KẾ HOẠCH KINH DOANH NHÀ THUỐC THIÊN hậu

KẾ HOẠCH KINH DOANH NHÀ THUỐC THIÊN HẬU LỚP 17DS412-NHÓM 3- TIỂU NHÓM NHÀ THUỐC THIÊN HẬU L/O/G/O www.themegallery.com 9/5/21 DANH SÁCH NHÓM STT HỌ TÊN MSSV Phạm Anh Thư 417000213 Hoàng Đức Thuấn 417000248 Lê Phạm Hồng Tân 417000219 Phạm Hoàng Nhi 417000305 La Thị Thúy Ngân 417000212 Lê Thị Ngà 417000234 Nguyễn Thị Thanh Hòa 417000216 Bùi Thị Ngọc Hạnh 417000235 Diệp Thị Trang 416000709 10 Châu Ngọc Yến 417000189 GHI CHÚ Thuyết trình 9/5/21 NỘI DUNG TRÌNH BÀY  Phần 1: Lý kinh doanh  Phần 2: Mục tiêu kinh doanh  Phần 3: Địa điểm kinh doanh  Phần 4: Chiến lược kinh doanh  Phần 5: Xây dựng nhà thuốc đạt GPP  Phần 6: Kế hoạch nhân  Phần 7: Kế hoạch tài 9/5/21 LÝ DO KINH DOANH Vì lại kinh doanh nhà thuốc?  Tìm kiếm thu nhập  Phục vụ nhu cầu sức khỏe người dân  Hướng dẫn người dân chăm sóc sức khỏe ban đầu  Góp phần phát triển ngành Dược  Truyền đạt kinh nghiệm cho hệ sau 9/5/21 LÝ DO KINH DOANH • - Lợi ích tiềm - Nguy    Khơng có khách hàng, tồn kho Đối thủ cạnh tranh nhiều Thiếu nhân 9/5/21 MỤC TIÊU KINH DOANH - Sức khỏe  Nắm sức khỏe người dân khu vực  Góp phần chăm sóc sức khỏe toàn dân - Lợi nhuận  Thu hồi vốn thời gian ngắn  Lợi nhuận ròng tăng trưởng theo tháng, quý, năm 9/5/21 MỤC TIÊU KINH DOANH Quý I không lợi nhuận Quý II lãi 5% Quý III lãi 7% Quý IV lãi 10% 20 năm 10 năm mở nhượng quyền chuỗi nhà năm mở thuốc chi nhánh năm thu hồi vốn 9/5/21 ĐỊA ĐIỂM KINH DOANH Nhà thuốc Thiên Hậu 130 Tây Hòa - p Phước Long A - Tp Thủ Đức -Tp Hồ Chí Minh 9/5/21 ĐỊA ĐIỂM KINH DOANH - Đặc điểm chính: khu dân cư sầm uất - Đánh giá địa điểm kinh doanh:  Lộ giới 10m, chiều  Gần ngã tư: Bình Thái, RMK  phịng mạch đa khoa  Chợ Tây Hịa  Diện tích 16m² (4m x4m) 9/5/21 ĐỊA ĐIỂM KINH DOANH LỢI THẾ HẠN CHẾ Đơng dân cư Diện tích hẹp Nhiều thành phần, đối tượng khách hàng Nhiều phòng khám Nhiều đối thủ cạnh tranh Gần chợ, trường học (02 Pharmacity, 05 nhà thuốc tư nhân ) Dân cư đa số người già trẻ em 10 9/5/21 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 4.4 Xây dựng chiến lược kinh doanh DOANH THU        Cạnh tranh chất lượng giá bán Tìm kiếm khách hàng internet Sản phẩm phải có nguồn hàng tốt Thường xuyên chăm sóc khách hàng cũ Dược sĩ tạo thiện cảm khách hàng Bán theo tổ hợp nhiều sản phẩm với giá ưu đãi Tư vấn bán kèm sản phẩm tăng lợi ích cho khách hàng 17 9/5/21 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 4.4 Xây dựng chiến lược kinh doanh CHẤT LƯỢNG THUỐC  100% hàng có hóa đơn  Sản phẩm có sinh khả dụng cao  Bảo quản thuốc yêu cầu  Lựa chọn công ty