MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ HẢI SẢN TẠI THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU BÌNH THUẬN THAIMEX

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ HẢI SẢN TẠI THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU BÌNH THUẬN - THAIMEX LÊ THỊ MINH HẰNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ NHẬN VĂN BẰNG CỬ NHÂN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH THƯƠNG MẠI K33 Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 07/2011 Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học Khoa Kinh Tế, Trường Đại Học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ HẢI SẢN TẠI THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU BÌNH THUẬN-THAIMEX”, LÊ THỊ MINH HẰNG, sinh viên khóa 33, ngành Quản Trị Kinh Doanh Thương Mại, bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày Thầy Mai Hoàng Giang Người hướng dẫn Ngày tháng năm 2011 Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Thư ký hội đồng chấm báo cáo Ngày Ngày tháng năm 2011 tháng năm 2011 LỜI CẢM TẠ Lời chân thành xin gửi lời biết ơn đến ba má, người bên tơi chăm lo, động viên, khuyến khích, giúp cho tơi bước trưởng thành có ngày hôm Các thầy cô khoa Kinh Tế trường Đại Học Nông Lâm TpHCM truyền đạt cho kiến thức vơ q báu hành trang cần thiết để tơi bước vào đời cách vững chắc, khơng biết làm ngồi lời cảm ơn tơi cố gắng phấn đấu phát huy mà thầy nhiệt tình giảng dạy Và đặc biệt nữa, xin gửi lòng biết ơn đến thầy Mai Hồng Giang, người hướng dẫn tơi thật tận tình suốt q trình thực khóa luận Xin gửi lời cảm ơn chân thành đến ban lãnh đạo Công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Bình Thuận - THAIMEX tạo điều kiện thuận lợi cho học hỏi học thực tiễn hoàn thành luận văn này.Xin cảm ơn anh chị phòng kế hoạch kinh doanh hỗ trợ tơi có hội cọ sát thực tế, cung cấp cho thông tin bổ ích trình nghiên cứu Cuối cùng, xin chúc thầy cô sức khỏe thật dồi Công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Bình Thuận - THAIMEX phát triển Xin chân thành cảm ơn ! Tp Hồ Chí Minh, Tháng 07 /2011 Lê Thị Minh Hằng NỘI DUNG TÓM TẮT LÊ THỊ MINH HẰNG Tháng năm 2011 “Một Số Giải Pháp Đẩy Mạnh Công Tác Tiêu Thụ Hải Sản Thị Trường Nội Địa Cơng ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Bình Thuận - THAIMEX ” LE THI MINH HANG July 2011 “Some Methods for Pushing up The Activity Consumption Seafood at Domestic Market Of Binh Thuan Import Export Joint Stock Company” Khóa luận tìm hiểu tình hình tiêu thụ hải sản thị trường nội địa Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Bình Thuận – Thaimex Quá trình nghiên cứu có nội dung sau đây: - Khái qt tình hình thủy hải