TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA LUẬT KỸ THUẬT (KỸ NĂNG) ĐÀM PHÁN VÀ SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG LƯU HÀNH NỘI BỘ LƯU HÀNH NỘI BỘ In Công ty TNHH Một Thành Viên In Kinh Tế, 279 Nguyễn Tri Phương, Phường 5, Quận 10, TP Hồ Chí Minh MỤC ĐÍCH Tài liệu nhằm hỗ trợ cho học viên hình thức giáo dục từ xa nắm vững nội dung ôn tập làm kiểm tra hết môn hiệu Tài liệu cần sử dụng với tài liệu học tập môn học giảng giảng viên ôn tập tập trung theo chương trình đào tạo NỘI DUNG HƯỚNG DẪN Tài liệu bao gồm nội dung sau: Phần Các nội dung trọng tâm môn học cách thức ôn tập - Bao gồm nội dung trọng tâm môn học xác định dựa mục tiêu học tập, nghĩa kiến thức kỹ cốt lõi mà người học cần có hồn thành mơn học - Mơ tả cách thức để hệ thống hóa kiến thức luyện tập kỹ để đạt nội dung trọng tâm Phần Hướng dẫn làm kiểm tra Mô tả hình thức kiểm tra đề thi, hướng dẫn cách làm trình bày làm lưu ý sai sót thường gặp, nỗ lực đánh giá cao làm Phần Đề thi mẫu đáp án Cung cấp đề thi mẫu đáp án, có tính chất minh hoạ nhằm giúp học viên hình dung yêu cầu kiểm tra cách thức làm thi Phần CÁC NỘI DUNG TRỌNG TÂM VÀ CÁCH THỨC ÔN TẬP Sinh viên cần xác định rõ mục đích nội dung nghiên cứu môn học Kỹ thuật (Kỹ năng) đàm phán soạn thảo hợp đồng môn thực hành Nội dung môn học bao gồm hai phần chính: Phần KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN Bài Khái quát đàm phán - Khái niệm đàm phán - Những quy tắc đàm phán - Các hình thức đàm phán Bài Chuẩn bị đàm phán - Thu thập phân tích thơng tin - Đề mục tiêu - Chuẩn bị nhân - Lựa chọn chiến lược, chiến thuật Bài Tiến hành đàm phán - Truyền đạt thông tin - Thuyết phục - Đối phó với thủ thuật bên - Nhượng - Phá vỡ bế tắc Bài Kết thúc đàm phán - Hoàn tất thỏa thuận - Rút kinh nghiệm Phần KỸ NĂNG SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG Bài Khái quát soạn thảo hợp đồng - Khái niệm hợp đồng - Hình thức hợp đồng - Những nguyên tắc soạn thảo hợp đồng Bài Xác định điều khoản thiết yếu hợp đồng cấu trúc hợp đồng - Các điều khoản thiết yếu - Cấu trúc hợp đồng Bài Các phương pháp soạn thảo lựa chọn phương pháp phù hợp - Các phương pháp soạn thảo - Lựa chọn phương pháp phù hợp Bài Kỹ soạn thảo số điều khoản hợp đồng phức hợp - Điều khoản ký kết hợp đồng - Điều khoản định nghĩa giải thích - Điều khoản đối tượng hợp đồng - Điều khoản giá hợp đồng - Điều khoản vi phạm chế tài áp dụng - Điều khoản bất khả kháng - Điều khoản luật áp dụng giải tranh chấp - Điều khoản hiệu lực hợp đồng - Điều khoản từ bỏ… PHẦN HƯỚNG DẪN LÀM BÀI KIỂM TRA / BÀI THI Hình thức thi kết cấu đề Học viên sử dụng tất tài liệu giấy làm thi Đề thi phát hành hình thức tự luận với thời lượng làm thi 90 phút không kể thời gian chép đề; kết cấu hai phần: - Phần Kỹ đàm phán Yêu cầu học viên nhận