: Hoạt động nhập khẩu, hoạt động chủ yếu công ty, tương lai cơng ty tiếp tục trì hồn thiện dần quy trình thực hoạt động cho đạt hiệu cao Về thị trường nhập khẩu, cơng ty tiếp tục tìm kiếm lựa chọn cho nhà cung cấp hàng đảm bảo chất lượng, uy tín hiệu Trong tương lai cơng ty tìm kiếm nhiều nhà cung cấp hàng hóa khác nhau, mở rộng thị trường nhập khẩu, cho nhiều hội lựa chọn Về quan hệ kinh doanh, mặt cơng ty trì củng cố quan hệ có với đối tác cung cấp hàng, với đối tác vận chuyển, đối tác bảo hiểm Mặt khác, cơng ty tiến hành tìm kiếm đối tác mới, lựa chọn đối tác mang lại hiệu cho hoạt động công ty cao Về cấu mặt hàng, sản phẩm cửa phụ kiện công ty kinh doanh, tương lai công ty dự định đưa vào kinh doanh, khai thác số mặt hàng lĩnh vực cấp phép Phát triển nguồn nhân lực khía cạnh quan trọng phương hướng hoạt động công ty thời gian tới Nhận thức vai trò chất lượng nguồn nhân lực hiệu kinh doanh công ty, thời gian tới công ty tiến hành áp dụng biện pháp giúp nâng cao trình độ đội ngũ người lao động *) Mục tiêu nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty Với phương hướng hoạt động kinh doanh tương lại nêu trên, cơng ty đặt cho mục tiêu cụ thể doanh thu lợi nhuận nhập 46 Về doanh thu nhập khẩu, công ty đặt mục tiêu tăng trưởng qua năm, giữ mức trung bình hàng năm khoảng 15% Đây tỷ lệ tăng doanh thu hợp lý Trong năm qua, mức tăng doanh thu trung bình đạt mức 12,13% Trong thời gian tới, công ty nâng cao trình độ lực nhân viên biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty tìm kiếm áp dụng tỷ lệ doanh thu nói hồn tồn đạt Về lợi nhuận nhập khẩu, cơng ty trì mức tăng lợi nhuận hàng năm đạt 20,3% Khắc phục xử lý tình trạng sụt giảm doanh thu công ty giai đoạn vừa qua 4.1.2 Cơ hội thách thức tương lai * Cơ hội Trong bối cảnh Việt Nam trở thành thành viên thức WTO năm 2007 Công đồng kinh tế chung ASEAN thức thành lập ngày 31/12/2015 vừa qua công ty gặp nhiều thuận lợi hoạt động nhập hàng hóa Với sách miễn, giảm thuế nhập cho thị trường nhập thành viên WTO ASEAN cho phép công ty tiến hành hoạt động nhập hàng hóa với chi phí thấp Ngồi hội để công ty mở rộng thị trường kinh doanh nhập khẩu, cho phép cơng ty có nhiều hội tiếp cận lựa chọn đối tác cung cấp hàng hóa mang lại hiệu kinh doanh cao cho công ty Điều sở để công ty nâng cao hiệu kinh doanh nhập Thứ hai, tham gia WTO nhà nước có sách, chương trình làm thay đổi, nâng cao sở hạ tầng để thu hút nhà đầu tư nước ngồi Nhờ đó, việc lưu chuyển hàng hóa cơng ty gặp nhiều thuận lợi, góp phần nâng cao hiệu kinh doanh nhập nói riêng hiệu kinh doanh tồn cơng ty nói chung Thứ ba, việc tham gia sân chơi quốc tế đòi hỏi nhà nước phải có sách kinh tế hợp lý Sự điiều chỉnh theo hướng tích cực sách kinh tế, đơn giản hóa thủ tục hành nhà nước tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh nhập cơng ty Đây coi hội để công ty nâng cao hiệu kinh doanh nhập 47 *) Thách thức Hoạt động ngoại thương vốn chứa đựng nhiều rủi ro, thị trường mở rộng rủi ro lại tăng lên Với hạn chế trình độ nguồn nhân lực nói trên, cơng ty gặp phải thách thức gây Nghiệp vụ nhập yếu, trình độ chun mơn