tài liệu marketing căn bản chương 6

... giáNhững yếu tố bên trong: Các mục tiêu marketing? ?? Chiến lược marketing -mix Đặc tính sản phẩm Chi phíNhững yếu tố bên trong: Các mục tiêu marketing? ?? Chiến lược marketing -mix Đặc tính sản phẩm ... VAT 3 27. 800 Th.S DINH TIEN MINH 54 27 A 14 Giá tối ưu = (7) 12 B 10 8 6 C 4 15 Thò phần % 16 2 0 16 14 12 10 8 Giá 6 4 2 0 7 Th.S DINH TIEN MINH 55 5 Tiến trình xác đònh giá bán Lựa chọn ... 1Th.S DINH TIEN MINH 1CHƯƠNG 7CHIẾN LƯC GIÁ (Pricing strategy)Th.S DINH TIEN MINH 2Mục tiêu chương 71. Giới thiệu tầm quan trọng của giá trong Marketing. 2. Trình bày một số yếu tố

Ngày tải lên: 23/10/2012, 10:52

... Giảng viên: Th.S Nguyễn Ngọc Long Email: Lnguyen647@gmail.com Weblogs: LNGUYEN647.VNWEBLOGS.COM Mobile: 098 9 966 927 Chương 6: Chiêu thị F Bản chất chiêu thị F Các công cụ chiêu thị (hỗn hợp ... có chỗ phù hợp với mức giá phù hợp Truyền thông Thuyết phục Nhắc nhở Bản chất chiêu thị Bản chất chiêu thị • Là thành tố Marketing Mix • Bao gồm tất phương thức mà doanh nghiệp dùng để giao tiếp ... chiêu thị Khuyến Mại Quảng cáo Promotion Mix Marketing Trực tiếp PR Bán hàng Cá nhân 18 Một số chiến lược chiêu thị F Chiến lược kéo: Dùng hoạt động Marketing để lôi kéo khách hàng mua sản phẩm

Ngày tải lên: 14/03/2014, 21:24

... quyết định khác thuộc phối thức marketing . Nói chung công ty phải xem xét tất cả các quyết định thuộc phối thức marketing chung với nhau, khi triển các chương trình marketing. Phí tổn Phí tổn ... phối, cổ động cho sản phẩm để hình thành một chương trình marketing nhất quán và có hiệu quả. Các quyết đưa ra cho những khâu khác thuộc phối thức marketing đều có ảnh hưởng đến những quyết định ... mức độ khác nhau. Chiến lược phối thức marketing: Giá cả là một trong các công cụ thuộc phối thức marketing mà công ty sử dụng để đạt được mục tiêu marketing của mình. Các quyết định về giá

Ngày tải lên: 04/06/2014, 14:37

... Quyết định triển khai chương trình khuyến mại. Nhà marketing cần phải đưa ra những quyết định sau đây để triển khai chương trình khuyến mại. - Qui mô khích lệ: Nhà marketing phải quyết định ... lệ này tăng lên 10% trong khi tiến hành chương trình, giảm xuống 5% sau khi kết thúc chương trình, một thời gian, một thời gian sau lại tăng lên 7%. Chương trình khuyến mại rõ ràng đã có nhiều ... chương trình MTV mặc dù có chính sách không dính dáng tới các sản phẩm, cũng làm một chương trình đặc biệt về... trình diễn lần đầu của Michael và một cuộc phỏng vấn viên giám đốc các chương

Ngày tải lên: 04/06/2014, 14:43

... 5. Thiết kế chiến lược cho thị trường toàn cầu Tóm tắt Trong chương này, ta sẽ xem xét những thách thức và chiến lược Marketing khác nhau đối mặt với những người dẫn đầu thị trường, những ... cận trong Marketing. Sự thiển cận của Henry Ford về Model - T của mình đã đưa một công ty giàu có đến mức nhiều người phải thèm muốn với 1 tỷ USD dự trữ tiền mặt đến bờ vực phá sản về tài chính. ... trên trường cạnh tranh hiện tại và kẻ sống sót ngày hôm nay trong Marketing sẽ được thay thế bằng sai lầm quá lo xa trong Marketing, nghĩa là nhìn thấy rõ mục tiêu xa hơn những mục tiêu gần.

