MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU THỦY SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU GIA ĐỊNH

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH LƯƠNG VĂN LỘC MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU THỦY SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU GIA ĐỊNH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH & THƯƠNG MẠI Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 07/2011 i Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “ Một số giải pháp đẩy mạnh xuất thủy sản Công ty cổ phần xuất nhập Gia Định” Lương Văn Lộc, sinh viên khóa 33, ngành Quản trị kinh doanh Thương mại, bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày GV TRẦN MINH TRÍ Người hướng dẫn _ Ngày tháng năm Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Thư ký hội đồng chấm báo cáo _ Ngày Ngày tháng năm ii tháng năm LỜI CẢM TẠ Đầu tiên cho xin gửi chân thành biết ơn đến đấng sinh thành ni dưỡng, quan tâm, chăm sóc, động viên, khuyến khích tạo điều kiện để tơi có ngày hôm Sau bốn năm học trường Đại Học Nông Lâm TP.HCM, em bảo, dạy dỗ nhiệt tình Q Thầy Cơ Quý Thầy Cô Khoa Kinh Tế truyền đạt cho em kiến thức lý thuyết thực tế suốt thời gian học trường Đặc biệt, em xin chân thành gửi lời biết ơn sâu sắc đến Thầy Trần Minh Trí, người hướng dẫn tận tình truyền đạt bổ sung thêm kiến thức để em hồn thành luận văn tốt nghiệp Em kính gửi lời cảm ơn đến Ban Lãnh Đạo anh chị Công ty cổ phần xuất nhập Gia Định tận tình giúp đỡ hướng dẫn em thời gian thực tập Do kiến thức hạn hẹp, thời gian tìm hiểu chưa sâu, chắn luận văn em khơng tránh khỏi thiếu sót Rất mong nhận đóng góp Q Thầy Cơ Ban Lãnh Đạo Công ty giúp em khắc phục thiếu sót khuyết điểm Em xin kính chúc Q Thầy Cô Khoa KT- Trường Đại Học Nông Lâm TP.HCM, Ban Giám Đốc, Q Anh Chị Cơng ty tồn thể bạn lớp TM33 lời chúc sức khoẻ, hạnh phúc thành đạt TP.HCM, Ngày 11 tháng năm 2011 Sinh Viên Lương Văn Lộc iii TÓM TẮT ĐỀ TÀI LƯƠNG VĂN LỘC Tháng 06 năm 2011 “Một Số Giải Pháp Đẩy Mạnh Xuất Khẩu Thủy Sản Tại Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Gia Định” LUONG VAN LOC June 2011 “Some Of Measures To Boost Export Fisheries In Gia Dinh Import Export Joint Stock Company” Ngành thủy sản xuất ngành đời từ lâu đem lại nguồn thu ngoại tệ lớn kim ngạch xuất nước ta Tuy nhiên, năm gần ngành thủy sản phải đương đầu với khơng khó khăn thử thách áp lực nước lẫn nước Chính vậy, việc tìm giải pháp để khắc phục khó khăn, tận dụng hội từ thị trường để đẩy mạnh hoạt động xuất thủy sản yêu cầu cấp thiết nên chọn đề tài “Một Số Giải Pháp Đẩy Mạnh Xuất Thủy Sản Tại Công Ty Cổ Phần Nhập Khẩu Gia Định” Đề tài tìm hiểu thực trạng kinh doanh xuất thủy sản Cơng ty, phân tích yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu, phân tích ma trận Swot, nêu lên ưu điểm, khuyết điểm, tồn thách thức Công ty, từ đề giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất thủy sản Công ty iv MỤC LỤC Danh mục chữ viết tắt viii Danh mục bảng ix Danh mục hình x CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1 Lý chọn đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.4 Cấu trúc luận văn CHƯƠNG TỔNG QUAN 2.1 Tổng quan công ty 2.1.1 Lịch sử hình thành 2.1.2 Quá trình phát triển 2.1.3 Logo Slogan 2.2 Chức nhiệm vụ mục tiêu công ty 2.2.1 Chức 2.2.2 Nhiệm vụ 2.2.3 Mục tiêu 2.3 Cơ cấu tổ chức, máy quản lý công ty 10 2.3.1 Cơ cấu tổ chức công ty 10 2.3.2 Chức nhiệm vụ phòng ban 11 CHƯƠNG NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3.1 Cơ sở lý luận 15 15 3.1.1 Khái niệm xuất 15 3.1.2 Vai trò xuất trình phát triển kinh tế 15 3.1.3 Mục tiêu xuất 16 3.1.4 Nhiệm vụ xuất 16 v 3.1.5 Các hình thức xuất chủ yếu 17 3.1.6 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất 