Giải pháp chuyển đổi Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Intimex thành tập đoàn kinh tế.pdf

Giải pháp chuyển đổi Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Intimex thành tập đoàn kinh tế.pdf

LỜI MỞ ĐẦU

Kể từ khi Việt Nam tiến hành đường lối đổi mới kinh tế vào năm 1986, sau 25 năm, nền kinh tế Việt Nam đã có nhiều chuyển biến quan trọng đưa nước ta thoát khỏi tình trạng khó khăn, nghèo đói, bắt đầu phát triển vượt bậc trên mọi phương diện kinh tế, xã hội, thương mại và quan hệ quốc tế Vị thế của Việt Nam không ngừng được củng cố, nâng cao và ngày càng vững mạnh Ngày 11 tháng 1 năm 2007, Việt Nam chính thức trở thành thành viên thứ 150 của tổ chức thương mại thế giới (WTO) Việc gia nhập WTO đã tạo những tiền đề quan trọng cho nước ta tiếp tục phát triển và hội nhập sâu vào nền kinh tế toàn cầu

Việc mở cửa thị trường theo nghĩa vụ thành viên cũng khiến thị trường Việt Nam chịu tác động trực tiếp từ thị trường thế giới Điều đó vừa là cơ hội vừa là thách thức Vị thế Việt Nam tiếp tục được nâng lên trên trường quốc tế Hội nhập đã mở ra cơ hội mở rộng thị trường xuất khẩu, thu hút đầu tư nước ngoài, mở rộng sự tham gia của các thành phần vào mọi lĩnh vực của nền kinh tế Thị trường xuất khẩu được mở rộng, các doanh nghiệp có cơ hội phát triển mối liên kết, hợp tác với các doanh nghiệp nước ngoài để hình thành các chuỗi giá trị, chuỗi cung ứng, tiếp thu chuyển giao công nghệ, nhanh chóng làm quen với luật chơi mới và tích lũy kinh nghiệm Mở cửa thị trường sẽ làm cho hoạt động của các doanh nghiệp có sự thay đổi căn bản Doanh nghiệp trở thành động lực của nền kinh tế và trực tiếp đối đầu với các vần đề của cạnh tranh quốc tế

Là một doanh nghiệp cổ phần hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu tổng hợp, Công ty Cổ Phần XNK Intimex nhận thấy sự cạnh tranh ngày càng cao trên thị trường Việt Nam và Thế giới Vì vậy, việc tìm ra các giải pháp mang tính chiến lược, thay đổi cơ cấu tổ chức Công ty, hình thành Tập Đoàn để nâng cao năng lực cạnh tranh là điều tất yếu mà Công ty đang tính đến

1.Tính cấp thiết của đề tài :

Công Ty Cổ Phần XNK Intimex là một công ty lớn trong lĩnh vực xuất khẩu nông sản, luôn là một trong ba đơn vị xuất khẩu cà phê và hô tiêu lớn nhất Việt Nam Hệ thống phân phối rộng khắp, hệ thống các công ty thành viên và công ty liên kết ngày càng tăng lên Công ty không ngừng mở rộng ngành nghề kinh doanh, hợp tác đầu tư….Chính điều này đòi hỏi Công ty phải có chiến lược và bước đi phù hợp trong thời gian tới, mà việc chuyển đổi sang mô hình tập đoàn là một bước đi hợp lý Việc chuyển đổi sang mô hình tập đoàn kinh tế sẽ có những lợi thế sau :

Thứ nhất, Công ty được thành lập cách đây trên 5 năm từ việc cổ phần hóa chi nhánh Công ty Intimex Việt Nam tại Thành Phố Hồ Chí Minh Chính vì thế từ lâu nhiều người vẫn lầm tưởng Công ty cổ phần XNK Intimex là Công ty cổ phần Intimex Việt Nam Với việc phát triển mạnh mẽ như hiện nay, Công ty cổ phần XNK Intimex cần xây dựng cho mình một thương hiệu riêng nhằm tránh sự nhầm lẫn này

Thứ hai, với hệ thống công ty thành viên ngày càng phát triển, việc chuyển đổi theo mô hình tập đoàn kinh tế sẽ giúp công ty tăng cường hiệu quả quản lý, tiết kiệm chi phí, làm cho Công ty ngày càng lớn mạnh, các công ty thành viên trong tập đoàn có thể sử dụng thương hiệu của tập đoàn Trong môi trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay, việc lựa chọn chuyển đổi theo mô hình tập đoàn kinh tế đảm bảo cho Công ty phát triển bền vững không ngừng

Thứ ba, với việc chuyển đổi sang mô hình tập đoàn kinh tế sẽ phát huy được lợi thế của kinh tế quy mô lớn, khai thác một cách triệt để thương hiệu, hệ thống dịch vụ đầu vào, đầu ra và dịch vụ chung của cả tập đoàn Đồng thời, khi chuyển đổi sang mô hình tập đoàn kinh tế, công ty mẹ và các công ty thành viên liên kết sẽ có mối quan hệ chặt chẽ hơn tạo điều kiện cho chúng thống nhất phương hướng, chiến lược trong phát triển kinh doanh, tăng cường sức mạnh kinh tế và khả năng cạnh tranh của từng công ty thành viên

Thứ tư, khi chuyển sang mô hình tập đoàn kinh tế, với cương vị tập đoàn kinh tế nếu xây dựng được một thương hiệu lớn mạnh có tiếng, sẽ là giải pháp bảo vệ sản xuất trong nước, cạnh tranh lại với các công ty đa quốc gia, tập đoàn lớn của các nước khác

Ngoài ra, còn có thể vươn ra và không ngừng mở rộng, củng cố thị trường trên thế giới, kể cả thị trường các nước phát triển

Thứ năm, với mô hình tập đoàn kinh tế sẽ có điều kiện đa dạng hóa về ngành nghề kinh doanh, kết hợp với việc phát huy các ngành thế mạnh sẵn có đòi hỏi công ty phải mở rộng sản xuất kinh doanh, cần một lượng vốn lớn để hoạt động Chính vì thế khi chuyển đổi sang mô hình tập đoàn kinh tế, công ty mẹ và các công ty con có thể dễ dàng tiếp cận và huy động được các nguồn vốn đa dạng với chi phí hợp lý thông qua các kênh như niêm yết và phát hành thêm cổ phần, phát hành trái phiếu, thu xếp vốn phục vụ cho đầu tư dự án, tiếp cận với các nguồn vốn từ nước ngoài…

Thứ sáu, với định hướng trở thành một tập đoàn kinh doanh nông sản và thực phẩm hàng đầu Việt Nam, trong đó mũi nhọn là cà phê, hồ tiêu và các loại nông sản – thực phẩm khác, khi chuyển đổi sang mô hình Tập đoàn kinh tế, Công ty sẽ có nhiều điều kiện thuận lợi để tập hợp các công ty thành viên chuyên về cà phê thành Tổng Công ty Cà Phê Intimex và các công ty nông sản còn lại khác để thành Tổng Công ty Nông sản – Thực phẩm Intimex (trực thuộc Tập đoàn Intimex) Với những tổng công ty chuyên ngành này, Tập đoàn Intimex sẽ vừa có được những “quả đấm thép” tạo ra nguồn doanh thu lợi nhuận lớn trong hoạt động sản xuất kinh doanh chủ đạo của mình, vừa đảm bảo được mục tiêu đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh của Tập đoàn

Xuất phát từ những đòi hỏi cấp thiết đó, tác giả đã chọn đề tài :“ Giải pháp

chuyển đổi Công Ty Cổ Phần XNK Intimex thành tập đoàn kinh tế ” để làm luận

Tìm được những giải pháp hữu hiệu nhằm từng bước giúp Công ty cổ phần XNK Intimex chuyển sang mô hình tập đoàn

3.Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công Ty Cổ Phần XNK Intimex từ năm 2006 đến năm 2010 trước khi chuyển đổi sang hoạt động theo mô hình CTM-CTC Từ đó kiến nghị những giải pháp nhằm chuyển Công Ty Cổ Phần XNK Intimex thành Tập Đoàn Kinh Tế.

4.Phương pháp nghiên cứu :

Cơ sở lý luận của luận văn là những lý thuyết về kinh tế học, các quan điểm của Đảng và Nhà nước ta, Luật doanh nghiệp nhà nước(DNNN), Luật doanh nghiệp, các văn bản pháp luật liên quan và những kinh nghiệm của một số quốc gia trên thế giới về

mô hình tập đoàn kinh tế

Luận văn áp dụng phương pháp thống kê, so sánh, phân tích, tổng hợp Trên cơ sở đó, luận văn xây dựng cơ chế hoạt động và giải pháp nhằm chuyển đổi Công ty cổ phần XNK Intimex thành tập đoàn kinh tế

5.Bố cục luận văn :

Ngoài phần mở đầu và kết luận, Luận văn được kết cấu thành 3 chương như sau: Chương 1 : Cơ sở lý luận hình thành tập đoàn kinh tế và mô hình CTM-CTC Chương 2 : Phân tích thực trạng hoạt động tại Công ty Cổ Phần XNK Intimex

Chương 3 : Những Giải pháp nhằm chuyển đổi Công ty Cổ Phần XNK Intimex thành tập đoàn kinh tế

CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN HÌNH THÀNH TĐKT VÀ MÔ HÌNH CTM-CTC

1.1 Khái quát về tập đoàn kinh tế

1.1.1 Khái niệm:

Các nhà kinh tế học đã đưa ra nhiều định nghĩa về TĐKT như sau

“TĐKT là một tập hợp các công ty hoạt động kinh doanh trên các thị trường khác nhau

dưới sự kiểm soát về tài chính hoặc quản trị chung, trong đó các thành viên của chúng ràng buộc với nhau bằng các mối quan hệ tin cậy lẫn nhau trên cơ sở sắc tộc hoặc bối cảnh thương mại” (Leff, 1978);

Còn theo Viện nghiên cứu quản lý kinh tế trung ương CIEM thì :

"Khái niệm tập đoàn kinh tế được hiểu là một tổ hợp lớn các doanh nghiệp có tư cách

pháp nhân hoạt động trong một hay nhiều ngành khác nhau, có quan hệ về vốn, tài chính, công nghệ, thông tin, đào tạo, nghiên cứu và các liên kết khác xuất phát từ lợi ích của các bên tham gia Trong mô hình này, "công ty mẹ" nắm quyền lãnh đạo, chi phối hoạt động của "công ty con" về tài chính và chiến lược phát triển."

