Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu chè ở Công ty TNHH VN Phương Đông.docx

Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu chè ở Công ty TNHH VN Phương Đông

Báo cáo tốt nghiệp Lời mở đầu Ngày xuất trở thành hoạt động thương mại quan trọng quốc gia cho dù quốc gia phát triển hay phát triển Đối với quốc gia phát triển Việt Nam, hoạt động xuất thực có ý nghĩa chiến lược nghiệp xây dựng phát triển kinh tế, tạo tiền đề vững cho cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Bởi sách kinh tế mình, Đảng Nhà nước nhiều lần khẳng định "coi xuất hướng ưu tiên trọng điểm kinh tế đối ngoại" coi ba chương trình kinh tế lớn phải thực Với đặc điểm nước nông nghiệp, 80% dân số hoạt động lĩnh vực này, Việt Nam xác định Nông Sản mặt hàng xuất xuất quan trọng chiến lược phát triển kinh tế, tạo nguồn thu cho ngân sách thúc đẩy nghiệp cơng nghiệp hố, đại hoá đất nước Chè mặt hàng mũi nhọn xuất hàng nông sản Việt Nam, chè đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nước mà ngày có giá trị xuất cao Việc đẩy mạnh xuất chè sở thúc đẩy phát triển ngành chè Việt Nam, góp phần vào nghiệp Cơng nghiệp hóa, đại hóa nơng thơn, phát triển kinh tế trung du miền núi Sau 10 năm thực đường lối đổi Đảng Nhà nước, xuất chè đạt thành tích đáng khích lệ, khối lượng kim ngạch tăng nhanh, đem khoản ngoại tệ lớn cho ngân sách Nhà nước, đứng thứ ba xuất hàng Nông Sản sau gạo cà phê Tuy nhiên xuất chè nhiều hạn chế làm ảnh hưởng đến uy tín tổng kim ngạch xuất nói chung Vậy vấn đề đặt làm đưa giải pháp phù hợp để khắc phục hạn chế thúc đẩy lợi cho hoạt động xuất chè Chính vậy, thơng qua trình tìm nghiên cứu tìm hiểu công ty TNHH VN Phương Đông cộng với kiến thức trang bị ngồi ghế nhà trường, xin chọn đề tài "Một số giải pháp đẩy mạnh xuất chè Công ty TNHH VN Phương Đơng” Mục đích đề tài nhằm tìm hiểu tinh hình xuất chè Cơng ty thời gian qua, từ Báo cáo tốt nghiệp đưa số giải pháp nhằm đầy mạnh xuất Công ty thời gian tới Ngoài lời mở đầu kết luận đề tài chia làm ba chương: Chương I Lý luận chung hoạt động xuất hàng hóa Chương II.Thực trạng xuất chè công ty TNHH VN Phương Đông Chương III Định hướng, mục tiêu phát triển hoạt động xuất chè số giải pháp chủ yếu đẩy mạnh xuất chè thời gian tới Với thời gian thực tế cịn ít, tài liệu tổng kết thống kê chưa nhiều, luận văn khó tránh khỏi hạn chế thiếu sót, phản ánh đầy đủ khía cạnh Cơng ty TNHH VN Phương Đông Tôi mong nhận nhiều ý đóng góp thầy cô quan bạn! Báo cáo tốt nghiệp CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA I KHÁI NIỆM, VAI TRỊ VÀ CÁC HÌNH THỨC XUẤT KHẨU Khái niệm Hoạt động xuất hoạt động hoạt động ngoại thương Nó xuất từ sớm lịch sử phát triển xã hội ngày phát triển mạnh mẽ chiều rộng chiều sâu Hình thức sơ khai chúng hoạt động trao đổi hàng hoá phát triển mạnh biểu nhiều hình thức Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng tiêu dùng tư liệu sản xuất, máy móc hàng hố thiết bị công nghệ cao Tất hoạt động nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia