Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tại công ty cổ phần đầu tư và thương mại Đoàn Gia

LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: Th.S PHẠM VĂN MINH MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ 3 LỜI MỞ ĐẦU 4 PHẦN 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƯ ĐOÀN GIA 1 I. LỊCH SỬ QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 1 1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty 1 2. Chức năng, nhiệm vụ của công ty 2 3. Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 3 II. SƠ ĐỒ CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY 4 III: ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH 6 1: Thị trường 6 2: Đặc điểm về nhân sự 7 IV: KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH 8 PHẦN 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI ĐOÀN GIA 9 I. ĐẶC ĐIỂM SẢN PHẨM VÀ CÔNG NGHỆ SẢN XUẤT 9 1. Đặc điểm sản phẩm của công ty 9 2: Đặc điểm về công nghệ 11 3. Hệ thống kênh phân phối sản phẩm 12 4. Chính sách bán hàng 13 5. Đối thủ cạnh tranh 13 II: KẾT QUẢ TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY TRONG 3 NĂM GẦN ĐÂY 14 1. Kết quả tiêu thụ theo kênh phân phối 14 2. Kết quả doanh thu theo thị trường 15 3. Kết quả doanh thu theo nhóm sản phẩm 16 III. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY.17 1.Nhân tố bên ngoài 17 2. Nhân tố bên trong 18 NGUYỄN ĐỨC TÂN MSV: 09A11987N LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: Th.S PHẠM VĂN MINH IV. ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY 21 1. Những kết quả đạt được 21 2. Những mặt tồn tại, hạn chế 22 3: Nguyên nhân 23 PHẦN 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CỬA SỔ NHỰA CHÂU ÂU 24 I: ĐỊNH HƯỚNG THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI 24 1. Dự báo thị trường 24 2. Nhiệm vụ đặt ra trong thời gian tới 24 II: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ TRONG THỜI GIAN TỚI 25 1.Phương hướng hoạt động của công ty 25 2. Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty 27 KẾT LUẬN 1 TÀI LIỆU THAM KHẢO 2 NGUYỄN ĐỨC TÂN MSV: 09A11987N LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: Th.S PHẠM VĂN MINH DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Bảng 2.1: Doanh số thu về từ 3 phương thức tiêu thụ của công ty trong ba năm 14 Bảng 2.2: Doanh thu theo thị trường 3 khu vực 15 Bảng 2.3: Doanh thu các sản phẩm của G7window 16 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 3 Sơ đồ 1.2 Cơ cấu bộ máy quản lý tổ chức của Công ty cổ phần Thương mại và Đầu tư Đoàn Gia 4 Sơ đồ 1.1 Quy trình sản xuất cửa G7Window 11 NGUYỄN ĐỨC TÂN MSV: 09A11987N LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: Th.S PHẠM VĂN MINH LỜI MỞ ĐẦU “G7window khung cửa bình an” Tiêu thụ được coi là khâu quan trọng và then chốt trong hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp. Nó quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Hiện nay, cũng như nhiều nước khác trên thế giới đang chịu ảnh hưởng của cuộc suy thoái kinh thế toàn cầu, việc đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ giờ đây trở lên có ý nghĩa hơn lúc nào hết. Đó là liều thuốc để doanh nghiệp có thể tồn tại và