khơng cao, kinh nghiệm nắm bắt xử lý tình thiếu linh hoạt nhân tố làm ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu hoạt động kinh doanh công ty Đây thách thưc mà công ty phải đồi mặt hàng ngày Kinh tế phát triển, tạo nhiều điều kiện thuận lợi để tham gia hoạt động kinh tế cho chủ thể Càng nhiều chủ thể tham gia hoạt động kinh tế mức độ cạnh tranh cao, áp lực cạnh tranh gay gắt, mạnh mẽ Đây thách thức lớn buộc doanh nghiệp phải đối mặt nâng cao lực cạnh tranh yêu cầu đặt cho công ty Không thực điều này, công ty bị dần vị bị thải loại khỏi kinh tế nói chung 4.2 Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập công ty 4.2.1 Nhóm giải pháp giảm chi phí điều kiện khơng thể tăng doanh thu Chi phí nhập hai yếu tố thể mối liên hệ chất hiệu kinh doanh Chi phí thấp lợi nhuận cơng ty nhiều, có nghĩa hiệu kinh doanh cơng ty cao Để giảm chi phí nhập ta áp dụng số biện pháp *) Giải pháp giảm đơn giá hàng nhập Đơn giá hàng nhập mức giá cơng ty phải trả nhà cung caaso để mua đơn vị hàng hóa họ Giảm đơn giá hàng nhập giảm mức giá công ty phatri bỏ để mua hàng hóa Trong ngoại thương, mức giá có khác biệt lớn tùy theo điều kiện mua hàng CIF, FOB điều kiện mua hàng khác Trong nhiều trường hợp, mua hàng điều kiện CIF công ty phải chịu mức giá bất lợi phải mua FOB, Nói cách khác, để giảm đơn giá nhập cơng ty cần so sánh tính tốn, cân nhắc, lựa chọn điều kiện mua hàng cho hợp lý, tiết kiệm 48 *) Giải pháp giảm chi phí vận chuyển, lưu kho, bảo quản sản phẩm Chi phí lưu khó, bảo quản sản phẩm chi phí liên quan đến giá bán, lợi nhn cơng ty Cơng ty thực việc cắt giảm chi phí vận chuyển hàng hóa cách lựa chọn phương án nhà vận chuyển cách tối ưu Giảm chi phí bảo quản, lưu khó cách đầy nhanh q trình tiêu thụ hàng hóa cách xây dựng kế hoạch nhập cách hợp lý số lượng nhập đơn hàng thời gian nhập lần Để giảm chi phí cho hoạt động cơng ty phải tìm kiếm xây dựng cho mối liên hệ tốt với đối tác vận chuyển Từ đó, cơng ty tiến hành lựa chọn nhà vận chuyển hiệu Thêm vào đó, cơng ty phải xây dựng kế hoạch nhập khoa học, hợp lý Điều thực cơng ty có đội ngũ nhận lực đảm bảo chất lượng, công tác nghiên cứu nhu cầu thị trường công ty thực cách nghiêm túc *) Phân công hợp lý nguồn nhân lực Sắp xếp hợp lý nguồn nhân lực xếp phân công cách rõ rang chức năng, nhiệm vụ phòng ban công ty phân chia trách nhiệm nhân viên phòng Sự phân cơng rõ ràng chức năng, nhiệm vụ cho phòng ban làm tăng trách nhiệm họ với công việc, nâng cao hiệu công việc Để sử dụng nguồn nhân lực hiệu đòi hỏi cơng ty phải có nhìn đắn, khoa học vai trò người lao động Yêu cầu đặt lãnh đạo công ty phải có lực để tổ chức người lao động, lãnh đạo thực mực tiêu công ty Giải pháp cơng ty áp dụng thực thời gian ngắn hạn trước mắt Việc thực khơng phức tạp giải pháp khác, đơn liên quan tới xếp vị trí tổ chức cơng ty Nhưng để đạt hiệu quả, cơng ty cần phải trì phân cơng hợp lysd suốt q trình hoạt động Những giải pháp nhằm góp phần làm giảm chi phí nhập qua nâng cao hiệu hoạt động nhập nói riêng hiệu kinh doanh cơng ty nói chung 49 4.2.2 Nhóm giải pháp tăng doanh thu, chi phí tăng mức tăng doanh thu