Nhìn chung Tập đoàn kinh tế có thể được định nghĩa theo cách này hoặc cách khác nhưng có những đặc trưng cơ bản sau:

- Giữa các thành viên trong tập đoàn có mối liên kết nhất định; - Trong tập đoàn có một hạt nhân đóng vai trò nòng cốt;

- Tập đoàn là một liên hiệp các pháp nhân chứ không phải là một pháp nhân Tổ chức thành lập tập đoàn phải dựa trên nguyên tắc tự nguyện, cùng có lợi, tích cực giúp đỡ nhau, tối ưu hóa tổ hợp, kết cấu hợp lý, dựa vào khoa học kỹ thuật, làm tăng sức mạnh cho tổ chức Vì vậy, trong cơ cấu tổ chức của tập đoàn sẽ bao gồm CTM đóng vai trò là hạt nhân cho các CTC

1.1.2 Các phương thức hình thành tập đoàn kinh tế trên thế giới

Phương thức hình thành các tập đoàn kinh tế(TĐKT) diễn ra thông qua hai hình thức cơ bản là phân nhánh và thâu tóm

1.1.2.1 Phương thức phân nhánh

Khi CTM phát triển mạnh về mô hình, có tiềm lực về tài chính mạnh và muốn mở rộng phạm vi hoạt động sả006E xuất kinh doanh(SXKD) trên nhiều quốc gia để bành trướng về quy mô hoạt động SXKD, CTM đầu tư thành lập các CTC có tư cách pháp nhân phù hợp với ngành nghề kinh doanh của CTM

1.1.2.2 Phương thức thâu tóm

Khi CTM có tiềm lực lớn về tài chính, muốn thâu tóm dần quyền lực kiểm soát của các công ty khác thông qua các phương thức sau:

Phương thức sát nhập (Merger): Khi một hoặc nhiều công ty từ bỏ pháp nhân của mình

(gọi là công ty bán) để gia nhập vào công ty khác có điều kiện tốt hơn và sử dụng pháp nhân của công ty này để hoạt động (gọi là công ty mua) nhằm các mục tiêu như tập trung vốn hoạt động, giảm số lượng công ty để tập trung hỗ trợ cần thiết, tăng lợi nhuận do giảm chi phí quản lý, tăng hiệu năng trong SXKD nhờ lợi thế về quy mô, tăng cường khả năng cạnh tranh trên thương trường, Công ty mua sẽ thu nhận các tài sản và công nợ của công ty bán với một giá nhất định nào đó Công ty sẽ trả cho chủ sở hữu của công ty bán bằng tiền mặt hoặc bằng chứng khoán của chính công ty mua

Sơ đồ 1.1 : Mô hình sát nhập

Phương thức hợp nhất (Unification): khi các công ty có sức mạnh ngang nhau sẽ từ bỏ

pháp nhân của mình để hình thành một pháp nhân mới nhằm thực hiện những hoạt động của công ty hợp nhất với các mục tiêu như tập trung vốn hoạt động, giảm số lượng công ty để tập trung hỗ trợ cần thiết, tăng lợi nhuận do giảm chi phí quản lý, tăng hiệu năng trong sản xuất kinh doanh nhờ lợi thế về qui mô, tăng cường khả năng cạnh tranh trên thương trường

Sơ đồ 1.2 : Mô hình hợp nhất

Phương thức mua lại (Acquisition): việc mua lại sẽ không tạo ra một công ty mới và

diễn ra dưới hai phương thức:

- Phương thức mua lại cổ phần: công ty mua lại cổ phần của công ty bán trực

tiếp từ các cổ đông của công ty bán Việc mua bán này không phụ thuộc vào sự đồng ý hay không đồng ý của lãnh đạo công ty bán và thường khó dẫn đến sự sát nhập hay hợp nhất hoàn toàn vì công ty bán vẫn hoạt động với tư cách pháp nhân của mình Quyền lợi của công ty mua lúc này là quyền lợi của nhà đầu tư

Công Ty X Công Ty X

Công Ty Y

Công Ty Z Công Ty X

Công Ty Y

- Phương thức mua lại tài sản: công ty mua lại tài sản trực tiếp từ công ty bán

Với hình thức mua lại tài sản, công ty mua không cần thiết phải đánh giá lại nợ của công ty bán, vì nó không phụ thuộc trách nhiệm của công ty mua

Hình thức phổ biến của các nước trên thế giới là mua lại cổ phần Nếu công ty mua lại trên 50% số cổ phần của công ty bán thì quan hệ giữa hai công ty là quan hệ CTM- CTC CTM là công ty thu nhận, CTC là công ty bị thu nhận Với hình thức mua lại, các CTC không bị mất tư cách pháp nhân, sau khi mua lại, CTM và CTC cùng tồn tại và cùng hoạt động với hai tư cách pháp nhân khác nhau, nhưng có quan hệ với nhau về sở hữu vốn

Công ty con B(Công ty mẹ sở

hữu 100% vốn)

Công ty mẹ A

Công ty con C(Công ty mẹ sở

hữu 75% vốn)

Công ty con D(Công ty mẹ sở

hữu 51% vốn)

Sơ đồ 1.3 : Mô hình mua lại (Mô hình công ty mẹ – công ty con)

1.1.3 Các hình thức liên kết của các tập đoàn kinh tế trên thế giới 1.1.3.1 Tập đoàn kinh tế liên kết theo hàng ngang

TĐKT liên kết theo hàng ngang là TĐKT liên kết những công ty trong cùng một ngành nhằm hạn chế sự cạnh tranh bằng thỏa thuận thống nhất về giá cả, phân chia thị trường tiêu thụ, … Hình thức liên kết này thường dẫn đến độc quyền hạn chế cạnh

tranh, đi ngược với xu thế của cơ chế thị trường Hình thức liên kết này thể hiện rõ nét trong Cartel, Syndicate, Trust Chúng xuất hiện phổ biến ở các nước phát triển vào thế kỷ thứ XIX đến những năm 20 của thế kỷ XX Hiện nay hình thức liên kết này không được phổ biến nữa, do nguồn vốn tập trung vào một ngành thường có rủi ro lớn và nhà nước ngăn cấm, hạn chế vì nó tạo độc quyền, hạn chế cạnh tranh, đi ngược với một

nguyên tắc cơ bản của kinh tế thị trường

1.1.3.2.Tập đoàn kinh tế liên kết hàng dọc

TĐKT liên kết theo hàng dọc là TĐKT liên kết giữa các ngành trong cùng một dây chuyền công nghệ Cùng với sự phát triển của thị trường và nhu cầu ngày càng gia tăng của người tiêu dùng, các doanh nghiệp sản xuất trong cùng ngành kinh tế – kỹ thuật có xu hướng ngày càng gia tăng quy mô sản xuất Vì vậy tất yếu xảy ra sự liên kết, tập hợp của các doanh nghiệp sản xuất cùng ngành Lúc này hoạt động của các doanh nghiệp sản xuất liên kết với nhau lại tiếp tục gặp khó khăn trong việc đáp ứng các nhu cầu về các đầu vào của quy trình sản xuất và việc tiêu thụ sản phẩm đầu ra Vì vậy, các doanh nghiệp thương mại được liên kết chuyên đảm nhận các chức năng cung ứng sản phẩm đầu vào và đảm nhận chức năng tiêu thụ sản phẩm đầu ra Sự liên kết các doanh nghiệp theo quy trình trên, hình thành TĐKT liên kết theo hàng dọc Trên thế giới có rất

còn phổ biến trong giai đoạn hiện nay và bành trướng hoạt động SXKD sang hầu hết các nước trên thế giới

1.1.3.3.Tập đoàn kinh tế liên kết hỗn hợp

TĐKT liên kết hỗn hợp là TĐKT đa ngành liên kết các doanh nghiệp không cùng lĩnh vực hoạt động SXKD, không cạnh tranh lẫn nhau và không cùng dây chuyền công nghệ Hình thức TĐKT này đang được ưa chuộng và trở thành xu hướng chính hiện nay, có cơ cấu gồm có ngân hàng hoặc công ty tài chính, công ty thương mại và công ty sản xuất công nghiệp Hoạt động tài chính ngân hàng là một bộ phận rất quan trọng, nó là hoạt động không thể tách rời trong cơ cấu kinh doanh của các TĐKT lớn

1.1.4.Đặc điểm của tập đoàn kinh tế

Qua nghiên cứu về các TĐKT trên thế giới, dù tên gọi khác nhau với phương thức hình thành và nội dung liên kết hoạt động không giống nhau, nhưng các TĐKT có một số đặc điểm cơ bản sau:

1.1.4.1.Quy mô rất lớn về vốn, doanh thu, lao động, phạm vi hoạt động

Hầu hết các TĐKT lớn ngày nay đều là các TĐKT đa quốc gia, hoạt động SXKD mang tính toàn cầu với mạng lưới chi nhánh rộng khắp thế giới với quy mô rất lớn về vốn, doanh thu, lao động:

Quy mô vốn: Trong TĐKT vốn được tập trung từ nhiều nguồn khác nhau, cả

trong và ngoài nước, được bảo toàn và phát triển không ngừng, đẩy nhanh quá trình tích tụ và tập trung vốn cho tập đoàn Xem xét quá trình phát triển của các TĐKT trên thế giới ta thấy rằng, tích tụ vốn, đầu tư có hiệu quả và đa dạng hoá đầu tư vốn theo lãnh thổ địa lý, ngành nghề kinh doanh là nền tảng để một doanh nghiệp không ngừng phát triển, từ một công ty thành một TĐKT hùng mạnh Điều căn bản nhất là TĐKT có thể tự tạo ra vốn để hoạt động

Doanh thu: Nhờ ưu thế về vốn, TĐKT có khả năng chi phối và cạnh tranh trên

thị trường, mở rộng qui mô sản xuất kinh doanh, ứng dụng công nghệ hiện đại, nâng cao năng suất lao động, chất lượng sản phẩm, do đó đạt doanh thu lớn

