Bài giảng Nghiệp vụ quảng cáo tiếp thị do GV. Hồ Trúc Vi biên soạn, ở chương 4 sẽ trình bày cụ thể khái niệm về khuyến thị, khuyến mãi và khuyến mại. Để biết rõ hơn về nội dung chi tiết, mời các bạn cùng tham khảo.
CHƯƠNG KHUYẾN THỊ – KHUYẾN MÃI & KHUYẾN MẠI Liên quan đến việc khuyến khích NTD mua hàng thúc đẩy đại lý làm để nâng cao hiệu tiêu thụ SP Khuyến (Consumer promotion) Khuyến thị (Sales promotion) Khuyến mại (Trade promotion) 4.1.1 Khuyến (Customers promotion) Chiến lược kéo (Pull strategy) và khuyến mãi (Customers promotion) Kéo khách hàng Nhà sản xuất Khách hàng Trong chiến lược này, nhà sản xuất kéo khách hàng về với mình (khách hàng hữu, khách hàng tiềm ẩn, khách hàng của đối thủ cạnh tranh) 4.1.1 Khuyến (Customers promotion) Những công cụ khuyến – Tặng phiếu mua hàng – Giảm giá hàng bán – Tặng quà mua hàng – Biếu sản phẩm mẫu dùng thử – Thi có thưởng xổ số PHIẾU MUA HÀNG Phiếu mua hàng phiếu xác nhận quyền mua hàng khách hàng với giá ưu đãi loại sản phẩm đo - Phân phát trực tiếp : Thư gởi trực tiếp phát nhà - Phân phát thông qua phương tiện truyền thông: In ấn báo đính kèm báo - Phân phát thơng qua sản phẩm QUÀ TẶNG • Tặng trực tiếp mua hàng • Quà tặng mà người nhận phải trả phần • Quà tặng theo thư yêu cầu • Quà tặng theo phiếu thực liên tục • Quà thưởng chỗ HÀNG MẪU - Là phiên sản phẩm thật, nhỏ - Mục đích khuyến khích người tiêu dùng dùng thử SP SP cải tiến - Rất tốn lẽ phải đóng gói, phân phối giá trị hàng mẫu HÀNG MẪU Hàng mẫu dùng thử hiệu trường hợp sau: • Tính chất ưu việt hẳn SP so với SP cạnh tranh • SP sử dụng mua thường xun • SP có thuộc tính chủ yếu đặc biệt khó truyền đạt qua phương tiện quảng cáo • Ngân sách chiêu thị SP đủ để quảng cáo phối hợp cho chương trình biếu khơng hàng mẫu THI CÓ THƯỞNG VÀ XỔ SỐ Những yếu tố hấp dẫn hình thức thi có thưởng và xổ số : Sự quan tâm ngày tăng trò chơi may rủi Sự quyến rũ khả trúng giải thưởng có giá trị lớn Loại chiêu thị lôi người tiêu dùng tham gia trực tiếp trình chiêu thị 4.1.1 Khuyến mại (Trade promotion) Chiến lược đẩy (Push strategy) và khuyến mại (Trade promotion) c Đẩy trung gian Nhà sản xuất Đẩy KHc Trung gian Khách hàng CL đẩy đòi hỏi HD Mar của NSX hướng vào những trung gian của kênh PP để kích thích họ đặt hàng bán giới thiệu SP cho người SD cuối 11 4.1.2 Khuyến mại (Trade promotion) Các cơng cụ khuyến mại Ưu đãi thương mại trợ cấp chiêu thị Quảng cáo hợp tác Hội thi Hội nghị bán hàng Trưng bày triển lãm thương mại KHUYẾN THỊ ... phẩm đo - Phân phát trực tiếp : Thư gởi trực tiếp phát nhà - Phân phát thông qua phương tiện truyền thông: In ấn báo đính kèm báo - Phân phát thơng qua sản phẩm QUÀ TẶNG • Tặng trực tiếp mua... chất ưu vi t hẳn SP so với SP cạnh tranh • SP sử dụng mua thường xun • SP có thuộc tính chủ yếu đặc biệt khó truyền đạt qua phương tiện quảng cáo • Ngân sách chiêu thị SP đủ để quảng cáo phối... theo phiếu thực liên tục • Quà thưởng chỗ HÀNG MẪU - Là phiên sản phẩm thật, nhỏ - Mục đích khuyến khích người tiêu dùng dùng thử SP SP cải tiến - Rất tốn lẽ phải đóng gói, phân phối giá trị hàng