Ngày tải lên: 04/06/2014, 14:45

... các chiến lược và kế hoạch marketing thành những hoạt động marketing cụ thể nhằm hoàn thành các chương trình marketing. Một chiến lược marketing xuất sắc cũng sẽ trở thành ít giá trị nếu Công ... Công ty và lợi ích của bản thân người thực hiện là một thì sẽ có một sự động viên kích thích tối đa người thực hiện để đảm bảo cho chương trình marketing thành công. Nhưng tài xế giao món bánh ... lược Marketing. Tất cả mọi người hoạt động ở tất cả các cấp của hệ thống marketing đều phải phối hợp với nhau một cách đồng bộ để thực hiện chiến lược marketing thành công. Bên trong bộ phận marketing

Ngày tải lên: 04/06/2014, 14:47

... người làm Marketing. Những nền kinh tế “xuất nguyên liệu? ?? thường giàu một hay nhiều nguồn tài nguyên thiên nhiên, nhưng nghèo về các mặt khác. Phần lớn thu nhập đều do xuất khẩu những tài nguyên ... mô của doanh nghiệp Những yếu tố cơ bản của môi trường vi mô Mục tiêu cơ bản của mọi công ty là thu lợi nhuân Nhiệm vụ cơ bản của hệ thống quản trị marketing là đảm bảo sản xuất ra những ... thiếu niên, thanh niên tuổi từ 25 đến 40, trung niên tuổi từ 40 đến 65 và cao niên tuổi từ 65 trở lên. Đối với những người làm Marketing, đó là những dấu hiệu cho biết những loại sản phẩm và dịch

Ngày tải lên: 04/06/2014, 15:12

... cứu Marketing 5. Hệ thống hỗ trợ quyết định Marketing (MDSS) Tóm tắt Thông tin Marketing là một yếu tố cực kỳ quan trọng đảm bảo Marketing có hiệu quả như một kết quả của xu hướng Marketing ... sao đảm bảo cung cấp đủ những số liệu cần thiết để thông qua từng quyết định Marketing chủ chốt. Bảng 2.1. Bảng câu hỏi để xác định những nhu cầu thông tin marketing 1. Những kiểu quyết định ... liệu thứ cấp, những số liệu sơ cấp hay cả hai loại. Số liệu thứ cấp bao gồm những thông tin đã có trong một tài liệu nào đó, đã được thu thập cho một mục đích khác. Số liệu sơ cấp bao gồm những

Ngày tải lên: 04/06/2014, 15:17

... Tóm tắt Mục đích của chương này là cung cấp những hiểu biết về hoạt động bán hàng cá nhân và quản trị bán hàng thích hợp trong chiến lược và tổ chức của Công ty. Đầu chương thảo luận sơ qua ... và chiến lược marketing. Những nội dung quan trọng này sẽ tạo nền tảng cho phần tiếp theo về việc xây dựng điều hành một cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng cụ thể. Phần cuối của chương đưa ra ... sẽ lần lượt căn cứ vào những mục tiêu đã được cấp trên đề ra như đã nêu trên, đưa ra những mục tiêu ở cấp độ thừa hành của mình. Vì vậy, những mục tiêu và chiến lược tổng thể sẽ là căn cứ để

Ngày tải lên: 04/06/2014, 15:19

... cũng có thể phải thực hiện nhiệm vụ tài chính, đặc biệt như phân tích và dự báo doanh số, phát triển khách hàng về mặt tài chính, dự báo và kiểm tra các dữ liệu chi phí. Người giám đốc có những ... thành các hoạt động chi tiết hơn nữa. Thảo luận kỹ hơn về những trách nhiệm này, hãy xem các tài liệu như trong chú ý. Quản trị đội ngũ chào hàng Giám đốc bán hàng khu vực cũng phải thực hiện ... thu nhập, chi phí, nhân sự và quản trị tài sản. Tiến trình thăng tiến tự nhiên với việc mở rộng dần trách nhiệm của một người phần nào là sự thử thách tài năng lãnh đạo. Do đó khu vực bán hàng

Ngày tải lên: 04/06/2014, 15:21

... hiệu quả hơn được xây dựng để trở thành người có ưu thế lớn và có trình độ về xã hội, năng lực căn bản và kỹ năng giao dịch cao. Kết quả, họ có xu hướng gây ảnh hưởng tốt hơn tới cấp dưới so với ... huống khác nhau Hình 6- 2 tập hợp các cách giao tiếp khá phổ biến mà nhà quản trị cần phát triển Sự phân tích sâu các kỹ năng đó nằm ngoài phạm vi cuốn sách này Có các chương trình riêng ... thỏa hiệp Lựa chọn quyết định có giới hạn Đàm phán, thương thảo Thuận lợi, giảm bớt sự căngthẳng Sử dụng khen thưởng/ cưỡng chế Định hướng rủi ro thấp Hình thành các tư tưởng mới

