MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU TẠI HỢP TÁC XÃ MÂY TRE LÁ BA NHẤT

Ngày nay, trong điều kiện hội nhập quốc tế, Việt Nam gia nhập WTO nền kinh tế nước ta đã và đang đứng trước những cơ hội phát triển cao, tạo cơ hội thuận lợi cho các đơn vị kinh doanh đẩ

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH

MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU TẠI HỢP TÁC XÃ MÂY TRE LÁ BA NHẤT

Hội đồng Chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa kinh tế, trường Đại Học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU TẠI HỢP TÁC XÃ MÂY TRE LÁ BA NHẤT” do TRẦN THỊ NGỌC TỊNH, sinh viên khóa 32, ngành kinh tế, chuyên ngành Kinh Tế Nông Lâm, đã bảo vệ thành công trước hội đồng ngày …………

Ban chủ nhiệm HTX Mây Tre Lá Ba Nhất và tất cả các cán bộ công nhân viên trong HTX đã giúp đỡ, hỗ trợ và cung cấp số liệu cho tôi thực hiện đề tài này

Đặc biệt, em xin cảm ơn:

Thầy Lê Văn Lạng, giảng viên Trường Đại Học Nông Lâm TP.HCM, người thầy đã tận tình hướng dẫn và giúp đỡ chúng em hoàn thành đề tài này

Ông Trần Hữu Phục – phó chủ nhiệm HTX Mây Tre Lá Ba Nhất đã tận tình giúp đỡ và tạo mọi điều kiện trong suốt thời gian thực tập tốt nghiệp

Các bạn bè thân hữu đã động viên, ủng hộ và đóng góp ý kiến để em hoàn thành luận văn tốt nghiệp

Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn và xin gửi lời chúc sức khỏe, thành đạt

và hạnh phúc đến các quý thầy cô

Xin chân thành cảm ơn!

Ngày 01 tháng 06 năm 2010 Trần Thị Ngọc Tịnh

NỘI DUNG TÓM TẮT

Với việc sử dụng phương pháp thu thập số liệu, sau đó xử lý để có những số liệu đáng tin cậy, tôi tiến hành so sánh, đánh giá tình hình kinh doanh xuất khẩu hàng Mây Tre Đan của HTX Mây Tre Lá Ba Nhất trong giai đoạn 2008 – 2009 Đánh giá tình hình xuất khẩu sản phẩm theo thị trường

Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của HTX Đề tài chủ yếu sử dụng các phương pháp thu thập và xử lý số liệu so sánh, phân tích, đánh giá thông qua ma trận SWOT, môi trường bên ngoài, môi trường bên trong để thấy được điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ của HTX Để từ đó khắc phục những mặt hạn chế, phát huy những điểm mạnh Sau đó xây dựng một số phương pháp để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng Mây Tre Đan của HTX

Phần cuối đề tài tôi xin đề ra một số giải pháp như giải pháp chủ động nguồn nguyên liệu, giải pháp đào tạo nguồn nhân lực, giải pháp hoàn thiện và nâng cao hiệu quả công tác Marketing, giải pháp hoàn thiện và nâng cao hiệu quả công tác marketing – mix và cuối cùng là giải pháp phát triển thị trường

v

MỤC LỤC

MỤC LỤC v DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT vii

2.1.2 Một số thông tin cơ bản về HTX Ba Nhất 4

2.2.1 Chức năng 5

2.2.2 Nhiệm vụ 5

2.4 Phương thức kinh doanh xuất khẩu 8

2.5 Phương thức thanh toán thư tín dụng (Letter of Credit – L/C) 8

2.6 Quy Trình Xuất Khẩu 10

3.1 Cơ sở lý luận 11

3.1.1 Hoạt động kinh doanh xuất khẩu 11

3.1.1.1 Khái niệm xuất khẩu 11

3.1.1.2 Phân loại xuất khẩu 11

3.1.1.3 Vai trò của xuất khẩu 12

3.1.1.4 Yêu cầu của việc xuất khẩu 13

3.1.1.5 Mục tiêu của xuất khẩu 13

3.1.1.6 Nhiệm vụ của xuất khẩu 13

3.2 Các nhân tố tác động đến xuất khẩu 13

3.5 Phương pháp nghiên cứu 17

4.1 Tình hình hoạt động kinh doanh của HTX trong 2 năm 2008 – 2009 19

4.2 Tình hình xuất khẩu của HTX từ 2006 – 2009 20

4.2.1 Kim ngạch xuất khẩu 20

4.2.3 Phân tích tình hình thị trường xuất khẩu của HTX 24

4.3 Sơ lược về tình hình xuất khẩu hàng mây tre lá của Việt Nam năm 2009 27

4.4 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của HTX 29

4.6 Các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu tại HTX Mây Tre Lá Ba Nhất 44

4.6.2 Giải pháp chủ động nguồn nguyên liệu 44

4.6.3 Giải pháp tổ chức sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm 45

4.6.4 Giải pháp về đào tạo nguồn nhân lực 46

4.6.6 Giải pháp hoàn thiện và nâng cao hiệu quả công tác Marketing 48

4.6.7 Giải pháp hoàn thiện và nâng cao hiệu quả công tác Marketing – Mix 50

4.6.8 Giải pháp trên một số thị trường chủ lực 52

5.1 Kết luận 55 5.2 Kiến nghị 56

TÀI LIỆU THAM KHẢO 55

PHỤ LỤC

DANH MỤC CÁC BẢNG

Bảng 4.1: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của HTX qua 2 năm 19

Bảng 4.2: Kim ngạch xuất khẩu của HTX trong 4 năm 2006 – 2009 21

Bảng 4.3: Tốc độ tăng (giảm) của kim ngạch xuất khẩu 2006 – 2009 22

Bảng 4.4: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của HTX 22

Bảng 4.5: Tình hình xuất khẩu của HTX phân theo châu lục giai đoạn 2007 - 2009 24

