tài liệu Marketing Quốc Tế chương 2

tài liệu Marketing Quốc Tế

Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.2. Mở rộng thò trường toàn cầuMarketing toàn cầu““ Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.Đầu tư nước ngoàiCác công ty đầu tư để thâm nhập thò trường hay tìm kiếm nguồn cung cấp.Đầu tư trực tiếp nước ngoài–Đầu tư tài sản để tạo ra hay phát triển lợi nhuận trong một doanh nghiệp nước ngoài.Đầu tư chứng khoán–Mua chứng khoán và cổ phiếu quốc tế.Các nhà đầu tư nước ngoài chủ yếu–Hơn 45,000 công ty đa quốc gia với hơn 280,000 cơ sở khắp toàn cầu.–Thuật ngữ “nước ngoài” hay “trong nước” sẽ không còn được sử dụng nữa . Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.Lý do để đầu tư trực tiếp ra nước ngoàiCác yếu tố tiếp thò–Các động cơ lợi nhuận và tăng trưởng.–Vỡ các rào cản thương mại do chính phủ dựng lên.–Tiếp cận với các nguồn lực và sự cung ứng rẻ.–Thò hiếu của khách hàng đòa phương đối với hàng hóa và dòch vụ trong nước.–Các nỗ lực để đạt được nguồn lực rẻ và đảm bảo nguồn cung ứng. Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.Các hình thức công ty quốc tếNgười tìm kiếm nguồn lực–Đang tìm kiếm các nguồn nhân lực và tài nguyên thiên nhiên.Người tìm kiếm thò trường–Đang tìm kiếm các cơ hội tốt hơn để thâm nhập hay mở rộng thò trường.Người tìm kiếm hiệu năng–Đang nỗ lực để tìm kiếm các nguồn lực kinh tế nhất Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.Lý do để đầu tư trực tiếp ra nước ngoàiNhu cầu phát sinh thêm–Phát sinh khi doanh nghiệp di chuyển ra nước ngoài và khuyến khích các nhà cung cấp theo sau họ, tạo ra chuỗi hay mô hình đầu tư trong một thò trường.Các khuyến khích của chính phủ–Tưởng thưởng về tài chính–Miễn thuế, trợ cấp, tín dụng và phá giá.–Tưởng thưởng tài chính•Hỗ trợ về đất đai và nhà xưởng, các khoản cho vay và thế chấp, trợ cấp lương.–Tưởng thưởng phi tài chính•Bảo đảm thương mại, thuế bảo hộ, hạn ngạch nhập khẩu, các yêu cầu của đòa phương, hạ tầng. Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.Các nhà đầu tư trực tiếp nước ngoàiMặt tích cực–Đem lại vốn, các hoạt động kinh tế và thuê mùn nhân công.–Chuyển giao công nghệ và kỹ năng quản lý.–Thúc đẩy cạnh tranh và chọn lựa thò trường.Mặt tiêu cực–Khai thác cạn kiệt nguồn lực của các nước tiếp nhận đầu tư.–Gây khó khăn cho các thò trường vốn nhỏ hơn.–Kìm hãm sự phát triển công nghệ của đòa phương.–Chuyển giao công nghệ lỗi thời.–Cạnh tranh với các công ty đòa phương. Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.Các hình thức sỡ hữuCác mô hình sỡ hữu có thế dựa trên các kinh nghệm về các mô hình sỡ hữu tương tự trước đây.100% vốn–Kiểm soát hoàn toàn, chòu hoàn toàn các rủi ro–Có thể đáng mong ước, nhưng không cần thiết cho sự thành công quốc tế.Liên doanh–Cùng quản lý, cùng chòu rủi ro–Lý do để liên doanh:•p lực của chính phủ buộc phải liên doanh với các đối tác đòa phương•Các lưu tâm về thương mại và lợi nhuận song phương•trong việc chia thò phần mutually beneficial commercial considerations in sharing markets, đóng góp các nguồn lực, và các nhà cung cấp đòa phương Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.Các liên doanhƯu điểmChia sẽ các nguồn lựcQuan hệ tốt hơn với các tổ chức đòa phươngKnowledge the partner brings of the local marketGiảm thiểu rủi ro về nguồn vốn dài hạnTối đa hóa tính thanh khoản của vốn đầu tưHạn chếCác mức độ kiểm soát khác nhau được thừa nhận hay yêu cầuKhó duy trì quan hệBất đồng trong kinh doanhBất đồng trong việc phân chia và tích luỹ lợi nhuận (chuyển lợi nhuận về nước)Các gợi ý đối với liên doanhTìm đối tác thích hợp.Thương thảo cẩn thận các thỏa thuận liên doanh.Linh động để thích nghi với các thay đổi của thò trường. Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.Các hình thức sỡ hữu .tiếpCác liên minh chiến lược–“…hơn mối quan hệ người mua - bán, nhưng không bằng sự chiếm hữu toàn bộ.”Liên kết với chính phủ–Quan hệ tư nhân và nhà nước trong một dự án nào đó.–Trợ cấp hay hỗ trợ từ chính phủ. Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.Các liên minh chiến lượcCó các hình thức:+ Liên minh trên cơ sở công nghệ(Technology-based alliances)TD: liên minh giữa AT&T và Olivetti mặt hàng máy tính+ Liên minh trên cơ sở sản xuất ( Production-based alliances)TD: Renault và Volvo+ Liên minh trên cơ sở phân phối(Distribution-based alliances)TD: General Mills với Nestlé [...]... Takes the Next Step: Electronics You Can Wear,”The Wall Street Journal, August 22 , 20 00, B1, B4; Joel Bleeke and David Ernst, “Is Your Strategic Alliance Really a Sale?” Harvard Business Review 73 (January-February 1995); 97-105; and Melanie Wells, “Coca-Cola Proclaims Nesta Time for CAA.” Advertising Age, January 30, 1995, 2 See also http://www.pepsico.com; http://www.kfc.com;http://www.siecor.com;http:www.ericsson.com;... http://www.kfc.com;http://www.siecor.com;http:www.ericsson.com; and http://www.hp.com Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 20 04 by South-Western, a division of Thomson Learning All rights reserved Hợp đồng hợp tác Cross -marketing Các bên đồng ý thực hiện các hoạt động hỗ trợ và không cạnh tranh lẫn nhau  Sản xuất theo hợp đồng – Một thỏa thuận cho phép một bên đặt bên... soát việc nghiên cứu và phát triển  Hợp đồng quản trò – Một nhà cung cấp cung cấp một dòch vụ cho khách hàng (ví dụ, hoạt động trao tay) Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 20 04 by South-Western, a division of Thomson Learning All rights reserved Lợi thế của hợp đồng hợp tác Lợi thế cho khách hàng  Cung cấp các kỹ năng quản lý  Sự sẵn có các kỹ năng  Hỗ trợ về quản lý... soát các hoạt động  Lợi thế chiến lược của việc trở thành người bên trong  Cơ hội thương mại hóa “know-how”  Dùng các nhân viên có kinh nghiệm để bủ đắp cho các biến động về kinh doanh Copyright © 20 04 by South-Western, a division of Thomson Learning All rights reserved Rủi ro của hợp đồng quản lý  Rủi ro đối với khách hàng – Phụ thuộc hoàn toàn vào nhà cung cấp – Mất sự kiểm soát đối với nhà... cung cấp – Báo giá nhưng không hiểu biết về chi phí cung cấp dòch vụ – nh hưởng của việc hủy bỏ hợp đồng và các vấn đề nhân sự phát sinh Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 20 04 by South-Western, a division of Thomson Learning All rights reserved . Presentations Copyright © 20 04 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved .2. Mở rộng thò trường toàn cầuMarketing toàn cầu““ Developed. ngoài–Đầu tư tài sản để tạo ra hay phát triển lợi nhuận trong một doanh nghiệp nước ngoài.Đầu tư chứng khoán–Mua chứng khoán và cổ phiếu quốc tế. Các nhà