Ngày tải lên: 04/06/2014, 15:25

... tiếng Chương 6: CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ A KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ B CÁC BƯỚC TRONG... Clược gtrị tuyệt hảo Chiến lược giá trị khá Chiến lược giá trị thấp Chương 6: CHÍNH ... số và lợi nhuận của DN - Giá là một yếu tố của marketing - mix có thể theo đuổi những mục tiêu khác nhau và được sử dụng khá linh hoạt Chương 6: CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ A. KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA ... trò của chính sách giá - Giá là một trong những yếu tố cơ bản quyết định việc lựa chọn của người mua - Giá cả là yếu tố duy nhất trong marketing- mix tạo ra doanh thu -> Giá cả ảnh hưởng trực

Ngày tải lên: 13/08/2014, 20:22

... gói, ) - Thương lượng: thỏa thuận để đạt mức giá cuối Phân phối SP: vận chuyển lưu kho hàng hóa Tài trợ: huy động phân bổ lượng vốn cần thiết để dự trữ, vận chuyển, bán hàng tốn khoản chi phí ... bán lẻ Người tiêu dùng Cấu trúc kênh phân phối SP CN Người tiêu dùng Nhà SX Người phân phối tư liệu SX Nhà SX Nhà SX Nhà SX Đại diện người SX Chi nhánh tiêu thụ nhà SX Người tiêu dùng Người tiêu ... Chức năng: Giúp nhà SX đưa SP đến nơi mà họ chưa biết đến Cung cấp thông tin hỗ trợ nghiên cứu Marketing cho nhà SX Hỗ trợ nhà SX đặt hàng, toán hạn, hỗ trợ nhà bán lẻ trợ cấp tín dụng - Thu

Ngày tải lên: 26/11/2014, 11:16

... + Đối với nghiên cứu sâu, lớn thì phải viết bằng văn bản, chọn các số liệu cần thiết nhất liên quan tới vấn đề và mục tiêu nghiên cứu. CHƯƠNG 3 : Câu 1 : Môi trường Mar là gì ? Tại sao phải ... điều tra, công cụ hỗ trợ ) - Chọn mẫu nghiên cứu - Thu nhập thông tin : Thông qua các nguồn tài liệu sơ cấp và thứ cấp. - Sử lý thông tin : Lựa chọn những thông tin gắn với mục tiêu và vấn đề ... hưởng đến khả năng đạt được mục tiêu của DN. Ví dụ : KH, ngân hàng, tài chính, truyền thông, chính quyền địa phương, quần chúng. CHƯƠNG 4 : Câu 1 : Khái niệm và các đặc điểm của thị trường NTD -

Ngày tải lên: 22/07/2015, 23:47

... Có, để bào vệ lợi ích hợp pháp 6. 6 THIẾT KẾ VÀ MARKETING SẢN PHẨM MỚI “Thế gian mạnh mẽ ý tưởng gặp thời” Victor Hugo 6. 6 THIẾT KẾ VÀ MARKETING SẢN PHẨM MỚI 6. 6.1 Khái niệm sản phẩm  Sản phẩm ... 6. 5 Quyết định chủng loại, danh mục sản phẩm 6. 6 Thiết kế marketing sản phẩm 6. 7 Chu kỳ sống sản phẩm 6. 1 SẢN PHẨM VÀ CÁC CẤP ĐỘ CẤU THÀNH SẢN PHẨM 6. 1.1 Khái niệm : Trong kinh doanh, sản phẩm ... CHƯƠNG CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ SẢN PHẨM NỘI DUNG 6. 1 Sản phẩm cấp độ cấu thành sản phẩm 6. 2 Phân loại sản phẩm 6. 3 Các định nhãn hiệu 6. 4 Quyết định bao gói dịch vụ 6. 5 Quyết định chủng

