Ngày nay, đa số các quốc gia trên thế giới có nền kinh tế mở. Chính phủ các quốc gia này coi việc phát triển quan hệ kinh tế với nước ngoài là động lực trực tiếp thúc đẩy tăng trưởng và phát triển kinh tế của nước mình. Một trong những quan hệ kinh tế đối ngoại đó là hoạt động xuất nhập khẩu. Hoạt động này có vai trò hết sức quan trọng và nó trở thành vấn đề sống còn với bất kỳ quốc gia nào trên thế giới. Nước ta là một nước đang phát triển, do đó việc nhận thức đầy đủ xu thế của thời đại ngày nay và đặt chiến lược kinh tế của mình trong xu thế đó có một ý nghĩa to lớn, thậm chí có tính chất quyết định. Đảng và Nhà nước Việt Nam đã chỉ rõ “Đẩy mạnh xuất khẩu, tăng khả năng xuất khẩu các mặt hàng đã qua chế biến, tăng sức cạnh tranh của hàng hoá và dịch vụ, tăng kim ngạch xuất khẩu, cải thiện cán cân thanh toán quốc tế (Văn kiện đại hội VII)”. Từ quan điểm đổi mới và hợp thời đại này, nền kinh tế nước ta dã có bước chuyển đáng kể đánh dấu sự thành công ở vai trò lãnh đạo của Đảng và sự điều hành đất nước của Chính Phủ Việt Nam. Sự thành công đó có đóng góp không nhỏ của các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu. Từ sau đổi mới nhất là từ khi công cuộc Công nghiệp hoá Hiện đại hoá đất nước bắt đầu, các doanh nghiệp như trăm hoa đua nở , thực hiện tốt công việc sản xuất kinh doanh của mình. Chính phủ tạo ra rân chơi bình đẳng cho các thành phần kinh tế. Trên rân chơi đó các doanh nghiệp hợp tác và cạnh tranh với nhau để tìm kiếm lợi nhuận nhằm mục đích tồn tại và phát triển. Mỗi một doanh nghiệp họat động trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu là một mắt xích của nền kih tế. Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam trong thời gian qua không ngừng tăng nên và đạt mức cao nhất 89% trong nhiều năm qua là nhờ một phần không nhỏ vào sự đóng góp của xuất khẩu. Theo quy luật của lợi thế so sánh Việt Nam đã xuất khẩu các mặt hàng mà mình có thế mạnh như nông lâm hải sản. Công ty xuất nhập khẩu và kỹ thuật bao bì chuyên xuất khẩu các sản phẩm. Tinh dầu các loại, dược liệu (quế,long nhãn) chè, hàng gốm. Giá trị hàng xuất khẩu các mặt hàng này qua như sau:15.2tỷVND năm 1997, 13.9 tỷ VND năm 1998, 16.02 tỷ VND năm 1999 với tỷ lệ phần trăm tương ứng là12.3%, 13.56%, 21.86% trong tổng doanh số bán ra tại công ty. Con số này tuy nhỏ so với giá trị hàng xuất khẩu của toàn ngành nhưng nó có vai trò hết sức to lớn đối với tài chính của công ty. Những mặt hàng này thu mua ở trong nước có nhiều thuận lợi do nguồn hàng ở trong nước nhiều. Ban giám đốc của công ty đã dề ra định hướng: sản xuất bao bì là chủ yếu, nhập khẩu những mặt hàng nguyên liệu đầu vào ở trong nước không có hoặc khan hiếm cho ngành bao bì, nhưng đồng thời thúc đẩy hoạt động xuất khẩu các mặt hàng trên, phấn đấu trong những năm tới tăng giá trị hàng xuất khẩu. Hiện nay, một loạt những vấn đề tồn tại như: lượng hàng xuất khẩu uỷ thác vẫn còn chiếm tỉ trọng nhiều, nguồn nguyên liệu phải thu mua cho nên chất lượng phụ thuộc vào phía nhà cung cấp, hợp đồng thu mua, hợp đồng xuất khẩu, thị trường tiêu thụ... . Vấn đề trên đây chỉ có thể giải quyết được trên cơ sở nghiên cứu thị trườg đầu ra thị trường đầu vào, triệt để tận dụng những lợi thế mà công ty có được, toàn tập thể công ty chung sức đưa công ty phát triển. Tập chung đánh giá điểm mạnh điểm yếu của công ty, từ đó đề ra những giải pháp thiết thực nhất. Bằng những nhận thức của mình sau quá trình học tập tại trường đại học kinh tế quốc dân và được thực tập tại công ty mà sự giúp đỡ trực tiếp của các cán bộ phòng kinh doanh xuất nhập khẩu, phòng kế hoạch, phòg tổ chức hành chính, thầy giáo hướng dẫn nên tôi đã chọn đề tài “Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu tại công ty xuất nhập khẩu và kỹ thuật bao bì với mục đích cùng công ty tìm kiếm nhưng câu trả lời cho những khó khăn thách thức trên nhằm đẩy mạnh xuất khẩu đưa công ty phát triển. Mục đích đối tượng phương pháp nghiên cứu. Mục đích: Đề tài này được nghiên cứu nhằm mục đích đưa ra các giải pháp tháo gỡ khó khăn cho Công ty. Đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá của Công ty, đưa hàng hoá của Công ty xâm nhập vào thị trường thế giới, gia sức cạnh tranh của hàng hoá, đưa Công ty ngày càng phát triển và không ngừng lớn mạnh. Đối tượng: Đối tượng nghiên cứu là hoạt động xuất khẩu của Công ty cụ thể là các công việc như nghiên cứu thị trường, ký kết hợp đồng chuẩn bị hàng xuất khẩu .v.v... Tác giả muốn phân tích và làm sáng tỏ những mặt đạt được và chưa đạt được để từ đó đưa ra những biện pháp tháo gỡ khó khăn. Phương pháp: Bài viết này được sử dụng các