Lực lượng lao động: Lực lượng lao động trong tập đoàn không chỉ lớn về số

lượng mà còn mạnh về chất lượng, được tuyển chọn và đào tạo rất nghiêm ngặt

Phạm vi hoạt động: TĐKT có phạm vi hoạt động rất rộng, không chỉ ở phạm vi

lãnh thổ một quốc gia, mà nhiều quốc gia hoặc phạm vi toàn cầu Nhờ ưu thế về vốn, nguồn nhân lực, áp dụng sự tiến bộ khoa học kỹ thuật hiện đại TĐKT đã phân công lao động trong nội bộ trên phạm vi toàn cầu TĐKT thực hiện chiến lược cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường quốc tế, mở rộng quy mô bằng cách thành lập chi nhánh ra nước ngoài tăng cường hợp tác, liên doanh liên kết và phân công quốc tế

1.1.4.2.Hoạt động kinh doanh đa ngành nghề, đa lĩnh vực

Các tập đoàn hầu hết đều hoạt động kinh doanh đa ngành, đa lĩnh vực Ban đầu các tập đoàn có thể hoạt động trong một hoặc một số ngành nghề, trong quá trình phát triển thì chiến lược phát triển và hướng đầu tư luôn thay đổi để phù hợp với sự phát triển của tập đoàn và môi trường kinh doanh quốc tế, nhưng mỗi ngành nghề đều có định hướng chủ đạo, lĩnh vực đầu tư mũi nhọn với những sản phẩm đặc trưng của tập đoàn

Bên cạnh các đơn vị sản xuất, thường có các tổ chức tài chính, ngân hàng, bảo hiểm, thương mại, dịch vụ, nghiên cứu khoa học và đào tạo, Ví dụ tập đoàn Mitsubishi- là một trong những TĐKT lớn của Nhật Bản, các hoạt động kinh doanh của nó trải rộng trên nhiều lĩnh vực như sắt thép, cơ khí đóng tàu, hoá chất và các dịch vụ ngân hàng, bảo hiểm, ngoại thương, vận tải, Trong đó ngành mũi nhọn là công nghiệp nặng và phát triển tài nguyên Tập đoàn Petronas (Malaysia) hoạt động đa dạng trong nhiều lĩnh vực như: thăm dò và khai thác dầu khí, lọc dầu, hoá dầu, kinh doanh thương mại các sản phẩm dầu khí hàng hải, kinh doanh bất động sản, siêu thị, vui chơi giải trí,… có cả học viện công nghệ, Học viện hàng hải và Trung tâm đào tạo kỹ thuật công nghệ… Xu hướng chung là các tổ chức tài chính, ngân hàng và nghiên cứu ứng dụng ngày càng được chú ý hơn, vì đó là đòn bẩy cho sự phát triển TĐKT

Hoạt động đa ngành đã góp phần phân tán rủi ro của các tập đoàn, bảo đảm cho hoạt động của các tập đoàn được an toàn và hiệu quả hơn trên thương trường kinh doanh quốc tế

1.1.4.3.Về cơ cấu tổ chức

Đa số các tập đoàn được tổ chức theo mô hình CTM – CTC CTM sở hữu số lượng lớn vốn cổ phần trong các công ty con Nó chi phối các công ty con về phương diện tài chính, công nghệ và trên cơ sở đó chi phối về chiến lược phát triển Công ty mẹ thường là công ty cổ phần được thành lập và hoạt động theo luật công ty của nước sở tại, có thể có vốn góp của chính phủ Công ty con cũng thường được tổ chức dưới dạng công ty cổ phần, có tư cách pháp nhân riêng Công ty mẹ sở hữu 100% hoặc ít nhất 50%

cổ phần có quyền biểu quyết trong Công ty con, hoặc Công ty mẹ có khả năng kiểm soát, khống chế mặc dù không nắm trên 50% cổ phần của Công ty con

Công ty mẹ thành lập hoặc tham gia góp vốn hay mua cổ phần của các công ty con Các công ty con lại đi đầu tư vào các công ty khác(gọi là công ty cháu) Phần lớn các công ty con, công ty cháu mang họ của công ty mẹ

1.1.4.4.Về quản lý, điều hành:

Công ty mẹ thông qua quyền lực tương ứng với tỷ lệ phần vốn góp của mình để tham gia vào hội đồng quản trị của công ty con nhằm thực hiện việc điều hòa, huy động vốn, quản lý vốn, xây dựng chiến lược phát triển, chiến lược thị trường, chiến lược sản phẩm, chiến lược đầu tư, đào tạo nhân sự cho tập đoàn Các chiến lược của tập đoàn được soạn thảo từ cơ quan đầu não của CTM và thực hiện thống nhất cho các CTC Nhờ việc thực hiện chiến lược tổng quát như vậy mà tập đoàn vừa tạo được sức mạnh thống nhất tập trung lại vừa tạo ra sự năng động, linh hoạt cho các công ty con trong việc lựa chọn chiến lược phát triển cho riêng mình và tự chủ trong hoạt động sản xuất kinh doanh

1.1.4.5.Về quan hệ nội bộ trong tập đoàn

CTM và các CTC có mối quan hệ phụ thuộc, hỗ trợ về mặt chiến lược, tài chính, tín dụng, đầu tư, quyền tài sản, phân phối lợi ích, trao đổi thông tin, nhân sự, văn hóa tập đoàn Giữa các công ty thành viên có mối quan hệ ràng buộc, phụ thuộc chặt chẽ với nhau và phụ thuộc vào CTM nhằm phục vụ mục tiêu chung của tập đoàn Mục tiêu của CTC thường trùng với CTM Tập đoàn chỉ tồn tại và phát triển vững mạnh khi xây dựng cơ chế hoạt động dựa trên sự thống nhất lợi ích kinh tế của từng CTC với lợi ích chung của cả tập đoàn và thực hiện chủ yếu bằng hợp đồng kinh tế

Các công ty thành viên trong tập đoàn được phân công hoạt động SXKD theo từng phân đoạn chuyên ngành, theo sản phẩm đầu ra hoặc theo khu vực hoạt động không trùng lắp và không cạnh tranh nội bộ

1.2.Những vấn đề cơ bản về mô hình CTM-CTC ở các tập đoàn kinh tế

1.2.1.Tổng quan về mô hình công ty mẹ – công ty con

Qua nghiên cứu khái niệm về mô hình công ty mẹ – công ty con ở một số nước trên thế giới, có thể nêu khái niệm chung về mô hình công ty mẹ-công ty con như sau:

Công ty mẹ-công ty con là một tổ hợp gồm nhiều doanh nghiệp có tư cách pháp nhân độc lập, trong đó doanh nghiệp có tiềm lực mạnh nhất về vốn, công nghệ, thị trường đầu tư và chi phối doanh nghiệp khác trở thành công ty mẹ; doanh nghiệp nhận vốn đầu tư và bị doanh nghiệp khác chi phối trở thành công ty con Việc chi phối, kiểm soát chủ yếu là về vốn, công nghệ, thị trường, thương hiệu

Một công ty mẹ với nhiều công ty con hoạt động trong nhiều lĩnh vực khác nhau, nhiều địa bàn khác nhau, tạo nên một thế mạnh chung gọi là “tập đoàn” Các mối quan hệ về vốn, về quyền, nghĩa vụ, lợi ích giữa công ty mẹ và các công ty con được xác định rõ ràng trên cơ sở vốn đầu tư Đây là điểm mấu chốt trong mô hình công ty mẹ-công ty con

Ở Việt Nam theo Điều 18 Nghị định số 153/2004/NĐ-CP ngày 9/8/2004 của

Chính phủ: “TCT theo mô hình CTM-CTC là hình thức liên kết và chi phối lẫn nhau

bằng đầu tư, góp vốn, bí quyết công nghệ, thương hiệu, thị trường giữa các doanh nghiệp(DN) có tư cách pháp nhân, trong đó có một công ty nhà nước(CTNN) giữ quyền chi phối các doanh nghiệp thành viên(DNTV) khác gọi là CTM và các DNTV khác bị CTM chi phối gọi là CTC hoặc có một phần vốn góp không chi phối của CTM gọi là công ty liên kết.”

Theo Điều 3 Luật DNNN thì “CTNN giữ quyền chi phối DN khác là công ty sở

hữu toàn bộ vốn điều lệ hoặc có cổ phần, vốn góp trên 50% vốn điều lệ của DN khác, giữ quyền chi phối đối với DN đó” và “Quyền chi phối đối với DN là quyền định đoạt đối với điều lệ hoạt động, việc bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức các chức danh quản lý chủ chốt, việc tổ chức quản lý và quyết định quản lý quan trọng khác của DN đó”

1.2.2.Đặc trƣng của mô hình công ty mẹ – công ty con

Tuy cách diễn giải khác nhau nhưng có thể rút ra một số đặc trưng của quan hệ công ty mẹ – công ty con như sau:

- Công ty mẹ và công ty con đều là doanh nghiệp độc lập, có tư cách pháp nhân đầy đủ, có vốn và tài sản riêng, bình đẳng với nhau về địa vị pháp lý

- Mối quan hệ giữa công ty mẹ – công ty con không mang tính cấp trên cấp dưới, mà là mối quan hệ về sở hữu vốn với doanh nghiệp có vốn đầu tư của mình và được xác định theo các quy định của pháp luật và điều lệ của công ty Ngoài mối quan hệ về sở hữu thì các mối quan hệ khác về kinh tế như mua – bán, thuê-cho thuê đều là mối quan hệ giữa hai pháp nhân kinh tế

- Công ty mẹ thực hiện quyền kiểm soát, chi phối công ty con tương ứng với tỷ lệ vốn góp, vốn cổ phần đầu tư ở công ty con và bằng hình thức như quyền bỏ phiếu chi phối đối với các quyết định của công ty con, quyền bổ nhiệm và miễn nhiệm Hội đồng quản trị(HĐQT), Ban lãnh đạo hoặc quyền tham gia quản lý, điều hành

- Vị trí công ty mẹ và công ty con chỉ trong mối quan hệ giữa hai công ty với nhau và mang tính tương đối, nghĩa là công ty con này hôm nay là công ty con của công ty mẹ song ngày mai có thể chỉ là công ty liên kết hoặc hoàn toàn độc lập với công ty mẹ