đứng vững trên thương trường. G7window là công ty cổ phần, nhiệm vụ của công ty là sản xuất và bán sản phẩm cửa, vách của công ty, đó là nguyên liệu cho hầu hết các công trình xây dựng. Khi nước ta gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO đã tạo cơ hội cho các đối thủ nước ngoài thâm nhập vào thị trường Việt Nam. Hoạt động tiêu thụ của công ty không chỉ dừng lại ở thị trường cao cấp mà còn mong muốn mở rộng đến thị trường trung cấp và thị trường sơ cấp. Việc đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ trở thành mục tiêu chiến lược của công ty. Xuất phát từ thực tiễn thực tập tại công ty, từ những kiến thức đã học và sự hướng dẫn của thầy giáo Ths. Phạm Văn Minh em xin chọn đề tài “Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tại công ty cổ phần đầu tư và thương mại Đoàn Gia” Kết cấu của luận văn gồm 3 phần: Phần 1: Tổng quan về công ty cổ phần Đầu tư và Thương mại Đoàn Gia Phần 2:Thực trạng hoạt động tiêu thụ tại công ty cổ phần Đầu tư và Thương mại Đoàn Gia Phần 3: Một sổ giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tại công ty cổ phần Đầu tư và Thương mại Đoàn Gia NGUYỄN ĐỨC TÂN MSV: 09A11987N LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: Th.S PHẠM VĂN MINH PHẦN 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƯ ĐOÀN GIA I. LỊCH SỬ QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty  Tên công ty: ”Công ty cổ phần Thương mại và Đầu tư Đoàn Gia”  Địa chỉ: 318 – Nguyễn Văn Cừ - Long Biên – Hà Nội  Người đại diện: Ông Đoàn Anh Văn  Mã số thuế: 0102096798  Điện thoại: 04 36557379  Giấy đăng ký kinh doanh số:0102016798 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Hà Nội cấp. CÔNG TY CP THƯƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƯ ĐOÀN GIA được thành lập vào ngày 7 tháng 12 năm 2006 là đơn vị hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và phân phối các loại cửa và một số loại vật liệu mới trong lĩnh vực nội thất và xây dựng. Dưới thuơng hiệu G7WINDOW, Hệ thống cửa là sản phẩm chủ yếu của công ty, trong đó dòng cửa u-PVC có thế mạnh vượt trội: được sử dụng hộp kính từ 15 đến 20mm hút chân không, kính dán an toàn, 2 với màng phim, kết hợp với hệ thống phụ kiện hiện đại và an toàn theo chứng chỉ của TIR, IFT (tiêu chuẩn đo lường chất lượng của Đức). Trong quá trình hoạt động và phát triển G7WINDOW đã thu hút được sự chú ý của đông đảo khách hàng tại thị trường Hà Nội và một số tỉnh lân cận, do sử dụng và cung cấp chủng loại mặt hàng đa dạng phong phú, chất lượng cao, giá cả cạnh tranh và đặc biệt là chế độ hậu mãi tốt. Các sản phẩm của G7WINDOW có ưu điểm vượt trội hơn hẳn những sản phẩm được sử dụng bằng nguyên vật liệu truyền thống như gỗ, nhôm. vv… Đã xuất hiện trên thị trương châu Âu từ thập niên 30 và xuất hiện tại thị trường châu Á được 20 năm G7WINDOW đã khẳng định tính ổn định của nó ở những vùng miền có môi trường khí hậu khắc nghiệt như tại Việt Nam. G7WINDOW đã đi vào hầu hết các công trình tại Việt Nam như Các cao ốc văn phòng, chung cư cao tầng, khách sạn, căn hộ và các biệt thự nhà vườn . Với việc ứng dụng công nghệ sử dụng kính hộp cách âm, cách nhiệt, cộng với những ưu điểm nổi bật của vật liệu u-PVC