tài liệu Marketing Quốc Tế chương 5

tài liệu Marketing Quốc Tế

Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.5. Chiến lược đònh giá toàn cầuMarketing toàn cầu Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.Các mục tiêu của đònh giá chuyển nhượngCạnh tranh ở thò trường quốc tế.Giảm thuế.Quản lý dòng ngân lưu.Tối thiểu hóa rủi ro ngoại hối.Tránh xung đột với chính phủ các nước đầu tư và tiếp nhận đầu tư về thuế và chuyển lợi nhuận.Các quan tâm nội tại – tương đồng mục tiêu hay động lực của nhà quản lý chi nhánh. Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.Các ảnh hưởng đối với đònh giá chuyển nhượngĐiều kiện thò trườngCạnh tranhThuếĐiều kiện kinh tếHạn chế nhập khẩuKiểm soát giáKiểm soát ngoại hốiLợi nhuận cho các hoạt động ở nước ngoài Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.Sử dụng đònh giá chuyển nhượng của công tyBa triết lý của đònh giá chuyển nhượng để đạt được mục tiêu của công ty–Dựa trên chi phí: trực tiếp hay gia tăng (thường dùng)–Dựa trên thò trường: đònh giá chiết khấu cho trung gian–Độ dài cánh tay: Đònh cùng mức giá cho các bên không liên quanĐònh giá chuyển nhượng và các ảnh hưởng của môi trường–Các nổ lực để tối thiểu hóa nghóa vụ thuế của các chi nhánh ở các quốc gia có mức thuế thu nhập cao và để báo cáo lợi nhuận ở mức thuế thấp nhất có thể ngẫu nhiên làm tăng thuế nhập khẩu. Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.Các thử thách cho đònh giá chuyển nhượngCác vấn đề bên trong và bên ngoài đối với các công ty đa quốc gia–Đo lường kết quả•nh hưởng che mờ của việc thao túng giá bên trong công ty đối với kết quả lợi nhuận thực và rõ ràng của các chi nhánh. •Khó duy trì quan hệ với các chi nhánh mà bò ảnh hưởng tiêu cực bởi việc đònh giá chuyển nhượng .–Thuế•Thuế và các quy đònh góp vào và kết hợp các vấn đề về thuế chuyển nhương. Đònh giá được cho là công bằng và hợp lý ở các nước đầu tư có thể không được nhìn nhận như vậy ở các nước tiếp nhận đầu tư. Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.Đònh giá trong một thò trường nào đóĐược xác đònh bởi:Mục tiêu công tyChi phíHành vi khách hàng và điều kiện thò trườngCấu trúc thò trườngCác giới hạn về môi trường Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.Đònh giá trong một thò trường nào đóMục tiêu công ty–ROI và thò phần–Đònh giá theo tình huống thò trường•Hớt váng•Thâm nhập–Đònh vò dãy sản phẩm •Thò trường bình dân và cao cấpChi phí–Chi phí nguồn lực đầu vào là nền tảng được sử dụng thường xuyên để đònh giá, thu mua, sản xuất, cung ứng và tiếp thò Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.Đònh giá trong một thò trường nào đóNhu cầu và các yếu tố thò trường–Độ co giãn cao của nhu cầu theo giá có ảnh hưởng đến việc đònh giá của thò trường.–Nhận thức của khách hàng về cung cấp sản phẩm và quảng bá tiếp thò.–Sự hợp tác và sức mạnh của các trung gian.Cấu trúc thò trường và cạnh tranh–Các đối thủ cạnh tranh khác trên thò trường ảnh hưởng và hạn chế các phản ứng chiến lược của nhà tiếp thò đối với sự thay đổi các điều kiện thò trường. Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.Đònh giá trong một thò trường nào đóCác giới hạn về môi trường–Thuế và sự kiểm soát giá ảnh hưởng trực tiếp đến giá và mức độ đònh giá. Kiểm soát giá đòi hỏi nhà tiếp thò hoạt động như thể trong các thò trường được quy đònh.Các thỏa thuận chống lại việc kiểm soát giá–Giá tối đa trở thành giá tối thiểu.–Trọng sự biến động giá lương, người lao động quay lại chống sự hạn chế khi tăng lương bò chặn trước.–Các kiểm soát của chính phủ rất khó để thi hành và thuế được nâng lên vì kiếm được ít tiền.–Chính phủ có thể bảo lãnh cho công ty để ngăn ngừa sự phá sản và thất nghiệp. Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.Phối hợp đònh giáChuẩn hóa việc đònh giá toàn cầu bò ảnh hưởng bởi:–Nhu cầu đònh giá theo diện rộng của các chi nhánh bò ảnh hưởng bởi các điều kiện thò trường đòa phương hóa.–Sự khác biệt quy mô lớn tương đối và tuyệt đối của các thò trường quốc tế–Các ảnh hưởng của việc xử phạt trọng tài trong các thò trường gần sẽ được giảm vì các khoảng cách về đòa lý của nhiều thò trường. –Nhập khẩu song song ( parallel import) sẽ xuất hiện ở các thò trường nơi có sự không đồng nhất về giá, bất chấp khoảng cách đòa lý. . quy mô lớn tương đối và tuyệt đối của các thò trường quốc tế Các ảnh hưởng của việc xử phạt trọng tài trong các thò trường gần sẽ được giảm vì các khoảng. reserved.Các mục tiêu của đònh giá chuyển nhượngCạnh tranh ở thò trường quốc tế. Giảm thuế.Quản lý dòng ngân lưu.Tối thiểu hóa rủi ro ngoại hối.Tránh