Bảng 4.6: Thị trường xuất khẩu của HTX theo quốc gia giai đoạn 2008 – 2009 26

Bảng 4.7: Một số thị trường xuất khẩu chủ yếu của Việt Nam năm 2009 28

Bảng 4.8: Phân loại trình độ lao động của HTX 30

Bảng 4.9: Kết cấu tài sản và nguồn vốn 34

Bảng 4.12.Hiệu suất sử dụng tài sản của HTX 37

Bảng 4.13: Tỷ giá VNĐ/USD 38

DANH MỤC CÁC HÌNH

Hình 2.1 Cơ cấu tổ chức - bộ máy quản lý của HTX Ba Nhất 6 Hình 2.2: Quy trình thanh toán L/C của HTX Ba Nhất 9 Hình 2.3 Quy trình xuất khẩu của HTX Mây Tre Lá Ba Nhất 10

Hình 4.1: Kim ngạch xuất khẩu năm 2006 – 2009 21

Hình 4.2: Tình hình xuất khẩu của HTX theo châu lục giai đoạn 2007-2009 25

Hình 4.4: Diễn biến chỉ số giá tiêu dùng từ 4/2009 đến 4/2010 39

Ngày nay, trong điều kiện hội nhập quốc tế, Việt Nam gia nhập WTO nền kinh

tế nước ta đã và đang đứng trước những cơ hội phát triển cao, tạo cơ hội thuận lợi cho các đơn vị kinh doanh đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, giao lưu buôn bán với các nước trên thế giới Song song đó là những nguy cơ và thách thức trước sự cạnh tranh gay gắt của thị trường quốc tế Sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp sẽ dễ dàng đào thải bất kỳ một doanh nghiệp nào hoạt động kém hiệu quả Các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và HTX Mây Tre Lá Ba Nhất nói riêng đang đứng trước những thuận lợi và khó khăn lớn trong sự cạnh tranh với các doanh nghiệp trên thế giới về trình độ, khả năng ứng dụng khoa học kỹ thuật công nghệ, giá thành sản phẩm, chất lượng sản phẩm, khả năng tìm kiếm thị trường, khả năng cạnh tranh…hay nói khác hơn là khả năng kinh doanh của chúng ta còn rất non trẻ nên trong quá trình hội nhập phải cạnh tranh với các tập đoàn lớn, có nhiều kinh nghiệm chính vì vậy sẽ gặp phải không ít những khó khăn và thử thách

Năm 2008 có nhiều biến động do suy thoái kinh tế toàn cầu, nền kinh tế nước ta chịu áp lực từ nhiều mặt đi từ lạm phát cao rồi dẫn đến suy thoái kinh tế vào cuối năm

2008 nên ảnh hưởng nhiều đến xuất khẩu nước ta Vấn đề xuất nhập khẩu hàng hóa và dịch vụ đã đem lại một lượng ngoại tệ không nhỏ cho Việt Nam, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng thu nhập quốc dân, có tầm ảnh hưởng quan trọng đối với nền kinh tế quốc dân cũng như mối quan hệ thương mại với các quốc gia khác

2

Để có thể đứng vững và thành công trên thương trường quốc tế là một vấn đề hết sức khó khăn, vấn đề không phải để có thể tồn tại lâu dài mà làm sao để ngày càng phát triển Điều này đòi hỏi các đơn vị kinh doanh phải không ngừng phát huy khả năng để phù hợp với tình hình mới, cố gắng vừa tìm ra những phương hướng đi mới phù hợp với xu thế phát triển của thời đại và hoạt động có hiệu quả hơn Một trong những nguyên nhân thành công của hoạt động xuất khẩu là do chúng ta biết phân tích, chọn ra các nguồn lực, lợi thế so sánh trong điều kiện cụ thể của mình đối với từng ngành hàng, nhóm hàng, mặt hàng và kết hợp các lợi thế so sánh này trong hoạt động xuất khẩu

Xuất phát từ quan điểm trên và thực tế tại HTX Mây Tre Lá Ba Nhất với sản phẩm 100% là hàng xuất khẩu cùng sự đồng ý của khoa kinh tế với sự hướng dẫn nhiệt tình của thầy Lê Văn Lạng cùng với sự giúp đỡ tận tình của Chủ Nhiệm HTX và Các Phòng Ban của HTX tôi tiến hành nghiên cứu đề tài “ MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU TẠI HỢP TÁC XÃ MÂY TRE LÁ BA NHẤT” để làm đề tài tốt nghiệp

Do thời gian nghiên cứu có hạn và kiến thức còn hạn chế nên quá trình nghiên cứu không tránh khỏi những thiếu sót, rất mong sự đóng góp của quí thầy cô, Chủ Nhiệm HTX, Các Phòng Ban của HTX và các bạn để đề tài được hoàn thiện hơn

1.2 Mục tiêu nghiên cứu

1.2.1 Mục tiêu chung

Phân tích tình hình xuất khẩu của HTX trong những năm gần đây để thấy được những ưu và khuyết điểm trong công tác tổ chức và thực hiện quy trình xuất khẩu của HTX, nhằm giúp HTX tiếp tục phát huy những thế mạnh sẵn có, khắc phục những nhược điểm còn tồn tại, để từ đó đưa ra các giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu của HTX

1.2.2 Mục tiêu cụ thể

a) Đánh giá tình hình thực hiện kim ngạch xuất khẩu của HTX giai đoạn

2008-2009

b) Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu

c) Đề xuất một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của HTX

CHƯƠNG 3: Nội Dung Và Phương Pháp Nghiên Cứu

CHƯƠNG 4: Kết Quả Nghiên Cứu Và Thảo Luận

CHƯƠNG 5: Kết Luận Và Kiến Nghị

CHƯƠNG 2 TỔNG QUAN

2.1 Giới thiệu sơ lược về HTX.

2.1.1 Lịch sử hình thành

Năm 1975, giải phóng miền nam, Việt Nam hoàn toàn độc lập, cuộc sống của người dân miền nam hết sức khó khăn, tàn dư chiến tranh để lại là rất nhiều tệ nạn xã hội như: ma túy, mại dâm, trộm cắp, trẻ bụi đời…đặc biệt là một số chị em vợ sỹ quan binh lính chế độ cũ, họ không còn công ăn việc làm thành phần này chiếm rất nhiều ở

tp Hồ Chí Minh và nhất là ở quận Bình Thạnh

Đứng trước tình hình đó BCH Hội Liên hiệp Phụ Nữ phường 16 (nay là phường 17) đã thành lập cơ sở sản xuất dạy nghề thủ công mây tre lá do bà Nguyễn Thị Cúc đứng đầu để giải quyết việc làm cho các thành phần này Và tổ hợp mây tre lá có tên là