cao cấp, G7WINDOW không chỉ tạo nên sự khác biệt về chất lượng sản phẩm mà còn áp dụng thành công những công nghệ tiên tiến và vật liệu mới có chất lượng cao trong ngành xây dựng Việt Nam. Để đáp ứng ngày NGUYỄN ĐỨC TÂN 1 MSV: 09A11987N LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: Th.S PHẠM VĂN MINH càng tốt hơn nhu cầu của khách hàng, G7WINDOW đã tiến hành đa dạng hoá sản phẩm và từng bước nội địa hoá nhằm hạ giá thành nhưng vẫn đảm bảo chất lượng sản phẩm. Ngoài sản phẩm cửa u-PVC, công ty còn là nhà phân phối chính thức cửa cuốn SMARTDOOR, ROLLE SHUTTER của tập đoàn Thiên Phú và những dòng sản phẩm khác như cửa thông phòng nhựa ABS, cửa gỗ SERCUMAN nhập khẩu với mức giá thấp hơn do sử dụng nguyên liệu sản xuất tại Việt Nam và các nước Châu Á như Trung Quốc, Đài Loan, Malaysia… G7WINDOW phấn đấu trở thành nhà cung cấp hệ thống cửa hàng đầu tại Việt Nam với chất lượng sản phẩm và phong cách phục vụ không ngừng được nâng cao; gắn lợi ích của doanh nghiệp với lợi ích chung của khách hang 2. Chức năng, nhiệm vụ của công ty Chức năng, nhiệm vụ của Công ty gồm: • Thực hiện kinh doanh các ngành nghề theo đăng ký kinh doanh được chứng nhận: Ngành nghề kinh doanh chính: * Bán buôn vật liệu thiết bị, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng + Bán buôn xây dựng + Bán buôn kính xây dựng * Xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông thủy lợi, xây lắp các công trình điện đến 35KV + Sản xuất, sửa chữa các công trình điện đến 35KV + Mua bán vật tư thiết bị, thiết bị công nghiệp * Mua bán đồ gỗ nội thất * Sản xuất, mua bán các loại cửa • Hoàn thành nghĩa vụ nộp thuế với Nhà nước, xây dựng thêm cơ sở vật chất, tăng cường trang bị thiết bị, vật tư kỹ thuật tiên tiến, hiện đại, đáp ứng yêu cầu trong công tác sản xuất kinh doanh. Đồng thời để thực hiện các dự án lớn, phức tạp, công ty đã chủ động tìm hiểu và liên danh với các công ty hoạt động cùng lĩnh vực để thực hiện các dự án nhận, đảm bảo chất lượng, tiến độ các sản phẩm của công ty với phương châm "HỢP TÁC VÀ PHÁT TRIỂN". • Thực hiện tốt phương hướng, mục tiêu, kế hoạch của công ty, cụ thể: - Quán triệt và thực hiện phương hướng "Sự phát triển của Công ty là nhờ vào khách hàng và đối tác". NGUYỄN ĐỨC TÂN 2 MSV: 09A11987N LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: Th.S PHẠM VĂN MINH - Không ngừng đào tạo, bồi dưỡng và phát huy tiềm năng của đội ngũ các chuyên gia, của toàn thể cán bộ công nhân viên có kiến thức tổng hợp, đa ngành. - Sẵn sàng phục vụ khách hàng mọi lúc, mọi nơi, đúng kỹ thuật và tiến độ. Cung cấp cho khách hàng các dịch vụ với giải pháp tối ưu về kinh tế và kỹ thuật. - Tăng cường hợp tác với các Công ty cùng ngành trong và ngoài nước để thực hiện các dự án. - Đảm bảo với khách hàng khi hợp tác với Công ty Cổ phần Thương Mại và Đầu tư Đoàn Gia các đối tác, khách hàng có thể an tâm về lợi ích của mình như: + Công ty Cổ phần Thương Mại và Đầu tư Đoàn Gia chỉ cung cấp cho khách hàng những sản phẩm chính hãng, đảm bảo chất lượng theo đúng tiêu chuẩn công bố của nhà sản xuất. + Công ty Cổ phần Thương Mại và Đầu tư Đoàn Gia là đơn vị hoạt động độc lập với các công ty và nhà cung cấp các dịch vụ có liên quan. Đảm bảo cho khách hàng và đối tác nhìn nhận vấn đề một cách trung thực và khách quan. Là người bạn đáng tin cậy, tận tụy của khách hàng ở mọi giai đoạn đầu tư, sẽ giúp cho khách hàng giảm thiểu các rủi ro và sự chậm trễ, chất lượng cao nhất về kỹ thuật, mỹ thuật, tuân thủ chặt chẽ các quy chuẩn Quốc gia về xây dựng, tiêu chuẩn kỹ thuật chuyên ngành và đáp ứng mọi yêu cầu chất lượng của khách hàng. 3. Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Công ty cổ phần Thương mại và Đầu tư Đoàn Gia là đơn vị hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và phân phối các loại cửa và một số loại vật liệu mới trong lĩnh vực nội thất và xây dựng. Dưới thuơng hiệu G7window Hệ thống cửa là sản phẩm chủ yếu của Công ty, trong đó dòng cửa u-PVC có thế mạnh vượt trội. được sử dụng hộp kính từ 15 đến 20mm hút chân không, kính dán an toàn,2 với màng phim, kết hợp với hệ thống phụ kiện hiện đại và an toàn theo chứng chỉ của TIR, IFT ( tiêu chuẩn đo lường chất lượng của Đức ). Bên cạnh đó thì Công ty cũng mua bán các loại cửa, đồ gỗ nội thất, xây dựng các công trình công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi có quy mô (Tức là bao gồm các công trình có quy mô vốn đầu tư từ dưới 7 tỷ đồng đến dưới 400 tỷ đồng). Ngoài ra, công ty còn kinh doanh các loại vật liệu xây dựng như: gỗ, đá, sỏi, gạch men… Do một đặc điểm nổi bật của công ty là hoạt động sản xuất- kinh doanh tổng hợp nhiều mặt hàng, sản phẩm rất khác nhau về quy mô cũng như về chủng loại nên việc thống kê chi tiết sản lượng của từng mặt hàng qua các năm là rất phức tạp, NGUYỄN ĐỨC TÂN 3 MSV: 09A11987N LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: Th.S PHẠM VĂN MINH vì vậy đòi hỏi đội ngũ kế toán Công ty phải có trình độ chuyên môn cao mới đáp ứng được yêu cầu công việc. II. SƠ ĐỒ CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY Bộ máy quản lý của công ty quản lý theo mô hình tập trung trực tuyến có phân cấp trách nhiệm và quyền hạn rõ ràng, cơ cấu tổ chức bộ máy Công ty gọn nhẹ, linh hoạt tạo điều kiện cho ban giám đốc điều hành hiệu quả và khai thác tối đa tiềm lực của Công ty. Mô hình tổ chức bộ máy quản lý của Công ty được thể hiện qua sơ đồ sau: Sơ đồ 1.2 Cơ cấu bộ máy quản lý tổ chức của Công ty cổ phần Thương mại và Đầu tư Đoàn Gia ( Nguồn: Phòng tổ chức hành chính) Theo kiểu cơ cấu này thì tận dụng được sự tham gia của các bộ phận chức năng làm giảm bớt gánh nặng cho các cấp lãnh đạo cao nhất của Công ty. Chức năng chung của các phòng ban trong Công ty là giúp Giám đốc nắm tình hình, giám sát, kiểm tra, nghiên cứu, xây dựng kế hoạch chuẩn bị sản xuất và phục vụ sản xuất, hướng dẫn công tác kỹ thuật, công tác nghiệp vụ cho các cán bộ chức năng và cấp quản lý phân xưởng giúp thủ trưởng trực tuyến thông qua các quyết định kiểm tra quá trình sản xuất chung, theo dõi để tổ chức công việc không bị sai lệch về kỹ thuật và những điều kiện thời gian.Chức năng và nhiệm vụ của từng phòng ban như sau: NGUYỄN ĐỨC TÂN 4 MSV: 09A11987N Giám đốc Phòng quản lý vật tư và XNK Phòng kinh doanh Phòng tài chính – kế toán Phòng tổ chức hành chính- nhân sự Phòng kỹ thuật Xưởng sản xuất LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: Th.S PHẠM VĂN MINH • Giám đốc Công ty: Quản lý và điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty theo quy định của pháp luật và các văn bản quy phạm pháp luật của nhà nước Việt Nam. Tổ chức sản xuất kinh doanh đúng ngành nghề đã đăng ký kinh doanh trong giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh. Thực hiện đúng quyền và nghĩa vụ đã quy định trong Điều lệ Công ty. • Phòng Tài chính Kế toán: Chịu sự điều hành trực tiếp của Ban Giám đốc Công ty. Thực hiện các chế độ hạch toán kế toán của Công ty theo đúng quy định của pháp luật, tham mưu cho Giám đốc về công tác quản lý và sử dụng tài sản, máy móc, thiết bị, vật tư, nguồn vốn tiết kiệm và đạt hiệu quả kinh tế cao nhất. Thực hiện chức năng giám đốc các nghiệp vụ kinh tế phát sinh của Công ty, tham mưu cho Giám đốc trong việc tìm đối tác và ký kết các hợp đồng kinh tế với khách hàng; lập dự toán về chi phí sản xuất kinh doanh, thực hiện thanh quyết toán với khách hàng và các tổ chức cá nhân có hợp tác làm ăn với công ty. Chịu trách nhiệm trước Ban giám đốc Công ty và pháp luật về tính chính xác, trung thực và kịp thời của các số liệu đã xác lập trong sổ sách và báo cáo kế toán hàng năm gửi cho các cơ quan Nhà nước, Ban giám đốc và lưu trữ tại công ty. Đảm bảo an ninh tài chính và giữ gìn bí mật nội bộ. Tham mưu cho Giám đốc về việc áp dụng các chính sách về tiền lương, tiền thưởng, chính sách về BHXH, BHYT đặc biệt đối với lao động nữ theo đúng quy định của pháp luật. Xây dựng đơn giá tính lương, theo dõi tình hình quản lý và sử dụng quỹ tiền lương, tiền thưởng và các quỹ phúc lợi xã hội, quỹ phát triển sản xuất, dự phũng… Các nhân viên thuộc Phòng kế toán được giao nhiệm vụ cụ thể tại các quyết định riêng rẽ của Giám đốc công ty; còn phải chịu sự kiểm tra, giám sát và điều hành trực tiếp của Trưởng phòng kế toán ( Kế toán trưởng) • Phòng tổ chức Hành chính- Nhân sự Chịu sự điều hành trực tiếp của Giám đốc Công ty, có chức năng tham mưu cho giám đốc trong việc quản lý và sử dụng lao động. Giám sát việc thực hiện các quyết định của Giám đốc; quản lý lao động, công văn tài liệu, duy trì việc thực hiện nội quy, kỷ luật lao động. • Phòng Kinh doanh Chịu sự quản lý và điều hành trực tiếp của Giám đốc Công ty. Có chức năng tham mưu cho Giám đốc trong việc ký kết các hợp đồng kinh tế. trực tiếp quan NGUYỄN ĐỨC TÂN 5 MSV: 09A11987N LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: Th.S PHẠM VĂN MINH hệ và làm việc với khách hàng, xây dựng kế hoạch và triển khai thực hiện các hợp đồng đã ký kết với khách hàng. • Phòng Quản lý Vật tư và Xuất Nhập Khẩu Bộ phận này chịu sự điều hành trực tiếp của Giám đốc Công ty. Có chức năng và nhiệm vụ là tham mưu và chịu trách nhiệm trước giám đốc về công tác quản lý nguyên vật liệu, việc xuất dùng và tồn kho .