- Trách nhiệm của công ty mẹ đối với công ty con là trách nhiệm hữu hạn trong phạm vi phần vốn góp hay cổ phần của công ty mẹ ở công ty con

- Cấu trúc trong mô hình quan hệ này thường có nhiều cấp: công ty mẹ, công ty con, công ty cháu… Ở mỗi cấp đều có các đơn vị hạch toán độc lập và phụ thuộc

1.2.3.Những ƣu và nhƣợc điểm của mô hình công ty mẹ – công ty con 1.2.3.1.Ƣu điểm

Các nghiên cứu về mô hình CTM-CTC ở các Tập đoàn kinh tế trên thế giới cho thấy mô hình này có những ưu điểm sau:

- Mô hình này không hạn chế dòng vốn đầu tư trong một khuôn khổ tổ chức – hành chính, trong một lĩnh vực ngành nghề được quy định trước hay trên một địa bàn khép kín nào đó Vì vậy, CTM có thể đầu tư vào nhiều CTC với nhiều lĩnh vực kinh doanh khác nhau, do đó có thể phân tán rủi ro trong hoạt động SXKD và đầu tư tài chính của CTM

- Do tính linh động trong đầu tư vốn, CTM có thể chủ động tái cấu trúc lại cơ cấu đầu tư vốn của mình để phù hợp với chiến lược phát triển kinh doanh và mang lại hiệu quả đầu tư cao nhất bằng cách mua hoặc bán cổ phần sở hữu tại các CTC

- CTM dễ dàng điều chỉnh quy mô của tập đoàn phù hợp với từng thời kỳ của nền kinh tế

- Cơ cấu tổ chức công ty mẹ – công ty con cho phép công ty mẹ kiểm soát một cách hiệu quả các công ty con mà không cần phải sở hữu 100% vốn điều lệ của công ty con Hơn nữa CTM có vốn góp chi phối ở CTC, có thể thông qua CTC đó để đầu tư vốn vào công ty cháu và CTM có thể nắm quyền chi phối ở các công ty cháu đó Với kiểu quan hệ nhiều tầng bậc như thế CTM có thể khống chế và điều tiết được một lượng vốn lớn hơn rất nhiều lần so với vốn điều lệ của CTM

- Thông qua công ty tài chính trong tập đoàn, tập đoàn có thể tập trung, điều hòa vốn, khắc phục được tình trạng hạn chế vốn ở từng đơn vị riêng lẻ Các công ty trong tập đoàn có thể huy động vốn trong nội bộ tập đoàn dễ dàng, nhanh chóng và giảm chi phí sử dụng vốn hơn so với huy động vốn trên thị trường

- Mô hình này làm tăng sức mạnh và khả năng cạnh tranh của các công ty trong tập đoàn Mối quan hệ trong các công ty thành viên hạn chế tối đa sự cạnh tranh giữa các công ty thành viên trong tập đoàn, tạo điều kiện thống nhất phương hướng, chiến lược SXKD của cả tập đoàn

- Mô hình CTM-CTC góp phần đẩy mạnh các hoạt động nghiên cứu, ứng dụng kỹ thuật, công nghệ mới vào sản xuất kinh doanh của cả tập đoàn Vì việc nghiên cứu, ứng dụng khoa học kỹ thuật, đòi hỏi khả năng tài chính lớn với đội ngũ cán bộ nghiên cứu chuyên môn cao mà mỗi công ty thành viên không có khả năng thực hiện được

Mô hình này thường dẫn đến độc quyền, hạn chế cạnh tranh, nên có thể gây tổn thất cho nền kinh tế Vì thế chính phủ các quốc gia phải thực hiện tốt vai trò quản lý vĩ mô của mình để hạn chế những mặt trái này.Tuy nhiên, với những ưu điểm vượt trội nên công ty mẹ – công ty con là mô hình hoạt động chủ yếu của các doanh nghiệp trong các nước theo nền kinh tế thị trường và nhất là các tập đoàn kinh tế

1.3.Những kinh nghiệm tổ chức tập đoàn kinh tế ở một số nước trên thế giới 1.3.1.Hàn Quốc

Kinh nghiệm của Hàn Quốc trong việc điều hành Cheabol

Minh bạch hoá quản lý bằng cách công bố các báo cáo tài chính, thông tin tài chính và thông tin kinh doanh, điều hành chaebol

Không cho phép công ty mẹ bảo lãnh nợ cho công ty con thuộc tập đoàn

Xác lập và khống chế các tỉ lệ tài chính nhằm đảm bảo an toàn tài chính cho tập đoàn Trong đó tỉ lệ nợ vay trên vốn sở hữu không quá 200%

Tập trung vào ngành nghề chuyên môn nhằm gia tăng tính cạnh tranh ở mức độ toàn cầu

Quy trách nhiệm cá nhân các lãnh đạo gia đình chaebol trong việc điều hành và lãnh đạo tập đoàn Huỷ bỏ hội đồng các tổng giám đốc, các công ty mẹ cũng như cơ quan điều hành các hoạt động ngoài ngành Gia tăng quyền hạn cho cổ đông thiểu số

Đánh thuế lên giá trị quà tặng nhằm công khai và tránh hối lộ Cấm các chaebol sở hữu các công ty tài chính phi ngân hàng

Khống chế đầu tư lòng vòng vào các công ty thành viên và cấm một số giao dịch giữa các công ty thành viên với nhau

Nghiêm cấm lễ lộc, quà cáp, hình thức tác động không hợp lệ đối với những người thừa kế chaebol

Mỗi Zaibatsu có một ngân hàng hoạt động với chức năng cung cấp tiền Tiền gửi của công chúng được đưa tới các công ty thành viên khác của nhóm bằng những khoản vay hoặc bảo hiểm cho việc phát hành cổ phần và giấy nợ Khả năng dễ dàng huy động vốn đã cho phép các Zaibatsu dẫn đầu trong công cuộc phát triển công nghiệp nặng nhiều vốn như cơ khí và hoá chất giữa hai cuộc đại chiến thế giới

Quy mô và mức độ chi phối nền kinh tế: Phần lớn nền kinh tế công nghiệp Nhật

Bản lúc bấy giờ bị chi phối bởi bốn Zaibatsu lớn là Mitsubishi, Yasuda, Iwasaki, Mitsui và một số Zaibatsu nhỏ Vào năm 1941 thì bốn Zaibatsu này có thể kiểm soát 39% đầu tư toàn quốc vào ngành công nghiệp nặng

Kinh nghiệm trong việc điều hành Các Zaibatsu

Các vị trí quan trọng của công ty con phải là người do công ty mẹ đề cử

Một mặt, phát triển ổn định và bền vững những lĩnh vực kinh doanh truyền thống

Mặt khác, nghiên cứu và phát triển những ngành kinh doanh mới

1.3.3.Trung Quốc

Ở Trung Quốc các tập đoàn kinh tế được biết đến với tên gọi là các tập đoàn xí nghiệp Do yêu cầu cạnh tranh của thị trường, một số xí nghiệp đã liên kết lại với nhau thành một thực thể kinh tế

Lấy xí nghiệp lớn và trọng tâm làm cốt lõi, có thực lực kinh tế hùng hậu, có vị trí tương đối quan trọng trong nền kinh tế Tập đoàn xí nghiệp ở Trung Quốc có nhiều chức năng như sản xuất, nghiên cứu khoa học, tiêu thụ, phục vụ Các xí nghiệp thành viên trong tập đoàn xí nghiệp có mối quan hệ trao đổi, tức là thực hiện nguyên tắc lãi cùng hưởng, lỗ cùng chịu, khuyến khích cạnh tranh và gắn bó chặt chẽ với nhau Sự ra đời của các tập đoàn xí nghiệp ở Trung Quốc là sự phát triển quan trọng trong việc liên hợp kinh tế ngang, nó thích ứng với yêu cầu hợp tác sản xuất lớn, chuyên môn hoá, xã hội hóa, nâng cao hiệu quả kinh tế và tỏ ra có sức sống khá mạnh trong nền kinh tế thị trường xã hội chủ nghĩa

1.3.4.Thái Lan

Hoạt động của các doanh nghiệp ở Thái lan đã có những bước tiến đáng kể để hoà nhập với nền kinh tế thế giới và chính sự xuất hiện của TĐKT Thái Lan đã chứng minh cho quá trình hội nhập này Có thể đơn cử cho sự phát triển của tập đoàn xi măng SIAM là ví dụ: Tập đoàn ximăng SIAM được hình thành trên cơ sở phát triển công ty xi măng Siam Từ một công ty với nhiệm vụ ban đầu là sản xuất và cung ứng xi măng, đến nay tập đoàn SIAM đã mở rộng hoạt động ra rất nhiều ngành sản xuất và thương mại khác nhau

Sự phát triển của tập đoàn được thực hiện chủ yếu bằng hai cách:

Thứ nhất là các bộ phận của các công ty do sự phát triển của sản xuất, các bộ

phận của các công ty tự lớn lên và khi có đủ khả năng sản xuất đã tách thành những công ty độc lập nhưng vẫn là thành viên của tập đoàn để đáp ứng nhu cầu trong nước tăng nhanh

Thứ hai là hàng loạt các công ty thành viên của tập đoàn được thành lập theo

kiểu công ty liên doanh với nước ngoài Phát triển các công ty liên doanh cho phép khai

thác được các nguồn đầu tư và công nghệ nước ngoài để phát triển sản xuất kinh doanh phục vụ nhu cầu sản xuất kinh doanh trong nước và xuất khẩu

Sự phát triển và mở rộng sản xuất, kinh doanh của tập đoàn xi măng Siam chủ yếu tập trung vào 20 năm trở lại đây Hàng loạt các công ty mới được hình thành và các công ty liên doanh ra đời từ sau những năm 80 Điều đó phản ánh một thực tế khách quan là sự phát triển của tập đoàn gắn bó chặt chẽ với tình hình phát triển và tăng trưởng kinh tế của Thái Lan, đồng thời nó góp phần thúc đẩy nền kinh tế Thái Lan phát triển nhanh hơn

1.4.Khái quát quá trình hình thành tập đoàn kinh tế theo mô hình CTM-CTC ở Việt Nam