nói chung doanh nghiệp tham gia nói riêng Hoạt động xuất diễn rộng khơng gian thời gian Nó diễn thời gian ngắn song kéo dài hàng năm, diễn phạm vi quốc gia hay nhiều quốc gia khác Vai trò hoạt động xuất 2.1 Đối với kinh tế quốc gia Xuất yếu tố tạo đà, thúc đẩy tăng trưởng phát triển kinh tế quốc gia Vai trò xuất thể mặt sau:  Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập phục vụ cơng nghiệp hố - đại hoá đất nước Đối với quốc gia phát triển bước thích hợp phải cơng nghiệp hố, đại hố đất nước để khắc phục tình trạng nghèo nàn lạc hậu chậm phát triển Tuy nhiên q trình cơng nghiệp hố phải có lượng vốn lớn để nhập cơng nghệ thiết bị tiên tiến Báo cáo tốt nghiệp  Xuất thúc đẩy chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển Dưới tác động xuất khẩu, cấu sản xuất tiêu dùng giới thay đổi mạnh mẽ Xuất làm chuyển dịch cấu kinh tế quốc gia từ nông nghiệp chuyển sang công nghiệp dịch vụ  Xuất sở để mở rộng thúc đẩy phát triển mối quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất mối quan hệ kinh tế đối ngoại, ngoại giao có tác động qua lại, phụ thuộc lẫn Hoạt động xuất sở tiền đề vững để xây dựng mối quan hệ kinh tế đối ngoại sau này, từ kéo theo mối quan hệ khác phát triển du lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế, tín dụng quốc tế… ngược lại phát triển ngành lại tác động trở lại hoạt động xuất làm sở hạ tầng cho hoạt động xuất phát triển  Xuất có tác dụng tích cực giải cơng ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Sản xuất hàng hóa xuất thu hút hàng triệu lao động vào làm việc, tạo thu nhập ổn định, đồng thời tạo ngoại tệ để nhập hàng tiêu dùng đáp ứng nhu cầu ngày phong phú nhân dân 2.2 Đối với doanh nghiệp Thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp nước có hội tham gia vào cạnh tranh thị trường giới giá chất lượng Những yếu tố địi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cấu sản xuất phù hợp với thị trường Sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp phải luôn đổi hồn thiện cơng tác quản lý kinh doanh Đồng thời có ngoại tệ để đầu tư lại trình sản xuất khơng chiều rộng mà cịn chiều sâu Sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp thu hút nhiều lao động vào làm việc, tạo thu nhập ổn định, tạo ngoại tệ để nhập hàng tiêu dùng, vừa thu lợi nhuận Các hình thức xuất chủ yếu Báo cáo tốt nghiệp  Xuất trực tiếp: Là nhà sản xuất kinh doanh bán hàng trực tiếp cho người mua nước ngồi khơng qua trung gian  Tạm nhập tái xuất: Trở nước hàng hoá trước nhập khẩu, chưa qua chế biến nước tái xuất  Xuất gián tiếp: Là hình thức xuất bên mua bên bán thông qua người thứ tiến hành cơng việc mua bán thay cho II NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU Nghiên cứu thị trường xác định mặt hàng xuất 1.1 Nghiên cứu thị trường hàng hố giới Mục đích nắm bắt thông tin thị trường, mặt hàng, số lượng nhà cung cấp thông tin mơi trường pháp luật, phong cách văn hố kinh doanh, tập quán thương mại Cụ thể hơn, nghiên cứu thị trường giới đưa thơng tin đặc điểm