Đồng thời phụ trách việc xuất nhập khẩu hàng hóa của Công ty. • Phòng Kỹ Thuật Là phòng chuyên môn giúp Giám đốc quản lý về mặt kỹ thuật, đánh giá chất lượng sản phẩm theo từng quy trình; có tổ chức đội ngũ nhân viên kỹ thuật giám sát theo từng công đoạn của một quy trình sản xuất sản phẩm, đề xuất và đưa ra ý kiến về tổ chức hợp lý hóa quy trình sản xuất. III: ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH 1: Thị trường Sau bảy năm kể từ ngày sản phẩm G7window có mặt trên thị trường Việt Nam 29/08/2006 đến nay, trên cả nước hiện đã có hàng chục nghìn công trình bao gồm các toà nhà văn phòng, khách sạn, chung cư, biệt thự, căn hộ… trên cả nước sử dụng sản phẩm cửa G7window. Hiện nay, các sản phẩm của G7window đã có mặt tại rất nhiều các công trình, với hệ thống phân phối bao gồm các Showroom và đại lý phân phối sản phẩm tại hầu khắp tỉnh, thành trong cả nước. Bên cạnh đó, công tác Marketing, giới thiệu sản phẩm, tìm kiếm khách hàng cũng được các nhân viên kinh doanh thực hiện một cách chuyên nghiệp và thường xuyên từ đó các thông tin về công trình và khách hàng luôn được cập nhật nhanh chóng và được chăm sóc, xử lý kịp thời. Là một thương hiệu có uy tín, được người tiêu dùng tin cậy, sản phẩm G7window chiếm thị phần lớn về dòng sản phẩm cửa nhựa tại Việt Nam bao gồm cửa sổ, cửa đi và vách ngăn. Thị trường chính của công ty G7window chủ yếu là thị trường trong nước. với nhiều loại công trình như biệt thự, chung cư, toà nhà văn phòng, khách sạn hoặc trung tâm thương mại…. Thị trường của G7window không ngừng được mở rộng nhanh chóng ở Việt Nam.Hiện nay sản phẩm của G7window đã có mặt tại các tỉnh và thành phố: Thái Nguyên, Bắc Ninh, Quảng Ninh, Hải Phòng, HảI Dương, Hà Nội, Hà Nam, Thanh Hoá, Nghệ An, Đà Nẵng, Khánh Hoà, Bình Thuận, TP.Hồ Chí Minh, Bà Rịa-Vũng Tàu. Các showroom của G7window ngày càng được mở nhiều hơn. NGUYỄN ĐỨC TÂN 6 MSV: 09A11987N [...]... tiềm năng và thế mạnh của mình để đạt hiệu quả tối đa Các công ty, các doanh nghiệp nói chung và công ty cổ phần đầu tư và thương mại Đoàn Gia nói riêng là những tế bào kinh tế, để hòa nhập với su thế phát triển của đất nước, mỗi công ty cần phải làm cho mình những hướng đi, giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh tế Là một công ty cổ phần, công ty cổ phần đầu tư và thương mại Đoàn Gia đã và đang vượt... SongDawindow với những tính năng ưu việt không thua kém và giá thành cạnh tranh hơn nhiều so với sản phẩm của G7window Đây cũng là một tác nhân ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty G7window PHẦN 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CỬA SỔ NHỰA CHÂU ÂU I: ĐỊNH HƯỚNG THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI 1 Dự báo thị trường Để đảm bảo tốt hơn... Th.S PHẠM VĂN MINH PHẦN 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI ĐOÀN GIA I ĐẶC ĐIỂM SẢN PHẨM VÀ CÔNG NGHỆ SẢN XUẤT 1 Đặc điểm sản phẩm của công ty Sản phẩm cửa nhôm Bao gồm: cửa nhôm, vách nhôm kính lớn, Skylight… Phù hợp với các công trình cao tầng, có kiến trúc hi-tech, cần không gian rộng và tầm nhìn lớn như tòa nhà văn phòng, trung tâm thương mại, cao ốc… Ưu điểm:... tối đa nhu cầu cho khách hàng thì công ty luôn trong tình trạng đổi mới và cập nhật công nghệ, kỹ thuật chính vì vậy công ty cần có khoản kinh phí dự trữ cho việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm và xu hướng mở thêm nhà xưởng khi mở rộng thị trường II: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ TRONG THỜI GIAN TỚI 1.Phương hướng hoạt động của công ty Không ngừng đầu tư công nghệ sản xuất hiện đại Đối