định “quan điểm” hay sai? Giải thích Nêu sở pháp lý (nếu có) Phần có câu hỏi dành cho học viên, câu hỏi điểm (tổng điểm Phần điểm) - Phần Kỹ soạn thảo hợp đồng Yêu cầu học viên soạn thảo hợp đồng theo số kiện mà đề thi yêu cầu theo hướng có lợi cho bên hợp đồng Học viên bổ sung thơng tin mà học viên thấy cần thiết để đáp ứng yêu cầu đề thi Tổng điểm Phần điểm Hướng dẫn làm thi Trước hết phải tìm yêu cầu bài, gạch đọc thật kỹ để làm vừa đủ theo yêu cầu Làm thừa so với yêu cầu không tính điểm, thời gian Chép người khác chép lẫn không tính điểm Khi làm cần vào sở lý luận sở pháp lý có hiệu lực pháp luật Không cần làm theo thứ tự Sinh viên cần xem xét thang điểm thời gian để phân bổ cho hợp lý Môn học mang tính thực hành nên kiểm tra / thi dạng tập Khi làm bài, cần xác định rõ yêu cầu trả lời tập trung, không tự tạo kiện trừ câu hỏi muốn hướng đến điều Khi lập luận cần phải đưa sở pháp lý rõ ràng Trường hợp luật chưa rõ ràng, cần phải nêu quan điểm quán PHẦN ĐỀ THI MẪU VÀ ĐÁP ÁN Đề thi mẫu Đề thi môn: Kỹ đàm phán soạn thảo hợp đồng Thời gian làm 90 phút Được sử dụng tài liệu giấy làm thi Câu Câu hỏi kỹ đàm phán hợp đồng (2 điểm) Cho biết nhận định sau hay sai giải thích ngắn gọn sao? Các bên phải gặp mặt đàm phán Việc đàm phán phải tiến hành trụ sở bên giao kết hợp đồng Câu Câu hỏi thực hành soạn thảo hợp đồng (8 điểm) Anh/chị soạn thảo hợp đồng chuyển nhượng quyền sử dụng đất với giá 5.000.000.000 VNĐ (5 tỷ đồng) A (bên chuyển nhượng) B (bên nhận chuyển nhượng) theo hướng có lợi cho A (bên chuyển nhượng) Anh/chị quyền điền thêm thông tin anh/chị thấy cần thiết soạn thảo hợp đồng Hết đề thi - Gợi ý đáp án Đề thi mẫu Câu Câu hỏi kỹ đàm phán hợp đồng (2 điểm) Cho biết nhận định sau hay sai giải thích ngắn gọn sao? Sai Giải thích (1 điểm) Sai Giải thích (1 điểm) Câu Câu hỏi thực hành soạn thảo hợp đồng (8 điểm) - Dựa vào Điều 398 BLDS 2015 để soạn thảo hợp đồng (4 điểm) - Khi soạn thảo, bổ sung đầy đủ thông tin cần thiết như: họ tên, nơi cư trú bên chuyển nhượng bên nhận chuyển nhượng… (1 điểm) - Lưu ý điều khoản có lợi cho bên chuyển nhượng (3 điểm) Hết gợi ý đáp án - ... NĂNG SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG Bài Khái quát soạn thảo hợp đồng - Khái niệm hợp đồng - Hình thức hợp đồng - Những nguyên tắc soạn thảo hợp đồng Bài Xác định điều khoản thiết yếu hợp đồng cấu trúc hợp đồng. .. Cấu trúc hợp đồng Bài Các phương pháp soạn thảo lựa chọn phương pháp phù hợp - Các phương pháp soạn thảo - Lựa chọn phương pháp phù hợp Bài Kỹ soạn thảo số điều khoản hợp đồng phức hợp - Điều... bao gồm hai phần chính: Phần KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN Bài Khái quát đàm phán - Khái niệm đàm phán - Những quy tắc đàm phán - Các hình thức đàm phán Bài Chuẩn bị đàm phán - Thu thập phân tích thơng tin