KẾ HOẠCH KINH DOANH NHÀ THUỐC

SỞ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG TRUNG CẤP BÁCH KHOA SÀI GỊN KẾ HOẠCH KINH DOANH NHÀ THUỐC Mơn học: Kinh tế marketing dược Lớp: 02DS11A1 GVHD: ĐOÀN DUY QUANG DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM Nguyễn Thị Tím Nguyễn Thị Mỹ Linh Nguyễn Thị Thủy Tiên Lê Huyền Như Nguyễn Huỳnh Ngọc Hạnh Lê Chiến Anh Thư Phan Võ Đình Chính Huỳnh Ngọc Đức Lê Thị Loan 10.Hồng Văn Nam MỤC LỤC I TÓM TẮT DỰ ÁN Ý tưởng kinh doanh Phân tích SWOT Mục tiêu II THỦ TỤC, GIẤY TỜ CẦN CÓ ĐỂ MỞ NHÀ THUỐC III THIẾT KẾ XÂY DỰNG NHÀ THUỐC Nhân Cơ sở vật chất Nguồn nhập hàng Danh mục thuốc cần nhập IV TIẾP THỊ - MARKETING Xây dựng chiến lược Marketing Định giá niêm yết giá Phân phối Sản phẩm chiến lược V PHỤ LỤC I TÓM TẮT DỰ ÁN Ý tưởng kinh doanh  Trong hệ thống mạng lưới cung ứng thuốc Việt Nam Nhà thuốc tư nhân mắt xích quan trọng để đưa thuốc đến tay người tiêu dùng  Hoạt động nhà thuốc tư nhân đáp ứng phần lớn nhu cầu thuốc người dân, đóng vai trò quan trọng vào phát triển chung ngành Y tế  Bên cạnh đó, việc kinh doanh nhà thuốc tương đối đơn giản lợi nhuận cao Chính vậy, nhóm chúng tơi nghĩ ý tưởng kinh doanh nhà thuốc dự kiến thực vào tháng 4/2020 Phân tích SWOT ● Điểm mạnh (S) ● Điểm yếu (W)      Địa điểm kinh doanh sẵn có, khơng cần phải thuê mặt Nằm gần bệnh viện, khu dân cư đơng đúc Dược sĩ có trình độ thạc sĩ tạo lòng tin cho khách hàng Kỹ giao tiếp, tư vấn thuốc nhân viên hạn chế Chưa có dịch vụ dược để phục vụ chăm sóc cho người bệnh phòng tư vấn riêng, ● Cơ hội (O) ● Thách thức (T)     Nguồn tài tương đối ổn định Số lượng nhà thuốc mở ngày nhiều, vị trí chuẩn bị mở Dân số Việt Nam đơng đúc, khí hậu nóng ẩm nên có nhiều mơ có nhà thuốc xung quanh cách 50m -100m nên mơi trường kinh hình bệnh tật đan xen doanh cạnh tranh gay gắt Có kinh nghiệm Marketing  Các loại hình dịch vụ y tế khác có hình thức chăm sóc khách hàng tương tự như: Phòng khám tư nhân, nhà thuốc bệnh viện, trạm y tế Chính áp lực động lực để nhà thuốc phải phấn đấu để phát triển, vượt lên đối thủ Mục tiêu Dự kiến tháng 5/2020 vào hoạt động đến tháng 5/2022, nhà thuốc phải đạt lợi nhuận 150 triệu/năm cuối năm 2023 thu hồi vốn Nhà thuốc phải cung cấp đầy đủ loại thuốc thị trường Tăng cường việc tư vấn sử dụng thuốc, tạo lòng tin cho khách hàng Trong năm tới, phải mở thêm nhà thuốc với mơ hình tương tự Tiếp tục phát triển thị phần uy tín     II THỦ TỤC, GIẤY TỜ CẦN CÓ ĐỂ MỞ NHÀ THUỐC Các nhà thuốc tư nhân phép hoạt động có loại giấy tờ sau: Chứng hành nghề Sở Y Tế cấp cho người có đủ điều kiện theo quy định Giấy chứng nhận đủ điều kiện kinh doanh UBND Quận/Huyện cấp cho sở kinh doanh địa phương Giấy chứng nhận nhà thuốc đạt tiêu chuẩn GPP Sở Y Tế địa phương cấp Giấy chứng nhận đủ điều kiện hành nghề Sở Y Tế cấp cho người phụ trách chuyên môn sở đăng ký  Khay đếm thuốc  Bình chửa cháy  Máy tính tra cứu  Túi zipper đựng thuốc  Cân sức khỏe Nguồn nhập hàng  Chợ sỉ thuốc công ty dược phẩm Cụ thể: Các cửa hàng phân phối thuốc Công ty dược đường Tô Hiến Thành – Quận 10 Danh mục thuốc thiết yếu cần nhập:  Bao gồm thuốc kê đơn khơng kê đơn: 1) Nhóm thuốc giảm đau, hạ sốt, kháng viêm Non – steroid 2) Nhóm thuốc giảm đau, kháng viêm Steriod 3) Nhóm thuốc tim mạch 4) Nhóm thuốc lợi tiểu 5) Nhóm thuốc kháng sinh 6) Nhóm thuốc kháng dị ứng 7) Nhóm thuốc dùng cho mắt, tai, mũi, họng 8) Nhóm thuốc đường tiêu hố 9) Nhóm thuốc tác dụng đường hơ hấp 10) Nhóm dịch truyền tĩnh mạch 11) Nhóm thuốc dùng ngồi 12) Nhóm