phương pháp: thống kê, phân tích, lịch sử.v.v... và quan trong hơn là phương pháp tổng hợp, phân tích để từ đó làm sáng tỏ nội dung của bài viết. Nội dung của chuyên đề gồm có các phần: Phần I: Lý luận chung về hoạt động xuất khẩu. Phần II:Thực trạng hoạt động kinh doanh hàng xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩu và kỹ thuật bao bì. Phần III: Phương hướng phát triển và các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu tại công ty xuất nhập khẩu và kỹ thuật bao bì. Do thời gian, kinh nghiệm thực tế của bản thân còn hạn chế, nên trong quá trình làm đề tài này không tránh khỏi những thiếu sót. Tôi rất mong nhận được những ý kiến đóng góp của các thầy giáo, cùng các bạn để chuyên đề này được hoàn thiện hơn.
lời cam đoan Em xin cam đoan viết thân viết ra, tài liệu đợc dùng với mục đích tham khảo Nếu có vi phạm em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm Ký tên Nguyến Công Dũng Nguyễn Công Dũng Lời cảm ơn Hơn ba tháng thực tập công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì, đợc giúp đỡ cán phòng kế hoach, phòng xuất nhập I, thầy giáo hớng dẫn em hoàn thành công việc thực tập Chỉ với kiến thức học đợc trờng đại học, kinh nghiệm thân em thực gặp nhiều khó khăn công việc tìm kiếm tài liệu xủ lý số Nhng cán kinh doanh, cán phòng kế hoach, phòng tổ chức hành cung cấp tài liệu, hớng dẫn công việc cho em để em hoàn thành tốt viết Xin cảm ơn thày giáo Th.s Bùi Huy Nhợng giáo viên trực tiếp hớng đẫn bảo em giúp em hoàn thành luận văn Do trình độ hạn hẹp thân, thời gian, đề tài rộng, nên luận văn không tránh khỏi thiếu sót Mong thầy giáo, bạn đóng góp ý kiến để chuyên đề hoàn thiện Cuối lần em xin chân thành cảm ơn! Nguyễn Công Dũng Các bảng biểu Bảng 1: Lợi so sánh hai quốc gia Việt Nam Nhật Bản Bảng 2: Tình hình hoạt động kinh doanh công ty qua năm từ 1997- 1999 Bảng 3: Tình hình tài công ty qua năm 1997-1999 Bảng 4: Kim ngạch xuất nhập công ty qua năm từ 19971999 Bảng 5: Kim ngạch xuất mặt hàng công ty từ năm 1997 1999 Bảng 6: Giá trị hàng xuất theo nớc thuộc Châu Bảng 7: Xuất theo thị trờng Bảng 8: Giá số mặt hàng xuất Bảng 9: So sánh giá hàng quế công ty với giới Bảng 10: Cơ cấu, tỷ trọng, tỷ lệ hoạt động sản xuất kinh doanh Nguyễn Công Dũng mục lục Lời nói đầu Phần I: Lý luận chung hoạt động xuất I Khái niệm, vai trò hình thức xuất Khái niệm Tính tất yếu khách quan thơng mại quốc tế a Lý thuyết lợi so sánh b Mô hình Heckscher-Ohlin Vai trò hoạt động xuất kinh tế thị trờng a Đối với kinh tế b Đối với doanh nghiệp Các hình thức xuất chủ yếu a Xuất trực tiếp b Xuất gia công uỷ thác c Xuất uỷ thác d Buôn bán đối lu e Xuất theo nghị định th f Xuất chỗ g Tạm nhập tái xuất II Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất doanh nghiệp Các công cụ sách kinh tế vĩ mô a Thuế quan b Các công cụ phi thuế quan c Tác động tỷ giá hối đoái hoạt động xuất nhập d Chính sách cán cân toán thơng mại Các yếu tố khoa học công nghệ III Nội dung công tác xuất Nguyễn Công Dũng Nghiên cứu thị trờng quốc tế Lập phơng án kinh doanh Nguồn hàng cho xuất Đàm phán ký kết hợp dồng a Đàm phán qua th tín b Đàm phán qua điện thoại c Đàm phán trực tiếp Phần III: Thực trạng kinh doanh xuất công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì Quá trình hình thành phát triển công ty Khái quát tình hình hoạt động kinh doanh công ty a Đặc điểm b Một số kết sản xuất kinh doanh công ty II Phân tích tình hình xuất hàng hoá công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì Kim ngạch xuất Cơ cấu mặt hàng xuất Cơ cấu thị trờng xuất a Thị trờng nớc Châu b Thị trờng Mỹ c Thị trờng liên minh Châu Âu Giá hàng hoá xuất Các hình thức xuất công ty a Xuất uỷ thác b Xuất trực tiếp Tổ chức hoạt động xuất Công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì a Nghiên cứu thị trờng, giao dịch đàm phán hợp đồng xuất b Ký kết hợp đồn xuất hàng hoá Nguyễn Công Dũng c Tổ chức thực hợp đồng xuất nhập III Đánh giá tình hình xuất công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì thời gian qua Những thành tựu đạt đợc Những khó khăn a Hợp đồng thu gom hàng xuất b Thông tin thị trờng c Vấn đề kinh doanh d Trình độ cán Phần III: Phơng hớng phát triển giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì I Phơng hớng phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh công ty thời gian tới Chủ trơng Đảng Nhà nớc Phơng hớng phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh công ty thời gian tới a Đẩy mạnh hoạt động sản xuất lấy hoạt động sản xuất làm trung tâm Đồng thời tăng cờng mở rộng hoạt động kinh doanh xuất nhập b Nâng cao tính tích cực chủ động sáng