19 3.2 Phương pháp nghiên cứu 22 3.2.1 Phương pháp thu thập thông tin 22 3.2.2 Phương pháp xử lý liệu 22 3.2.3 Phương pháp phân tích liệu 22 CHƯƠNG KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 4.1 Thực trạng xuất công ty cổ phần xuất nhập Gia Định 25 25 4.1.1 Cơ cấu mặt hàng xuất 25 4.1.2 Các hình thức xuất cơng ty 30 4.1.3 Thị trường xuất chủ yếu 32 4.2 Phân tích yếu tố bên ảnh hưởng đến tình hình xuất 38 4.2.1 Phân tích yếu tố nguồn lực 39 4.2.2 Phân tích nguồn nguyên liệu 42 4.2.3 Phân tích hoạt động chiêu thị cổ động 42 4.3 Phân tích yếu tố bên ngồi ảnh hưởng đến tình hình xuất 43 4.3.1 Sự ảnh hưởng giá bán 43 4.3.2 Yếu tố trị - pháp luật nước nhập 45 4.3.3 Tỷ giá hối đối 47 4.3.4 Chính sách nhà nước u cầu vệ sinh an toàn thực phẩm 48 4.3.5 Phân tích đối thủ cạnh tranh 50 4.4 Đánh giá chung hoạt động xuất công ty năm gần 55 4.4.1 Những thuận lợi thành tựu đạt 55 4.4.2 Những khó khăn tồn nguyên nhân 56 4.5 Những mục tiêu định hướng doanh nghiệp thời gian tới 57 4.5.1 Mục tiêu công ty thời gian tới 57 4.5.2 Định hướng phát triển 57 4.6 Phân tích Swot cơng ty cổ phần xuất nhập Gia Định 58 4.6.1 Các điểm mạnh 58 4.6.2 Các điểm yếu 59 4.6.3 Các hội 59 vi 4.6.4 Các thách thức 60 4.7 Những giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất thủy sản công ty cổ phần XNK Gia Định 612 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 67 5.1 Kết luận 67 5.2 Kiến nghị 68 5.2.1 Về phía nhà nước, bộ, ngành hiệp hội chế biến thủy sản xuất Việt Nam 68 5.2.2 Đối với công ty 69 TÀI LIỆU THAM KHẢO 71 vii DANH MỤC CỤM TỪ VIẾT TẮT BGĐ :Ban giám đốc EDA :Electronic design automation (Tự động hóa thiết kế điện tử) EU :Liên Minh Châu Âu Euro :Đồng tiền chung Châu Âu GAP :Good Agricultural Practices (Thực hành sản xuất nông nghiệp tốt) GDP :Gross domestic product (Tổng sản phẩm quốc nội) HACCP :Hazard Analysis Critical Control Point (Phân tích mối nguy điểm kiểm soát tới hạn) IMF :International Monetary Fund (Quỹ tiền tệ Thế giới) ISO :International Organization for Standardization (Tiêu chuẩn Quốc Tế) QĐ :Quyết định R&D :Research and Development (Nghiên cứu phát triển) SSOP :Sanitation Standard Operating Procedures (Quy trình làm vệ sinh thủ tục kiểm soát vệ sinh) TGĐ :Tổng giám đốc TP.HCM :Thành phố Hồ Chí Minh UB :Ủy Ban USD :United States dollar (Đồng đôla Mỹ) VASEP :Vietnam Association of Seafood Exporters and Producers (Hiệp hội chế biến thủy sản việt Nam) VN :Việt Nam VNĐ :Việt Nam đồng WTO :World Trade Organization (Tổ chức thương mại Thế giới) XNK :Xuất nhập viii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 3.1 Mơ Hình Ma Trận SWOT 24 Bảng 4.1 Sản Lượng Xuất Khẩu Công Ty Cổ Phần XNK Gia Định Giai Đoạn 2008-2010 26 Bảng 4.2 Cơ Cấu Sản Lượng Các Mặt Hàng Xuất Khẩu Công Ty Cổ Phần XNK Gia Định Giai Đoạn 2008-2010 27 Bảng 4.3 Kim Ngạch Xuất Khẩu Công Ty qua Năm 2008-2010 28 Bảng 4.4 Cơ Cấu Kim Ngạch Xuất Khẩu Công Ty qua Năm 2008-1010 30 Bảng 4.5 Các Hình Thức Xuất Khẩu Cơng Ty Cổ Phần XNK Gia Định Giai Đoạn 2008-1010 31 Bảng 4.6 Cơ Cấu Doanh Thu Theo Hình Thức Xuất Khẩu 31 Bảng 4.7 Giá Trị Xuất Khẩu Thủy Sản Công Ty Cổ Phần XNK Gia Định Sang Hàn Quốc Giai Đoạn 2008-2010 34 Bảng 4.8 Giá Trị Xuất Khẩu Thủy Sản Công Ty Cổ Phần XNK Gia Định Sang Nhật Bản Giai Đoạn 2008-2010 35 Bảng 4.9 Giá Trị Xuất Khẩu Thủy Sản Công Ty Cổ Phần XNK Gia Định Sang Malaisia Giai Đoạn 2008-2010 36 Bảng 4.10 Giá Trị Xuất Khẩu Thủy Sản Công Ty Cổ Phần XNK Gia Định Sang Trung Quốc Giai Đoạn 2008-2010 37 Bảng 4.11 Tình Hình Biến Động Lao Động Công Ty qua Năm 2008-2010 39 Bảng 4.12 Số Lượng Trang Thiết Bị Sản Xuất Công Ty Năm 2008-2010 41 Bảng 4.13 Giá Xuất Khẩu Bình Qn Cơng Ty qua Các Năm 2008-2010 44 Bảng 4.14 