KẾ HOẠCH KINH DOANH NHÀ THUỐC

Ý tưởng kinh doanh Trong hệ thống mạng lưới cung ứng thuốc tại Việt Nam thì Nhà thuốc tư nhân là 1 trong những mắt xích quan trọng để đưa thuốc đến tay người tiêu dùng..  Hoạt động của

SỞ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG TRUNG CẤP BÁCH KHOA SÀI GÒN

Môn học: Kinh tế và marketing dược

Lớp: 02DS11A1

GVHD: ĐOÀN DUY QUANG

KẾ HOẠCH KINH DOANH NHÀ THUỐC

DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM 3

1 Nguyễn Thị Tím

2 Nguyễn Thị Mỹ Linh

3 Nguyễn Thị Thủy Tiên

4. Lê Huyền Như

IV TIẾP THỊ - MARKETING

1 Xây dựng chiến lược Marketing

2 Định giá và niêm yết giá

3 Phân phối

4 Sản phẩm chiến lược

V PHỤ LỤC

1 Ý tưởng kinh doanh

 Trong hệ thống mạng lưới cung ứng thuốc tại Việt Nam thì Nhà thuốc tư nhân là 1 trong những mắt xích quan trọng để đưa thuốc đến tay người tiêu dùng

 Hoạt động của nhà thuốc tư nhân đáp ứng phần lớn nhu cầu về thuốc của người dân, đóng vai trò quan trọng vào sự phát triển chung của ngành Y tế

 Bên cạnh đó, việc kinh doanh nhà thuốc tương đối đơn giản và lợi nhuận cao Chính vì vậy, nhóm chúng tôi đã nghĩ ra ý tưởng kinh doanh nhà thuốc và dự kiến sẽ thực hiện vào tháng 4/2020

I TÓM TẮT DỰ ÁN

2 Phân tích SWOT

● Điểm mạnh (S)

 Địa điểm kinh doanh sẵn có, không cần phải thuê mặt bằng

 Nằm gần bệnh viện, khu dân cư đông đúc

 Dược sĩ có trình độ thạc sĩ tạo được lòng tin cho khách hàng

● Điểm yếu (W)

 Kỹ năng giao tiếp, tư vấn thuốc của nhân viên còn hạn chế.

 Chưa có dịch vụ dược để phục vụ chăm sóc cho người bệnh như phòng tư vấn riêng,

● Cơ hội (O)

 Nguồn tài chính tương đối ổn định

 Dân số Việt Nam đông đúc, khí hậu nóng ẩm nên có nhiều mô

hình bệnh tật đan xen.

 Có kinh nghiệm về Marketing

● Thách thức (T)

 Số lượng nhà thuốc mở ra ngày càng nhiều, tại vị trí chuẩn bị mở

có 2 nhà thuốc xung quanh cách 50m -100m nên môi trường kinh doanh cạnh tranh sẽ càng gay gắt.

 Các loại hình dịch vụ y tế khác có các hình thức chăm sóc khách hàng tương tự như: Phòng khám tư nhân, nhà thuốc bệnh viện, trạm y tế

Chính những áp lực đó cũng là động lực để nhà thuốc phải phấn đấu để phát triển, vượt lên các đối thủ của mình

3 Mục tiêu

Dự kiến tháng 5/2020 đi vào hoạt động và đến tháng 5/2022, nhà thuốc phải đạt lợi nhuận 150 triệu/năm và cuối năm 2023 sẽ thu hồi vốn

Nhà thuốc phải cung cấp đầy đủ các loại thuốc trên thị trường

Tăng cường việc tư vấn sử dụng thuốc, tạo được lòng tin cho khách hàng

Trong 5 năm tới, phải mở thêm 2 nhà thuốc với

mô hình tương tự

Tiếp tục phát triển về thị phần và uy tín

Các nhà thuốc tư nhân được phép hoạt động khi có 4 loại giấy tờ sau:

1 Chứng chỉ hành nghề do Sở Y Tế cấp cho người có đủ điều kiện theo quy định

II THỦ TỤC, GIẤY TỜ CẦN CÓ ĐỂ MỞ NHÀ THUỐC

2 Giấy chứng nhận đủ điều kiện kinh doanh do UBND Quận/Huyện cấp cho cơ sở kinh doanh tại địa phương

3 Giấy chứng nhận nhà thuốc đạt tiêu chuẩn GPP do Sở Y Tế địa phương cấp

4 Giấy chứng nhận đủ điều kiện hành nghề do Sở Y Tế cấp cho người phụ trách chuyên môn tại cơ

sở đăng ký

1 Nhân sự

 Người phụ trách chuyên môn hoặc chủ cơ sở phải đạt trình độ đại học trở lên

 Nhân viên trực tiếp tham gia bán thuốc phải là dược sĩ trung học trở lên

Số lượng: 1 phụ trách + 2 nhân viên

III THIẾT KẾ XÂY DỰNG NHÀ THUỐC

2 Cơ sở vật chất

2.1 Địa điểm

 Diện tích: Theo quy định tối thiểu là 10

Cụ thể: 50 (ngang 5m, dài 10m)

 Địa điểm: Gần bệnh viện, khu dân cư đông

đúc, giao thông thuận lợi

Cụ thể: Số 48a đường Dương Thị Mười, P Tân

Chánh Hiệp, Quận 12, HCM

2.2 Trang thiết bị

 Tủ, quầy, giá kệ chắc chắn, dể vệ sinh

  

 Hệ thống chiếu sáng, quạt thông gió

 Nhiệt kế, ẩm kế: Để theo dõi nhiệt độ phải thấp

hơn 30ºC, và độ ẩm không quá 75%

 Máy lạnh để điều hòa nhiệt độ dưới 30ºC

 Tủ lạnh: Dùng để đựng thuốc cần bảo quản lạnh như

vaccin…

Bồn rửa tay

Bảng hiệu nhà thuốc

Khay đếm thuốc

Bình chửa cháy

Máy tính tra cứu

Túi zipper đựng thuốc

 Cân sức khỏe

3 Nguồn nhập hàng

 Chợ sỉ thuốc hoặc công ty dược phẩm

Cụ thể: Các cửa hàng phân phối thuốc của Công ty dược trên đường Tô Hiến Thành – Quận 10.