tạo công ty khai thác triệt để ủng hộ quan Nhà nớc doanh nghiệp khác II Các giải pháp để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh hàng xuất công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng Mở rộng hình thức liên kết kinh tế Xây dựng chiến lợc kinh doanh lựa chọn phơng án kinh doanh a Xây dựng chiến lợc kinh doanh b Lựa chọn phơng án kinh doanh tối u Kiện toàn công tác tài kế toán, quản lý chặt chẽ nguồn vốn kinh doanh, có tầm nhìn chiến lợc huy động sử dụng vốn Nguyễn Công Dũng Duy trì không ngừng mở rộng thị trờng đồng thời sâu vào khai thác thị trờng trọng điểm Đẩy mạnh việc thu mua tạo nguồn hàng cho xuất a Tăng cờng công tác cung cấp tín dụng cho ngời sản xuất sản phẩm b Công ty nên cử cán có trình độ chuyên sâu nhận hàng áp dụng chế độ thù lao lao động có tác dụng kích thích sản xuất kinh doanh phát huy tối đa lực có thành viên Nâng cao chất lợng hiệu làm việc đội ngũ cán kinh doanh xuất nhập Hoàn thiện khâu toán III Một số kiến nghị với Nhà nớc chủ quản Hỗ trợ nghiên cứu tìm kiếm thị trờng Hỗ trợ đào tạo, đào tạo lại cán Trợ giúp công ty vốn Kết luận Tài liệu tham khảo Nguyễn Công Dũng Lời nói đầu Ngày nay, đa số quốc gia giới có kinh tế mở Chính phủ quốc gia coi việc phát triển quan hệ kinh tế với nớc động lực trực tiếp thúc đẩy tăng trởng phát triển kinh tế nớc Một quan hệ kinh tế đối ngoại hoạt động xuất nhập Hoạt động có vai trò quan trọng trở thành vấn đề sống với quốc gia giới Nớc ta nớc phát triển, việc nhận thức đầy đủ xu thời đại ngày đặt chiến lợc kinh tế xu có ý nghĩa to lớn, chí có tính chất định Đảng Nhà nớc Việt Nam rõ Đẩy mạnh xuất khẩu, tăng khả xuất mặt hàng qua chế biến, tăng sức cạnh tranh hàng hoá dịch vụ, tăng kim ngạch xuất khẩu, cải thiện cán cân toán quốc tế (Văn kiện đại hội VII) Từ quan điểm đổi hợp thời đại này, kinh tế nớc ta dã có bớc chuyển đáng kể đánh dấu thành công vai trò lãnh đạo Đảng điều hành đất nớc Chính Phủ Việt Nam Sự thành công có đóng góp không nhỏ doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực kinh doanh xuất nhập Từ sau đổi từ công Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá đất nớc bắt đầu, doanh nghiệp nh trăm hoa đua nở , thực tốt công việc sản xuất kinh doanh Chính phủ tạo rân chơi bình đẳng cho thành phần kinh tế Trên rân chơi doanh nghiệp hợp tác cạnh tranh với để tìm kiếm lợi nhuận nhằm mục đích tồn Nguyễn Công Dũng phát triển Mỗi doanh nghiệp họat động lĩnh vực kinh doanh xuất nhập mắt xích kih tế Tốc độ tăng trởng kinh tế Việt Nam thời gian qua không ngừng tăng nên đạt mức cao 8-9% nhiều năm qua nhờ phần không nhỏ vào đóng góp xuất Theo quy luật lợi so sánh Việt Nam xuất mặt hàng mà mạnh nh nông lâm hải sản Công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì chuyên xuất sản phẩm Tinh dầu loại, dợc liệu (quế,long nhãn) chè, hàng gốm Giá trị hàng xuất mặt hàng qua nh sau:15.2tỷVND năm 1997, 13.9 tỷ VND năm 1998, 16.02 tỷ VND năm 1999 với tỷ lệ phần trăm tơng ứng là12.3%, 13.56%, 21.86% tổng doanh số bán công ty Con số nhỏ so với giá trị hàng xuất toàn ngành nhng có vai trò to lớn tài công ty Những mặt hàng thu mua nớc có nhiều thuận lợi nguồn hàng nớc nhiều Ban giám đốc công ty dề định hớng: sản xuất bao bì chủ yếu, nhập mặt hàng nguyên liệu đầu vào nớc khan cho ngành bao bì, nhng đồng thời thúc đẩy hoạt động xuất mặt hàng trên, phấn đấu năm tới tăng giá trị hàng xuất Hiện nay, loạt vấn đề tồn nh: lợng hàng xuất uỷ thác chiếm tỉ trọng nhiều, nguồn nguyên liệu phải thu mua chất lợng phụ thuộc vào phía nhà cung cấp, hợp đồng thu mua, hợp đồng xuất khẩu, thị trờng tiêu thụ Vấn đề giải đợc sở nghiên cứu thị trờg đầu thị trờng đầu vào, triệt để tận dụng lợi mà công ty có đợc, toàn tập thể công ty chung sức đa công ty phát triển Tập chung đánh giá điểm mạnh điểm yếu công ty, từ đề giải pháp thiết thực Bằng nhận thức sau trình học tập trờng đại học kinh tế quốc dân đợc thực tập công ty mà giúp đỡ trực tiếp Nguyễn Công Dũng cán phòng kinh doanh xuất nhập khẩu, phòng kế hoạch, phòg tổ chức hành chính, thầy giáo hớng dẫn nên chọn đề tài Một số giải pháp đẩy mạnh xuất công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì" với mục đích công ty tìm kiếm nhng câu trả lời cho khó khăn thách thức nhằm đẩy mạnh xuất đa công ty phát triển Mục đích đối tợng phơng pháp nghiên cứu Mục đích: Đề tài đợc nghiên cứu nhằm mục đích đa giải pháp tháo gỡ khó khăn cho Công ty Đẩy mạnh xuất hàng hoá Công ty, đa hàng hoá Công ty xâm nhập vào thị trờng giới, gia sức cạnh tranh hàng hoá, đa Công ty ngày phát triển không ngừng lớn mạnh Đối tợng: Đối tợng nghiên cứu hoạt động xuất Công ty cụ thể công việc