Ma Trận SWOT Công Ty Cổ Phần XNK Gia Định 61 ix DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 2.1: Sơ Đồ Cơ Cấu Bộ Máy Quản Lý Cơng Ty 10 Hình 4.1 Biểu Đồ Thể Hiện Sự Thay Đổi Giá Trị Xuất Khẩu Sang Các Thị Trường qua Năm 2008-2010 32 Hình 4.2 Biểu Đồ Thể Hiện Sự Thay Đổi Cơ Cấu Thị Trường Xuất Khẩu Chủ Yếu GIDICO Giai Đọan 2007- 2010 33 Hình 4.3 Biểu Đồ Thể Hiện Cơ Cấu Lao Động Cơng Ty Giai Đoạn 2008-2010 40 Hình 4.4 Biểu Đồ Thể Hiện Diễn Biến Tỷ Giá USD/VNĐ Từ 2008 Đến Nay x 47 Công ty Mặt khác đối thủ nước không ngừng gia tăng thị phần nên gây khơng khó khăn cho cơng ty việc mở rộng thị trường Nguồn nguyên liệu đầu vào cơng ty bấp bênh, chưa có biện pháp ổn định hiệu Nguyên liệu đầu vào không ổn định nên đôi lúc làm gián đoạn qua trình chế biến máy khơng thể hoạt động hết cơng suất, có hợp đồng Cơng ty phải xin hoãn lại hay gia hạn thêm thời gian điều làm ảnh hưởng xấu đến uy tín Cơng ty, theo vấn đề truy ngun nguồn gốc gặp khó khăn khơng đủ nguyên liệu chế biến nên mua nhiều nguồn khác Mặt khác sản phẩm chế biến từ cá mặt hàng chủ lực Công ty mà nguồn nguyên liệu cá nhiễm kháng sinh, hoá chất chiếm tỷ lệ cao khoảng 40% tổng lượng cá nuôi đồng sơng Cửu Long khơng thể đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng đầu vào dẫn đến đầu không đủ tiêu chuẩn để xuất vào thị trường khó tính 4.5 Những mục tiêu định hướng doanh nghiệp thời gian tới Để tồn phát triển thị trường thời buổi khó khăn đòi hỏi Cơng ty cần phải có mục tiêu định hướng cụ thể để thực thời gian tới Trong đại hội Cổ đông năm 2010, Công ty đề mục tiêu định hướng phát triển sau: 4.5.1 Mục tiêu công ty năm tới - Tập trung nguồn lực vốn mở rộng hoạt động kinh doanh xuất chi nhánh để hoạt động xuất thủy sản sẽ đơn vị kinh doanh chủ chốt công Đồng thời, công ty liên kết với các đơn vị vệ tinh từ khâu thu mua – chế biến – bảo quản – xuất khẩu, việc xuất đạt hiệu cao - Đạt tổng doanh thu kim ngạch xuất 3,5 tiệu USD vào năm 2011, tiếp tục đẩy mạnh hoạt động xuất vào năm - Phát triển thương hiệu GIDICO trở thành thương hiệu mạnh có uy tín lòng khách hàng nước quốc tế - Đào tạo, Bồi dưỡng cán chất lẫn lượng để đáp ứng yêu cầu phát triển công ty 4.5.2 Định hướng phát triển a) Định hướng thị trường 57 Sau khủng hoảng kinh tế, thị trường dần hồi phục lại tạo hội cho doanh nghiệp Đăc biệt thị trường Trung Quốc, EU Mỹ thị trường nhập thủy sản mạnh khả tiêu thụ cao, doanh nghiệp có khả phát triển mạnh mẽ thị trường Bên cạnh doanh nghiệp phải trọng thị trường Hàn Quốc, Malaisia, Asean thị trường nhập thường xuyên sản phẩm công ty, lại năm khu vực châu Á nên khả giao lưu hợp tác thương mại hay vận chuyển hàng hóa thuận lợi Nhật Bản thị trường lớn quan trọng công ty, thời gian tới nhu cầu thủy sản Nhật cao, cơng ty cần phải nắm bắt thật chặt thị trường b) Định hướng sản phẩm Tùy theo thị trường, tùy theo sở thích khách hàng mà doanh nghiệp chế biến loại sản phẩm phù hợp Do sản phẩm xuất công ty đa dang chủng loại Trong đó, mặt hàng mà cơng ty chế biến xuất nhiều là: cá đông lạnh, bạch tuộc đông lạnh mực đông lạnh gọi chung hải sản đông lạnh Những mặt hàng phải bảo quản kho lạnh hạn chế số lượng vận chuyển Các loại hải sản khô mặt hàng xuất quan trọng công ty 4.6 Phân tích Swot cơng ty cổ phần xuất nhập Gia Định Căn vào phân tích yếu tố bên bên ngồi Cơng ty cổ phần XNK Gia Định tác giả rút yếu tố cấu thành nên ma trận SWOT Công ty sau: 4.6.1 Các điểm mạnh - Qua phân tích nguồn nhân lực cho thấy, khối quản lý doanh nghiệp đa số có trình độ Đại học – Cao đẳng, hầu hết nhân viên có kinh nghiệm gắn bó lâu dài với cơng ty, nên có tinh thần trách nhiệm kỷ luật cao - Qua phân tích sở vật chất – trang thiết bị cho thấy, sở vật chất cơng ty đại đáp ứng tiêu chuẩn khắt