thuốc nội tiết 13) Dụng cụ vật tư y tế IV TIẾP THỊ - MARKETING Xây dựng chiến lược Marketing  Tạo trang thơng tin hữu ích: Người mua hàng hay dành khoảng thời gian trực tiếp nghiên cứu kỹ sản phẩm trước mua Ta cần tạo trang web để có thêm hội tiếp cận khách hàng thông qua kênh bán hàng online  Đẩy mạnh quảng cáo nhà thuốc + In sách, tờ rơi với nội dụng hữu ích bệnh, phát bệnh viện, phòng khám + Tạo quảng cáo trang fanpage  Trình bày: Thuốc phải xếp theo nhóm dược lý cần đảm bảo nguyên tắc: Dễ thấy, dễ lấy, dễ kiểm tra  Hợp tác với doanh nghiệp địa phương + Lên kế hoạch tổ chức buổi tiêm chủng phòng bệnh trường học + Kết hợp với phòng khám, bệnh viện tổ chức chương trình cấp phát thuốc cho người dân vùng sâu, vùng xa  Nâng cao chất lượng phục vụ, thái độ niềm nở, chăm sóc khách hàng tư vấn thuốc tận tình Định giá niêm yết giá  Định giá: Áp dụng phương pháp định giá theo giá thị trường với chiến lược giá, mức giá tất khách hàng Chiến lược phù hợp cho hoạt động marketing nhà thuốc thuốc bán phải giá  Niêm yết giá: Việc niêm yết giá thuốc phải vào Điều 135 Nghị định 54/2017/NĐ-CP   Các sở bán lẻ thuốc phải thực việc niêm yết giá bán lẻ loại thuốc sở bán lẻ thuốc;  Không bán cao giá sở niêm yết  Việc niêm yết giá bán lẻ thuốc thực hình thức in, ghi dán giá bán lẻ bao bì chứa đựng thuốc không che khuất nội dung bắt buộc nhãn thuốc; Phân phối Phân phối theo hình thức kênh cấp, tức có trung gian bán hàng thị trường Nhà sản xuất Nhà bán lẻ Người tiêu dùng Sản phẩm chiến lược  Qua khảo sát thực tế khu vực lân cận vị trí nhà thuốc mở phường Tân Chánh Hiệp, nhìn chung số người bệnh tăng huyết áp, rối loạn lipid máu chiếm tỉ lệ cao, 10 người có đến người mắc bệnh Chính vậy, sản phẩm chiến lược mà nhà thuốc hướng tới là:   HẠ ÁP ÍCH NHÂN Thành phần: • Huyền Sâm • Hạ Khơ Thảo • Câu Đằng • Địa Long • Hà Thủ Ơ • Táo Nhân  Cơng dụng: Hạ huyết áp, tốt cho người có tiền sử tai biến  Nhà sản xuất: Công ty Nam Dược  Giá bán: 120.000 đ / hộp  GIẢO CỔ LAM TUỆ LINH  Thành phần: Cao khô giảo cổ lam  Cơng dụng: Giúp hạ mở máu, Người có cholesterol xấu Ngăn ngừa xơ vữa động mạch Ngồi giúp hạ đường huyết, Ngăn ngừa biến chứng tiểu đường  Nhà sản xuất: Công ty TNHH Tuệ Linh  Giá bán: 155.000đ/hộp  Mục tiêu: Bán 20 hộp/tháng đầu tiên/mỗi loại Trong tháng phải bán 40 hộp/mỗi loại Ưu nhược điểm loại thuốc  Ưu điểm  Ít tác dụng phụ  Giá thành không đắt Nhược điểm   Ít phổ biến Vì thực phẩm chức nên cho tác dụng lâu thuốc điều trị V PHỤ LỤC Bảng tính chi phí khởi nghiệp STT NỘI DUNG CÔNG VIỆC Cơ sở vật chất – trang thiết bị 85.000.000 đ Chi phí làm thủ tục, giấy tờ 5.000.000 đ Chi phí nhập thuốc Chi phí marketing – tiếp thị 15.000.000 đ Chi phí thuê nhân viên dự trù tháng 72.000.000 đ Vốn dự trù tháng 50.000.000 đ TỔNG CHI PHÍ DỰ TÍNH SỐ TIỀN DỰ TÍNH 200.000.000 đ 427.000.000 đ THANKS FOR WATCHING “Cảm ơn đời sớm mai thức dậy Ta có thêm ngày để yêu thương” ... TẮT DỰ ÁN Ý tưởng kinh doanh Phân tích SWOT Mục tiêu II THỦ TỤC, GIẤY TỜ CẦN CÓ ĐỂ MỞ NHÀ THUỐC III THIẾT KẾ XÂY DỰNG NHÀ THUỐC Nhân Cơ sở vật chất Nguồn nhập hàng Danh mục thuốc cần nhập IV... TÓM TẮT DỰ ÁN Ý tưởng kinh doanh  Trong hệ thống mạng lưới cung ứng thuốc Việt Nam Nhà thuốc tư nhân mắt xích quan trọng để đưa thuốc đến tay người tiêu dùng  Hoạt động nhà thuốc tư nhân đáp ứng... cầu thuốc người dân, đóng vai trò quan trọng vào phát triển chung ngành Y tế  Bên cạnh đó, việc kinh doanh nhà thuốc tương đối đơn giản lợi nhuận cao Chính vậy, nhóm chúng tơi nghĩ ý tưởng kinh