111 chính thức được ra đời vào tháng 10 năm 1976

Đến tháng 12 năm 1978 tổ hợp được chính thức công nhận là HTX Mây Tre Lá 111 Đến năm 1980 HTX Mây Tre Lá 111 đổi tên thành HTX Mây Tre Lá Ba Nhất

và hoạt động cho đến nay

2.1.2 Một số thông tin cơ bản về HTX Ba Nhất

Tên : Hợp Tác Xã Mây Tre Lá Ba Nhất

Địa chỉ văn phòng chính: 169 – 171 Xô Viết Nghệ Tĩnh, phường 17, quận Bình Thạnh Tp.HCM

Địa chỉ phân xưởng sản xuất : khu phố 4, thị trấn Uyên Hưng, huyện Tân Uyên, tỉnh Bình Dương

Điện thoại: 8980916 Fax: 8996864

Email: banhat@saigonnet.vn

Chủ nhiệm HTX: Nguyễn Thị Cúc

Giải quyết việc làm cho lao động tại các trung tâm, trường cai nghiện

Nộp thuế và các khoản phải nộp khác theo đúng quy định của pháp luật

Thực hiện các chính sách, chế độ quản lý tài sản, tài chính, lao động, tiền lương, bảo hiểm xã hội Làm tốt công tác bồi dưỡng và nâng cao nghiệp vụ và trình độ tay nghề cho xã viên và công nhân

6

2.3 Cơ cấu tổ chức - bộ máy quản lý của HTX

Hình 2.1 Cơ cấu tổ chức - bộ máy quản lý của HTX Ba Nhất

Nguồn tin: Phòng quản lý nhân sự

Ban chủ nhiệm

Chủ nhiệm

Phó chủ nhiệm phụ trách sản xuất

Phó chủ nhiệm phụ trách xuất khẩu

Phó chủ nhiệm phụ trách tài chính

Phòng quản lý chất lượng

Phòng QLNS

Ban kiểm soát

7

Ban chủ nhiệm

Chủ nhiệm: là người có quyền hành cao nhất, người đại diện pháp nhân của HTX, điều hành mọi hoạt động của HTX, thực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh doanh có hiệu quả

Các phó chủ nhiệm: là những người đại diện cho chủ nhiệm HTX, được chủ nhiệm ủy quyền và chịu trách nhiệm trong một số lĩnh vực quản lý chuyên môn, chịu trách nhiệm trực tiếp với chủ nhiệm về phần việc được phân công

Ban kiểm soát

Thực hiện kiểm soát tiến trình thực hiện theo đúng các mục tiêu đã đề ra của HTX

Phòng kế toán

Quản lý và sử dụng có hiệu quả vốn của HTX, ghi chép phản ảnh các nghiệp vụ kinh tế phát sinh của HTX, tập hợp các chi phí các phòng ban Ngoài ra phòng kế toán còn có nhiệm vụ xác định kết quả kinh doanh của HTX và lập báo cáo tài chính theo từng thời kỳ

Phòng xuất nhập khẩu

Thực hiện nghiệp vụ xuất nhập khẩu, ký kết các hợp đồng, nhằm không ngừng

mở rộng thị trường và quy mô hoạt động, nâng cao chất lượng và hiệu quả kinh doanh, góp phần thúc đẩy sản xuất

8

phối hợp với các phòng chức năng để nâng cao tay nghề cho lao động …báo cáo tình hình triển khai kế hoạch để kịp thời điều chỉnh trang bị, cải tiến máy móc nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng

2.4 Phương thức kinh doanh xuất khẩu

Để thu lợi nhuận thông qua hoạt động kinh doanh xuất khẩu, các đơn vị kinh doanh Việt Nam đã sử dụng nhiều phương thức kinh doanh xuất nhập khẩu được pháp luật cho phép

Đối với HTX Ba Nhất hiện nay thực hiện phương thức kinh doanh là tự doanh Hình thức tự doanh: là hình thức HTX ký kết hợp đồng xuất khẩu và bằng vốn của mình để tổ chức thực hiện hợp đồng đã ký

Ưu điểm

HTX có khả năng nâng cao hiệu quả kinh doanh bằng cách nâng cao chất lượng sản phẩm hoặc tinh chế sản phẩm để xuất khẩu với giá cao và tìm mọi cách để giảm chi phí kinh doanh hàng xuất khẩu để thu được nhiều lợi nhuận

Chất lượng sản phẩm luôn là yếu tố sống còn của HTX Ba Nhất, chất lượng sản phẩm có uy tín với phương thức tự doanh đảm bảo cho HTX đẩy mạnh hoạt động ở thị trương thế giới và cái thu được chẳng những là lợi nhuận mà vốn vô hình đó là nhãn hiệu, biểu tượng của HTX ngày càng nâng cao

Hạn chế

Chi phí kinh doanh cao do tiếp thị, tìm kiếm khách hàng

Vốn kinh doanh lớn

Đòi hỏi phải có thương hiệu, mẫu mã, kiểu dáng công nghệ riêng

2.5 Phương thức thanh toán thư tín dụng (Letter of Credit – L/C)

Hình thức thanh toán ở khâu thu mua nguyên liệu có thể áp dụng hình thức chuyển khoản hoặc bằng tiền mặt tùy theo yêu cầu của bên bán Với các hộ gia đình, đơn vị kinh doanh nhỏ, hình thức thanh toán chủ yếu là tiền mặt

Đối với hàng hóa xuất khẩu, điều kiện ký hợp đồng đối với các công ty nước ngoài theo thỏa thuận giữa hai bên Tỷ giá áp dụng cho việc thanh toán tiền hàng là tỷ giá tại thời điểm ký kết hợp đồng

HTX sử dụng phương thức thanh toán L/C

(3) Ngân hàng thông báo tiến hành thông báo nội dung L/C cho HTX Ba Nhất và chuyển bản chính cho HTX

(4) HTX Ba Nhất giao hàng cho người mua, nếu chấp nhận L/C, nếu không chấp nhận L/C thì yêu cầu người mua và ngân hàng mở L/C sửa đổi L/C theo yêu cầu của mình, đến khi chấp nhận mới tiến hành giao hàng

