Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón của Công ty TNHH Thương mại và Sản xuất Hùng Ngọc

TÓM LƯỢC Thị trường tiêu thụ định sống doanh nghiệp.Thơng qua hoạt động mua bán thị trường, doanh nghiệp đạt mục tiêu tìm kiếm lợi nhuận Với doanh nghiệp thương mại, đơn vị kinh doanh chuyên nghiệp lưu thơng hàng hố để kiếm lời thị trường nhân tố quan trọng, quan tâm Thị trường lớn, khả hàng hoá tiêu thụ nhiều, thị trường bị thu hẹp hay doanh nghiệp bị thị trường doanh nghiệp bị suy thối, khơng thể tồn lâu Do vậy, phát triển thị trường tiêu thụ ln mục đích hướng tới công ty để mở rộng tập khách hàng nhằm tối đa hóa doanh thu lợi nhuận Tuy nhiên, việc mở rộng phát triển thị trường phải có giải pháp, định hướng, kế hoạch cụ thể, phù hợp với thời kỳ thị trường Nhất giai đoạn kinh tế nhiều biến động Qua nghiên cứu kết hợp với thực tiễn q trình thực tập Cơng ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc, em đề xuất đề tài: “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón Cơng ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc” Trên sở lý luận phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, tác giả tiến hành thu thập số liệu hoạt động kinh doanh thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc Qua thời gian học tập tìm hiểu, tác giả tiến hành phân tích đánh giá thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc chiều rộng lẫn chiều sâu, đồng thời phân tích rõ nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ Công ty, phát thành công, hạn chế phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm nguyên nhân hạn chế Từ đó, đề xuất kiến nghị giải pháp phát triển thị trường Công ty nhằm thị trường, mở rộng tập khách hàng, tối đa hóa doanh thu, lợi nhuận Cơng ty, đặc biệt phát triển bền vững 1 LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận này, đầu tiên, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy cô giáo trường Đại học Thương Mại, thầy, cô khoa Kinh tế -Luật tận tình dạy dỗ em suốt trình học tập trường, đặc biệt thầy cô môn Quản lý kinh tế truyền dạy kiến thức chuyên ngành, tảng vững giúp em vận dụng vào khóa luận Em xin gửi lời cảm ơn tới cô Thái Thu Hương – Giảng viên môn Quản lý kinh tế, người theo sát, bảo, hướng dẫn tận tình sửa chữa chương cho em suốt thời gian làm khóa luận Kính chúc sức khỏe cơng tác tốt! Đồng thời, em xin đặc biệt gửi lời cảm ơn tới Công ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc, anh chị phòng kinh doanh tạo điều kiện, nhiệt tình dẫn giúp đỡ em trình thực tập, nghiên cứu Cơng ty Mặc dù khóa luận tốt nghiệp hoàn thành hạn chế kiến thức kinh nghiệm thực tế hạn chế thời gian nên khơng tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, em mong nhận đánh giá, nhận xét, góp ý thầy giáo để khóa luận em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày ….tháng….năm 2018 Sinh viên thực Thi Nguyễn Thị Thi 2 MỤC LỤC 3 DANH MỤC BẢNG BIỂU,SƠ ĐỒ 4 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ASEAN BCT CTCP FPTS GDP NN&PTN T SSI TNHH VAT WTO Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á Bộ công thương Công ty cổ phần Công ty cổ phần chứng khoán FPT Tổng sản phẩm quốc nội Nông nghiệp phát triển nông thôn Công ty cổ phần Chứng khốn Sài Gòn Trách nhiệm hữu hạn Thuế giá trị gia tăng Tổ chức thương mại Thế giới LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong bối cảnh kinh tế Việt Nam doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực phân bón có nhiều hội xong khơng thách thức Kể từ khi, hiệu lực WTO cho ngành phân bón áp dụng, theo Cơng ty nước quyền xây dựng phát triển hệ thống phân phối, tiêu thụ phân bón thị trường Việt Nam Trong nước có nhiều nhà máy sản xuất phân bón đời như: Nhà máy Đạm Cà Mau với công suất 800.000 tấn/năm, nhà máy Đạm Ninh Bình với cơng suất 560.000 tấn/năm, nhà máy Đạm Hà Bắc nâng công suất từ 150.000 tấn/năm lên 550.000 tấn/năm Đối với sản phẩm phân bón nước ta nay, nguồn cung nội địa vượt cầu, cộng thêm áp lực từ nhà cung cấp nước ngoài, doanh nghiệp phân bón phải đối mặt với mơi trường kinh doanh cạnh tranh khốc với diễn biến phức tạp, khó lường Bên cạnh đó, sản phẩm phân bón ngày phát triển đa dạng nhãn hiệu, chủng loại, nạn phân bón giả làm rối loạn thị trường người tiêu dùng Trước chuyển đổi thị trường phân bón từ cung nhỏ cầu sang cung vượt cầu tính cạnh tranh thị trường ngày cao việc giữ trường khó, viêc phát triển thị trường lại khó khăn Thị trường đầu hay thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp mà trở thành vấn đề sống doanh nghiệp Có nghiên cứu phát triển thị trường doanh nghiệp có khả mặt với nguy cơ, thách thức mà thị trường sản sinh ra, từ nắm bắt hội, tận dụng lợi để ngày phát triển tương lai Nước ta nhờ thuận lợi đất đai, khí hậu nên ngành sản xuất nơng nghiệp năm qua đạt tốc độ tăng trưởng cao Theo báo cáo tình hình kinh tế vĩ mô quý I/2018 phận phân tích SSI Retail Research thuộc cơng ty Cổ phần chứng khốn Sài Gòn, ngành nơng nghiệp Việt Nam q đầu năm đạt mức tăng trưởng 3,76%, cao 50 qúy vừa qua Thắng lợi ngành nông nghiệp tổng hợp nhiều yếu tố phải kể đến vai trò quan trọng phân bón Sản lượng cần tăng lên diện tích đất nơng nghiệp lại khó có khả mở rộng, người nông dân cần đến hỗ trợ phân bón để tăng xuất trồng Nhận thấy nhu cầu phân bón nước ta tương đối cao trung bình triệu tấn/năm Đây thị trường tiềm cho nhà sản xuất phân bón Đứng trước xu hội nhập, thị trường hàng hóa Việt Nam nói chung thị trường tiêu thụ phân bón Công ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc nói riêng gặp nhiều khó khăn, đặc biệt phải chịu sức ép cạnh tranh ngày lớn doanh nghiệp nước doanh nghiệp nước ngồi Thị trường tiêu thụ Cơng ty hạn chế, tập trung số tỉnh miền Bắc tỉnh miền Nam, thị phần Cơng ty nhỏ chiếm 0,51% tổng thị phần ngành phân bón nước Vì vậy, vấn đề làm làm để phát triển thị trường tiêu thụ phân bón Cơng ty xu thương mại hóa tồn cầu ngày trở nên cấp thiết Từ lý trên, em tiến hành nghiên cứu đề tài “ Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón Công ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc” Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Xuất phát từ tầm quan trọng việc phát triển thị trường sản phẩm, năm qua nhiều đề tài nghiên cứu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm mặt hàng khác Nhưng đề tài lại có nội dung cụ thể khác nhau, số cơng trình nghiên cứu điển hình: Bùi Văn Lương (2013), Những biện pháp nhằm phát triển thị trường hàng hóa doanh nghiệp thương mại nước ta thời gian tới, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Công nghiệp Hà Nội Đề tài nhìn tổng quát tình hình phát triển thị trường hàng hóa doanh nghiệp thương mại nước ta, từ đưa giải pháp có tính thực tiễn thời gian tới Tuy nhiên đề tài nhìn chung cho tất sản phẩm mà khơng tìm hiểu sản phẩm phân bón Trần Thị Nga (2015), Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thép xây dựng công ty cổ phần xây dựng Thanh Hóa, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương Mại Khóa luận tập trung nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng đến thị trường thép xây dựng, nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng sản phẩm thông qua phương pháp khảo sát, thống kê Từ tác giả đưa số giải pháp nhằm thúc đẩy phát triển thị trường sản phẩm thép xây dựng Công ty Tuy nhiên hầu hết giải pháp đề xuất đưa chưa cụ thể áp dụng doanh nghiệp khác Trần Thị Phương (2013), Phát triển thị trường tiêu thụ nước Công ty Dược Hậu Giang, Luận văn thạc sỹ, Đại học Thương Mại Đề tài nghiên cứu vấn đề lý luận phát triển thị trường tiêu thụ cho sản phẩm Cơng ty, phân tích thực trạng, đánh giá thực trạng để phát vấn đề cần khắc phục giải từ thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ Công ty Dược Hậu Giang, đề xuất giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ nước Công ty Dược Hậu Giang Tuy nhiên đề tài chưa làm rõ điều kiện Công ty để phát triển thị trường Công ty thị trường miền Nam Nguyễn Thị Quyên (2012), Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch Tuynel Cơng ty Cổ phần Hồng Long, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương mại Đề tài tập trung nghiên cứu thực trạng tình hình kinh doanh Cơng ty Hồng Long, đánh giá ưu nhược điểm, từ hồn thiện cơng tác kinh doanh đề xuất giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ Công ty Xong đề tài nghiên cứu chung tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty, phần thị trường tiêu thụ chưa nhấn mạnh cụ thể, chưa giải triệt để vấn đề đặt Nhìn chung cơng trình có ưu điểm nhược điểm riêng Đối với cơng trình thực tế mang đến cách nhìn nhận khác vấn đề phát triển thị trường Tuy nhiên chưa có cơng trình nghiên cứu vấn đề phát triển thị trường sản phẩm phân bón giai đoạn Nhìn nhận tầm quan trọng việc phát triển thị trường tiêu thụ tính vấn đề nghiên cứu, đề tài tập trung khai thác lý thuyết phát triển thị trường vận dụng vào thực tiễn Công ty từ nêu định hướng giải pháp phát triển thị trường cho Công ty thời gian tới Như vậy, đề tài: “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón cơng ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc” đề tài có tính khơng trùng lặp với cơng trình nghiên cứu trước Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Qua tài liệu tham khảo từ sách báo, tạp chí, luận văn, chun đề,… có liên quan, thấy tác giả làm rõ số vấn đề lý luận thực tiễn Dựa sở kế thừa, phát huy kết nghiên cứu từ đề tài trước, khắc phục khoảng trống tồn tại, đồng thời xuất phát từ cấp thiết yêu cầu phát triển thị trường tiêu thụ Công ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc nhằm tăng doanh thu, lợi nhuận đặc biệt tạo vị thị trường kết hợp với trình thực tập nghiên cứu Công ty, em chọn đề tài: “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón Công ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc” làm đề tài khóa luận Đề tài tập trung vào trả lời số câu hỏi sau: - Thế phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm? - Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón Cơng ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc thời gian qua nào? - Nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón Công ty? - Công ty đạt thành công, hạn chế cần phải tiếp tục giải để phát triển tiêu thụ sản phẩm phân bón thời gian tới? Nguyên nhân hạn chế gì? - Giải pháp cho việc thúc đẩy phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc thời gian tới? Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu a Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón Cơng ty TNHH Thương maị Sản xuất Hùng Ngọc b Mục tiêu nghiên cứu - Mục tiêu lý luận Luận văn hệ thống hóa vấn đề lý luận liên quan đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, cụ thể là: Làm rõ lý thuyết phát triển thị trường, xác định nguyên lý giải vấn đề nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón, xây dựng tiêu đánh giá đến khía cạnh phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm mà đề tài nghiên cứu từ làm sở cho nghiên cứu thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón Cơng ty - Mục tiêu thực tiễn + Phân tích, đánh giá thực trạng tìm nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón cơng ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc + Đánh giá thành công hạn chế hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón Cơng ty để từ nguyên nhân hạn chế + Đề xuất giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón Công ty c Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi nghiên cứu không gian Không gian nghiên cứu đề tài khóa luận tập trung nghiên cứu thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón Cơng ty thị trường miền Bắc miền Nam - Phạm vi nghiên cứu thời gian Đề tài nghiên cứu thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón Cơng ty giai đoạn từ năm 2013 đến quý I năm 2018, giải pháp đặt áp dụng cho doanh nghiệp nghiên cứu doanh nghiệp kinh doanh ngành đến năm 2020 - Phạm vi nội dung nghiên cứu Phạm vi nội dung nghiên cứu đề tài phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón Cơng ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc theo mặt: chiều rộng lẫn chiều sâu Phương pháp nghiên cứu a Phương pháp thu thập liệu Do có giới hạn thời gian điều kiện thu thập liệu, trình nghiên cứu chủ yếu sử dụng phương pháp thu thập liệu thứ cấp Đây phương pháp thu thập thông tin gián tiếp thông qua tài liệu, sổ sách, báo chí, internet… số liệu báo cáo Công ty, chủ yếu số liệu kế tốn liên quan tới tình hình kinh doanh loại phân bón Cơng ty, báo cáo kinh doanh, khối lượng hàng hóa sản xuất tiêu thụ từ năm 2013 tới quý I năm 2018 Qua tổng hợp thống kê doanh thu, sản lượng tiêu thụ sản phẩm, thị trường sản phẩm năm gần đây, dự báo xu hướng định phương hướng thị trường tiêu thụ nhóm hàng Công ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc Phương pháp sử dụng chủ yếu phục vụ ba chương khóa luận b Phương pháp phân tích liệu Sau thu thập tài liệu cần phải chọn lọc xử lí để phù hợp với nội dung mục tiêu đề tài nghiên cứu Trong khóa luận, em sử dụng phương pháp xử lý liệu sau: - Phương pháp tổng hợp thống kê: Sử dụng để tổng hợp kết quả, tài liệu thu thập từ nhiều nguồn để đưa kết luận, đánh giá, từ đưa giải pháp, kiến nghị thích hợp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón Cơng ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc Phương pháp sử dụng phục vụ cho chương khóa luận - Phương pháp đối chiếu, so sánh: So sánh liệu thời kì khác nhau, để có đánh giá khách quan hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ Công ty Phương pháp sử dụng phần 2.1, 2.2 thuộc chương khóa luận Phương pháp cho ta thấy biến động, tăng giảm doanh thu, lợi nhuận, tỷ trọng sản phẩm phân bón, tỷ trọng khu vực thị trường hoạt động kinh doanh sản phẩm phân bón Cơng ty - Ngồi ra, q trình nghiên cứu, tác giả sử dụng số phương pháp khác phương pháp biểu đồ, bảng biểu,…Thơng qua quan sát rút đánh giá tổng quát thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Phương pháp sử dụng phần 2.1, 2.2 thuộc chương khóa luận 10 trạng giá thành nguyên liệu sản xuất phân bón cơng ty tăng, mức giá bán công ty không đổi + Năm 2017 so với năm 2016 doanh thu lợi nhuận phục hồi, tăng trưởng mạnh giai đoạn qua, có thành công Công ty đẩy mạnh tiêu thụ phân bón tỉnh Tây Nguyên Bình Thuận, đồng thời kết hợp quảng cáo xúc tiến truyền hình VTV2 chương trình “Bạn nhà Nơng” Nhờ có chiến lược phát triển thị trường đắn kết doanh thu lợi nhuận Cơng ty đáng khích lệ Thời gian tới Cơng ty cần phải tiếp tục trì ổn định thành công công tác phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón 2.2.2: Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón theo chiều sâu Cơng ty TNHH Thương Mại Sản xuất Hùng Ngọc a Chuyển dịch cấu thị trường tiêu thụ Thị trường tiêu thụ Công ty thị trường nước tập trung 12 tỉnh miền Bắc như: Bắc Giang, Sơn La, Hải Dương, Hưng Yên, Hà Nội, Hà Nam, Hà Giang, Thái Nguyên, Lào Cai, Lai Châu,Hòa Bình, Vĩnh Phúc tỉnh miền Nam tỉnh Đắc Nông, Đắc Lắc, Gia Lai, Lâm Đồng, Pleiku, Bình Thuận, 39 Bảng 2.5: Sản lượng phân bón Cơng ty tiêu thụ thị trường miền Bắc miền Nam giai đoạn 2013-2017 (Đơn vị: tấn) 2013 SL Tổng Hà Nội Bắc Giang Hải Dương Thái Nguyên Sơn La Hà Nam Lào Cai Hòa Bình Các tỉnh lại Miền Bắc 5tỉnhTây 40 45152,3 7349,5 4928,9 4321,7 4897,3 5862,6 6231,1 3469,2 3066,2 5025,8 2014 % 100 SL 46769,8 2015 SL % SL % SL % 100 49235,1 100 52606.7 100 56989.2 100 7436.1 15,90 7487.3 10,92 4867.3 10,41 4981.7 9,57 4769.5 10,2 4823.9 10,85 5091.4 10,89 5139.5 12,98 6023.7 12,88 6146.4 13,80 6429.3 13,75 6892.8 7,68 3778.2 8,08 3902.9 6,79 3841.7 8,00 3768.1 9,69 3092.5 4532.6 2017 % 16,28 11,13 2016 2164.7 15.21% 10.12% 9.80% 10.44% 12.48% 14.00% 7.93% 7.65% 6.28% 4.40% 7398.7 4675.9 4914.6 5061.8 5929.6 6738.4 4058.3 3794.5 3346.1 4868.2 14.06% 8.89% 9.34% 9.62% 11.27% 12.81% 7.71% 7.21% 6.36% 9.25% 7608.1 4689.3 4998.7 5162.4 6079.8 6964.1 4152.0 3804.6 3459.1 6773.7 13.35% 8.23% 8.77% 9.06% 10.67% 12.22% 7.29% 6.68% 6.07% 11.89% Nguyên Bình Thuận 41 0 0 835.3 1.70% 1820.6 3297.4 3.46% 5.79% (Nguồn: Phòng tài chính- kế tốn Cơng ty) Dựa vào bảng 2.5 ta thấy, tỉnh có diện tích lớn chủ yếu trồng lúa, ăn cơng nghiệp thị trường phân bón phát triển Hà Nội Hà Nam tỉnh tiêu thụ phân bón nhiều Công ty năm qua, văn phòng Cơng ty Hà Nội nhà máy sản xuất Hà Nam thiết lập mạng lưới phân phối cung cấp phân bón dày đặc thị trường này, huyện có từ 2-3 đại lý Trong Hà Nội chiếm tỉ trọng lớn dao động từ 13-16% qua năm tiếp đến Hà Nam dao động từ 12-14% qua năm Sản lượng tiêu thụ có tăng lên tỉnh làm cho cấu tiêu thụ có chuyển dịch Giai đoạn 2013-2014 thị trường tiêu thụ tỉnh miền Bắc, năm 2015 Công ty đẩy mạnh đưa sản phẩm vào khai thác thị trường miền Nam bắt đầu Tây Nguyên Bình Thuận Giai đoạn 2016-2017 tăng mạnh thị trường Tây Nguyên Bình Thuận Do hiệu mà phân bón mang lại với hồ tiêu, cao su, cà phê long nên người dân tỉnh tin tưởng lựa chọn phân bón Cơng ty Nhận thấy tiềm phát triển thị trường tiêu thụ phân bón thị trường miền Nam với nhu cầu triệu tấn/ năm, nên cấu tiêu thụ phân bón có thay đổi, tăng dần khu vực miền Nam, có xu hướng giảm số tỉnh miền Bắc Nhưng thời gian qua thị trường tiêu thụ miền Bắc giữ vai trò chủ đạo Mặc dù, sản lượng tiêu thụ ngày tăng qua năm thực tế Công ty chưa khai thác triệt để thị trường, nhiều tỉnh chưa sử dụng phân bón Cơng ty Thị trường miền Trung công ty chưa xâm nhập điểm yếu công ty cần khắc phục thời gian tới b Chuyển dịch cấu sản phẩm Công ty: Công ty không ngừng cải tiến, đa dạng hóa chủng loại sản phẩm đáp ứng nhu cầu sử dụng cho bà tiêu dùng, công ty có 15 loại phân bón khác chia làm nhóm chính: Phân vơ cơ, phân hữu cơ, phân vi sinh 42 Bảng 2.6: Sản lượng tiêu thụ phân theo chủng loại phân bón giai đoạn 2015-2017 Đơn vị: Tấn 2015 Tên phân bón 2016 2017 2016/2015 Số % lượng 2017/2016 Số % lượng Số lượng % Số lượng % Số lượng % Silic Silicamon 10476,2 21,28 10947,8 20,81 11327,5 19,87 471.6 104.5 379.7 103,5 Silic Hùng Ngọc 8759,7 17,79 8529,3 