sản - Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ hải sản cơng ty - Tìm hiểu thực trạng Cơng ty năm 2009 năm 2010: điểm mạnh cần phát huy, đồng thời nhận dạng tồn biện pháp khắc phục tồn đó, góp phần giúp Cơng ty ngày hồn thiện hoạt động phân phối, đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm - Trên sở đó, đưa số giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác tiêu thụ sản phẩm thị trường nội địa, với thuận lợi khó khăn việc mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm thị trường nội địa công ty MỤC LỤC Trang DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT viii DANH MỤC CÁC BẢNG ix DANH MỤC CÁC HÌNH x DANH MỤC PHỤ LỤC xi CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.4 Cấu trúc luận văn CHƯƠNG TỔNG QUAN 2.1 Giới thiệu công ty 2.1.1 Giới thiệu chung 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển 2.1.3 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh 2.2 Cơ cấu tổ chức 2.2.1 Cơ cấu tổ chức công ty 2.2.2 Chức nhiệm vụ phòng ban 2.3 Nguồn nhân lực công ty 12 2.4 Một số sản phẩm chủ lực công ty 13 CHƯƠNG NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3.1 Cơ sở lý luận 14 14 3.1.1 Tiêu thụ ý nghĩa, nhiệm vụ việc nghiên cứu tình hình tiêu thụ 14 3.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến trình tiêu thụ sản phẩm 15 3.1.3 Các chiến lược tác động đến việc tiêu thụ sản phẩm 15 3.1.4 Bán lẻ bán buôn 19 3.1.5 Đại lý nhà sản xuất 19 3.1.6 Ma trận SWOT 19 3.2 Phương pháp nghiên cứu 20 v 3.2.1 Phương pháp thu thập thông tin 20 3.2.2 Phương pháp chuyên gia 20 3.2.3 Phương pháp xử lý số liệu 20 CHƯƠNG KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN 22 4.1 Khái quát tình hình thủy hải sản giới Việt Nam 22 4.1.1.Thị trường thủy hải sản giới 22 4.1.2 Sơ lược thị trường thủy sản Việt Nam 24 4.2 Hiện trạng thị trường tiêu thụ hải sản Công ty Cp XNK Bình Thuận 26 4.3 Phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty năm 2009-2010 30 4.4 Tình hình hoạt động tiêu thụ hải sản Cty Cp XNK Bình Thuận (THAIMEX) 32 4.4.1 Tình hình tiêu thụ hệ thống kênh phân phối 32 4.4.2 Kết tiêu thụ theo nhóm hàng 41 4.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ cơng ty 43 4.5.1 Các nhân tố bên 43 4.5.2 Các nhân tố bên 46 4.6 Quy trình phân phối sản phẩm Cty 49 4.6.1 Các sách cơng ty thành viên HTPP 49 4.6.2 Quá trình đặt hàng giao hàng 50 4.6.3 Hệ thống thông tin hoạt động phân phối Công ty 52 4.7 Ảnh hưởng chiến lược 4P đến hoạt động tiêu thụ cơng ty 53 4.8 Phân tích cạnh tranh 61 4.8.1 Đối thủ cạnh tranh ngành 61 4.8.2 Hoạt động đối thủ cạnh tranh so với THAIMEX 63 4.9.Ma trận SWOT 66 4.10 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ công ty 68 4.10.1 Giải pháp 1: Xây dựng phòng Marketing đẩy mạnh điều tra nghiên cứu thị trường 68 4.10.2 Giải pháp 2: Nâng cao chất lượng dịch vụ sau bán hàng Cty để nâng cao lực cạnh tranh 70 4.10.3 Giải pháp 3: Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ đại lý HTPP 71 4.10.4 Giải pháp 4: Hoàn thiện Website 71 vi 4.11 Các chiến lược cải thiện yếu tố cạnh tranh để mở rộng hoạt động tiêu thụ CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 72 75 5.1 Kết luận 75 5.2 Kiến nghị 74 5.2.1 Đối với Công ty 74 5.2.2 Đối với nhà nước 74 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC vii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT UBND Ủy Ban Nhân Dân HTPP Hệ thống phân phối GĐ Giám Đốc NPP Nhà Phân Phối NTD Người tiêu dùng TGPP Trung gian phân phối TP.HCM Thành phố Hồ Chí Minh WTO Tổ Chức Thương Mại Thế Giới GDP Tổng Sản Phẩm Trong Nước FAO Tổ Chức Lương Nông Liên Hiệp Quốc (Food and Agricultural Organization) Cty Công ty ĐVT Đơn vị tính XNK Xuất nhập Cp Cổ phần SXKD Sản xuất kinh doanh DN Doanh nghiệp TNBQ Thu nhập bình quân VNCLC Việt Nam Chất Lượng Cao VSATTP Vệ Sinh An Toàn Thực Phẩm TNHH Trách Nhiệm Hữu Hạn ĐL Đại lý viii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 4.1 Sản Lượng Thuỷ Hải Sản Thế Giới 22 Bảng 4.2 Sản Lượng Thuỷ Sản Việt Nam 25 Bảng 4.3 Doanh Thu Sản Lượng Xuất Khẩu Năm 2008 - 2010 27 Bảng 4.4 Doanh Số Xuất Khẩu sang Một Số Nước Năm 2010 28 Bảng 4.5 Doanh Thu Các Khu Vực Thị Trường Trong Nước 29 Bảng 4.6 Kết Quả Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh Công Ty Năm 2009 -2010 30 Bảng 4.7 Doanh Thu Xuất Khẩu – Nội Địa Năm 2009 – 2010 31 Bảng 4.8 Các Tỉnh, Thành thuộc Từng Khu Vực Hệ Thống Kênh Phân Phối 35 Bảng 4.9 Tỷ Trọng Từng Kênh qua Hai Năm 2009 - 2010 38 Bảng 4.10 Doanh Số Bán Hàng Các Kênh Cty Cp XNK Bình Thuận 38 Bảng 4.11 Bảng Chi Phí Hệ Thống Kênh Phân Phối Cơng ty 40 Bảng 4.12 Kết Tiêu Thụ Theo Từng Nhóm Sản Phẩm Nội Địa qua Các Năm 2009 – 2010 41 Bảng 4.13 Tỷ Lệ Lạm Phát Của Việt Nam Qua Các Năm 2008 – 2010 43 Bảng 4.14 Bảng Thống Kê Thu Nhập Bình Quân (TNBQ) Người Lao Động Công Ty qua Các Năm 2008- 2010 48 Bảng 4.15 Mức Hỗ Trợ Chi Phí Vận Chuyển Cho Các ĐL 50 Bảng 4.16 Bảng Giá Một Số Sản Phẩm Của Công Ty ( xem Phụ Lục 2) 56 Bảng 4.17 Giá So Sánh Một Vài Sản Phẩm Của Công Ty với Một Số Đối Thủ 56 Bảng 4.18 Số Lượng TGPP Công Ty năm 2009-2010 58 Bảng 4.19 Chi Phí Quảng Cáo Sản Phẩm Cơng Ty qua Năm 2009-2010 60 Bảng 4.20 So Sánh Cơng Ty Cp XNK Bình Thuận Với Các Đối Thủ Cạnh Tranh 63 Bảng 4.21 Bảng Các Chương Trình Marketing Các Đối Thủ Cạnh Tranh 65 Bảng 4.22 Phân Tích Ma Trận SWOT 66 ix DANH MỤC CÁC HÌNH Sơ Đồ 2.1 Sơ Đồ Tổ Chức