với... góp phần đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty +Chính sách xúc tiến: Là tổng thể các nguyên tắc cơ bản, các phương pháp và giải pháp gắn với hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhằm hạn chế hoặc xoá bỏ mọi trở ngại trên thị trường tiêu thụ, đảm bảo thực hiện các mục tiêu chiến lược đã xác định Chính sách xúc tiến bao gồm nhiều chính sách cụ thể khác như chính sách quảng cáo, chính sách khuyến mại, ... phẩm mang thương hiệu G7Doormart và G7hausyn với nguồn nguyên liệu từ các hãng Châu Á và Việt Nam Nhờ đó mà hai dòng sản phẩm này có giá cả hợp lý hơn, phù hợp với thu nhập của người dân Việt Nam Đẩy mạnh hoạt động marketing, quảng bá sản phẩm Như đã phân tích, đây là hoạt động quan trọng, góp phần không nhỏ vào việc đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ, khẳng định vị trí của thương hiệu Do đó, hoạt động này... giá cả, dịch vụ khách hàng + Và nhiều hoạt động liên quan khác nữa - Để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, công ty G7window cần không ngừng mở rộng hơn nữa mạng lưới tiêu thụ sản phẩm Bên cạnh đó, công ty cần mở thêm các showroom ở các tỉnh, thành phố trên khắp cả nước nhằm đầy mạnh sản lượng và tốc độ tiêu thụ sản phẩm trên các thị trường tiềm năng Do đó công ty cần phải tiến hành nghiên cứu thật... trường có số lượng khá lớn - Về công tác nghiên cứu thị trường Hoạt động nghiên cứu thị trường các khu vực để xác định được khu vực phát triển mạnh của công ty G7window là rất tốt dó đó công ty đã đầu tư xây dựng nhà máy và các địa điểm giao dịch để thuận tiện cho việc chào bán những sản phẩm của công ty Công ty đã mở nhà máy 1 tại khu công nghiệp Quang Minh, huyện Mê Linh, Hà Nội nhà máy 2 tại thị chấn... phối và đại lý là những người tiêu thụ sản phẩm của công ty với mức giá thấp nhất, vì họ là khách hàng tiêu thụ khối lượng hàng hóa lớn nhất của công ty Đây là chính sách giá có sức hấp dẫn lớn đối với cả khách hàng trực tiếp cũng như các trung gian, đại lý nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ Với cách làm này có thể làm suy giảm lợi nhuận của công ty trong thời gian đầu nhưng về lâu dài nó sẽ đẩy mạnh công. .. trong khi công ty được miễn giảm thuế nhập khẩu thì giá các sản phẩm của công ty vẫn còn rất cao Với tình hình hiện nay mức giá của công ty như thể thì chỉ đánh và những thị trường cao cấp và một số thị trường trung cấp và cơ hội để mở rộng đến thị trường sơ cấp là khó chấp nhận được - Hoạt động quảng cáo sản phẩm Hoạt động quảng cáo sản phẩm của công ty đối với thị trường cao cấp là rất tốt công ty đã . Đoàn Gia Phần 2:Thực trạng hoạt động tiêu thụ tại công ty cổ phần Đầu tư và Thương mại Đoàn Gia Phần 3: Một sổ giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tại công ty cổ phần Đầu tư và Thương mại Đoàn. Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tại công ty cổ phần đầu tư và thương mại Đoàn Gia Kết cấu của luận văn gồm 3 phần: Phần 1: Tổng quan về công ty cổ phần Đầu tư và Thương mại Đoàn. nhân sự 7 IV: KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH 8 PHẦN 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI ĐOÀN GIA 9 I. ĐẶC ĐIỂM SẢN PHẨM VÀ CÔNG NGHỆ SẢN XUẤT 9 1.