18,11 9023,1 15,86 (230.4) 97.4 493.8 105,8 Kim Cương 7269,3 14,76 7634,6 14,51 7812.9 13,71 365.3 105.0 178.3 102,3 Silic Bo Tổng Hợp 4297,0 8,73 5349,7 10,17 6156,3 10,8 1052.7 124.5 806.6 115,1 Khoáng Trung Lượng 5287,5 10,74 6183,9 11,75 6941,2 12,18 896.4 117.0 757.3 112,2 Phân Bón NPK SiO2 3167,9 6,43 3956,3 7,52 4719,8 8,28 788.4 124.9 763.5 119,3 NPK 10-8-10-8 1265,3 2,57 1467,4 2,79 2591,0 4,55 202.1 116.0 1121.6 176,3 NPK 15-15-15-3 2378,6 4,83 2498,1 4,75 2819,2 4,95 119.5 105.0 321.1 112,9 Đạm 4321,8 8,78 4737,5 9,02 5421,3 9,51 415.7 109.6 683.8 114,4 Các loại phân bón khác 2011,8 4,09 1302,1 2,48 2996,1 5,25 (709.7) 64.7 1694 230,1 49235,1 100 52606,7 100 56989,2 100 3371,6 106,85 4382.5 108,3% Tổng (Nguồn: Phòng tài kế tốn Cơng ty) 43 Đi sâu phân tích sản lượng tiêu thụ loại phân bón giai đoạn 2015-2017 bảng 2.6 mặt hàng tiêu thụ nhiều cơng ty sản phẩm phân bón Silic Silicamon, phân bón Silic Hùng Ngọc, phân bón Kim Cương sản phẩm độc quyền Công ty thị trường mang nhiều tính vượt trội thích hợp với nhiều loại trồng lúa,chè, cao su, hồ tiêu, cà phê,… mang lại suất vượt trội, mùa màng bội thu, giảm chi phí đầu tư cho bà nơng dân Mỗi sản phẩm chiếm từ 15-22% tỷ trọng sản lượng phân bón tiêu thụ Cơng ty Có tốc độ tăng trưởng sản lượng hàng năm từ 3-5% Trong sản phẩm tiêu thụ nhiều phân bón Silic Silicamon tiêu thụ 10476,2 chiếm 21,28% cấu tiêu thụ năm 2015, đến năm 2017 tăng lên 11327,5 chiếm 19,87% Tiếp theo, Sản phẩm Silic Hùng Ngọc xếp thứ chiếm 17,79% cấu tiêu thụ năm 2015, 18,11% năm 2016 15,86% năm 2017 Sự gia tăng sản lượng tiêu thụ cấu tiêu thụ sản phẩm chủ lực giai đoạn 2015 đến 2017 có xu hướng giảm, thay vào tăng cấu tiêu thụ sản phẩm Silic Bo tổng hợp, khống trung lượng, lân,… Để có kết nhờ vào nỗ lực nhân viên Công ty sức tổ chức buổi hội thảo, hướng dẫn khách hàng sử dụng phân bón cho hiệu Tổ chức truyền thông quảng cáo báo, đài, tivi phương tiện truyền thông khác Nhận thấy sản lượng tiêu thụ sản phẩm khác tăng qua năm, chưa tăng trưởng đột phá, cấu tiêu thụ chưa ổn định yêu cầu thời gian tới Công ty đẩy mạnh phát triển thị trường để đạt kết tốt Đồng thời, thực tế nhu cầu sử dụng phân bón có xu hướng sử dụng nhiều phân bón hữu vi sinh, thời gian tới Công ty cần đẩy mạnh sản xuất phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân hữu vi sinh nhằm đáp ứng yêu cầu thị trường 2.3 Đánh giá tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón cơng ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc 2.3.1 Những thành công phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Là doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sản phẩm phân bón, đứng trước cạnh tranh khốc liệt nhiều đối thủ ngành Công ty tồn phát triển kinh tế nhiều biến động đạt số thành công định: + Từ kết hoạt động kinh doanh, nhìn chung doanh thu lợi nhuận cơng ty liên tục tăng qua năm, sản phẩm Công ty dần chiếm lĩnh niềm tin người tiêu dùng + Công ty đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường + Bộ máy nhân gọn nhẹ, liên kết chặt chẽ từ xuống thuận tiện cho trình hoạt động đem lại hiệu làm việc cao 44 - - - + Thị phần doanh nghiệp tăng dần cấu thị trường có chuyển biến tích cực Từ chỗ thị trường ban đầu tập trung Hà Nội, Hà Nam lan rộng nhiều tỉnh thành miền Bắc Tây Nguyên + Tập khách hàng công ty dần mở rộng khách hàng đại lý khách hàng cá nhân + Công ty xây dựng sách nhập nguyên liệu, sản xuất dự trữ hàng hợp lý, theo thời kỳ nên đáp ứng tốt nhu cầu thị trường + Cơng ty có sách sau bán hàng dịch chăm sóc khách hàng tốt, vận chuyển hàng hóa hướng dẫn sử dụng chu đáo, tạo uy tín niềm tin nơi người tiêu dùng 2.3.2 Những hạn chế nguyên nhân hạn chế phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm a Hạn chế phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Thị trường công ty tập trung 12 tỉnh miền Bắc , tỉnh Tây Nguyên Bình Thuận thị trường tỉnh thành khác hai khu vực miền Trung miền Nam tiềm sản phẩm lại chưa có mặt, chưa khai thác triệt để Cùng với việc thị trường chưa thâm nhập hệ thống kênh phân phối tỉnh thành khu vực miền Trung Cơng ty chưa có kế hoạch xây dựng Đây thị trường tiềm năng, nhiên thị trường thường chịu tác động nặng nề yếu tố thời tiết chi phối Hoạt động Marketing nhiều điểm hạn chế, kế hoạch marketing chưa cụ thể, rõ ràng, chưa tiếp cận hết khách hàng tiềm Ngân sách chi cho hoạt động quảng cáo không nhiều đổ dồn vào website người nơng dân sử dụng phân bón lại có hội tiếp xúc với trang web Kênh phân phối chưa đa dạng Công