Công Ty Cp Xuất Nhập Khẩu Bình Thuận (THAIMEX) Sơ Đồ 2.2 Sơ Đồ Tổ Chức Xí Nghiệp Phan Thiết Hình 3.1 Sơ Đồ Chu Kỳ Sống Sản Phẩm 16 Hình 3.2 Kênh Phân Phối Truyền Thống Trong Thị Trường Tiêu Dùng 18 Hình 4.1 Biểu Đồ Sản Lượng Thủy Sản Thế Giới (Triệu Tấn) 23 Hình 4.2 Sơ Đồ Thị Trường Tiêu Thụ Trong Nước Xuất Khẩu Cơng ty 26 Hình 4.3 Cơ Cấu Doanh Thu Xuất Khẩu – Nội Địa Năm 2007 - 2010 32 Hình 4.4 Cấu Trúc Kênh Phân Phối Công Ty 33 Hình 4.5 Sơ Đồ Cấu Trúc Tổ Chức Nhân Sự Trong HTPP Của Cty 35 Hình 4.6 Sản Lượng Tiêu Thụ Nội Địa Cơng ty 42 Hình 4.7 Đánh Giá Khách Hàng Chất Lượng Phục Vụ 48 Hình 4.8 Quy Trình Đặt Giao Hàng 51 Hình 4.9 Sơ Đồ Dòng Thơng Tin Cơng Ty Cp XNK Bình Thuận (THAIMEX) 52 Hình 4.10 Mức Độ Đánh Giá Khách Hàng với Các Tiêu Chí Sản phẩm 54 Hình 4.11 Đánh Giá Mức Độ Hài Lòng Khách Hàng Giá Sản Phẩm 56 Hình 4.12 Biểu Đồ Đánh Giá Mức Độ Hài Lòng Khách Hàng Hình Thức Khuyến Mãi 59 Hình 4.13 Sự Lựa Chọn Hình Thức Khuyến Mãi 59 x phẩm khách hàng, lấy ý kiến khách hàng, thông tin phản hồi từ khách hàng, thông báo công ty, chương trình khuyến mãi,… 4.11 Các chiến lược cải thiện yếu tố cạnh tranh để mở rộng hoạt động tiêu thụ a) Chiến lược sản phẩm Nghiên cứu đưa sản phẩm đáp ứng nhu cầu đa dạng loại khách hàng khác nhau, gia tăng lợi cạnh tranh cho cơng ty Bên cạnh cần đảm bảo chất lượng sản phẩm tại, nghiên cứu tiêu chất lượng mẫu mã bao bì để tăng thêm mức độ u thích khách hàng sản phẩm công ty b) Chiến lược giá Cần áp dụng giá thấp giá đối thủ cạnh tranh thị trường Bên cạnh đó, đầu tư máy móc thiết bị đại, mở rộng quy mô sản xuất nhằm giảm giá thành sản phẩm tăng lợi cạnh tranh thị trường c) Chiêu thị, cổ động Thực chiến lược Marketing nhằm thúc đẩy hoạt động bán hàng, tham gia, tài trợ cho tổ chức sách xã hội, thực tốt trách nhiệm xã hội, điều tạo ấn tượng tốt tiềm thức khách hàng d) Chiến lược phân phối Mở rộng thị trường tiêu thụ cách mở rộng mạng lưới phân phối sản phẩm thủy sản Phát huy vai trò quan trọng đại lý cấp HTPP, xây dựng văn phòng đại diện, thiết lập mối quan hệ với đại lý nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh công ty 72 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Qua khoảng thời gian ngắn thực tập cơng ty Cp XNK Bình Thuận thực tế nghiên cứu, tìm hiểu hoạt động tiêu thụ công ty giúp cho hiểu nhiều trình tiêu thụ sản phẩm hải sản cơng ty qua giúp cho tơi có kiến thức thực tế tiêu thụ Tuy thực tế lý thuyết có nhiều cách biệt nhìn chung kiến thức học giảng đường giúp ích tơi nhiều q trình nghiên cứu Qua thực tế tìm hiểu hoạt động tiêu thụ cơng ty tơi nhận thấy khơng khó khăn thuận lợi trình tiêu thụ cơng ty Nhìn chung, hệ thống phân phối cơng ty bao phủ rộng, doanh