khe thị trường khó tính Cơng ty ln trọng đến đầu tư đổi trang thiết bị phù hợp với tiêu chuẩn giới 58 - Phân tích cấu mặt hàng cho thấy, sản phẩm Công ty đa dạng chủng loại, đánh vào thị hiếu sở thích thị trường để tổ chức đẩy mạnh xuất - Công ty bắt đầu trọng đến hoạt động chuyên môn chế biến thủy sản xuất khẩu, tăng cường chế biến xuất sản phẩm có giá trị cao hơn, tỷ trọng sản lượng kim ngạch xuất trực tiếp cơng ty có xu hướng tăng dần từ 2008 đến 2010 cho thấy công ty cố gắng xuất sản phẩm thương hiệu uy tín - Sản lượng xuất bình quân sang Nhật có xu hướng tăng mạnh từ năm 2008 năm 2010 hứa hẹn tiếp tục thị trường tiềm công ty thời gian tới - Sản lượng xuất sang Trung Quốc Malaisia tương đối ổn định có xu hướng tăng qua năm 4.6.2 Các điểm yếu Qua vấn đề phân tích đánh trên, đúc kết lại điểm yếu Công ty sau: - Khả phân phối mức độ nắm bắt phản ứng tiêu dùng khách hàng để thâm nhập thị trường xuất hạn chế - Tổng số vốn hoạt động công ty chưa cao, lại phải đầu tư vào nhiều đơn vị kinh doanh khác nên chưa thể phát huy hiệu hoạt động xuất - Công tác marketing, hoạt động thương mại điện tử công tác nghiên cứu phát triển chưa trọng đầu tư mức nên kết hoạt động mang lại cho công ty chưa cao - Do hạn chế khâu marketing R&D nên công ty chưa chủ động việc tiếp cận thị trường đối tác xuất 4.6.3 Các hội - Quan hệ thương mại Việt Nam nước giới ngày phát triển tạo điều kiện thuận lợi cho hàng thủy sản Việt Nam xuất vào thị trường Trung Quốc, Singapo , với số lượng không lớn tương 59 lai hứa hẹn thị trường tiềm có thuận lợi nhu cầu tiêu thụ sách thương mại song phương nước với Việt Nam - Nhu cầu nhập thủy hải sản lớn từ Nhật Bản sau thảm họa sóng thần, hội lớn cho công ty để tăng sản lượng giá trị xuất thủy sản - Tỷ giá hối đối tăng có lợi cho cơng ty hoạt động xuất 4.6.4 Các thách thức - Thách thức lớn hàng thủy sản Việt Nam nói chung cơng ty nói riêng vấn đề hàng rào kỹ thuật nước nhập Các nước Hàn Quốc, Mỹ, Nga thời gian tới đưa quy định khắt khe hàng thủy sản nhập - Thứ hai cạnh tranh không lành mạnh làm ăn thiếu uy tín nhiều doanh nghiệp Việt Nam ảnh hưởng đến toàn ngành nói chung tình hình xuất cơng ty nói riêng - Thứ ba cơng ty chưa tự xây dựng vùng nguyên liệu để đảm bảo đầu vào cho chế biến nên thời gian tới công ty đối mặt với vấn đề khó khăn việc thu mua nguyên liệu chi phí đầu vào cho sản xuất tăng cao - Áp lực cạnh tranh không nhỏ từ doanh nghiệp nước ngồi nước có nguồn vốn lớn, cơng nghệ dây chuyền đại công suất chế biến lớn khả tự cung ứng nguyên liệu Tất yếu tố tổng hợp lại thành ma trận SWOT bảng sau: 60 Bảng 4.14 Ma Trận SWOT Công Ty Cổ Phần XNK Gia Định SWOT ĐIỂM MẠNH (S) ĐIỂM YẾU (W) Nguồn nhân lực có chất lượng, gắn bó với cơng ty Thiếu vốn Cơ sở vật chất tốt Chưa chủ động tiếp cận thị trường Chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế, có uy tín cao Chưa trọng đầu tư cho marketing khách hàng nghiên cứu phát triển Xuất sang thị trường chủ lực có xu hướng tăng Sản phẩm chưa có thương hiệu mạnh Khơng chủ động nguyên liệu CƠ HỘI (O) (1) Giải pháp SO (2) Giải pháp WO Nhu cầu sản phẩm S134O23: Duy trì phát triển thị phần thị trường chủ W1O1: Giải pháp liên kết ngang (liên doanh công ty ngày cao, đặc biệt lực thị trường Nhật Bản để tăng cường vốn thâm nhập thị trường) S23O4: Giải pháp kết hợp phía trước W24O14: Giải pháp phát triển sản phẩm, Thuận lợi từ thị trường XK S3O14: Tập trung vào mặt hàng chủ lực, xây dựng thương phát triển thâm nhập thị trường qua trung chủ lực hiệu Công ty ngành chế biến thủy sản gian ủy thác (3) Giải pháp ST (4) Giải pháp WT Tỷ giá hối đoái tăng Ngành thủy sản quan tâm ưu đãi Nhà nước THÁCH THỨC (T) Rào cản kỹ thuật từ nước S23T12: Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm đảm bảo W34T2: Giải pháp cho marketing R&D W5T3: Giải pháp kết hợp phía sau nhập VSATTP Áp lực từ đối thủ cạnh tranh S4T23: Giải pháp lliên kết ngang (liên kết với doanh Nguy thiếu nguyên liệu sản nghiệp thủy sản nước để cạnh tranh với đối thủ nước xuất chế biến ngồi) 61 Nguồn: Phân tích tổng hợp 4.7 Những giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất thủy sản công ty cổ phần XNK Gia Định a) Giải pháp dựa vào S - O  S134O23 - Duy trì phát triển thị phần thị trường chủ lực Dựa điểm mạnh sản phẩm Công ty đạt tiêu chuẩn chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm quốc tế công nhận nên sản phẩm công ty dễ dàng vượt qua hàng rào kỹ thuật nước nhập Tại thị trường quen thuộc Công ty, Công ty cần phải quan tâm Cần tich cực trì doanh số để đảm bảo cho lợi nhuận Công ty tạo thêm bước nhảy để Công ty tạo thêm thị phần sở thị trường cũ  S23O4 - Giải pháp hội nhập phía trước Tiếp tục trì hình thức phân phối trực tiếp cách tăng cường nghiên cứu nắm bắt kịp thời thông tin thị trường (những thay đổi sách thương mại, qui chế xuất khẩu, qui định hàng hóa xuất khẩu… đối tác) nhằm tạo chủ động cho Công ty Từng bước chiếm lĩnh thị trường Châu Á để làm bàn đạp phát triển mạng lưới phân phối sang thị trường Mỹ , EU Đông Âu Đây thị trường lớn đầy tiềm Duy trì doanh số bán thị trường ASEAN nước Châu Á khác Đẩy mạnh xâm nhập thị trường nội địa qua hệ thống siêu thị, cửa hàng, trung tâm thương mại Mặt khác, Công ty nên đầu tư cho số cửa hàng phân phối thủy sản để trưng bày sản phẩm Công ty Điều giúp cho Cơng ty mở rộng thị trường tiêu thụ nước quảng ba thương hiệu Công ty khách hàng nước  S4O14 - Tập trung vào mặt hàng chủ lực, xây dựng thương hiệu Công ty ngành chế biến thủy sản Ngành thủy sản ngành có khả phát triển lâu dài nhu cầu tiêu thụ thị trường quan tâm khuyến khích củ nhà nước Vì để tồn phát triển ngành, Cơng ty cần phải tập trung chun mơn hóa vào mặt hàng chủ lực xây xựng thương hiệu mạnh lòng khách hàng nước lẫn quốc tế Để xây dựng thuơng hiệu Cơng ty cần phải dựa vào uy tín chất 62 lượng sản phẩm kết hợp hoạt động maketing nhằm tăng cường quảng bá thương hiệu Công ty khách hàng ngồi nước b) Nhóm giải pháp dựa vào S – T  S23T12 - Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm đảm bảo VSATTP Để vượt qua rào cản kỹ thuật nước nhập giữ vững nâng cao uy tín thương hiệu sản phẩm Công ty thị trường nước quốc tế Cơng ty nên lựa chọn chiến lược phát triển sản phẩm Cần phải quản lý chặt chẽ việc kiểm soát từ chất lượng nguồn nguyên liệu đầu vào, vệ sinh khâu chế biến bảo quản Tăng cường đầu tư máy móc đảm bảo tiêu chuẩn nhập thị trường khó tính  S4T23 - Giải pháp liên kết ngang Liên kết với doanh nghiệp thủy sản nước để cạnh tranh với đối thủ nước tạo nên sức mạnh cạnh tranh chung cho ngành thủy sản Việt Nam Trong điều kiện cạnh tranh Quốc tế khốc liệt nay, đối thủ nước ngồi ngày lớn mạnh khơng ngừng cạnh tranh với ta, doanh nghiệp Việt Nam khơng có liên kết dễ dàng bị đánh bại Các doanh nghiệp cần có đồn kết tương trợ lẫn vụ kiện bán phá giá mặt hàng thủy sản Việt Nam sản phẩm xuất vào EU Mỹ c) Nhóm giải pháp dựa vào W - O  W1O1 - Giải pháp liên kết ngang Liên doanh để tăng cường nguồn vốn thâm nhập thị trường, phát huy tối đa điểm mạnh Công ty, liên kết với doanh nghiệp khác từ khâu thu mua - chế biến đến bảo quản – xuất Làm để cơng ty tận dụng nguồn lực mà có thừa như: kho lạnh bảo quản, máy móc thiết bị, để phát huy hết công suất hoạt động máy móc thiết bị, nâng cao giá trị xuất cho Công ty  W24O14 - Giải pháp phát triển sản phẩm, phát triển thâm nhập thị trường Ngày nay, quan hệ thương mại Việt Nam thị trường tiềm ngày tạo nhiều lợi thuế quan hội hợp tác giao thương với nhà nhập nước Hơn nữa, thủy sản