1.4.1.Sự ra đời TĐKT ở Việt Nam

Trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế, Nhà nước chủ trương hình thành một số tập đoàn kinh doanh đa ngành trong đó có ngành kinh doanh chính, chuyên môn hóa cao và giữ vai trò chi phối lớn trong nền kinh tế quốc dân, có quy mô rất lớn về vốn, hoạt động cả trong và ngoài nước, có trình độ công nghệ cao và quản lý hiện đại, có sự gắn kết trực tiếp, chặt chẽ giữa khoa học công nghệ, đào tạo nghiên cứu triển khai với sản xuất kinh doanh

Ở Việt Nam, mô hình TĐKT liên kết theo hàng ngang đã có mầm mống hình thành từ những năm giữa của thập kỷ 90; Ví dụ cụ thể là ngân hàng thương mại cổ phần Á Châu có một số công ty xoay quanh như công ty xây dựng An Cư, Công ty xây dựng Tam Thắng, công ty thương mại Việt – Trung, công ty thương mại Việt – Mỹ, Mặc dù quy mô của chúng còn khá khiêm tốn, nhưng một số chuyên gia cho rằng từ mô hình này có thể phát triển hiệu quả thành một TĐKT thực thụ với trung tâm điểm (công ty mẹ) là ngân hàng thương mại cổ phần Á Châu và các vệ tinh (công ty con) là công ty thương mại Việt – Trung, công ty thương mại Việt – Mỹ

Mô hình tập đoàn kinh tế liên kết hàng dọc được phát triển rộng rãi với việc hình thành một số tổng công ty(TCT) như TCT nhựa lấy công ty nhựa Bình Minh làm nòng cốt, TCT rượu bia trong đó công ty bia Sài Gòn là công ty chủ chốt

Mô hình tập đoàn liên kết hỗn hợp ở nước ta hình thành trên cơ sở kinh doanh và phân phối nhiều loại hàng khác nhau không nhất thiết do chính tập đoàn này sản xuất Đó là dạng mô hình TCT thương mại Sài Gòn có trên 20 công ty là thành viên

Thời gian gần đây, với sự phát triển của nền kinh tế thị trường, đặc biệt là sự phát triển của thị trường chứng khoán, khá nhiều các TĐKT tư nhân hình thành và phát triển mạnh như: tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai, tập đoàn Hoà Phát, tập đoàn Gạch Đồng Tâm, tập đoàn Mai Linh… Bên cạnh đó, các tập đoàn kinh tế Nhà nước hàng đầu cũng đã được hình thành từ việc chuyển đổi các TCT Nhà nước như: tập đoàn Điện Lực, tập đoàn Bưu Chính Viễn Thông, tập đoàn Dầu Khí, …

1.4.2.Những thành quả và hạn chế 1.4.2.1.Những thành quả đạt đƣợc

Sau mười năm, kể từ năm 2001, vừa làm vừa rút kinh nghiệm các TĐKT theo mô hình CTM-CTC, chúng ta đã đạt được những kết quả tích cực Theo như hội nghị thường niên giữa Thường trực Chính phủ và các Tập đoàn ngoại trừ Vinashin, tổng doanh thu năm 2010 của 21 tập đoàn, tổng công ty 91 còn lại ước đạt 1.173.489 tỷ đồng, tăng 22% so với kế hoạch Cũng trong năm 2010, 21 tập đoàn, tổng công ty 91 đã nộp ngân sách nhà nước đạt 173.549 tỷ đồng, tăng 31% so với thực hiện năm 2009

Phương thức hình thành tổ hợp CTM-CTC ở nước ta thời điểm qua đã thể hiện rất rõ sự đa dạng, có trường hợp hình thành từ Viện nghiên cứu khoa học (trường hợp Viện máy và dụng cụ công nghiệp) Từ công ty thành viên hạch toán độc lập của TCT Nhà nước; từ công ty Nhà nước độc lập; từ TCT Nhà nước Đa số các trường hợp là chuyển đổi, tổ chức từ mô hình TCT cũ như TCT Công nghiệp tàu thủy, TCT Bia – Rượu – Nước giải khát Hà Nội, TCT Điện Lực Việt nam, TCT Bảo Hiểm Việt Nam, TCT Bưu Chính Viễn Thông… Một số trường hợp lại do DNNN chủ động góp vốn với các DN khác để thành lập những pháp nhân mới và hoạt động theo Luật doanh nghiệp mà điển hình là Công ty may Việt Tiến đã góp vốn với DNNN của tỉnh Cần Thơ để hình thành công ty may Tây Đô, với DNNN của tỉnh Đồng Nai để thành lập công ty

may Đồng Tiến Hiện nay Việt Tiến là CTM trong TCT may Việt Nam, điều hành tới 33 đầu mối sản xuất kinh doanh trong tổ hợp của mình

Trên thực tế, nhìn chung các đơn vị thí điểm đều hình thành CTM vừa trực tiếp SXKD một lĩnh vực chính, vừa đầu tư tài chính vào DN khác Điều này cũng là hợp lý vì trong giai đoạn đầu, CTM cần phải nắm giữ một số hoạt động SXKD chính nhằm duy trì vị thế và khả năng chi phối và hỗ trợ đối với CTC, đặc biệt là bảo lãnh tín dụng và sử dụng thương hiệu chung Sau khi mô hình đã vận hành trôi chảy CTM sẽ tăng dần tỷ trọng hoạt động đầu tư tài chính so với hoạt động trực tiếp SXKD Khi tập trung hoạt động đầu tư tài chính, CTM có điều kiện tập trung tối đa hóa hiệu quả đầu tư phát triển, tập trung vào định hướng chiến lược hoạt động cho tổ hợp nghiên cứu đổi mới công nghệ, cơ cấu sản phẩm, phát triển thị trường, phát huy được lợi thế so sánh về vốn, công nghệ, thương hiệu và khả năng cạnh tranh trên thị trường Tổ hợp mẹ – con còn tạo điều kiện cho các đơn vị giảm chi phí sản xuất do giảm được chi phí kinh doanh trung gian, thay chi phí giáo dục bằng các chi phí giao dịch nội bộ, giảm lao động gián tiếp do bớt một số đầu mối, phòng ban chuyên môn trước đây có ở tất cả các thành viên nay chỉ tồn tại ở CTM Các TCT Bia, rượu, nước giải khát đã rất hiệu quả xét trên khía cạnh này

Mô hình CTM-CTC cũng làm thay đổi căn bản quan hệ, trách nhiệm, quyền hạn, lợi ích giữa CTM với các CTC, công ty liên kết từ điều hành quản lý kiểu CTM tham gia quản lý CTC với tư cách là cổ đông, thành viên góp vốn, nhận cổ tức từ CTC theo tỷ lệ vốn góp, xóa bỏ việc thu phụ phí quản lý từ các CTC, CTC tự chủ trong hoạt động kinh doanh, mọi quan hệ về thương mại với CTM đều thông qua hợp đồng kinh tế, từ đó tạo ra sự liên kết chặt chẽ giữa các thành viên trong tổ hợp với CTM đó là sự gắn kết bằng lợi ích kinh tế

Về phía mình, các công ty thành viên đã được cổ phần hoá và hoạt động theo mô hình mới, là pháp nhân độc lập, tự chủ, tự chịu trách nhiệm trong hoạt động sản xuất kinh doanh, đã khắc phục được tình trạng trông chờ, ỷ lại vào CTM về mọi vấn đề sản xuất kinh doanh như trước kia Các CTC đã thật sự linh hoạt trong quản lý, điều hành, chuyên môn hóa sản phẩm để tối đa hóa lợi nhuận, tự do nâng cao năng lực cạnh tranh cho cả tổ hợp Chuyển đổi sang hoạt động theo mô hình CTM-CTC, tạo điều kiện cho các công ty Nhà nước độc lập làm ăn có hiệu quả có thể mở rộng hoạt động kinh doanh

của mình bằng cách tách các bộ phận độc lập tương đối để hình thành những thực thể kinh doanh mới và qua đó cho phép các công ty có tiềm lực có thể vươn lên để thành những tổ hợp tập đoàn lớn có sức cạnh tranh mạnh Mô hình CTM-CTC tạo động lực và điều kiện để các TCT Nhà nước đẩy nhanh quá trình cổ phần hóa công ty thành viên Trước đó các TCT còn rất e ngại cổ phần hóa, vì càng cổ phần hóa càng giảm bớt doanh nghiệp thành viên Mô hình mới tạo điều kiện cho các TCT, công ty Nhà nước thực hiện việc đa dạng hóa các khoản vốn đầu tư nhằm phân tán rủi ro, linh hoạt hơn trong điều chỉnh vốn từ những nơi kém hiệu quả từ công ty con, công ty liên kết thua lỗ chuyển sang doanh nghiệp có hiệu quả hơn, huy động rộng rãi tiềm năng về vốn ngoài xã hội cho sự phát triển của cả TCT

Việc thí điểm cho thấy những mặt được và tác dụng của chuyển đổi sang mô hình mới, không chỉ là đối với các doanh nghiệp chuyển đổi, mà quan trọng hơn là nhờ đó rút ra được những kinh nghiệm đối với các cơ quan Nhà nước

Việc chuyển đổi các TCT, các công ty thành viên TCT xác định rõ được địa vị pháp lý, tư cách pháp nhân, tránh tình trạng pháp nhân trong pháp nhân như hiện nay giữa TCT Nhà nước và công ty thành viên hạch toán độc lập

Tóm lại, các kết quả đạt được của mô hình CTM-CTC tại các đơn vị thực hiện chuyển đổi trong thời gian vừa qua chỉ dừng lại ở kết quả của việc thực hiện cổ phần hoá các DNNN Cho đến nay, hiệu quả của TĐKT là chưa có, vì các doanh nghiệp đang trong quá trình quá độ để phát triển thành TĐKT Vì vậy, để các tổ hợp CTM-CTC trở thành TĐKT cần phải có thời gian hoà nhập và những giải pháp định hướng để các DNNN nói riêng và TĐKT tại Việt Nam nói chung phát triển thành TĐKT thực thụ