nh nghiên cứu thị trờng, ký kết hợp đồng chuẩn bị hàng xuất v.v Tác giả muốn phân tích làm sáng tỏ mặt đạt đợc cha đạt đợc để từ đa biện pháp tháo gỡ khó khăn Phơng pháp: Bài viết đợc sử dụng phơng pháp: thống kê, phân tích, lịch sử.v.v quan phơng pháp tổng hợp, phân tích để từ làm sáng tỏ nội dung viết Nội dung chuyên đề gồm có phần: Phần I: Lý luận chung hoạt động xuất Phần II:Thực trạng hoạt động kinh doanh hàng xuất công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì Phần III: Phơng hớng phát triển giải pháp đẩy mạnh xuất công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì Do thời gian, kinh nghiệm thực tế thân hạn chế, nên trình làm đề tài không tránh khỏi thiếu sót Tôi mong Nguyễn Công Dũng 10 độ cầu thị khách hàng phải đối lập với t cung cấp sản phẩm vật trớc Cao tính chủ động sáng tạo đợc thực đội ngũ quản trị biết tác động tạo dộng lực cộng việc cho ngời làm việc đạt hiệu cao Trớc hết giúp đỡ nhiều mặt Bộ thơng mại, qua quyền đại phơng cần thiết Hoạt động sản xuất kinh doanh công chịu quản lý Bộ thơng mại, chịu quản lý hành quan pháp luật quan chức Tạo lập triệt để khai thác mối quan hệ với quan chức điều cần thiết Muốn vậy, công ty phải thực mối quan hệ hai chiều Công ty phải chủ động tham gia vào trơng trình phúc lợi xã hội, ban ngành, địa phơng công ty nhận đợc giúp đỡ ngợc lại từ phía họ nh: tác động tích cực Bộ chủ quản với công tác vay vốn, hởng u đãi tín dụng Đặc biệt giúp đỡ Bộ thơng mại không đơn khía cạnh vật chất mà đạo, hớng dẫn, đào tạo đội ngũ cán kinh doanh Định hớng nêu bật đợc vai trò khách hàng đối vói công ty Niềm tin khách hàng định tồn phát triển công ty Khâi thác triệt để ủng hộ khách hàng đồng nghĩa với việc công ty phải xây dựng uy tín khách hàng Muốn vậy, công ty không ngừng đổi công nghệ trang thiết bị, định hớng tiêu dùng, nâng cao chất lợng hàng xuất II Các biện pháp đẩy mạnh kinh doanh hàng xuất công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng Hiện công ty có hai phòng kinh doanh xuất nhập khẩu, có nhiệm vụ nghiên cứu thị trờng, thu thập xử lý thông tin Nguyễn Công Dũng 72 Trớc công việc công ty dựa vào dơn đặt hàng vào tình hình thực tế sử dụng hàng hoá khách hàng năm trớc so với tốc độ tiêu dùng hàng năm Song thời gian tới công ty phải tiến hành công tác điều tra nghiên cứu thị trờng thực té phơng pháp chuyên môn Có nhiều phơng pháp nghiên cứu thị trờng nh: thuê chuyên gia; mua kết công ty chuyên kinh doanh dịch vụ Tuy nhiên công ty phải lợng sức (tài chính) để nên áp dụng hình thức hay hình thức khác Trớc mắt công ty cần hoàn thiện biện pháp tổng hợp nhu cầu theo đơn đặt hàng Nh trình bày việc nghiên cứu thị trờng nghiên cứu biến động thị trờng ( nhu cầu, giá ) từ đa định phù hợp thực chất la công tác thu thập thông tin xủ lý thông tin thị trờng Nghiên cứu thị trờng xét đến công việc cần thiết, doanh nghiệp thời điểm tách khỏi thị trờng gánh phải thất bại Thông qua nghiên cứu thị trờng công ty bắt đợc thông tin nh tình hình cung cầu thị trờng, cấu chủng loại hàng hoá mà thị trờng cần, mức giá khả biến động, đối thủ cạnh tranh Từ có sở đa định dúng đắn kịp thời nhằm đảm bảo cho hoạt động kinh doanh đợc an toàn tiện dụng, khai thác đợc hội có Trớc hết công ty nên đầu t trang bị cho phòng kinh doanh xuất nhập hệ thống trang bị phuơng tiện dại để cập nhật xử lý thông tin thị trờng Vấn đề đầu t trang thiết bị phơng tiện hoàn toàn khả thi Hiện thị trờng nh điều kiện khoa học kỹ thuật cho phép hệ thống trang thiết bị phơng tiện gọn nhẹ, tơng đối sẻ đủ mạnh để xử lý thông tin cách nhanh chóng xác Thứ công ty cần phải triển khai tổ chức hoạt động thu thạp xử lý thông tin thị trờng cách cụ thể mà việc tổ chức hoàn thiện máy thu thập xử lý thông tin thị trờng quan trọng, xây dựng Nguyễn Công Dũng 73 chiến lợc thu thập xử lý thông tin Cụ thể công ty cần phải có cán chuyên sâu trình độ có chuyên môn giỏi có khả phân tích đầu vào đầu nhận định xác Trên sở lập kế hoạch nhu cầu tiêu thụ sản phẩm Đồng thời công ty cần đa dạng hoá hình thức cách thức thu thập thông tin từ khách hàng việc lập mối quan hệ mật thiết với vụ xúc tién ( Bộ thơng mại hay với tổ chức nghiên cứu thị trờng nớc Ngoài công ty phải nghiên cứu lực kinh doanh phù hợp với hoạt động mở rộng thị trờng Đây công việc công ty nên tiến hành thờng xuyên, ảnh huởng trực tiếp đến khả lựa chọn tận dụng thời Khi nghiên cứu lực kinh doanh công ty phải xác định cho đợc vấn đề sau: Nghiên cứu đánh giá đợc vai trò công ty thị trờng Nghiên cứu đánh giá u nhợc điểm công ty khâu: thu mua, chất lợng, bao bì Nghiên cứu số vòng qua vốn, tỷ suất lợi nhuận lãi ròng công ty Khách hàng