ngành ưu tiên phát 63 triển nhà nước theo hướng chuyên mơn hóa phát triển theo chiều sâu nên Cơng ty tận dụng lợi doanh nghiệp nhà nước để nhận nhiều hỗ trợ vốn công nghệ mối quan hệ để đầu tư nâng cấp móc thiết bị để tạo sản phẩm có giá trị gia tăng đa dạng hóa sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu tiện dụng ngày cao người tiêu dùng giới Ngồi ra, Cơng ty cần tận dụng uy tín khách hàng cũ để đẩy mạnh xuất vào thị trường Để tiếp tục thâm nhập phát triển thị trường Công ty phải tạo sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế, tăng cường khả cạnh tranh sản phẩm thỏa mãn tiêu chuẩn qui định sách sản phẩm nhập đối tác Chính Cơng ty cần: Cải tiến, nâng cao kỹ thuật trang thiết bị để thay cho thiết bị lỗi thời, lạc hậu Thay công nghệ độc hại gây ô nhiễm mơi trường cơng nghệ sạch, khơng gây ô nhiễm môi trường Đầu tư công nghệ xử lý chất thải theo hai hướng: khuyến khích áp dụng thiết bị, dây chuyền cơng nghệ sản xuất nước đồng thời; nhập công nghệ tiên tiến từ nước ngoài, đảm bảo xử lý chất thải đạt tiêu chuẩn môi trường Thu hồi tái sử dụng chất thải nhằm giảm thiểu ô nhiễm tiết kiệm chi phí Hiện đại hố hệ thống thu thập, xử lý thông tin, thiết lập mạng cục kho, văn phòng Cơng ty, tiến tới tự động hoá tất khâu xuất nhập bán hàng Xây thêm kho cạnh Công ty để tiết kiệm chi phí vận chuyển thuê kho đồng thời đảm bảo hàng tồn kho luân chuyển nhanh chóng Đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu phát triển sản phẩm Khuyến khích, khen thưởng ý tưởng sáng tạo việc phát minh sản phẩm cán công nhân viên để tạo đa dạng sản phẩm, mẫu mã, chủng loại…nhằm thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng d) Nhóm giải pháp dựa vào W – T  W34T2 - Giải pháp cho hoạt động marketing R&D 64 Để tạo uy tín nâng cao thương hiệu thị trường quốc tế để lại ấn tượng khách hàng Cơng ty phải trọng hoạt động marketing Bên cạnh hoạt động marketing tại, Công ty nên trọng đến hoạt động thượng mại điện tử.Trang web Cơng ty q sơ sài, cần phải đầu tư nâng cấp website cho thu hút người đọc phục vụ cho thương mại điện tử cách hiệu Công ty nên bố trí nhân chuyên trực giải đáp thắc mắc cập nhật thông tin khách hàng website cơng ty để tăng khả tiếp cận khách hàng tăng hội nhận hợp đồng Bên cạnh đó, Cơng ty tham gia hội chợ triển lãm thương mại nước ngồi để chủ động tìm đến với khách hàng Tuy nhiên, nguồn tài Cơng ty hạn chế nên việc tham gia hội chợ triển lãm thương mại nước Mỹ, Nhật, EU hay nước phát triển khác có chi phí cho hoạt động cao nên Cơng ty tham gia hoạt động nước có ưu đãi chi phí thấp Ở quốc gia kinh tế thị trường tiêu thụ khơng nước phát triển nhu cầu người dân mặt hàng Công ty cao Nên cách để Cơng ty tạo hình ảnh hợp đồng từ thị trường Ngồi ra, Cơng ty nên đầu tư phát triển hoạt động nghiên cứu phát triển đế nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng tương lai đồng thời nghiên cứu phát triển tạo sản phẩm đáp ứng tốt nhu cầu dinh dưỡng, an toàn tiện dụng giá hợp lý thân thiện với môi trường khách hàng tạo lợi sản phẩm đối thủ cạnh tranh Để làm điều cơng ty phải đầu tư khoản kinh phí lớn đồng thời phải có chiến lược chiêu mộ hay đào tạo nguồn nhân lực chuyên môn thành lập nên phòng maketing chuyên biệt để đảm nhận công việc  W5T3 – Giải pháp hội nhập phía sau Để tạo qui trình sản xuất khép kín từ khâu cung cấp ngun liệu đến đóng gói bao bì xuất trước tiên Cơng ty phải thực thành công chiến lược hội nhập 65 phía sau nhằm đảm bảo ổn định chất lượng nguồn liệu đáp ứng kịp thời nhu cầu sản xuất cách: Liên kết, tạo mối quan hệ mật thiết với nhà cung ứng nguyên liệu đầu vào Thành lập phòng thu mua riêng biệt, chủ động tìm nguồn nguyên liệu trực tiếp từ nông hộ ngư dân đánh bắt thủy sản Phổ biến, hỗ trợ, tăng cường nhận thức ngư dân vấn đề môi trường, thơng qua giúp họ có ý thức hoạt động sản xuất cung cấp nguyên liệu Xây dựng qui chế thu mua nguyên liệu theo hướng ưu tiên mua với giá ưu đãi hộ nông dân, vùng nguyên liệu đảm bảo u cầu qui trình vệ sinh mơi trường Tăng cường kiểm tra tận gốc qui trình sản xuất cho sản phẩm xuất sản phẩm sản xuất để tiêu thụ nước Hạn chế thay việc sử dụng đóng gói bao bì làm từ gỗ, giấy sang sử dụng bao bì nhựa, caton để hạn chế ô nhiễm môi trường đồng thời tiết kiệm chi phí 66 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Xuất thủy sản ngành kinh tế mang lại hiệu cao, tốc độ phát triển nhanh góp phần đưa kinh tế Việt Nam hội nhập với kinh tế khu vực giới Việc đẩy mạnh xuất thủy sản vô quan trọng dễ dàng đòi hỏi phải có kết hợp nhiều yếu tố bao gồm chủ quan khách quan Để đạt thành tựu bắt buộc doanh nghiệp phải không ngừng áp dụng biện pháp khác để thúc đẩy viêc xuất thăng tiến Đối với Công ty, kể từ thành lập đến nay, Công ty đạt kết khả quan, sản lượng giảm nhiều việc thay đổi mặt hàng xuất chủ lực, kết hợp với giá bán tăng làm cho doanh thu cung tăng lên Tuy thị trường chưa rộng lớn công ty có nhiều hội để mở rộng thị trường xuất Công ty tương lai Hoạt động xuất Công ty mang lại lợi nhuận cao hoạt động kinh doanh Công ty, đảm bảo đời sống cho công nhân viên Công ty Nguồn nhân lực Cơng ty qua năm có giảm chất lượng nguồn nhân lực Công ty tốt thể qua trình độ Cơng nhân viên Cơ sở vật chất trang thiết bị đại đầy đủ tạo nên sức mạnh từ bên cho hoạt động xuất doanh nghiệp Bên cạnh kết đạt hoạt động kinh doanh xuất Cơng ty gặp phải số khó khăn cạnh tranh với doanh nghiệp nước giá chất lượng, hoạt động marketing yếu, chất lượng nguồn nguyên liệu chưa tốt giá thành sản phẩm cao Nâng cao chất lượng, đẩy mạnh hoạt động marketing biện pháp trước mắt nhằm làm tăng hiệu hoạt động kinh doanh xuất Công ty 67 Công ty bước hòa nhập vào phát triển chung đất nước, bước khẳng định trở thành đơn vị kinh doanh xuất thủy sản lớn thành phố Hồ Chí Minh Trong thời gian tới thuận lợi vốn có, với khó khăn bước khắc phục, chắn Công ty có bước phát triển vượt bật tương lai hoạt động xuất khẩu, thực biện pháp thúc đẩy phát triển ngành đưa thương hiệu thủy sản Việt Nam cạnh tranh thị trường giới 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Về phía nhà nước, bộ, ngành hiệp hội chế biến thủy sản xuất Việt Nam Để thuận lợi cho hoạt động xuất thủy sản công ty ngày tăng nhanh, việc đẩy mạnh xuất thủy sản cố gắng nổ lực cơng ty giúp đỡ quan phủ quan trọng Và số kiến nghị cụ thể sau nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất thủy sản: Tận dụng nguồn vốn tài trợ tổ chức tài quốc tế như: World Bank, IMF, …sự tài trợ vốn quốc gia khác để hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp xuất hàng hóa Xây dựng sách hỗ trợ doanh nghiệp thuế suất, thủ tục hải quan, có sách ưu đãi thuế, giảm thuế nhập mặt hàng nhập để phục vụ cho việc sản xuất hàng xuất Xây dựng khuôn khổ pháp lý rõ ràng thơng thống nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho mơi trường kinh doanh Nhanh chóng triển khai cập nhật, điều chỉnh bổ sung tiêu chuẩn có, sớm ban hành tiêu chuẩn bắt buộc áp dụng Thường xuyên tổ chức gặp mặt doanh nghiệp với đối tác nước thông qua gặp gỡ nguyên thủ quốc gia Nổ lực đàm phán thuyết phục nước giảm bớt hàng rào bảo hộ mậu dịch tạo điều kiện cho hoạt động xuất thủy sản Tổ chức tuần lễ hàng Việt Nam số thị trường xuất chủ yếu nhằm quảng bá rộng rãi mặt hàng xuất Việt Nam có mặt hàng thủy sản 68 Nghiên cứu qui hoạch cụ thể cho ngành nuôi trồng để đáp ứng nhu cầu nguyên liệu Hợp tác chặt chẽ với nước nhập để kiểm soát chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm hàng