Chương 5 - Các quyết định về định giá của ngân hàng thương mại. Những nội dung chính được trình bày trong chương này gồm có: Các góc độ tiếp cận định giá của ngân hàng, các mục tiêu định giá các sản phẩm của NHTM, các quyết định định giá sản phẩm của NHTM, các biện pháp điều chỉnh giá, và các kiểu giá trong NHTM.
D H Chương TM U M _T Các định định giá ngân hàng thương mại Banking Marketing 104 Nội dung D Các góc độ tiếp cận định giá ngân hàng 5.2 Các mục tiêu định giá sản phẩm NHTM 5.3 Các định định giá sản phẩm NHTM 5.4 Các biện pháp điều chỉnh giá, kiểu giá NHTM H 5.1 U M _T TM Banking Marketing 105 5.1 Các góc độ tiếp cận định giá NHTM H D Đối với ngân hàng, Giá: TM – Thể chi phí tạo SP – Báo hiệu doanh thu đạt _T – Báo hiệu LN tồn dài hạn U M – Thể khả phản ứng NH Banking Marketing 106 5.1 Các góc độ tiếp cận định giá NHTM H D Đối với khách hàng, Giá: TM – Thể chi phí phải bỏ – Báo hiệu giá trị SP _T – Báo hiệu chất lượng U M – Bị ảnh hưởng sức mua thị trường Banking Marketing 107 5.1 Các góc độ tiếp cận định giá NHTM H D Định giá sở chi phí Định giá sở KH U M _T TM Định giá sở cạnh tranh Banking Marketing 108 5.2 Các mục tiêu định giá sản phẩm NHTM D H Tối đa hóa LN/doanh thu thường xuyên TM Ổn định giá (mục tiêu ngân hàng) _T Duy trì/tăng trưởng thị phần M Dẫn đạo chất lượng U Banking Marketing 109 5.2.1 Tối đa hóa lợi nhuận doanh thu thường xuyên H D TM Định giá cao để có khoản thu nhập thời gian trước mắt _T Thực điều kiện NH độc quyền lĩnh vực cung cấp SPDV/hoặc cầu lớn cung U M Tính đến phản ứng thị trường SPDV ngân hàng dễ bị đối thủ bắt chước chào bán với giá thấp Banking Marketing 110 5.2.2 Ổn định giá (mục tiêu ngân hàng) H D TM Duy trì mức giá ổn định giảm giá để giữ KH U M _T Mang tính trước mắt, lâu dài NH phải tính đến chi phí để đảm bảo khơng trì vị trí thị trường mà tìm kiếm LN (đối phó với diệt vong) Banking Marketing 111 5.2.3 Duy trì/tăng trưởng thị phần H D TM Định giá thấp tốt U M _T Ngân hàng kỳ vọng thu LN cao thời kỳ sau (hiệu theo quy mô) vị dẫn đầu thị trường (hấp dẫn KH giành lấy thị trường) Banking Marketing 112 5.2.4 Dẫn đạo chất lượng H D TM U M _T Đưa thị trường SPDV có chất lượng cao nhất, nghĩa là, KH chịu mức giá cao để bù đắp chi phí cao cho q trình hồn thiện, nâng cao chất lượng SPDV thường xuyên Banking Marketing 113 5.3 Các định định giá sản phẩm NHTM H D Định giá “Hớt váng sữa” TM Định giá thâm nhập _T Định giá theo giá trị nhận thức U M Banking Marketing 114 5.3.1 Định giá “Hớt váng sữa” H D Mục tiêu TM – Tối đa hóa LN lượng cung ứng hàng hạn chế hợp lý hóa nhu cầu với khả cung ứng Điều kiện áp dụng U M _T – Tăng cường nhận thức KH giá trị uy tín Banking Marketing 115 5.3.2 Định giá thâm nhập H D TM Mục tiêu – Chiếm lĩnh thị trường sử dụng giá làm vũ khí cạnh tranh để đạt tới vị trí thị trường U M _T Điều kiện áp dụng Banking Marketing 116 5.3.3 Định giá theo giá trị nhận thức H D TM Quan điểm Giá đánh đồng với lượng giá trị mà KH mong muốn nhận mua hàng – Phù hợp NH với ý tưởng “Định vị sản phẩm” U M _T Banking Marketing 117 5.4 Các biện pháp điều chỉnh giá, kiểu giá NHTM H D TM Các biện pháp điều chỉnh giá U M _T Các kiểu giá ngân hàng thương mại Banking Marketing 118 5.4.1 Các biện pháp điều chỉnh giá D H Định giá cho danh mục sản phẩm TM – Định giá nhóm dịch vụ – Định giá dịch vụ bổ sung U M _T – Định giá trọn gói Banking Marketing 119 5.4.1 Các biện pháp điều chỉnh giá D H Định giá phân biệt TM – Theo khách hàng – Theo sản phẩm U M – Theo thời gian _T – Theo địa điểm Banking Marketing 120 5.4.2 Các kiểu giá ngân hàng H D TM Giá cố định (Expilicit price) Giá ngầm (Impilicit price) U M _T Giá chênh lệch (Spread pricing) Banking Marketing 121 ... định giá ngân hàng 5. 2 Các mục tiêu định giá sản phẩm NHTM 5. 3 Các định định giá sản phẩm NHTM 5. 4 Các biện pháp điều chỉnh giá, kiểu giá NHTM H 5. 1 U M _T TM Banking Marketing 1 05 5.1 Các góc... Banking Marketing 117 5. 4 Các biện pháp điều chỉnh giá, kiểu giá NHTM H D TM Các biện pháp điều chỉnh giá U M _T Các kiểu giá ngân hàng thương mại Banking Marketing 118 5. 4.1 Các biện pháp điều... cung U M Tính đến phản ứng thị trường SPDV ngân hàng dễ bị đối thủ bắt chước chào bán với giá thấp Banking Marketing 110 5. 2.2 Ổn định giá (mục tiêu ngân hàng) H D TM Duy trì mức giá ổn định