17 KY THUAT(KYNANG) DAM PHAN VA SOAN THAO HD

TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA LUẬT TÀI LIỆU HƯỚNG DẪN ÔN TẬP VÀ KIỂM TRA MÔN: KỸ THUẬT (KỸ NĂNG) ĐÀM PHÁN VÀ SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG Mục đích Tài liệu nhằm hỗ trợ cho học viên hình thức giáo dục từ xa nắm vững nội dung ôn tập làm kiểm tra hết môn hiệu Tài liệu cần sử dụng với tài liệu học tập môn học giảng giảng viên ơn tập tập trung theo chương trình đào tạo Nội dung hướng dẫn Nội dung tài liệu bao gồm nội dung sau: Phần 1: Các nội dung trọng tâm môn học Bao gồm nội dung trọng tâm môn học xác định dựa mục tiêu học tập, nghĩa kiến thức kỹ cốt lõi mà người học cần có hồn thành mơn học Phần 2: Cách thức ôn tập Mô tả cách thức để hệ thống hóa kiến thức luyện tập kỹ để đạt nội dung trọng tâm Phần 3: Hướng dẫn làm kiểm tra Mơ tả hình thức kiểm tra đề thi, hướng dẫn cách làm trình bày làm lưu ý sai sót thường gặp, nỗ lực đánh giá cao làm Phần 4: Đề thi mẫu đáp án Cung cấp đề thi mẫu đáp án, có tính chất minh hoạ nhằm giúp học viên hình dung yêu cầu kiểm tra cách thức làm thi Tài liệu hướng dẫn ôn tập dành cho hình thức Đại học giáo dục từ xa – Môn Kỹ thuật đàm phán soạn thảo hợp đồng | Trang PHẦN CÁC NỘI DUNG TRỌNG TÂM Kỹ thuật đàm phán soạn thảo hợp đồng môn thực hành Nội dung môn học bao gồm bốn phần chính: Phần 1: Khái quát chung số vấn đề cần lưu ý hợp đồng • Chương 1: Khái quát chung hợp đồng số vấn đề cần lưu ý hợp đồng Phần 2: Hoạt động đàm phán hợp đồng • Chương 2: Khái quát chung hoạt động đàm phán • Chương 3: Các giai đoạn đàm phán Phần 3: Kỹ thuật soạn thảo hợp đồng • Chương 4: Khái quát chung soạn thảo hợp đồng • Chương 5: Các bước tiến hành soạn thảo hợp đồng Phần 4: Thực hành đàm phán soạn thảo số hợp đồng phổ biến PHẦN CÁCH THỨC ÔN TẬP Sinh viên cần xác định rõ mục đích nội dung nghiên cứu môn học Phần 1: Khái quát chung số vấn đề cần lưu ý hợp đồng Chương 1: Khái quát chung hợp đồng số vấn đề cần lưu ý hợp đồng • Khái niệm hợp đồng • Các hình thức hợp đồng • Một số vấn đề cần lưu ý hợp đồng Phần 2: Hoạt động đàm phán hợp đồng Chương 2: Khái quát chung hoạt động đàm phán Tài liệu hướng dẫn ơn tập dành cho hình thức Đại học giáo dục từ xa – Môn Kỹ thuật đàm phán soạn thảo hợp đồng | Trang Sinh viên nghiên cứu vấn đề sau: - Khái niệm, đặc điểm hoạt động đàm phán - Các phương thức đàm phán hợp đồng vấn đề cần chuẩn bị cho đàm phán hợp đồng Chương 3: Các giai đoạn đàm phán • Giai đoạn chuẩn bị cho đàm phán hợp đồng • Giai đoạn tiến hành đàm phán hợp đồng • Giai đoạn kết thúc đàm phán hợp đồng Phần 3: Kỹ thuật soạn thảo hợp đồng Chương 4: Khái quát chung soạn thảo hợp đồng • Những vấn đề soạn thảo hợp đồng • Một số vấn đề hợp đồng mẫu Chương 5: Các bước tiến hành soạn thảo hợp đồng • Xác định yêu cầu bên HĐ • Xác định tính chất HĐ • Xác định luật điều chỉnh • Xây dựng dự thảo HĐ Phần 4: Thực hành đàm phán soạn thảo số hợp đồng phổ biến • Thực hành kỹ đàm phán hợp đồng mua bán bất động sản • Thực hành kỹ soạn thảo hợp đồng mua bán bất động sản • Thực hành kỹ đàm phán hợp đồng mua bán hàng hóa Tài liệu hướng dẫn ơn tập dành cho hình thức Đại học giáo dục từ xa – Môn Kỹ thuật đàm phán soạn thảo hợp đồng | Trang • Thực hành kỹ soạn thảo hợp đồng mua bán hàng hóa PHẦN HƯỚNG DẪN LÀM BÀI KIỂM TRA/THI: Trước hết phải tìm yêu cầu bài, gạch đọc thật kỹ để làm vừa đủ theo yêu cầu Làm thừa so với u cầu khơng tính điểm, thời gian Chép người khác chép lẫn khơng tính điểm Khi làm cần vào sở lý luận sở pháp lý có hiệu lực pháp luật Khơng cần làm theo thứ tự Sinh viên cần xem xét thang điểm thời gian để phân bổ cho hợp lý Mơn học mang tính thực hành nên kiểm tra/thi dạng tập Khi làm cần xác định rõ yêu cầu trả lời tập trung, không tự tạo kiện trừ câu hỏi muốn hướng đến điều Khi lập luận cần phải đưa sở pháp lý rõ ràng Trường hợp luật chưa rõ ràng cần phải nêu quan điểm quán D ĐỀ THI MẪU, GỢI Ý TRẢ LỜI ĐỀ THI MẪU: ĐỀ THI MẪU A có miếng đất trống diện tích 60m2 (ngang 3m x dài 20m) tọa lạc khu mua sắm sầm uất lại vị trí có đường đâm thẳng vào cửa Giá đất trung bình khu vực có nhà A 40.000.000đ (bốn mươi triệu đồng)/1m2 A rao bán đất giá 2.400.000.000đ (hai tỷ bốn trăm triệu đồng) B muốn mua miếng đất A để mở cửa hàng bán quần áo Biết rằng: - Từ thơng tin tìm hiểu từ hàng xóm A, B biết A thiếu nợ ngân hàng 1.500.000.000đ (một tỷ năm trăm triệu đồng) B biết Tài liệu hướng dẫn ơn tập dành cho hình thức Đại học giáo dục từ xa – Môn Kỹ thuật đàm phán soạn thảo hợp đồng | Trang gặp khó khăn kinh doanh nên A không trả nợ đến hạn ngân hàng tháng Câu hỏi: Theo anh/chị B có lợi đàm phán hợp đồng chuyển nhượng quyền sử dụng đất với A? (2 điểm) Anh/chị giúp A soạn nội dung hợp đồng chuyển nhượng quyền sử dụng đất với B giá 2.100.000.000đ (hai tỷ trăm triệu đồng) theo hướng có lợi cho A (8đ) Lưu ý: - Anh/chị giải tình dựa liệu đề theo quy định pháp luật - Anh/chị điền thêm thơng tin cần thiết hợp đồng soạn thảo ĐÁP ÁN Câu 1: (2 đ) Từ thông tin đề bài, B có lợi đàm phán hợp đồng chuyển nhượng quyền sử dụng đất với A sau: - Đất A vị trí khơng hợp phong thủy theo quan niệm người Việt Nam (đường đâm thẳng vào cửa chính) nên khó bán đất vị trí khác - Chiều ngang miếng đất hẹp (3m) nên khó bán so với đất khác có chiều ngang tốt - A gặp khó khăn kinh doanh, không trả nợ ngân hàng tháng lãi suất hạn ngân hàng cao nên A không sớm trả Tài liệu hướng dẫn ơn tập dành cho hình thức Đại học giáo dục từ xa – Môn Kỹ thuật đàm phán soạn thảo hợp đồng | Trang nợ số tiền lãi tăng cao Do đó, nhu cầu bán đất A để nhanh chóng trả nợ ngân hàng lớn Miếng đất A có vị trí khu mua sắm sầm uất, lại có vị trí đường đâm thẳng vào cửa phù hợp với mục đích mua nhà B mở cửa hàng bán quần áo (khách hàng dễ thấy cửa hàng) Ngồi ra, với mục đích mua đất để mở cửa hàng bán quần áo B việc bề ngang miếng đất có 3m khơng phải trở ngại đáng kể Như vậy, xét mục đích mua nhà B bất lợi nêu A B có lợi đàm phán hợp đồng chuyển nhượng quyền sử dụng đất với A Ví dụ: B hồn tồn trả giá thấp giá bán 2.400.000.000đ (hai tỷ bốn trăm triệu đồng) mà A rao bán Câu (8 đ) Anh/chị soạn hợp đồng chuyển nhượng quyền sử dụng đất A B với nội dung Anh/chị tham khảo số nội dung Điều 398 Bộ luật Dân 2015 Anh/chị đặc biệt lưu ý soạn điều khoản quan trọng bên chuyển nhượng quyền sử dụng đất như: Điều khoản giá, thời hạn toán phương thức toán; Điều khoản nghĩa vụ bên chuyển nhượng; Điều khoản trách nhiệm vi phạm hợp đồng… Ví dụ: Khi soạn hợp đồng bảo vệ cho bên chuyển nhượng điều khoản giá, thời hạn toán, địa điểm toán phương thức toán nên lưu ý vấn đề sau: - Rõ ràng giá, nên ghi giá tiền rõ số chữ: 2.100.000.000đ (hai tỷ trăm triệu đồng) Tài liệu hướng dẫn ơn tập dành cho hình thức Đại học giáo dục từ xa – Môn Kỹ thuật đàm phán soạn thảo hợp đồng | Trang - Thời hạn toán phải rõ ràng thời điểm: giờ, ngày, tháng, năm Xác định rõ số tiền toán lần (nếu toán làm nhiều lần) - Địa điểm tốn: Phải xác định xác địa điểm thực nghĩa vụ toán tiền - Phương thức toán: Tiền mặt hay chuyển khoản hay phương thức toán khác Nếu phương thức tốn phức tạp nên mơ tả chi tiết, cụ thể phương thức toán Tài liệu hướng dẫn ôn tập dành cho hình thức Đại học giáo dục từ xa – Môn Kỹ thuật đàm phán soạn thảo hợp đồng | Trang