4 Danh mục thuốc thiết yếu cần nhập:

 Bao gồm thuốc kê đơn và không kê đơn:

1) Nhóm thuốc giảm đau, hạ sốt, kháng viêm Non – steroid

2) Nhóm thuốc giảm đau, kháng viêm Steriod

3) Nhóm thuốc tim mạch

4) Nhóm thuốc lợi tiểu

5) Nhóm thuốc kháng sinh

6) Nhóm thuốc kháng dị ứng

7) Nhóm thuốc dùng cho mắt, tai, mũi, họng

8) Nhóm thuốc đường tiêu hoá

9) Nhóm thuốc tác dụng trên đường hô hấp

10) Nhóm dịch truyền tĩnh mạch

11) Nhóm thuốc dùng ngoài

12) Nhóm thuốc nội tiết

13) Dụng cụ vật tư y tế

1 Xây dựng chiến lược Marketing

 Tạo trang thông tin hữu ích:

Người mua hàng hay dành 1 khoảng thời gian trực tiếp nghiên cứu kỹ sản phẩm trước khi mua Ta cần tạo 1 trang web để có thêm cơ hội tiếp cận khách hàng mới thông qua kênh bán hàng online

 Đẩy mạnh quảng cáo nhà thuốc

+ In sách, tờ rơi với nội dụng hữu ích về bệnh, phát trong các bệnh viện, phòng khám

+ Tạo quảng cáo trên trang fanpage

 Hợp tác với doanh nghiệp địa phương

+ Lên kế hoạch tổ chức các buổi tiêm chủng phòng bệnh tại các trường học

+ Kết hợp với phòng khám, bệnh viện tổ chức chương trình cấp phát thuốc cho người dân vùng sâu, vùng xa

 Nâng cao chất lượng phục vụ, thái độ niềm nở, chăm sóc khách hàng và tư vấn thuốc tận tình

2 Định giá và niêm yết giá

 Định giá:

Áp dụng phương pháp định giá theo giá thị trường với chiến lược 1 giá, các mức giá là như nhau đối

với tất cả các khách hàng Chiến lược này phù hợp cho hoạt động marketing nhà thuốc vì thuốc được bán

ra phải đúng giá

 Niêm yết giá: Việc niêm yết giá thuốc phải căn cứ vào  Điều 135 Nghị định 54/2017/NĐ-CP  

 Các cơ sở bán lẻ thuốc phải thực hiện việc niêm yết giá bán lẻ từng loại thuốc tại cơ sở bán lẻ

thuốc;

 Không được bán cao hơn giá do cơ sở đã niêm yết

 Việc niêm yết giá bán lẻ thuốc được thực hiện bằng các hình thức in, ghi hoặc dán giá bán lẻ trên

bao bì chứa đựng thuốc và không che khuất nội dung bắt buộc của nhãn thuốc;

3 Phân phối

Phân phối theo hình thức kênh 1 cấp, tức là chỉ có 1 trung gian bán hàng trong thị trường

Nhà sản xuất Nhà bán lẻ Người tiêu dùng

4 Sản phẩm chiến lược

 Qua khảo sát thực tế tại khu vực lân cận vị trí nhà thuốc sắp mở tại phường Tân Chánh Hiệp, nhìn chung số người bệnh tăng huyết áp, rối loạn lipid máu chiếm tỉ lệ cao, cứ 10 người thì

có đến 7 người mắc bệnh

 Chính vì vậy, sản phẩm chiến lược mà nhà thuốc hướng tới là:

 GIẢO CỔ LAM TUỆ LINH

 Thành phần: Cao khô giảo cổ lam

 Công dụng: Giúp hạ mở máu,

Người có cholesterol xấu

Ngăn ngừa xơ vữa động mạch

Ngoài ra còn giúp hạ đường huyết,

Ngăn ngừa biến chứng tiểu đường

 Nhà sản xuất: Công ty TNHH Tuệ Linh

 Giá bán: 155.000đ/hộp

 Mục tiêu:

Bán được 20 hộp/tháng đầu tiên/mỗi loại

Trong những tháng tiếp theo phải bán được 40 hộp/mỗi loại

 Ưu và nhược điểm của 2 loại thuốc trên

STT NỘI DUNG CÔNG VIỆC SỐ TIỀN DỰ TÍNH

1 Cơ sở vật chất – trang thiết bị 85.000.000 đ

5 Chi phí thuê nhân viên dự trù trong 6 tháng 72.000.000 đ

V PHỤ LỤC Bảng tính chi phí khởi nghiệp

THANKS FOR WATCHING

“Cảm ơn đời mỗi sớm mai thức dậy

Ta có thêm ngày mới để yêu thương”