1.4.2.2.Những hạn chế cần khắc phục

Chuyển đổi tổng công ty Nhà nước sang mô hình công ty mẹ - công ty con là một hướng đi phù hợp với xu thế phát triển của doanh nghiệp theo cơ chế thị trường Tuy nhiên, đây là giai đoạn quá độ hình thành các TĐKT nên phát sinh một số vấn đề cần tháo gỡ để quá trình chuyển đổi mang lại hiệu quả cao nhất cho doanh nghiệp và Nhà nước:

Vấn đề năng lực và cách điều hành của CTM

Mặc dù chuyển sang mô hình CTM - CTC một số doanh nghiệp vẫn giữ thói quen điều hành bằng mệnh lệnh hành chính trong mối quan hệ giữa “mẹ” với “con” Điều lệ hoạt động của khá nhiều công ty mẹ – con chưa thể hiện sự bình đẳng các doanh nghiệp pháp nhân độc lập, dành quyền cho công ty mẹ quá nhiều và cho công ty con quá ít

CTM hầu hết vẫn là công ty 100% vốn Nhà nước Chưa dám cổ phần hóa nên nguồn lực tài chính của CTM còn yếu, vì vậy chưa thực sự làm được vai trò của CTM

Nhiều CTM chưa xác định và thực hiện đầy đủ quyền, nghĩa vụ, trách nhiệm của người chủ sở hữu đối với phần vốn góp chi phối tại các CTC Quy chế hoạt động và báo cáo của người đại diện chủ sở hữu chưa rõ, dẫn đến CTM không nắm chắc được toàn bộ hoạt động kinh doanh của CTC

Nhiều CTM chưa đủ vốn điều lệ theo yêu cầu Một số CTM tuy tiềm lực tài chính yếu nhưng vẫn cứ duy trì là công ty Nhà nước giữ 100% vốn điều lệ nên khả năng chi phối, hỗ trợ các công ty con rất hạn chế, làm cho hiệu quả hoạt động chung của tổ hợp không cao Trong một vài trường hợp, khi các CTC có nhu cầu nâng quy mô vốn để đầu tư phát triển bằng cách phát hành thêm cổ phiếu thì công ty mẹ không đủ khả năng tiếp tục đầu tư vốn mua cổ phần để chi phối CTC Khi đó, CTM có thể sẽ dùng quyền phủ quyết để không tăng vốn Đây là một nguy cơ cản trở CTC phát triển đã diễn ra trong thực tế

Vấn đề cơ cấu tổ chức của CTM

Hiện nay tại Việt Nam mô hình CTM có HĐQT được áp dụng phổ biến nhất và cũng là mô hình được quy định trong Luật DNNN 2003 Tuy nhiên, theo mô hình này, cơ cấu tổ chức không khác gì, cơ cấu tổ chức của TCT Vẫn là cơ cấu tổ chức ấy, vẫn những con người ấy và vẫn cách điều hành ấy, có nghĩa là trên phương diện giấy tờ văn bản thì một tổ chức mới đã thay thế cho tổ chức cũ, nhưng bộ máy hoạt động thì chưa thực sự có những đổi mới cần thiết

Mâu thuẫn về thẩm quyền và lợi ích

Trong mô hình CTM-CTC sẽ tồn tại hai dòng thẩm quyền và hai lợi ích: thẩm quyền và lợi ích của cả tập đoàn và thẩm quyền và lợi ích nội bộ của các công ty thành viên Khi hai dòng thẩm quyền cùng tác động tạo ra khó khăn trong quản lý điều hành

và khi hai loại lợi ích không thống nhất sẽ tạo ra mâu thuẫn giữa các chủ thể Một thành viên HĐQT của một công ty thành viên cũng có hai loại bổn phận và trách nhiệm Thứ nhất, người đó phải trung thành với lợi ích của các cổ đông của công ty, những người đã ủy thác tài sản cho họ Thứ hai, họ phải trung thành với những lợi ích của cả tập đoàn

Mâu thuẫn về lợi ích có thể nảy sinh giữa các công ty thành viên và cả tập đoàn Một số hoạt động của một công ty thành viên sẽ có lợi cho công ty đó, nhưng lại bất lợi cho cả tập đoàn Một công ty thành viên có thể muốn đầu tư phát triển sản phẩm mới, mua thêm máy móc thiết bị, tăng số lượng công nhân nhưng xét trên bình diện cả tập đoàn thì điều này lại không có lợi, vì có thể các hoạt động này được thực hiện ở các công ty khác sẽ phù hợp hơn Một CTC có thể muốn theo chiến lược phát triển nhanh, nhưng CTM tại muốn CTC đó theo chiến lược duy trì, vì đã có một số CTC khác triển vọng phát triển tốt hơn theo chiến lược phát triển nhanh

Nếu CTM sở hữu toàn bộ CTC thì vấn đề này dễ giải quyết, vì lợi ích của cả tập đoàn là mục tiêu cuối cùng, nhưng nếu CTC còn có các cổ đông nhỏ khác thì đây là một vấn đề nan giải, vì trong quan hệ lợi ích người này được thì người kia sẽ mất

TÓM TẮT CHƯƠNG 1

Việc Xây dựng và phát triển các TĐKT là một công việc khó khăn và phức tạp, cần phải có thái độ khoa học, thật sự cầu thị, mạnh dạn học hỏi các quốc gia khác, nhất là kinh nghiệm xây dựng TĐKT của các nước như Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản, Thái Lan Từ đó đặt ra sách lược và bước đi thích hợp với tình hình của Việt Nam, đưa tư tưởng kinh doanh lên đỉnh cao, thúc đẩy cạnh tranh trong nền kinh tế, đồng thời hướng hoạt động của các TĐKT ra nước ngoài Phần kế tiếp luận văn sẽ đi vào phân tích thực trạng hoạt động của Công Ty Cổ Phần XNK Intimex.

CHƯƠNG 2 : PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XNK INTIMEX

2.1.Giới thiệu về Công Ty Cổ Phần XNK Intimex

2.1.1.Lịch sử hình thành và phát triển của Công Ty Cổ Phần XNK Intimex

Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Intimex, tên viết tắt là Intimex HoChiMinh, được thành lập theo chứng nhận đăng ký kinh doanh số 4103004940 của Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hồ Chí Minh cấp lần đầu ngày 26/06/2006 Công ty chính thức đi vào hoạt động theo mô hình Công ty cổ phần kể từ ngày 01/07/2006

Tiền thân của Công ty là Chi nhánh Công ty XNK Intimex tại Thành phố Hồ Chí Minh trực thuộc Công ty XNK Intimex – thuộc Bộ Thương mại, được thành lập theo Quyết định số 590/ IN/TCCB ngày 14/08/1995 của Công ty Xuất nhập khẩu Dịch vụ Thương mại Intimex Công ty được thành lập trên cơ sở cổ phần hóa doanh nghiệp Nhà nước theo quyết định số 3200/QĐ-BTM ngày 30/12/2005 của Bộ trưởng Bộ Thương mại về việc phê duyệt phương án cồ phần hóa Chi nhánh Công ty XNK Intimex tại thành phố Hồ Chí Minh và chuyển Công ty thành Công ty cổ phần

Vốn điều lệ hiện tại : 115.200.000.000 đồng Các thành tích đạt được

Trong quá trình hình thành và phát triển, Công ty đã đạt được những thành tích và các danh hiệu cao quý như:

+ Doanh nghiệp xuất khẩu uy tín 2006 do Bộ Thương mại cấp

+ Doanh nghiệp có kim ngạch xuất khẩu xuất sắc 2006 do Ủy ban Quốc gia và Hợp tác Kinh tế và Báo Thương mại cấp

+ Doanh nghiệp xuất khẩu uy tín năm 2007 do Bộ Công Thương bầu chọn

+ Doanh nghiệp đã có thành tích hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ công tác năm 2007 do Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn tặng

+ Top 15 Doanh nghiệp Thương mại Dịch vụ xuất sắc năm 2008 do Bộ Công Thương, Báo Công Thương tổ chức

+ Doanh nghiệp tư nhân lớn thứ 05 ở Việt Nam năm 2008 do Báo Vietnamnet và Vietnam Report công bố bảng xếp hạng VNR 500

+ Được Bộ Công Thương, Học viện Chính trị - Hành chính Quốc gia Hồ Chí Minh trao giải “Doanh nghiệp phát triển bền vững năm 2008”

+ Top Doanh nghiệp tiêu biểu 3 năm liên tiếp đoạt giải thưởng Thương mại Dịch vụ Việt Nam (2007-2008-2009) do Bộ Công Thương, Báo Công Thương tổ chức

+ Doanh nghiệp tư nhân lớn thứ 10 ở Việt Nam năm 2009 do Báo Vietnamnet và Vietnam Report công bố bảng xếp hạng VNR 500

+ Doanh nghiệp tư nhân lớn thứ 13 ở Việt Nam năm 2010 do Báo Vietnamnet và Vietnam Report công bố bảng xếp hạng VNR 500

2.1.2.Ngành nghề kinh doanh của Công ty Cổ Phần XNK Intimex

Mua bán nông, lâm, lương thực, máy móc thiết bị phụ tùng, phương tiện vận tải, nguyên liệu phục vụ sản xuất, vật liệu xây dựng khoáng sản, hóa chất (trừ hóa chất có tính độc hại mạnh), các loại đá quý, điện thoại các loại, rượu, bia, nước giải khát, thuốc lá điếu sản xuất trong nước (không kinh doanh dịch vụ ăn uống)

Kinh doanh và xây dựng nhà ở, văn phòng, văn phòng cho thuê kho, bãi, nhà xưởng

Kinh doanh vận tải hàng hóa bằng đường bộ

Dịch vụ giao nhận hàng hóa Đại lý mua bán, gửi hàng hóa Dịch vụ khai thuê hải quan

Mua bán thực phẩm tươi sống, thực phẩm chế biến, nguyên phụ liệu sản xuất bánh, kẹo, sữa và các sản phẩm từ sữa, thiết bị điện công nghiệp – điện gia dụng – điện lạnh – điện tử - công nghệ thông tin, thiết bị văn phòng, phụ tùng và linh kiện của chúng, sản phẩm ngành may mặc – ngành nhựa – ngành giấy – ngành cao su và nguyên phụ liệu, phụ gia của chúng

