III. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY
2.Những mặt tồn tại, hạn chế
Sản phẩm G7window tuy dần dần được phổ biến trên thị trường Việt Nam song so với các sản phẩm truyền thống như cửa gỗ, cửa nhôm thì còn khá mới lạ. Các sản phẩm của G7window hầu hết được sử dụng cho các công trình công cộng hoặc các dự án lớn còn đối với hộ gia đình thì sản phẩm G7window còn ít được phổ biến. Bên cạnh đó, mạng lưới tiêu thụ tuy đã được mở rộng song vẫn còn tập trung chủ yếu ở các thành phố lớn trong cả nước.
Hoạt động nghiên cứu thị trường chưa thực sự được đẩy mạnh: Đội ngũ cán bộ nghiên cứu phát triển thị trường còn thiếu, chưa nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến cầu sản phẩm…Trên thực tế, hoạt động của nhóm nghiên cứu thị trường mới được chú trọng trong một năm trở lại đây. Do đó mà hoạt động này còn chưa mạnh mẽ. Ngoài ra, bộ phận nghiên cứu thị trường của công ty còn nhỏ, mới chỉ có ở miền Bắc và phạm vi hoạt động còn hẹp nên cần phải phát triển hơn nữa bộ phận này, cần phải phát triển thành một đơn vị độc lập, hoạt động thống nhất trên cả nước hỗ trợ cho khối bán hàng trên tất cả các miền. Đồng thời mở rộng phạm vi hoạt động của đơn vị này, cần nghiên cứu nhiều hơn, kỹ lưỡng hơn, cung cấp các thông tin đầy đủ hơn và quý giá hơn cho lãnh đạo và các nhân viên kinh doanh. Chính sách phát triển đội ngũ nhân viên marketing vẫn còn hạn chế. Đội ngũ nhân viên bán hàng tuy được công ty G7window coi trọng song chưa nhiều. Chưa thực sự đầu tư nhiều để phát triển đội ngũ này.
Công tác lập kế hoạch tiêu thụ của công ty khá tốt với thị trường cao cấp, và một phần nhỏ của thị trường trung cấp, còn thì trường sơ cấp thì hầu như công ty chưa thâm nhập vào. Đó cũng là thị trường có số lượng khá lớn.
- Về công tác nghiên cứu thị trường.
Hoạt động nghiên cứu thị trường các khu vực để xác định được khu vực phát triển mạnh của công ty G7window là rất tốt. dó đó công ty đã đầu tư xây dựng nhà máy và các địa điểm giao dịch để thuận tiện cho việc chào bán những sản phẩm của công ty. Công ty đã mở nhà máy 1 tại khu công nghiệp Quang Minh, huyện Mê Linh, Hà Nội. nhà máy 2 tại thị chấn Uyên Hưng, huyện Tân Uyên, tỉnh Bình Dương, nhà máy 3 tại khu công nghiệp Hòa Khánh, quận Liên Chiếu, thành phố Đà Nẵng. và nhà máy 4 tại khu công nghiệp Quang Minh, Mê Linh, Hà Nội. công ty đã dựa vào từng khu vực để xây dựng nhà máy phục vụ tốt cho nhu cầu của thị trường.
- Chính sách giá.
Giá bán cửa, các loại cửa sổ, cửa đi của công ty vẫn còn được coi là giá dành cho thị trường cao cấp. mặc dù Việt Nam đã gia nhập WTO và giá cả của các hàng hóa trên thị trường đã được điều chỉnh theo giá thế giới. trong khi công ty được miễn giảm thuế nhập khẩu thì giá các sản phẩm của công ty vẫn còn rất cao. Với tình hình hiện nay mức giá của công ty như thể thì chỉ đánh và những thị trường cao cấp và một số thị trường trung cấp. và cơ hội để mở rộng đến thị trường sơ cấp là khó chấp nhận được.
- Hoạt động quảng cáo sản phẩm.
Hoạt động quảng cáo sản phẩm của công ty đối với thị trường cao cấp là rất tốt. công ty đã sử dụng các phương tiện thông tin truyền hình để quảng cáo cho sản phẩm của minh. Trên Internet công ty đã quảng cáo rất tốt các trang xã hội.