lý tởng công ty Số lợng khách hàng khu vực tiêu thụ Xếp loại phân loại khách hàng theo nhóm theo quy mô doanh số Nghiên cứu khả chi phối thị trờng có đột biến Mở rộng hình thức liên kết kinh tế, xây dựng chiến lợc kinh doanh lựa chọn phơng án kinh doanh a Mở rộng hình thức liên kết kinh tế Liên kết kinh tế hình thức phối hợp hoạt động để bàn bạc, đề chủ trơng biện pháp có liên quan đến công việc sản xuất kinh doanh Nhằm khai thác tốt tiềm đơn vị tham gia Nguyễn Công Dũng 74 liên kết, góp phần nâng cao chất lợng sản phẩm, mở rộng thị trờng, nâng cao hiệu kinh tế Đây công việc mà đơn vị tiến hành giải Trong tơng lai công ty cầnn cụ thể hoạt động liên kết kinh té việc làm cụ thể nh: Cùng với công ty xuất nhập khác đóng địa bàn thành phố Hà Nội xâm nhập sâu vào thị trờng Mỹ thị trờng Bắc mỹ Công ty nhờ công ty có uy tín thị trờng giới gới thiệu hộ cho vào thị trờng b, Xây dựng chiến lợc kinh doanh Đảng Nhà nớc ta có chủ trơng khuyến khích doanh nghiệp đẩy mạnh xuất mặt hàng nông, lâm sản, hàng thủ công mỹ nghệ Đơng nhiên công ty xuất nhập kỹ thật bao bì cha có chiến lợc kinh doanh cụ thể Nguyên nhân vấn đề việc đàu t vốn cho kinh doanh hạn hẹp, chủ yếu vốn phải vay Chiến lợc kinh doanh mang tính lâu dài, công ty phải đề kế hoạch, mục tiêu hàng động cụ thể cho phù hợp với lực c Lựa chọn phơng án kinh doanh tối u Việc xây dựng phng án kinh doanh hạn chế đợc rủi ro sảy Phơng án kinh doanh đợc xây dựng chặt chẽ đày đủ tính khả thi dự phòng cao Thực tế việc duyệt phơng án kinh doanh công ty phụ thuộc vào tỷ lệ lãi gộp, tiêu phản ánh hiệu kinh doanh xuất cha xác, lãi gộp hiệu số giá bán với giá vốn công ty, phí công ty phí giao dịch ký hợp đồng, lãi cho vay huy động vốn Mà hợp đồngvà thơng vụ lại có khoản chi phí khác Do dựa vào tiêu lãi gộp để so sánh phơng án với tìm phơng án tối u la cha xác Để lựa chọn phơng án kinh doanh ta cần dùng tieu lãi ròng; Tỷ lệ lai ròng= (Doanh thu- tổng chi phí)/doanh thu*100 Nguyễn Công Dũng 75 Tỷ lệ lãi ròng cao phơng án kinh doanh tốt Kiện toàn công tác tài kế toán, quản lý chặt chẽ nguồn vốn kinh doanh, có tầm nhìn chiến lợc huy dộng sử dụng vốn Hiện công ty xuất nhập kỹ thuât bao bì thiếu vốn để đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh cấu vốn công ty không đủ để tài trợ cho thơng vụ kinh doanh nhập khẩu, vốn để huy động tạo hàng xuất có thời kỳ công ty thu hồi vốn chậm khiến cho thời gian chịu lãi suât tiền vay cao Vì vậy, cần phải kiện toàn công tác tài kế toán, quản lý chặt chẽ nguồn vốn kinh doanh, đa dạng hoá hình thức huy động vốn sử dụng vốn Trớc hết công ty cần phải có quản lý chặt chẽ việc sử dụng vốn xí nghiệp, tổ chức nghiệp vụ quản lý thu chi tiền tệ đảm bảo thúc đẩy hoạt động có hiệu quả, tiêt kiệm phù hợp với quy chế hành Mặc dù xí nghiệp thành viên hạch toán độc lập nhng bên cạnh tính linh hoạt độc lập thành viên công ty cần phải có thống chặt chẽ kế hoach sản xuất kinh doanh Điều đợc thực giám sát tài máy phòng ban nghiệp vụ công ty Kiện toàn công tác tài kế toán cần đợc tiến hành tất mặt, từ công ty đến xí nghiệp thành viên Trong phòng kế toán tài vụ phải hoàn thành tốt nhiệm vụ tổng hợp kết kinh doanh, lập báo cáo kế hoạch thống kê, phân tích hoạt động kinh doanh để thực cho việc kiểm tra thực kế hoạch Ghi chép phản ánh xác, kịp thời có hệ thống diễn biến nguồn vốn cung cấp, vốn vay, giải nguồn vốn phục vụ cho huy động tạo nguồn hàng Đồng thời theo dõi chặt chẽ công nợ công ty, phản ánh đề xuất kế hoạch thu chi tiền mặt thực tốt công tác toán đối nội Tổ chức nghiêm túc việc toán quý, tháng, năm tiến độ, hạch toán lỗ lãi cho đơn vị, phòng ban giúp giám đóc công ty Nguyễn Công Dũng 76 nguồn vốn, biết rõ số lời Đồng thời theo dõi hớng dẫn sát đơn vị, phòg ban lập kế hoạch thực kế hoạch, sử dụng loại vốn cố định vốn vay, vốn chuyên dùng Đi đôi với kiện toàn công tác tài kế toán quản trị chi phí cách hiệu Nguyên tắc tiết kiệm hiệu cần đợc quán triệt đến khâu mục nhỏ nghiệp vụ cụ thể Từ qúa trình lựa chọn nhà cung cấp, đàm phán giá cả, phơng thức toán, thời hạn toán Về mặt nguyên tắc cán kinh doanh phải đàm phán để thơng vụ kinh doanh ngắn nhất, lựa chọn phơng thức toán có hệ só an toàn cao Công ty cần có sách biện pháp để huy động đợc nguồn vốn dồi phong phú Trớc mắt công ty cần phải xây dựng mối quan hệ với ngân hàng tốt nữa, tạo lập dui trì niềm tin ngân hàng công ty hoạt động cụ thể thiết thực nh trả lãi vay ngân hàng hạn, cung cấp cho ngân hàng thông tin lành mạnh tài Đồng thời tranh thủ vay guồn vốn trung dài hạn nớc đầu t đổi trang thiết bị, mở rộng quy mô nâng cao lực uy tín tạo dựng đợc uy tín bạn hàng tổ chức tín dụng