(5) HTX Ba Nhất lập bộ chứng từ thanh toán và xuất trình cho ngân hàng mở L/C thông qua ngân hàng thông báo để đòi tiền

(6) Ngân hàng mở L/C kiểm tra bộ chứng từ thanh toán nếu thấy phù hợp với L/C thì tiến hành trả tiền cho HTX Ba Nhất Nếu thấy không phù hợp, ngân hàng từ chối thanh toán và gửi trả lại chứng từ cho HTX

(7) Ngân hàng mở L/C đòi tiền người mua

Ngân Hàng

Thông Báo

Ngân Hàng Mở L/C

(8) Người mua kiểm tra chứng từ, nếu thấy phù hợp với L/C thì hoàn trả tiền lại cho ngân hàng mở L/C và nhận bộ chứng từ, nếu thấy không phù hợp thì có quyền từ chối trả tiền Thư tín là một văn bản pháp lý quan trọng, không có L/C thì HTX Ba Nhất không giao hàng và như vậy thì phương thức này sẽ giảm bớt nhiều rủi ro và bảo đảm thanh toán tiền hàng

2.6 Quy Trình Xuất Khẩu

Hình 2.3 Quy trình xuất khẩu của HTX Mây Tre Lá Ba Nhất

Nguồn: Phòng kinh doanh XNK

Ký kết hợp đồng

Kiểm tra và chấp nhận LC

Làm thủ tục hải quan Chuẩn bị hàng xuất khẩu

Mua bảo hiểm hàng hoá

CHƯƠNG 3 NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

3.1 Cơ sở lý luận

3.1.1 Hoạt động kinh doanh xuất khẩu

3.1.1.1 Khái niệm xuất khẩu

Xuất khẩu là hoạt động bán hàng hóa và dịch vụ cho nước ngoài Nói cách khác xuất khẩu là đưa hàng hóa và dịch vụ ra khỏi lãnh thổ một nước hoặc một khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ đó, được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật

Xuất khẩu được hiểu như một hoạt động kinh doanh buôn bán ở phạm vi quốc

tế Song đó không phải là phạm vi mua bán riêng lẻ mà là cả một hệ thống các quan hệ mua bán trong một nền thương mại có tổ chức nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa, ổn định từng bước nâng cao mức sống của người dân Do đó, xuất khẩu là hoạt động kinh

tế đối ngoại dễ mang lại những hiệu quả kinh tế rất cao bởi sự tham gia vào phân công lao động quốc tế, nhưng nó cũng có thể làm rối loạn và thiệt hại nền kinh tế mà chủ yếu là do sự thiếu hiểu biết và hệ thống quản lý yếu kém

3.1.1.2 Phân loại xuất khẩu

Những hình thức xuất khẩu phổ biến nhất

Xuất khẩu tại chỗ: là hình thức mà các đơn vị kinh doanh xuất khẩu ngay tại

đất nước của mình để thu ngoại tệ, thông qua việc giao hàng bán cho các đơn vị kinh doanh đang hoạt động trên lãnh thổ Việt Nam theo sự chỉ định của phía nước ngoài hoặc bán hàng sang khu chế xuất hay các xí nghiệp chế xuất đang hoạt động trên lãnh thổ Việt Nam

Xuất khẩu ủy thác: là hình thức mà đơn vị xuất khẩu kinh doanh dịch vụ

thương mại thông qua xuất khẩu hàng hóa cho một đơn vị khác và được hưởng phí trên việc xuất khẩu đó

Hình thức gia công xuất khẩu: là một phương thức sản xuất hàng xuất khẩu

Trong đó người ta đặt gia công ở nước ngoài cung cấp máy móc, thiết bị, nguyên phụ liệu hoặc bán thành phẩm theo mẫu và định mức cho trước, người nhận gia công trong nước tổ chức quá trình sản xuất sản phẩm theo yêu cầu của khách Toàn bộ sản phẩm làm ra người nhận gia công sẽ giao lại cho người đặt gia công để nhận tiền công

Xuất khẩu tự doanh: là hình thức đơn vị kinh doanh tự tạo ra sản phẩm (tổ

chức thu mua hoặc tổ chức sản xuất), tự tìm kiếm khách hàng để xuất khẩu

Hình thức tạm nhập, tái xuất: là hình thức đơn vị kinh doanh xuất khẩu Việt

Nam mua hàng của một nước, nhập về Việt Nam sau đó tái xuất khẩu sang một nước khác mà không cần qua chế biến tại Việt Nam

Hình thức chuyển khẩu: là việc mua hàng từ một nước, vùng lãnh thổ để bán

sang một nước, vùng lãnh thổ khác ngoài Việt Nam mà không làm thủ tục nhập khẩu vào Việt Nam và không làm thủ tục xuất khẩu ra khỏi Việt Nam

Xuất khẩu mậu biên: thực chất đây là một hình thức xuất khẩu tự doanh, đặc

biệt doanh nghiệp tự tổ chức đưa hàng hóa của mình đến các khu kinh tế cửa khẩu, biên giới để xuất khẩu

3.1.1.3 Vai trò của xuất khẩu

Đẩy mạnh xuất khẩu được xem là một yếu tố quan trọng kích thích sự tăng trưởng kinh tế Xuất khẩu phát triển cho phép mở rộng sản xuất Xuất khẩu là đòn bẩy rất mạnh để thực hiện cân bằng cán cân thương mại và cán cân thanh toán quốc tế Đồng thời đem lại nguồn ngoại tệ để đáp ứng nhu cầu nhập khẩu và tích lũy phát triển sản xuất

Xuất khẩu làm gia tăng sản xuất trong nước, tạo công ăn việc làm và thu nhập cho người lao động Ngoài ra, một phần kim ngạch xuất khẩu dùng để nhập khẩu những mặt hàng tiêu dùng khác từ nước ngoài, góp phần cải thiện và nâng cao đời sống nhân dân

Tóm lại: Xuất khẩu là hoạt động cơ bản trong kinh tế đối ngoại mang tính chiến lược để đưa nền kinh tế Việt Nam hòa nhập vào nền kinh tế thế giới trong quá trình thực hiện công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước ở thời kỳ hội nhập