ty phân phối sản phẩm theo kênh hệ thống đại lý cấp l, cửa hàng, webssite bán hàng trực tuyến Sản phẩm phân bón Công ty chưa phong phú, giá số loại sản phẩm cao Vì cơng ty cần phải phát triển khách hàng theo nhiều hướng, đưa sản phẩm vào giới thiệu cho khách hàng - Thị trường tiêu thụ chưa mở rộng tương xứng với tiềm Công ty Với khả cung ứng nguyên liệu đầu vào tốt, kinh tế ổn định, ngành quay vòng vốn nhanh nhiên tốc độ mở rộng thị trường tiêu thụ yếu cần khắc phục b.Nguyên nhân hạn chế phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Hoạt động nghiên cứu thị trường công ty chưa thực đạt kết cao, chưa có chiến lược thâm nhập thị trường cụ thể Nguồn nhân lực phát triển thị trường triển khai hoạt động hiệu chưa cao Bên cạnh đó, để mở rộng thị trường nguồn vốn phải đáp ứng đủ để chi 45 cho hoạt động nghiên cứu, quảng bá sản phẩm thị trường Mặt khác, ngân sách dành cho hoạt động marketing Cơng ty hạn hẹp Vì cơng tác marketing Công ty chưa thực đạt hiệu cao Năng lực cạnh tranh nên thị phần thị trường nhỏ Mặc dù có nhiều cố gắng chưa đủ sức cạnh tranh với đối thủ lâu năm thị trường có tiềm lực tài mạnh 46 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM PHÂN BĨN TẠI CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT HÙNG NGỌC - 3.1 Quan điểm định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón cơng ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc 3.1.1 Quan điểm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón cơng ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc Mỗi doanh nghiệp muốn tồn phát triển tốt phải xây dựng cho chiến lược quan điểm hoạt động sản xuất kinh doanh Đặc biệt hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xem yếu tố then chốt ảnh hưởng lớn đến kết kinh doanh doanh nghiệp Mỗi công ty có chiến lược quan điểm riêng phát triển thị trường tất hướng tới phát triển bền vững Công ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc với gần 10 năm tồn thị trường ln đặt cho chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón nêu rõ quan điểm cho chiến lược phát triển đó: Bảo đảm chất lượng sản phẩm phân bón cung ứng thị trường với giá phù hợp Mở rộng mạng lưới cung ứng sản phẩm phân bón tới địa phương, nghiên cứu thị trường khai thác tốt thị trường tiềm Phát triển nguồn hàng, tìm hiểu nhu cầu thị trường tăng cường khả đáp ứng, thỏa mãn tối đa nhu cầu Đầu tư chiều sâu, xây dựng đội ngũ nhân viên nhiệt tình, nổ, có kiến thức chun mơn Tăng cường công tác quản trị bán hàng Cạnh tranh lành mạnh với tất công ty sản xuất kinh doanh sản phẩm phân bón thị trường cách tiết kiệm chi phí để hạ thấp giá thành sản phẩm, liên tục nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng cường hoạt động quảng cáo, tổ chức hội nghị khách hàng trọng dịch vụ sau bán Từ quan điểm trên, công ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc ngày phát triển chiếm lòng tin người tiêu dùng thị trường 3.1.2 Định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón cơng ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc Với xu hội nhập kinh tế tạo cho công ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc nhiều hội thách thức kinh doanh Vì để đáp ứng tốt nhu cầu phân bón bà nơng dân cơng ty cần đưa định hướng cụ thể đắn cho việc sản xuất, kinh doanh Công ty năm tới Cụ thể là: 47 Tiếp tục ổn định tổ chức hoạt động để sản xuất, không ngừng tăng sản lượng, nâng cao chất lượng loại phân bón, đảm bảo chi phí hợp lý - Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm vật liệu xây dựng theo chiều rộng sâu Bên cạnh tỉnh hoạt động cần phát triển tỉnh khác, khu vực khác nước phát triển thị trường nước - Phát triển thị trường gắn với dịch chuyển cấu mặt hàng cho phù hợp với xu hướng thị trường - Sử dụng vốn nguồn nhân lực cách hiệu - Tiếp cận ngày tốt thông tin thị trường, đảm bảo cho công tác nghiên cứu, thị trường ngày tốt thông qua hoạt động xúc tiến bán hàng, tạo mối quan hệ lâu bền với khách hàng 3.2 Các giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón cơng ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc 3.2.1 Giải pháp cầu phân bón Hiện nay, sách nhiều doanh nghiệp quan tâm sách sản phẩm Vì sản phẩm nhân tố liên quan trực tiếp đến cầu doanh nghiệp biện pháp sách sản phẩm doanh nghiệp phát triển thị trường sản phẩm a Phát triển sản phẩm thâm nhập sản phẩm vào thị trường - Phát triển sản phẩm mới: Nhu cầu thị trường ln biến động đòi hỏi ngày nhiều chủng loại phân bón có khả đem lại sức tăng trưởng xuất trồng