kinh tế - tài - kỹ thuật, địa vị pháp lý, uy tín chất lượng nhà cung ứng để nhà xuất đến lựa chọn đối tác kinh doanh Qúa trình nghiên cứu thị trường xuất doanh nghiệp cần phải nắm bắt vấn đề sau: Thị trường cần mặt hàng gì? Theo quan điểm Marketing đương thời nhà kinh doanh phải bán mà thị trường cần khơng phải có Vì cần phải nghiên cứu khách hàng thị trường giới, nhận biết mặt hàng kinh doanh công ty Trước tiên phải dựa vào nhu cầu tiêu dùng khách hàng quy cách, chủng loại, kích cỡ, giá cả, thời vụ thị hiếu tập quán người tiêu dùng địa phương, lĩnh vực sản xuất Từ đó, xem xét khía cạnh hàng hố thị trường thể giới Nghiên cứu dung lượng thị trường Dung lượng thị trường khối lượng hàng hoá giao dịch phạm vi thị trường định thời gian định (thường năm) Việc nghiên cứu dung lượng thị trường cần nắm vững khối lượng nhu cầu Báo cáo tốt nghiệp khách hàng lượng dự trữ, xu hướng biến động nhu cầu thời điểm…Cùng với việc nắm vững nhu cầu khách hàng phải nắm vững khả cung cấp đối thủ cạnh tranh mặt hàng thay thế, khả lựa chọn mua bán Nghiên cứu giá loại hàng hoá Trong thương mại giá trị giá hàng hoá coi tổng hợp bao gồm giá vốn hàng hố, bao bì, chi phí vận chuyển, chi phí bảo hiểm chi phí khác tuỳ theo bước thực theo thoả thuận bên tham gia Lựa chọn đối tượng giao dịch Căn vào kết việc nghiên cứu dung lượng thị trường, giá công ty tiến hành lựa chọn gia phương thức giao dịch thương nhân để tiến hành giao dịch Khi tiến hành giao dịch cần phải vào lượng hàng nước cần nhập, chất lượng hàng nhập, sách tập quán thương mại nước Ngồi điều kiện địa lý vấn đề cần quan tâm Trong việc lựa chọn thương nhân giao dịch tốt nên gặp trực tiếp tránh đối tác trung gian, trừ trường hợp doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trường chưa có kinh nghiệm Việc lựa chọn đối tác phù hợp điều kiện cần để thực thắng lợi hợp đồng thương mại quốc tế Song phụ thuộc nhiều vào lực người làm công tác đàm phán, giao dịch 1.2 Nghiên cứu thị trường cung cấp hàng hoá xuất nhập Hợp đồng kinh doanh thương mại nói chung kinh doanh xuất nhập nói riêng thực tế hành vi mua bán Bán quan trọng bán tức kiếm tiền song thực tế mua lại tiền đề sở cho hành vi kiếm tiền Do vậy, nghiên cứu thị trường cung cấp hàng cho công ty để công ty lựa chọn nguồn hàng phù hợp có ý nghĩa lớn Sau tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường hàng hoá giới công ty tiến hành đánh giá, xác định lựa chọn mặt hàng kinh doanh xuất phù hợp với nguồn lực điều kiện có cơng ty để tiến hành kinh doanh xuất nhập cách có hiệu Báo cáo tốt nghiệp Lập phương án kinh doanh Trên sở kết thu lượm trình nghiên cứu tiếp cận thị trường, đơn vị kinh doanh lập phương án kinh doanh Phương án kế hoạch hoạt động đơn vị nhằm đạt đến mục tiêu xác định kinh doanh Việc xây dựng phương án kinh doanh bao gồm bước sau: - Đánh giá tình hình thị trường thương nhân - Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện phương thức kinh doanh - Đề mục tiêu - Đề biện pháp thực Giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng xuất 3.1 Giao dịch Xuất phát từ tính chất đặc điểm cụ thể loại nguyên vật liệu, vật tư xuất đối tác, thời gian xuất khẩu, mà chọn phương thức giao dịch sau: - Giao dịch trực tiếp: Bên mua, bên bán thoả thuận trực tiếp với thông qua thư từ, điện tín điều kiện giao dịch - Giao dịch qua trung gian: Người bán người mua quy định điều kiện giao dịch mua bán qua người trung gian đại lý người môi giới - Buôn bán đối lưu: Là phương thức giao dịch xuất kết hợp với nhập khẩu, bên bán đồng thời bên mua, lượng hàng hố dịch vụ trao đổi với có giá trị tương đương - Đấu giá quốc tế: Là phương thức bán hàng đặc biệt tổ chức cơng khai nơi định, đó, sau xem xét lượng hàng hoá, người mua tự cạnh tranh trả giá Cuối hàng hoá bán cho người trả giá cao - Sở giao dịch hàng hố: Là thị trường đặc biệt, thông qua người môi giới sở giao dich, người ta mua bán loại hàng hoá Báo cáo tốt nghiệp có khối lượng lớn, có tính chất phẩm chất đồng loạt, thay với Nhà xuất hồn tồn lựa chọn phương thức giao dịch để giao dịch xuất nguyên vật liệu, vật tư Tuy nhiên, tuỳ thuộc vào tính chất, đặc điểm kỹ thuật loại hàng hố mà có lựa chọn linh hoạt, song giao dịch trực tiếp có hiệu 3.2 Đàm phán kinh doanh Đàm phán hai bên mua bán bàn bạc, trao đổi với điều kiện mua bán Đàm phán sử dụng nhiều cách: Điện thoại gặp gỡ trực tiếp tuỳ theo vị chủ động bên mà trình tự đàm phán sảy ra, trước hết hỏi giá( Inquiry), chào hàng(Offer), đặt hàng(Oder), hoàn giá( Counter-offer), chấp nhận giá( Acceptance), xác nhận(Confirmation) Trong đàm phán, nhà xuất phải nắm vững vận dụng linh hoạt sách lược đàm phán tạo cạnh tranh, bước tiến tới gây áp lực cho đối phương, nêu cao mục tiêu, thay đổi vị trí, giấu diếm tình cảm, tuỳ ứng biến 3.3 Ký kết hợp đồng xuất Hợp đồng kinh tế ngoại thương thoả thuận hai bên có quốc tịch khác nhau, bên bán (bên XK) có nghĩa vụ phải chuyển giao quyền sở hữu cho bên mua (bên NK) tài sản định gọi hàng hố, bên mua có trách nhiệm nhận hàng trả tiền Hợp đồng xuất bao gồm đầy đủ nội dung: tên hàng, số lượng, quy cách, phẩm chất, bao bì, ký hiệu cho phù hợp với hàng hoá, điều kiện giao hàng, điều kiện toán, khiếu nại, bồi thường điều khoản khác Hợp đồng phải trình bày sáng sủa, phản ánh nội dung thoả thuận ngôn ngữ hai bên thơng thạo Người ký kết phải có thẩm quyền, điều khoản ký kết không trái với pháp luật nước nước Bên cạnh thơng số kỹ thuật phải đảm bảo xác, tỷ mỉ để tránh tổn thất, rủi ro Tổ chức thực hợp đồng xuất Đây cơng việc tương đối phức tạp địi hỏi phải tuân thủ luật quốc gia luật quốc tế, đồng thời bảo đảm quyền lợi quốc gia uy tín Báo cáo tốt nghiệp doanh nghiệp Để bảo đảm yêu cầu doanh nghiệp thường phải tiến hành bước chủ yếu sau: Sơ đồ xuất hàng hoá Xin giấy phép Kiểm tra chất lượng Thủ tục toán Mua bảo hiểm Chuẩn bị hàng Giải tranh chấp Giao hàng Thuê tàu Kiểm tra hàng hoá Làm thủ tục hải quan III KHÁI QUÁT VỀ XUẤT KHẨU CHÈ Khái quát tình hình xuất chè giới Chè sản xuất 28 nước, có tới 100 nước tiêu thụ chè Chè loại đồ uống phổ biến nhiều