Ngày tải lên: 12/11/2015, 16:09

... phí nguyên vật liệu giá thành đơn vị sản phẩm m- Mức tiêu hao nguyên vật liệu để sản xuất đơn vị sản phẩm g- Đơn giá nguyên vật liệu - Hệ thống số Số tuyệt đối Số tương đối 39 6. 6 Nghiên cứu ảnh ... 2009 theo tài liệu như sau: Loại sản phẩm Sản lượng sản xuất (chiếc) Giá thành đơn vị (triệu đồng/chiếc) 2009 2010 2009 2010 Mô tơ 7KW 130 150 4 3 ,6 Mô tơ 15KW 125 120 6 5 6. 3.2 Thống ... CHƯƠNG THỐNG KÊ GIÁ THÀNH SẢN PHẨM TRONG DOANH NGHIỆP NỘI DUNG 6. 1 Khái niệm, ý nghĩa phân loại giá thành sản phẩm 6. 2 Khái niệm phân loại chi phí sản xuất 6. 3 Nghiên cứu biến

Ngày tải lên: 12/11/2015, 16:09

... Quảng cáo giao tiếp bán hàng tích cực nhà SX phân phối6 PHÂN LOẠI SẢN PHẨM b Sản phẩm công nghiệp: * Nguyên liệu, phụ tùng: - Các loại nguyên liệu sơ cấp thứ cấp; - Giá dịch vụ bán yếu tố quan trọng; ... Chương CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM NỘI DUNG CỦA CHƯƠNG KHÁI NiỆM SẢN PHẨM GIÁ TRỊ SẢN PHẨM VÀ PHÂN LOẠI CHẤT LƯỢNG VÀ TÍNH NĂNG ... Tính sản phẩm cơng cụ marketing để khác biệt hóa sản phẩm; * Đưa thị trường tính khách hàng mục tiêu ưa thích để tạo lợi cạnh tranh CÁC CHIẾN LƯỢC THEO VÒNG ĐỜI SẢN PHẨM * Căn vào vòng đời sản

Ngày tải lên: 22/05/2016, 14:23

... MINH 1 CHƯƠNG 1: NHẬP MÔN MARKETING (Marketing introduction) 1. Sự ra đời và quá trình phát triển của marketing 2. Các khái niệm marketing và bản chất của nó 3. Vai trò và chức năng của marketing 4. ... Phaõn loaùi Marketing ê Caờn cửự vaứo lúnh vực hoạt động: ( 1) Marketing trong kinh doanh (Business Marketing) như Marketing công nghiệp, Marketing thương mại, Marketing du lịch, Marketing dòch ... thức marketing Lợi nhuận thông qua thoả mãn nhu cầu khách hàng (b) Khái niệm marketing Th.S. DINH TIEN MINH 26 1.3. Vai trò marketing trong hoạt động DN Sản xuất Nhân sự Tài chính Marketing Tài...

Ngày tải lên: 23/10/2012, 10:52

... dùng để xử lý dữ liệu - Xác định ngân saùch 10/ 26/ 2005 Th.S Dinh Tien Minh 1 Th.S Dinh Tien Minh 1 CHƯƠNG 4 Nghiên cứu marketing (Marketing research) Th.S Dinh Tien Minh 2 Mục tiêu chương 4 1. Giới ... nghiên cứu marketing và vai trò của nó đối với các quyết định marketing của doanh nghiệp. 2. Giới thiệu các loại hình nghiên cứu marketing. 3. Mô tả qui trình nghiên cứu marketing. 10/ 26/ 2005 Th.S ... một chiến lược Marketing mix.  Đo lường và đánh giá các hoạt động marketing. 10/ 26/ 2005 Th.S Dinh Tien Minh 10 Th.S Dinh Tien Minh 19 Câu hỏi ôn tập chương 4 1. Nghiên cứu Marketing gíup ích...

Ngày tải lên: 23/10/2012, 10:52

... sống của gia đình 1-2; 3-4; >=5 Quy mô gia đình Nam, nư.õ Giới tính < ;6; 6- 11; 12-19; 20-34; 35-49; 50 -64 ; > ;65 Độ tuổi DÂN SỐ Phía Nam, phía Bắc. Khí hậu Khu thành thị, ngoại ô, nông ... Nhóm Nguồn: Những nguyên lý tiếp thị - NXB Thoáng Keâ - p 69 . 10/ 26/ 2005 Th.S Dinh Tien Minh 16 Th.S Dinh Tien Minh 31 Câu hỏi ôn tập chương 5 1. Tại sao doanh nghiệp cần phân khúc thị trường ... Targetting - Positioning) Th.S Dinh Tien Minh 2 Mục tiêu chương 5 1. Tìm hiểu vì sao thị trường cần phải được phân khúc ? 2. Xác định một chương trình marketing phù hợp với mỗi nhóm khách hàng khác...

Ngày tải lên: 23/10/2012, 10:52