để dễ dàng huy động nguồn vốn vay phục vụ cho sản xuất kinh doanh Đa dạng hoá hình thức huy động vốn, liên kêt với doanh nghiệp có vốn nhàn dỗi Đẩy nhanh tiến độ cổ phần hoà công ty, phát hành cổ phiếu nhằm tập trung nguồn vốn cổ đông, phát huy sức mạnh nội lực Hình thức lợi Nhà nớc khuyến khích doanh nghiệp Nhà cổ phần hoá nhằm nâng cao lực cạnh tranh thị trờng Duy trì không ngừng mở rộng trị trờng đồng thời sâu vào khai thác thị trờng trọng điểm Nguyễn Công Dũng 77 Trải qua gần mời năm chuyển đổi chế kinh tế với lực kinh doanh công ty có đợc nhiều bạn hàng nhiều nớc thuộc khu vực khác Đứng trớc đòi hỏi gắt gao thị trờng chất lợng bao bì, hàng hoá công ty phải tìm cho hớng thích hợp củng cố trì thị trờng truyền thống, đồng thời mở rộng thị tròng để thiết lập quan hệ làm ăn sâu vào khai thác thị trờng trọng điểm Trớc mắt ngắn hạn công ty cần trì khai thác hiều rộng chiêu sâu có hiệu bạn hàng Các giải pháp mà công ty cần tiến hành nghiên cứu tìm hiểu kỹ thông tin môi trờng kinh tế trị pháp luật nớc bạn để làm tiền đề cho đàm phán ký kêt hợp đồng xuất hàng hoá Phòng xuất nhập chi tiết thông tin khách hàng nớc theo danh mục mặt hàng Chẳng hạn khách hàng khu vực Châu đòi tiêu chuẩn chất lợng quế xuất khẩu, hoa hồi, tinh dầu sả bạn hàng thờng xuyên tiêu thụ hàng công ty Duy trì thị trờng cũ mở rộng thị trờng việc làm quan trọng Công ty phải có nỗ lực cải tiến hàng xuất Công ty nên có chiến lợc nâng cao chất lợng sản phẩm, phục vụ tốt khách hàng Chính mặt công ty thu gom hàng có chất lợng mặt công ty phối hợp với đơn vị bạn chế biến tốt sản phẩm xuất khẩu, công ty trực tiếp chịu trách nhiệm bao bì đóng gói hàng hoá Mở rộng trờng, xâm nhập sâu vào thị trờng nớc Châu Mỹ, thị trờng Mỹ, việc làm cụ thể công ty trực tiếp chào hàng thông qua doanh nghiệp kinh doanh thành công thị trờng giới thiệu hộ công ty phối hợp với Bộ thơng mại công ty khác xuất hàng hoá vào thị trờng Đẩy mạnh việc thu mua tạo nguồn hàng cho xuất a tăng cờng cung cấp tín dụng cho ngời sản xuẩt sản phẩm Nguyễn Công Dũng 78 Công ty cử cán tận nơi trồng quế, sản xuất đồ gốm nhằm hỗ trợ họ tiền, khoa học kỹ thuật Bởi điều đơn giản công ty muốn có nguồn hàng tốt đợc u dãi mua phải bỏ vốn trớc, ngời sản xuất sử dụng tiền vào công việc Nhng đối tợng đợc cung cấp tín dụng mà có cá nhân nhóm ngời có trình độ kinh nghiệm họ phải cam kết bán đủ số lợng sản phẩm theo yêu cầu công ty b Công ty nên cử cán chuyên sâu công tác thu mua hàng nhận hàng Những cán vừa có kinh nghiệm vừa hiểu biét kỹ thuật mặt họ giúp đỡ đợc ngời sản xuất mặt họ gom đợc hàng hoá chất lợng áp dụng chế độ thù lao lao động có tác dụng kích thích sản xuất kinh doanh, phát huy tối đa lực có thành viên Chế độ thù lao lao động thực chất dùng vật chất để kích thích hăng say công việc cán công nhân viên nâng cao hiệu kinh doanh Vì mà không ngừng quan tâm tới lợi ích vật chất cán công nhân viên tránh tình trạng hiệu đạt đợc chung lợi nhuận tạo đợc công ty, giám đốc Biện pháp kích thích lao động úng dụng với điều kiện: Phải xây dựng chế độ khen, thởng, phạt rõ ràng Cần khuyến khích kịp thời cho lao dộng sáng tạo Nâng cao chất lợng hiệu làm việc đội ngũ cán kinh doanh xuất nhập kẩu Sự thành công hay thất bại công việc kinh doanh bắt nguồn từ phần không nhỏ yếu tố ngời Nguyễn Công Dũng 79 Phòng kinh doanh xuất nhập có đội ngũ cán kinh doanh tơng đối hoàn chỉnh: Số lợng hai phòng 12 ngời vừa phải cho công ty có quy mô vừa, cán qua đào tạo nghiệp vụ trình độ ngoại ngữ Tuy nhiên kinh doanh xuất nhập không đơn trình độ mà phẩi có kinh nghiệm, khả giao tiếp phản xạ nhanh nhạy trớc biến động thị trờng Một thực tế cán kinh doanh có kinh nghiệm cao hạn chế trình độ ngoại ngữ, nhân viên trẻ có trình độ cao lại hạn chế kinh nghiệm thiếu yếu tố thời gian Đứng trơc triển vọng phát triển ngành bao bì nói chung phát triển công ty nói riêng mà trơc hết tăng nhanh lợng hàng xuất nâng cao chất lợng hiệu làm việc đội ngũ cán kinh doanh việc làm cần thiết Vì đào tạo xây dựng đội ngũ cán có lực quản lý, có trình độ chuyên môn, ngoại ngữ, phẩm chất đạo đức ngang tầm với niệm vụ đơn vị, tiến tới tiêu chuẩn hoá chức danh cho nghiệp vụ, tổ chức sát hạch cho cán công nhân viên theo tiêu chuẩn đề Các công việc cụ thể nh sau: Thờng xuyên đào tạo đào tạo lại cán kinh doanh xuất nhập cho phù hợp với tình hình Vấn đề đào tạo đợc tiến hành hai góc độ nghiệp vụ: phòng kinh doanh xuất nhập trình đào tạo chỗ, cán có kinh nghiệm trợ giúp cho cán trẻ có kinh nghiệm, thuê chuyên gia nói chuyện taị công ty nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập Công ty cử cán trẻ đào tạo trờng Đại học lớn