cao, tiện lợi sử dụng Để tồn phát triển Công ty cần phải đầu tư cho công tác nghiên cứu sản phẩm mới, tìm cách xâm nhập sản phẩm vào thị trường để bổ sung thêm sản phẩm có Cơng ty thay sản phẩm cũ khơng thỏa mãn nhu cầu khách hàng Vì phân bón mang đặc tính kỹ thuật rõ rệt, để hình thành xây dựng nên sản phẩm Cơng ty phải có nhóm chun gia nghiên cứu Ý tưởng sản phẩm bắt nguồn từ ý kiến khách hàng, nghiên cứu thị trường từ đối thủ cạnh tranh Tiếp theo bước vào giai đoạn phát triển sản phẩm, giai đoạn cần phải giải yêu cầu tiêu chuẩn kỹ thuật, hình dạng sản phẩm, mẫu mã bao bì, tên gọi,…Cơng ty đẩy mạnh thị trường tiêu thụ Tây Ngun Cơng ty nên nghiên cứu sản phẩm phân bón phù hợp với cà phê, điều, cao su, hồ tiêu, ca cao,… - Thâm nhập sản phẩm vào thị trường: Sau giai đoạn phát triển sản phẩm giai đoạn sản xuất thử nghiệm thăm dò thị trường Mỗi loại sản phẩm khác lại có cách thức khác để thâm nhập vào thị trường + Đối với sản phẩm hoàn toàn: Cần đầu tư mạnh cho công tác quảng bá, giới thiệu sản phẩm xúc tiến bán hàng để người tiêu dùng dần làm quen với sản phẩm - 48 +Đối với sản phẩm cải tiến: Các sản phẩm sản phẩm người tiêu dùng làm quen tận dụng thị trường sản phẩm cũ bắt đầu chu kỳ sống Với dạng sản phẩm Công ty không cần đầu tư nhiều cho quảng cáo mà thâm nhập thị trường Sau sản phẩm đưa thị trường cơng ty cần phải có bước đánh giá dự báo khả tiêu thụ sản phẩm trước đưa vào sản xuất để cung ứng thị trường b Loại bỏ sản phẩm cũ khỏi thị trường Thị trường biến động, xuất sản phẩm với giá trị sử dụng tính ưu Việt làm giảm nhu cầu sản phẩm cũ, làm sản lượng tiêu thụ giảm sản phẩm chuyển sang giai đoạn thối trào chu kỳ sống Vì q trình sản xuất kinh doanh Công ty cần phải xem xét loại bỏ sản phẩm khơng phù hợp với thị trường, nên thay sản phẩm đáp ứng yêu cầu thị trường Công ty nên xây dựng cấu chủng loại phân bón phù hợp thời kỳ Để có cấu sản phẩm hợp lý phục vụ cho việc phát triển thị trường tiêu thụ Công ty cần nghiên cứu kỹ đặc thù tình trạng trồng tình trạng đất, khí hậu, mùa vụ 3.2.2 Giải pháp giá phân bón Hiện giá công cụ cạnh tranh hữu hiệu Với sách giá hợp lý linh hoạt Cơng ty tác động mạnh tới sức tiêu thị sản phẩm phân bón Cơng ty cần thực hiện: - Có sách giá linh hoạt cho thị trường cần phải đảm bảo chất hượng sản phẩm mức lợi nhuận hợp lý - Giảm giá cách hạ giá thành sản phẩm đảm bảo chất lượng cách tăng cường công tác thu mua nguyên vật liệu để ổn định sản xuất giá hàng hóa Cơng ty bán thị trường - Thường xuyên cập nhật thông tin đối thủ cạnh tranh, thường xuyên theo dõi giá nông sản thị trường để có chiến lược giá hợp lý 49 - 3.2.3 Giải pháp cạnh tranh thị trường phân bón Ngành phân bón ngành nhà nước quan tâm giúp đỡ, tạo điều kiện phát triển Đây thị trường phát triển với nhu cầu cao, nguy xuất doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đặc biệt công ty liên doanh cơng ty 100% vốn nước ngồi đe dọa Cơng ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc, Công ty cần thiết lập kênh phân phối hợp lý, phát triển vững kênh phân phối thị trường chủ yếu, lấp kín khoảng trống thị trường có nhiều triển vọng hạn chế doanh nghiệp khác muốn vào thị trường chia sẻ Đồng thời nghiên cứu sản xuất sản phẩm với chi phí thấp có khác biệt cao, có tính vượt trội so với sản phẩm có thị trường 3.2.4 Giải pháp quản trị - Nâng cao trình độ bán hàng cho đội ngũ nhân viên thị trường Thị trường phân bón ln ln thay đổi nên yêu cầu nhân viên thị trường cần nắm bắt kịp thời thay đổi Ngồi kỹ bán hàng, nhân viên thị trường Công ty cần nắm kỹ thuật chăm sóc loại trồng, cách sử dụng loại phân bón để đáp ứng yêu cầu thị trường cách tốt - Nâng cao trình độ quản lý sản xuất Trong trình sản xuất trình cần phải tuân theo yêu cầu kỹ thuật, cơng nghệ Bố trí nhận lực hợp lý khâu, giảm thời gian thực quy trình sản xuất, giảm tỷ lệ hư hỏng sản phẩm q trình sản xuất Xây dựng mơi trường văn hóa Cơng ty Cần tăng cường tính đồn kết nhân viên cơng ty, từ khuyến khích họ sáng tạo Mối quan hệ tốt đẹp Công ty khách hàng điều kiện thuận lợi để Công ty tăng khối lượng tiêu thụ thị trường Để làm nhân viên Công ty cần phải có thái độ ứng xử phong cách phục vụ khách hàng nhiệt tình, chu đáo mực 3.2.5 Giải pháp cung phân bón - Phát triển kênh phân phối: Hiện Công ty thực phân phối qua đại lý bán hàng qua website, thời gian tới Công ty cần mở rộng kênh phận phối qua hộ nông dân, hội phụ nữ, hợp tác xã,… - Đẩy mạnh quảng cáo xúc tiến bán hàng Quảng cáo đóng vai trò quan trọng q trình phát triển thị trường