Bốn kỹ nhà đàm phán giỏi Thứ sáu, 19 Tháng 2009 07:30 Sự thành bại công việc ký kết hợp đồng quan trọng hoạt động doanh nghiệp Khéo nói, gặp may có duyên chưa hẳn làm nên nhà đàm phán giỏi Xin gợi ý số kỹ "vàng" để ứng dụng đàm phán ký kết hợp đồng Liệt kê lợi ích khách hàng hưởng Khi đàm phán hợp đồng, bạn phải nhấn mạnh đối tác lợi sau ký kết Liệt kê thành danh sách lợi ích tiền hoa hồng, chiết khấu, phương thức tốn, hậu Trình bày rõ ràng, khơng bỏ sót để gây ấn tượng mạnh cho đối tác Sử dụng bảng biểu, mơ hình, số Ngày nay, người ta khơng có thời gian để đọc trang báo cáo đặc kín chữ Lập luận đàm phán bạn cần phải trình bày dạng bảng biểu, số, mơ hình, gửi báo cáo qua email, fax hay thư tín Khi phải trình bày trước cử tọa đơng người, bảng biểu mơ hình lại khơng thể thiếu Bạn nên sử dụng Power Point, phần mềm tuyệt vời để mô tả vấn đề ngôn ngữ bảng biểu Hãy đầu tư thời gian học phần mềm Khoản tiền sinh lãi lớn đấy! Phải biết cách nhượng đối tác Nhà đàm phán kinh nghiệm nhượng bạn phải tạo ấn tượng với đối tác nhượng nhiều lần Giao hàng hay sau ngày, 10 ngày 15 ngày; toán hay toán trước 80% nhượng điều kiện giao hàng điều khoản toán Bất kỳ điểm hợp đồng cần đàm phán, bạn phải có phương án, đưa nhiều nấc thang nhượng để đạt hiệu cao Phải nói nhiều buổi đàm phán Nói nhiều đạt hiệu cao nói Điều bạn đối tác chưa biết nhiều nhau, chưa có thời gian dài hợp tác Trong trường hợp này, nói cầm thất bại Tất nhiên, bạn phải nói điều có lý lập luận xác Nói nhiều có giá trị thuyết phục người nghe điều ảnh hưởng đến định ký kết hợp đồng họ (Theo Tiếp thị & Gia đình)