Mua bán, sơ chế, chế biến sản phẩm nông sản Đại lý mua bán, ký gửi hàng hóa Mua bán: xe ô tô, xe gắn máy có động cơ và linh kiện, phụ tùng, sắt thép, kim loại màu, vật liệu xây dựng

Dịch vụ định giá bất động sản, sàn giao dịch bất động sản, quản lý bất động sản, môi giới bất động sản

Kinh doanh dịch vụ trò chơi điện tử và hoạt động chiếu phim cố định (không hoạt động tại trụ sở)

Tuy hoạt động nhiều ngành nghề nhưng chỉ có một vài ngành nghề truyền thống mang lại hiệu quả, là do cơ cấu tổ chức bộ máy điều hành vẫn như cũ, chưa có sự phối hợp đầu tư giữa các ngành nghề bổ trợ nhau để đạt hiệu quả thật sự Mặt khác, trình độ chuyên môn hóa chưa cao, cán bộ kiêm nhiệm nhiều nảy sinh yếu tố chủ quan trong quản lý từ đó ảnh hưởng lớn đến sự phát triển kinh doanh của toàn Công ty

2.1.3.Mô hình tổ chức và bộ máy hoạt động

Về cơ cấu tổ chức, Công ty được tổ chức theo hình thức trực tuyến chức năng Trong đó vai trò của Tổng Giám Đốc có ảnh hưởng lớn nhất trong hoạt động của Công ty Các phòng chức năng có vai trò ngang nhau về quyền hạn và chịu sự kiểm soát chi

phối của Tổng Giám Đốc

Đại hội cổ đông

Hội đồng quản trị

Tổng giám đốc

Ban kiểm soát

Phó Tổng giám đốc nội

Phó Tổng giám đốc kinh doanh

P.Kinh Tế tổng họp

P.Tổ chức hành chính

P.Kế toán tài chính

P.Đầu tư xây dựng cơ

P.Kinh doanh XNK

Trung tâm thương mại

Các chi nhánh

Sơ đồ 2.1 : Sơ đồ tổ chức tại Công ty mẹ

Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban: Hội đồng quản trị:

Là cơ quan quản lý công ty có quyền quyết định các chiến lược, cơ cấu tổ chức, quy chế quản lý nội bộ công ty, và quyết định thành lập các chi nhánh trực thuộc công ty

Trình báo cáo quyết toán tài chính hàng năm lên Đại hội đồng cổ đông

Được quyền quyết định giá chào bán cổ phần và trái phiếu của công ty để huy động vốn

Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức Giám đốc và cán bộ quản lý quan trọng khác

Ban kiểm soát:

Có nhiệm vụ kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp trong quản lý điều hành hoạt động kinh doanh tại công ty

Thẩm định báo cáo tài chính hàng năm của công ty, kiểm tra từng vấn đề cụ thể liên quan đến hoạt động của công ty

Tổng Giám đốc: là người đại diện theo pháp luật của công ty, được bổ nhiệm bởi Hội

Phó tổng giám đốc kinh doanh :

Tổ chức toàn bộ quá trình sản xuất kinh doanh trong công ty

Thực hiện các kế hoạch và định hướng kinh doanh do Tổng giám đốc phê duyệt

Phòng kinh tế tổng hợp:

Làm nhiệm vụ tổng hợp, báo cáo tình hình hoạt động của công ty

Tham mưu cho Tổng Giám đốc về các kế hoạch kinh doanh của công ty Bộ phận tin học quản lý hệ thống thông tin trong công ty

Phòng tổ chức hành chính:

Chịu trách nhiệm quản lý về mặt nhân sự, đôn đốc việc chấp hành điều lệ, kỷ luật lao động trong cán bộ, nhân viên công ty, giải quyết chế độ tiền lương, và các chế độ khác theo quy định

Tuyển dụng, bố trí lao động theo đúng yêu cầu công việc

Tổ chức bồi dưỡng kiến thức chuyên môn, nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên trong công ty

Làm tốt công tác cân đối phục vụ kinh doanh bằng cách tận dụng mọi nguồn vốn nhàn rỗi, tránh không bị chiếm dụng vốn, đảm bảo phát lương, thưởng cho cán bộ công nhân viên kịp thời, đầy đủ

Phòng đầu tƣ xây dựng cơ bản:

Lập kế hoạch đầu tư xây dựng cơ bản

Quản lý, Giám sát các dự án xây dựng do công ty làm chủ đầu tư

Phòng kinh doanh:

Phòng có nhiệm vụ cân đối và điều hành, lên kế hoạch Xuất nhập khẩu các mặt hàng để tiến hành giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương, đảm bảo được tiến độ kinh doanh Đồng thời cân đối khả năng nguồn lực của công ty, phân phối giao quyền cho các đơn vị trực thuộc để thực hiện đúng kế hoạch đề ra

Công việc chủ yếu là nghiên cứu thị trường về các mặt hàng mà công ty kinh doanh, tìm khách hàng trong và ngoài nước Tổ chức và thực hiện các hoạt động liên quan đến Xuất nhập khẩu như: Xin giấy phép xuất nhập khẩu, khai báo hải quan, nhập và xuất kho hàng hóa, lập các chứng từ thanh toán…

Tổ chức và trực tiếp thực hiện các hợp đồng, giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình thực hiện hợp đồng đó

Tiếp cận thị trường, thăm dò nhu cầu, thị hiếu về các mặt hàng, giá cả, nguồn hàng, vị thế thị trường, định hướng kinh doanh thích hợp cho toàn công ty

Lập kế hoạch kinh doanh dựa trên cơ sở báo cáo thống kê định kỳ và thực tế của thị trường, đề ra những biện pháp để thực hiện kế hoạch kinh doanh

Trung Tâm Thương Mại :

Khai thác kinh doanh các mặt hàng nhập khẩu như : gà đông lạnh, gia dụng, thép, các mặt hàng khác

Phát triển kinh doanh siêu thị, xúc tiến thương mại cho thị trường nội địa

Hệ thống các đơn vị trực thuộc

-Chi nhánh Tây Ninh

-Chi nhánh Buôn Ma Thuột -Chi nhánh Thăng Long

-Trung tâm Thương mại Intimex Buôn Ma Thuột -Chi nhánh Cần Thơ

2.2.Phân tích môi trường bên ngoài

Về nhân tố bên ngoài, hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công Ty Cổ Phần XNK Intimex chịu ảnh hưởng của các nhân tố sau:

2.2.1.Chính sách tiền tệ

Chính sách tài chính: đối với ngành xuất khẩu hàng nông sản(Tiêu, cà phê,

điều, nông sản khác, ) hiện nay thuế xuất khẩu 0% Nhưng thuế VAT đối với các mặt

hàng này tại thị trường nội địa là 5% đã làm giảm sức cạnh tranh của Công ty trên thị trường nội địa rất nhiều

Tỷ giá hối đoái: Chính sách tỷ giá hối đoái của nhà nước thường xuyên thay đổi,

ảnh hưởng nhiều đến tình hình mua bán ngoại tệ của Công ty

Lãi suất ngân hàng: Hầu hết vốn lưu động của Công ty đều phải vay ngân hàng

và giá trị cho các lô hàng xuất khẩu lớn nên chi phí lãi vay rất cao, sự thay đổi lãi suất của các ngân hàng sẽ tác động không nhỏ đến hiệu quả kinh doanh của Công ty

Mức độ lạm phát: Trong giai đoạn hiện nay lạm phát cao ảnh hưởng rất lớn đến

chi phí sản xuất kinh doanh của Công ty

2.2.2.Chính sách pháp luật

Tình hình chính trị ổn định, và hệ thống pháp luật dần được hoàn thiện, cơ cấu chính sách ngày càng phù hợp đối với nền kinh tế thị trường, đã tạo điều kiện cho Công ty tiếp cận với môi trường kinh doanh quốc tế tốt hơn Trong nhiều năm qua nhà nước ta đẩy mạnh phát triển xuất khẩu nông sản, cụ thể nhà nước triển khai các gói hỗ trợ tín dụng cho các doanh nghiệp xuất khẩu mặt hàng nông sản đã góp phần to lớn vào hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công Ty

2.2.3.Về nhân tố tự nhiên

Đặc trưng của ngành hàng nông sản phụ thuộc rất nhiều vào yếu tố tự nhiên như: Khí hậu, thời tiết, đất đai, điều kiện thổ nhưỡng… tại Việt Nam sản xuất các mặt hàng nông sản như cà phê, hồ tiêu, hạt điều theo mùa vụ

Do vậy, vào lúc cao điểm thu hoạch cũng là lúc các doanh nghiệp kinh doanh nông sản đẩy mạnh thu mua để có đủ nguồn nguyên liệu chế biến cho nhu cầu xuất khẩu và tiêu thụ của doanh nghiệp mình Trong thời gian này các doanh nghiệp chuẩn bị về vốn, bao bì, phương tiện vận chuyển, kho chứa, máy móc thiết bị, nhân sự ở mức tốt nhất để có thể thu mua đạt được kế hoạch đề ra

2.2.4.Về đối thủ cạnh tranh

Đối với cà phê

Hiện nay, tổng sản lượng xuất khẩu cà phê của cả nước ước bình quân đạt khoảng 1,1 triệu tấn/năm Theo Hiệp hội cà phê ca cao Việt Nam (VICOFA), hiện nay đã có 5/10 nhà kinh doanh cà phê nguyên liệu lớn nhất thế giới có mặt tại thị trường Việt Nam dưới hình thức liên doanh hoặc độc lập, tiến hành xây dựng nhà máy, thu mua và chế biến đa dạng nhiều mặt hàng cà phê tiêu thụ tại Việt Nam và xuất khẩu đi nhiều quốc gia Số lượng cà phê thu mua của họ chiếm khoảng 40% tổng sản lượng cà phê Việt Nam Do vậy, các doanh nghiệp sản xuất, chế biến cà phê nội địa đang bị doanh nghiệp nước ngoài tranh mua nguyên liệu ngay trên sân nhà Đây có thể được xem là một trong những đối thủ cạnh tranh chính của Công ty