dược: 18 9/5/21 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 4.4 Xây dựng chiến lược kinh doanh HẬU MÃI  Giữ mối quan hệ với khách hàng  Ưu đãi giới thiệu bạn bè đến với nhà thuốc  Chương trình khuyến ngày lễ lớn: giảm 5% tổng hóa đơn (tùy thuộc HĐ)  Chương trình tri ân cho khách hàng thân thiết: tặng lịch, tặng TPCN, tặng quà… 19 9/5/21 XÂY DỰNG NHÀ THUỐC GPP 5.1 Cơ sở vật chất Diện tích: 16m² 20 9/5/21 XÂY DỰNG NHÀ THUỐC GPP 5.1 Cơ sở vật chất STT Tên dụng cụ, thiết bị Đơn vị Số lượng Tình trạng Quầy, tủ, kệ Cái 04 Tốt Máy điều hòa Cái 01 Tốt Nhiệt ẩm kế tự ghi Cái 01 Tốt Tủ thuốc lẻ Cái 01 Tốt Bàn, Ghế làm việc Cái 03 Tốt Quạt Cái 01 Tốt Laptop Cái 01 Tốt Máy in Cái 01 Tốt Modem internet Cái 01 Tốt 10 Bình chữa cháy Cái 01 Tốt 11 Phần mền Viettel kết nối với Bộ y tế Cái 01 Tốt 12 Các thông tư hồ sơ lưu trữ Bộ 01 Tốt 13 Bộ dụng cụ thuốc lẻ Bộ 01 Tốt 14 Bảng hiệu 01 Tốt 15 camera 02 Tốt 21 9/5/21 XÂY DỰNG NHÀ THUỐC GPP 5.2 Nguồn thuốc sản phẩm khác - Các nhóm sản phẩm trọng tâm: OTC TPCN 45% 38% ETC+ KHÁC 17%    Nhà phân phối lựa chọn: DKSH, Vimedimex Bình Dương, Sangpharma, Hồng Đức, Thuốc sĩ Các cty nước ngoài: GSK, Abbott, Bayer, Sanofi, Astrazeneca, Janssen Các cty nước: Mekophar, Bidiphar, US Pharma, Nhất Nhất , Nam Hà, Nhân Hưng, Ích Nhân 22 9/5/21 KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 6.1 Hồ sơ cá nhân dược sĩ phụ trách -Dược sĩ phụ trách: DSĐH Nguyễn Mạnh Cường -Chuyên ngành: Dược lâm sàng -Thế mạnh: Anh văn giao tiếp, tư vấn nhiệt tình, khả giao tiếp tốt - Kinh nghiệm: 10 năm 23 9/5/21 KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 6.2 Nhu cầu tuyển dụng nhân viên   DSĐH DSTH Số lượng 01 01 Mức lương 10.000.000/ tháng (VND) 4.000.000/tháng (VND) Thời gian làm việc 8h/ ngày 8h/ngày Chịu trách nhiệm chuyên môn, tư vấn hướng dẫn -Bán hàng sử dụng thuốc -Nhập, xuất hóa đơn, kiểm tra hàng tồn -Nhập, xuất hóa đơn, kiểm tra hàng tồn -Dự trù nhập hàng -Dự trù nhập hàng -Vệ sinh khu vực nhà thuốc -Dược sỹ có chứng hành nghề -Có tốt nghiệp DSTH trở lên -Làm việc có trách nhiệm -Có kinh nghiệm đứng bán độc lập, khả giao tiếp tốt Nhiệm vụ Yêu cầu tuyển dụng -Trung thực, làm việc có trách nhiệm 24 9/5/21 KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 7.1 Vốn đầu tư ban đầu  1 Nâng cấp mặt (sơn tường, bảng hiệu + hộp đèn +…) 5.500.000 48.000.000 Hệ thống tủ, quầy, kệ, bàn tư vấn, ghế ngồi ( mua cty Diệp Gia Phát) 12.250.000 Trang thiết bị (máy tính + camera + máy điều hịa+ máy in, nhiệt kế, quạt treo tường) 10     12.000.000 Tiền cọc/ thuê mặt (2 tháng) 