nhằm nâng cao trình độ lý luận t dui đội ngũ cán Hiệu chất lợng làm việc đợc nâng cao công ty có quan tam mức tới lợi ích vật chất khuyến khích tinh thần cán kinh doanh Công ty với công đoàn cần thiết phải quan tâm tới lợi ích vật chất cán kinh doanh luôn gắn lợi ích vật chất lợi ích tinh thần, không nên coi nặng mặt mà coi nhẹ mặt khác Nguyễn Công Dũng 80 Xây dựng cấu nhân hợp lý khoa học, phát huy đợc tính động sáng tạo cá nhân nh khai thác hiệu nguồn lực chát xám đội ngũ cán kinh doanh xuất nhập Thực giải pháp phải bố trí ngời việc Ngời lãnh đạo phải biết ngời mà phân công công việc Đồng thời phải tạo đợc ràng buộc cán kinh doanh thực phần hành công việc khác nhau, có nh tạo nên thống thơng vụ phòng kinh doanh xuất nhập Chất lợng hiệu công việc đợc nâng cao công tác thi tuyển, xét duyệt đợc thực thờng xuyên Theo định kỳ công ty phải tổ chức đánh giá thực công việc, công việc phải dợc tổ chức tốt Cấp đánh giá cấp dới, cấp dới đánh giá cấp theo hình thức kín, để từ mà xem xét mức độ hoàn thành công việc ngời Hoàn thiện khâu toán Trong thời gian gần công ty chuyển từ hình thức toán nhờ thu sang hình thức toán tín dụng chứng từ, bớc tiến quan trọng khâu thu tiền công ty Khâu toán khâu cuối trình xuất Nó thể kết hoạt động công ty Thu tiền cho công ty việc làm có ý nghĩa giúp cho công ty toán chi phí trình hoạt động, nộp ngân sách nhà nớc va tiếp tục chu kỳ sản xuất kinh doanh Để làm tốt công tác công ty cần thực nững công việc sau: Tổ chức hoàn thiện tốt hình thức toán L/C Cố gắng sử dụng vốn đối tác hình thức với vốn công ty nớc Việc thu hồi tiền thuận lợi tốt, làm tăng nhanh tốc độ quay vòng vốn, tăng lợi nhuận cho công ty III Một số kiến nghị với Nhà nớc Bộ chủ quản Nguyễn Công Dũng 81 Hỗ trợ nghiên cứu tìm kiếm thị trờng Việc nghiên cứu tìm thị trờng để từ xâm nhập mở rộng thị trờng việc quan trọng mà doanh nghiệp phải tiến hành công ty hay tập đoàn lớn công việc họ làm khả tài họ mạnh Họ bỏ sức ngời thuê chuyên gia nghiên cứu thị trờng mua trực tiếp từ công ty nghiên cứu thị trờng Việt nam hầu hết doanh nghiệp có qui mô nhỏ vừa, thiếu vốn sản xuất kinh doanh, cha đủ mạnh để tự nghiên cứu thị trờng đợc, có phần thông tin bị lạc hậu điều ảnh hởng xấu đến công việc kinh doanh công ty Bộ chủ quản cần có giúp đỡ thông tin thị trờng cách cập nhật cho công ty, để công ty phản ứng nhanh trớc đòi hỏi thị trờng Hỗ trợ đào tạo, đào tạo lại cán Các doanh nghiệp Nhà nớc thiếu lao động có tay nghề, có trình độ chuyên môn cao, nhng lại thừa lao động có trình độ thấp, lao động quản lý nhiều Để giải vấn đề mặt công ty đào tạo lao động có chất lợng mặt đào tạo , đào tạo lại lao động Việc thực trờng Đại học đào tạo chỗ Nhng chơng trình thờng tốn nhiều tiền sức công ty chịu hết đợc, mà công ty mong đợc trợ giúp Nhà nớc Trợ giúp công ty vốn Hoạt động sản xuất kinh doanh bao bì nói chung, hoạt động tạo hàng cho xuất nói riêng cần nhiều vốn Hơn sản phẩm thu mua theo thời vụ công ty cần phải có hàng để dự trữ, gom hàng, hoạt động cần lợng vốn lớn Đề nghị Nhà nớc tạo điều kiện vốn cho công ty để công ty đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất mịnh Nguyễn Công Dũng 82 kết luận Hoạt động kinh doanh hàng xuất công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì thời gian qua có nhiều biến động phức tạp Nhng với động sáng tạo tập thể công ty nên công ty bớc tháo gỡ đợc khó khăn thử thách, khẳng định thị trờng Những mà công ty đạt đợc động lực cho phát triển sau Điều quan trọng công ty mà trớc hết cá nhân tự nhìn nhận thân làm đựoc cha làm đợc Công ty có điểm mạnh, điểm yếu gì?, khó khăn thách thức mà công ty cần phải vợt qua Từ đa giải pháp Lãnh đạo công ty chọn giải pháp Nguyễn Công Dũng 83 thực nó, nhằm thoá gỡ trở ngại khó khăn Chúng ta hoàn toàn tin tởng vào việc sản xuất kinh doanh, kinh doanh hàng xuất công ty Hy vọng giải pháp phần giúp công ty giải vớng mắc đờng lên tài liệu tham khảo Nghị định 57/1998/NĐ-cp Cẩm nang thơng mại dịch vụ Một số vấn đề ngoại thơng -ĐH Ngoại thơng Giáo trình thơng mại quốc tế-PGS>PTS Nguyễn Dui Bột Giáo trình kinh doanh quốc tế- TS Đỗ Đức Bình Giáo trình Marketing quốc tế-PGS TS Nguyễn Cao Văn Nguyễn Công Dũng 84 Tạp chí thơng mại năm 1998-1999 Tìm hiểu quy định hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu- Trần Chí Thành Nhận xét giáo viên hớng dẫn Nguyễn Công Dũng 85 Nguyễn Công Dũng 86 [...]