lớn mức tăng chi phí *) Giải pháp thiết lập biện pháp xúc tiến hỗ trợ bán hàng Các biện pháp hỗ trợ bán hàng như: quảng cáo PR, khuyến mại, từ lâu khẳng định vai trò việc đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa Để làm tăng hiệu tiêu thụ cho thành viên tham gia kênh phân phối nói riêng nâng cao hiệu phân phối, cơng ty áp dụng biện pháp như: ln đảm bảo chất lượng hàng hóa cung cấp theo yêu cầu khách hàng cam kết công ty Các biện pháp xúc tiến hỗ trợ xúc tiến hàng hóa đòi hỏi phải thực cách logic, thống Xây dựng sach dành cho trung gian phân phối như: Hỗ trợ thiết bị trưng bày sản phẩm mẫu, thường xuyên tổ chức buổi gặp gỡ trao đổi kinh nghiệm tiêu thụ hàng hóa cho thành viên kênh, áp dụng đường lỗi tín dụng cho trung gian *) Giải pháp với nguồn nhân lực Nguồn nhân lực từ lâu thể vai trò hoạt động kinh tế, đặc biệt hoạt động ngoại thương, tính chất phức tạp nghiệp vụ lên mức cao hẳn nâng cao chất lượng nguồn lực không giải pháp để công ty nâng cao hiệu kinh doanh nhập mà đáp ứng đòi hỏi chung phát triển kinh tế Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực cách: bồi dưỡng nâng cao trình độ chun mơn cho người lao động; tạo động lực làm việc, nâng cao mức sống cho người lao động; Đây giải pháp mang tính lâu dài đạt kết ngày tức khắc mà đòi hỏi cơng ty phải thực biện pháp nêu thời gian dài, với quán logic *) Giải pháp nghiên cứu, mở rộng thị trường kinh doanh Thị trường nội địa thị trường mà công ty hướng tới Với coongt ác nghiên cứu thị trường, cho phép công ty nắm bắt hội kinh doanh tiêu thụ hàng hóa Mặt khác, công tác nghiên cứu thị trường cho phép công ty có chiến lược xâm nhập chiếm lĩnh thị trường mới, giúp công ty mở rộng thị rường kinh doanh Từ đó, cho phép cơng ty tăng quy mô đơn hàng nhập khẩu, thu lợi nhuận nhiều 50 Cũng vấn đề nguồn nhân lực, giải pháp mở rộng thị trường đòi hỏi phải thực thời gian dài Để thực điều này, ngồi u cầu đầu tư cho cơng tác nghiên cứu thị trường, công ty cần chuẩn bị nguồn nhân lực để áp dụng cách thức xâm nhập thị trường cách hiệu cần thiết 4.3 Kiến nghị với nhà nước Ngoài giải pháp đề xuất với công ty nêu trên, để nâng cao hiệu hoạt động nhập cơng ty thời gian tới, nhà nước có vai trò định với kiến nghị đây: *) Hồn thiện cơng tác quản lý hoạt động nhập Thực lộ trình tham gia kinh tế khu vực quốc tế, ngày thủ tục hành nhập hồn thiện Mặc dù vậy, thủ tục tương đối rườm rà, phức tạp Điều gây khó khăn cho doanh nghiệp nhập trình hoạt động thủ tục hành làm thời gian, tốn cơng sức doanh nghiệp Để hoàn thành thủ tục nhập xin giấy phép nhập khẩu, xin hạn nghạch, làm thủ tực thơng quan, doanh nghiệp bỏ lỡ hội kinh doanh, hội thị trường Điều làm giảm hiệu kinh doanh nói chung, kết hoạt động nhập nói riêng Vì để góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh cho doanh nghiệp, tạo điều kiện nâng cao hiệu hoạt động nhập khẩu, nhà nươc cần đơn giản quy định, thủ tục hành *) Có biện pháp hỗ trợ tín dụng cho doanh nghiệp nhập Như phân tích, vốn yếu tố tất yếu quan trọng doanh nghiệp Trong hoạt động nhập khẩu, vốn sở để doanh nghiệp giao dịch với đối tác cung cấp hàng Nhưng