60.000.000 Hàng hóa đầu kỳ 3.7000.000 Thực thủ tục mở nhà thuốc (nộp hồ sơ, thuế môn ) 1.500.000 Văn phòng phẩm 2.000.000 Dụng cụ khác 100.000 Marketing đầu kỳ ( băng rơn, bong bóng,tờ rơi…)     144.960.000 Tổng vốn đầu tư ban đầu 25 9/5/21 KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 7.2 Chi phí cố định hàng tháng Loại Tiền mặt Số lượng   Lương + Phụ cấp +bảo hiểm Đơn giá(VNĐ) Thành tiền(VNĐ) 6.000.000 6.000.000 DSĐH: 01 13.000.000 13.000.000 DSTH: 01 ( ca) 4.600.000 4.600.000 Điện, nước, internet, phần mềm   2.000.000 2.000.000 Văn phịng phẩm, bao bì   500.000 500.000 Thuế ( TNCN, TGTGT)     800.000 Tiền đổ rác     80.000 Chi phí khác     600.000 Tiền trả góp máy lạnh     560.000 Tồng chi phí cố định hàng tháng 28.140.000 26 9/5/21 KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 7.3 Dự báo lãi/lỗ Tháng thứ Tháng 10 11 12 ∑ 5/21 6/21 7/21 8/21 9/21 10/21 11/21 12/21 1/22 2/22 3/22 4/22 57 59.4 84.25 89.1 102.5 123.0 145.2 171 256.5 128.25 198.8 258.4 1673.71 DT phí trưng bày   2.45 2.6 2.6 2.5 2.55 2.55 3.2 3.18 3.2 3.08 3.1 31.01 DT logiaty 0.92 1.01 1.064 2.062 1.466 2.622 3.114 1.208 1.262 1.436 3.53 19.70 DT(triệu)   Giá vốn 48.45 50.49 71.62 75.74 87.10 104.5 123.4 145.7 218.0 199 169.0 219.6 1422.65 CPCĐ 28.14 28.14 28.14 28.14 28.14 28.14 28.04 28.04 28.14 28.14 28.14 28.14 337.68 Lãi/lỗ -19.59 -15.86 -11.89 -11.12 -8.21 -5.68 -1.19 3.88 14.72 -4.46 6.2 17.25 -35.91 27 9/5/21 KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH Vốn đầu tư ban đầu Vốn đầu tư thuốc ban đầu 145 triệu 60 triệu 300 triệu VND Vốn lưu động CP cố định hàng tháng 95 triệu 28.14 triệu 28 9/5/21 BÁO CÁO -Vốn hoạt động ban đầu: 300 triệu -Tổng kết: lỗ 35.91 triệu -Lương tháng13 -Thưởng lễ tết:3 triệu/ năm -Tăng lương:1 triệu/năm -Hoàn vốn: 30 tháng -Tỷ suất sinh lợi: 10%/năm 9/5/21 29 GIẢI ĐÁP THẮC MẮC 30 9/5/21 L/O/G/O www.themegallery.com 9/5/21 31 ... Phần 1: Lý kinh doanh  Phần 2: Mục tiêu kinh doanh  Phần 3: Địa điểm kinh doanh  Phần 4: Chiến lược kinh doanh  Phần 5: Xây dựng nhà thuốc đạt GPP  Phần 6: Kế hoạch nhân  Phần 7: Kế hoạch tài... 9/5/21 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 4.4 Xây dựng chiến lược kinh doanh MARKETING DOANH THU NHÂN SỰ CHẤT LƯỢNG THUỐC HẬU MÃI 14 9/5/21 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 4.4 Xây dựng chiến lược kinh doanh MARKETING... TIÊU KINH DOANH Quý I không lợi nhuận Quý II lãi 5% Quý III lãi 7% Quý IV lãi 10% 20 năm 10 năm mở nhượng quyền chuỗi nhà năm mở thuốc chi nhánh năm thu hồi vốn 9/5/21 ĐỊA ĐIỂM KINH DOANH Nhà thuốc