thủy sản xuất ký với cục quản lý thủy sản nước hiệp định thừa nhận lẫn tương đương hệ thống kiểm soát, tra thủy sản khâu đánh bắt, nuôi trồng, chế biến đóng hộp Như tiến hành hoạt động xuất cơng ty Việt Nam cần kiểm định chất lượng hàng thủy sản trung tâm kiểm định nước làm giảm chi phí kiểm định thời gian Công ty nước nhập Chính phủ cần áp dụng biện pháp khác nhằm khuyến khích giúp đỡ doanh nghiệp bị nước kiện Xây dựng chợ đầu mối thu mua thủy sản hiệu nhằm giảm chi phí tìm kiếm thơng tin hàng hóa, giảm chi phí vận tải hàng hóa đảm bảo lợi ích người nơng dân xí nghiệp thu mua chế biến Xây dựng kế hoạch ký hiệp định song phương với phủ thị trường chủ lực thị trường khác nhằm đạt thỏa thuận lâu dài ổn định điều kiện thuận lợi cho Công ty xuất 5.2.2 Đối với công ty Công ty cần trọng có định hướng phát triển cơng tác R&D công tác marketing Trong dài hạn công ty nên xây dựng phận R&D marketing với đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp Tập trung nguồn lực để đẩy mạnh công tác quảng bá, phát triển thị trường Tăng cường tham gia hội chợ thủy sản quốc tế để tìm thêm nhiều đối tác khách hàng Ngồi cơng ty nên có biện pháp để chủ động nguyên liệu hạn chế phụ thuộc vào cung cầu giá thị trường Có sách sử dụng dự trữ nguyên nhiên liệu hợp lý Thường xuyên cập nhật thông tin thị trường xuất để có biện pháp kế hoạch xuất hợp lý Thực việc nghiên cứu tiếp cận thị trường kỹ nhằm nắm bắt xu hướng tiêu dùng mới, thói quen tiêu dùng hệ thống phân phối hàng hóa, hệ thống pháp luật, sách thuế quan, sách quản lý hàng thủy sản nhập 69 thị trường nhập nhằm hạn chế thiệt hại phát sinh xuất hàng hóa sang thị trường này, thị trường Mỹ, Châu Âu Vào thời điểm Công ty mở rộng thị trường xuất yêu cầu cần thiết để đảm bảo cho hoạt động xuất thủy sản Công ty gặp rủi ro mà Công ty chưa lường trước Duy trì tốc độ phát triển xuất vào thị trường chủ lực Thường xuyên bồi dưỡng, huấn luyện đội ngũ nhân viên nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu, kỹ đàm phán hợp đồng xuất khẩu, nâng cao khả ngoại ngữ nhằm hạn chế rủi ro không hiểu hết hợp đồng xuất khẩu, bổ sung kinh nghiệm việc học hỏi kinh nghiệm mà Công ty xuất thủy sản nước khu vực trải qua 70 TÀI LIỆU THAM KHẢO ThS.Nguyễn Thị Bích Phương, Giáo trình nghiệp vụ ngoại thương Khoa Kinh Tế, Đại Học Nông Lâm TPHCM TS Hà Thị Ngọc Oanh, 2009 Giáo trình kỹ thuật kinh doanh thương mại quốc tế Nhà xuất thống kê Ths Lê Thành Hưng, Giáo trình Quản trị chiến lược Khoa Kinh Tế, Đại Học Nông Lâm TPHCM Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân, 2001 Giáo Trình Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh Nhà Xuất Bản Thống Kê PGS.TS Vũ Chí Lộc, 2004 Giải pháp đẩy mạnh xuất hàng hóa Việt Nam sang thị trường Châu Âu Nhà xuất lý luận Chính trị Lý Hồng Quân, 2009 Các giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm trang trí nội thất cao cấp Công ty cổ phần SERRANO Việt Nam Luận văn tốt nghiệp, Khoa Kinh Tế, Đại Học Nông Lâm Phạm Ngọc Sáng “Đánh giá lực cạnh tranh Công ty TNHH Công Nghiệp Thủy Sản Miền Nam” Liêu Kim Thúy, 2010 Phân tích tình hình xuất thủy sản Công ty Cổ phần Phú Cường Jostoco Luận văn tốt nghiệp đại học, Khoa Kinh Tế, Đại Học Cần Thơ Cùng số thông tin trang web: Website: http://www.baomoi.com Website: http://www.baothuongmai.com.vn Website: http://vietfish.org Website: http://www.vasep.com.vn Website: http://www.gidico.com.vn Website: http://www.customs.gov.vn Website :http://www.camautravel.vn Website: http://www.vifep.com.vn 71 ... “Một Số Giải Pháp Đẩy Mạnh Xuất Khẩu Thủy Sản Tại Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Gia Định” LUONG VAN LOC June 2011 “Some Of Measures To Boost Export Fisheries In Gia Dinh Import Export Joint Stock