thu công ty năm sau tăng năm trước điều cho thấy việc xây dựng hệ thống phân phối hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty hướng Công ty trọng đến việc hỗ trợ khách hàng trung gian phân phối, hoạt động quan hệ công chúng Bên cạnh thành công đạt được, cơng ty nhiều mặt hạn chế cần khắc phục như: thiếu nhân viên bán hàng, nhân viên bán hàng chưa chuyên nghiệp, chương trình khuyến Trong thời gian ngắn thực tập Cơng ty, tơi cố gắng phân tích nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ Cơng ty đề xuất số biện pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ đề cập mang tính chất chủ quan thiếu kinh nghiệm nên khơng thể tránh khỏi thiếu sót Tuy nhiên, tơi hy vọng đề xuất biện pháp phần khắc phục hạn chế tồn phát huy nhiều mạnh vốn có Cơng ty 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Đối với Cơng ty - Nhanh chóng xây dựng phòng marketing, tăng cường hoạt động chiêu thị cổ động để nhiều người tiêu dùng biết đến - Tích cực tham gia Hội Chợ hàng Việt Nam chất lượng cao hội chợ VIETFISH nhằm quảng bá sản phẩm có thêm nhiều khách hàng lớn - Đẩy mạnh đào tạo cán cơng nhân viên có trình độ theo định kì, thực tốt cơng tác chăm lo đội ngũ nhân viên, công nhân công ty vật chất lẫn tinh thần, coi động lực thúc đẩy trực tiếp công nhân nhằm phát huy hết khả sáng tạo vào cơng việc - Triển khai giới thiệu hàng hóa quảng bá sản phẩm qua internet, tiến dần đến bán hàng thông qua internet cho phù hợp với yêu cầu thời đại - Tăng cường phát huy đại lý sách ưu đãi - Tăng cường, đa dạng hình thức khuyến cho hệ thống phân phối cho người tiêu dùng cuối - Mở thêm cửa hàng giới thiệu sản phẩm, cải tiến dịch vụ bán hàng - Thiết lập phòng ban, văn phòng đại diện nước ngồi nhằm mở rộng xúc tiến thương mại - Để nâng cao khả cạnh tranh công ty thị trường nước thị trường xuất cần đảm bảo nâng cao chất lượng sản phẩm Duy trì chất lượng sản phẩm phải thực liên tục, thường xun, tồn diện suốt q trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm Phải coi việc thực chất lượng trách nhiệm thành viên tham gia vào q trình 5.2.2 Đối với nhà nước - Có sách hỗ trợ cho vùng nuôi trồng thủy sản nhằm tạo đầu vào ổn định cho công ty đầu cho ngư dân - Xây dựng, phát triển hệ thống sở hạ tầng giao thông tạo điều kiện thuận lợi cho việc vận chuyển hàng hóa - Nhà nước phải xây dựng hệ thống luật pháp hoàn chỉnh để định chế hoạt động lưu thơng hàng hóa thị trường Những điều luật tạo hành lang pháp lý cho thành viên kênh hệ thống kênh hoạt động đạt hiệu cao Các điều luật phải hạn chế hành vi đặc quyền, buôn lậu, trốn thuế, tiêu cực cạnh tranh 74 TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Đình Thọ Nguyễn Thị Mai