thực tế doanh nghiệp Việt Nam gặp phải nhiều vấn đề vốn Điều đặt nhu cầu nguồn vốn lớn kinh tế Để giải vấn đề này, đồng thời tạo điều kiện để nâng cao hiệu nhập khẩu, nhà nước áo dụng biện pháp mang tính chất hỗ trợ doanh nghiệp như: - Chính sách hỗ trợ cho doanh nghiệp nhập vay vốn với lãi suất thấp, ưu đãi thời hạn vay vốn kéo dài - Khuyến khích ngân hàng thực liên kết với doanh nghiệp tiến hành hỗ trợ họ vốn đề hợp tác kinh doanh 51 *) Chính sách tỷ giá hối đối Như nói, hoạt động nhập hai mặt hoạt động ngoại thương Chính thế, sử dụng ngoại tệ đặc trưng Tỷ giá hối đối yếu tố quan trọng, cầu nối đồng nội tệ mà công ty sở hữu với đồng ngoại tệ mà cơng ty ccafn để tốn cho đơn hàng Khi tỷ giá hối đoái thay đổi, đưa doanh nghiệp trước biến động khó lường Hoặc công ty phải bỏ its lượng nội tệ để mua ngoại tệ tỷ giá giảm ngược lại tỷ giá tăng Dự biến đổi khó lường đặt công ty vào thách thức, rủi ro khác Dù cơng ty áp dụng biện pháp ngăn ngừa rủi ro dự trữ ngoại tệ, thực mua quyền chọn mua, cơng ty them chi phí quyền chọn, điều làm giảm hiệu kinh doanh nhập công ty Như vậy, nhà nước có sách ổn định tỷ giá hói đối, làm giảm rủi ro, thách thức cho doanh nghiệp hiệu kinh doanh nhập cơng ty dễ dàng nâng cao Trên phân tích dự báo hội thách thức công ty giai đoạn tới Kết hợp thực tế tồn công ty với phương hướng mục tiêu hoạt động tương lai cơng ty, lấy làm sở đưa số giải pháp góp phần nâng cao hiệu hoạt động nhập khẩu, từ nâng cao hiệu kinh doanh nói chung cho cơng ty giai đoạn tới 52 KẾT LUẬN Hiệu kinh doanh nói chung ln vấn đề doanh nghiệp quan tâm Nâng cao hiệu kinh doanh mục tiêu cuối doanh nghiệp hướng tới Công ty CPĐT XD & TM Gia Khánh doanh nghiệp nhập cửa phụ kiện tiến hành phân phối hàng nhập thị trường Hà Nội thị trường tỉnh khác Trong thời gian qua, dù có thành tựu định hoạt động kinh doanh nhập hiệu kinh doanh công ty chưa thực đạt kết cao với chi phí cơng ty bỏ Chính thế, nâng cao hiệu kinh doanh hoạt động nhập yêu cầu đặt cho công ty thời gian tới Bằng việc phân tích thực trạng hiệu kinh doanh tại, sở phân tích nhân tố ảnh hưởng phương hướng mục tiêu tương lai công ty, hy vọng giải pháp đưa góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập nói riêng hiệu kinh doanh cơng ty nói chung 53 TÀI LIỆU THAM KHẢO Số liệu công ty - Các báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh, báo cáo tài chính, báo cáo bán hàng cơng ty năm 2012-2015 - Báo cáo nhân công ty năm 2012 -2015 Giáo trình Kinh doanh quốc tế tập 1-2 Giáo trình tốn quốc tế Tài liệu Internet - Cửa phụ kiện - Đánh giá hiệu kinh doanh http://alumax.com.vn - Nâng cao hiệu kinh doanh nhờ sử dụng nguồn nhân lực bên http://www.bwportal.com.vn/?cid=4,4&txtid=2169 54 ... dựng Thương mại Gia Khánh thành lập ngày 10/2 /2011 Hà Nội theo giấy chứng nhận kinh doanh số 01064 54980 Sở Kế hoạch Đầu tư thành phố Hà Nội cấp Trụ sở: Lô số 6, khu tập thể 810, thôn Yên Phú,... 50.673,6 45.231,8 30.781 65.038 Cửa thoáng Aust Door 39.778,4 45.438,3 42.913 70.126,9 Cửa German Door 106. 890,4 133.598 162.684 200.731,9 Bộ lưu điện Yuan Yuan 189.704,2 152.893 149.521 151.432 Motor