nước giới Từ lâu chè trở thành công nghiệp chủ yếu số quốc gia Xét mức phân bố diện tích trồng chè: Châu Á có 12 nước chiếm khoảng 90%, châu Phi (12 nước) 8% Nam Mỹ 2% (4 nớc) Như chè sản xuất xuất chủ yếu châu Á  Sản lượng Mặc dù diện tích năm gần có xu hướng giảm(0,4% năm), nhờ có đầu tư vốn kỹ thuật để thâm canh tăng nhanh suất thu hoạch (23% năm), nên đến năm 2000 sản lượng chè giới lên tới triệu Tốc độ tăng trưởng sản lượng bình quân năm 2% tốc độ tăng trưởng với công nghiệp dài ngày chè  Xuất Trong 28 nước sản xuất chè có 26 quốc gia xuất chè Theo số liệu thống kê, ta thấy 50 % sản lượng giới chè dành cho xuất Những nước xuất chè hàng đầu giới Srilanca, Kenya, Ấn Độ, Trung Quốc chiếm tỷ trọng khoảng 70% khối lượng chè giới Xuất chè giới thời gian qua tăng với tốc độ tương đối ổn định, bình quân Báo cáo tốt nghiệp 3% năm Điều chứng tỏ nước có điều kiện phát triển chè không ngừng đẩy mạnh sản xuất xuất chè  Nhập chè giới năm gần Thị trường nhập chè giới gần có xu hướng tăng Hàng năm giới nhập khoảng 1,2 triệu chè khô Những nước nhập chè hàng đầu giới là: Anh, Nga, Pakistan Chỉ riêng nước nhập tới 45% tổng lượng chè xuất nước chiếm 20% sản lượng chè toàn giới Việc trao đổi buôn bán chè giới chủ yếu dựa vào thông tin chè hội môi giới chè Luân Đôn thông tin vào thứ hàng tuần  Giá Giá chè nhân tố nhạy cảm với cung cầu thị trường giới, chịu ảnh hưởng lớn điều kiện khí hậu Tuy nhiên năm gần giá chè giới tương đối ổn định CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CHÈ Ở CÔNG TY TNHH VN PHƯƠNG ĐÔNG i TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH VIỆT NAM PHƯƠNG ĐƠNG Lịch sử hình thành phát triển cơng ty TNHH VN Phương Đơng 1.1 Qúa trình thành lập công ty Công ty TNHH VN Phương Đông tên gọi giao dịch quốc tế ORIENT VIET NAM COMPANY LIMITED có trụ sở số 8, lơ 2C, Trung n 6, khu thị Trung n, Phường n Hịa, Quận Cầu Giấy, Thành phố Hà Nội Công ty thành lập từ năm 1990, tồn 15 năm qua công ty không ngừng củng cố phát triển để đứng vững thị trường 1.2 Qúa trình phát triển Từ thành lập đến công ty đưa phương châm đẩy mạnh xuất khẩu, tranh thủ nhập mà công ty thành lập hàng loạt trung tâm thu mua từ tỉnh hàng nông sản, bên cạnh nhà máy sản xuất chế biến hàng nông sản xuất đời làm cho công ty ngày thêm mở rộng quy mô tổng kim ngạch XNK công ty tăng lên 10 ... ảnh hưởng lớn điều kiện khí hậu Tuy nhiên năm gần giá chè giới tương đối ổn định CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CHÈ Ở CÔNG TY TNHH VN PHƯƠNG ĐÔNG i TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH VIỆT NAM PHƯƠNG... đưa số giải pháp nhằm đầy mạnh xuất Công ty thời gian tới Ngoài lời mở đầu kết luận đề tài chia làm ba chương: Chương I Lý luận chung hoạt động xuất hàng hóa Chương II.Thực trạng xuất chè công ty. .. ngạch xuất đạt 2,683 triệu USD chiếm 12,05% tổng kim ngạch XNK III THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CHÈ Ở CÔNG TY TNHH VN PHƯƠNG ĐÔNG Quá trình tổ chức thu mua 1.1 Cơng tác nghiên cứu thị trường xuất chè công