Trang – Ngưyên lý marketing, Nxb Đại học quốc gia TpHCM Trần Đình Lý, 2006 Marketing Trường Đại học Nơng Lâm TP.HCM, 2006: 45 – 53 Nguyễn Huyền Trang, 2008, Nghiên cứu hệ thống phân phối mặt hàng Thủy hải sản Trung tâm kinh doanh dịch vụ APT Luận văn tốt nghiệp đại học, Khoa Kinh Tế, Đại học Nông Lâm, TPHCM, Việt Nam Trần Thị Vân Anh, 2008, Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm thị trường nội địa Tổng Công ty Cổ Phần may Việt Tiến Luận văn tốt nghiệp đại học, Khoa Kinh Tế, Đại học Nông Lâm, TPHCM, Việt Nam Một số trang Web Internet: www.gso.gov.vn www.vietnamnet.vn www.thaimex.com.vn PHỤ LỤC Phụ lục Phiếu Thăm Dò Ý Kiến Khách Hàng PHIẾU THĂM DÒ Ý KIẾN KHÁCH HÀNG ĐẠI LÝ ***** Xin chào ông/ bà Tôi sinh viên trường Đại Học Nơng Lâm TP Hồ Chí Minh, tơi nghiên cứu hình thức tiêu thụ mặt hàng hải sản công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Bình Thuận ( THAIMEX) Xin ơng/bà giúp cách trả lời số câu hỏi mà soạn sẵn cho ông/bà sau: Tên khách hàng Địa SĐT Câu hỏi 1: Mức độ đánh giá quý khách hàng tiêu chí sản phẩm ( Vui lòng đánh dấu X vào câu trả lời Quý khách hàng) Tiêu chí Khơng Ít hài hài lòng lòng Tạm Hài Rất Được lòng hài lòng * CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM Chất lượng mặt hàng thủy sản Chất lượng bao bì Mẫu mã bao bì Hàm lượng đóng gói Các thơng tin ghi bao bì Uy tín nhãn hiệu * GÍA BÁN SẢN PHẨM Giá bán cạnh tranh * CHẤT LƯỢNG PHỤC VỤ Lập hóa đơn giao hàng Hình thức toán Thời hạn giao hàng Phương tiện vận chuyển Thái độ làm việc nhân viên * DỊCH VỤ HẬU MÃI Khuyến Giải khiếu nại Câu hỏi 2: Quý khách hàng thích hình thức khuyến nhất: Tặng vật phẩm kèm theo ( nước mắm, nước tương ) Mua hàng tặng hàng Mua hàng tích điểm Giảm giá Xin chân thành cảm ơn hợp tác Quý khách hàng ! Phụ lục Bảng Giá Một Số Sản Phẩm Công Ty THAI MEX BINH THUAN IMPORT-EXPORT JOINT STOCK COMPANY 75 Vo Thi Sau street- Phan Thiet City- Binh Thuan province – Viet Nam S.R Tel: 84-62-3822223 / 38322323 / 3821423 – Fax: 3822123 Phan Thiết, ngày 10 tháng 02 năm 2011 BẢNG GIÁ BÁN LẺ CỦA HỆ THỐNG CỬA HÀNG THAIMEX Đơn Số TT Danh mục hàng hóa MÃ Quy giá Dạng bao cách bán gói g/khay /kha (gói) y(gói Đơn giá bán có VAT Ghi (kg) ) HÀNG ĐÔNG A/ HÀNG ĂN SỐNG DA01 Mực ống Sugata cao cấp Khay/PA Trọng lượng tính khay Ăn sống 200.000 với Mù tạt Ăn sống DA02 Mực ống Sushi cao cấp Khay/PA Trọng lượng/khay 220.000 với Mù tạt 187.50 750.000 DA03 Sò lơng cánh bướm Khay/PA 250 DA04 Cá Trích Fillet(Sushi) Khay/PA 250 24.000 96.000 Khay/PA 250 15.000 60.000 B/HÀNG CHẾ BIẾN DB01 Chả Hải sản Hết hàng DB02 Chả Hải sản Khay/PA 300 18.000 60.000 DB03 Lẩu Hải sản Khay/PA 500 32.000 64.000 DB04 Hải sản hỗn hợp Gói/PA 500 