Bài giảng Nghiệp vụ quảng cáo tiếp thị - Chương 3: Quảng cáo cung cấp cho người học các kiến thức: Khái niệm về quảng cáo, đặc trưng của quảng cáo, vai trò của quảng cáo, mô hình quảng cáo, thiết kế chương trình quảng cáo. Mời các bạn cùng tham khảo nội dung chi tiết.
Chương Quảng cáo GV: HỒ TRÚC VI 01/07/2012 GV: HỒ TRÚC VI 3.1 KHÁI NIỆM VỀ QUẢNG CÁO 3.2 ĐẶC TRƯNG CỦA QUẢNG CÁO 3.3 VAI TRÒ CỦA QUẢNG CÁO 3.4 MƠ HÌNH QUẢNG CÁO 3.5 THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH QUẢNG CÁO 01/07/2012 GV: HỒ TRÚC VI “Quảng cáo thương mại hoạt động xúc tiến thương mại thương nhân để giới thiệu với khách hàng hoạt động kinh doanh hàng hóa, dịch vụ mình.” Điều 102, Luật Thương mại Việt Nam 2005 01/07/2012 GV: HỒ TRÚC VI Quảng cáo hoạt động truyền thơng có mục đích trình bày thơng điệp, phổ biến qua hay nhiều phương tiện truyền thông phải trả tiền Theo Philip Kotler 01/07/2012 GV: HỒ TRÚC VI Tính đại chúng Tính chung Tính biểu cảm 01/07/2012 Tính sâu rộng GV: HỒ TRÚC VI Tính chung QC khơng có tính chất ép buộc, cơng chúng khơng cảm thấy có bổn phận phải ý hay hưởng ứng QC thực độc thoại không đối thoại với cơng chúng 01/07/2012 GV: HỒ TRÚC VI Tính đại chúng Nhiều người nhận thông điệp Người mua biết người hiểu động mua sắm họ Khẳng định tính thức tạo nên tiêu chuẩn cho SP 01/07/2012 GV: HỒ TRÚC VI Tính sâu rộng Cho phép người bán lặp lại thông điệp nhiều lần cho phép người mua nhận so sánh thông điệp nhiều người bán 01/07/2012 GV: HỒ TRÚC VI Tính biểu cảm QC tạo hội để giới thiệu DN SP cách sử dụng khéo léo hình ảnh, âm thanh, màu sắc… 01/07/2012 GV: HỒ TRÚC VI Quảng cáo việc quảng bá sản phẩm DN cần phải truyền thông với thị trường để khách hàng biết tính ứng dụng, tính ưu việt lợi ích SP mà cung cấp 01/07/2012 GV: HỒ TRÚC VI 10 Quyết định mua Quan điểm người ảnh hưởng Đánh giá phương án Quyết định mua Ý định mua Hoàn cảnh bất ngờ 01/07/2012 GV: HỒ TRÚC VI 47 3.5.3.1 Tổng quan thơng điệp quảng cáo Tính sáng tạo thông điệp QC Tham khảo SGK NVQC_TT 01/07/2012 GV: HỒ TRÚC VI 48 3.5.3.3 Thực thông điệp quảng cáo Sau thiết kế đánh giá, công ty triển khai thực cách: Chọn đại lý quảng cáo Hoặc giao cho phận phụ trách QC công ty thực 01/07/2012 GV: HỒ TRÚC VI 49 3.5.3.3 Thực thông điệp quảng cáo Phương pháp trình bày thơng điệp QC Theo Julian Simon, có phương pháp truyền tải thơng điệp : Phương pháp thông tin Phương pháp lý luận Phương pháp tâm lý Phương pháp khẳng định lặp đi, lặp lại Phương pháp mệnh lệnh Phương pháp liên tưởng biểu tượng Phương pháp nêu gương 01/07/2012 GV: HỒ TRÚC VI 50 Phương pháp thông tin - Chỉ đưa thông tin giới thiệu đầy đủ SP, DV - Không cần lời đánh giá nhằm nâng cao CL SP - Khơng đưa lời phê bình nhằm cạnh tranh Áp dụng: • Cung cấp thơng tin cho KH muốn tìm kiếm thơng tin để định mua hàng • Thông tin giá thị trường • Giới thiệu