Hiện tại có khá nhiều doanh nghiệp sản xuất chế biến cà phê chất lượng cao xuất khẩu như: Công ty Vinacafe Buôn Mê Thuột, Công ty TNHH cà phê Hà Lan – Việt Nam (Ned Coffee), Công ty liên doanh chế biến cà phê xuất khẩu Man – Ban Mê Thuột, Công ty TNHH MTV 2/9 Daklak, Công ty TNHH thương phẩm Atlantic VN, … nên sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong cùng ngành là rất lớn

Bảng 2.1 : Một số nhà máy chế biến cà phê nhân trên toàn quốc

CÔNG SUẤT

(tấn/năm)

1 Công ty CP tập đoàn Thái Hòa Đắk Lắk, Đồng Nai 100.000

3 Công ty TNHH cà phê Hà Lan – Việt Nam Đắk Lắk 100.000 4 Công ty liên doanh chế biến cà phê xuất

khẩu Buôn Ma Thuột – Dak Man

10 Công ty TNHH MTV kinh doanh nông sản Tín Nghĩa

“Nguồn : Trung tâm thông tin công nghiệp và thương mại”

Đối với hồ tiêu

Việt Nam hiện có 17 nhà máy chế biến hồ tiêu lớn, với công nghệ máy móc thiết bị tiên tiến, không dùng các loại hóa chất tẩy rửa độc hại, với năng lực chế biến đạt 60.000 tấn/năm (theo số liệu báo cáo của VPA 2010) Trong đó có 10 nhà máy với công nghệ chế biến khá hiện đại, xử lý hạt tiêu qua hơi nước, tạo sản phẩm sạch, đạt tiêu chuẩn ASTA, ESA, Nhật Bản nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng kể cả khách hàng ở những khu vực khó tính như: Hoa Kỳ, Nhật Bản, Châu Âu

Theo thống kê của hiệp hội Hồ tiêu Việt Nam (VPA) về năng lực sản xuất và tiêu chuẩn đang áp dụng của một số nhà máy sản xuất hồ tiêu tại Việt Nam như sau:

Bảng 2.2 : Một số nhà máy sản xuất hồ tiêu ở Việt Nam

“Nguồn : Trung tâm thông tin công nghiệp và thương mại”

Đối với các mặt hàng nông sản khác:

Bảng 2.3 : Một số đối thủ cạnh tranh cho các mặt hàng nông sản khác

“Nguồn : Trung tâm thông tin công nghiệp và thương mại”

Trong những năm qua, ngoài hai mặt hàng chủ lực là cà phê và hồ tiêu, Công ty cũng đã đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng hạt điều và định hướng đưa mặt hàng này trở thành một trong những mặt hàng xuất khẩu chính của Công ty, bên cạnh đó các đơn vị

trong hệ thống của Công ty cũng chủ động mở rộng hoạt động kinh doanh sang các mặt hàng khác như: cao su, cơm dừa, tinh bột sắn, sắn lát, gạo tuy với số lượng chưa nhiều nhưng việc xuất những mặt hàng này bước đầu khẳng định hướng phát triển chuyên môn hóa và đa dạng hoá mặt hàng làm tăng kim ngạch của Công ty trong những năm qua

2.3.Phân tích môi trường bên trong

2.3.1.Các hoạt động mang lại giá trị cho công ty

Hoạt động sản xuất kinh doanh hiện tại của Công ty bao gồm các hoạt động chính như sau:

Hoạt động kinh doanh xuất khẩu: hoạt động này chiếm khoảng 80% trong tổng doanh thu năm, riêng năm 2010 đạt khoảng 74% tổng doanh thu Các mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Công ty là nông sản như: Cà phê, hồ tiêu, hạt điều trong năm 2010 Công ty cũng đã chú trọng đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng nông sản khác như sắn lát, tinh bột sắn, gạo, cao su…

Hoạt động nhập khẩu và kinh doanh nội địa: phát triển và tăng mạnh trong những năm qua, trong năm 2010 hoạt động này có sự giảm sút nhẹ so với năm 2009 tuy nhiên vẫn duy trì và đóng góp được 26% tổng doanh thu của toàn Công ty Các mặt hàng kinh doanh nội địa và nhập khẩu các loại hàng hóa phân phối cho thị trường nội địa như: thực phẩm đông lạnh, thép, điện gia dụng, xe ô tô … và các loại hàng hóa khác

Các hoạt động kinh doanh dịch vụ khác: ngoài việc thực hiện các nhiệm vụ kinh doanh hàng hóa, Công ty còn thực hiện một số dịch vụ khác cho khách hàng như dịch vụ giao nhận, cho thuê kho bãi, cân hàng … và một số dịch vụ khác

Kế thừa và phát huy thế mạnh về uy tín, Công ty đã xây dựng được hệ thống các khách hàng đầu ra, đầu vào ổn định và tăng qua các năm Đặc biệt là gần 5 năm sau khi cổ phần hóa Công ty đã được các đối tác trong và ngoài nước biết đến như một đơn vị xuất nhập khẩu uy tín với các mặt hàng nông sản xuất khẩu như cà phê, hồ tiêu, hạt điều, gạo, sắn lát…; các mặt hàng nhập khẩu như điện gia dụng, thực phẩm đông lạnh, thép, xe ô tô tải…

Hiện nay, Công ty đã xây dựng và phát triển chuỗi hệ thống các chi nhánh và các đơn vị thành viên rộng khắp tại các vùng nguyên liệu trọng điểm như: Đăk Lăk, Đăk Nông, Lâm Đồng, Đồng Nai, Bình Dương, Tây Ninh… cung cấp cà phê, hồ tiêu với khối lượng lớn thuận lợi cho việc thu mua, chế biến hàng nông sản chất lượng cao xuất khẩu Ngoài ra, Công ty cũng chú trọng phát triển hệ thống phân phối bán buôn, bán lẻ, đây là kế hoạch dài hạn, là định hướng phát triển và chiến lược về lâu dài của Công ty như đã đưa Trung tâm thương mại Buôn Ma Thuột vào hoạt động và tiếp tục xây dựng thêm Trung tâm thương mại tại Tây Ninh

Kim ngạch Xuất Nhập Khẩu :

Bảng 2.4 : Kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty

“Nguồn : Báo cáo tài chính từ năm 2006-2010”

Bảng 2.6 : Doanh thu qua các năm

Kết quả năm 2010 hoàn thành vượt mức kế hoạch Trong khi hoạt động kinh doanh của tất cả doanh nghiệp cùng ngành đều gặp nhiều khó khăn, thua lỗ thì kết quả đạt được trong năm 2010 đã khẳng định sự phát triển liên tục và bền vững của Công ty, đánh dấu một bước tiến dài sau hơn 5 năm hoạt động dưới mô hình công ty cổ phần

Hạn chế :

Hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản của Công ty chủ yếu là cà phê, hồ tiêu đây là những mặt hàng luôn chịu sự ảnh hưởng của sự biến động giá trên thị trường thế giới Các hoạt động kinh doanh mới chưa có sự phát triển ổn định và lâu dài như ngành hàng bán lẻ, xây dựng, chế biến Do chưa có sự đầu tư chiều sâu cũng như chưa có kinh nghiệm trong quản lý

Mặt khác, Công ty mới chỉ tập trung thu mua nông sản để xuất khẩu, chứ chưa chú trọng vào công nghệ chế biến sau thu hoạch để nâng cao chất lượng và giá trị gia tăng cho sản phẩm Chính điều này làm cho sản phẩm của Công ty chưa được nhận diện, chưa tạo được hình ảnh, lợi thế riêng

Sản phẩm mang thương hiệu Intimex chưa trực tiếp đến tay người tiêu dùng nước ngoài, do Công ty xuất khẩu hàng hóa thông qua các đối tác nước ngoài

Nguồn nguyên liệu đầu vào cũng là yếu tố quyết định đến hoạt động kinh doanh Dịch bệnh, thời tiết, mất mùa… sẽ ảnh hưởng lớn đến kết quả kinh doanh

Hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty luôn cần nguồn vốn lớn nhưng phần lớn nguồn vốn của Công ty là vốn vay, nên khi có biến động về lãi suất hay các chính sách thắt chặt tiền tệ của Chính phủ sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh của Công ty

2.3.2.Nguồn nguyên vật liệu

Hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản của Công ty chịu tác động lớn bởi nguồn nguyên liệu đầu vào Mặt khác, các mặt hàng nông sản luôn chịu sự biến động giá trên thị trường thế giới do các yếu tố thời tiết, dịch bệnh, mất mùa, đầu cơ,… Vì vậy, nguồn nguyên liệu là yếu tố rất quan trọng của Công ty

Công ty đa dạng nguồn thu mua nguyên liệu từ các tỉnh ở vùng nguyên liệu trọng điểm Tây Nguyên (Đắk Lắk, Đắk Nông, Gia Lai, Lâm Đồng, ), Bình Dương và Đồng Nai Đây là khu vực có nguồn nguyên liệu dồi dào, đáp ứng kịp thời cho nhu cầu sản xuất và thương mại của Công ty

Một số các nhà cung ứng nông sản cho Công ty:

Cà phê:

Bảng 2.7 : Các nhà cung ứng cà phê tiêu biểu cho Công ty

6 DNTN TM & CB nông sản Phượng Hoàng Hồ Chí Minh

“Nguồn : Phòng kinh tế tổng hợp Công ty”

Hồ tiêu:

Bảng 2.8 : Các nhà cung ứng hạt tiêu tiêu biểu cho Công ty

5 Cty TNHH TM & SX Trường Lộc Bình Dương

10 Trạm kinh doanh nông sản Tám Liên Bình Dương

“Nguồn : Phòng kinh tế tổng hợp Công ty”

Các mặt hàng nông sản khác:

Bảng 2.9 : Các nhà cung ứng các nông sản khác tiêu biểu cho Công ty

“Nguồn : Phòng kinh tế tổng hợp Công ty”

Bên cạnh đó, Công ty còn có hệ thống các đơn vị thành viên hoạt động trong lĩnh vực cùng ngành bao phủ khắp cả nước, nên có thể tận dụng để thu mua nguyên liệu tại các vùng nguyên liệu chính phục vụ cho việc sản xuất và thương mại của Công ty Nhưng trong thực tế Công ty chưa có cơ chế quản lý tốt giá cả thu mua nguyên liệu cho các đơn vị thành viên và chi nhánh nên dẫn đến tình trạng tranh mua tranh bán giữa các