29.000 58.000 DB05 Hải sản ngũ sắc Khay/PA 250 14.000 56.000 DB06 Mực nhồi hải sản Khay/PA 500 42.000 84.000 DB07 Cá Bò da Tẩm gia vị Con/gói/PE 1.000 77.000 77.000 Hết hàng DB08 Cá Ngừ bơng Tẩm gia vị Con/gói/PE 1.000 60.000 60.000 Hết hàng Gói/PE 1.000 Gói/PE 1.000 Gói/PE 1.000 Gói/PE 1.000 Gói/PE 1.000 DC06 Cá Bóp cắt khúc Khay/PA 500 64.000 128.000 DC07 Cá Thu cắt khúc Khay/PA 500 47.500 95.000 DC08 Cồi nghêu(nghêu cồi) Gói/PA 500 40.000 80.000 DC09 Tơm sắt thịt IQF 300-500 Gói/PA 500 35.000 70.000 DC10 Tơm sắt thịt IQF 500-800 Gói/PE 500 30.000 60.000 Khay/PA 250 30.000 120.000 DC12 Cồi Điệp 60-80 con/1b Gói/PA 500 DC13 Cồi Điệp 80-120 con/1b Gói/PA 500 90.000 180.000 DC14 Cồi Điệp 120-200 con/1b Gói/PA 500 80.000 160.000 DC15 Cồi Điệp 200-300 con/1b Gói/PA 500 75.000 150.000 DC16 Tơm thẻ thịt 41-50 con/1b Gói/PA 500 76.000 152.000 DC17 Tơm thẻ thịt 51-60 con/1b Gói/PA 500 70.000 140.000 DC18 Tơm thẻ thịt 61-70 con/1b Gói/PA 500 65.000 130.000 DC19 Tơm thẻ thịt 71-90 con/1b Gói/PA 500 60.000 120.000 C/ HÀNG SƠ CHẾ DC01 DC02 DC03 DC04 Mực ống cắt khoanh & đầu KAHNAM Mực ống tàu bay & đầu KAHNAM Mực nắng(1-2)& (3-4) con/kg Mực Lá 01 nắng(5-6) con/kg DC05 Mực Lá 01 nắng đặc biệt DC11 Điệp 01 mảnh 120.00 120.00 210.00 175.00 280.00 110.00 120.000 120.000 210.000 175.000 280.000 220.000 Hết hàng Tơm thẻ thịt 91-120 Gói/PA 500 50.000 100.000 Khay/PA 250 20.000 80.000 DD01 Cá nục nguyên Gói/PE 1.000 30.000 30.000 DD02 Cá Bạc Má Gói/PE 1.000 28.000 28.000 DD03 Mực ghim nguyên /con A Gói/PA 500 29.000 58.000 DD04 Cá Mú 300-500 g/con Con/gói/PA 1.000 50.000 50.000 DD05 Cá Mú 500-up Con/gói/PA 1.000 70.000 70.000 DD06 Cồi ốc giác Con/gói/PA 1.000 77.000 77.000 Khay/PA 250 17.500 70.000 DC20 con/1b DC21 Tơm sú đầu D/ HÀNG THÔ E/ HÀNG SAU XUẤT KHẨU DE01 Cồi vẹm DE02 Đầu Sugata Gói/PE 1.000 20.000 20.000 DE03 Râu Sugata Gói/PE 1.000 12.000 12.000 DE04 Dạt Sushi Gói/PE 1.000 40.000 40.000 Gói/PA 500 Gói/PA 500 Gói/PA 500 Gói/PA 500 Gói/PA 500 Gói/PA 500 HÀNG KHƠ A/ MỰC KHƠ CÁC LOẠI KA01 KA02 KA03 KA04 KA05 KA06 Mực khô LD cao cấp L-2L (Nhật) Mực khô LD cao cấp L-4L(Nhật) Mực khô LD cao cấp M(Nhật) Mực khô LD cao cấp S(Nhật) Mực khô LD cao cấp L-2L(HQ) Mực khô LD cao cấp 2L-4L(HQ) 275.00 275.00 250.00 225.00 225.00 225.00 550.000 550.000 500.000 450.000 450.000 450.000 Mực khơ LD cao cấp 210.00 420.000 Gói/PA 500 Gói/PA 500 Gói/PA 500 Gói/PA 500 Gói/PA 500 Gói/PA 500 Gói/PA 500 KA14 Mực ống da M-L Gói/PA 500 KA15 Mực khơ LD HQ LB Gói/PA 500 Khay/PA 100 35.000 350.000 Khay/PA 100 32.000 320.000 Gói/PE 1.000 KA07 KA08 KA09 KA10 KA11 KA12 KA13 KA17 KA18 M-S(HQ) Mực khô LD HQ 2S3SAA Mực khô LD HQ 2S-3SAAA Mực khô LD không đầu