3.1.1.4 Yêu cầu của việc xuất khẩu

Đối với đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu, yêu cầu quan trọng đặt ra là xuất khẩu được nhiều hàng hóa với giá cả thích hợp, phương thức thanh toán hợp lý, tổ chức xuất khẩu nhanh gọn, điều kiện giao hàng thuận tiện và giảm thiểu các chi phí phải chi ra trong quá trình này nhằm đạt được hiệu quả kinh tế cao nhất

Bảo đảm chất lượng hàng hóa xuất nhằm bảo vệ quyền lợi cho người tiêu dùng

Do tính chất cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa các doanh nghiệp và yêu cầu của người tiêu dùng ngày càng cao, đòi hỏi các đơn vị sản xuất kinh doanh phải không ngừng nâng cao và đảm bảo chất lượng hàng hóa xuất khẩu để tạo uy tín trên thương trường

Một yêu cầu không kém phần quan trọng của việc xuất khẩu là phải đảm bảo thu hồi được vốn đúng thời hạn và có lời

3.1.1.5 Mục tiêu của xuất khẩu

Đảm bảo cho nền kinh tế phát triển với mức tăng trưởng cao, thỏa mãn các yếu

tố đầu vào (nhập khẩu) Muốn có nguồn ngoại tệ nhập khẩu thì phải tác động tích cực đến sản xuất trong nước và xuất khẩu

Thực hiện xuất khẩu để giải quyết các vấn đề tồn tại của xã hội là giải quyết lao động tạo công ăn việc làm cho người dân, tăng thu nhập cho người lao động

Lợi nhuận được xem là tiền đề để các doanh nghiệp tồn tại

3.1.1.6 Nhiệm vụ của xuất khẩu

Đánh giá khái quát thường xuyên và toàn diện tình hình hoạt động kinh doanh của đơn vị sản xuất kinh doanh

Xác định nguyên nhân các nhân tố ảnh hưởng và tình hình tài chính của đơn vị sản xuất kinh doanh

Phân tích vị thế của đơn vị trong thị trường hiện tại và có thể trong tương lai

3.2 Các nhân tố tác động đến xuất khẩu

a) Thị trường

Thị trường là nhân tố đầu tiên ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh xuất khẩu vì

đó là môi trường hoạt động của các đơn vị kinh doanh Một thị trường ổn định giúp đơn vị kinh doanh thuận lợi trong việc hình thành và thực hiện các chiến lược xuất khẩu Đồng thời với các khách hàng quen thuộc, công tác thanh toán tiền hàng sẽ diễn

ra thuận lợi và ít rủi ro, giá cả được xác định rõ ràng và những điều kiện khác của hợp đồng như: số lượng, kích cỡ, chất lượng sản phẩm, thời gian giao hàng….cũng đều có thể tính toán và ước lượng trước được Trong trường hợp thị trường xuất khẩu của đơn

vị kinh doanh bị thu hẹp hoặc bất ổn, bên cạnh việc đơn vị kinh doanh bị thu hẹp quy

mô kinh doanh, mà các chi phí sản xuất cũng có quy mô tăng lên, làm giảm lãi xuất từ

đó ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh xuất khẩu

b) Chất lượng hàng xuất khẩu

Đây là yếu tố quan trọng hàng đầu ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của đơn

vị kinh doanh Hàng hóa chất lượng tốt, phù hợp với thị hiếu và yêu cầu của khách hàng thì kim ngạch xuất khẩu tăng cao, tạo thương hiệu tốt đối với thị trường quốc tế Ngược lại nếu sản phẩm có chất lượng kém thì không những không thu hút được khách hàng nước ngoài, giảm doanh thu và lợi nhuận mà quan trọng hơn sẽ ảnh hưởng không tốt đến uy tín và thương hiệu của đơn vị kinh doanh trên thị trường

c) Vốn kinh doanh và cơ sở vật chất – kỹ thuật

Quy mô kinh doanh và hoạt động xuất khẩu của đơn vị kinh doanh phụ thuộc rất lớn vào cơ sở vật chất kỹ thuật và trình độ công nghệ của đơn vị như hệ thống kho bãi, mặt bằng kinh doanh, máy móc trang thiết bị, phương tiện vận chuyển và quan trọng nhất là khả năng tài chính phục vụ cho mảng kinh doanh xuất khẩu của đơn vị kinh doanh Điều kiện cơ sở vật chất kỹ thuật và vốn đảm bảo thì đơn vị mới có khả năng mở rộng sản xuất, nâng cao năng suất lao động, giá thành sản phẩm, từ đó tăng tính cạnh tranh của đơn vị kinh doanh trên thị trường Mặt khác, cơ sở vật chất tốt cũng giúp cho thương hiệu và uy tín của đơn vị tăng lên, bởi vì trước khi ký kết các hợp đồng ngoại thương, nhiều doanh nghiệp từ Mỹ, Châu Âu hay Nhật Bản thường khảo sát cơ sở và năng lực kinh doanh của đối tác trong nước

d) Giá cả hàng hóa

Giá mua và giá bán hàng hóa đều ảnh hưởng đến lợi nhuận của đơn vị kinh doanh Nếu giá mua hàng hóa (giá đầu vào) quá cao rồi lại bán theo giá thị trường thì lãi gộp (phần chênh lệch giữa giá bán và giá mua) giảm và làm cho lợi nhuận giảm theo, ngược lại nếu giá mua hạ thì lãi gộp sẽ tăng lên và kéo theo lợi nhuận kinh doanh lớn

e) Tỷ giá hối đoái

Tỷ giá hối đoái là nhân tố quan trọng trong kinh doanh xuất nhập khẩu Đặc biệt, khi có sự biến động, tỷ giá sẽ ảnh hưởng đến hoạt động của từng đơn vị kinh doanh Làm tăng hay giảm kim ngạch xuất khẩu

f) Thuế

Thuế là những khoản tiền mà đơn vị kinh doanh phải nộp cho nhà nước, và nó thường phụ thuộc vào kết quả kinh doanh Tuy nhiên, nếu chính phủ có chủ trương khuyến khích xuất khẩu, thì thuế nhập khẩu các nguyên liệu đầu vào phục vụ cho sản xuất sẽ giảm đồng thời thuế xuất khẩu các mặt hàng sản xuất trong nước sẽ giảm, từ đó đơn vị xuất khẩu có điều kiện tăng lợi nhuận