tiêu thụ cơng ty Để làm tốt công tác marketing Công ty cần: + Tích cực cơng tác quảng cáo qua internet, báo nơng nghiệp, chương trình TV “bạn nhà nơng” 50 - - - - - + Kết hợp với cán khuyến nông xã thôn tổ chức hội thảo giới thiệu sản phẩm + Cử kỹ sư nông nghiệp xuống tận nơi hướng dẫn bà cách sử dụng phân bón Trong q trình bán hàng Cơng ty áp dụng sách bán hàng trả chậm Với sách Cơng ty bán hàng trước cho khách thu tiền sau khách trả dần tiền hàng Đây hình thức hỗ trợ cần thiết bà nơng dân thu nhập hạn chế mà Công ty nên áp dụng thời gian tới 3.3 Các kiến nghị phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón Cơng ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc 3.3.1 Một số kiến nghị với Nhà nước Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón việc cần thiết thị trường nội địa giai đoạn Dưới số kiến nghị với nhà nước nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón Cơng ty Nhà nước cần có sách kích cầu phạm vi nước ngành hàng có sách riêng cho loại sản phẩm Thường xuyên tổ chức hội chợ, triển lãm nơng nghiệp Thực sách khuyến khích sản xuất kinh doanh sản phẩm phân bón như: + Cho vay khơng có lãi mức lãi xuất thấp để đầu tư sản xuất kinh doanh sản phẩm phân bón +Miễn giảm thuế doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phân bón năm đầu + Có sách trợ giá kinh nề kinh tế có nhiều biến động ảnh hưởng tới phát triển ngành Thực tốt công tác kiểm tra, kiểm sốt chất lượng phân bón tránh tình trạng phân bón giả, chất lượng thị trường Đảm bảo quyền lợi người tiêu dùng tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh Rà soát sửa đổi, ban hành văn pháp lý liên quan đến sản xuất, kinh doanh phân bón Sớm ban hành Nghị định, thơng tư hướng dẫn việc sản xuất, kinh doanh phân bón, coi sản xuất kinh doanh phân bón ngành nghề có điều kiện Có hệ thống quy hoạch đất đai hợp lý, tránh thu hẹp diện tích đất nơng nghiệp 3.3.2 Một số kiến nghị với Công ty + Công ty cần bố trí cán thu thập thơng tin phản hồi từ khách hàng để đưa biện pháp kinh doanh có hiệu + Tuyển dụng đào tạo đội ngũ nhân viên có tay nghề cao + Tăng cường biện pháp quản lý để giảm chi phí lưu thơng + Cơng ty cần có sách giá hợp lý, linh hoạt 51 + Đa dạng hóa sản phẩm kinh doanh đồng thời không cường cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm 3.4 Những vấn đề đặt tiếp tục nghiên cứu Sau nghiên cứu đề tài, hạn chế thời gian lực nên tác giả nhận thấy số vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu: Thứ nhất, đề tài nghiên cứu đề xuất giải pháp để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm mà chưa nghiên cứu sâu để phát triển toàn diện mặt Công ty như: phát triển thương mại, phát triển thị trường đầu vào,…Do vậy, cần tiếp tục nghiên cứu có giải pháp thích hợp nhằm xây dựng cơng ty ngày vững mạnh Thứ hai, đề tài đưa nhân tố ảnh hưởng đến trình phát triển thị trường tiêu thụ Công ty chưa sâu phân tích, đánh giá để giảm thiểu rủi ro tận dụng thời cách triệt để 52 TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ môn Kinh tế thương mại (2015), Giáo trình Kinh tế thương mại đại cương, Trường Đại học Thương mại PGS.TS Hà Văn Sự, TS Thân Danh Phúc (2015), Giáo trình Quản lý Nhà nước Thương mại, Đại học Thương mại Trần Thị Nga (2015), Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thép xây dựng CTCP xây dựng Thanh Hóa, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương Mại Nguyễn Thị Nhung (2011), Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần phân lân Ninh Bình địa bàn tỉnh Thái Bình, Luận văn thac sĩ, Đại học Nơng nghiệp Hà Nội Nguyễn Thị Quyên (2012), Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch Tuynel CTCP Hoàng Long, Khố luận tốt nghiệp, Đại học Thương Mại Cơng ty TNHH Thương mại Sản xuất Hùng Ngọc (2013, 2014, 2015,2016,2017), ‘Báo cáo tài năm 2013,2014,2015, 2016,2017’, Hà Nội Quyết định số 3044/QĐ-BCT áp dụng biện pháp tự vệ tạm thời số sản phẩm phân bón nhập vào Việt Nam, Bộ Cơng thương ban hành ngày tháng năm 2017 Thông tư số 29/2014/BCT, quy định cụ thể hướng dẫn thực số điều phân bón vơ cơ, hướng dẫn việc cấp phép sản xuất phân bón vơ đồng thời sản xuất phân bón hữu phân bón khác nghị định số 202/2013/NĐ-CP ngày 27 tháng 11 năm 2013 phủ quản lý phân bón, Bộ Công thương ban hành ngày 30 tháng năm 2014 Trần Diễm My (2017) ‘Chính sách thuế ngành phân bón: Nhiều chuyển động’, Thời báo Ngân hàng, truy cập ngày 20 tháng năm 2018, http://thoibaonganhang.vn/chinh-sach-thue-doi-voi-nganh-phan-bon-nhieu-chuyendong-58435.html