M-SA Mực khô LD không đầu M-SAA Mực khô LD không đầu LA Mực khô LD không đầu LAA Mực nướng cán không tẩm ăn liền Mực nướng cán tẩm ăn liền KA19 Mực ống nắng 140.00 150.00 140.00 150.00 155.00 165.00 150.00 175.00 280.000 300.000 280.000 300.000 310.000 Hết hàng 330.000 Hết hàng 300.000 Hết hàng 350.000 Hết hàng VAT=10 % VAT=10 % 180.00 B/ CÁ KHÔ CÁC LOẠI KB Cá đù fillet 01 nắng Khay/PA 250 27.500 110.00 Hết hàng KB Cá róc fillet 01 nắng Khay/PA 250 27.500 110.000 Hết hàng KB Cá đù 01 nắng Khay/PA 500 30.000 60.000 Hết hàng KB4 Cá róc 01 nắng Khay/PA 500 30.000 60.000 Hết hàng KB Cá Chỉ khô tẩm mặn Khay/PA 250 34.000 136.000 KB Cá Chỉ khô tẩm Khay/PA 250 31.000 124.000 KB Cá Đổng khô tẩm Khay/PA 250 25.000 100.000 KB KB KB 10 KB 11 Cá Thu Ảo khô mặn gói/PE 500 50.000 100.000 Khay/PA 250 10.000 40.000 Cá basa khơ da TVG Khay/PA 250 15.000 60.000 Cá bò (đỏ) tẩm ghép Oval Khay/PA 250 14.500 58.000 Khay/PA 200 18.000 90.000 Gói/PA 400 72.000 180.000 Khay/PA 100 8.000 80.000 Gói/PE 500 27.500 55.000 Tộ 300 24.000 80.000 Gói/PA 250 10.000 40.000 Cá mắt kiếng xẻ bướm B+C KB Cá bò (đỏ) tẩm ghép ăn 12 liền KB13 Cá bò fillet tẩm khơ KB Xương cá bò tẩm mè ăn 14 liền KB 15 KB 16 Xương cá bò tẩm gia vị Cá Nục kho tộ KB17 Cá cơm khô bỏ đầu VAT=10 % VAT=10 % VAT=10 % Hết hàng Giá tính từ ngày 10/02/2011 Giá có thuế VAT  Những mặt hàng “Ăn liền”, thuế VAT 10% Còn lại tất VAT 5%  Mọi chi tiết xin liên hệ: Huỳnh Minh Sơn: Phòng Kinh doanh- Tiếp thị Số điện thoại: 01677090498- Email: sonthaimex2010@gmail.com CÔNG TY CP XNK BÌNH THUẬN Phụ lục Hình Ảnh Một Số Sản Phẩm Công Ty Mực ống nguyên làm Cá bóp cắt khúc nguyên Cá khơ tẩm Sò lơng xẻ cánh bướm Seafoodmix Mực ống cắt khoanh Mực nang sashimi Mực nang làm Mực khơ lột da cao cấp Cua hồng đế Cá bò tẩm gia vị Mực ống đơng lạnh cắt khoanh Mực nướng cán Cá vàng khô tẩm gia vị Xương cá bò tẩm Phụ Lục Sản Phẩm Các Đối Thủ Cạnh Tranh Trứng cá thu Tôm luộc Cá thu cắt khúc Cá thu tươi Sò lụa Sò lông luộc Mực ống nguyên làm Mực nang nguyên Mực ống nguyên làm Cá hồi xơng khói cắt thỏi ... Tiêu Thụ Hải Sản Thị Trường Nội Địa Công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Bình Thuận - THAIMEX ” LE THI MINH HANG July 2011 “Some Methods for Pushing up The Activity Consumption Seafood at Domestic Market... Thuận - THAIMEX ln phát triển Xin chân thành cảm ơn ! Tp Hồ Chí Minh, Tháng 07 /2011 Lê Thị Minh Hằng NỘI DUNG TÓM TẮT LÊ THỊ MINH HẰNG Tháng năm 2011 “Một Số Giải Pháp Đẩy Mạnh Công Tác Tiêu... tiện theo dõi đo lường Công tác vận hành thi t bị: - Vận hành sử dụng thi t bị quy trình kỹ thuật ban hành - Thực chế độ tu, bảo dưỡng, bảo trì sửa chữa thi t bị theo kế hoạch phê duyệt hàng năm