đến KH tiềm diện SP 01/07/2012 GV: HỒ TRÚC VI 51 Phương pháp lý luận Theo phương pháp lý luận, truyền tải thông điệp quảng cáo, ngồi thuộc tính sản phẩm, phải kèm theo ý kiến đánh giá thuộc tính sản phẩm •Áp dụng: cho SP có tính đặc biệt mà thơng tin thơi khách hàng khó mà nhận đặc tính lợi ích 01/07/2012 GV: HỒ TRÚC VI 52 Phương pháp tâm lý Phương pháp truyền tải thông điệp QC dựa vào yếu tố tâm lý thường áp dụng để quảng cáo sử dụng hình ảnh, âm thanh, màu sắc gây tác động tâm lý đến người xem, làm cho người xem có cảm giác sợ hãi hay vui cười 01/07/2012 GV: HỒ TRÚC VI 53 Phương pháp khẳng định lặp lặp lại Đây phương pháp truyền tải thông điệp QC SP làm nhập tâm người nghe, người nhìn giọng điệu, hình ảnh hay âm lặp đi, lặp lại thơng điệp QC phát sóng nhiều lần ngày, tuần 01/07/2012 GV: HỒ TRÚC VI 54 Phương pháp mệnh lệnh Phương pháp mệnh lệnh thông điệp quảng cáo truyền tải mệnh lệnh đến người tiêu dùng rằng: ”Đừng chần chừ, đắn đo nữa, mua SP” 01/07/2012 GV: HỒ TRÚC VI 55 Phương pháp liên tưởng biểu tượng • Mục đích phương pháp biểu tượng người tiêu dùng phát sinh ý tưởng thông qua biểu tượng thương hiệu Một hình ảnh Một người Một đoạn nhạc… 01/07/2012 GV: HỒ TRÚC VI 56 Phương pháp nêu gương Phương pháp quảng cáo hiệu cách đưa nhân vật tiếng, công chúng mộ để sử dụng sản phẩm 01/07/2012 GV: HỒ TRÚC VI 57 3.5.4 PHƯƠNG TIỆN QC Báo Truyền hình Internet Truyền Tạp chí Ngồi trời 01/07/2012 GV: HỒ TRÚC VI 58 PTTT Ưu Hạn chế Báo chí Linh hoạt, kịp thời, bao quát thị trường, nhiều người chấp nhận, độ tin cậy cao Thời gian tồn ngắn, chất lượng tái Truyền hình Kết hợp yếu tố nghe, nhìn, khơi dậy cảm xúc, thu hút mạnh ý Giá cao, nhiều người quảng cáo, tính thuyết phục thấp Truyền Đại chúng, địa bàn công chúng chọn lọc Sức thu hút truyền hình, tiếp xúc thống qua Tạp chí Địa bàn công chúng chọn lọc, tin cậy, chất lượng tái tốt, tờn lâu, nhiều người đọc Ngồi trời Linh hoạt, tần suất lặp lại cao Internet 01/07/2012 Thời gian từ đặt tới đăng quảng cáo lâu, khơng đảm bảo vị trí tốt Cơng chúng khơng chọn lọc Tính chọn lọc cao, khả tương tác Phương tiện tương đối GV: HỒ TRÚC VI 59 cao, chi phí thấp 3.5.4.2 Phân tích tổng quát 01/07/2012 GV: HỒ TRÚC VI 60 .. .3. 1 KHÁI NIỆM VỀ QUẢNG CÁO 3. 2 ĐẶC TRƯNG CỦA QUẢNG CÁO 3. 3 VAI TRỊ CỦA QUẢNG CÁO 3. 4 MƠ HÌNH QUẢNG CÁO 3. 5 THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH QUẢNG CÁO 01/07/2012 GV: HỒ TRÚC VI Quảng cáo thương... 01/07/2012 GV: HỒ TRÚC VI 22 3. 4 .3 Các loại mơ hình quảng cáo Mơ hình quảng cáo AIDA Mỹ Mơ hình quảng cáo 3S’s – Trường phái cổ điển Pháp Mơ hình quảng cáo 3R’s – Trường phái đại Pháp 23 Mơ hình... Laura Ries 01/07/2012 GV: HỒ TRÚC VI 12 - Quảng cáo nhãn hiệu + Quảng cáo công cụ nhắc nhở in sâu vào não người tiêu dùng diện nhãn hiệu 01/07/2012 GV: HỒ TRÚC VI 13 - Quảng cáo định vị thương hiệu