g) Yếu tố con người

Con người là yếu tố quan trọng nhất Hoạt động xuất nhập khẩu đòi hỏi con người phải có trình độ chuyên môn nhất định, có khả năng vận dụng những tiến bộ khoa học kỹ thuật vào quá trình sản xuất kinh doanh để nâng cao năng suất lao động, đồng thời kinh doanh quốc tế đòi hỏi người lao động phải có trình độ ngoại ngữ và những kiến thức cơ bản về luật lệ, cách thức kinh doanh trên thị trường thế giới

h) Các yếu tố khác

Các yếu tố khác như cơ chế quản lý xuất nhập khẩu của nhà nước, các chính sách hỗ trợ đơn vị kinh doanh ngoại thương của các ban ngành và chính phủ như chính sách tín dụng, thuế xuất nhập khẩu, quản lý ngoại hối, hỗ trợ xúc tiến thương mại

…Trong lĩnh vực xuất nhập khẩu muốn kinh doanh hiệu quả cần theo dõi và nắm bắt những thông tin về chính sách vĩ mô, những sự thay đổi trong cơ chế quản lý ngoại thương … để có biện pháp xử lý kịp thời

3.3 Các công cụ thúc đẩy xuất khẩu

a) Trợ cấp xuất khẩu

Trợ cấp xuất khẩu là công cụ khá phổ biến ở các quốc gia theo đuổi chiến lược công nghiệp hóa với định hướng xuất khẩu là giai đoạn đầu Vì ở các quốc gia đang phát triển các nhà xuất khẩu thường gặp rất nhiều khó khăn trong việc tìm kiếm thị trường xuất khẩu ngay cả những mặt hàng mới có chất lượng tốt giá cả cạnh tranh Sở

dĩ có vấn đề này là do các nhà xuất khẩu thiếu kỹ năng tiếp cận thị trường quốc tế, kỹ năng đàm phán thương lượng

b) Những công cụ thúc đẩy xuất khẩu khác

Liên quan đến đầu vào: Miễn giảm thuế cho các nhập lượng trung gian sử dụng sản xuất hàng xuất khẩu, cấp tín dụng nhập khẩu phục vụ cho xuất khẩu, trợ giá cho các yếu tố đầu vào về tiện ích công cộng Cho hưởng lãi xuất khẩu, ưu tiên tiếp cận đối với khoản cho vay đầu tư

Liên quan đến chính phủ: Có thể miễn giảm thuế trực thu và gián thu, trợ cấp bảo hiểm hàng hóa, tín dụng rẻ và trợ cấp cho các hoạt động tiếp thị ở nước ngoài

Chi tiêu chính phủ cho hoạt động nghiên cứu và phát triển, cung cấp cơ sở hạ tầng trên thị trường xuất khẩu mới

Chính phủ có thể cho các nhà xuất khẩu đi tiên phong độc quyền trên thị trường xuất khẩu mới

3.4 Lý thuyết về ma trận SWOT

Thuật ngữ SWOT

S: Điểm mạnh bên trong (Strengths)

W: Điểm yếu bên trong (Weaknesses)

O: Cơ hội từ bên ngoài (Opportunities)

T: Đe dọa từ bên ngoài (Threats)

Ma trận SWOT là ma trận chiến lược hai chiều trong đó một chiều thể hiện sự

đe dọa và cơ hội của môi trường, một chiều thể hiện điểm mạnh và điểm yếu của đơn

vị kinh doanh SWOT cho phép ta xác định được vị thế của đơn vị kinh doanh trong quá trình hoạch định chiến lược Tuy nhiên, SWOT chỉ đưa ra những phác họa có tính gợi ý cho chiến lược của đơn vị, bản thân nó chưa phải là một kỹ thuật quyết định việc lựa chọn chiến lược cuối cùng đối với đơn vị kinh doanh

Các bước tiến hành để lập ma trận SWOT

Bước 1: Đưa ra các yếu tố chủ yếu của các điều kiện bên trong và bên ngoài lên các ô của ma trận

Bước 2: Đưa ra các kết hợp từng cặp một cách logic

S + O: Cần phải sử dụng mặt mạnh nào để khai thác tốt nhất cơ hội có được từ bên ngoài?

S + T: Cần phải sử dụng những mặt mạnh nào để đối phó với những nguy cơ từ bên ngoài?

Môi trường bên ngoài

Môi trường bên trong

O: Liệt kê những cơ hội chủ yếu

cơ hội

1

2

W-T: Các chiến lược điểm yếu và đe dọa

1

2

Nguồn: Giáo trình QTCL- MBA Nguyễn Anh Ngọc

3.5 Phương pháp nghiên cứu

Phương pháp nghiên cứu trong đề tài gồm các phương pháp sau:

Phương pháp thu thập và xử lý số liệu: thu thập thông tin từ các sách vở, báo chí, internet và báo cáo kết quả xuất khẩu trong những năm gần đây

Phương pháp phân tích ma trận SWOT: tìm kiếm điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội

và nguy cơ

Số tuyệt đối = a1 – a0

Số tương đối = (a1 – a0)/a0*100

Trong đó: a0 chỉ tiêu kỳ gốc

a1 chỉ tiêu kỳ phân tích

CHƯƠNG 4 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN

4.1 Tình hình hoạt động kinh doanh của HTX trong 2 năm 2008 – 2009.

Bảng 4.1: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của HTX qua 2 năm

Đơn vị tính: Đồng

Chỉ tiêu năm 2008 năm 2009

Chênh lệch

±∆ % 1.Tổng doanh thu 154.650.538.556 170.376.994.272 15.726.455.716 10,17

2.Doanh thu thuần 154.650.538.556 170.376.994.272 15.726.455.716 10,17

7.Lợi nhuận thuần từ

hoạt động kinh doanh 114.005.705 161.660.128 47.654.423 41,8

8.Tổng lợi nhuận kế

toán trước thuế 114.005.705 161.660.128 47.654.423 41,8

9.Thuế thu nhập doanh

nghiệp phải nộp 31.921.597 40.415.032 8.493.435 26,61

10.Lợi nhuận sau thuế 82.084.108 121.245.096 39.160.988 47,71

Nguồn: Phòng kế toán

Bằng biện pháp so sánh ta nhận thấy lợi nhuận sau thuế năm 2009 tăng 39.160.988 đồng tương ứng tỷ lệ tăng 47,71% so với năm 2008 Nguyên nhân dẫn đến điều này là do:

Tổng doanh thu năm 2009 tăng 15.726.455.716 đồng tương ứng tăng 10,17% Điều này cho thấy tổng doanh thu có quan hệ tỷ lệ thuận so với lợi nhuận sau thuế Tuy nhiên, tốc độ tăng của lợi nhuận sau thuế nhanh hơn tốc độ tăng của tổng doanh thu

Trong năm 2009, ta thấy giá vốn hàng bán của HTX tăng 13.621.215.046 đồng tương ứng tăng 10% chậm hơn tốc độ tăng của tổng doanh thu Đây là biểu hiện tốt cho HTX

Chi phí bán hàng năm 2009 giảm 268.035.381 đồng tương ứng tỷ lệ giảm 1,77% so với năm 2008

Chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2009 tăng 2.325.621.628 đồng tương ứng tăng 73,4% so với năm 2008 cho thấy chi phí quản lý doanh nghiệp có tốc độ tăng khá nhanh so với tốc độ tăng của tổng doanh thu Đây là một điều đáng lo cho HTX

Thuế thu nhập doanh nghiệp tăng 8.493.435 đồng tương ứng tăng 26,61% so với năm 2008

Tất cả những nhân tố trên đã làm cho lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh năm 2009 tăng 47.654.423 đồng tương ứng tăng 41.8% so với năm 2008

Tóm lại qua hai năm ta thấy năm 2009 HTX hoạt động có hiệu quả hơn năm

2008 Tuy nhiên HTX cần phải xem xét và đưa ra các giải pháp để khai thác tốt nguồn nội lực nội bộ để gia tăng hiệu quả hoạt động kinh doanh của HTX hơn nữa

4.2 Tình hình xuất khẩu của HTX từ 2006 – 2009

4.2.1 Kim ngạch xuất khẩu

HTX Ba Nhất với sản phẩm 100% là hàng xuất khẩu nên kim ngạch xuất khẩu

là một chỉ số phản ảnh quá trình kinh doanh của HTX trong suốt một năm hoạt động, khi nhìn vào đó ta có thể biết được phần nào hiệu quả kinh doanh của HTX

Bảng 4.2: Kim ngạch xuất khẩu của HTX trong 4 năm 2006 – 2009

Chỉ tiêu năm 2006 năm 2007 năm 2008 năm 2009

Chênh lệch 08/09

±∆ % Kim ngạch

và ở năm 2009 kim ngạch xuất khẩu có phần phục hồi nhưng chưa đáng kể với giá trị 9.733.587 USD tăng 2,68 % so với năm 2008 Điều đó cho thấy tình hình xuất khẩu của HTX đã dần dần phục hồi, đây là dấu hiệu tốt sau kỳ khủng hoảng kinh tế

Bảng 4.3: Tốc độ tăng (giảm) của kim ngạch xuất khẩu 2006 – 2009

Chỉ tiêu ĐVT Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009

Kim ngạch XK USD 6.234.989 10.366.542 9.479.770 9.733.587

Nguồn: Phòng XNK

Năm 2007 kim ngạch xuất khẩu của HTX tăng mạnh, tăng 66,26% so với năm 2006

Năm 2008 kim ngạch xuất khẩu của HTX sụt giảm từ 10.366.542 USD xuống

9.479.770 USD (giảm 8,55% so với năm 2007) do ảnh hưởng của suy thoái kinh tế

toàn cầu đã ảnh hưởng làm kim ngạch xuất khẩu giảm

Năm 2009 kim ngạch xuất khẩu của HTX có dấu hiệu khôi phục (tăng 2,68% so

với năm 2008) tuy tỷ lệ tăng không cao nhưng điều này cho thấy HTX có chiều hướng

phát triển tốt

4.2.2 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của HTX

Mặt hàng kinh doanh là một bộ phận quan trọng trong lưu chuyển hàng hóa

xuất khẩu của HTX, nó có tính quyết định trong sự gia tăng hay giảm kim ngạch xuất

Nhận xét:

Qua bảng 4.4 ta thấy năm 2008, hàng mây đan xuất khẩu trị giá 1.895.954 USD chiếm 20% trong tổng kim ngạch xuất khẩu, kế đến là hàng cói đan trị giá 1.753.757 USD chiếm 18,5% tổng kim ngạch xuất khẩu, và hàng tre đan trị giá 1.611.561 USD chiếm 17% tổng kim ngạch xuất khẩu, hàng cỏ năng tượng trị giá 1.421.966 USD chiếm 15% tổng kim ngạch xuất khẩu, hàng chuối đan trị giá 1.137.572 USD chiếm 12% tổng kim ngạch xuất khẩu Còn lại hàng lục bình, lá buông; mây tre lá kết hợp; hàng sơn mài và các loại khác chiếm tỷ lệ thấp lần lượt là 5%; 3%; 5%; 4,5%

Năm 2009, hàng cói đan trị giá 1.825.048 USD chiếm 18,75% tổng kim ngạch xuất khẩu, tức là tăng 71.290 USD ứng với tỷ lệ tăng là 4,06% so với năm 2008, hàng tre đan trị giá 1.657.630 USD chiếm 17,03% tổng kim ngạch xuất khẩu, tăng 46.069 USD ứng với tỷ lệ tăng là 2,86% so với năm 2008, hàng cỏ năng tượng trị giá 1.654.710 USD chiếm 17% tổng kim ngạch xuất khẩu, tăng 232.744 USD ứng với tỷ

lệ tăng 16,37% so với năm 2008, hàng chuối đan trị giá 1.192.364 USD chiếm 12,25% tổng kim ngạch xuất khẩu, tăng 54.792 USD ứng với tỷ lệ tăng là 4,82% so với năm

2008, hàng lục bình lá buông trị giá 584.015 USD chiếm tỷ lệ 6% tổng kim ngạch xuất khẩu tức là tăng 110.027 USD ứng với tỷ lệ tăng là 23,21% so với năm 2008

