III. Đánh giá tình hình xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩu và kỹ thuật bao bì trog thời gian qua.
1. Những thành tựu đạt đợc.
Trong tình hình biến động phức tạp của thị trờng, nền kinh tế các nớc trong khu vực bị ảnh hởng nặng nề của cuộc khủng hoảng, các bạn hàng thuộc các nớc này cũng cắt giảm các hợp đồng buôn bán ngoại thơng với công ty gây biết bao khó khăn trở ngại cho công ty. Nhng những gì mà tập thể công ty đã đạt đợc là thành tựu đáng trân trọng. Nó thể hiện sự vơn lên trong khó khăn, tự khẳng định mình trong cơ chế thị trờng bằng công việc kinh doanh năng động luôn thích ứng với thị trờng.
Trong những năm qua công ty đã phải cạnh tranh rất vất vả trong cơ chế thị trờng để xuất khẩu hàng hoá của mình. Bởi cùng xuất khẩu các mặt hàng này trên thị trờng còn có rất nhiều công ty khác mạnh hơn về vốn, thị ttrờng, kinh nghiệm, trình độ cán bộ kinh doanh...Nhng dờng nh chỉ có trong sự khắc nghiệt của cạnh tranh thì doanh nghiệp mới trởng thành và lớn mạnh đợc. Những kết quả đạt đợc về: doanh thu, thị trờng uy tín... là những gì thiết thực nhất mà chúng ta những ngời đứng trên góc độ khách quan mà nhìn nhận có thể thấy đợc. Tất cả những kết quả trên còn phản ánh tổng hợp vào thu nhập của cán bộ công nhân viên toàn công ty. Lơng bình quân cao sấp xỉ 1000000 VND/ tháng, trong khi số ngời làm việc của công ty vẫn tăng, công việc kinh doanh thì khó khăn. Điều này phải chăng thể hiện ở việc kinh doanh có hiệu quả và đi vào chiều sâu. Một doanh nghiệp Nhà nớc có quy mô loại vừa mà tiền lơng công nhân cao nh vậy đang là con số ít ỏi hiện nay, vì đa phần các doanh nghiệp Nhà nớc kinh doanh thua lỗ, hoặc cầm chừng. Kim ngạch xuất khẩu năm 1997 là 2.12 tr USD, năm 1998 là 1.84 trUSD năm 1999 là 1.51 trUSD. Mặc dù năm 1997 có cuộc khủng hoảng kinh tế diễn ra nhng mà giá trị hàng xuất khẩu vẫn
cao nhất ấy là vì nó diễn ra vào cuối năm, công ty đã ký kết đợc nhiều hợp đồng xuất khẩu vào đầu năm. Những năm về sau thì thực sự công việc kinh doanh của công ty bị ảnh hởng của cuộc khủng hoảng, thị trờng biến động phức tạp đã là cho giá trị hàng xuất khẩu năm sau giảm so với năm trớc. Bảng dới đây trình bày giá trị hàng xuất khẩu chuyển VND.
Bảng dới đây cho chúng ta thấy tổng doanh số của công ty giảm đi trong các năm 1998, 1999. Nhng giá trị hàng xuất khẩu thì lại tăng nên và đạt cao nhất vào năm 1999. Năm 1999 tổng doanh số là 73.3 tỷ VND nhng kinh doanh xuất khẩu là 16.02 tỷ VND. Đây là kết quả tôt.
Bảng10: Cơ cấu, tỷ trọng, tỷ lệ chính của hoạt động sản xuất kinh doanh
Đơn vị: Tỷ VND
Năm 1997 1998 199
Trị giá % Trị giá % Trị giá %
Tổng kinh doanh 123.6 100 102.5 100 73.3 100 1.kinh doanh 96.02 77.7 75.29 73.45 56.1 76.53 KD nhập khẩu 71.82 58.12 52.89 51.6 35.27 48.12 KD xuất khẩu 15.2 12.3 13.9 13.56 16.02 21.86 Hàngtự khai thác 9.0 7.28 8.5 8.3 4.81 6.56 2. Sản xuất 27.58 22.3 27.21 26.55 17.2 23.47 Doanh số SX 25.3 20.47 25.72 25.1 16.5 22.51 Doanh số KD 2.88 1.84 1.49 1.45 0.7 0.95
Nguồn: Báo cáo tổng kết kế hoạch các năm 1997-1999
Chất lợng hàng xuất khẩu mà công ty mua về, hay liên doanh liên kết sản xuất hàng xuất khẩu với các đơn vị bạn hay ký hợp đồng nhận hàng xuất khẩu uỷ thác ngày càng đợc nâng cao. Công ty kiên quyết không xuất khẩu theo các hợp đồng các sản phẩm có chất lợng không tốt. Bởi điều này ảnh hởng đến uy tín của công ty.
Trong hoạt động thanh toán tiền hàng công ty đã chuyển hẳn toàn bộ xuất khẩu trực tiếp với hình thức thanh toán nhờ thu sang thanh toán bằng tín dụng chứng từ. Đây là bớc chuyển quan trọng mặc dù có chậm hơn so với các doanh nghiệp khác.
Thành tích nổi bật nhất của xuất khẩu là công ty đã bám sát thị trờng, phân tích đợc đặc điểm nhu cầu thị trờng, giữ vững đợc mối quan hệ bạn hàng, không ngừng mở rộng các bạn hàng mới.
Thị trờng Châu á là thị trờng tiêu thụ thành công của công ty, nhng trong hớng phát triển công ty phải mở rộng sang thị trờng Mỹ và thành công trên thị trờng Châu Âu.
Công tác tổ chức cán bộ, điều hành cán bộ kinh doanh thực hiện các công đoạn khác nhau của hoạt động xuất khẩu cũng dạt đợc thành tựu quan
trọng. Công ty đã tập trung xử lý một số cán bộ vi phạm nguyên tắc kinh doanh của công ty đặt ra, quản lý chặt chẽ việc tăng giảm và thuyên chuyển cán bộ kinh doanh, ban hành quy chế dân chủ, làm cho các cán bộ công nhân viên đóng góp đợc nhiều hơn các ý kiến vào công việc kinh doanh của công ty.
Công tác tài chính thực hiện tốt hơn, thờng xuyên chủ động cân đối đáp ứng kịp thời nguồn vốn cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu kinh doanh nói riêng và hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty nói chung; quản lý chặt chẽ hơn nguồn tài chính ra vào công ty; giảm thiểu các chi phí không càn thiết; không để sảy ra tình trạng có hiện tợng công nợ khó đòi xuất hiện nh trớc đây nhằm bảo toàn nguồn vốn; thực hiện chế độ báo cáo tài chính theo đúng nh quy định; nghiêm chỉnh chấp hành chế độ nộp nghân sách cho Nhà ớc.
Trong điều kiện cạnh tranh trình độ cán bộ quản lý, kinh doanh đã đ- ợc nâng cao rõ rệt từng bớc đáp ứng đợc yêu cầu của tình hình mới.