... tại công ty xuất nhập khẩu và kỹ thuật bao bì I Khái quát về công ty xuất nhập khẩu và kỹ thuật bao bì 1 Quá trìng hình thành và phát triển của công ty Tiền thân công ty xuất nhập khẩu và kỹ thuật bao bì là công ty vật t và bao bì xuất khẩu Bộ ngoại thơng Năm 1983, Bộ ngoại thơng quyết định tách công ty thành hai đơn vị độc lập có t cách pháp nhân và công ty bao bì đợc thành lập theo quyết định số 652... dộng mạnh mẽ của biến động kinh tế Việt Nam và khối các nớc xã hội chủ nghĩa, một lần nữa công ty đổi tên thành công ty xuất nhập khẩu và kỹ thuật bao bì và giữ nguyên cho đến ngày nay Năm 1983 căn cú theo nội dung của nghị định số 338 HĐBT ngày 2011-1991 và Nghị định số 156 HĐBT ngày 07-05-1992 về việc thành lập các doanh nghiệp các doanh nghiệp Nhà Nớc Công ty xuất nhập khẩu và kỹ thuật bao bì đợc... tái xuất sang nớc nớc nhập khẩu hoặc đi từ nớc xuất khẩu sang nớc nhập khẩu Nớc tái xuất sẽ trả tiền cho nớc xuất khẩu và thu tiền của nớc nhập khẩu Nguyễn Công Dũng 23 II Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp 1 Các công cụ và chính sách kinh tế vĩ mô a Thuế quan Thuế quan xuất khẩu là một loại thuế đánh vào mỗi đơn vị hàng hoá xuất khẩu Thuế quan là một công cụ lâu đời nhất... quan và ngày càng có vai trò quan trọng trong xuất khẩu hàng hoá Nguyễn Công Dũng 24 Hạn ngạch xuất khẩu hàng hoá đợc quyết định theo mặt hàng theo từng quốc gia và theo từng thời gian nhất định Hạn chế xuất khẩu tự nguyện Hạn chế xuất khẩu tự nguyện là một biện pháp hạn chế xuất khẩu mà theo đó một quốc gia nhập khẩu đòi hỏi quốc gia xuất khẩu phải hạn chế bớt lợng hàng xuất khẩu sang nớc mình một. .. xuất các loại bao bì hàng hoá khác cho sản xuất tiêu dùng trong nớc theo quy định hiện hành của Nhà nớc và Bộ thơng mại Nghiên cứu ứng dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật về bao bì, làm các dịch vụ t vấn về bao bì In nhãn hiệu, in bao bì và các ấn phẩm theo quy định của Nhà nớc Nội dung hoạt động của công ty: Trực tiếp xuất khẩu các sản phẩm bao bì và các sản phẩm hàng hoá khác do công ty sản xuất hoặc... liên kết sản xuất, khai thác hoặc liên doanh, liên kết sản xuất ra Trực tiếp nhập khẩu các loại vật t thiết bị máy móc, nguyên liệu phục vụ cho sản xuất kinh doanh bao bì của công ty Đợc nhập khẩu một số hàng tiêu dùng cần thiết phục sản xuất kinh doanh của công ty khi đợc Bộ thơng mại cho phép Nguyễn Công Dũng 34 Tổ chức hoạt động, gia công và liên doanh liên kết sản xuất các loại bao bì và các loại... và Nhà nớc Nận uỷ thác xuất nhập khẩu và thực hiện các dịch vụ bao bì theo yêu cầu của khách hàng trong và ngoài nớc Nghiên cứu ứng dụng các tiến bộ về kỹ thuật bao bì: Đợc in nhãn hiệu in bao bì và các ấn phẩm khác theo quy định hiện hành của Nhà nớc, Bộ thơng mại và các Bộ quản lý khác cho phép Hợp tác trao đổi khoa học kỹ thuật về bao bì với các tổ chức hữu quan trong và ngoài nớc Nhiệm vụ của công. .. doanh và nghiên cứu phát triển bao bì Công ty hoạt động theo kế hoạch hạch toán độc lập của một doanh nghiệp có t cách pháp nhân Công ty là hội viên của liên đoàn Châu á và tổ chức bao bì thế giới (WPT) Mục tiêu ngành nghề kinh doanh: Trực tiếp nhận uỷ thác xuất nhập khẩu các loại vật t thiết bị bao bì và các mặt hàng khác phục vụ sản xuất kinh doanh Tổ chức sản xuất kinh doanh liên kết sản xuất các... nhập tái xuất Nội dung của hình thức này là xuất khẩu đi những hàng hoá nhập trớc đây và cha tiến hành các hoạt động chế biến Mục đích của hình thức này là thu đợc số ngoại tệ lớn hơn số đã bỏ ra ban đầu Chủ thể tham gia hoạt động tái xuất này nhất thiết phải có từ ba nớc trở lên: nớc xuất khẩu, nớc tái xuất và nớc nhập khẩu Hàng hoá có thể đi từ nớc xuất khẩu sang nớc tái xuất, rồi từ nớc tái xuất sang... báo số 163/TB ngày 24-05-1992 và công văn số 2999 - KTN ngày 19-06-1993 của văn phòng Chính Phủ Quyết định thành lập doanh nghiệp Nhà nớc số 738/TM-TCCB ngày 28-06-1993 của Bộ thơng mại Điều lệ, tổ chức và hoạt động của công ty đợc bộ trởng Bộ thơng mại phê duyệt theo quyết định số 891/TM-TCC ngày 06-08-1993 Theo quyết định số 738/ TM - TCCB của bộ trởng Bộ thơng mại công ty xuất nhập khẩu và kỹ thuật ... hoạt động xuất Phần II:Thực trạng hoạt động kinh doanh hàng xuất công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì Phần III: Phơng hớng phát triển giải pháp đẩy mạnh xuất công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì Do... Nguyễn Công Dũng 32 phần ii thực trạng kinh doanh xuất công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì I Khái quát công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì Quá trìng hình thành phát triển công ty Tiền thân công ty xuất. .. kinh doanh xuất công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì Quá trình hình thành phát triển công ty Khái quát tình hình hoạt động kinh doanh công ty a Đặc điểm b Một số kết sản xuất kinh doanh công ty II Phân