Tuy nhiên ở năm 2009 trị giá một số mặt hàng xuất khẩu giảm xuống so với năm 2008 Cụ thể là năm 2009 hàng mây đan tuy giảm so với năm 2008 nhưng vẫn chiếm tỷ lệ cao nhất trong tổng kim ngạch xuất khẩu với trị giá 1.875.662 USD chiếm 19,27% tổng kim ngạch xuất khẩu, tức là giảm 20.292 USD ứng với tỷ lệ giảm là 1,07% so với năm 2008, hàng sơn mài trị giá 389.343 USD chiếm 4% tổng kim ngạch xuất khẩu, tức giảm 84.645 USD ứng với tỷ lệ giảm là 17,86% so với năm 2008, các loại khác trị giá 360.143 USD chiếm 3,7% tổng kim ngạch xuất khẩu tức giảm 66.447 USD ứng với tỷ lệ giảm là 15,58% so với năm 2008, hàng mây tre lá kết hợp trị giá 194.672 USD chiếm 2% tổng kim ngạch xuất khẩu, tức giảm 89.72 USD ứng với tỷ lệ giảm là 31,55% so với năm 2008

Qua đó ta thấy, cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của HTX tương đối ổn định, tỷ lệ xuất khẩu của các mặt hàng có tăng giảm nhưng ở mức độ bình thường, trong đó mặt hàng mây đan luôn chiếm trị giá cao nhất trong tổng kim ngạch xuất khẩu của HTX,

kế đến là mặt hàng cói đan, hàng tre đan, hàng cỏ năng tượng, hàng chuối đan là những mặt hàng luôn chiếm tỷ lệ cao trong tổng kim ngạch xuất khẩu Còn lại những mặt hàng như lục bình, lá buông; mây tre lá kết hợp; hàng sơn mài và các loại khác chiếm tỷ lệ thấp trong tổng kim ngạch xuất khẩu

4.2.3 Phân tích tình hình thị trường xuất khẩu của HTX

Thị trường luôn là yếu tố hết sức quan trọng không riêng gì các doanh nghiệp

mà các HTX muốn đạt được lợi nhuận cao tất yếu phải nghiên cứu kỹ những yêu cầu của thị trường

Việc phân tích cơ cấu thị trường là cơ sở để xác định thị trường chính của HTX

Từ đó tạo được uy tín với khách hàng, HTX giữ được khách hàng truyền thống và xâm nhập thị trường mới

HTX Ba Nhất với sản phẩm 100% là hàng xuất khẩu chính vì vậy nghiên cứu thị trường xuất khẩu là một công việc rất cần thiết ở HTX Ba Nhất Việc nghiên cứu thị trường xuất khẩu giúp cho HTX xác định được khả năng cung cầu trên thị trường, tìm thị trường chủ lực Từ đó có kế hoạch làm ăn lâu dài và hợp lý cho từng thị trường

về giá cả, chất lượng,…nhằm đem lại hiệu quả cao nhất cho HTX

Việc nghiên cứu thị trường ở các gốc độ sau:

Hệ thống và quy định ở nước xuất khẩu

Tiêu chuẩn về chất lượng sản phẩm đòi hỏi ở mức độ nào Đây là vấn đề quan tâm hàng đầu ở các nước nhập khẩu

Nhu cầu thị hiếu của nhà nhập khẩu ở từng thị trường

Bảng 4.5: Tình hình xuất khẩu của HTX phân theo châu lục giai đoạn 2007 - 2009

ĐVT: USD

Châu Á 1.062.571 10,25 1.133.780,5 11,96 1.438.624 14,78 Châu Âu 4.835.992 46,65 4.243.145,1 44,76 3.994.664 41,04 Châu Mỹ 3.109.963 30 3.060.069,8 32,28 3.132.268 32,18 Châu Úc 1.358.017 13,1 1.042.774,7 11 1.168.030 12 Tổng 10.366.542 100 9.479.770 100 9.733.587 100

Nguồn: Phòng XNK

Nhận xét: Qua bảng 4.5 ta nhận thấy HTX xuất khẩu chủ yếu tập trung vào

Châu Âu và Châu Mỹ

Khu vực Châu Âu: đây là thị trường xuất khẩu lớn nhất của HTX, kim ngạch xuất khẩu năm 2007 đạt 4.835.992 USD ứng với tỷ lệ 46,65% tổng kim ngạch xuất khẩu, do ảnh hưởng của suy thoái kinh tế toàn cầu năm 2008 kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Châu Âu có sự giảm sút đạt 4.243.145,1 USD chiếm 44,76% tổng kim ngạch xuất khẩu ở năm 2008 và đạt 3.994.664 USD với tỷ lệ 41,04% tổng kim ngạch xuất khẩu năm 2009

Khu vực Châu Mỹ: Châu Mỹ là thị trường xuất khẩu của HTX lớn thứ 2 sau thị trường Châu Âu với kim ngạch xuất khẩu năm 2007 đạt 3.109.963 USD chiếm 30% tổng kim ngạch xuất khẩu, năm 2008 kim ngạch xuất khẩu có sự giảm sút đạt 3.060.069,8 USD chiếm 32,28% tổng kim ngạch xuất khẩu, và ở năm 2009 đạt 3.132.268 USD chiếm 32,18% tổng kim ngạch xuất khẩu

Khu vực Châu Úc: là thị trường xuất khẩu của HTX đứng thứ ba sau Châu Âu

và Châu Mỹ Đạt 1.358.017 USD chiếm 13,1% tổng kim ngạch xuất khẩu năm 2007, ở năm 2008 đạt 1.042.774,7 USD chiếm tỷ lệ 11% tổng kim ngạch xuất khẩu và năm

2009 đạt 1.168.030 USD ứng với tỷ lệ 12% tổng kim ngạch xuất khẩu

Khu vực Châu Á: khu vực Châu Á là thị trường xuất khẩu đứng sau cùng của HTX Với kim ngạch xuất khẩu đạt 1.062.571 USD chiếm 10,25% tổng kim ngạch xuất khẩu vào năm 2007, ở năm 2008 mặc dù bị ảnh hưởng của suy thoái kinh tế toàn